BÀI TIỂU LUẬN MARKETING căn bản COCOON

Bài tiểu luận môn marketing căn bản, đề tài mỹ phẩm Cocoon, tổng quan doanh nghiệp, thị trường mục tiêu và định vị, tập hợp sản phẩm, phân tích sản phẩm, chiến lược giá, phân phối, xúc tiến, quan hệ công chúng.

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG CAO ĐẲNG KINH TẾ ĐỐI NGOẠI KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH NHÓM ĐỀ TÀI: MỸ PHẨM COCOON MÔN HỌC: MARKETING CĂN BẢN GIẢNG VIÊN: LỚP: Tháng 04/2022 MỤC LỤC CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN DOANH NGHIỆP…………………………… 1.1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ COCOON…………………………………………… 1.2 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH PHÁT TRIỂN……………………………………… 1.3 LĨNH VỰC KINH DOANH……………………………………………………… CHƯƠNG 2: CHỌN LỰA THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ: 2.1 PHÂN KHÚC VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU………………… 2.2 ĐỊNH VỊ…………………………………………………………………………… CHƯƠNG 3: SẢN PHẨM 3.1 MÔ TẢ TẬP HỢP SẢN PHẨM………………………………………………… 3.2 PHÂN TÍCH CÁC CẤP ĐỘ SP………………………………………………… 3.3 PHÂN LOẠI SẢN PHẨM……………………………………………………… 3.4 NHÃN HIỆU SẢN PHẨM……………………………………………………… 3.5 BAO BÌ SẢN PHẨM…………………………………………………………… CHƯƠNG 4: GIÁ 4.1 BẢNG GIÁ SẢN PHẨM………………………………………………………… 4.2 CHIẾN LƯỢC GIÁ……………………………………………………………… CHƯƠNG 5: PHÂN PHỐI………………………………………………………… 5.1 KÊNH PHÂN PHỐI……………………………………………………………… 5.2 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI…………………………………………………… CHƯƠNG 6: XÚC TIẾN 6.1 QUẢNG CÁO…………………………………………………………………… 6.2 KHUYẾN MẠI………………………………………………………………… 6.3 QUAN HỆ CÔNG CHÚNG…………………………………………………… 6.4 MARKETING TRỰC TIẾP…………………………………………………… 6.5 BÁN HÀNG CÁ NHÂN…………………………………………… CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN DOANH NGHIỆP 1.1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ COCOON ● Slogan: Mỹ phẫm chay cho nét đẹp Việt - Liên hệ: 028 38328228 - Địa : 457 Nguyễn Đình Chiểu, Phường 5, Quận 3, Hồ Chí Minh - Mỹ phẩm Cocoon đời điều hành công ty TNHH mỹ phẩm Nature Story – Việt Nam Công ty Nature Story – Việt Nam có thơng tin sau: + Cơng ty TNHH mỹ phẩm Nature Story + Địa Sản Xuất : 38C-39C Kp1, QL1A, Tân Thới Hiệp, Quận 12, TpHCM + Điện thoại: : 028 66567 346 Ý NGHĨA LOGO Hình ảnh thiếu nữ đội nón có ý nghĩa tượng trưng cho nét đẹp người phụ nữ Việt Nam Dòng chữ The Cocoon Original Việt Nam có ý nghĩa: Mỹ phẩm hữu Việt Nam Ý nghĩa logo là: Mỹ phầm hữu Cocoon Việt Nam giúp phụ nữ Việt ngày đẹp, hồn mỹ Và ln đồng hành phái đẹp Việt Nam Ý NGHĨA TÊN THƯƠNG HIỆU: Cocoon nghĩa “cái kén”, kén “ngôi nhà” để ủ ấp, nuôi dưỡng sâu nhỏ để đến ngày hóa thành nàng bướm xinh đẹp lộng lẫy Từ ý nghĩa thế, Cocoon “ngơi nhà” để chăm sóc da, mái tóc người Việt Nam, giúp bạn trở nên xinh