Hoạt động TTSP ở Cty Cao su Sao Vàng –Thực trạng & Giải pháp

Luận văn : Hoạt động TTSP ở Cty Cao su Sao Vàng –Thực trạng & Giải pháp

lời mở đầu Trong hoạt động kinh doanh, chiến lợc tiêu thụ hàng hóa hợp lý làm cho trình kinh doanh an toàn, tăng cờng khả liên kết kinh doanh, giảm đợc cạnh tranh làm cho trình lu thông hàng hóa đợc nhanh chóng Chiến lợc tiêu thụ giúp cho doanh nghiệp tiếp cận thị trờng, tiêu thụ đợc sản phẩm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Đặc biệt chế thị trờng nh nay, doanh nghiệp Nhà nớc đà quen với chế độ bao cấp việc xây dựng chiến lợc tiêu thụ sản phẩm hợp lý cần thiết Công ty cao su Sao vµng lµ mét doanh nghiƯp Nhµ níc, thêi kú thùc hiƯn chÕ ®é bao cÊp, Công ty sản xuất tiêu thụ sản phẩm theo kế hoạch giá thành quy định Nhà nớc Vì vậy, Nhà nớc xóa bỏ chế tập trung quan liêu bao cấp chuyển sang kinh tế thị trờng có điều tiết nhà nớc, Công ty đà gặp nhiều khó khăn Để tồn phát triển, Công ty đà chủ động kiện toàn máy tổ chức quản lý, nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân, đầu t đổi trang thiết bị công nghệ đà xây dựng đợc cho chiến lợc tiêu thụ sản phẩm để bớc tiếp cận thị trờng, tìm đầu cho sản phẩm Xuất phát từ vấn đề đó, viết sâu tìm hiểu đề tài: "Hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty cao su Sao vàng - Thực trạng giải pháp" Kết cấu viết, phần mở đầu kết luận, bao gồm chơng: Chơng 1: Giới thiệu khái quát Công ty cao su Sao vàng Chơng 2: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty cao su Sao vàng Chơng 3: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty cao su Sao vàng chơng 1: Giới thiệu khái quát Công ty cao su Sao vàng 1.1.sự hình thành phát triển Công ty 1.1.1.Sự đời phát triển Công ty Cao su Sao Vàng doanh nghiệp Nhà nớc, trực thuộc Tổng Công ty hoá chất Việt Nam, chuyên cung cấp sản phẩm đợc chế tạo từ cao su Công ty đợc thành lập từ ngày 23/05/1960 với tên: Nhà máy Cao su Sao Vàng Hà Nội Ngay từ ngày đầu thành lập, nhiệm vụ chủ yếu Công ty lúc sản xuất săm lốp ô tô xe đạp Trong thời kỳ Nhà nớc thực chế độ bao cấp, loại sản phẩm Công ty (lúc Nhà máy cao su Sao vàng Hà Nội) sản xuất tiêu thụ theo kế hoạch với giá thành quy định Nhà nớc Hình thức phân phối không rộng rÃi mà theo chế bao cấp, Công ty đà gặp nhiều khó khăn Để tồn phát triển Công ty đà chủ động kiện toàn máy tổ chức quản lý, nâng cao trình độ tay nghề cho công nhân, đầu t đổi trang thiết bị công nghệ Do từ năm 1986 trở đi, Nhà nớc xoá bỏ chế quan liêu bao cấp chuyển sang kinh tế thị tròng có điều tiết Nhà nớc, Công ty đà không ngừng phát triển ngày tạo dựng đợc uy tín ngành hoá chất nói riêng công nghiệp nói chung Những thành tích góp phần đa đến định số 645/CNNg ngày 27/08/1992 Bộ Công nghiệp nặng đổi tên nhà máy thành Công ty Cao su Sao Vàng định số 215GD/TCNSĐT Bộ Công nghiệp nặng cho thành lập lại doanh nghiệp Nhà nớc Tiếp đó,theo định Thủ tớng Chính phủ, lần lợt vào tháng 03/1994 tháng 08/1995, Công ty đà sát nhập Xí nghiệp