Đề tài: “Xúc tiến hỗn hợp Công ty TNHH dược phẩm Phú Hưng” pptx

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV: Vũ Đại Đồng - Lớp : Quản trị Quảng cáo 46 1 Đề tài: “Xúc tiến hỗn hợp Công ty TNHH dược phẩm Phú Hưng” Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV: Vũ Đại Đồng - Lớp : Quản trị Quảng cáo 46 2 LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay với xu thế phát triển của đất nước, mọi ngành nghề đòi hỏi phải chuyên nghiệp, phải có định hướng trước cho mình, phải có đường đi nước bước thật cụ thể. Nước ta đang chuyển mình sang một nền kinh tế đổi mới, một nền kinh tê đỉnh cao trên thế giới đó là trở thành thành viên của WTO. Chính vì lý do đó mà đòi hỏi mọi doanh nghiệp phải định cho mình một hướng đi, phong cách làm việc. Ngày nay mỗi doanh nghiệp không những dùng hoạt động xúc tiến hỗn hợp của mình qua các công cụ khác nhau để tiêu thụ sản phẩm của mình một cách nhanh nhất và hiệu quả nhất. Với câu hỏi cho các nhà doanh nghiệp là tại sao lại phải dùng nhiều hình thức quảng cáo, khuyến mại, để gây ra sự chú ý của người tiêu dùng, nhằm mục đích giới thiệu sản phẩm của mình tới người tiêu dùng một cách nhanh nhất và hiệu quả nhất việc xác định mục tiêu thị trường của mình cũng rất quan trọng nó đòi hỏi người xác định phải nắm vững vị trí địa lý ,tâm lý,thu nhập bình quân người dân, sản phẩm cạnh tranh… Là một sinh viên,em rất quan tâm đến vấn đề xúc tiến hỗn hợp vì tại Công ty TNHH dược phẩm Phú Hưng mà em thực tập đã đưa ra một số chiến lược về các chương trình xúc tiến hỗn hợp rất hiệu quả làm doanh thu hàng năm không ngừng tăng lên nhưng chưa đưa thực sự phát huy hết vì thế trong quá trình thực tập tại công ty em đã quyết định lựa chon đề tài “Xúc tiến hỗn hợp Công ty TNHH dược phẩm Phú Hưng “ cho chuyên đề tốt nghiệp của mình. Nhằm nâng cao vốn kiến thức về nghành kinh doanh đầy hứa hẹn này, được sự giới thiệu của trường Đại Học Kinh tế Quốc Dân và sự chấp thuận của công ty TNHH Dựơc phẩm Phú Hưng, tôi đã đựơc thực hiện chương trình thực tập tốt nghiệp tại công ty với sự giúp đỡ của phòng marketing. Bản báo cáo thực tập chuyên đề của tôi bao gồm những vấn đề về tình hình hoạt động xúc tiến hỗn hợp của công ty . Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV: Vũ Đại Đồng - Lớp : Quản trị Quảng cáo 46 3 CHƯƠNG I: THỊ TRƯỜNG DƯỢC PHẨM VÀ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM PHÚ HƯNG. I. Thị trường dược phẩm 1.1. Đặc điểm, yếu tố ảnh hưởng đến cầu thị trường, sự tăng trưởng của thị trường trong nhưng năm qua. Nhu cầu về tiêu dùng thuốc tân dược là nhu cầu phát sinh chỉ xuất hiện khi con người mắc bênh.Và khi người bệnh đã được điều trị khỏi thì sẽ không có nhu cầu này nữa. Yếu tố ảnh hưởng đến thị trường dược phẩm là: - Con người bị bệnh tật. - Khả năng tài chính - Thị hiếu người tiêu dùng và bác sĩ Trong những năm vừa qua thị trường thuốc tân dược phát triển mạnh do mọi người ngày càng có ý thức hơn trong công tác phòng và chữa bệnh bên cạnh đó còn do kinh tế phát triển, môi trường ngày càng ô