đẹp, hoàn thiện tỏa sáng theo cách bạn TRIẾT LÝ: + Chúng tơi người yêu thiên nhiên, say đắm việc khám phá nguyên liệu quen thuộc đời sống ngày người Việt Nam từ rau củ, trái cây, để đưa chúng vào sản phẩm mỹ phẩm mà chất dinh dưỡng chúng giữ lại cách nguyên vẹn hoàn hảo Những loại thực vật giàu vitamin, chất chống oxi hóa khoáng chất để tăng cường sức khỏe da Vậy cịn tuyệt vời đưa chúng lên da bạn cách trọn vẹn + Qua q trình nghiên cứu thử nghiệm, cơng thức hình thành dần trở nên hoàn thiện Chúng phát huy tác dụng đáp ứng mong mỏi người Việt: an tồn hiệu Đối với chúng tơi, đưa lên da phải an tồn, hiệu khơng có nguồn gốc từ động vật SỨ MỆNH: + Chúng sinh để mang lại cho bạn da, mái tóc ln khỏe mạnh, trẻ trung tràn đầy sức sống từ nguồn nguyên liệu đơn giản gần gũi mà bạn ăn ngày Chúng tơi ln giữ nhiệm vụ tâm trí: áp dụng lợi ích thực phẩm quanh ta kết hợp với hiểu biết khoa học để tạo sản phẩm mỹ phẩm an toàn hiệu cho tất người + Hành trình gian nan tìm đến vẻ đẹp thật khơng phải nhiệm vụ riêng bạn, bạn hành trình Ln ln vậy, mãi - Website : http://www.cocoonvietnam.com/ - Facebook: 164.046 người thích trang - Instagram: 43.6k người theo dõi, 621 posts - Youtube: 232 người đăng ký - Email: cskh@cocoonvietnam.com 1.2 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH PHÁT TRIỂN - Cocoon thành lập 2013 - Năm 2016, Cocoon thức tung thị trường sản phẩm bối cảnh sản phẩm nội địa chất lượng với áp đảo đối thủ nước Phát triển lĩnh vực nghiên cứu cải tiến sản phẩm, Cocoon thức quay trở lại giới thiệu đến thị trường làm đẹp Việt Nam diện mạo nâng cấp, chất lượng hơn, mang lại giá trị sâu sắc cho người dùng Việt - Cách năm, Cocoon thức mắt người dùng với hai sản phẩm chiết xuất bí đao chiết xuất vỏ bưởi chuyên trị mụn làm mờ vết thâm Lúc này, Cocoon bắt đầu nhận nhiều đón nhận người tiêu dùng Nhưng khơng dừng lại đó, sau năm đầu tư nghiên cứu cải tiến sản phẩm, Cocoon thức trở lại chinh phục thành công người tiêu dùng Việt Nam diện mạo chuyên nghiệp với chất lượng vượt trội CHỨNG NHẬN BỞI CÁC TỔ CHỨC QUỐC TẾ: Vào ngày 9/2020, Cocoon chứng nhận “không thử nghiệm động vật người ăn chay trường” tổ chức phúc lợi động vật toàn cầu PETA Tháng 11/2020, Cocoon thức trở thành thương hiệu Việt Nam phê duyệt chương trình The Leaping Bunny Cruelty-Free International - chương trình tiếng nhằm đảm bảo quy trình sản xuất không thử nghiệm động vật, với cam kết khơng thử nghiệm lồi vật: Cuối năm 2020, Cocoon thức trở thành nhãn hàng Việt Nam chấp thuận chương trình Leaping Bunny tổ chức Cruelty Free International - Ngày 26/12/2021 vườn quốc gia Tam Đảo, Cocoon AAF ký kết đồng hành "Chung tay bảo vệ loài gấu" cho mắt PHIÊN BẢN GIỚI HẠN ĐẶC BIỆT Mỗi phiên giới hạn bán chúng tơi đóng góp vào quỹ tổ chức Động Vật Châu Á Việt