cao su Thái Bình nhà máy pin điện cực Xuân Hoà làm đơn vị thành viên Hiện Công ty có trụ sở đóng 213 - Nguyễn TrÃi - Quận Thanh Xuân - Hà Nội Từ ngày thành lập đến nay, qua nhiều hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty hoàn thành vợt mức kế hoạch, chấp hành tốt chủ trơng sách Đảng Nhà nớc, làm tốt công tác quản lý, tìm biện pháp để tăng nhanh vòng quay vốn, kiện toàn, bổ sung phát triển vốn nhiều nguồn thu khác năm sau cao năm trớc Bên cạnh đó, Công ty Cao su Sao Vàng có đợc tập thể lao động đoàn kết, có kỷ luật phong cách làm việc theo tinh thần đồng đội, có khả làm chủ, nắm bắt nhanh kỹ thuật công nghệ Đội ngũ nhân Công ty Cao su Sao Vàng nhân tố quan trọng, nguồn nhân lực hoàn thành xuất sắc công việc đợc giao, phục vụ tận tuỵ làm hài lòng quý khách, vốn quý Công ty để ngày phát triển lớn mạnh Sự phát triển mạnh mẽ Công ty Cao su Sao Vàng đạt đợc nhờ vào chất lợng sản phẩm dịch vụ mà Công ty đà cung cấp cho khách hàng, đà đợc chứng minh uy tín Công ty với khách hàng 61 tỉnh thành phố 1.1.2 Chức nhiệm vụ Công ty Cao su Sao vàng Hiện chức nhiệm vụ Công ty Cao su Sao Vàng là: *Chức năng: Công ty Cao su Sao vàng đợc thành lập với chức sau: + Sản xuất kinh doanh sản phẩm cao su + Đáp ứng nhu cầu tiêu dùng mặt hàng săm lốp phơng tiện giao thông vận tải + Nhập loại nguyên vật liệu: Hoá chất, mành với nguyên liệu nớc dùng để sản xuất sản phẩm cao su + Đảm nhận chức Nhà nớc giao góp phần khôi phục phát triển đất nớc * Nhiệm vụ: + Nhập số vật liệu nớc nh: Hoá chất, mành để sản xuất sản phẩm cao su chất lợng cao + Căn vào phơng hớng nhiệm vơ ph¸t triĨn kinh tÕ x· héi tõng thêi kú đạo tổng Công ty hoá chất Việt Nam với công nghiệp nặng, Công ty tổ chức thực kế hoạch nhằm đạt đợc mục đích nội dung kinh doanh + Thực chế độ hạch toán độc lập nhằm sử dụng hợp lý lao động, tài sản vật t, tiền vốn, ®¶m b¶o hiƯu qu¶ cao kinh doanh thùc hiƯn đầy đủ nghĩa vụ với Nhà nớc, bảo toàn phát triển + Chấp hành đầy đủ sách biện pháp chế độ Nhà nớc + Đào tạo bồi dỡng đội ngũ cán công nhân viên, trẻ hoá đội ngũ đáp ứng yêu cầu phát triển sản xuất kinh doanh.Thực sách chế độ tiền lơng, bảo hiểm xà hội, an toàn bảo vệ lao động cán công nhân viên chức chế độ bồi dỡng độc hại 1.1.3 Cơ cấu tổ chức máy Công ty Tổ chức điều kiện cho sống doanh nghiệp Để giúp cho mäi ngêi cïng lµm viƯc víi cã hiƯu việc hoàn thành mục tiêu cần phải xây dựng trì cấu định vai trò, nhiệm vụ,vị trí công tác, cho phận đợc gắn kết chặt chẽ tham gia cách tích cực Hay nói cách khác đi, để vai trò hỗ trợ cho cách có hiệu quả, chúng cần đợc xắp xếp theo trật tự, mục đích Bộ máy tổ chức quản lý Công ty đợc xây dựng theo kiểu trực tuyến chức năng, mô tả nh sau: Sơ đồ 1: Sơ đồ cấu tổ chức Công ty ban Giám đốc phòng xây dựng phòng hành phòng kinh doanh phòng kế hoạch thị tr êng xn xn xn xn cao su cao su cao su cao su sè4 sè Nguån: sè 2Số liệu phòng số Hành xn cao su thái bình xn pincao su xuân hoà phòng kỹ thuật phòng kcs Trong đó: + Xí nghiệp