TÊN SẢN PHẨM – TÊN QUỐC GIA

TÊN SẢN PHẨM – TÊN QUỐC GIA SẢN PHẨM TÔM HS 160529 – THỊ TRƯỜNG ÚC NGƯỜI MUA HÀNG Investment & Trade Promotion Center ITPC ● URL www itpc hochiminhcity gov vn ● Email itpc@hcm vnn vn 1 /6 SẢN PHẨM TÔM[.]

SẢN PHẨM TÔM HS.160529 – THỊ TRƯỜNG ÚC NGƯỜI MUA HÀNG SẢN PHẨM TÔM HS.160529 - THỊ TRƯỜNG ÚC NGƯỜI MUA HÀNG A CẤU TRÚC THƯƠNG MẠI Quy trình nhập sản phẩm tôm vào Úc Người Úc yêu cầu hình thức chất lượng sản phẩm mà quan tâm đến việc ”liệu việc sản xuất sản phẩm họ tiêu thụ có ảnh hưởng đến mơi trường tự nhiên hay khơng, có gây cân sinh thái hay khơng,…” Chính mà phủ Úc đưa số tiêu chuẩn cho sản phẩm nói chung quy trình cho sản phẩm nhập vào Úc nói riêng Các điều kiện để nhập khẩu: Điều kiện chung: Cấp phép nhập khẩu: tất nhà nhập tơm (tươi đơng lạnh qua nấu chín qua chế biến) phải có cho phép tra kiểm dịch Úc (AQIS) Quy định chung kích cỡ: Chỉ tơm 15g phép để nguyên Những 15g bắt buộc phải bỏ đầu Chỉ có quan có thẩm quyền chứng nhận kích cỡ cách trình bày Giấy chứng nhận: Những quan có thẩm quyền nước xuất chứng nhận: Sản phẩm không bị ép thu hoạch sớm chứng nhận không mang mầm mống bệnh Sản phẩm qua xử lý, kiểm tra xếp loại quan có thẩm quyền Sản phẩm khơng có dấu hiệu có bệnh truyền nhiễm phù hợp cho người sử dụng Thêm vào đó, quan có thẩm quyền nước xuất phải đảm bảo: Đối với tơm chưa nấu chín, nguyên con, không lột vỏ không bỏ đầu, bao bì phải ghi rõ: “sản phẩm dành cho người sử dụng, không dùng vào việc làm mồi cho động vật nước ăn Đối với tơm sống ngun con, nặng 15g, gói hàng khơng nặng q 29 pounds 66kg, bao bì ghi rõ phân loại kích cỡ Giấy chứng nhận phải thể đầy đủ tên quan có thẩm quyền kiểm tra sản phẩm, chữ ký người có trách nhiệm thẩm định quan đó, tờ giấy chứng nhận có dấu mộc đảm bảo Yêu cầu vận chuyển: Kiểm tra hàng đến cửa khẩu: tất lô hàng cập bến đưa đến nơi kiểm tra để đảm bảo phù hợp cho người tiêu dùng Điều đánh giá qua số tiêu bao gồm: hình thức, kích thước nguồn gốc Kiểm tra: tất lô hàng kiểm tra có đốm trắng, biểu hội chứng virus (WSSV) cách lấy mẫu thử nghiệm Tất lô hàng bị giữ lại kho kiểm duyệt đến có kết kiểm tra Đến lúc lơ hàng trả lại, hay tái xuất khẩu, hay bị tiêu hủy cho mục đích khác với cho phép AQIS Investment & Trade Promotion Center ITPC ● URL: www.itpc.hochiminhcity.gov.vn ● Email: itpc@hcm.vnn.vn /6 SẢN PHẨM TÔM HS.160529 – THỊ TRƯỜNG ÚC NGƯỜI MUA HÀNG • Kê khai, lưu trữ hồ sơ: Nhà nhập phải kê khai cho tất lô hàng không sử dụng cho mục địch làm mồi câu chế biến lại với mục đích thương mại (trừ số trường hợp cho phép) Tất hồ sơ phải nhà nhập lưu trữ thời gian cố định Những biên AQIS kiểm tốn theo dõi • Tái chế biến: Tất tôm sống nguyên con, không tái chế biến (kể việc đóng gói lại) trừ tuân thủ số điều kiện AQIS • Tiêu chuẩn riêng cho sản phẩm: + Không mang mầm mống bệnh, qua kiểm dịch bệnh sau: WSSV, YHV, NHPB TSV; + Duy trì mức độ an tồn sinh học quanh khu vực ni trồng; + Có hệ thống giám sát dịch bệnh; + Chế biến đóng gói đặt mơi trường giảm thiểu nhiễm bệnh chéo 4 Yêu cầu bao bì đóng gói: Hình thức: Chỉ dẫn phải ghi nhiều ngôn