nhiễm, mọi người cũng phải làm việc nhiều hơn, chịu áp lực của công việc nên dễ mắc nhiều bệnh hơn. Do vậy chi tiêu cho thuốc chữa bệnh ngày càng tăng. Mức tiêu thụ bình quân thuốc trên đầu người thời kì 1975-1990 đạt khoảng 0.5 đến 1 USD trên 1 năm. Đến năm 1997 con số này đạt 6.2 USD/người/năm trong vòng 10 năm tiếp theo mức tiêu thụ năm 2007 đã tăng 3.6 lần năm 1997, Số liệu (phòng marketing). So với năm 1990 thì mức tiêu thụ bình quân đầu người đã tăng gấp 10 lần. Đặc điểm khách hàng . Về địa lý: khách hàng của thuốc tân dược có cả ở đồng bằng và miền núi, cả thành thị lẫn nông thôn, ở tất cả các vùng miền ở đất nước. Tùy từng vùng khác nhau mà nhu cầu sử dụng thuốc là khác nhau. Mỗi vùng có thời tiết khí hậu khác nhau, sự thay đổi thời tiết có thể tác động, kích thích hàng loạt người, ảnh hưởng đến sự tuần hoàn máu của não và gây nhức đầu, đau lưng, nhức xương, mệt mỏi, đau nhói vùng tim. Ở những người cao tuổi còn có bệnh mãn tính, sự thay đổi thời tiết sẽ làm bệnh nặng lên. Dù tiện nghi sống thế nào Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV: Vũ Đại Đồng - Lớp : Quản trị Quảng cáo 46 4 đi nữa, sức khỏe con người cũng không thể hoàn toàn tránh khỏi chịu ảnh hưởng xấu do biến động khí hậu gây ra. Về nhân khẩu học: thị trường thuốc tân dược không phân biệt tuổi tác giới tính, trình độ mà với bất cứ bệnh nhân nào cũng có thuốc để phục vụ đạt mục tiêu cao nhất là kịp thời cho người bệnh. Tuy nhiên sản phẩm thuốc cũng có sự phân biệt theo thu nhập của người bệnh. Đối với bệnh nhân có thu nhập cao thì thường lựa chọn các sản phẩm thuốc nhập ngoại là chủ yếu. Ngược lại đối với những bệnh nhân có thu nhập thấp hơn thì thường dùng nhưng sản phẩm thuốc nội, phù hợp với điều kiện và khả năng chi trả đối với bệnh nhân là người là người lớn tuổi thì người mua đồng thời là người sử dụng. Đối với bệnh nhân nhỏ tuồi thì người mua chủ yếu là cha, mẹ hoặc người thân, anh em. Về tâm lý: Tâm lý chi phối lớn nhất hành vi của người bệnh là mua được sản phẩm tốt chữa được bệnh. Tuy nhiên do điều kiện sống ngày càng phát triển nên tâm lý của người tiêu dùng luôn quan niệm dùng thuốc ngoại tốt hơn thuốc nội. Về hành vi tiêu dùng: người bệnh có thể mua thuốc theo đơn hoặc không mua thuốc theo đơn. Thường thì họ chỉ mua khi xuất hiện bệnh tật cần phải chữa và lựa chọn các sản phẩm có chất lượng tốt. Thường là ho chưa có hiểu biết nhiều về sản phẩm thuốc mà chỉ ít nhiều biết đến các thương hiệu thuốc trên thị trường. Có thể do xem các chương trình quảng cáo trên tivi, đài báo về mặt hàng thuốc đó, hoặc là người thân đã dùng thuốc chỉ, mách bảo tất nhiên là họ không thích đến việc phải mua đến việc phải mua và sử dụng thuốc vì khi phải dùng thuốc đồng nghĩa với việc họ có bệnh tật mà điều này ảnh hưởng không tốt đến sức khỏe, cuộc sống và sinh hoạt của họ. Trước thềm hội nhập WTO, ngành dược Việt Nam phải đối mặt với rất nhiều thách thức, khó khăn như nhiều doanh nghiệp còn hạn chế hiểu biết về thị trường thế giới và pháp luật quốc tế, nguy cơ mất thị phần, thị trường do năng lực cạnh tranh thấp, các doanh nghiệp bên cạnh tăng cường đầu tư cho việc mở rộng sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm, phải đào tạo lại nguồn nhân lực, tạo liên kết giữa các trường đại học, doanh nghiệp và bệnh viện trong việc nghiên cứu, sản xuất và tiêu thụ dược phẩm. