BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN KHOA KINH TẾ QUẢN TRỊ NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH ĐỀ ÁN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH SAVON DE SCENT Học kỳ STT nhóm Giảng viên hướng dẫn STT MSSV Họ và tên Đóng.
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC HOA SEN KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ NGÀNH QUẢN TRỊ KINH DOANH ĐỀ ÁN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH SAVON DE SCENT Học kỳ: STT nhóm: Giảng viên hướng dẫn: Đóng góp STT MSSV Họ tên (từ 0% 100%) Ký tên xác nhận Tháng _12_ / Năm 2022 TÓM TẮT Đề án lập kế hoạch kinh doanh môn học mang đến trải nghiệm lạ, giúp sinh viên có hội va chạm với thực tế, nhóm chúng tơi u thích mơn học Trong trải nghiệm lần này, hết thành viên nhóm mong muốn đóng góp phần công sức, vận dụng kiến thức học để thực dự án cách toàn vẹn Việt Nam thuộc khí hậu nhiệt đới với mùa phân chia rõ rệt, nắng nóng rát da miền Nam hay khơng khí hanh khơ khí hậu lạnh miền Bắc, da khó giữ độ ẩm định Mọi người đa phần tìm đến sản phẩm như: xà phòng, sữa tắm đậm hương thơm chiết xuất từ hoa hồng, sữa dê, để khắc phục thực chất chẳng thể cải thiện độ thô ráp, thâm sạm da Xà phòng handmade tự nhiên giúp phần giải nỗi lo âu cho người lứa tuổi Xà phòng thiên nhiên handmade làm từ loại thực phẩm tự nhiên như: nghệ, mật ong, sả, chanh, chí sữa non trở nên “hot” vài năm trở lại Nhu cầu sản phẩm thân thiện với môi trường, khơng hóa chất nhiều người tin dùng Xà phòng handmade sản phẩm chưa chuộng đa dạng mẫu mã, mùi hương an toàn da Quy trình làm sản phẩm khơng địi hỏi q nhiều kỹ năng, trang thiết bị hay thời gian, nguyên liệu dễ kiếm thân thiện với người LỜI CAM KẾT “Chúng đọc hiểu hành vi vi phạm liêm học thuật Chúng cam kết danh dự cá nhân làm tự thực khơng vi phạm liêm học thuật.” Ngày 05 tháng 12 năm 2022 (Họ tên chữ ký tất sinh viên) LỜI CẢM ƠN Trong suốt quãng thời gian tham gia thực Đề án kinh doanh vừa qua giúp tập quen dần với việc kinh doanh sát với thực tế từ trau dồi thêm kinh nghiệm, kiến thức cho thân Có thể nói khoảng thời gian quý giá tất sinh viên ngành Quản trị Kinh doanh nói chung nhóm 14 nói riêng hội để thỏa sức lên ý tưởng cho việc kinh doanh Nhóm chúng tơi cảm thấy may mắn học mơn Đề án lập kế hoạch kinh doanh học kỳ với nhiều chương trình hữu ích Lời nhóm 14 xin gửi lời cảm ơn chân thành đến tồn thể q thầy trường Đại học Hoa Sen chia sẻ giúp đỡ chúng tơi suốt q trình thực Đề án lập Kế hoạch Kinh doanh Lời đầu tiên, muốn gửi lời cảm ơn sâu sắc đến giảng viên điều phối thầy Lê Ngọc Đức nhiệt tình hướng dẫn tiếp sức để hoàn thành Đề án cách tốt Ngồi ra, chúng tơi xin dành lời cảm ơn đến với giảng viên hướng dẫn thầy Lê Tấn Lộc thầy đồng hành dẫn chúng tơi tận tình suốt 15 tuần Nhờ có hỗ trợ thầy mà nhóm giải vấn đề gặp phải dễ dàng từ hồn thành báo cáo hồn chỉnh Cuối cùng, muốn gửi lời cảm ơn đến trường Đại học Hoa Sen, trường mang đến cho trải nghiệm thời sinh viên tuyệt vời Cũng nhờ mà chúng tơi gặp gỡ tiếp xúc với nhiều khía cạnh doanh nghiệp thành lập Chúng lấy làm vinh hạnh theo học trường chất lượng tầm quốc tế