TIỂU LUẬN GIỮA KỲ Nghiệp vụ Kinh doanh quốc tế PHÂN TÍCH TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI TỚI HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA THƯƠNG HIỆU TRÀ COZY

MỤC LỤC MỞ ĐẦU 4 CHƯƠNG I. TỔNG QUAN VỀ THƯƠNG HIỆU TRÀ COZY 5 CHƯƠNG II. PHÂN TÍCH TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI TỚI HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRÀ COZY 6 1. Đặc điểm ngành 6 a) Đặc điểm 6 b) Tác động của đặc điểm ngành tới hoạt động xuất khẩu của trà Cozy 11 2. Đặc điểm thị trường trong nước 12 a) Quy định về xuất khẩu 12 b) Sự hỗ trợ đến từ Chính phủ 14 c) Môi trường kinh tế thuận lợi 16 3. Đặc điểm thị trường nước ngoài 17 a) Thị trường Pakistan 17 b) Thị trường Đài Loan 18 CHƯƠNG III. CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC 21 1. Cơ hội 21 2. Thách thức 22 KẾT LUẬN 24 TÀI LIỆU THAM KHẢO 25 3 MỞ ĐẦU Chè là loại sản phẩm xuất khẩu chủ yếu của nhiều nước Châu Á. Hiện nay, chè là một trong những cây công nghiệp cho hiệu quả kinh tế cao, do vậy khối lượng xuất khẩu chè trên thế giới ngày càng cao kể cả những nước không trồng chè. Mức độ tăng mức cầu chè trên thế giới ngày càng tăng nhanh hơn mức cung. Chè cũng là một mặt hàng thiết yếu trong cuộc sống của người dân Việt Nam, mang lại nhiều nguồn lợi về sức khỏe cũng như kinh tế. Sản lượng chè xuất khẩu hàng năm đã đem lại nguồn ngoại tệ lớn cho đất nước, tạo công việc cho hàng ngàn người. Thấy được tầm quan trọng này, ngành chè Việt Nam đã không phát triển và đổi mới để phù hợp với yêu cầu của thế giới. Trà Cozy là một thành công kỳ diệu của ngành chè xuất khẩu tại Việt Nam trong thời gian qua. Với bề dày 20 năm kinh nghiệm, chè Cozy đã có mặt tại mọi miền đất nước và là doanh nghiệp xuất khẩu chè lớn nhất Việt Nam. Trung Nguyên đã thực hiện một cuộc xâm nhập thị trường ngoạn mục nhất trong lịch sử xây dựng thương hiệu Việt Nam. Không chỉ đạt chất lượng cao và đồng đều, Cozy còn là thương hiệu đi tiên phong trong việc xây dựng chuỗi giá trị, từ những vùng nguyên liệu rộng lớn áp dụng tiêu chuẩn VietGap đến việc cập nhật công nghệ sản xuất tiên tiến bậc nhất thế giới nhằm kiểm soát được chất lượng sản phẩm theo từng khâu 1 cách chặt chẽ và khoa học. Cách đi của Cozy, lựa chọn những sản phẩm kế thừa tinh túy nông nghiệp và đặc sắc ẩm thực của Việt Nam, đồng thời áp dụng công nghệ sản xuất hiện đại của thế giới và nghiên cứu kỹ văn hoá tiêu dùng quốc tế để đưa ra những sản phẩm phù hợp là một điển hình cho cách làm nông nghiệp hội nhập và giá trị cao. Để có được một vị trí như thế, một hình ảnh như thế, nhiều người, nhiều doanh nhân đã tự hỏi Cozy đã làm như thế nào, kế hoạch chiến lược ra sao? Cũng với những câu hỏi như trên, những thắc mắc xoay quanh vấn đề thương hiệu chè Cozy, Nhóm 14 đã chọn lựa mục tiêu nghiên cứu “Các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng tới hoạt động xuất khẩu chè của thương hiệu trà Cozy” làm đề tài tiểu luận của nhóm. 4 CHƯƠNG I. TỔNG QUAN VỀ THƯƠNG HIỆU TRÀ COZY Thương hiệu trà Cozy được thành lập bởi Công ty TNHH Thế Hệ Mới (FCG). Ra đời vào năm 1996, Công ty đặt trọng tâm là sản xuất và kinh doanh chè. Nhờ sự lãnh đạo và nỗ lực chung của toàn thể lực lượng lao động, công ty đã phát triển nhanh chóng thành công ty chè lớn nhất Việt Nam. Từ một công ty kinh doanh nhỏ năm 1996, đến nay Công ty đã có 15 nhà máy sản xuất chè trên cả nước với tổng lượng chè xuất khẩu hàng năm đạt gần 20.000 tấn chè đến hơn 50 quốc gia trên toàn thế giới. Tất cả các khu vườn của FGC đều được kiểm soát chặt chẽ từ khâu chuẩn bị trang trại, trồng trọt đến thu hoạch, bảo quản sau thu hoạch. Các yếu tố liên quan như: môi trường, hóa chất, thuốc bảo vệ thực vật, bao bì, điều kiện làm việc và phúc lợi của người lao động trong trang trại có tầm quan trọng lớn đối với chúng tôi tại FGC. Công ty không ngừng áp dụng công nghệ tiên tiến, hiện đại trong trồng, bảo quản, chế biến và đóng gói các sản phẩm chè. Tại nhà máy ở tỉnh Phú Thọ, FGC hiện có 21 ha trồng các giống lai mới (LDP1, Kim Tuyên, Phúc Vân Tiên) có hương vị thơm ngon hơn, sản lượng lớn, phù hợp để sản xuất chè hảo hạng như Matcha, Oolong; tất cả đều sử dụng phương pháp hữu cơ. 2003, FGC thành lập “Cozy” thương hiệu trà lớn nhất Việt Nam 2005, FGC trở thành doanh nghiệp xuất khẩu trà lớn nhất Việt Nam. Cozy lọt top 500 thương hiệu hàng đầu Việt Nam. Sản phẩm trà Cozy được sản xuất và đóng gói theo công nghệ tiên tiến của Đức, Italia và Nhật Bản. Trong các dòng trà túi nhúng của Cozy đưa ra thị trường, trà xanh hương nhài vẫn là dòng trà chiếm ưu thế về doanh số. Hiện nay có nhiều dòng trà của Cozy được bán trên sàn thương mại điện tử Alibaba như: trà hương nhài, trà thảo dược hibiscus, trà hương đào, trà hương bạc hà… và được xuất khẩu đi nhiều nước trên thế giới. 5 CHƯƠNG II.PHÂN TÍCH TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI TỚI HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRÀ COZY 1. Đặc điểm ngành a) Đặc điểm • Sự ổn định ngành Chè Việt Nam được xuất khẩu tới 70 quốc gia và vùng lãnh thổ. Trong đó chè đen chiếm 51% về lượng xuất khẩu với giá xuất khẩu bình quân 1.450 USDtấn, Chè xanh (bao gồm cả chè Ô long và chè ướp hoa nhài) chiếm 48% về lượng, giá bình quân 1.870 USDtấn. Về thị trường xuất khẩu: Top thị trường xuất khẩu đứng đầu chiếm gần 90% sản lượng xuất khẩu bao gồm các thị trường: Pakistan, Đài Loan, Nga, Trung Quốc, Hoa Kỳ, Iraq,... Về số liệu, năm 2021 chè là mặt hàng duy nhất trong nhóm nông, thủy sản sụt giảm đạt 127 nghìn tấn, kim ngạch xuất khẩu đạt 214 triệu USD, giảm 1,8% về trị giá và giảm 6% về lượng so với năm 2020. Tính chung trong 8 tháng đầu năm 2021, xuất khẩu chè đạt 79,9 nghìn tấn, trị giá 133 triệu USD, giảm 5,6% về lượng và giảm 1,4% về trị giá so với cùng kỳ năm 2020. Giá chè xuất khẩu bình quân trong tháng 82021 đạt 1.685,9 