ngữ, ngôn ngữ bắt buộc tiếng Anh Mã vạch, để thiết bị điện tử đọc dễ dàng, thuận lợi việc kiểm tra xuất xứ hàng hóa Ngồi phải đáp ứng yêu cầu sản phẩm Úc (xuất xứ, ngày sản xuất, hạn sử dụng, thành phần, hướng dẫn sử dụng, ) Ghi rõ kích thước, trọng lượng gói hàng theo quy định AQIS Nếu sản phẩm tôm lớn sống, nguyên (không lột vỏ bỏ đầu) phải ghi rõ: “sản phẩm dành cho người sử dụng , không dùng vào việc làm mồi cho động vật nước ăn” Đóng gói vận chuyển: Kỹ thuật MAP (kiểm sốt khơng khí đóng gói) khuyến khích Cơ quan bảo vệ sức khỏe an toàn cho người (Occupational Health and Safety ) quan HACCP kiểm tra quy cách đóng gói có quy định, đảm bảo sức khỏe người Mỗi kiện hàng đóng gói giấy carton cứng quy định ghi rõ điều khoản xuất nhập Kỹ thuật giữ lạnh q trình chuyển “styrene” khuyến khích sử dụng giữ lạnh kiểm sốt nhiệt độ tốt cách thông thường Tuy nhiên, sản phẩm đóng gói vận chuyển theo phương thức phải ghi rõ phân biệt so với sản phẩm truyền thống Mỗi gói sản phẩm có trọng lượng 10kg, 15kg 16kg, tùy theo phân phối cho mục đích sử dụng Kênh phân phối cho sản phẩm tôm Úc Sau có định lựa chọn quốc gia phân đoạn thị trường chọn làm mục tiêu, nhà xuất cần xác định kênh thương mại phù hợp với sản Investment & Trade Promotion Center ITPC ● URL: www.itpc.hochiminhcity.gov.vn ● Email: itpc@hcm.vnn.vn /6 SẢN PHẨM TÔM HS.160529 – THỊ TRƯỜNG ÚC NGƯỜI MUA HÀNG phẩm cơng ty Ngày nay, ngày sản phẩm thủy hải sản giao dịch thị trường tự Các nhà nhập nói chung thường khơng thích việc cung cấp sản phẩm thủy hải sản cách ngẫu nhiên, tình cờ mà họ tìm kiếm mối quan hệ thương mại an toàn lâu dài với đối tác đáng tin cậy Hầu hết tất nhà nhập tìm kiếm nguồn cung cấp sản phẩm thủy hải sản an toàn, ổn định đảm bảo Các kênh cung cấp sản phẩm thủy hải sản có quan hệ lâu dài với vài công ty Thủy hải sản tươi sống, ướp lạnh, đông lạnh qua chế biến qua vài nhà bán buôn trước chúng đến tay người tiêu dùng cuối Do nhà xuất cần phải tìm công ty đầu chuỗi cung ứng nhập đồ thủy hải sản Đó nhà nhập khẩu, đại lý công ty chế biến nhập trực tiếp thủy hải sản Nhà xuất phải định xuất trực tiếp hay gián tiếp tới thị trường mục tiêu cách sử dụng chuyên gia kinh doanh xuất sản phẩm thủy hải sản Xuất trực tiếp tham vọng khó khăn nhất, phải tự xử lý khía cạnh q trình xuất từ nghiên cứu thị trường lập kế hoạch thu gom phân phối nước Do đó, cam kết chuyên tâm (commitment) đặc biệt việc quản lý thời gian tập trung ý cần thiết để đạt kết tốt Tuy nhiên, phương pháp cách tốt để đạt lợi nhuận tối đa phát triển lâu dài Đối với xuất gián tiếp, công ty tham gia vào dịch vụ cơng ty trung gian có khả tìm kiếm thị trường khác hàng nước ngồi cho sản phẩm Các cơng ty thương mại xuất khẩu, nhà tư vấn thương mại quốc tế trung gian khác giúp nước xuất tiếp cận chuyên môn vững vàng đầu mối giao dịch thương mại Họ cập nhật thường xuyên phát triển thị trường mục tiêu Khi định lựa chọn thị trường trực tiếp hay gián tiếp, yếu tố sau cần xem xét: Quy mơ cơng ty bạn, tính chất sản phẩm, kinh nghiệm chun mơn xuất trước đó, điều kiện thị trường nước Cả hai loại quan hệ thương mại tìm thấy ngành công nghiệp thủy hải sản quốc tế Phương pháp thích hợp cịn phụ thuộc vào cấu trúc thương mại nước xuất xứ Các kênh phân phối cho sản phẩm tôm Úc: gồm kênh phân phối chính: • Bán cho nhà bán bn, bán lẻ sở chế biến thủy hải sản • Đưa vào thị trường thủy sản Sydney • Bán thị trường tươi sống SFM • Bán cho chuỗi siêu thị nhà bán sỉ thủy hải sản thơng qua đại lý Ngồi ra, cịn bán trực tiếp cho nhà bán lẻ, hợp tác xã, sở kinh doanh dịch vụ ăn uống (nhà hàng, khách sạn, ) bán sở sản xuất Có thể kết hợp nhiều kênh phân phối với nhau, hình thức nhiều chi phí tiền chiết khấu cho kênh phân phối Kênh phân phối cho sản phẩm tơm nhập vào Úc: Thơng thường nhà nhập tìm cơng ty nước sở để làm cầu nối trung gian Rồi từ đại lý Investment & Trade Promotion Center ITPC ● URL: www.itpc.hochiminhcity.gov.vn ● Email: itpc@hcm.vnn.vn /6 SẢN PHẨM TÔM HS.160529 – THỊ TRƯỜNG ÚC NGƯỜI MUA HÀNG trung gian hàng hóa nửa phân phối lại cho siêu thị, phần lại phân phối cho nhà bán buôn, cửa hàng (outlets) bán giá rẻ với số lượng nhiều cho sở kinh doạnh dịch vụ ăn uống Các chiêu thức xúc tiến thương mại người Úc u thích • Khách hàng nếm thử sản phẩm • Quảng cáo sản phẩm báo phương tiện truyền thông - kênh tiếp thị mà dường bị bỏ quên thời gian dài • Những đoạn phim ngắn (trên mạng internet phương tiện truyền thông, siêu thị, điểm bán sản phẩm) giải thích kỹ thuật ni trồng, đóng gói vận chuyển đến người tiêu dùng để họ biết sản phẩm đạt chất lượng mà không gây hại đến mơi trường • Chiến lược giá thấp • Bao bì có thẩm mỹ, lạ độc đáo • Bao bì nhìn thấy tơm thành phẩm • Sản phẩm thơng qua tiêu chuẩn tổ chức có uy tín, có logo tổ chức nhãn • Các gian hàng hội chợ triễn lãm Một vài lời khuyên Để thiết lập quan hệ làm ăn lâu dài với nhà nhập thủy sản Úc Hãy tìm hiểu số thơng tin cần thiết đối tác trước lựa chọn Hệ thống Phân tích mối nguy điểm kiểm sốt tới hạn (HACCP) đưa nhằm giảm thiểu nguy nhiễm bệnh từ thực phẩm trình chế biến Nhiều nước giới công nhận HACCP hệ thống kiểm sốt an tồn thực phẩm Chứng nhận HACCP, ISO GlobalGap ngày trở thành yêu cầu bắt buộc thương mại xuất Để biết rõ thông tin nhập thuỷ hải sản, truy cập trang web Tổ chức Dịch vụ Thủy sản Úc trang web: http://www.seafood.net.au/asid/directory.php B NGƯỜI MUA HÀNG Danh sách tổng hợp (Long list) Bằng cách sử dụng Internet, bạn biên soạn danh sách người mua hàng tiềm cho bạn Trước bắt đầu, xin đọc qua phần Cấu trúc thương mại (HS 160529) trước, bạn nhận biết nhóm mục tiêu mà bạn muốn tìm kiếm Danh sách chọn lọc (Short list) Investment & Trade Promotion Center ITPC ● URL: www.itpc.hochiminhcity.gov.vn ● Email: itpc@hcm.vnn.vn /6 SẢN PHẨM TÔM HS.160529 – THỊ TRƯỜNG ÚC NGƯỜI MUA HÀNG Một danh sách tổng hợp có nhiều tên công ty Một số công ty danh sách có khả chưa phải đối tác tiềm Do vậy, bạn phải thực việc lựa chọn chi tiết để có danh sách chọn lọc Những gợi ý sau giúp bạn việc thực chọn lọc: • Kiểm tra website cơng ty (kiểm tra qui mơ cơng ty, sách nguồn, sản phẩm, sức cạnh tranh …) • Gọi điện thoại đến cơng ty/hiệp hội để kiểm tra cơng ty có cịn hoạt