Nam nhằm góp phần cải thiện đời sống phúc lợi cho cá thể gấu nuôi dưỡng trung tâm cứu hộ gấu Vườn Quốc Gia Tam Đảo, tỉnh Vĩnh Phúc Sự hợp tác lần thức đánh dấu bước tiến quan trọng Cocoon việc thực hóa cam kết thành hoạt động thực tế, có giá trị thật dành cho động vật, mà cụ thể loài gấu có nguy tuyệt chủng tự nhiên Việt Nam 1.3 LĨNH VỰC KINH DOANH Cocoon tự hào thương hiệu mỹ phẩm 100% sản xuất Việt Nam - - Mỹ phẩm giống thực phẩm “món ăn bổ dưỡng” mang đến vẻ đẹp cho người Với tiến xã hội, người có xu hướng tìm kiếm loại thức ăn từ thực vật để bảo vệ sức khỏe Song hành với tư này, mỹ phẩm chay bắt đầu trở thành xu hướng yêu thích nhiều người theo lối sống xanh Đó lý thúc Cocoon nghiên cứu không ngừng cho đời sản phẩm mỹ phẩm 100% chay giữ trọn dưỡng chất thực vật Việt Nam, an tồn, lành tính, khơng sử dụng thành phần từ động vật nói khơng với thử nghiệm động vật Cocoon đời với lý đơn giản làm đẹp cho người Việt từ nguồn nguyên liệu gần gũi, quen thuộc Tạo hóa ưu cho thiên nhiên Việt Nam giới thực vật vô phong phú từ trái đến thảo dược Bên chúng ẩn chứa dưỡng chất q giá khơng ăn ngon mà cịn tốt đưa lên da mái tóc Chính thế, chẳng có lý để chúng tơi từ chối nguồn ngun liệu sẵn có tuyệt vời đến CHƯƠNG 2: CHỌN LỰA THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ 2.1 PHÂN KHÚC VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU ★ PHÂN KHÚC: ❖ Phân khúc địa lý: - Cocoon tinh hoa người Việt Nam tạo hóa ban tặng cho người Việt Nam Chính họ tích cực tìm kiếm đối tác, nhà phân phối khắp tỉnh thành nước nhằm mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm cung cấp mỹ phẩm thiên nhiên đến nhiều người tiêu dùng Các nhà phân phối hưởng lợi từ sách ưu đãi chiết khấu đáng kể, hỗ trợ tiếp thị bán hàng PR, trao đổi sản phẩm thuận tiện - Cocoon có nhiều đại lý bán hàng đặt khu vực khác TP.HCM, Hà Nội, Đà Nẵng, Huế, Bình Dương, Cần Thơ, Đồng Nai, Bà Rịa Vũng Tàu, Thái Nguyên Ngoài ra, sản phẩm họ có mặt 300 hệ thống phân phối mỹ phẩm Nó giúp người tìm mua sản phẩm Cocoon dễ dàng cho dù họ sống đâu - Cocoon gợi cho người ta nhớ đến quê hương tôn vinh chất liệu quý giá Việt Nam cách tạo nét riêng thiên nhiên Việt Nam qua sản phẩm Các sản phẩm tạo từ nguồn nguyên liệu Việt tìm kiếm trực tiếp vùng đất Thanh Hóa, Hịa Bình, Đắk Lắk, Tiền Giang Vì vậy, khách hàng cảm nhận hồn Việt sản phẩm Với việc thấu hiểu vấn đề da mà người Việt Nam gặp phải khí hậu nhiệt đới gió mùa Việt Nam, Cocoon đơng đảo người Việt, đặc biệt giới trẻ đánh giá cao Họ chọn Cocoon thực phù hợp với da nhạy cảm tình trạng thời tiết thân ❖ Phân khúc nhân học: - Thị trường mục tiêu Cocoon phụ nữ trẻ Lý phụ nữ khách hàng tiềm họ quan tâm nhiều đến sản phẩm làm đẹp, điển hình da tóc Ngồi ra, họ tin sử dụng sản phẩm giúp họ trở nên