USDtấn, tăng 2,5% so với tháng 82020. Tính đến thời điểm này kinh tế toàn cầu đã vượt qua giai đoạn khủng hoảng nặng nề nhất và đang nỗ lực duy trì đà hồi phục nhờ việc đẩy mạnh tiến trình tiêm chủng vắc xin. Tuy nhiên, tại thị trường trong nước, tình hình dịch Covid19 vẫn diễn biến phức tạp khiến nhiều nhà máy chế biến chè phải tạm dừng sản xuất, tác động tiêu cực đến hoạt động xuất khẩu. Do đó, lượng và trị giá xuất khẩu chè trong tháng 82021 giảm mạnh. Triển vọng xuất khẩu chè trong thời gian tới sẽ phụ thuộc rất lớn vào kết quả của việc kiểm soát dịch bệnh cũng như tiến trình tiêm chủng vắc xin ngừa Covid19. Tháng 122021, tăng 15,9% về lượng, tăng 14,9% kim ngạch nhưng giảm 0,8% về giá so với tháng 112021, so với tháng 122020 cũng tăng 5,7% về lượng, tăng 13,3% về kim ngạch và tăng 7,2% về giá. 6 Trong 7 tháng đầu năm 2022, Việt Nam xuất khẩu 66,2 nghìn tấn chè, đạt kim ngạch 113,7 triệu USD, giảm 4,9% về lượng và giảm 1,6% về kim ngạch so với cùng kỳ năm 2021. Pakistan, Đài Loan và Nga là 3 thị trường xuất khẩu chè lớn nhất của Việt Nam, chiếm 60,5% tổng lượng chè xuất khẩu. Trong tháng 8, Việt Nam xuất khẩu 12 nghìn tấn chè, đạt kim ngạch 21 triệu USD, giảm 4,0% về lượng và tăng 0,8% về kim ngạch so với tháng 7 năm 2022. Xuất khẩu tăng 16,0% về lượng và tăng 22,6% về kim ngạch so với Tháng 8 năm 2021. Từ đó, kết luận rằng những năm gần đây do ảnh hưởng của dịch bệnh Covid19 nên giá và sản lượng chè luôn có sự biến động lớn so với các năm trước đó. Giá và lượng xuất khẩu của chè có biên độ giao động khác nhau tùy thời điểm trong năm (trong khoảng 16% so với thời điểm này năm trước đó) và tùy thị trường nơi quốc gia nhập khẩu, ảnh hưởng do biến động cung cầu, kinh tế, chính trị… toàn thế giới vào thời gian đó. Các thị trường Pakistan, Đài Loan, Nga hiện luôn là ba thị trường nhập khẩu chè lớn nhất tổng kim ngạch xuất khẩu chè của Việt Nam. • Dự đoán sự biến động ngành Nhu cầu toàn cầu đang được cải thiện khi các nền kinh tế thế giới bước vào giai đoạn phục hồi. Ngoài ra, các hiệp định FTA như Hiệp định Đối tác toàn diện và tiến bộ xuyên Thái Bình Dương (CPTPP), FTA Việt Nam – EU (EVFTA) … tiếp tục tạo điều kiện thuận lợi cho sản phẩm chè của Việt Nam tham gia vào các thị trường đối tác với ưu đãi thuế quan. EVFTA đã giúp thúc đẩy xuất khẩu chè của Việt Nam sang EU. Ngay sau khi Hiệp định EVFTA có hiệu lực, các nước EU cam kết dỡ bỏ thuế quan đối với các sản phẩm chè. Các sản phẩm từ cây chè của Việt Nam ngày càng đa dạng, phong phú, đảm bảo sản lượng, chất lượng phục vụ nhu cầu của người tiêu dùng trong nước và xuất khẩu. Các doanh nghiệp chè Việt Nam đang chuyển hướng sang xuất khẩu các sản phẩm chè chất lượng cao. Đó sẽ là định hướng tăng kim ngạch xuất khẩu vào các quốc gia EU, bởi với mức thu nhập khá cao, người tiêu dùng EU sẽ có nhu cầu cao hơn về chất lượng sản phẩm hơn là giá cả của sản phẩm. 7 Do đó năm 2022 và trong nhiều năm tới, xuất khẩu chè của Việt Nam được dự báo sẽ tiếp tục tăng trưởng. • Tốc độ thay đổi ngành Ở Việt Nam cây chè, vốn là ngành nghề truyền thống, hiện đã trở thành cây công nghiệp phát triển ổn định, mang lại hiệu quả kinh tế cao, tạo việc làm và thu nhập cho nhiều lao động. Theo đánh giá, những năm gần đây, năng suất và sản lượng chè của Việt Nam liên tục tăng nhờ sự chuyển biến tích cực về giống, kỹ thuật canh tác và tổ chức sản xuất. Bên cạnh đó, nhiều cơ chế, chính sách đã được các cấp từ Trung ương đến địa phương ban hành nhằm phát triển sản xuất và tiêu thụ chè. Đặc biệt đã có nhiều giải pháp đồng bộ được áp dụng trong vấn đề bảo đảm an toàn thực phẩm trên sản phẩm chè đã cho những kết quả khả quan. Mặc dù năng suất và sản lượng chè liên tục tăng trong những năm gần đây, nhưng quá trình phát triển ngành chè ở nước ta vẫn còn một số bất cập do chưa có hàm lượng công nghệ cao trong quy trình, chưa tạo được giá trị gia tăng lớn trên mỗi đơn vị sản phẩm được sản xuất và một số vùng trồng chè còn hạn chế khả năng thâm canh, tăng năng suất, chất lượng và hạ giá thành sản phẩm, ảnh hưởng đến sức cạnh tranh của sản phẩm chè Việt Nam trên thị trường thế giới. • Sự biến động theo chu kỳ hay theo mùa Chè là một loại cây trồng đặc biệt, nhạy cảm với thời gian, hương vị sẽ thay đổi theo mùa. Sự khác biệt về thời tiết trong các mùa khác nhau là một trong những yếu tố quan trọng nhất ảnh hưởng đến chất lượng tổng thể của trà. Ở nhiều vùng, chè được thu hoạch quanh năm, nhưng sự khác biệt giữa các mùa thu hoạch có thể rất lớn để tạo ra một loại chè hoàn toàn khác. Mặt khác, các điều kiện trồng trọt cần thiết đối với nhiều loại trà cao cấp giới hạn sản lượng chỉ một hoặc hai vụ thu hoạch mỗi năm. Mùa xuân (tháng 3 tháng 5) là mùa hái chè nổi tiếng nhất, đặc biệt là ở những vùng chè lâu đời nhất. Mặc dù trà thu hoạch vào mùa xuân thực sự chiếm một phần tương 8 đối nhỏ trong vụ thu hoạch của năm, nhưng thường được chú ý nhiều nhất. Ngoài ra, một trong những loại trà phổ biến nhất được thu hoạch trong mùa này là trà Ô long. Mùa hè (tháng 6 tháng 8) Vào thời điểm nóng nhất trong năm, cây chè phát triển tốt và đây là mùa mà hầu hết các loại chè sản xuất hàng loạt được hái, bằng tay hoặc bằng máy. Lá trà đen được trồng vào mùa hè thường được đóng gói thành trà túi lọc hoặc hỗn hợp lá lỏng, được thiết kế để uống với sữa và hoặc đường. Trà xanh được hái trong những tháng mùa hè thường được sử dụng làm cơ sở cho các loại trà hoa nhài hoặc trà có hương vị khác. Mặc dù những loại trà mùa hè này có ít hương vị phức tạp vốn có hơn, nhưng số lượng lớn hơn, giá thấp hơn và hương vị ngon khiến chúng trở thành cơ sở hoàn hảo cho các hỗn hợp hoặc đồ uống có thêm hương vị như trà sữa hoặc kombucha. Mùa thu (tháng 9 tháng 11) Hầu hết các loại trà ô long, bao gồm các loại trà từ Quảng Đông, Phúc Kiến và Đài Loan, có vụ thu hoạch thứ cấp vào mùa thu, do