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV: Vũ Đại Đồng - Lớp : Quản trị Quảng cáo 46 5 Đặc điểm nhu cầu: Hiện nay trên thị trường dược Hà Nội chiếm khoảng 1/3 trên toàn quốc, đây là tỷ lệ cao, đó là do Hà Nội chiếm các bệnh viện lớn, mật độ dân số đông, mức độ môi trương bị ô nhiễm nhiều, cho nên bị mắc bệnh là rất lớn. Thực tế cho thấy thị trường dược rất rộng lớn. Đối với các mặt hàng thuốc của công ty đã được bán khắp các quận thành của Hà Nội,và được phân phối các tỉnh trong cả nước đối với mặt hàng khớp VIMATINE điều trị khớp thì trong một năm công ty đưa ra thị trường khoảng 7 triệu viên, do hiện nay nhu cầu điều trị khớp ngày càng nhiều,tỷ lệ bị bệnh khớp là lớn. Sự phát triển kinh tế- xã hội, một mặt, cải thiện đáng kể cuộc sống của con người. Nhu cầu dùng thuốc củng tăng lên, ngày nay người dân đang dùng các thuốc giảm béo ngày càng nhiều, trước kia thì không có. Hay ngày nay do thu nhập người dân cao lên thì họ dùng canh dinh dưỡng, các thuốc bổ khác nhau, mặt khác, nền kinh tế phát triển nó tác động xấu tới môi trường sống, làm nảy sinh những thách thức mới như sự gia tăng khí nhà kính trong khí quyển, biến đổi khí hậu, phá huỷ tầng ô zôn, sự cạn kiệt dần các nguồn nước ngọt, ô nhiễm không khí và nước, do đó làm cho con người bị mắc các bệnh ngày càng gia tăng. Khi bất cứ ai bị mắc bệnh thì đều phải mua thuốc để điều trị, do đó nhu cầu dùng thuốc là rất quan trọng. Có rất nhiều nguyên nhân khác nhau để mua thuốc, có thể do tuổi già,hay do thiên nhiên gây ra dịch bệnh, hay tai nạn, do tâm trạng lo lắng, mất ngủ Ngày nay ta thấy tỷ lệ mắc bệnh của miền bắc bị cao hơn nhiều so với miền nam, đó là do miền nam khí hậu không thay đổi nhiều như miền bắc, miền bắc mùa hè lên đến 30-37 độ C còn đến mùa đông có lúc xuống dưới 10 độ C, làm cho sức đề kháng của nhiều người không chịu được, kể cả những người trẻ, thanh niên cũng bị mắc bệnh, đặc biệt tỷ lệ mắc bệnh vẫn cao đó là người già và trẻ nhỏ, dẫn đến hay bị mắc bệnh về phổi, xoang, khớp, tim mạch, tăng huyết áp sức khỏe là rất quan trọng đối với con người do đó nhu cầu dùng thuốc của người bệnh là thiết yếu. Do đó nhu cầu dùng thuốc điều trị Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV: Vũ Đại Đồng - Lớp : Quản trị Quảng cáo 46 6 ngày càng tăng,do đó ngày nay công nghệ thường đi sau bệnh tật, bệnh ngày càng tái phát và nguy hiểm hơn, nhiều bệnh không thể chữa được như HIV. Đối với nước ta thì bệnh hen phế quản có thể xảy ra ở mọi lứa tuổi, hiện nay bệnh được coi là một vấn đề sức khỏe toàn cầu. Trước đây hen phế quản ở người cao tuổi chưa được quan tâm đúng mức do có những quan niệm sai lầm cho rằng hen phế quản chỉ chủ yếu xảy ra ở những người trẻ tuổi. Tuy nhiên, các nghiên cứu gần đây ở nhiều quốc gia cho thấy, tỷ lệ người cao tuổi bị hen phế quản rất nhiều. Số bệnh nhân hen phế quản ở nhóm tuổi trên 65 chiếm nhiều nhất trong tổng số các trường hợp hen phế quản trên toàn quốc. Nói chung, hen phế quản ở người cao tuổi thường nặng do không được chẩn đoán sớm. Trong khi đó, tỷ lệ tử vong do hen phế quản ở nhóm tuổi trên 65 cao gấp 14 lần và tần suất nhập viện do hen phế quản nhằm ở nhóm tuổi trên 65. bệnh hen rất khó chữa chỉ điều trị mà thôi, có rất nhiều người do thời tiết mà nó tái phát lại.Ngày nay có rất nhiều người bệnh không chỉ uống thuốc tây mà còn sử dụng cả cao ngựa để điều trị. Nhu cầu dùng thuốc ngày càng cao do ngày nay càng dễ bị mắc bệnh,có thể do nhiều yếu tố tác động.Ngày nay thì nước ta tỉ lệ mắc bệnh dạ dày rất cao, và bệnh này nếu không chữa luôn thì sẽ bị dạng thể mãn thì rất nguy hiểm. Bệnh đại tràng là bệnh phổ biến khắp thế giới, bệnh thường xuất hiện vào mùa mưa và mùa nóng. Tại Việt Nam qua điều tra cơ bản ở 1 số địa phương, tỉ lệ người mang bệnh đại tràng khá cao chiếm tới 20% dân số, bệnh gặp nhiều vào tháng 4-5 và tháng 10 tháng 11. Nguồn gây bệnh chủ yếu là từ người bệnh lây sang người lành và từ nguồn thức ăn bị ô nhiễm. Hàng ngày, chúng ta tiếp nạp một lượng lớn thức ăn đường phố có nguồn gốc nhiễm bệnh, cùng với thói quen tập quán, sinh hoạt hay uống rượu bia ,dẫn đến bị bệnh đại tràng là khó tránh khỏi. Bản chất của bệnh đại tràng là do amíp ruột, do hai thể amíp gây ra thể hitolyca và thể bào nang. Cơ thể suy nhược toàn thân mệt mỏi, không sốt hoặc sốt nhẹ. Các biểu hiện trên kéo dài từ 5-7 ngày, rồi giảm dần lúc nãy xuất hiện phân lỏng, nát. Bệnh đại tràng nếu phát hiên sớm và điều trị kịp thời, sẽ diễn biến thuận lợi, còn ngược lại bệnh sẽ chuyển sang thể mãn tính và rất khó điều trị.Do bệnh đại tràng ngày cang nguy hiểm do đó thuốc Hipolten rất tốt để Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV: Vũ Đại Đồng - Lớp : Quản trị Quảng cáo 46 7 cho các bệnh nhân điều trị.Hàng năm nhu cầu dùng thuốc này không ngừng tăng lên cho thấy thuốc Hipolten điều tri rất tốt,ngày càng có nhiều người biết đến thuốc. Đối với bệnh ở thể mãn sẽ kéo dài dai dẳng đôi khi người bệnh tưởng như đã khỏi, nhưng mỗi khi thời tiết thay đổi hoặc ăn uống thất thường, ăn thức ăn lạ, uống nhiều rượu bia, vệ sinh kém…bệnh dễ tái phát. . Sức khỏe người bệnh ngày 1 suy nhược, thiếu máu và đặc biệt nguy hại là bệnh nhân có thể tử vong do đại tràng mãn biến chứng. Trên thị trường có nhiều thuốc điều trị bệnh đại tràng như metronidazole vàdẫn chất của metronidazole, emetine và dẫn chất của phối hợp 2 đến nhiều loại thuốc hóa trị liệu với các kháng sinh và thuốc chống co thắt cơ trơn. Quá trình điều trị phải kéo dài nên rất ảnh hưởng cho sức khỏe người bệnh và tốn kém tiền bạc. Nước ta có khí hậu nhiệt đới gió mùa, vào mùa mưa của nước ta hay bị ẩm ướt, kể cả mùa hè nhiệt độ tăng cao như thế sẽ dẫn tới tình trạng bị sốt xuất huyết, nếu không được ngăn chặn kịp thời thì có thể phát sinh thừnh dich,bùng phát trên