Giao dịch thương mai quốc tế potx

GIAO DỊCH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Trần Bích Ngọc 0904222111 Email: fromngoc@yahoo.com MỞ ĐẦU • Đối tượng nghiên cứu: – Là hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế doanh nghiệp • Cụ thể: – Lựa chọn phương thức giao dịch, – Cách thức thoả thuận qui định điều kiện giao dịch Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế TỔNG QUAN CHƯƠNG TRÌNH HỌC Chương 1: Các phương thức giao dịch mua bán hàng hóa quốc tế Chương 2: Các điều kiện thương mại quốc tế - INCOTERMS 2010 Chương 3: Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Chương 4: Quy trình tiến hành giao dịch & Các chứng từ có liên quan Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế TÀI LIỆU THAM KHẢO • Giáo trình: – Kỹ thuật Nghiệp vụ Ngoại Thương, 2007 (Vũ Hữu Tửu) • Tài liệu tham khảo: – Incoterms 2010 – UCP 600, Quy tắc thống thực hành tín dụng chứng từ – Công ước Quốc tế mua bán hàng hóa 1980 (CƯ Viên 1980) Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế CHƯƠNG CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TRONG MUA BÁN QUỐC TẾ • Là cách thức bên giao dịch với thị trường quốc tế • Nội dung bao gồm thủ tục tiến hành, địa điểm, điều kiện giao dịch, thao tác chứng từ cần thiết quan hệ giao dịch Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH I Giao dịch thông thường trực tiếp II Giao dịch qua trung gian III Gia công quốc tế IV Đấu giá quốc tế V Đấu thầu quốc tế VI Mua bán sở giao dịch hàng hóa Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế I GIAO DỊCH THÔNG THƯỜNG TRỰC TIẾP Khái niệm Các bước giao dịch Cách thức giao dịch Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế I GIAO DỊCH THÔNG THƯỜNG TRỰC TIẾP I.1 Khái niệm • Định nghĩa: – Là phương thức giao dịch bên trực tiếp liên hệ, ký kết thực hợp đồng mua bán hàng hóa dịch vụ • Đặc điểm: – Diễn lúc, nơi – Không thông qua người thứ ba Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế I GIAO DỊCH THÔNG THƯỜNG TRỰC TIẾP I.2 Các bước giao dịch Hỏi hàng Phát giá (Chào hàng, Đặt hàng) Hoàn giá Chấp nhận Xác nhận Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế I.2 CÁC BƯỚC GIAO DỊCH 2.1 Hỏi hàng (Inquiry) • Khái niệm – Người mua đề nghị người bán cung cấp thông tin giá điều kiện giao dịch • Nội dung hỏi hàng • Trường hợp áp dụng – Thị trường cần thu thập thông tin – Không muốn bị ràng buộc Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế 10 IV ĐẤU GIÁ QUỐC TẾ IV.2 Các loại hình đấu giá • Theo hàng hóa đấu giá – Đấu giá thương mại – Đấu giá phi thương mại • Theo cách thức trả giá – Trả giá tăng dần – Trả giá giảm dần – Trả giá kín Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế 51 IV ĐẤU GIÁ QUỐC TẾ IV.3 Cách thức tiến hành Chuẩn bị đấu giá Cho xem hàng hóa • Chuẩn bị hàng hóa • Xây dựng thể lệ đấu giá • Thơng báo đấu giá • • Cho xem toàn xem hàng mẫu Người mua không xem quyền khiếu nại chất lượng hàng hóa Tiến hành đấu giá Ký kết hợp đồng Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế 52 IV ĐẤU GIÁ QUỐC TẾ Bài tập • BÀI TẬP THỰC HÀNH – Bài tập tình đấu thầu cách xử lý Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế 53 CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH I Giao dịch thông thường trực tiếp dịch thông thường trực tiếp II Giao dịch qua trung gian III Gia công quốc tế IV Đấu giá quốc tế V Đấu thầu quốc tế VI Mua bán sở giao dịch hàng hóa Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế 54 V ĐẤU THẦU QUỐC TẾ (International Bidding) Khái niệm Các loại hình đấu thầu Cách thức tiến hành đấu thầu Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế 55 V ĐẤU THẦU QUỐC TẾ V.1 Khái niệm Định nghĩa • Đấu thầu hoạt động thương mại, theo đó:  Bên dự thầu cạnh tranh với việc cung cấp hàng hóa dịch vụ theo yêu cầu bên mời thầu đưa  Bên mời thầu ký kết hợp đồng với người đáp ứng tốt điều kiện • Đấu thầu quốc tế đấu thầu mà bên tham gia có quốc tịch khác Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế 56 V ĐẤU THẦU QUỐC TẾ V.1 Khái niệm (tiếp) Đặc điểm •Giao dịch đặc biệt – Thể lệ đấu thầu quy định trước hồ sơ mời thầu – Trình tự giao dịch quy định trước – Thường có nhiều bên tham gia (kỹ sư tư vấn, bên cấp vốn) •Hàng hóa – Có giá trị cao, khối lượng lớn, quy cách phẩm chất phức tạp, bao gồm hàng hóa vơ hình hữu hình •Cạnh tranh bán, chịu ràng buộc điều kiện vay sử dụng vốn Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế 57 V ĐẤU THẦU QUỐC TẾ V.2 Các hình thức đấu thầu a Căn vào hình thức lựa chọn nhà thầu •Đấu thầu mở rộng – Không hạn chế số lượng nhà thầu tham gia •Đấu thầu hạn chế – Chỉ nhà thầu đạt tiêu chuẩn tham dự •Chỉ định thầu – Chọn trực tiếp nhà thầu để thương thảo Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế 58 V ĐẤU THẦU QUỐC TẾ V.2 Các hình thức đấu thầu b Căn vào đối tượng đấu thầu •Đấu thầu mua sắm hàng hóa – Mua sắm hàng tiêu dùng, thiết bị lẻ, kèm thêm dịch vụ •Đấu thầu xây dựng cơng trình – Đối tượng xây dựng cơng trình xây dựng •Đấu thầu cung cấp dịch vụ tư vấn – Sử dụng dự án, dịch vụ tính riêng biệt khỏi cơng trình •Đấu thầu dự án – Lựa chọn đối tác tham gia dự án Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế 59 V ĐẤU THẦU QUỐC TẾ V.2 Các hình thức đấu thầu c Căn vào cách thức tổ chức •Đấu thầu giai đoạn – Một túi hồ sơ: người dự thầu nộp đề xuất tài đề xuất kỹ thuật phong bì – Hai túi hồ sơ: người dự thầu nộp đề xuất tài đề xuất kỹ thuật phong bì •Đấu thầu hai giai đoạn – Giai đoạn 1: nộp đề xuất kỹ thuật sơ bên mời thầu thống phương án kỹ thuật – Giai đoạn 2: nộp đề xuất tài kỹ thuật hồn chỉnh cho phương án kỹ thuật lựa chọn Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế 60 V ĐẤU THẦU QUỐC TẾ V.3 Cách thức tiến hành Chuẩn bị đấu thầu Sơ tuyển nhà thầu Thu nhận đơn chào Đánh giá & lựa chọn nhà thầu Công bố kết quả, ký kết hợp đồng Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế 61 CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH I Giao dịch thông thường trực tiếp dịch thông thường trực tiếp II Giao dịch qua trung gian III Gia công quốc tế IV Đấu giá quốc tế V Đấu thầu quốc tế VI Mua bán sở giao dịch hàng hóa Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế 62 VI MUA BÁN TẠI SỞ GIAO DỊCH HÀNG HĨA • VI.1 Khái niệm – Là việc mua bán hàng hóa qua trung gian mơi giới SGD định theo quy định SGD • VI.2 Đặc điểm – Theo quy định SGD – Mua bán khối lượng lớn – Mua bán khống Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế 63 VI MUA BÁN TẠI SỞ GIAO DỊCH HÀNG HÓA VI.3 Các nghiệp vụ mua bán SGD • Giao dịch • Giao dịch kỳ hạn • Nghiệp vụ tự bảo hiểm Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế 64 XIN CẢM ƠN Trần Bích Ngọc 0904222111 Email: fromngoc@yahoo.com Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế 65 ... quốc tế IV Đấu giá quốc tế V Đấu thầu quốc tế VI Mua bán sở giao dịch hàng hóa Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế I GIAO DỊCH THÔNG THƯỜNG TRỰC TIẾP Khái niệm Các bước giao dịch Cách thức giao dịch Giao. .. thuận cuối Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế 21 CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH I Giao dịch thông thường trực tiếp II Giao dịch qua trung gian III Gia công quốc tế IV Đấu giá quốc tế V Đấu thầu quốc tế VI Mua... mua hàng Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế 19 I GIAO DỊCH THÔNG THƯỜNG TRỰC TIẾP I.3 Cách thức giao dịch • Qua thư • Qua điện thoại • Gặp mặt trực tiếp Giao Dịch Thương Mại Quốc Tế 20 I GIAO DỊCH THƠNG