thời tiết lạnh đi và tốc độ tăng trưởng chậm lại Mùa đông (tháng 12 tháng 2) Trong những tháng lạnh nhất trong năm, hầu hết các cây chè bước vào thời kỳ ngủ đông và không ra lá mới. Tóm lại, tháng 6 đến tháng 8 như đã nói ở trên, là khoảng thời gian chè phát triển tốt nhất và được thu hoạch hàng loạt nên thuận tiện cho việc xuất khẩu với khối lượng lớn. Và từ các biểu đồ thống kê số liệu kim ngạch chè qua các tháng của từng năm cho thấy tháng 7 đến tháng 10 thường là khoảng thời gian kim ngạch chè đạt giá trị cao hơn các thời gian khác trong năm. Do đó, khi so sánh kim ngạch xuất khẩu chè thường sử dụng số liệu theo tháng, quý… năm nay so với tháng, quý… năm trước. • Mức độ rủi ro Mặc dù là nước xuất khẩu chè đứng thứ 5 trên thế giới, nhưng đa phần chè Việt Nam vẫn chủ yếu xuất khẩu sang các thị trường dễ tính, chưa có nhiều sản phẩm đạt tiêu chuẩn xuất khẩu vào thị trường có yêu cầu chất lượng cao như EU, Mỹ... Chính vì vậy đến nay, lượng chè xuất khẩu của Việt Nam chỉ chiếm tỷ trọng nhỏ so với sức tiêu thụ của thế giới. 9 Ngoài việc chưa có sản phẩm chè chất lượng thâm nhập vào các thị trường có yêu cầu cao, xuất khẩu chè Việt Nam còn phải đối mặt với nhiều thách thức về chi phí sản xuất, công nghệ chế biến, tiêu chuẩn chất lượng, quảng bá, xây dựng thương hiệu. Cách thức trồng, chế biến chè vẫn còn một số khâu chưa tuân thủ tiêu chuẩn nên rất khó đảm bảo chất lượng. Trong bối cảnh hội nhập kinh tế thế giới, bên cạnh thuận lợi về giảm thuế quan thì các doanh nghiệp phải chịu sức ép về hàng rào kỹ thuật, nhất là vấn đề an toàn vệ sinh thực phẩm. Các rủi ro trong quy trình cũng không phải ngoại lệ, như thu hái đúng cách để không dập chè, ảnh hưởng chất lượng chè. Chè là sản phẩm mang tính thời vụ, tùy vào thời điểm trong năm mà lượng thu hoạch sẽ khác nhau, thậm chí còn bị tác động bởi nhiều yếu tố khách quan. Phải kể đến là thay đổi khí hậu khiến chất lượng của là chè và nước trà cũng bị thay đổi hay ảnh hưởng lớn đến số lượng chè được sản xuất. Hiện nay ngày càng có nhiều lo lắng về việc nó có thể ảnh hưởng đến chất lượng chè như thế nào. Đặc biệt là cây chè vốn rất nhạy cảm với khí hậu mà nó phát triển. Ví dụ, nghiên cứu cho thấy mưa quá nhiều do biến đổi khí hậu có thể làm loãng hương vị của trà. Ngoài ra, nhiệt độ dao động nhanh chóng trong mùa đông có thể gây ra sương giá trên lá trà ở một số vùng, có thể dẫn đến thay đổi hương vị, giảm chất lượng chè. Vì vậy, nếu những thay đổi khí hậu này không được quản lý và có biện pháp xử lý đúng cách, hương vị của tách trà trong tương lai có thể thay đổi đáng kể.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG VIỆN KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ - TIỂU LUẬN GIỮA KỲ Môn: Nghiệp vụ Kinh doanh quốc tế PHÂN TÍCH TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI TỚI HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA THƯƠNG HIỆU TRÀ COZY MỤC LỤC MỞ ĐẦU CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ THƯƠNG HIỆU TRÀ COZY .5 CHƯƠNG II PHÂN TÍCH TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI TỚI HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRÀ COZY .6 Đặc điểm ngành a) Đặc điểm b) Tác động đặc điểm ngành tới hoạt động xuất trà Cozy 11 Đặc điểm thị trường nước 12 a) Quy định xuất 12 b) Sự hỗ trợ đến từ Chính phủ 14 c) Môi trường kinh tế thuận lợi 16 Đặc điểm thị trường nước 17 a) Thị trường Pakistan 17 b) Thị trường Đài Loan 18 CHƯƠNG III CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC 21 Cơ hội 21 Thách thức 22 KẾT LUẬN 24 TÀI LIỆU THAM KHẢO 25 MỞ ĐẦU Chè loại sản phẩm xuất chủ yếu nhiều nước Châu Á Hiện nay, chè công nghiệp cho hiệu kinh tế cao, khối lượng xuất chè giới ngày cao kể nước không trồng chè Mức độ tăng mức cầu chè giới ngày tăng nhanh mức cung Chè mặt hàng thiết yếu sống người dân Việt Nam, mang lại nhiều nguồn lợi sức khỏe kinh tế Sản lượng chè xuất hàng năm đem lại nguồn ngoại tệ lớn cho đất nước, tạo công việc cho hàng ngàn người Thấy tầm quan trọng này, ngành chè Việt Nam không phát triển đổi để phù hợp với yêu cầu giới Trà Cozy thành công kỳ diệu ngành chè xuất Việt Nam thời gian qua Với bề dày 20 năm kinh nghiệm, chè Cozy có mặt miền đất nước doanh nghiệp xuất chè lớn Việt Nam Trung Nguyên thực xâm nhập thị trường ngoạn mục lịch sử xây dựng thương hiệu Việt Nam Không đạt chất lượng cao đồng đều, Cozy thương hiệu tiên phong việc xây dựng chuỗi giá trị, từ vùng nguyên liệu rộng lớn áp dụng tiêu chuẩn VietGap đến việc cập nhật công nghệ sản xuất tiên tiến bậc giới nhằm kiểm soát chất lượng sản phẩm theo khâu cách chặt chẽ khoa học Cách Cozy, lựa chọn sản phẩm kế thừa tinh túy nông nghiệp đặc sắc ẩm thực Việt Nam, đồng thời áp dụng công nghệ sản xuất đại giới nghiên cứu kỹ văn hoá tiêu dùng quốc tế để đưa sản phẩm phù hợp điển hình cho cách làm nơng nghiệp hội nhập giá trị cao Để có vị trí thế, hình ảnh thế, nhiều người, nhiều doanh nhân tự hỏi Cozy làm nào, kế hoạch chiến lược sao? Cũng với câu hỏi trên, thắc mắc xoay quanh vấn đề thương hiệu chè Cozy, Nhóm 14 chọn lựa mục tiêu nghiên cứu “Các yếu tố bên ảnh hưởng tới hoạt động xuất chè thương hiệu trà Cozy” làm đề tài tiểu luận nhóm CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ THƯƠNG HIỆU TRÀ COZY Thương hiệu trà Cozy thành lập Công ty TNHH Thế Hệ Mới (FCG) Ra đời vào năm 1996, Công ty đặt trọng tâm sản xuất kinh doanh chè Nhờ lãnh đạo nỗ lực chung toàn thể lực lượng lao động, công ty phát triển nhanh chóng thành cơng ty chè lớn Việt Nam Từ công ty kinh doanh nhỏ năm 1996, đến Cơng ty có 15 nhà máy sản xuất chè nước với tổng lượng chè xuất hàng năm đạt gần 20.000 chè đến 50 quốc gia toàn giới Tất khu vườn FGC kiểm soát chặt chẽ từ khâu chuẩn bị trang trại, trồng trọt đến thu hoạch, bảo quản sau thu hoạch Các yếu tố liên quan như: mơi trường, hóa chất, thuốc bảo vệ thực