diện rộng và nguy hiểm cho tính mạng.do đó nhu cầu dùng thuốc để điều trị là rất cần thiết,nếu không điều trị kịp thời thì sẽ bị nguy hiểm cho tính mạng. Ngày nay có nhiều yêu tố gây ra bệnh tật, có thể do tuổi già như bệnh tăng huyết áp, khớp, dạ tràng thì ta thấy tăng huyết áp là một bệnh phổ biến ở các nước phát triển cũng như các nước đang phát triển. Bệnh tiến triển lâu ngày sẽ làm tổn thương các mạch máu và gây ảnh hưởng xấu tới nhiều cơ quan như tim , não, thận, thậm chí gây nhiều biến chứng nặng nề như chảy máu não, suy tim. Bệnh tăng huyết áp lâu ngày nếu không được điều trị và tầm soát tốt có thể gây ra một số biến chứng nặng nề ở một số cơ quan quan trọng như tim, mạch, não, thận trong đó thường gặp nhất là tai biến mạch máu não với tình trạng đặc biệt nặng là nhồi máu não và chảy máu n ão. Trong xã hội hiện đại, hiện tượng béo phì đang tăng nhanh trong dân số đến mức có thể gọi đó là một dịch bệnh, gây những vấn đề lớn đến sức khỏe của con người và gây giảm tuổi thọ ở những nước phát triển và ngay cả ở những nước đang phát triển. Trung tâm điều khiển dịch bệnh cho thấy 32% Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV: Vũ Đại Đồng - Lớp : Quản trị Quảng cáo 46 8 người lớn trên 20 tuổi là béo phì, trong số 66.5% người thừa cân. Béo phì được tin là do một số nguyên nhân khác nhau gây ra mà một trong số đó là ăn quá nhiều. Đối với những bệnh nhân bị thoái hóa tuổi già nên có chiến lược về chế độ dinh dưỡng và dùng thường xuyên lutein mỗi ngày, đặc biệt sẽ hiệu quả hơn khi kết hợp Vitamin E, Beta-carotene trong một viên thuốc . Ngày nay công nghệ phát triển người ta dã phát hiện ra chất Lutein có thể ngăn ngừa sự phá hủy tế bào mắt gây ra do bệnh thoái hóa hoàng điểm thể khô, đây là nguyên nhân chính thường gây mù ở những bệnh nhân bị mắc phải, bệnh đã ảnh hưởng đến khoảng 30 triệu người trên khắp thế giới. Con số này ước tính tăng lên gấp đôi vào năm 2030. Việc này rất quan trọng đối với người cao tuổi vì các triệu chứng của trầm cảm, lo âu ở họ gần giống với triệu chứng rối loạn thường gặp mệt mỏi, mất ngủ, tăng hoặc giảm cân, chậm chạp tâm lý vận động, giảm khả năng suy nghĩ. Trầm cảm và lo âu còn là một yếu tố nguy cơ của các bệnh tim mạch, tiêu hóa, hệ vận động. Một người bình thường cần ngủ ít nhất là trong khoảng 7 đến 8 tiếng đối với người lớn và 9 đến 10 tiếng đối với trẻ em, và những người già chỉ ngủ khoảng 6 đến 7 tiếng một ngày. Những ảnh hưởng không tốt sẽ xảy ra nếu không ngủ đủ giấc. Ví dụ, một người lớn nếu bị giảm thời gian ngủ xuống còn 4 tiếng một ngày sẽ cho thấy những bất thường liên quan đến mặt sinh lý và tâm thần, bao gồm mệt mỏi, cáu gắt, khó chịu. Trong xã hội hiện đại, có xu hướng người ta ngày càng ngủ ít hơn dẫn đến một "hội chứng mất ngủ”. Thiếu tập trung trong lúc làm việc cũng ảnh hưởng đến năng suất làm việc. Một người bị thiếu máu thì sẽ dễ buồn ngủ và kém tập trung do lượng máu lên não kém, khi đó, nếu hoạt động thể lực thì sẽ mau mệt hơn người bình thường, nếu đứng máy thì dễ gây tai nạn do ngủ gật hoặc thiếu chú ý, nếu làm việc trí óc thì cũng sẽ giảm khả năng sáng tạo. Ngày nay do nhiều yếu tố tác động, nhiều nguyên nhân khác nhau đã gây ra những căn bệnh khác nhau, do đó nhu cầu sử dụng thuốc là rất quan trọng đối với người bệnh.trong thực tế thì ta thấy rất nhiều căn bệnh nguy hiểm đến tính mạng của con người như dịch cúm gia cầm H5N1, hay dịch tai xanh ở lợn, lở mồn nong móng ở trâu, bò Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV: Vũ Đại Đồng - Lớp : Quản trị Quảng cáo 46 9 1.2. NHỮNG YẾU TỐ CHI PHỐI TÁC ĐỘNG ĐẾN NGÀNH DƯỢC - Những yếu tố tác động từ phía thị trường chung Có xu hướng hội nhập với khu vực: các doanh nghiệp Việt Nam muốn tăng khả năng cạnh tranh với các doanh nghiệp nhập thuốc ngoại về, do đó không chỉ tâp trung vào chat lượng sản phẩm mà còn phải hợp lý các chuơng trình quảng cáo, khuyến mại. Do xu hướng các doanh nghiêp muốn xây dựng một thương hiệu mạnh, xây dựng hệ thống chuyên nghiêp, sự cạnh tranh giữa các công ty lớn trong nước và các công ty có thuốc nhập nổi tiếng.có uy tín Do xu thế tâm lý của người tiêu dùng là sử dụng thuốc ngoại sẽ tốt hơn thuốc nội, làm ảnh hưởng đến việc phân phối, và tiêu thụ sản phẩm. Là các trung gian, nhưng người tiêu dùng cuối cùng. Khách hàng ở đây có những nét đặc biệt đó là nó gắn liền với lĩnh vực y tế. Do thị trường ngành dược luôn biến động, làm cho giá cả cũng biến động theo, cũng một phần do đầu cơ tích trữ của một số doanh nghiệp, làm khan hiếm thuốc rồi bán ra với giá cắt cổ. Do mức thu nhập của người dân tăng lên làm cho nhu cầu của họ cũng tăng lên, trước kia họ có bệnh nhưng không có điều kiện chữa trị, nhưng khi họ có thu nhập,có thời gian,sự tác động của nhiều yếu tố khi đó họ mới có nhu cầu khám bệnh và sử dụng thuốc. Ngày nay do công nghệ hiện đại phát hiện ra các nguyên nhân gây bệnh và sự nguy hại của bệnh,điều đó tác động đến tâm lý của người bệnh là rất nhạy cảm. Các doanh nghiệp dược Việt Nam được họat động trong một môi trường đầu tư, kinh doanh thông thoáng, minh bạch hơn và được đối xử bình đẳng giữa DN trong nước và nước ngòai, giữa các thành phần kinh tế với nhau thông qua hệ thống văn bản pháp quy vừa mới được quốc hội, chính phủ ban hành. Các doanh nghiệp sản xuất dược phẩm Việt Nam có quyền lựa chọn nguyên liệu đầu vào đa dạng và phong phú hơn, mức chi phí và chất lượng hợp lý h ơn. Cam kết giảm thuế xuất khẩu và thuế nhập khẩu, xuất khẩu nhằm đảm bảo sự thuận lợi dễ dàng trong lưu thông hàng hóa của các nước thành viên. Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV: Vũ Đại Đồng - Lớp : Quản trị Quảng cáo 46 10 Các doanh nghiệp dược được tiếp cận với nhiều thị trường lớn, đa dạng với các điều kiện kinh doanh và cạnh tranh bình đẳng, đồng thời thuận lợi trong việc tìm các đối tác hợp tác sản xuất, chuyển giao công nghệ. Bộ Thương mại đã ban hành danh mục các nước cho Việt Nam hưởng chế độ ưu đãi. Thị trường dược phẩm nước ta có nhiều cơ hội để nghiên cứu, phát triển hệ thống phân phối, tiêu thụ các sản phẩm của mình sao cho có hiệu quả