cao su số 1(đóng Hà Nội): Chủ yếu sản xuất săm lốp xe máy, sản phẩm cao su kỹ thuật nh: ống cao su, cao su chịu dầu + Xí nghiệp cao su số 2(đóng Hà Nội): Sản xuất loại lốp xe đạp + Xí nghiệp cao su số 3(đóng Hà Nội): Sản xuất săm lốp ô tô, xe thồ + Xí nghiệp cao su số 4(đóng Hà Nội): Sản xuất săm xe đạp, xe máy loại + Xí nghiệp pin- cao su Xuân Hoà: Sản xuất pin- hoá chất, săm lốp xe đạp băng tải + Xí nghiệp cao su Thái Bình: Sản xuất săm lốp xe đạp, xe thồ Ban Giám đốcbao gồm: Giám đốcvà Phó giám đốc Giám đốcCông ty Nhà nớc bổ nhiệm chịu trách nhiệm trớc quan cấp ngời đạo hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty theo pháp luật Giám đốclà ngời có quyền hành cao xí nghiệp Phó Giám đốclà ngời giúp Giám đốcquản lý điều hành lĩnh vực hoạt động Công ty theo phân công Giám đốcvà chịu trách nhiệm trớc Giám đốcvề nhiệm vụ đợc phân công Công ty đợc tổ chức thành 12 phòng ban, phòng có trởng phòng phó phòng Các phòng đảm nhiệm chức riêng có quan hệ mật thiết với nhau: Phòng kỹ thuật cao su: Phụ trách tham mu cho Giám đốcvề mặt kỹ thuật cao su bao gồm quản lý ban hành quy trình công nghệ sản phẩm cao su, đạo kiểm tra đơn vị thực quy trình Hớng dẫn xây dựng ban hành định mức kinh tế, kỹ thuật, tiêu chuẩn cấp bậc chuyên môn, tổ chức nghiên cứu, áp dụng công nghệ mới, sản phẩm mới, xử lý biến động sản xuất Phòng kỹ thuật năng: Tham mu cho Giám đốcvề khí điện, lợng, động lực, quản lý ban hành quy trình vận hành máy móc, nội dung an toàn Hớng dẫn, ban hành kiểm tra định mức kỹ thuật điện lợng Phòng KCS: Có chức kiểm tra chất lợng hàng hoá đầu vào, đánh giá chất lợng mẻ luyện, kiểm tra chất lợng sản phẩm nhập kho theo tiêu chuẩn đà quy định Phòng xây dựng bản: Tham mu cho Giám đốcvề công tác xây dựng thiết kế công trình, lập kế hoạch tổ chức phơng án thi công, kiểm tra nghiệm thu công trình xây dựng, sửa chữa lắp đặt thiết bị Công ty giải vấn đề liên quan đến đất đai nhà theo quy định hành Phòng tổ chức -hành chính: Tham mu cho Giám đốcvề công tác tổ chức máy lao động quản lý, tuyển dụng, sử dụng đào tạo đội ngũ CBCNV, thực chế độ sách ngời lao động, xây dựng kế hoạch quỹ lơng nh toán hàng năm, quy chế hoá phơng thức trả lơng, thởng, xác định đơn gía, định mức lao động Phòng điều độ sản xuất: Tham mu cho Giám đốcvề việc điều hành hoạt động sản xuất Công ty, đôn đốc, giám sát tiến độ sản xuất kiểm tra, kiểm soát sản phẩm vào Công ty theo nội quy, thống kê số liệu sản xuất hàng ngày giám sát công tác phòng cháy, chữa cháy, đảm bảo an toàn sản xuất cho công nhân Phòng quân bảo vệ: Làm công tác bảo vệ toàn tài sản vật t, hàng hoá, ngời Công ty, phòng chống cháy nổ, xây dựng lực lợng dân quân tự vệ huấn luyện Phòng kinh doanh: Thực việc mua sắm nguyên vật liệu, thiết bị nớc, quản lý hàng hoá kho cửa hàng dịch vụ, tham gia công tác thị trờng, tiêu thụ sản phẩm số hoạt động kinh doanh khác Phòng kế hoạch thị trờng: Tiến hành lập trình duyệt kế hoạch sản xuất -kỹ thuật -tài chính-xà hội hàng tháng, quý, năm