Đại học Hoa Sen MỤC LỤC TÓM TẮT LỜI CAM KẾT LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC HÌNH ẢNH I TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN .8 Giới thiệu dự án kinh doanh .8 Mục tiêu dự án Đối tượng mục tiêu .9 Địa điểm lịch trình hoạt động 10 Đội ngũ nhân lực 11 Thời điểm kinh doanh 11 Tóm tắt công việc cần thực 12 II THÔNG TIN VỀ THỊ TRƯỜNG 14 2.1 Phân tích thị trường khách hàng 14 2.2 Phân tích đối thủ cạnh tranh .16 2.3 SWOT 19 III KẾ HOẠCH SẢN XUẤT .20 3.1 Phương thức sản xuất 20 3.2 Các chi phí sản xuất đầu vào .21 3.2.1 Chi phí marketing 21 3.2.2 Nhà cung cấp 21 3.3 Sản phẩm đầu 23 IV KẾ HOẠCH TIẾP THỊ 23 4.1 Nội dung kế hoạch 24 4.2 Lựa chọn chiến lược cho cửa hàng .26 4.3 Nguồn lực triển khai chiến lược 27 V KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH .28 5.1 Nội dung kế hoạch tài .28 5.2 Chi phí 28 VI KẾ HOẠCH RỦI RO 29 6.1 Nhận dạng rủi ro giải pháp 29 6.2 Đánh giá mức độ rủi ro .31 VII KẾ HOẠCH RÚT LUI KHỎI THỊ TRƯỜNG .33 7.1 Tiêu chí rút lui khỏi thị trường: 33 7.2 Phương án rút lui: .33 VIII ĐÁNH GIÁ TỔNG QUAN KẾ HOẠCH KINH DOANH 34 8.1 Đánh giá tổng quan dự án tính khả 34 8.2 Kết đạt 36 IX NHẬN XÉT 36 9.1 Ưu điểm .36 9.2 Nhược điểm 36 TÀI LIỆU THAM KHẢO .38 THÔNG TIN LIÊN HỆ 39 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng So Sánh Sinh dược với Cỏ Mềm 18 Bảng SWOT 20 Bảng Bảng góp vốn thành viên 28 Bảng Chi phí hoạt động .29 Bảng Doanh thu hoạt động kinh doanh 29 Bảng Nhận định rủi ro giải pháp khắc phục 31 Bảng Xác định khả xảy 31 Bảng Xác định cấp độ rủi ro 32 Bảng Đánh giá mức độ rủi ro tiến hành doanh .33 DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình Mẫu Sản phẩm xà phòng handmade Hình Fanpage cửa hàng .10 Hình Đăng sản phẩm bán hàng 11 Hình Sản phẩm Cocosavon 16 Hình Shoppe Cocosavon 17 Hình website Cỏ mềm 18 Hình So sánh sản lượng bán đánh giá Cocosavon vs Cỏ mềm 19 Hình Cơng đoạn sản xuất chế biến thủ công HTX Sinh dược 22 Hình Chủ tịch nước thăm quan làm việc với HTX Sinh dược 22 Hình 10 Ảnh sản phẩm bn bán bao bì đóng gói 23 Hình 11 Khảo sát tiêu dùng sản phẩm xà phòng thiên nhiên 25 Hình 12 Thống kê xu hướng xử dụng mạng xã hội 26 Hình 10 Ảnh sản phẩm bn bán bao bì đóng gói (Nguồn: Sinh viên tự thực hiện) IV KẾ HOẠCH TIẾP THỊ 4.1 - Nội dung kế hoạch Xác dịnh thị trường mục tiêu: Đối tượng khách hàng: trẻ em, thiếu niên, người trưởng thành, người lớn tuổi, người có thu nhập ổn định Nhu cầu sử dụng: Phát triển rộng rãi toàn quốc xuất Việt nam chưa lâu xà từ thiên nhiên dần trở thành xu hướng thành phần xà công nghiệp sử dụng nhiều phụ gia hóa chất làm cứng, chất bảo quản, hương liệu tổng hợp dễ gây nguy kích ứng da đặc biệt khó phân hủy gây độc hại cho mơi trường Dần sản phẩm làm từ thiên nhiên dầu cọ, dầu dừa, hay bồ kết… liền trở thành xu hướng cho gia đình, lứa tuổi theo đuổi sử dụng thành phần tự nhiên không sử dụng nhiều chất phụ gia làm mịn an toàn cho da - Khảo sát thị trường: Sau xác nhận thị trường mục tiêu hướng đến khảo sát thị trường nhu cầu sử dụng, mục đích lứa tuổi sử dụng 25 Khảo sát độ tuổi khách hàng: Khảo sát thương hiệu xà phòng Việt Nam: Mực độ sử dụng xà phòng ngày/tháng/năm? Mức giá chi tiêu giao động cho xà phịng: Độ hiểu biết nguy hiểm xà phịng cơng nghiệp: Độ phủ rộng thơng tin xà phịng thiên nhiên: 26 Khảo sát mùi hương ưa chuộng sử dụng nhiều nhất: Hình 11 Khảo sát tiêu dùng sản phẩm xà phòng thiên nhiên (Nguồn khảo sát: https://ganat.myharavan.com/blogs/news/1000005186-ket-qua-khao-sat ) Thông qua số thông tin khảo sát bên nhóm chúng tơi rút số lượng người dân sử dụng xà phòng lớn họ lại lựa chọn sử dụng xà phịng cơng nghiệp có thương hiệu giá thành rẻ chủ yếu dù họ biết xà phòng cơng nghiệp có nhiều chất phụ gia hóa chất gây hại Điều cho thấy hiệu quảng bá sử dụng thiên nhiên chưa rộng rải số lượng người nghe nói đến khơng biết tác dụng hay có nghe qua sản phẩm lại chiếm đa phần, mặt khác giá thành so với xà phịng cơng nghiệp lại cao gấp đơi chí số nơi lại gấp ba với thu nhập người dân cho việc tẩy thân thể Do đó, thị trường xà phòng tương lai tiềm đẩy mạnh quảng bá công dụng sản phẩm thiên nhiên tâm vào hình dáng sản phẩm phần hình dáng đa - dạng Xác định mục tiêu tiếp thị Sau xác định thị trường mục tiêu khảo sát thực tiễn nhận thức tiếp thị quảng bá sản phẩm xà phòng thiên nhiên trang mạng xã hội cho hiệu theo nguồn thơng tin thống kê người tiêu dùng Việt Nam năm 2021 số người sử dụng mạng xã hội từ lứa tuổi gia tăng qua năm Điều giúp sản phẩm dễ dàng tiếp cận thu hút khách hàng 27 Hình 12 Thống kê xu hướng xử dụng mạng xã hội (Nguồn: https://adsplus.vn/blog/thong-ke-ve-xu-huong-su-dung-mang-xa-hoi-2021-danh-chomarketing ) - Việc tiếp thị theo phương thức giúp giảm chi phí thời gian, kết mang lại vô hiệu Phần lớn người biết cửa hàng mỹ phẩm, sản phẩm gia dụng, hàng trang phục, đồ ăn,… thông qua trang mạng sản phẩm người tiếng cá nhân có sức 4.2 ảnh hưởng review quảng bá người để ý cách tiếp thị sản phẩm theo cách truyền thống Lựa chọn chiến lược cho cửa hàng - Chiến lược sản phẩm: Hiện dù sản phẩm xà phịng từ thiên nhiên có mặt Việt Nam chưa quảng bá rộng rãi, nên mục tiêu chiến lược nhóm chúng tơi tập trung cho quảng bá thương hiệu Savon de Scent sau bắt đầu dự án kinh doanh Cung cấp nhiều sản phẩm với tính đa dạng, hình dạng bắt mắt để khách hàng thoải mái lựa chọn - Chiến lược giá: Đề mức giá tầm trung phù hợp với thị trường xà phòng handmade, đảm bảo giá thành rẻ so với sản phẩm xà phịng handmade khác khơng ảnh hưởng giá từ chi phí thuế hay mặt bằng… 28 Áp dụng nhiều ưu đãi giảm giá với 5%, 10%, 20% cho lần mua liên tiếp tùy vào số lượng sản phẩm Đính kèm q tặng vào chương trình khuyến định kỳ - Chiến lược quảng bá: Đưa hình ảnh Savon de Scent đến với khách hàng thơng qua quảng cáo kinh doanh qua tảng mạng xã hội (Facebook, Instagram,Tiktok, Youtube,….) tích cực đăng content thu hút khách hàng, Triển khai kênh bán hàng trực tuyến Fanpage, liên kết với tài khoản bạn bè cá nhân hợp tác với group cộng đồng, kênh quảng bá truyền thông chia sẻ lan truyền hình ảnh sản phẩm Triển khai tảng thương mai dịch vụ Shopee nhằm tìm kiếm khách quan tâm đến sản phẩm 4.3 Nguồn lực triển khai chiến lược: Số lượng nhân viên thực hiện: tất thành viên tham gia phân bổ công việc từ khâu làm bánh xà phòng, chạy marketing, đăng viết quảng cáo sản phẩm tư vấn khách Phương pháp trình thực hiện: + bạn đảm nhận phụ trách đóng gói phân loại hàng hóa theo đơn + bạn khác đảm nhận làm nhân viên giao hàng + bạn quản lý trang Fanpage đăng thường xuyên để quảng cáo sản phẩm thu hút khách hàng + bạn đăng group bán hàng để tìm tiếp cận thêm khách hàng có nhu cầu ăn vặt + bạn phụ trách trả lời, tư vấn chốt đơn khách hàng trang mạng xã hội V KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH: 5.1Nội dung kế hoạch tài Để thực đề án kinh doanh lần nhóm cần phải có kế hoạch tài cụ thể từ bước Chúng định khởi đầu với vốn tự có tất thành viên team tỉ lệ góp vốn thành viên lần thứ Công việc làm tài tốt giúp giảm rủi ro tài doanh nghiệp quan trọng lần kinh doanh thực tế Cụ thể sau: 29 STT TÊN THÀNH VIÊN VỐN BAN ĐẦU TỈ LỆ GÓP VỐN Trương Thăng Kiệm 2,000,000 14.29% Võ Tấn Hùng 2,000,000 14.29% Trần Thành 2,000,000 14.29% Trần Mỹ Ngọc 2,000,000 14.29% Lê Nguyễn Bảo Trâm 2,000,000 14.29% Thùy Trang 2,000,000 14.29% Tiểu Hồng 2,000,000 14.29% Tổng vốn ban đầu 14,000,000 Bảng Bảng góp vốn thành viên (Nguồn: Sinh viên tự thực hiện) 5.2Chi phí STT Các loại chi phí I II 10 Chi phí nhập hàng Xà bơng mật ong Xà bơng than tre Xà sả chanh Xà mướp đắng Xà bơng bạc hà Sơ mướp Chi phí đóng gói Túi giấy in thương hiệu Cards cảm ơn In logo, nhãn dán Kéo Chi phí khác Tiền marketing online (facebook) Tiền trì fanpage Chi phí nhập hàng Chi phí dự trù III 11 12 13 IV Đơn vị Số lượng Đơn giá Cái Cái Cái Cái Cái Cái 50 40 100 30 30 200 26,000 26,000 25,000 26,000 26,000 9,000 Cái Cái Cái Cái 300 300 300 3,000 800 600 16,000 Tháng Tháng Lần Lần 1 1 500,000 300,000 20,000 800,000 Thành tiền 8,200,000 1,300,000 1,040,000 2,500,000 780,000 780,000 1,800,000 1,352,000 900,000 240,000 180,000 32,000 820,000 500,000 300,000 20,000 800,000 TỔNG CỘNG 11,172,000 VỐN BAN ĐẦU 14,000,000 SỐ DƯ 2,828,000 Bảng Chi phí hoạt động 30 (Nguồn: Sinh viên tự thực hiện) Tháng Vốn ban đầu Doanh thu Chi phí Chiết khấu (2% doanh thu) Lợi nhuận 11,000,000 4,704,000 3,860,000 77,200 766,800 7,700,000 7,188,000 154,000 358,000 Bảng Doanh thu hoạt động kinh doanh (Nguồn: Sinh viên tự thực hiện) → Nhận xét: Dù khởi đầu cịn có nhiều khó khăn chi phí Nhưng Savon de Scent mang lợi nhuận từ tháng Nhưng nhận thấy tình hình giá so với đối thủ bán lẻ bên ngồi với góp ý GVĐP, chúng tơi xem xét giảm mức chi phí đến mức tối đa cách deal với nhà sản xuất đặt hàng với số lượng lớn toán trước hưởng mức giá ưu đãi giảm thiểu chi phí đặt hàng Ngồi ra, chúng tơi cịn deal với đối tác sản xuất bao bì để hạ giá thành sản xuất Chính mức giá bán ban đầu đưa cho cục xà 49.000 VNĐ giảm xuống cịn 35.000 VNĐ Đó câu trả lời cho nguyên tháng thứ bán nhiều lại thu lại lợi nhuận so với tháng thứ VI KẾ HOẠCH RỦI RO 6.1 Nhận dạng rủi ro giải pháp Đối tượng Sản phẩm Rủi ro Giải pháp Rủi ro xuất phát từ môi trường bên Sản phẩm nhóm thể Tìm hiểu rõ sản phẩm kinh doanh từ sức hút thị trường lâu cơng ty có thị trường như: năm có danh tiếng sản phẩm GreenGarden,An’s, Coco secret… đa dạng Lựa chọn sản phẩm từ doanh nghiệp có Chất lượng sản phẩm khơng