Đang tải... (xem toàn văn)
Đề xuất các giải pháp thúc đẩy tiêu thụ các sản phẩm tại Tổng công ty cổ phần Bia rượu nước giải khát Hà Nội Cơ sở lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm. Nêu thực trạng tiêu thụ sản phẩm tại Tổng công ty cổ phần bia rượu nước giải khát Hà Nội (HABECO). Đề xuất một số giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tại Công ty
LỜI CẢM ƠN hoàn thành bn lun vn này, em xin chân thành s g dn tn tình ca TS Nguyễn Ngọc Điện st trình vi hồn thành lun vn Em xin bày t lịng bi ti th cô giáo Hi g khoa hc Trng hc Bách khoa Hà i, Vin ào t Sau i hc Trng i hc Bách khoa Hà i ã to u kin giúp hoàn thành lun vn Bia Hà Nội, Tháng năm 2013 Tác giả luận văn Lê Trọng Phú i LỜI CAM ĐOAN doanh “Đề xuất giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty CP Bia – Rượu – NGK Hà Nội Hà Tác giả luận văn Lê Trọng Phú ii DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT - CP - CK - DTBH : Doanh thu bán hàng - - GT - KLSP - LN - NGK - TL - HABECO iii DANH MỤC BẢNG Bảng Tên bảng Trang 45 45 46 48 49 6 51 52 53 55 công ty 56 60 61 62 72 73 57 iv DANH MỤC BIỂU ĐỒ, HÌNH Bảng Tên bảng Trang Hình Quá trình hình thành Marketing Hình Hình trung gian 16 Hình 17 Hình 18 Hình 19 Hình 20 Hình 21 Hình 41 Hình 10 43 Hình 11 57 ty 46 47 48 49 52 53 Chi phí bán hàng 54 55 57 v MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i LỜI CAM ĐOAN ii DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT iii DANH MỤC BẢNG vi DANH MỤC BIỂU ĐỒ, HÌNH v LỜI MỞ ĐẦU 1.Lý chọn đề tài 2.Mục tiêu nghiên cứu đề tài: 3.Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu: 4.Phƣơng pháp nghiên cứu đề tài: 5.Cấu trúc luận văn: CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM 1.1.KHÁI NIỆM VỀ MARKETING 1.1.1 1.1.2 1.1.3 1.2.NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 10 1.2.1 10 1.2.2 10 1.2.3 23 1.3.CÁC PHƢƠNG PHÁP PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 24 24 25 1.4.CÁC BƢỚC PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM 27 27 29 31 vi 32 33 34 1.5 Các nhân tố ảnh hƣởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm 34 34 36 36 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI TỔNG CÔNG TY CP BIA - RƢỢU - NGK HÀ NỘI (HABECO) 39 2.1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ TỔNG CÔNG TY CP BIA – RƢỢU – NGK HÀ NỘI 39 39 40 43 2.1.4 45 2.2 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI HABECO 46 46 48 2.2.3 55 57 58 59 2.3 ĐÁNH GIÁ CHUNG VỀ TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA HABECO 65 65 66 CHƢƠNG 3: ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CP BIA – RƢỢU – NGK HÀ NỘI 70 vii 3.1 CHIẾN LƢỢC KINH DOANH TRONG THỜI GIAN TỚI CỦA HABECO 70 70 71 3.2 GIẢI PHÁT THÚC ĐẨY TIÊU THỤ CÁC SẢN PHẨM TẠI HABECO 71 71 3.2.2 Gi 75 3.2.3 79 KẾT LUẬN 83 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 84 viii LỜI MỞ ĐẦU 1.Lý chọn đề tài trình tái s g kinh : Đề xuất giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Tổng Công ty CP Bia – Rượu – Nước giải khát Hà Nội” 2.Mục tiêu nghiên cứu đề tài: - - - 3.Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu: - - - 4.Phƣơng pháp nghiên cứu đề tài: 5.Cấu trúc luận văn: : - Chƣơng CHUNG - Chƣơng : TY CP BIA - Chƣơng : CÔNG TY CP BIA (HABECO) CHƢƠNG 3: ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CP BIA – RƢỢU – NGK HÀ NỘI 3.1 CHIẾN LƢỢC KINH DOANH TRONG THỜI GIAN TỚI CỦA HABECO 3.1.1 Thuận lợi khó khăn cơng ty a Thuận lợi: - Ngày - Ha - - - b Khó khăn: - - - : Garlsberg, Sanmiguel, 70 Công ty 3.1.2 Chiến lƣợc kinh doanh thời gian tới Habeco - - Công ty - công ty - - - - - - 3.2 GIẢI PHÁT THÚC ĐẨY TIÊU THỤ CÁC SẢN PHẨM TẠI HABECO 3.2.1 Giải pháp 1: Hồn thiện sách phân phối 3.2.1.1 Cơ sơ lý luận: làm cho trình kinh doanh 71 3.2.1.2 Cơ sở thực tiễn: Habeco - Bảng số 14: Số lượng đại lý cấp I Tổng công ty Khu vực Đại lý cấp I 30 34 75 Tổng (nguồn: phịng thị trường – Tổng cơng ty) Habeco khơng kiểm soát đƣợc giá bán lẻ từ đại lý cấp II Habeco đƣợc tiêu thụ rộng rãi Hà Nội số tỉnh phía Bắc 72 bia lon 330ml) 3.2.1.3 Nội dung biện pháp : T am Bảng 15 : Dự tính mở rộng thêm đại lý số vùng TT Khu vực Khu vực miền Trung Các tỉnh miền Nam Cộng Số đại lý cấp I - C 73 - V - 3.2.1.4 Chi phí thực cho giải pháp - Chi phí hỗ trợ đại lý: x 65.000.000 = 455.000.000 đồng - 10 Chi phí quảng cáo: x 10.000.000 = 70.000.000 đồng - Chi phí đào tạo: x 3.000.000 = 21.000.000 đồng Tổng chi phí = 455.000.000 + 70.000.000 + 21.000.000 = 546.000.000 3.2.1.5 Kết giải pháp nghìn lít bia Hà i lý 100 - u t00 1,86 2012 - 8.400.000 x 12.000 = 1,87 74 - 3.2.1.6 Thuận lợi khó khăn Thuận lợi - yêu thích - - Khó khăn: - - - 3.2.2 Giải pháp 2: Tăng cƣờng hình thức quảng cáo 3.2.2.1 Cơ sở lý luận: 75 3.2.2.1 Cơ sở thực tiễn: Bảng 16: Chi phí dành cho hoạt động quảng cáo khuyến mại Đơn vị tính: triệu đồng Chỉ tiêu 2009 2010 2011 2012 Chi phí bán hàng 300.732 358.985 512.676 565.635 2.406 2.554 2.830 3.488 15.037 15.649 15.922 16.210 (nguồn: Phịng tài kế tốn) hà 3.2.2.3 Nội dung giải pháp - cáo 76 - p trí: - radio 3.2.2.4 Chi phí thực giải pháp Các chi phí p - 77 5.000.000/30s - Chi phí Chi phí - Vậy Tổng chi phí cho hoạt động quảng cáo là: 2.375 triệu đồng 3.2.2.5 Kết thực giải pháp thêm 80.981 triệu đồng) 3.2.2.6 Thuận lợi khó khăn - - 78 - 3.2.3 Một số giải pháp khác 3.2.3.1 Giải pháp hoàn thiện sách sản phẩm ùng - - - d 79 3.2.3.2 Hồn thiện sách giá sản phẩm - - c - 3.2.3.3 Thực hoạt động xúc tiến, yểm trợ - : 80 - 3.2.3.4 Đào tạo nâng cao trình độ đội ngũ cán nhân viên o - - - 81 82 KẾT LUẬN Bia em xin trân t Công ty CP Bia NGK Hà 83 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO , Giáo nhà 1997 kê 2000 10 11 http://www.habeco.com.vn 12 http://www.biahoihanoi.com.vn 13 http://sotaichinh.hanoi.gov.vn 84 ... : ? ?Đề xuất giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Tổng Công ty CP Bia – Rượu – Nước giải khát Hà Nội? ?? 2.Mục tiêu nghiên cứu đề tài: - ... CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI TỔNG CÔNG TY CP BIA - RƢỢU - NGK HÀ NỘI (HABECO) 2.1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ TỔNG CÔNG TY CP BIA – RƢỢU – NGK HÀ NỘI 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển... doanh ? ?Đề xuất giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty CP Bia – Rượu – NGK Hà Nội 
