PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CHO SẢN PHẨM MÌ HẢO HẢO CỦA CÔNG TY ACECOOK VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2019-2021

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CHO SẢN PHẨM MÌ HẢO HẢO CỦA CƠNG TY ACECOOK VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2019-2021 Giảng viên hướng dẫn: ThS Huỳnh Trị An Học phần: Quản trị kênh phân phối (2231101019202) Nhóm sinh viên thực hiện: Họ tên MSSV Nguyễn Thị Kim Chi 2021008239 Lê Phạm Ngọc Giang 2021008255 Nguyễn Hoàng Long 2021008387 Lê Thị Bảo Ngọc 2021008300 Lê Thị Thu Trang 2021008365 Lý Ngọc Tuyền 2021008382 Nguyễn Ngọc Thuý Vy 2021000602 TP.Hồ Chí Minh, năm 2022 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN (Phần dành cho Giảng trực tiếp ghi nhận xét làm) i Điểm số Chữ ký giảng viên (Điểm chữ) (Họ tên giảng viên) BẢNG PHÂN CÔNG NHIỆM VỤ Họ tên Nguyễn Thị Kim Chi Lê Phạm Ngọc Giang Nguyễn Hoàng Long Lê Thị Bảo Ngọc Lê Thị Thu Trang Lý Ngọc Tuyền Nguyễn Ngọc Thuý Vy ii Hạng mục công việc Chương 2: 2.3 Dòng lưu chuyển kênh phân phối 2.6 Quản trị kênh phân phối Chương 3: 3.2 Đề xuất giải pháp Làm Powerpoint Chương 2.4 Chiến lược kênh phân phối Chương 2.1 Môi trường kênh phân phối 2.2 Cấu trúc kênh phân phối Chương 2.7 Phân phối hàng hoá, vật chất 2.8 Sự phối hợp khác biến số Marketing Mix Chương 3.1 Nhận xét chiến lược phân phối Chương Chương 2.5.2 Xác định phối hợp mục tiêu phân phối 2.5.5 Phát triển cấu trúc Tổng hợp Word Chương 2.5.1 Nhận dạng nhu cầu phải thiết kế kênh 2.5.3 Phân loại công việc phân phối 2.5.4 Các biến số ảnh hưởng đến cấu trúc kênh Mức độ hoàn thành 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% DANH MỤC HÌNH Hình 1: Logo Cơng ty Acecook .3 Hình 2: Cơ cấu Cơng ty Acecook Hình 3: Logo thương hiệu mì Hảo Hảo Hình 4: Dự báo lạm phát cuối năm 2022 Hình 5: Chỉ số lạm phát tháng đầu năm 2022 .11 Hình 6: Sơ đồ cấu trúc kênh phân phối mì Hảo Hảo .16 Hình 7: Sơ đồ kênh phân phối truyền thống 16 Hình 8: Sơ đồ kênh phân phối đại 17 Hình 9: giai đoạn dòng xúc tiến 22 Hình 10: Mơ hình phân phối mì tơm Hảo Hảo 24 Hình 11: Cấu trúc kênh thiết kế 31 iii MỤC LỤC NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN i BẢNG PHÂN CÔNG NHIỆM VỤ ii DANH MỤC HÌNH iii MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY ACECOOK VIỆT NAM VÀ SẢN PHẨM MÌ HẢO HẢO 1.1 Acecook Việt Nam .3 1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển .3 1.1.2.  Tầm nhìn sứ mệnh 1.1.3 Cơ cấu công ty .6 1.1.4 Kết kinh doanh 1.2 Sản phẩm mì tơm Hảo Hảo 1.2.1 Lịch sử hình thành phát triển .7 1.2.2 Giá trị cốt lõi sản phẩm 1.2.3 Kết kinh doanh sản phẩm CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA SẢN PHẨM MÌ HẢO HẢO CỦA CƠNG TY ACECOOK TRONG GIAI ĐOẠN 20192021 2.1 Môi trường kênh phân phối .9 2.1.1 Mơi trường bên ngồi .9 2.1.2 Môi trường bên 14 2.2 Cấu trúc kênh phân phối 16 2.2.1 Sơ đồ cấu trúc kênh 