nhất và khả năng cạnh tranh cao nhất. Đối với người tiêu dùng có điều kiện tiếp cận với các loại dược phẩm một cách đa dạng và phong phú, dịch vụ cung ứng thuốc có chất lượng với giá cả hợp lý. Tuy nhiên công ty phải cạnh tranh trên thị trường về cả về giá cả và chất lượng. Khi chúng ta gia nhập WTO sẽ đem lại nhiều thuận lợi chung cho đất nước, nhưng có thể khẳng định, các doanh nghiệp sản xuất dược trong nước sẽ gặp nhiều khó khăn. Với năng lực hiện nay, các doanh nghiệp dược trong nước sẽ phải bước vào một sân chơi lớn, cạnh tranh công bằng, nhưng không cân sức. Với thực trạng hiện nay, không chỉ Công ty TNHH dược phẩm Phú Hưng mà cả các công ty dược phần lớn ít hiểu biết về thị trường thế giới và pháp luật quốc tế, năng lực quản lý còn yếu kém…Vì vậy, sẽ có khả năng dẫn tới các nguy cơ khó tránh khỏi như mất thị phần, mất thị trường do việc cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngoài lớn và có tiềm lực tài chính mạnh, công nghệ hiện đại. - Yếu tố do thời tiết khí hậu Sự thay đổi thời tiết có thể tác động, kích thích hàng loạt người ảnh hưởng đến sự tuần hoàn máu của não và gây nhức đầu, đau lưng, nhức xương, mệt mỏi, đau nhói vùng tim. Ở những người đứng tuổi có bệnh mãn tính, sự thay đổi thời tiết sẽ làm bệnh nặng lên. Dù tiện nghi sống thế nào đi nữa, sức khỏe con người cũng không thể hoàn toàn tránh khỏi chịu ảnh hưởng xấu do biến động thời tiết - khí hậu gây ra. Nhận thức rõ mối quan hệ này, thì việc theo dõi chặt chẽ thông tin về dự báo biến động thời tiết và có những biện pháp ứng phó kịp thời là yếu tố cần thiết trong công tác chǎm sóc sức khỏe, phòng [...]... năng của công ty, do đó công ty cần có những chính sách phù hợp để mở rộng phát triển thị trường SV: Vũ Đại Đồng - Lớp : Quản trị Quảng cáo 46 Chuyên đề thực tập tốt nghiệp 25 Chương II: Thực trạng hoạt động xúc tiến hàng hóa của Công ty TNHH dược phẩm Phú Hưng 2.1 Khái quát hoạt đông xúc tiến hỗn hợp của công ty Hiện nay công ty cũng đang sử dụng một số công cụ xúc tiến hỗn hợp có hiệu quả Công cụ... về công ty đặc biệt các sản phẩm thuộc các chủng loại khác nhau mà chỉ tập trung 1 mặt thuốc nhất định Sau đây là một số đối thủ cạnh tranh chính của công ty: TÊN CÔNG TY Công ty TNHH dược phẩm Công SẢN PHẨM CẠNH TRANH Cota xoang, điều trị các chứng viêm xoang, viêm mũi dị ứng Tâm Công ty Dược phẩm Hà Tĩnh Mộc hoa trắng chữa trị viêm đại tràng cấp và mãn tính, đau bụng khó tiêu Công ty TNHH Dược phẩm. .. nhân có thu nhập thấp Quảng cáo: đây là công cụ quảng cáo khá hữu hiệu vì thông qua quảng cáo, người tiêu dùng sẽ biết rõ hơn về công ty và sản phẩm của công ty Công ty dược áp dụng thành công công cụ này là công ty dược phẩm Nam Hà ,TRAPHACO, dược phẩm Trung Ương I Ngoài ưu điểm này công ty sẽ có nhiều người biết đến Phương pháp này giúp cho những sản phẩm của công ty khắc sâu hình ảnh trong tâm trí người... của công ty nên công ty đã dùng các công cụ xúc tiến hỗn hợp để kích thích bán sản phẩm này, trên thị trường có rất nhiều công ty sản xuất mặt hàng này và trực tiếp