danh doanh nghiệp có chứng doanh nghiệp lớn có cơng nghệ an tồn tránh dẫn đến tình trạng máy móc đại chất lượng Thiếu đa dạng mẫu mã, sản phẩm Áp dụng nhiều chương trình khuyến chưa đạt mùi hương định mãi, mini game phương tiện truyền 31 Giá bán Khó định giá: định giá cao khó cạnh tranh với doanh nghiệp lớn, giá tầm trung khó doanh nghiệp vừa có mặt nhiều thị trường Tài Khơng kiếm sốt dịng tiền dự án bắt đầu ( chưa định hình hoạch định hết chi phí phát sinh khởi tranh dự án ) Nhân viên Savon de Scent thành viên nhóm Chính khâu vận hành công việc xảy số tượng đùn đẩy công việc cho Nhân viên nhau, không nhiệt tình với dự án,đưa cơng việc cá nhân lên cơng việc nhóm,… Túc trực tư vấn online thờ trả lời khách hàng chậm Trong kinh doanh doanh nghiệp ln xuất tình trạng hàng tồn kho Đặc biệt nhóm kinh doanh xà phòng Tồn Kho bán chậm ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm Khi việc xảy khả cao tồn sản phẩm hủy bỏ ảnh hưởng lỗ vốn không kịp xử lý Khác với sản phẩm, dịch vụ thực phẩm cần bảo quản kĩ ngăn lạnh xà phịng lại dễ bảo quản nơi khô ráo, Bảo quản sản thoáng mát cần lưu ý phẩm đến vào khoảng thời gian hè nóng nực ảnh hưởng đến chất lượng xà phòng dễ bị ẩm mốc, tan chảy Rủi ro xuất phát từ môi trường bên ngồi Giá bình qn Giá tăng chịu số yếu tố rủi ro chiến tranh, lạm phát… Dự án kinh doanh không đạt doanh thông mạng xã hội để đẩy mạnh sản phẩm tiêu thụ chậm Khởi đầu với giá tầm trung có áp dụng khuyến thu hút khách hàng, trọng vào quảng bá thương hiệu thường xuyên kiểm tra thi trường, Đổi đa dạng sản phẩm từ thiên nhiên Hội họp tổng hợp ý kiến thành viên đưa quy trình quản lý tài cụ thể (áp dụng số phương pháp từ học như: dự báo dòng tiền, thuế, cân rủi ro lợi nhuận,…đầu tư ứng dụng quản lý tài chính) Thống dưa quy định chung người sai phạm Phân chia công việc rõ ràng, yêu cầu nhân viên thơng báo việc cá nhân với tồn nhóm để nhóm phân công chia sẻ công việc cho Tạo phần thưởng nhân viên tích cực với dự án Xem xét hợp lý chi phí, số lượng sản phẩm tránh tình trạng dư thừa, tồn kho Cần ý thời tiết để đảm bảo xà phòng giữ chất lượng mùi hương Đối với chủ doanh nghiệp nên sử dụng bao hút ẩm giao hàng để đảm bảo chất lượng sản phẩm cho khách hàng Sẵn sàng chuyển đổi cấu sản phẩm theo nhu cầu thị trường Tạo mối quan hệ tốt với nhà cung ứng 32 nhằm mối giá hợp lý với donh nghiệp Chú ý tìm hiểu thay đổi để có kế Thị hiếu khách hàng đồ hoạch phù hợp cho dự án Thị hiếu khách handmade có thay đổi theo thời Lắng nghe ý kiến khách hàng thị hàng gian hiếu, đề xuất góp ý lạ từ khách hàng Bảng Nhận định rủi ro giải pháp khắc phục thu dự kiến (Nguồn: Sinh viên tự thực hiện) 6.2 Đánh giá mức độ rủi ro Để đánh giá mức độ rủi ro mơ hình kinh doanh xà phịng thiên nhiên “Savon de Scent”, nhóm chúng tơi tạo bảng đo mức độ nhằm đánh giá rủi ro khả xảy Đầu tiên, nhóm phân chia mức độ → đánh giá khả xảy rủi ro lần lượt: + Chắc chắn xảy + Thường xuyên xảy + Thỉnh thoảng xảy + Ít xảy + Hiếm xảy Mức độ Khả xảy Điều kiện đánh giá Hiếm xảy 01 lần/05 tháng Ít xảy 01 lần/03 tháng Thỉnh thoảng xảy 01 lần/01 tháng Thường xuyên xảy 01 lần/01 tuần Chắc chắn xảy 01 lần/01 ngày