16 2.2.2 Loại cấu trúc kênh phân phối .18 2.2.3 Thành viên kênh phân phối 19 2.3 Dòng lưu chuyển kênh phân phối 20 2.3.1 Dòng sản phẩm .20 2.3.2 Dòng sở hữu 20 2.3.3 Dịng tốn 21 2.3.4 Dịng thơng tin .21 2.3.5 Dòng xúc tiến .22 2.3.6 Dịng tài 23 2.4 Chiến lược kênh phân phối 23 2.4.1 Chiến lược kênh loại trung gian 23 2.4.2 Chiến lược kênh với người trung gian cấp 24 2.4.3 Chiến lược kênh điều kiện trách nhiệm thành viên kênh 25 2.5 Thiết kế kênh phân phối 26 2.5.1 Nhận dạng nhu cầu phải thiết kế kênh 26 2.5.2 Xác định phối hợp mục tiêu phân phối 27 2.5.3 Phân loại công việc phân phối 28 2.5.4 Các biến số ảnh hưởng đến cấu trúc kênh 29 2.5.5 Phát triển cấu trúc kênh 31 2.6 Quản trị kênh phân phối 32 2.6.1 Xung đột kênh 32 2.6.2 Động viên thành viên kênh 33 2.6.3 Công cụ quản lý 34 2.7 Phân phối hàng hoá vật chất 34 2.7.1 Về kho bãi, phân phối 34 2.7.2 Phân phối hàng hố cho nhà bán bn, bán lẻ 35 2.8 Sự phối hợp với biến số khác Marketing mix 35 2.8.1 Sản phẩm 35 2.8.2 Giá 36 2.8.3 Chiêu thị .36 CHƯƠNG 3: NHẬN XÉT VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP CHO CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CHO SẢN PHẨM MÌ HẢO HẢO CỦA CƠNG TY ACECOOK VIỆT NAM 38 3.1 Nhận xét chiến lược phân phối 38 3.1.1 Ưu điểm .38 3.1.2 Nhược điểm 38 3.2 Đề xuất giải pháp 39 KẾT LUẬN 40 TÀI LIỆU THAM KHẢO 41 LỜI NĨI ĐẦU Thói quen tiêu dùng sản phẩm mì gói ngày trở nên đa dạng phổ biến thị trường Việt Nam Bởi lẽ tốc độ sống người giới nói chung Việt Nam nói riêng trở nhanh gọn ln đề cao tiện nghi hầu hết hoàn cảnh Do đó, sản phẩm mì ăn liền trở thành ăn khơng thể thiếu cá nhân hộ gia đình Theo thơng tin đề cập Hội thảo khoa học thực phẩm ăn nhanh xã hội đại với sức khỏe người Hà Nội cho biết: "Việt Nam đứng thứ giới lượng tiêu thụ mì ăn liền trung bình người dân sử dụng 55 gói mì ăn liền/1 năm." Ta thấy Việt Nam thị trường màu mỡ cho ngành hàng mì gói Bên cạnh đó, điều tạo nên áp lực cạnh tranh mạnh mẽ công ty sản xuất Họ phải đấu đá liệt để giành thị phần cao, làm để đưa sản phẩm đến người tiêu dùng nhanh tốt đối thủ cạnh tranh Vì vậy, để sở hữu kênh phân phối hiệu sn mượt, điều phụ thuộc nhiều vào việc công ty hoạch định chiến lược phân phối Từ đó, nhóm chúng tơi định chọn đề tài báo cáo: “Phân tích chiến lược phân phối sản phẩm mì Hảo Hảo cơng ty Acecook Việt Nam giai đoạn 2019-2021”.  Về mục tiêu nghiên cứu Đối với sinh viên - Mục tiêu 1: Hệ thống lại sở lý thuyết thiết kế kênh phân phối, chiến lược phân phối chiến lược liên quan chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược chiêu thị - Mục tiêu 2: Hiểu rõ cấu ngành mặt hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) Việt Nam - Mục tiêu 3: Rút kinh nghiệm, học cho thân việc quản trị kênh phân phối thông qua đánh giá ưu nhược điểm từ chiến lược công ty Đối với công ty - Mục tiêu 1: Nghiên cứu tổng quan ngành mặt hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) Việt Nam - Mục tiêu 2: Nghiên cứu tổng quan thị mì gói Việt Nam - Mục tiêu 3: Phân tích chiến lược phân phối cho sản phẩm mì Hảo Hảo công ty Acecook  - Mục tiêu 4: Đề xuất giải pháp đóng góp cho chiến lược phân phối sản phẩm mì Hảo Hảo nhằm giúp sản phẩm giữ vững vị thị trường mì gói Việt Nam Về phạm vi nghiên cứu - Phạm vi không gian: Công ty Acecook Việt Nam.  - Phạm vi thời gian: Giai đoạn năm 2019 – 2021 Về đối tượng nghiên cứu: Chiến lược phân phối cho sản phẩm mì Hảo Hảo cơng ty Acecook Về khách thể nghiên cứu: Các phương thức thực chiến lược phân phối cho sản phẩm mì Hảo Hảo cơng ty Acecook Về kết cấu gồm chương: Chương 1: Giới thiệu tổng quan Công ty Acecook Việt Nam sản phẩm mì Hảo Hảo Chương 2: Thực trạng quản trị kênh phân phối sản phẩm mì Hảo Hảo công ty Acecook giai đoạn 2019-2021 Chương 3: Đánh giá đề xuất giải pháp cho chiến lược phân phối cho sản phẩm mì Hảo Hảo công ty Acecook Việt Nam CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY ACECOOK VIỆT NAM VÀ SẢN PHẨM MÌ HẢO HẢO 1.1 Acecook Việt Nam  1.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Hình 1: Logo Cơng ty Acecook Công ty Cổ phần Acecook Việt Nam thành lập vào 15/12/1993 thức vào hoạt động từ năm 1995 Trong gần 30 năm hình thành phát triển, thương hiệu Acecook không ngừng phát triển thành công ty thực phẩm dẫn đầu thị trường Việt Nam Đến nay, Công ty Cổ phần Acecook Việt Nam đứng thứ hai top 10 công ty thực phẩm uy tín năm 2020 cơng nhận tên tuổi hàng đầu Nhóm Thực phẩm Chế biến - Thực phẩm Chế biến, Gia vị Dầu ăn (Vietnam Report).  Với mục tiêu trở thành tập đồn thực phẩm hàng đầu khơng Việt Nam mà vươn xa giới, Acecook Việt Nam cam kết tương lai tiếp tục nghiên cứu đưa thị trường sản phẩm đa dạng với chất lượng cao hơn, ngon hơn, tạo nét văn hóa ẩm thực phong phú đáp ứng nhu cầu ẩm thực ngày cao khách hàng góp phần phát triển ngành thực phẩm Việt Nam 1993: Thành lập công ty Liên Doanh Vifon Acecook 1995: Bán hàng sản phẩm thành phố Hồ Chí Minh 1996: Tham gia thị trường xuất Mỹ Thành lập chi nhánh Cần Thơ 1999: Lần đoạt danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao 2000: Ra đời sản phẩm mì Hảo Hảo Bước đột phá cơng ty thị trường mì ăn liền 2003: Hoàn thiện hệ thống nhà máy từ Bắc đến Nam ... thị mì gói Việt Nam - Mục tiêu 3: Phân tích chiến lược phân phối cho sản phẩm mì Hảo Hảo cơng ty Acecook? ? - Mục tiêu 4: Đề xuất giải pháp đóng góp cho chiến lược phân phối sản phẩm mì Hảo Hảo... pháp cho chiến lược phân phối cho sản phẩm mì Hảo Hảo cơng ty Acecook Việt Nam CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY ACECOOK VIỆT NAM VÀ SẢN PHẨM MÌ HẢO HẢO 1.1 Acecook Việt Nam? ? 1.1.1 Lịch... tượng nghiên cứu: Chiến lược phân phối cho sản phẩm mì Hảo Hảo cơng ty Acecook Về khách thể nghiên cứu: Các phương thức thực chiến lược phân phối cho sản phẩm mì Hảo Hảo công ty Acecook Về kết cấu