xinh đẹp tự tin sống - Vì Cocoon sản xuất dành cho giới trẻ, người thường xuyên phải đối mặt với vấn đề mụn nên tất sản phẩm hãng tập trung vào cách điều trị mụn da nhờn Hai thành phần Winter melon and Centella.Winter melon giúp trị mụn trứng cá, mụn sưng viêm giảm bỏng Ngồi cịn có cơng dụng làm trắng sáng, mềm mịn, tăng sức đề kháng, cung cấp dưỡng chất nuôi dưỡng da khỏe mạnh ngày Ngoài ra, nghiên cứu khoa học cịn phát hoạt chất có Centella giúp kháng viêm, làm dịu vết mẩn đỏ da, hỗ trợ phục hồi da bị tổn thương giúp tăng sinh collagen cho da - Để người địa vị xã hội, thu nhập khác có hội trải nghiệm sản phẩm mình, Cocoon cung cấp sản phẩm chay chất lượng cao với giá phải Sản phẩm rẻ son dưỡng môi dừa Bến Tre với giá 32.000 đồng sản phẩm đắt kem dưỡng dạng gel Rose aqua với giá 375.000 đồng (tham khảo cocoonvietnam.com) ❖ Phân khúc tâm lý: - Trong hệ trẻ dễ thích nghi sẵn sàng thử điều mới, hệ già lại có lịng trung thành với sản phẩm thương hiệu mà họ quen thuộc Người già có xu hướng ưa chuộng thương hiệu lâu đời Pond’s, Hazeline, Nivea,… Vì Cocoon thương hiệu trẻ, thành lập năm 2013 nên giới trẻ ưa chuộng - Ngoài ra, giới trẻ ngày ý thức môi trường định chọn Cocoon số lý Lý sản phẩm Cocoon’s không mang lại hiệu cao mà cịn phải an tồn, thân thiện với da môi trường Lý sản phẩm Cocoon’s không mang lại hiệu cao mà cịn phải an tồn, thân thiện với da môi trường Hơn nữa, họ tạo chương trình “Đổi bình cũ lấy hàng mới” với hai hình thức online offline Mọi người đổi chai trực tiếp "Điểm xanh" cụ thể trao đổi trực tuyến cách điền vào biểu mẫu họ làm theo bước đổi Bên cạnh đó, họ sản xuất sản phẩm kích thước lớn để hạn chế lượng nhựa sử dụng nói khơng với bao bì vi nhựa Họ sản xuất sản phẩm kích thước lớn để hạn chế lượng nhựa sử dụng nói khơng với bao bì nhựa - Khi sử dụng sản phẩm Cocoon, người dùng không cảm nhận tưởng tượng thân thuộc q hương thơng qua việc trải nghiệm mùi hương, kết cấu lần sử dụng đầu tiên, chăm sóc bảo vệ da, mái tóc tốt mà cịn góp phần bảo tồn đa dạng hệ sinh thái tự nhiên ★ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU: ❖ Marketing không phân biệt : Cocoon tạo thơng điệp lợi ích việc sử dụng sản phẩm chay cho tồn đối tượng Để thu hút nhóm lớn người vậy, điều thường có nghĩa thông điệp phải tổng quát Cocoon doanh nghiệp B2C, họ muốn nhắm đến cá nhân thân thiện với môi trường, yêu vẻ đẹp chay, có ý thức sức khỏe 100% sản phẩm họ chay đạt tiêu chuẩn quốc tế Leaping Bunny (chương trình Cruelty-Free) Theo khảo sát nhóm chúng tơi, nhắc đến Cocoon Việt Nam, hầu hết người nghĩ đến mỹ phẩm chay giá cả, độ an toàn hay bao bì ❖ Marketing phân biệt: - Khí hậu đặc trưng Việt Nam nhiệt đới gió mùa với nhiệt độ trung bình thường 30 độ C Da dễ bị tổn thương mụn, đặc biệt bạn trẻ độ tuổi dậy Nhờ hiểu điều này, Cocoon sử dụng mướp đông rau má, hai thành phần trị mụn thần kỳ, làm thành phần cốt lõi sản phẩm họ Họ cung cấp sản phẩm chăm sóc thể, tóc mơi cho mục đích khác Một khảo sát Cocoon Việt Nam nhóm chúng tơi thực vào tháng năm 2021, thu khoảng 100 câu trả lời người độ tuổi từ 18 đến 25 chủ Sản phẩm từ dừa Son dưỡng dầu dừa Bến Tre Cocoon dưỡng ẩm môi 5g 32.000đ ★ Nhận xét: ➢ Các sản phẩm Cocoon định giá mức trung bình, thấp từ 32.000 VNĐ (son dưỡng) – 375.000 VNĐ, cao 710.000 VNĐ set sản phẩm với mức giá sản phẩm hãng dễ dàng tiếp cận nhiều tầng lớp khách hàng ➔ Bất lựa chọn sản phẩm, chí học sinh, Thực tế, mỹ phẩm Cocoon khơng có giá hợp lí mà chất lượng tốt ➢ Giá thành sản phẩm hãng Cocoon ảnh hưởng đến số lượng sản phẩm bán ra: - Nếu định giá thấp, tâm lí khách hàng nghĩ mỹ phẩm chất lượng lợi nhuận Cocoon giảm - Nếu định giá cao, có khách hàng định lựa chọn sản phẩm khách hàng mua với số lượng - Để định giá cho sản phẩm hiệu quả, Cocoon nhìn vào: chi phí cho đơn vị sản phẩm, nhiều yếu tố đầu vào nguyên vật liệu thô, nhân sự, chiến lược marketing mix ➔ Vì giá mỹ phẩm Cocoon tính tốn cẩn thận giá bán phù hợp với yếu tố đầu vào Giá thành sản phẩm phải hợp lý với thu nhập người Việt Nam ★ Đối thủ cạnh tranh: - Có số thương hiệu đến từ Việt Nam Sao Thái Dương (chăm sóc tóc), Thorakao (chăm sóc da), Vedette,… sản xuất sản phẩm tương tự Cocoon - Tuy nhiên, Cocoon thương hiệu Việt Nam tự hào nhận giải thưởng ‘Sản phẩm Made in Vietnam năm’ ELLE với sản phẩm tẩy tế bào chết cho da cà phê Đắk Lắk Sao Thái Dương thương hiệu 19 năm tuổi Thorakao thương hiệu 60 năm tuổi Cocoon tuổi Điều chứng tỏ Cocoon thương hiệu làm đẹp có tốc độ phát triển nhanh đầy tiềm So với Sao Thái Dương Thorakao, bao bì Cocoon thân thiện với môi trường - Ngay Cocoon khách hàng ưa chuộng thương hiệu nhỏ đến từ Việt Nam lại gặp phải nhiều đối thủ nước ngồi lớn L’oreal, Unilever, Shiseido, … cơng ty lâu đời lớn Tất thương hiệu, cơng ty, có nhiều loại sản phẩm khác nhau, tham gia vào thị trường làm đẹp nhiều năm Điểm yếu Cocoon công ty nhỏ có số loại sản phẩm hạn chế - Có hai thương hiệu đến từ cơng ty lớn The Body Shop (L’oreal) Love Beauty and Planet họ cung cấp sản phẩm chay với giá phải 4.2 CHIẾN LƯỢC GIÁ - Theo Net Pyramids Net 2020, dân số Việt Nam nằm độ tuổi từ 1544, khách hàng mục tiêu Cocoon Điều ngụ ý độ tuổi tốt cho phân khúc Cocoon hệ Y tuổi Z Do đó, dân số lớn hai độ tuổi cho thấy khả để Cocoon phát triển thịnh vượng đạt doanh thu lớn - Hơn nữa, hàng hóa chăm sóc y tế chi 12 triệu đồng cho gia đình dự kiến đạt khoảng 24 triệu đồng 10 năm tới Điều ngụ ý người tiêu dùng tự do, phóng tay việc mua mặt hàng (mặc dù nhiều khơng cần thiết), liên quan đến chăm sóc sắc đẹp y tế Mối quan tâm ngày tăng