cạnh tranh với công ty đó là sản phẩm Mộc hoa trắng của công ty dược phẩm Hà Tĩnh Công ty này thường xuyên quảng cáo trên truyền hình, mạng lưới phân phối rộng khắp cả nước, nên trên thị trường thì hầu như tất cả các của hàng thuốc đều... chế của công ty và làm giảm hiệu quả của công ty trong việc phát triển thị trường -Hoàn thiện về sản phẩm: Với đoạn thị trường trên thì chính sách sản phẩm của Công ty TNHH dược phẩm Phú Hưng vẫn được giữ nguyên vì đã được người tiêu dùng chấp nhận Tuy nhiên cũng có những biến đổi linh hoạt cho phù hợp để kích thích người tiêu dùng sử dụng, tiêu dùng sản phẩm của công ty nhiều hơn Trước hết công ty nên... thiết thực cho công ty Ngoài ra công tác chăm sóc khách hàng của công ty còn chưa được triển khai nhiều và phổ biến trên diện rộng, do đó họ chưa thấy được mức độ quan tâm của công ty dành cho họ nên họ cũng chưa nhiệt tình tham gia vào việc phân phốicác sản phẩm của công ty cho khách hàng là người tiêu dùng cuối cùng Do vậy công ty không có được lợi thế cạnh tranh so với các công ty dược phẩm có thương... loại.làm cho công ty Phú Hưng nói riêng và các doanh nghiệp nước ta nói chung sẽ gặp khó khăn về mọi mặt Các măt hàng dược nội địa phát triển vững chắc về cả chất lương và số lương đặc biệt trong nhưng năm gần đây nhưng công ty sản xuất thuốc nội ngày càng đạt tiêu chuẩn của thế giới GHO Đối thủ cạnh tranh của công ty đáng lo nhất đó là sản phẩm Phong thấp của công ty Dược phẩm Phúc Vinh đây là dược phẩm điều... khi, hoạt động quảng cáo của Công ty TNHH dược phẩm Phú Hưng chỉ để làm cho khách hàng biết đến các chương trình khuyến mại, giá trị giải thưởng mà doanh nghiệp đang áp dụng nhưng không nhớ đến sản phẩm 2.2.4 Quảng cáo trên truyền hình Công ty TNHH dược phẩm Phú Hưng thường lựa chọn quảng cáo trên truyền hình sau phim truyện lúc 9h tối Tùy tùng loại thuốc điều trị mà công ty chọn thời điểm quảng cáo... của cơ cấu thị trường của công ty Điều này là do công ty đã thực hiên các chương trình quảng cáo,hội thảo,làm từ thiện…Đặc biệt kết hợp hoàn hảo giữa các hình thức quảng cáo Trước đây công ty TNHH dược phẩm PHÚ HƯNG chỉ chào bán một loại thuốc bổ cung cấp vitamin và khoáng chất, thì nay công ty chào bán nhiều loại sản phẩm đa dạng hơn, với nhiều sự chọn lựa về tiêu chuẩn và công thức cụ thể - cho trẻ... về số lương các công ty phân phối dược phẩm trong nuóc và nước ngoài.tạo sự cạnh tranh khốc liệt về giá và chất lượng Bên cạnh đó còn có yếu tố ảnh hưởng đó khả năng tài chính của các công ty nhập thuốc Sự phát triển mạnh của khoa hoc công nghê trong ngành dược luôn tạo ra nhưng loại thuộc có nhiều công dụng hơn, có nhiều tính năng hơn 1.3.2 Thị trường mục tiêu Công ty TNHH dược phẩm PHÚ HƯNG đã nhanh . Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV: Vũ Đại Đồng - Lớp : Quản trị Quảng cáo 46 1 Đề tài: “Xúc tiến hỗn hợp Công ty TNHH dược phẩm Phú Hưng”. của công ty: TÊN CÔNG TY SẢN PHẨM CẠNH TRANH Công ty TNHH dược phẩm Công Tâm Cota xoang , điều trị các chứng viêm xoang, viêm mũi dị ứng Công ty Dược