vật, bao bì, điều kiện làm việc phúc lợi người lao động trang trại có tầm quan trọng lớn FGC Công ty không ngừng áp dụng công nghệ tiên tiến, đại trồng, bảo quản, chế biến đóng gói sản phẩm chè Tại nhà máy tỉnh Phú Thọ, FGC có 21 trồng giống lai (LDP1, Kim Tuyên, Phúc Vân Tiên) có hương vị thơm ngon hơn, sản lượng lớn, phù hợp để sản xuất chè hảo hạng Matcha, Oolong; tất sử dụng phương pháp hữu 2003, FGC thành lập “Cozy” - thương hiệu trà lớn Việt Nam 2005, FGC trở thành doanh nghiệp xuất trà lớn Việt Nam Cozy lọt top 500 thương hiệu hàng đầu Việt Nam Sản phẩm trà Cozy sản xuất đóng gói theo công nghệ tiên tiến Đức, Italia Nhật Bản Trong dòng trà túi nhúng Cozy đưa thị trường, trà xanh hương nhài dòng trà chiếm ưu doanh số Hiện có nhiều dòng trà Cozy bán sàn thương mại điện tử Alibaba như: trà hương nhài, trà thảo dược hibiscus, trà hương đào, trà hương bạc hà… xuất nhiều nước giới CHƯƠNG II.PHÂN TÍCH TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ BÊN NGỒI TỚI HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRÀ COZY Đặc điểm ngành a) Đặc điểm • Sự ổn định ngành Chè Việt Nam xuất tới 70 quốc gia vùng lãnh thổ Trong chè đen chiếm 51% lượng xuất với giá xuất bình quân 1.450 USD/tấn, Chè xanh (bao gồm chè Ô long chè ướp hoa nhài) chiếm 48% lượng, giá bình quân 1.870 USD/tấn Về thị trường xuất khẩu: Top thị trường xuất đứng đầu chiếm gần 90% sản lượng xuất bao gồm thị trường: Pakistan, Đài Loan, Nga, Trung Quốc, Hoa Kỳ, Iraq, Về số liệu, năm 2021 chè mặt hàng nhóm nơng, thủy sản sụt giảm đạt 127 nghìn tấn, kim ngạch xuất đạt 214 triệu USD, giảm 1,8% trị giá giảm 6% lượng so với năm 2020 Tính chung tháng đầu năm 2021, xuất chè đạt 79,9 nghìn tấn, trị giá 133 triệu USD, giảm 5,6% lượng giảm 1,4% trị giá so với kỳ năm 2020 Giá chè xuất bình quân tháng 8/2021 đạt 1.685,9 USD/tấn, tăng 2,5% so với tháng 8/2020 Tính đến thời điểm kinh tế toàn cầu vượt qua giai đoạn khủng hoảng nặng nề nỗ lực trì đà hồi phục nhờ việc đẩy mạnh tiến trình tiêm chủng vắc xin Tuy nhiên, thị trường nước, tình hình dịch Covid-19 diễn biến phức tạp khiến nhiều nhà máy chế biến chè phải tạm dừng sản xuất, tác động tiêu cực đến hoạt động xuất Do đó, lượng trị giá xuất chè tháng 8/2021 giảm mạnh Triển vọng xuất chè thời gian tới phụ thuộc lớn vào kết việc kiểm soát dịch bệnh tiến trình tiêm chủng vắc xin ngừa Covid-19 Tháng 12/2021, tăng 15,9% lượng, tăng 14,9% kim ngạch giảm 0,8% giá so với tháng 11/2021, so với tháng 12/2020 tăng 5,7% lượng, tăng 13,3% kim ngạch tăng 7,2% giá Trong tháng đầu năm 2022, Việt Nam xuất 66,2 nghìn chè, đạt kim ngạch 113,7 triệu USD, giảm 4,9% lượng giảm 1,6% kim ngạch so với kỳ năm 2021 Pakistan, Đài Loan Nga thị trường xuất chè lớn Việt Nam, chiếm 60,5% tổng lượng chè xuất Trong tháng 8, Việt Nam xuất 12 nghìn chè, đạt kim ngạch 21 triệu USD, giảm 4,0% lượng tăng 0,8% kim ngạch so với tháng năm 2022 Xuất tăng 16,0% lượng tăng 22,6% kim ngạch so với Tháng năm 2021 Từ đó, kết luận năm gần ảnh hưởng dịch bệnh Covid-19 nên giá sản lượng chè có biến động lớn so với năm trước Giá lượng xuất chè có biên độ giao động khác tùy thời điểm năm (trong khoảng 1-6% so với thời điểm năm trước đó) tùy thị trường nơi quốc gia nhập khẩu, ảnh hưởng biến động cung cầu, kinh tế, trị… tồn giới vào thời gian Các thị trường Pakistan, Đài Loan, Nga ba thị trường nhập chè lớn tổng kim ngạch xuất chè Việt Nam • Dự đốn biến động ngành Nhu cầu toàn cầu cải thiện kinh tế giới bước vào giai đoạn phục hồi Ngoài ra, hiệp định FTA Hiệp định Đối tác toàn diện tiến xuyên Thái Bình Dương (CPTPP), FTA Việt Nam – EU (EVFTA) … tiếp tục tạo điều kiện thuận lợi cho sản phẩm chè Việt Nam tham gia vào thị trường đối tác với ưu đãi thuế quan EVFTA giúp thúc đẩy xuất chè Việt Nam sang EU Ngay sau Hiệp định EVFTA có hiệu lực, nước EU cam kết dỡ bỏ thuế quan sản phẩm chè Các sản phẩm từ chè Việt Nam ngày đa dạng, phong phú, đảm bảo sản lượng, chất lượng phục vụ nhu cầu người tiêu dùng nước xuất Các doanh nghiệp chè Việt Nam chuyển hướng sang xuất sản phẩm chè chất lượng cao Đó định hướng tăng kim ngạch xuất vào quốc gia EU, với mức thu nhập cao, người tiêu dùng EU có nhu cầu cao chất lượng sản phẩm giá sản phẩm Do năm 2022 nhiều năm tới, xuất chè Việt Nam dự báo tiếp tục tăng trưởng • Tốc độ thay đổi ngành Ở Việt Nam chè, vốn ngành nghề truyền thống, trở thành công nghiệp phát triển ổn định, mang lại hiệu kinh tế cao, tạo việc làm thu nhập cho nhiều lao động Theo đánh giá, năm gần đây, suất sản lượng chè Việt Nam liên tục tăng nhờ chuyển biến tích cực giống, kỹ thuật canh tác tổ chức sản xuất Bên cạnh đó, nhiều chế, sách cấp từ Trung ương đến địa phương ban hành nhằm phát triển sản xuất tiêu thụ chè Đặc biệt có nhiều giải pháp đồng áp dụng vấn đề bảo đảm an toàn thực phẩm sản phẩm chè cho kết khả quan Mặc dù suất sản lượng chè liên tục tăng năm gần đây, trình phát triển ngành chè nước ta số bất cập chưa có hàm lượng cơng nghệ cao quy trình, chưa tạo giá trị gia tăng lớn đơn vị sản phẩm sản xuất số vùng trồng chè hạn chế khả thâm canh, tăng suất, chất lượng hạ giá thành sản phẩm, ảnh hưởng đến sức cạnh tranh sản phẩm chè Việt Nam thị trường giới • Sự biến động theo chu kỳ hay theo mùa Chè loại trồng đặc biệt, nhạy cảm với thời gian, hương vị thay đổi theo mùa Sự khác biệt thời tiết mùa khác yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến chất lượng tổng thể trà Ở nhiều vùng, chè thu hoạch quanh năm, khác biệt mùa thu hoạch lớn để tạo loại chè hoàn toàn khác Mặt khác, điều kiện trồng trọt cần thiết nhiều loại trà cao cấp giới hạn sản lượng hai vụ thu hoạch năm Mùa xuân (tháng - tháng 5) mùa hái chè tiếng nhất, đặc biệt vùng chè lâu đời Mặc dù trà thu hoạch vào mùa xuân thực chiếm phần tương đối nhỏ vụ thu hoạch năm, thường ý nhiều Ngoài ra, loại trà phổ biến thu hoạch mùa trà Ô long Mùa hè (tháng - tháng 8) Vào thời điểm nóng năm, chè phát triển tốt mùa mà hầu hết loại chè sản xuất hàng loạt hái, tay máy Lá trà đen trồng vào mùa hè thường đóng gói thành trà túi lọc hỗn hợp lỏng, thiết kế để uống với sữa / đường Trà xanh hái tháng mùa hè thường sử dụng làm sở cho loại trà hoa nhài trà có hương vị khác Mặc dù loại trà mùa hè có hương vị phức tạp vốn có hơn, số lượng lớn hơn, giá thấp hương vị ngon khiến chúng trở thành sở hoàn hảo cho hỗn hợp đồ uống có thêm hương vị trà sữa kombucha Mùa thu (tháng - tháng 11) Hầu hết loại trà ô long, bao gồm loại trà từ Quảng Đông, Phúc Kiến Đài Loan, có vụ thu hoạch thứ cấp vào mùa thu, thời tiết lạnh tốc độ tăng trưởng chậm lại Mùa đông (tháng 12 - tháng 2) Trong tháng lạnh năm, hầu hết chè bước vào thời kỳ ngủ đông không Tóm lại, tháng đến tháng nói trên, khoảng thời gian chè phát triển tốt thu hoạch hàng loạt nên thuận tiện cho việc xuất với khối lượng lớn Và từ biểu đồ thống kê số liệu kim ngạch chè qua tháng năm cho thấy tháng đến tháng 10 thường khoảng thời gian kim ngạch chè đạt giá trị cao thời gian khác năm Do đó, so sánh kim ngạch xuất chè thường sử dụng số liệu theo tháng, quý… năm so với tháng, quý… năm trước • Mức độ rủi ro Mặc dù nước xuất chè đứng thứ giới, đa phần chè Việt Nam chủ yếu xuất sang thị trường dễ tính, chưa có nhiều sản phẩm đạt tiêu chuẩn xuất vào thị trường có yêu cầu chất lượng cao EU, Mỹ Chính đến nay, lượng chè xuất Việt Nam chiếm tỷ trọng nhỏ so với sức tiêu thụ giới Ngồi việc chưa có sản phẩm chè chất lượng thâm nhập vào thị trường có u cầu cao, xuất chè Việt Nam cịn phải đối mặt với nhiều thách thức chi phí sản xuất, công nghệ chế biến, tiêu chuẩn chất lượng, quảng bá, xây dựng thương hiệu Cách thức trồng, chế biến chè số khâu chưa tuân thủ tiêu chuẩn nên khó đảm bảo chất lượng Trong bối cảnh hội nhập kinh tế giới, bên cạnh thuận lợi giảm thuế quan doanh nghiệp phải chịu sức ép hàng rào kỹ thuật, vấn đề an toàn vệ sinh thực phẩm Các rủi ro quy trình khơng phải ngoại lệ, thu hái cách để không dập chè, ảnh hưởng chất lượng chè Chè sản phẩm mang tính thời vụ, tùy vào thời điểm năm mà lượng thu hoạch khác nhau, chí cịn bị tác động nhiều yếu tố khách quan Phải kể đến thay đổi khí hậu khiến chất lượng chè nước trà bị thay đổi hay ảnh hưởng lớn đến số lượng chè sản xuất Hiện ngày có nhiều lo lắng việc ảnh hưởng đến chất lượng chè Đặc biệt chè vốn nhạy cảm với khí hậu mà phát triển Ví dụ, nghiên cứu cho thấy mưa nhiều biến đổi khí hậu làm lỗng hương vị trà Ngồi ra, nhiệt độ dao động nhanh chóng mùa đơng gây sương giá trà số vùng, dẫn đến thay đổi hương vị, giảm chất lượng chè Vì vậy, thay đổi khí hậu khơng quản lý có biện pháp xử lý cách, hương vị tách trà tương lai thay đổi đáng kể • Mức độ cạnh tranh ngành Ở Việt Nam, có tới 270 doanh nghiệp cá nhân tham gia xuất ngành chè, Asia Tea Company Limited, Phu Tho New Generation One Member Co., Ltd Hoang Minh Tea Company Limited doanh nghiệp có kim ngạch xuất chè cao với tổng 15 triệu USD Theo số liệu năm 2021, Việt Nam đứng thứ lượng chè xuất chiếm 1.8% kim ngạch ngành chè toàn giới Có thể thấy ngành chè có tính cạnh tranh cao, với Trung Quốc nước xuất chè lớn (khối lượng chiếm 40% toàn giới) giá thành chè Việt Nam thường thấp mặt chung so với chè quốc gia phát triển khác Nhật, Đức, Anh, Ba 10 Do tính thời vụ sản phẩm, nên việc nguồn cung chè dồi ổn định cần thiết, để đảm bảo chè cần thu lượm kịp thời, thời điểm để sơ chế, đóng gói, sản xuất sản phẩm từ chè… để đạt chất lượng cao đáp ứng lượng cầu thời điểm Cozy phải đầu tư bao bì độc đáo, tạo dựng hương vị, hệ thống phân phối sản phẩm riêng biệt Khác lớn trà Cozy bao bì đóng gói cầu kỳ Nhận thấy với khí hậu nóng ẩm, sản phẩm dễ bị hỏng, nên túi trà đóng bao bì thiếc nhằm đảm bảo chất lượng tốt đến tay người tiêu dùng Cuối cùng, việc hiểu biết sâu trà, đưa thị trường sản phẩm trà chuẩn hương vị, có lợi cạnh tranh cao phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng yếu tố định lợi doanh nghiệp xuất ngành chè Đặc điểm thị trường nước a) Quy định xuất Khi doanh nghiệp có dự định xuất trà sang thị trường khác họ cần tìm hiểu kỹ quy định pháp luật xuất nơng sản nói chung xuất trà nói riêng Căn theo Điều Nghị định 09/VBHN-BCT Bộ Công Thương quy định thủ tục xuất hàng hóa: • Hàng hóa xuất khẩu, nhập theo giấy phép, thương nhân muốn xuất khẩu, nhập phải có giấy phép Bộ, ngành liên quan • Hàng hóa xuất khẩu, phải bảo đảm quy định liên quan kiểm dịch, an toàn thực phẩm tiêu chuẩn, quy chuẩn chất lượng, phải chịu kiểm tra quan có thẩm quyền trước thơng quan • Hàng hóa khơng thuộc Danh mục hàng hóa cấm xuất khẩu, tạm ngừng xuất khẩu, Danh mục hàng hóa cấm nhập khẩu, tạm ngừng nhập hàng hóa khơng 12 thuộc trường hợp quy định Khoản Điều này, phải làm thủ tục xuất khẩu, nhập Chi cục Hải quan cửa Đầu tiên, trà mặt hàng không thuộc diện xuất theo giấy phép, doanh nghiệp không cần xin giấy phép xuất mà cần tìm hiểu nghiên cứu loại giấy phép cần thiết sau: • Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp (ERC) • Giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật • Giấy chứng nhận xuất xứ hàng hóa (C/O) Khi làm thủ tục hải quan, cần lưu ý tránh lỗi sau: • Thơng tin chứng từ khơng xác • Lỗi C/O thường gặp: Giá trị C / O phải trị giá FOB tính USD, số trường hợp, giá trị khác (EXW, CFR, CIF, …) theo giá trị hợp đồng hóa đơn, mặt hàng có nhiều chi tiết C / O đầy đủ, thiếu chi tiết Nếu xảy sai sót C / O bị từ chối, doanh nghiệp phải chịu mức thuế suất khơng ưu đãi • Sử dụng khơng xác hóa hàng mã (HS code) Với quy định việc xuất nông sản, đặc biệt xuất trà Việt Nam, doanh nghiệp xuất cần tìm hiểu kỹ để hàng hóa doanh nghiệp thông quan nhanh hưởng nhiều ưu đãi Đặc biệt, doanh nghiệp nên cần tránh vấn đề lỗi thường gặp làm thủ tục hải quan để tránh tổn thất tiền bạc, thời gian • Tác động Thủ tục