sức khỏe sắc đẹp dấu hiệu tốt để Cocoon thực kế hoạch định giá ➔ Với giá 200.000- 300.000 đồng, sản phẩm Cocoon có giá thành hợp túi tiền người Việt ➔ Cocoon sử dụng chiến lược định giá: Chiến lược định giá cho tập hợp sản phẩm: ➢ Định giá sản phẩm trọn gói: tổng cộng có 30 combo, combo gồm sản phẩm bổ sung cho Chiến lược điều chỉnh giá: ➢ Định giá chiết khấu: Chiếc khấu số lượng: Giảm 10% cho đơn tối thiểu 239k đến 31/12/2022 CHƯƠNG 5: PHÂN PHỐI 5.1: Kênh phân phối Cocoon ( mơ tả cấu trúc kênh) - Vì Cocoon khơng có cửa hàng bán lẻ thức nên sản phẩm họ chủ yếu bán thông qua đại lý tảng trực tuyến ngoại tuyến Các đại lý có đóng góp lớn việc giúp Cocoon tiếp cận nhiều khách hàng mục tiêu Cocoon xuất nhiều nhà bán lẻ khác chuỗi bán lẻ Guardian, Watsons, Skinfood World, Garden Lixibox Hasaki… - Ngồi ra, Cocoon có cửa hàng thức số tảng mua sắm trực tuyến yêu thích Shopee, Lazada, Tiki, Sendo Theo báo cáo “Xu hướng mỹ phẩm Việt Nam 2020”, 73% sử dụng thương mại điện tử để mua mỹ phẩm giá hợp lý, nhiều lượt đánh giá phản hồi trung thực Như vậy, thương mại điện tử trở thành kênh biết đến nhiều cho chuyên mục làm đẹp Đầu năm 2020 Cocoon có mặt Watsons Việt Nam – thuộc chuỗi cửa hàng chăm sóc sức khỏe chăm sóc sắc đẹp lớn châu Á Đầu năm 2020 Cocoon thức có mặt khắp cửa hàng hệ thống GUARDIAN tồn quốc Năm 2021 sản phẩm Cocoon có mặt Matsumoto Kiyoshi Matsumoto Kiyoshi biết đến chuỗi bán lẻ dược, mỹ phẩm hàng đầu Nhật Bản Hiện nay, Matsumoto Kiyoshi có 1700 cửa hàng khắp Nhật Bản, Thái Lan, Đài Loan Việt Nam Đầu năm nhâm dần (2022) sản phẩm Cocoon thức lên kệ hệ thống Aeon Wellness & Glam Beautique Vietnam thuộc tập đoàn bán lẻ AEON (Nhật Bản) Đầu năm 2022 Cocoon thức lên kệ cửa hàng thuộc chuỗi hệ thống Con Cưng toàn quốc Ngoài cửa hàng Cocoon phân phối cho cửa hàng như: • Sammi Shop • Cocolux • Sociolla • Thế giới skinfood • Coco shop • skin house, 5.2 Chiến lược phân phối Cocoon -Tại Việt Nam có nhiều nơi bán sản phẩm hãng Cocoon Việc lựa chọn mộ t địa điểm kinh doanh tốt quan trọng đến hiệu bán hàng, giúp việc bán hàng trở nên dễ dàng nhanh chóng Cũng thương hiệu khác, Cocoon đưa nhiều hình thức bán sản phẩm: mạng xã hội, cửa hàng, nhà phân phối thức, Internet… Nó yếu tố định thành bại doanh nghiệp Hiện Cocoon có cửa hàng Hà Nội cửa hàng TP Tuy nhiên, khách hàng từ tỉnh thành khác dễ dàng mua sản phẩm Cocoon thơng qua trang web thức Ngồi ra, hầu hết điểm phân phối sản phẩm Cocoon có trang web riêng, giúp khách hàng có nhiều phương thức mua hàng linh hoạt ➔ Việc phân bổ chi nhánh Cocoon giúp khách hàng mua sắm dễ dàng Điều tạo thiện chí cho khách hàng cho thấy Cocoon ln chọn tốt cho khách hàng Hiện tại, thương hiệu Cocoon có mặt 300 điểm bán hệ thống phân phối mỹ phẩm như: Watsons, Sammi