Bài giảng Kế toán quản trị: Chương 5 Định giá bán sản phẩm, được biên soạn với mục tiêu nhằm giúp sinh viên năm được vai trò, các nhân tố ảnh hưởng đến định giá bán sản phẩm; Quyết định giá bán sản phẩm trong ngắn hạn và dài hạn. Mời các bạn cùng tham khảo!
CHƯƠNG 5: ĐỊNH GIÁ BÁN SẢN PHẨM 153 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU Sau nghiên cứu Chương 5, cần hiểu được: Vai trò, nhân tố ảnh hưởng đến định giá bán sản phẩm Quyết định giá bán sản phẩm ngắn hạn dài hạn 154 NỘI DUNG NGHIÊN CỨU 5.1 5.2 Tổng quan định giá bán Nội dung định giá bán 155 5.1 TỔNG QUAN VỀ ĐỊNH GIÁ BÁN • - - Ý nghĩa định giá bán: Định giá bán khoa học giúp DN đáp ứng nhu cầu thị trường đảm bảo lợi nhuận tối đa Để định giá bán phù hợp, nhà quản trị phải am hiểu kế tốn chi phí, doanh thu , lợi nhuận, tính cạnh tranh SP thị trường, môi trường kinh doanh Giá bán thước đo thể giá trị SP, ảnh hưởng đến uy tín, thương hiệu DN Do đó, định giá bán phải thận trọng, phù hợp với khách hàng đảm bảo lợi nhuận cao cho DN 156 • Các nhân tố ảnh hưởng đến định giá bán SP: ü o o o ü o o o o Các nhân tố bên trong: Mục tiêu DN Chính sách Marketing DN SP DN Các nhân tố bên ngồi: Nhu cầu thị trường Tính cạnh tranh SP loại thị trường Các sách kinh tế vĩ mơ phủ Các nhân tố tổng thể môi trường kinh doanh: dân số, điều kiện tự nhiên vùng, miền, trình độ kỹ thuât,… 157 5.2 NỘI DUNG ĐỊNH GIÁ BÁN 5.2.1 ĐỊNH GIÁ BÁN SP TRONG DÀI HẠN 5.2.1.1 Định giá bán SP sản xuất hàng loạt Giá bán SP = CP SP + CP tăng thêm • Các phương pháp xác định: ü Định giá theo PP CP trực tiếp ü Định giá theo PP CP toàn 158 ü Định giá theo PP CP trực tiếp: Giá bán SP = CP SP + CP tăng thêm CP BP CP BP CP BP CP BP CP BH, = + + + SP NVLTT NCTT SXC QLDN CP tăng thêm gồm: định phí (ĐP SXC, ĐP BH, QLDN) lãi mong muốn CP tăng thêm Tỷ lệ % tăng thêm so với CP SP = CP SP x Tỷ lệ % tăng thêm so với CP SP (Vốn đầu tư x Tỷ lệ % hồn vốn) + Định phí x 100 = (SL SP x Biến phí đơn vị) 159 Ví dụ 1: Cơng ty Bảo Ngân sản xuất tiêu thụ loại sp, có số liệu phát sinh kỳ sau: Tổng vốn đầu tư Sản lượng (sp) Tỷ lệ hoàn vốn đầu tư mong muốn (%) Định phí SXC Định phí BH, QLDN CP NVLTT sp CP NCTT sp CP SXC sp Trong đó: định phí SXC sp Biến phí BH, QLDN sp 10 Định phí BH, QLDN sp ĐVT: 1.000đ 3.000.000 20.000 20 380.000 60.000 25 10 30 19 Yêu cầu: Hãy định giá bán sản phẩm theo PP CP trực tiếp 160 Ví dụ 1: Phương pháp CP trực tiếp ĐVT: 1.000đ Chi phí SP Mức hồn vốn đầu tư mong muốn Định phí Sản lượng SP Tỷ lệ % tăng thêm so với CP SP Chi phí tăng thêm Giá bán đơn vị 161 ü Định giá theo PP CP toàn bộ: Giá bán SP = CP SP + CP tăng thêm CP SP = CP NVLTT + CP NCTT + CP SXC CP tăng thêm gồm: CPBH, CPQLDN lãi mong muốn CP tăng thêm = CP SP x Tỷ lệ % tăng thêm so với CP SP (Vốn đầu tư x Tỷ lệ % hoàn vốn) + CPBH, QLDN) Tỷ lệ % tăng x 100 thêm so với = (SL SP x CPSXđơn vị) CP SP 162 Ví dụ 2: Sử dụng số liệu VD1 Yêu cầu: Hãy định giá bán sản phẩm theo PP CP toàn Phương pháp CP toàn ĐVT: 1.000đ Chi phí SP Mức hồn vốn đầu tư mong muốn CPBH, QLDN đv Sản lượng SP Tỷ lệ % tăng thêm so với CP Chi phí tăng thêm Giá bán đơn vị 163 5.2.1.2 Định giá bán SP theo CP NVL, CP nhân cơng • Phương pháp xác định: ü Đối với CP NVL: CP NVL Giá NVL theo hóa đơn = CP tăng thêm Giá NVL theo hóa đơn = + CP tăng thêm x Tỷ lệ % tăng thêm ü Đối với CP nhân công: CP NC CP tăng thêm = Giá NC theo định mức = Giá NC theo định mức Giá bán SP = CP NVL + CP tăng thêm x + Tỷ lệ % tăng thêm CP NC 164 5.2.1.3 Định giá bán SP • o o o o • ü Căn xác định: CP SX, CP SX Khả SX Khả tiêu thụ Khả quảng cáo, tiếp thị,… Phương pháp