động hay không để biết thêm nhiều thông tin chi tiết • Cũng thực kiểm tra thư điện tử, tốt sau bạn gọi điện thoại Cách tiếp cận đối tác Người mua hàng Úc thường gặp hầu hết nhà cung cấp thông qua viếng thăm hội chợ thương mại Hội chợ hàng thực phẩm Úc - Fine Food Australia: Hội chợ hàng thực phẩm Úc tổ chức vào tháng hàng năm Melbourn, luân phiên Thành phố Úc Hội chợ tổ chức suốt 30 năm qua (http://finefoodaustralia.com.au/) Sử dụng danh sách tổng hợp bạn để lên hẹn hội chợ thương mại Cũng cách đó, bạn sử dụng điện thoại để tự giới thiệu Trước tiên bạn phải có tên người quản lý chịu trách nhiệm nhập hàng Kế đến bạn nên xếp nói chuyện điện thoại ngắn với người giữ liên lạc qua thư điện tử, thư đề cập đến điện đàm mà bạn thực Sau vài ngày, gọi điện cho người phụ trách mua hàng lần để xem họ có quan tâm đến lời đề nghị bạn hay khơng Có thể họ muốn bạn gửi tờ bướm giới thiệu sản phẩm công ty bạn Một vài lời khuyên Phải chắn bạn đáp ứng nhu cầu thị trường khách hàng Xin vui lòng xem thêm phần Các yêu cầu tiếp cận thị trường cho sản phẩm Ngồi ra, bạn xem thêm hồ sơ nhà nhập để có thêm thơng tin Một số nhà mua hàng tiềm Úc • MacCocking Pty Ltd Địa chỉ: Torrensville City, Australia ĐT: 61.8.8234.1099 Fax: 61.8.8234.5032 Website : http://www.pfdfood.com.au Người liên hệ: Daniel Glover (General Manager/Manager) Investment & Trade Promotion Center ITPC ● URL: www.itpc.hochiminhcity.gov.vn ● Email: itpc@hcm.vnn.vn /6 SẢN PHẨM TÔM HS.160529 – THỊ TRƯỜNG ÚC NGƯỜI MUA HÀNG • Arquilla Bulk Trading Proprietory Limited Địa chỉ: Leichhardt City, Australia ĐT: 61.2.9560.9733 Fax : 61.2.9550.9731 Website: http://www.arquilla.com • Craig Mostyn & Co Proprietary Limited Địa chỉ: Lidcombe City, Australia ĐT: 61.2.9475.3200 Fax: 61.2.9748.2224 Website: http://www.craigmostyn.com.au Người liên hệ: R Stewart • Metcash Limited Địa chỉ: 50 Waterloo Road, Macquarie Park NSW 2113, Australia Tel: 61.2.9751.8200 Fax: 61.2.9889.1557 Email: info@metcash.com Website: www.metcash.com • Hulschers Ingredients Pty Ltd Địa chỉ: Sumner City, Australia ĐT: 61.7.3279.5999 Fax: 61.7 3279.3222 Website: http://www.hulschersind.com.au Người liên hệ: Martin Hulscher (Sales Manager) • PECS Shipping & Trading Pty Ltd Địa chỉ: Highton, City, Australia ĐT: 61.3.5244.2724 Fax: 61.3.5243.3212 Website: http://www.pecs.com.au Người liên hệ: Jan Kinloch (Finance Director) Investment & Trade Promotion Center ITPC ● URL: www.itpc.hochiminhcity.gov.vn ● Email: itpc@hcm.vnn.vn /6 ... /6 SẢN PHẨM TÔM HS.160529 – THỊ TRƯỜNG ÚC NGƯỜI MUA HÀNG phẩm công ty Ngày nay, ngày sản phẩm thủy hải sản giao dịch thị trường tự Các nhà nhập nói chung thường khơng thích việc cung cấp sản phẩm. .. nhiệt độ tốt cách thông thường Tuy nhiên, sản phẩm đóng gói vận chuyển theo phương thức phải ghi rõ phân biệt so với sản phẩm truyền thống Mỗi gói sản phẩm có trọng lượng 10kg, 15kg 16kg, tùy... sử dụng Kênh phân phối cho sản phẩm tơm Úc Sau có định lựa chọn quốc gia phân đoạn thị trường chọn làm mục tiêu, nhà xuất cần xác định kênh thương mại phù hợp với sản Investment & Trade Promotion