Shop, Hasaki,… nhiều hệ thống khác toàn quốc Cocoon tập trung mở rộng kênh phân phối sản phẩm đại lý mỹ phẩm có quy mơ nhỏ vùng nông thôn để tiếp cận nhiều phụ nữ nông thôn, Cocoon trở thành tên quen thuộc giới làm đẹp Hiện Cocoon phủ sóng 1.000 hệ thống cửa hàng mỹ phẩm lớn nh ỏ 63 tỉnh, thành phố - Ngoài ra, bên cạnh cửa hàng truyền thống, Cocoon bán trực tuyến website thức cocoonvietnam.com myphamthuanchay.com, người tiêu dùng tiếp cận tìm hiểu thơng tin sản phẩm cách nhanh chóng - Cocoon áp dụng chiến lược phân phối đại trà không giới hạn đại lý phân phối địa điểm bán hàng trung gian tiêu thụ sản phẩm cần đáp ứng yêu cầu Cocoon Cocoon không hạn chế không gian tiêu thụ sản phẩm Cocoon phân phối nhiều điểm bán khác nước CHƯƠNG 6: XÚC TIẾN 6.1 QUẢNG CÁO ➢ BÁO CHÍ: - Tạp chí Đẹp: Cocoon – Tự hào thương hiệu Việt Nam tiên phong cho xu hướng mỹ phẩm chay - Tạp chí Đẹp - Báo Tuổi trẻ: Cocoon - mỹ phẩm Việt Nam tiên phong hành động động vật - Tuổi Trẻ Online - Báo ELLE: Cocoon - "Mỹ phẩm chay cho nét đẹp Việt" | ELLE - Báo vnexpress: Cocoon - mỹ phẩm Việt gia nhập Leaping Bunny VnExpress Giải trí - Báo zing: Cocoon hành trình truyền cảm hứng sống xanh - Làm đẹp - Kênh 14: Hành trình truyền cảm hứng sống xanh mỹ phẩm Việt chay Cocoon ➢ HÌNH THỨC MINIGAME TRÊN FACEBOOK: Cocoon sử dụng Social Media Ads cực thông minh kết hợp thêm công cụ Gamification Chiến dịch “Khám phá Việt Nam” Cocoon thực từ tháng 8/2020 Cocoon sử dụng Social Media Ads thông qua Minigame Fanpage Facebook với thể lệ chơi dễ dàng, nhắm tới mục đích giới thiệu đến khách hàng dịng sản phẩm mới: Người chơi cần bình luận tag tên bạn bè vào post Minigame Một đường link tham gia gửi trực tiếp qua Messenger qua Chatbox Phần thưởng dòng sản phẩm chay hoa hồng từ Cao Bằng cà phê từ Đắk Lắk Với trò chơi “dễ ăn bánh” này, chiến dịch Khám Phá Việt Nam Cocoon nhận nhiều quan tâm lượt tham gia đông đảo từ người Từ đó, tăng tương tác cho Fanpage Điều chứng tỏ Chiến lược Marketing Cocoon có hiệu viral mạnh mẽ ➢ TẬN DỤNG INFLUENCER - Hãng mỹ phẩm chay hợp tác với nhiều KOLs Trinh Phạm, Đào Bá Lộc, Khoai Lang Thang, Nhờ hợp tác với Influencer mà thương hiệu Cocoon phủ sóng rộng rãi hơn, thu hút khách hàng khách hàng tin dùng - Cocoon triển khai chiến dịch quảng cáo sản phẩm hợp tác với nữ rapper Suboi mang tên: “Queen”’ Chất vào ngày 19-10 vừa Với tinh thần “Chất từ ngoài” lời khẳng định, hai bên thức cho mắt sưu tập “Queen” Chất gồm sản phẩm làm da chết dành cho thể môi từ cà phê Đắk Lắk nguyên chất Bộ sưu tập thiết kế bắt mắt với gam màu nóng ấn tượng hình tượng nhân vật truyền cảm hứng Suboi in bật bao bì 6.2 KHUYẾN MẠI  KHUYẾN MÃI CHO NGƯỜI TIÊU DÙNG: - Phiếu giảm giá, quà tặng mua sản phẩm: P  KHUYẾN MÃI CHO TRUNG GIAN PHÂN PHỐI: - Được hỗ trợ hệ thống