Đang tải... (xem toàn văn)
Bài giảng Marketing ngân hàng: Bài 5 Chiến lược giá, được biên soạn với mục tiêu nhằm giúp sinh viên hiểu được khái niệm và những đặc điểm khác biệt giữa định giá sản phẩm của ngân hàng với các sản phẩm thông thường khác; Nắm được những căn cứ chủ yếu để xác định giá và quy trình định giá sản phẩm ngân hàng;... Mời các bạn cùng tham khảo!
NHẮC LAI BA ̣ ̀I Chiến lược sản ph ẩm dịch vụ ngân CŨ hàng gồm có những nội dung nào? XÁC ĐỊNH DANH MỤC SẢN PHẨM VÀ THUỘC TÍNH CỦA SPDV HOÀ N THIỆN SPDV ĐANG CUNG ỨNG PHÁT TRIỂN SPDV MỚI BÀI 5: CHIẾN LƯỢC GIÁ TÌNH HUỐNG DẪN NHẬP Ngân hàng: “Thay đổi chiến lược về giá” hay là chết Xu thế ngày càng phổ biến của mơ hình giá linh hoạt và các gói dịch vụ phân loại theo từng phân khúc khách hàng sẽ làm thay đổi cách thức ngân hàng tính phí và cung cấp các sản phẩm trong tương lai • • • Khoảng 25% số ngân hàng hiện nay vẫn đang sử dụng phương thức định giá tiêu chuẩn. Nói cách khác, đó là chiến lược “một giá cho tất cả mọi người” Nhưng nhiều ngân hàng dần nghiệm ra rằng, một mơ hình định giá sáng tạo, cơ động, mềm dẻo hơn sẽ giúp họ tạo được lợi thế so với các đối thủ Một khi ngân hàng triển khai thành cơng mơ hình giá linh hoạt, cái mà người dùng nhận được là một sự “thoải mái và vừa vặn”, điều đó giúp họ cảm thấy vui vẻ và hài lịng hơn và cũng nâng cao sự trung thành gắn bó với sản phẩm/dịch vụ hơn (Nguồn: http://www.baomoi.com/NganhangThaydoichienluocvegia haylachet/126/5956347.epi) Chiến lược về giá sản phẩm dịch vụ của ngân hàng là gì? 2. Tại sao định giá cho các sản phẩm lại là một nhiệm vụ quan trọng của marketing? MỤC TIÊU Hiểu được khái niệm và những đặc điểm khác biệt giữa định giá sản phẩm của ngân hàng với các sản phẩm thơng thường khác; Nắm được những căn cứ chủ yếu để xác định giá và quy trình định giá sản phẩm ngân hàng; Nắm được những phương pháp cơ bản để định giá và xây dựng chiến lược giá cho các sản phẩm ngân hàng v1.0 0121 0620 NÔI DUNG BÀI H ̣ ỌC 5.1 5.2 5.3 KHÁI NIỆM VỀ GIÁ CẢ DỊCH VỤ NGÂN HÀ NG CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾ N GIÁ CẢ XÂY DỰNG CHIẾ N LƯỢC GIÁ CỦA NGÂN HÀ NG 5.1 Khái niêm vê ̣ ̀ giá cả DVNH Khái niêm ̣ ü Số tiền người mua trả cho người bán để nhận được lợi ích do quyền sử dụng hay sở hữu hàng hóa, dịch vụ ü Hoạt động kinh doanh ngân hàng về cơ bản là “mua” và “bán” quyền sử dụng hàng hóa tiền tệ “Giá của sản phẩm – dịch vụ NH có các vỏ bọc khác nhau làm cho nhận thức về giá cả của KH trở nên khó khăn hơn” CÂU HỎI THẢO LUẬN Trong thực tế, giá cua SPDV ngân hàng ̉ được biêu hi ̉ ện dưới hình thức phổ biến nào? CÂU HỎI TRẮC NGHIỆM Đâu KHƠNG phải là hình thức thể hiện của giá? • A. Lãi • B. Phí • C. Hoa hồng • D. Giá trị khoản vay 5.1 Khái niêm vê ̣ ̀ giá cả DVNH Cá c hì nh thứ c thê hiên cua giá c ̉ ̣ ̉ ả DVNH Lãi Biểu Giá Phí Hoa hồng 5.1 Khái niêm vê ̣ ̀ giá cả DVNH Cá c hì nh thứ c thê hiên cua gia ̉ ̣ ̉ ́ cả DVNH Lã i: số tiền KH hay NH trả đê ̉ được quyền sử dụng 1 số tiền nhất định trong 1 khoảng thời gian nhất định Lãi NH trả: lãi tiền gửi Lãi KH trả: lãi tiền vay ... giá cho các sản phẩm? ?ngân? ?hàng v1.0 0121 0620 NÔI DUNG BÀI H ̣ ỌC 5. 1 5. 2 5. 3 KHÁI NIỆM VỀ GIÁ CẢ DỊCH VỤ NGÂN HÀ NG CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾ N GIÁ CẢ XÂY DỰNG CHIẾ N LƯỢC GIÁ CỦA NGÂN HÀ NG 5. 1 Khái niêm vê... (Nguồn: http://www.baomoi.com/NganhangThaydoichienluocvegia haylachet/126 /59 56347.epi) Chiến lược về giá sản phẩm dịch vụ của? ?ngân? ?hàng là gì? 2. Tại sao định giá cho các sản phẩm lại là một nhiệm vụ quan trọng của marketing? MỤC TIÊU Hiểu được khái niệm và những đặc điểm khác biệt giữa định giá sản phẩm ... cung cấp sản phẩm bảo hiêm ̉ qua hệ thống ? ?ngân? ?hàng cho KH (bán chéo sản phẩm) 5. 1 Khái niêm vê ̣ ̀ giá cả DVNH Đối với? ?ngân? ?hàng: Thê hi ̉ ện chi phí tạo ra 1 sản phẩm Báo hiệu doanh thu có thê đ