xác định: Giá từ cao giảm dần: đưa giá cao với mẫu mã cho khách hàng thích sử dụng SP Sau đó, giảm giá để phù hợp với khách hàng phổ thông ü Giá từ thấp tăng lên: đưa giá thấp cho khách hàng quen dần Sau đó, tăng giá lên thị trường tiêu thụ ổn định 165 5.2.1.3 Định giá bán SP theo giai đoạn chu kỳ sống SP • o o o • • • Giai đoạn thâm nhập thị trường: định giá dựa vào: CP SX, CP SX,… Nếu SP hoàn tồn mới, định giá theo SP Nếu SP có sẵn, dựa vào giá bán SP loại thị trường điểm khác biệt SP so với SP TT Giai đoạn tăng trưởng: thay đổi giá bán theo xu hướng thị trường, khách hàng quen với chất lượng sách bán hàng DN Giai đoạn bão hịa: sản lượng có xu hướng giảm, CP có xu hướng tăng, nên DN giảm giá giữ giá Giai đoạn suy thoái: sản lượng giảm nhanh, CP tăng nhanh, nên DN trì bán mức giá tối thiểu (bù đắp biến phí) rút ngắn giai đoạn này, phát triển SP 166 5.2.2 ĐỊNH GIÁ BÁN SP TRONG NGẮN HẠN 5.2.2.1 Định giá bán SP số trường hợp đặc biệt • ü ü ü ü ü Các TH đặc biệt: Tiêu thụ thị trường Khối lượng đơn đặt hàng nhiều Cơng suất SX, tiêu thụ cịn dư thừa Khách hàng nước DN hoạt động điều kiện cạnh tranh, đấu thầu 167 • ü ü ü ü Căn định giá: Năng lực SX Công suất máy móc thiết bị Khả tiêu thụ thị trường Tính canh tranh SP Giá bán linh hoạt = Biến phí + Phần tiền cộng thêm 168 • Lưu ý ü Nếu chưa khai thác hết công suất máy móc định giá thấp hơn, lúc định phí SX coi CP chìm ü Nếu DN gặp khó khăn việc tiêu thụ, số lượng SP tiêu thụ giảm nhanh, giảm giá bán ü Nếu DN tham gia đấu thầu, hạ giá tình cạnh tranh, cần thu mức lợi nhuận góp định TH đặc biệt, lợi nhuận góp khơng đủ bù đắp định phí, chấp nhận đơn hàng thay phải bù đắp định phí biến phí 169 5.2.2.2 Định giá bán SP tiêu thụ nội • • ü ü ü • ü ü Phạm vi áp dụng: tập đồn, tổng cơng ty,… có SP, dịch vụ cung cấp, phục vụ lẫn Nguyên tắc định giá: Đảm bảo lợi ích kinh tế đơn vị hệ thống Là sở hạch tốn nội đơn vị để có định phù hợp với đơn vị cụ thể Khai thác hết mạnh đơn vị thành viên, khắc phục hạn chế đpn vị nhằm đảm bảo cho mục tiêu chung hoàn thành tốt Phương pháp định giá: Theo biến phí SX SP Theo giá thị trường giá thỏa thuận 170 • Định giá theo biến phí SX SP: Giá tiêu thụ nội • • - - - = Biến phí Ưu điểm: đơn giản, dễ áp dụng Nhược điểm: Việc đánh giá hiệu HĐKD thành viên qua tiêu ROE, ROA, ROI không thực khơng xác định lợi nhuận Các tiêu định mức CP chưa kiểm sốt tồn bộ, đơn vị thành viên chưa thực khâu cuối cùng, khoản CP chuyển nội cho nhau, chưa xác định rõ trách nhiệm đơn vị Các nhà quản trị cộng thêm phần lợi nhuận phương án mang lại vào giá Giá tiêu thụ nội = Biến phí + Lợi nhuận góp cộng thêm 171 • Định giá theo giá thị trường giá thỏa thuận: • - Yêu cầu: Phải thống đơn vị bán đơn vị mua giá điều kiện khác thị trường Phải phân tích thuận lợi khó khăn đơn vị thành viên, lực sản xuất, nhu cầu cạnh tranh, mức độ hạch toán nội Ưu điểm: Khắc phục hạn chế việc định giá theo biến phí Xác định khả sinh lời vốn đầu tư với đơn vị thành viên - • - 172 ... giá bán 155 5. 1 TỔNG QUAN VỀ ĐỊNH GIÁ BÁN • - - Ý nghĩa định giá bán: Định giá bán khoa học giúp DN đáp ứng nhu cầu thị trường đảm bảo lợi nhuận tối đa Để định giá bán phù hợp, nhà quản trị phải... nghiên cứu Chương 5, cần hiểu được: Vai trò, nhân tố ảnh hưởng đến định giá bán sản phẩm Quyết định giá bán sản phẩm ngắn hạn dài hạn 154 NỘI DUNG NGHIÊN CỨU 5. 1 5. 2 Tổng quan định giá bán Nội dung... cầu thị trường Tính cạnh tranh SP loại thị trường Các sách kinh tế vĩ mơ phủ Các nhân tố tổng thể mơi trường kinh doanh: dân số, điều kiện tự nhiên vùng, miền, trình độ kỹ thuât,… 157 5. 2 NỘI DUNG