xuất trà không phức tạp mặt hàng xuất khác việc doanh nghiệp xuất không chịu thuế xuất hay thuế VAT dẫn tạo điều kiện thuận lợi để thúc đẩy hoạt động xuất trà công ty ngày sôi 13 Tuy nhiên, doanh nghiệp cần chủ động liên hệ trước với bên đối tác bên nhập để nắm bắt yêu cầu nhập sách nước bên trước làm thủ tục xuất để chuẩn bị hồ sơ đầy đủ trước nộp cho Hải Quan, tránh cho thời gian thông quan bị kéo dài Doanh nghiệp cần nắm bắt kịp thời sách cải tiến Tổng cục Hải quan vấn đề xử lý thủ tục hải quan, kiểm tra, giám sát hải quan hàng hóa xuất để ứng dụng b) Sự hỗ trợ đến từ Chính phủ Vào tháng 7/2022, Bộ Cơng Thương tổ chức chuỗi chương trình “Hội nghị giao ban xúc tiến thương mại với thị trường nước”, thực định kỳ hàng tháng từ tháng 7/2022 đến tháng 12/2023 Ở đây, doanh nghiệp chè Việt Nam nhận hỗ trợ mạnh mẽ đến từ hệ thống Thương vụ Việt Nam nước họ chủ động nghiên cứu, đánh giá, tổng hợp tình hình thị trường chế sách kinh tế, thương mại, đầu tư nước sở để kịp thời cung cấp thông tin, hướng dẫn, hỗ trợ địa phương, hiệp hội ngành hàng, cộng đồng doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tận dụng tốt thời cơ, thuận lợi từ Hiệp định Thương mại tự mà Việt Nam thành viên để mở rộng, phát triển, đa dạng hóa thị trường mặt hàng, đẩy mạnh xuất Đồng thời, Hội nghị hỗ trợ doanh nghiệp xuất chè việc tìm hiểu thị trường, kết nối đối tác ký kết hợp đồng, thúc đẩy mở rộng hệ thống phân phối hàng Việt thị trường; hỗ trợ doanh nghiệp nước xác minh, tìm hiểu thơng tin đối tác địa bàn; giải khó khăn, vướng mắc tư vấn vấn đề pháp lý giúp doanh nghiệp Việt Nam Hệ thống Thương vụ Việt Nam nước chủ động tổ chức hoạt động quảng bá, truyền thơng hình ảnh hàng hóa Việt Nam, đặc biệt hàng nông sản Việt Nam theo mùa vụ, góp phần vào việc mở cửa thị trường cho hàng nông sản Việt Nam Bên cạnh đó, Bộ ngoại giao phối hợp với UBND tỉnh trọng điểm trồng chè để tổ chức buổi Hội thảo với mục tiêu hỗ trợ, kết nối doanh nghiệp sản xuất xuất trà tỉnh với đối tác khu vực Trung Đông, Bắc Phi Nam Á Hơn nữa, Hội thảo ghi nhận góp mặt vị Đại sứ, Tham tán Thương mại, đại 14 diện Đại sứ quán nước Trung Đông, Bắc Phi Nam Á Hà Nội Việt Nam khu vực, Lãnh đạo các Sở/ngành, doanh nghiệp sản xuất xuất trà, đối tác nhập chè tiềm Trung Đông, Bắc Phi Nam Á Hội thảo cầu nối doanh nghiệp, quan quản lý hai bên để tăng cường tiếp cận thúc đẩy hợp tác thời gian tới Vào tháng năm 2022, Cục Xúc tiến thương mại phối hợp với Thương vụ Việt Nam Đài Bắc Thương vụ Việt Nam Hồng Kông đồng tổ chức Phiên tư vấn xuất sản phẩm trà cà phê sang thị trường Đài Loan Hồng Kông nhằm tư vấn, giải đáp vấn đề doanh nghiệp quan tâm đến xuất trà cà phê sang thị trường Đài Loan Hồng Kơng Ngồi việc giới thiệu thông tin thị trường trà Đài Loan, doanh nghiệp xuất trà học hỏi kinh nghiệm thực tiễn kinh doanh sản phẩm chè cà phê với thị trường Đài Loan công ty Trà Queyue (Đài Loan) Tập đồn ELOM (Đài Loan) • Tác động đến hoạt động xuất Với hỗ trợ từ Bộ Thương vụ Việt Nam nước nhờ vào buổi Hội Thảo, cơng ty Thế hệ có thêm thơng tin xác thị trường tiềm Đài Loan, Hong Kong, … văn hóa, trị, pháp luật, để cân nhắc chọn thị trường xuất phù hợp Hơn nữa, qua buổi Hội Thảo, cơng ty cịn mở rộng mạng lưới đối tác chất lượng bên thị trường nước ngồi, từ mở rộng hội phát triển xuất trà sang nước Đồng thời, cơng ty muốn xuất sản phẩm trà Cozy sang hai thị trường Mỹ Canada, nhờ vào trợ giúp việc nghiên cứu thông tin thị trường đối tác cách cụ thể xác Thương vụ Việt Nam thị trường đó, cơng ty cịn chuẩn bị cho bước cẩn thận tốt để đưa sản phẩm thành cơng lên kệ hai thị trường khó tính 15 c) Môi trường kinh tế thuận lợi Trong phát triển kinh tế thị trường, ổn định kinh tế vĩ mơ có ý nghĩa vai trị quan trọng nhiều phương diện, đặc biệt mối quan hệ gắn kết chặt chẽ với tăng trưởng kinh tế Có ổn định kinh tế vĩ mô tạo điều kiện thuận lợi để trì trật tự thúc đẩy đầu tư, sản xuất kinh doanh, tiêu dùng, qua thúc đẩy tăng trưởng kinh tế Trong thời gian qua, nhờ vào sách tài khóa triển khai hiệu quả, phối hợp chặt chẽ với sách tiền tệ linh hoạt để tạo hài hòa, hiệu quả, hợp lý với sách kinh tế vĩ mơ chung, từ lạm phát kiểm sốt tốt, trì mức khoảng 3.14% , nằm nhóm 20 nước có tỷ lệ lạm phát thấp giới năm 2022 • Tác động Việc lạm phát thấp nước khác thể đồng nội tệ Việt Nam có giá trị nước khác Qua đó, tỷ giá hối đoái hai nước tăng lên, dẫn đến việc xuất 16 đem lại nguồn doanh thu lớn Tuy nhiên, thương hiệu trà Cozy khó nâng cao lợi cạnh giá rẻ thị trường quốc tế Từ đó, Cơng ty Thế hệ nên đưa lược cụ thể để vừa có nguồn doanh thu lớn lại có lợi cạnh tranh thị trường quốc gia Đặc điểm thị trường nước Theo Hiệp hội chè Việt Nam (Vitas), xuất chè Việt Nam chủ yếu thị trường dễ tính, với thị trường là: Pakistan, Đài Loan Nga Với thị trường lớn giới EU, Mỹ… chè Việt Nam chưa tìm chỗ đứng Sau số đặc điểm số thị trường nước gây tác động đến hoạt động xuất chè Việt Nam nói chung doanh nghiệp TNHH Thế hệ (FGC) nói riêng a) Thị trường Pakistan • Đặc điểm - Sự hấp dẫn thị trường Pakistan có dân số 200 triệu người, văn hóa uống trà truyền thống lâu đời mức tiêu thụ chè bình quân đầu người đứng thứ giới (Aitzaz Hassan, 2018) Nhu cầu ngày tăng cao đẩy mạnh việc trồng chè vùng nước song Pakistan đáp ứng nhu cầu tiêu thụ chè nội địa Vì Pakistan thị trường nhập chè lớn giới đồng thời quốc gia có lượng tiêu thụ chè Việt Nam xuất lớn nhất, chiếm 35,2% tổng kim ngạch xuất chè nước nửa dầu năm 2021 - Rào cản thị trường: Pakistan có 10 hiệp định thương mại ưu đãi có hiệu lực Thuế suất bình qn gia quyền thương mại 9,6%, 83 biện pháp phi thuế quan có hiệu lực Tuy Pakistan thị trường nhập chè lớn Việt Nam lại tồn nhiều rào cản kìm hãm tiềm giao thương hai bên Trong đặc biệt rào 17 cản thiếu thông tin thị trường Doanh nghiệp chè Việt Nam khó tiếp cận có đơn hàng lớn với doanh nghiệp