theo dõi thực Làm kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, đảm bảo cung ứng vật t, định mc tiêu hao vật t, quản lý đội xe quản lý hoạt động chi nhánh đại lý toàn quốc Phòng tài vụ: Tiến hành hạch toán kế toán, lập kế hoạch tài toán tài hàng năm: giúp Giám đốctrong công tác quản lý nguồn vốn, thực báo cáo tài với quan cấp trênvà nộp khoản ngân sách theo quy định Kiểm tra tra cần thiết tình hình tài đơn vị thành viên, quản lý quỹ tiền mặt, làm thủ tục toán tài sản điều phối vốn đơn vị, bảo toàn phát triển vốn Nhà nớc cấp Phòng đối ngoại xuất nhập khẩu: Quản lý tham mu cho Giám đốcvề công tác xuất nhập toán quốc tế Giải thủ tục trongký kết hợp đồng kinh tế đối ngoại, nghiên cứu thị trờng nớc ngoài, quan hệ với nhà đầu t nớc để tìm hội đầu t Phòng đời sống: Lập thực kế hoạch vệ sinh, tiến hành khám chữa bệnh cho CBCNV có thẻ bảo hiểm y tế đăng ký Công ty, kiểm tra vệ sinh môi trờng, giải tai nạn lao động, làm công tác kế hoạch hoá gia đình quản lý khu nhà Công ty 1.2 yếu tố nguồn lực Công ty 1.2.1 Tình hình vốn sản xuất kinh doanh Để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp cần có lợng vốn định nhằm mua sắm thiết bị, nguyên vật liệu, thuê nhân công, xây dựng nhà xởng dùng để thực chu kỳ kinh doanh Quản lý vốn không hiệu ảnh hởng đến chu kỳ sản xuất kinh doanh, thu nhập Công ty kéo theo loạt rủi ro khác Đối với C«ng ty, ngn vèn chđ u bao gåm: + Vèn Nhà nớc cấp thời điểm xác định + Phần lợi nhuận sau thuế đợc tính bổ sung theo quy định hành + Các nguồn vốn huy động từ nguồn khác Để rõ cấu nguồn vốn Công ty, ta hÃy phân tích Bảng 1: Tình hình nguồn vốn kinh doanh Công ty năm 2001 Bảng 1: Tình hình vốn kinh doanh Công ty năm 2001 Đơn vị tính: Tỷ đồng Danh mục Năm 2001 Tỷ trọng (%) Tổng nguồn vốn 82,360 100 Vốn Nhà nớc cấp thời điểm xác định 38,42 46,64 Phần lợi nhuận sau thuế đợc bổ sung theo quy 0,18 0,21 định hành Các nguồn vốn huy động từ nguồn khác 43,76 53,13 Nguồn: Báo cáo năm 2001 phòng Tài vụ Nếu nh trớc chế kinh tế huy, nguồn tài đợc hình thành từ quỹ tài tập trung ngân sách Nhà nớc nay, chế thị trờng đa dạng nhiều Đối với Công ty doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc Tổng Công ty hoá chất Việt Nam, phần lớn nguồn vốn Nhà nớc cấp, Công ty huy động vốn từ nguồn khác nh từ ngân hàng, nhà đầu t Tuy khó khăn khả phát triển vốn nhng hàng năm nguồn vốn kinh doanh Công ty không ngừng tăng lên, công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty đà đóng góp phần không nhỏ việc quay vòng vốn, tạo điều kiện cho hợp đồng giao dịch với khách hàng Bảng 2: Quy mô tăng trởng nguồn vốn Công ty năm gần (1999 2001) 2001) Đơn vị tính: Tỷ đồng Danh mục 1999 2000 2001 Tổng nguồn vốn 78,456 80,340 82,360 Vốn cố định 61,448 56,578 58,498 Vèn lu ®éng 17,008 23,762 23,862 Nguån: Sè liệu phòng Tài vụ Qua bảng ta thấy tổng số vốn Công ty năm sau cao năm trớc, tín hiệu đáng mừng Công ty nói riêng ngành công nghiệp cao su nói chung Nó tạo điều kiện thuận lợi