website phục vụ cho công việc bán hàng - Được hỗ trợ quảng cáo qua phương tiện internet, phương tiện khác (nếu có)… - Thơng tin Q đại lý quảng cáo nhà phân phối phương tiện thơng tin đại chúng (nếu có) - Được tham gia tất chương trình khuyến thúc đẩy bán hàng COCOON - Được update thông tin giá cả, thơng tin hàng hố, sản phẩm, sách COCOON, chương trình marketing, tài liệu thúc đẩy bán hàng - Hai bên phối hợp để xúc tiến, quảng bá bán sản phẩm thơng qua hình thức đăng thơng tin sản phẩm mới, sản phẩm có khuyến mãi, sản phẩm bật, đăng logo thương hiệu sản phẩm, nhà sản xuất nhà cung cấp 6.3 QUAN HỆ CÔNG CHÚNG ★ CHƯƠNG TRÌNH GIEO THÊM MẦM XANH CHO CUỘC SỐNG: TẶNG SEN ĐÁ ★ CHIẾN DỊCH TRỒNG CÂY TỪ HŨ NHỰA CŨ CỦA COCOON TRONG NGÀY TRÁI ĐẤT 2020 ★ CHƯƠNG TRÌNH THÁNG MƠI TRƯỜNG - “ĐỔI VỎ CHAI CŨ NHẬN SẢN PHẨM MỚI” - Túi vải mang thương hiệu Cocoon giúp thông điệp hạn chế túi nylon lan tỏa rộng rãi ➢ TÀI TRỢ HOẠT ĐỘNG VĂN HÓA, GIÁO DỤC: - Với mong muốn đem đến cho bạn sinh viên sân chơi bổ ích, thiết thực, nâng cao ý thức bảo vệ môi trường cho sinh viên góp phần nâng cao ý thức bảo vệ môi trường Việt Nam, Trường Đại học Sư phạm Thành phố Hồ Chí Minh kết hợp với thương hiệu mỹ phẩm chay Cocoon tổ chức Hội thi “Sinh viên HCMUE với Môi trường” lần I năm 2021 ➢ TÀI TRỢ HOẠT ĐỘNG NHÂN ĐẠO: - Ngày 26/12/2021 vườn quốc gia Tam Đảo, Cocoon AAF ký kết đồng hành "Chung tay bảo vệ loài gấu" hai bên đồng hành mắt phiên giới hạn “Chung tay bảo vệ loài gấu” sản phẩm Cà phê Đắk Lắk làm da chết thể Phiên giới lần khoác lên áo màu vàng, màu hạnh phúc, lạc quan vui vẻ hình tượng dễ thương gấu ngựa Moonie vui đùa Đặc biệt cụm từ “chung tay bảo vệ loài gấu" in bật bao bì nhằm lan tỏa mạnh mẽ thông điệp ý nghĩa đến với người dùng Ngồi ra, Cocoon x AAF cịn tạo thêm mã QR bên cạnh, quét mã để xem thêm nhiều câu chuyện sống gấu trung tâm cứu hộ gấu Việt Nam - Mỗi phiên giới hạn bán Cocoon đóng góp 10.000đ vào quỹ tổ chức Động Vật Châu Á Việt Nam để quỹ thực cơng việc như: • Giải cứu gấu bị ni nhốt • Duy trì hoạt động trung tâm bảo tồn • Cải tạo mơi trường sống gấu, trì bữa ăn giàu dinh dưỡng cho gấu 6.4 MARKETING TRỰC TIẾP 6.5 BÁN HÀNG CÁ NHÂN ... cà phê Đắk Lắk Cocoon 75.000đ môi ẩm mềm 5g Sản phẩm từ nghệ 7.1 Xịt khoáng nghệ Hưng Yên Cocoon giúp sáng da ngăn ngừa oxy hóa Cocoon 130ml 195.000đ 7.2.1 Mặt nạ nghệ Hưng Yên Cocoon giúp da... 60 năm tuổi Cocoon tuổi Điều chứng tỏ Cocoon thương hiệu làm đẹp có tốc độ phát triển nhanh đầy tiềm So với Sao Thái Dương Thorakao, bao bì Cocoon thân thiện với mơi trường - Ngay Cocoon khách... đáp ứng yêu cầu Cocoon Cocoon không hạn chế không gian tiêu thụ sản phẩm Cocoon phân phối nhiều điểm bán khác nước CHƯƠNG 6: XÚC TIẾN 6.1 QUẢNG CÁO ➢ BÁO CHÍ: - Tạp chí Đẹp: Cocoon – Tự hào thương