Pakistan thiếu thông tin khâu tiến hành thương vụ với đối tác Ví dụ, đầu năm 2021 doanh nghiệp Việt Nam giao container chè đến cảng Karachi với tổng trị giá 138.289,5 USD nhiên khơng tốn phía Việt Nam tin lời hứa hẹn đối tác mà không yêu cầu mở L/C, sau dù nhà nước hỗ trợ không đủ nghiệp vụ đẻ giải khiến thương vụ vào bế tắc • Tác động đến hoạt động xuất Việt Nam: Thứ nhất, với thị trường có nhu cầu lớn tiềm Pakistan, nay, theo số liệu, xuất chè Việt Nam sang Pakistan trì ổn định Tuy nhiên, ổn định chưa đủ, kết chưa tương xứng với tiềm chè Việt Nam khai thác từ thị trường Việt Nam chiếm phần nhỏ tổng số chè tiêu thụ Pakistan khoảng 2,98% năm (trendeconomy, 2020) Nếu doanh nghiệp trì chủ yếu chè đen, chè xanh chè nguyên liệu với mẫu mà chưa hấp dẫn dù có cố gắng tăng lượng xuất giá trị thu lại khiêm tốn Thứ hai, khơng tìm hiểu kỹ thơng tin mà có nhiều doanh nghiệp Việt Nam rơi vào tình cảnh hàng cập cảng, tiền chưa tốn được, dẫn đến thiệt hại đơn, thiệt hại kép Cơ quan Thương vụ Việt Nam nước nhiều lần khuyến cáo doanh nghiệp xuất Việt Nam giao dịch kinh doanh với đối tác cần tìm hiểu kỹ, có nghi ngờ tính xác thực cần liên hệ với Thương vụ Việt Nam nước để hỗ trợ cung cấp thông tin cần thiết b) Thị trường Đài Loan • Đặc điểm - Sự hấp dẫn thị trường: Đài Loan quốc gia có lượng cầu tiêu thụ trà lớn Thống kê Cơ quan quản lý Ngoại thương Đài Loan (BOFT) cho thấy năm 2021 Đài Loan nhập 33.000 trà từ 30 đối tác toàn giới Tổng kim ngạch nhập trà 18 kinh tế đạt 87,8 triệu USD tăng 8,58% lượng tăng 13,39% kim ngạch so với năm 2020 Theo số trang Heritage, điểm số tự kinh tế Đài Loan 80,1, khiến kinh tế nước trở thành kinh tế tự thứ vào năm 2022 Đài Loan số quốc gia giới có tốc độ tăng trưởng kinh tế liên tục năm qua Tự kinh tế tăng lên đáng kể thời kỳ Với điểm số cao diện rộng thúc đẩy gia tăng hiệu tư pháp tự lao động với cải tiến bổ sung tự kinh doanh tự tài thúc đẩy tự kinh tế cao - Văn hóa tiêu dùng Theo khảo sát người tiêu dùng Đài Loan mua chè, họ quan tâm đến bao bì, thơng tin sản xuất, quy trình sản xuất tiêu thụ, đặc biệt họ ý đến dư lượng thuốc bảo vệ thực vật Có 66,4% người hỏi, mua chè qua giới thiệu bạn bè, người thân, 75% mua chè có nhà sản xuất, bán hàng rõ ràng Điều cho thấy, người tiêu dùng có nhu cầu an tồn vệ sinh thực phẩm xu hướng tất yếu - Quy định xuất khẩu: Năm 2015, Đài Loan sửa Luật vệ sinh an tồn thực phẩm, nâng tiêu chuẩn chè, điều làm giảm lớn lượng trà Việt Nam xuất sang Đài Loan (chỉ chiếm 56%, trước vào năm 2014 -2015, tỷ trọng chiếm gần 70% tổng lượng nhập chè Đài Loan Nhiều doanh nghiệp Việt Nam không đạt ngưỡng tồn dư thuốc bảo vệ thực vật Theo quy định Đài Loan, sản phẩm trà nhập vào thị trường phải tuân thủ “quy định kiểm tra thực phẩm sản phẩm liên quan nhập khẩu” Nhà nhập phải đăng ký kiểm tra với Cơ quan quản lý Thực phẩm Dược phẩm Đài Loan (FDA), đó, số sản phẩm quy định cấm nhập mặt 19ang có xuất xứ từ Trung Quốc đại lục 19 Theo biểu thuế nhập Đài Loan, thuế quan nhập trà xuất xứ Việt Nam có mức từ 17% đến 22% 25% tùy loại Đặc biệt, dư lượng thuốc bảo vệ thực vật, dư lượng Fipronil cho phép cịn 0,002ppm thay 0,005ppm (năm 2014) - Cạnh tranh thị trường Hiện nay, đối thủ cạnh tranh mặt hàng trà Việt Nam Đài Loan Sri Lanka (tỷ trọng chiếm 15,43% thị phần); Ấn Độ (10,28%); Indonesia (6,46%) Trung Quốc (4,79%) Có thể thấy chè Việt chiếm tỷ trọng áp đảo thị trường nguyên nhân quan trọng sách “hướng Nam Đài Loan” Cụ thể từ 1993, Đài Loan – Việt Nam thức thiết lập Văn phịng Kinh tế - Văn hóa đại diện bên, lượng đầu tư Đài Loan sang Việt Nam nhiều có lĩnh vực nông nghiệp Hơn nữa, thị trường xuất chè lớn giới Trung Quốc lại bị Đài Loan đơn phương cấm mặt hàng chè xuất chủ yếu khể từ sau Đài Loan gia nhập WTO Đây hội để chè Việt Nam nhiều năm qua thống lĩnh thị trường Đài Loan • Tác động: Thứ nhất, ảnh hưởng dịch bệnh năm liên tiếp với việc Đài Loan ngày khắt khe kiểm sốt hàng hóa tiêu chuẩn trà làm giảm lượng trà Việt Nam xuất sang thị trường Đài Loan Đặc biệt, nhiều doanh nghiệp Việt không đạt ngưỡng tồn dư thuốc bảo vệ thực vật Các chuyên gia liên tục đánh giá Việt Nam phải nâng cao chất lượng trà để xuất tăng mạnh Vì doanh nghiệp FCG sau 25 năm hoạt động đầu tư nhiều vào vườn trà hữu cơng nghệ máy móc đại nhập từ Nhật Bản, Đức, Pháp, Thứ hai, Việt Nam có nhiều sản phẩm chè đặc sản Trà Tân Cương (Thái Nguyên); Trà đen; Trà Shan tuyết; Trà ướp hoa sen; Trà Ơ Long…trong đó, dịng chè Shan tuyết ưa chuộng có giá bán cao thị trường tiêu thụ Vì 20 cơng ty tư nhân FGC nắm bắt thời đời dòng sản phẩm chè đặc sản Thứ ba, xu hướng tiêu dùng hàng ngày cần tiện lợi hay hoạt động tặng trà làm quà tặng Đài Loan hay quốc gia khác đòi hỏi sản phẩm trà đầu tư khâu đóng gói thay đóng bao lớn hầu hết trà xuất Việt Nam Doanh nghiệp FGC với chuỗi sản phẩm Cozy bào gồm trà túi lọc, trà hòa tan trà đóng hộp ví dụ thành cơng điển hình việc nâng cao chất lượng sản phẩm trà Việt Nam CHƯƠNG III CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC Cơ hội Thứ nhất, hội mở rộng thị phần thị trường EU Hiện thị trường xuất chủ yếu chè Việt Nam Pakistan, Nga Nga Với thị trường lớn EU, Mỹ sản phẩm chè Việt Nam chưa có chỗ đứng Thị phần chè Việt Nam thị trường hạn chế, sản lượng xuất chưa cao Đây thị trường tiềm năng, đặc biệt thị trường EU sau Hiệp định Hiệp định thương mại tự Liên minh châu Âu-Việt Nam EVFTA ký kết Đối với Hiệp định EVFTA, nước EU cam kết xóa bỏ thuế quan sản phẩm chè Hiệp định có hiệu lực Tận dụng ưu đãi từ EVFTA, 11 tháng năm 2021, kim ngạch xuất chè sang EU đạt khoảng triệu USD, tăng 21,6% so với kỳ năm 2020 dù giảm 16,4% lượng xuất khẩu, cho thấy doanh nghiệp Việt Nam chuyển trọng tâm sang xuất sản phẩm chè chất lượng cao Đây định hướng phù hợp với thị trường EU với mức thu nhập cao, người tiêu dùng cần sản phẩm thương hiệu gắn với chất lượng sản