Bảng Xác định khả xảy (Nguồn: Sinh viên tự thực hiện) Kế tiếp, từ bảng xác định khả xảy phía nhóm chúng tơi kết hợp mức độ khả xảy để biết rủi ro nằm mức độ nghiêm trọng Sau đó, nhóm phân chia thành cấp độ khác nhau: - Mức Mức Mức Mức độ độ độ độ thấp: điểm đến điểm => Cấp trung bình: điểm đến điểm => Cấp cao: 10 điểm đến 14 điểm => Cấp cao: 15 điểm đến 25 điểm => Cấp Khả Rất Khó Thỉnh Thườn Chắc 33 xảy (1) xảy Mức độ nghiêm trọng Rất thấp (1) Thấp (2) Trung bình (3) Cao (4) Rất cao (5) xảy (2) thoảng xảy (3) 6 12 10 15 Bảng Xác định cấp độ rủi ro g xuyên xảy (4) 12 16 20 chắn xảy (5) 10 15 20 25 (Nguồn: Sinh viên tự thực hiện) Từ việc đánh giá rủi ro với mức độ rủi ro nhóm chúng tơi lập cấp độ rủi ro trình thực kinh doanh Savon de Scent, cấp độ dựa hoàn toàn trải nghiệm kinh doanh tháng nhóm chúng tơi Rủi ro Khả Năng xảy Mức độ nghiêm trọng Cấp độ rủi ro Chi phí mua nguyên vật liệu tăng 12 Hư hỏng sản phẩm, tài sản 4 16 Tồn kho 5 25 An toàn – vệ sinh 2 Bảo quản sản phẩm 2 Khách hàng boom hàng 12 12 2 3 Khách hàng không hài lòng với chất lượng mùi hương Nhân viên thờ tư vấn khơng tận tình Lục đục nội Bảng Đánh giá mức độ rủi ro tiến hành doanh (Nguồn: Sinh viên tự thực hiện) 34 VII KẾ HOẠCH RÚT LUI KHỎI THỊ TRƯỜNG VII.1 Tiêu chí rút lui khỏi thị trường: Sau thảo luận, hội ý nhiều lần để đưa ý kiện tổng kết đưa chiến lược rút lui cho trường hợp sau: - Trường hợp 1: Kinh doanh gặp nhiều bất lơi Trong trình hoạt động, Nếu kinh doanh gặp nhiều bất lợi tháng đầu (bởi chúng tơi hướng mục tiêu ngắn hạn hoạt động kinh doanh khoảng tháng đầu) chẳng hạn như: Không đạt kết đặt ra, khơng có lượng khách hàng định, khơng cịn khả chi trả nhập hàng hay trì thương hiệu, khơng nhận khoản thu cố định từ việc buôn bán Sản phẩm ngày xuống không đủ chất lượng để cạnh tranh với đối thủ, thiếu tiềm phát triển đa dạng sản phẩm, bị boom hàng – lừa đảo dẫn đến tổn thất tồn kho, chịu nhiều ảnh hưởng thiên tai (bão, lũ) – đại dịch (Covid-19,…) – chiến tranh dẫn đến chi phí vật liệu tăng (hiện xung đột Nga vs Ukraine) - Trường hợp 2: Doanh thu không đủ chi trả chi phí Từ lúc bắt đầu lên dự án hoạt động, khó tránh khỏi việc vay vốn ngân hàng số nguồn chi phí khác để trì hoạt động, thuộc dạng kinh doanh ngắn hạn nên việc sinh lời hay thu hồi tháng điều khó xảy dẫn đến doanh nghiệp không đủ khả để chi trả cho hoạt động kinh thời gian Việc kinh doanh ngắn hạn trải nghiệm để chuẩn bị cho tương lai thành viên đạt nhiều thành tựu VII.2 Phương án rút lui: Dựa kiến thức dạy tìm hiểu, doanh nghiệp rủi ro vốn chiến lươc dần thị trường lúc doanh nghiệp nên thực phương pháp rút lui dần Như đưa phương pháp phù hợp cho - Trường hợp 1: Nhượng quyền thương hiệu Bước 1: Nhương quyền lại thương hiệu cho nhà đầu tư có nhu cầu, nhượng quyền cho bạn sinh viên năm sau, cho người quen thành viên nhóm có tâm huyết mong muốn phát triển tiếp Bước 3: Thanh lý tài sản tồn kho để chi trả cho khoản nợ Bước 4: Ngưng hoạt động kinh doanh - Trường hợp 2: Không nhượng quyền thương hiệu 35 Bước 1: Hàng tồn kho bán, tặng cho nhân viên kinh doanh, cho người thân quen Bước 2: Bán fanpage trang mạng xã hội khác doanh nghiệp Bước 3: Ngừng hoạt động kinh doanh VIII.