cho Công ty huy động thêm tiền tài trợ lúc nào, thu hút đợc nhiều nhà đầu t, tạo uy tín khách hàng Nguồn vốn cố định Công ty chiếm lớn tổng nguồn vốn, chiếm 70% ngày gia tăng Công ty bớc cải tiến, đổi máy móc, công nghệ xây dựng nhà xởng Điều thể lực sản xuất mạnh mẽ Công ty có khả cung ứng kịp thời sản phẩm số lợng chất lợng Để có kết khả quan Công ty đà xây dựng đợc sách huy động vốn cấu tài hợp lý Mặt khác, để đẩy mạnh hoạt động sản xuất kinh doanh, Công ty dần hoàn thiện cấu tổ chức sách huy động vốn đồng thời định tổ chức ngày đợc cân nhắc với hiệu cao Sơ đồ 2: Cơ cấu tài Công ty Cao su Sao vàng loại nguồn tài tài bên Nguồn tài bao cấp Nguồn tín dụng Nguồn vay dài hạn tài bên Nguồn vay ngắn9 hạn Nguồn tài từ trình bán hàng Nguồn tài từ biện pháp khả thi Nguồn: Số liệu phòng Tài vụ 1.2.2.Tình hình lao động Nh đà biết, doanh nghiệp Nhà nớc nơi tập trung lực lợng lao động đông đảo, hàng ngày hàng sử dụng sức lao động để tạo sản phẩm, hàng hoá dịch vụ cung cấp cho thị trờng Vì vậy, tái sản xuất sức lao động, xây dựng sách tiền lơng, tiền thởng, sách xà hội cho hợp lý để bảo vệ ngời lao động nhiệm vụ thờng xuyên cấp bách doanh nghiệp Nhà nớc Trải qua 40 năm hình thành phát triển, Công ty đà có lực lợng lao động đông đảo, với trình độ tay nghề say mê công việc Bảng 3: Cơ cấu lao động Công ty Cao su Sao vàng Đơn vị: Ngời Chỉ tiêu Tổng lao động (LĐ) Trong đó: + LĐ biên chế + LĐ thuộc biên chế + Lao động trực tiếp + Lao động gián tiếp + Lao động nam + Lao động nữ 1999 Số ngTû êi träng 2000 Sè ngTû êi träng 2001 Sè ngTû êi träng 2529 100% 2590 100% 2714 100% 502 2065 2247 320 1667 900 19,84 81,65 88,84 12,65 65,91 35,58 530 2060 2270 320 1719 891 20,46 79,53 87,64 12,36 66,29 34,40 623 2091 2373 341 1794 920 22,95 77,04 87,43 12,56 66,10 33,89 Nguån: Sæ theo dâi lao động - phòng Tổ chức hành Bảng cho ta thấy, cấu lao động tỷ trọng lao động biên chế giảm dần, từ 81,65% xuống 79,53% 77,04% năm 2001, tơng ứng số lao động hợp đồng (ngắn dài hạn) tăng dần từ 19,84% lên 20,46% lên tới 22,95% năm 2001 Điều phù hợp với sách tuyển dụng lao động Nhà nớc ta Do đặc thù sản xuất nh hoạt động phân phối sản phẩm, sửa chữa bảo dỡng máy móc đòi hỏi phải có sức khoẻ dẻo dai, số lao ®éng nam C«ng ty lu«n chiÕm mét tû träng lớn 65% tổng số lao động Công ty Về trình độ chuyên môn nghiệp vụ đội ngũ cán công nhân viên xem bảng sau: 10 ... nhiệm vụ Công ty Cao su Sao vàng Hiện chức nhiệm vụ Công ty Cao su Sao Vàng là: *Chức năng: Công ty Cao su Sao vàng đợc thành lập với chức sau: + Sản xuất kinh doanh sản phẩm cao su + Đáp ứng nhu... xn xn xn xn cao su cao su cao su cao su sè4 sè Nguån: sè 2Sè liÖu phòng số Hành xn cao su thái bình xn pincao su xuân hoà phòng kỹ thuật phòng kcs Trong đó: + Xí nghiệp cao su số 1(đóng Hà... giới tơng lai gần 17 chơng thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty cao su vàng 2.1.các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty cao su vàng 2.1.1 Điều kiện tự nhiên, kinh