phẩm giá cạnh tranh Thứ hai, tiềm từ chè đặc sản Việt Nam có nhiều sản phẩm chè đặc sản Trà Tân Cương (Thái Nguyên); Trà đen; Trà Shan tuyết; Trà ướp hoa sen; Trà Ơ Long…trong đó, dịng chè Shan tuyết ưa chuộng có giá bán cao thị trường tiêu thụ… Để cạnh tranh thị trường quốc tế sản phẩm Cozy phải có khác biệt Cozy hợp tác với 21 địa phương sở hữu dòng chè đặc sản tận dụng mạnh sở hữu công nghệ sản xuất sản xuất sản phẩm chất lượng có giá bán cao thị trường Thách thức Thứ nhất, nhu cầu giá biến động đại dịch Covid-19 Đại dịch Covid-19 bùng phát lan rộng nhiều thị trường quan trọng ngành chè Việt Nam, làm gián đoạn hoạt động sản xuất xuất Các thị trường lớn Đài Loan, Trung Quốc Nga gần đóng băng Các thị trường khác khơng ký hợp đồng mới, hợp đồng ký trước yêu cầu giảm giá sâu, hoãn thời gian giao nhận hàng hủy hợp đồng Thương hiệu trà Cozy bị ảnh hưởng nặng nề nhiều nhà máy chế biến phải dừng hoạt động, làm ảnh hưởng đến xuất Thứ hai, cạnh tranh gay gắt với nước xuất chè lớn thương hiệu trà lâu đời Chè ngành cạnh tranh gay gắt Chè Việt Nam phải cạnh tranh với chè Trung Quốc, nước xuất chè lớn giới (sản lượng xuất chiếm 40% giới) giá thành chè Việt Nam thường rẻ với mặt chung Trà thức uống phổ biến yêu thích nhiều quốc gia nước phát triển, trà chế biến với công nghệ sản xuất đại tiêu chuẩn cao Một số thương hiệu trà tiếng lâu đời Cozy phải cạnh tranh bước thị trường quốc tế Lipton, Dilmah, Tetly… Cozy phải đưa chiến lược kinh doanh phù hợp nâng cao lợi cao lợi cạnh tranh để đối đầu với ơng lớn ngành chè Thứ ba, yêu cầu gắt gao từ thị trường khó tính Bên cạnh thị trường quen thuộc Pakistan, Đài Loan, Nga… nhiều doanh nghiệp sản xuất chế biến chè Việt Nam nỗ lực để thâm nhập mở rộng thị phần thị trường lớn EU, Mỹ, Canada Đây thị trường tiềm quan trọng ngành chè Việt Nam với nhiều dư địa tăng trưởng Tuy nhiên thị trường khó tính với nhiều tiêu chuẩn khắt khe an toàn vệ sinh thực phẩm, 22 nguồn gốc chất lượng sản phẩm Ví dụ, thị trường châu Âu sản phẩm chè truyền thống loại chè túi lọc có chất lượng cao cần có chứng nhận hữu chứng nhận bền vững Điều đòi hỏi thương hiệu trà Cozy phải không ngừng nâng cao lực cạnh tranh, tạo sản phẩm chất lượng cao để vượt qua rào cản kỹ thuật thị trường 23 KẾT LUẬN Để trở thành thương hiệu trà lớn Việt Nam, Cozy không ngừng học hỏi, đổi phát triển suốt 20 năm qua Không gặt hái thành công to lớn thị trường nội địa, Cozy nỗ lực đánh dấu tên tuổi thị trường trà quốc tế Đưa sản phẩm thị trường quốc tế chinh phục khách hang nhiều quốc gia khác chưa dễ dàng bị ảnh hưởng nhiều yếu tố bên lẫn bên doanh nghiệp Yếu tố bên ngồi khơng thể kiểm soát mang đến hội lẫn thách thức cho doanh nghiệp Bài tiểu luận nhóm 14 phân tích tác động số yếu tố bên tới hoạt động xuất trà Cozy hội khó khăn mà Cozy gặp phải Nhóm 14 xin gửi lời cảm ơn đến ThS Lý Nguyên Ngọc cung cấp kiến thức bổ ích giúp nhóm q trình hồn thành tiểu luận Vì thời gian hạn hẹp kiến thức hạn chế nên tiểu luận nhóm cịn nhiều thiếu sót Nhóm chúng em kính mong nhận đánh giá, góp ý bạn để đề tài nhóm hồn thiện 24 TÀI LIỆU THAM KHẢO Thu Phương (2021) Không tuân thủ tập quán buôn bán quốc tế, doanh nghiệp xuất chè thiệt hại nặng Báo Công Thương [online] Available at (Accessed 24 Sep 2022) Chương Phượng (2021) Vì xuất chè "luẩn quẩn" với thị trường dễ tính? Vneconomy [online] Available at (Truy cập ngày 24/09/2022) Thu Phương (2022) Chè Việt Nam "thống lĩnh" thị trường Đài Loan Báo Công Thương [online] Available at < https://congthuong.vn/che-viet-nam-thong-linh-thitruong-dai-loan-176385.html> (Truy cập ngày 24/09/2022) VietnamCredit DANH SÁCH 50 DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU CHÈ VIỆT NAM THEO KIM NGẠCH XUẤT KHẨU [online] Available at (Truy cập ngày 23/092022) Aitzaz Hassan (2018) Its Tea Time: Pakistan Listed on 7th for Highest per Capita Tea Consumption ProPakistani [online] Available at (Truy cập ngày 24/09/2022) Heritage [online] Available at < https://www.heritage.org/> (Truy cập ngày 24/092022) Introduction COZY - Future Generation Co Ltd (vietnam-tea.com) (Truy cập ngày 24/09/2022) Vnbusiness (2019), CEO Trà Cozy Đoàn Anh Tuân: Nhiều người bảo 'châu chấu đá voi', https://vnbusiness.vn/quan-tri/ceo-tra-cozy-doan-anh-tuan-nhieunguoi-bao-toi-chau-chau-da-voi-1054444.html (Truy cập ngày 23/09/2022) 25 Daniel Workman (2022), Tea Exports by Country Plus Average Prices, https://www.worldstopexports.com/tea-exports-by-country/ (Truy cập ngày 24/09/2022) 10 VTV.vn (2021), Chuẩn hóa chất lượng chè xuất khẩu, https://vtv.vn/kinh-te/chuanhoa-chat-luong-che-xuat-khau-20220519235627475.htm (Truy cập ngày 25/09/2022) 11 Moit.gov.vn (2022), Xuất nông sản sang EU nắm bắt hội từ EVFTA, https://moit.gov.vn/tin-tuc/thi-truong-nuoc-ngoai/xuat-khau-nong-san-sang-eunam-bat-co-hoi-tu-evfta.html (Truy cập ngày 26/09/2022) 12 Vũ Thục Linh (2015), Báo cáo thị trường chè EU, https://wtocenter.vn/file/17426/EU%20Tea%20Market%20Report.pdf (Truy cập ngày 26/09/2022) 13 Kinhtedouong.vn (2020), Ngành chè - hội thách thức, https://kinhtedouong.vn/nganh-che co-hoi-va-thach-thuc-30638.html (Truy cập ngày 26/09/2022) 26 ... QUAN VỀ THƯƠNG HIỆU TRÀ COZY .5 CHƯƠNG II PHÂN TÍCH TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI TỚI HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRÀ COZY .6 Đặc điểm ngành a) Đặc điểm b) Tác động. .. doanh nghiệp Yếu tố bên khơng thể kiểm sốt mang đến hội lẫn thách thức cho doanh nghiệp Bài tiểu luận nhóm 14 phân tích tác động số yếu tố bên tới hoạt động xuất trà Cozy hội khó khăn mà Cozy gặp... nước giới CHƯƠNG II.PHÂN TÍCH TÁC ĐỘNG CỦA CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI TỚI HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TRÀ COZY Đặc điểm ngành a) Đặc điểm • Sự ổn định ngành Chè Việt Nam xuất tới 70 quốc gia vùng lãnh thổ Trong