ĐÁNH GIÁ TỔNG QUAN KẾ HOẠCH KINH DOANH Hiện nay, nhu cầu tìm sử dụng loại mỹ phẩm xà phòng đến từ thiên nhiên ngày nhiều Chính thế, nhóm chúng tơi tìm hiểu bắt đầu kinh doanh sản phẩm xà phịng sinh dược Qua q trình kinh doanh sản phẩm, nhận thấy độ tuổi sử dụng đến từ hầu hết độ tuổi khác nhau, từ bạn trẻ 18 tuổi trở lên đến spa dưỡng sinh cho người lớn tuổi Tuy nhiên, thị trường có nhiều sản phẩm sinh dược với nhiều giá cạnh tranh khác nên nhóm chúng tơi khó khăn việc tìm nguồn nhập hàng đưa thị trường mức giá hợp lí, khơng q mắc đủ tiêu chí: trị mụn, thư giãn, làm da… Nguồn vốn kinh doanh nhóm chúng tơi cá nhân nhóm góp lại, fkhơng có q nhiều khó khăn việc nguồn vốn Kết sau kinh doanh nhóm chúng tơi người ưa thích sản phẩm ủng hộ, áp dụng kiến thức học để kinh doanh, biết cách kinh doanh làm việc nhóm hiệu hơn, từ đút kết kinh nghiệm định hướng cho công việc kinh doanh sau 8.1Đánh giá tổng quan dự án tính khả Tình hình thị trường: Sau xác định phân khúc khách hàng chính, chúng tơi nghiên cứu nhu cầu mà khách hàng mong đợi Từ đó, chúng tơi khơng ngừng cải thiện dịch vụ hoàn thiện sản phẩm mình để đưa đến tay người dùng cách chu đáo Bên cạnh đó, chúng tơi tìm hiểu điểm yếu điểm mạnh đối thủ cạnh tranh, đối thủ có dấu hiệu sơ hở chúng tơi thừa thắng xơng thu hút khách hàng họ thành khách hàng - Kế hoạch sản xuất: Sau lập kế hoạch sản xuất chúng tơi quản lý hàng tồn kho để khơng rơi vào tình trạng thiếu hụt, lãng phí dự trữ nhiều Dựa doanh số bán hàng theo giai đoạn cụ thể, đưa kỳ vọng mục tiêu tới để lập kế hoạch sản xuất tốt 36 - Kế hoạch tiếp thị: Theo đánh giá chúng tôi, khả tiếp thị kế hoạch marketing đạt mức trung bình vào giai đoạn đầu Trong đó, khả thu hút giữ chân khách hàng nằm mức Nhờ vào chiến lược marketing thông qua trang mạng xã hội để người dùng bắt gặp chúng tơi vạch giai đoạn cụ - thể, kịp thời xử lý phát sinh, đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng Kế hoạch tài chính: Với dự báo doanh thu, lợi nhuận dựa chi phí mà chúng tơi đầu tư việc kinh doanh, khả sinh lợi nhuận thời gian đầu không nhiều, lâu dài xà sinh dược tiếp tục phát triển tương lai, chứng minh tính - hiệu dự án Kế hoạch rủ ro: Sau xác định rủi ro xảy xuyên suốt q trình vận hành kinh doanh, chúng tơi đưa tiêu chí đánh giá, thiết lập cho kế - hoạch, biện pháp để kịp thời ứng phó rủ ro đột ngột xảy Kế hoạch rút lui khỏi thị trường: Chúng đưa khó khăn phải đối mặt phần lớn khơng có khách hàng tác động dịch bệnh đứng trước bờ vực phá sản thị trường giảm cầu đột ngột, dẫn tới doanh thu vấp phải rủi ro thu hồi nợ khả tốn Bên cạnh đó, chúng tơi nhìn nhận rút khỏi thị trường cách hợp lý tránh thiếu hụt kinh tế Tính khả thi: Chất lượng, tính tồn vẹn dịch vụ quan tâm hàng đầu cửa hàng Chúng mong muốn cung cấp cho khách hàng sản phẩm xà bơng sinh dược có chất lượng tốt cung cấp cho họ dịch vụ hồn hảo Mục tiêu là: 1) Khơng vượt q 20% chi phí qua giai đoạn 2) Thu hồi 50% vốn giai đoạn Tiếp cận với phân khúc khách hàng cao (doanh nhân, nhà nghiên cứu, ) thông qua công cụ dịch vụ khuyến mại phong phú với sản phẩm dịch vụ mà chúng tơi cung cấp tiếp cận với thị trường Đây tiêu chí khả thi đổi Bởi lẽ, đổi ý tưởng sáng tạo Chúng định nghĩa đổi việc thực thành công ý tưởng sáng tạo 8.2 Kết đạt Sau tháng kinh doanh, nhóm chúng tơi bán tổng cộng 91 sản phẩm Nhưng sản phẩm bán chạy ưa thích xà phòng mùi chanh xả Mọi người ưa 37 thích sản phẩm mùi hương cơng dụng nó, xà phịng mùi chanh xả sử dụng hầu hết spa dưỡng sinh sử dụng nhà để thư giản, làm bọt cạo râu, sử dụng cho lứa tuổi giới tính, cơng dụng lí xà phịng mùi chanh xả yêu thích ủng hộ nhiều từ người Tổng doanh thu nhóm thu kinh doanh 4.704.000 VNĐ IX NHẬN XÉT 9.1 Ưu điểm - Đáp ứng nhu cầu trị mụn lưng, mùi hương khác biệt, làm bọt cạo râu, da dưỡng ẩm nhiều làm mềm da - An toàn với loại da, từ da nhạy cảm đến da mụn - Thân thiện với môi trường - Đa dạng màu sắc mùi hương - Toả hương nhanh, không nồng, khơng chất phụ gia làm hại da, khơng có hố chất cơng nghiệp độc hại 9.2 Nhược điểm - Mùi thơm tự nhiên nên không "nồng nàn", "ngạt ngào" xà phịng cơng nghiệp - Ít bọt hơn, khơng có chất hóa học có tác dụng tạo bọt gặp nước xà phịng cơng nghiệp - Cải thiện tình trạng làm da (tẩy da chết) chậm so với xà phịng cơng nghiệp (do có thành phần dầu hóa học) - Giá thành cao hẳn so với xà phịng cơng nghiệp - Mẫu mã màu sắc tự nhiên nên không bắt mắt xà phịng cơng nghiệp (do có màu sắc cơng nghiệp, lại có chất định hình nên dễ dàng tạo khn với nhiều kích cỡ) - Ít hệ thống phân phối xà phịng cơng nghiệp (dễ tìm siêu thị, chợ giá thành rẻ nhiều nhiều người thích sử dụng.) 38 TÀI LIỆU THAM KHẢO “Thống kê xu hướng xử dụng mạng xã hội”-14/06/2021: https://adsplus.vn/blog/thong-ke-ve-xu- huong-su-dung-mang-xa-hoi-2021-danh-cho-marketing “Kết khảo sát độ hiểu biết xà phong thiên nhiên” – 03/12/2014: https://ganat.myharavan.com/blogs/news/1000005186-ket-qua-khao-sat “Nhà phân phối sản phẩm sinh dược” – 10/04/2020: https://sinhduoc.vn/cac-nha-phan-phoi-sanpham-cua-hop-tac-xa-sinh-duoc “COCOSAVON”- Nhà phân phối đối thủ cạnh tranh: www.cocosavon.com “Ý Tưởng Làm Giàu Mới Lạ Từ Việc Kinh Doanh Xà Phòng Handmade – Hình Thức Kinh Doanh Ít Vốn Cho Những Ai Mới Bắt Đầu Khởi Nghiệp” – 07/05/2019: https://moneyideas.vn/y-tuong-lam-giau-moi-la-tu-viec-kinh-doanh-xa-phong-handmade-hinhthuc-kinh-doanh-it-von-cho-nhung-ai-moi-bat-dau-khoi-nghiep “Tiềm Năng Thị Trường Xà Phòng Thiên Nhiên : Dễ Làm, Khó Bán” : https://tranminhdung.vn/thi-truong-xa-phong-thien-nhien “Đề án kinh doanh xà phòng handmade” – Bùi Việt Hòa – 07/07/2016, 19:58: https://123docz.net/document/3676547-de-an-kinh-doanh-xa-phonghandemade-albero.htm 39 ... xảy Điều kiện đánh giá Hiếm xảy 01 lần/05 tháng Ít xảy 01 lần/03 tháng Thỉnh thoảng xảy 01 lần / 01 tháng Thường xuyên xảy 01 lần / 01 tuần Chắc chắn xảy 01 lần / 01 ngày Bảng Xác định khả xảy (Nguồn:... động 10 Đội ngũ nhân lực 11 Thời điểm kinh doanh 11 Tóm tắt công việc cần thực 12 II THÔNG TIN VỀ THỊ TRƯỜNG 14 2 .1 Phân tích thị trường... 11 12 13 IV Đơn vị Số lượng Đơn giá Cái Cái Cái Cái Cái Cái 50 40 10 0 30 30 200 26,000 26,000 25,000 26,000 26,000 9,000 Cái Cái Cái Cái 300 300 300 3,000 800 600 16 ,000 Tháng Tháng Lần Lần 1