Microsoft word lv 56

Microsoft Word lv 56 doc Luận văn THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CTY CP XÂY DỰNG VÀ VẬT TƯ THIẾT BỊ (MESCO) LUAN VAN CHAT LUONG download add luanvanchat@agmail com LỜI MỞ ĐẦU Trong nhữn[.]

Luận văn THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CTY CP XÂY DỰNG VÀ VẬT TƯ THIẾT BỊ (MESCO) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI MỞ ĐẦU Trong năm trở lại kinh tế nước ta cú nhiều chuyển biến đáng kể, chuyển từ chế hoá tập trung bao cấp sang chế thị trường, kinh tế mở tạo nhiều hội cho doanh ngiệp Và đặt cỏc doanh nghiệp môi trương cạnh tranh gay gắt, bên cạnh đú cỏc biến động khoa học, cụng nghệ, kinh tế, chớnh trị mang đến cho doanh nghiệp hội nhiều rủi ro thách thức Vỡ vậy, kinh doanh chế thị trường đũi hỏi cỏc doanh nghiệp phải động, nạy bén, linh hoạt trước biến động môi trường để khai thác, tận dụng hội hạn chế rủi ro kinh doanh Một doanh nghiệp kinh doanh có hiệu đũi hỏi phải kết hợp chặt chẽ cỏc chớnh sỏch, chiến lược kế hoạch, đồng thời phải quản lý hoạt động mua bán, dự trữ, lao động, vốn chi phớ, điều chỉnh hoạt động kinh doanh linh hoạt thớch ứng với biờn động thị trường Trong mối quan hệ kinh tế đa dạng phức tạp, Công ty Cổ Phần Xây Dựng Vật Tư Thiết Bị đơn vị tiêu biểu cho loại hỡnh doanh nghiệp vừa nhỏ Việt Nam, phải đối mặt với nhiều khú khăn cạnh tranh, ảnh hưởng thuộc yếu tố môi trường kinh doanh, đú vốn kinh doanh thiếu phải vay lói xuất cao để lỡ nhiều hội kinh doanh, điều đú đặt không công ty mà doanh nghiệp thương mại phải làm để nõng cao hiệu kinh doanh mmỡnh mở rộng thị trường kinh doanh Vỡ vấn đề cần quan tõm cụng ty làm để đỏp ứng đủ vật tư thiết bị cho công trỡnh thuỷ lợi Trong đú, khỏc biệt điờự kiện tự nhiờn cỏc quốc gia dẫn đến quốc cú lợi việc sản xuất sản phẩm mà họ chưa tự sản xuất Nhằm đạt cân phần dư thừa hàng hoỏ thiếu hụt hàng hoỏ mà sách nhập vật tư thiết bị máy móc, kỹ thuật cơng nghệ nước để tạo cụng nghệ nguồn để phát triển kỹ thuật nước có vai trũ việc thỳc đẩy cụng trinhg cụng nghiệp hoỏ - hiệ đại hoỏ đất nước,điều đú đồng thời nâng cao kỹ thuật sản xuất nước Nhận thấy tầm quan trọng vấn đề này, thời gian thực tập cụng ty em xin trọn đề tài:”Một số biện phỏp chủ yếu nhằm hoàn thiện hoạt động kinh doanh nhập Công ty Cổ Phần Xây Dựng Vật Tư Thiết Bị” THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CTY CP XÂY DỰNG VÀ VẬT TƯ THIẾT BỊ (MESCO) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com I/ SỰ RA ĐỜI VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CTY CP XÂY DỰNG VÀ VẬT TƯ THIẾT BỊ Lịch sử hỡnh thành cụng ty: - Cụng ty Cổ Phần Xây Dựng Vật Tư Thiết Bị doanh nghiệp nhà nước thuộc Thuỷ lợi cũ Bộ Nông nghiệp phát triển nông thôn, thành lập ngày 9/1/1974 - Thực chủ trương đổi phủ, ngày 7/3/2000 trưởng Bộ Nơng nghiệp phát triển nụng thụn ký định số 22/2000/QĐ/BNN_TCCD việc chuyển công ty Vật tư thiết bị xây dựng thành Công ty Cổ Phần Xây Dựng Vật Tư Thiết Bị - Giấy phộp đăng ký kinh doanh số: 01030000069 Ký ngày 7/6/2000 Sở kế hoạch đầu tư cấp - Trụ sở chớnh 3B Thể Giao - quận Hai Bà trưng – Hà Nội - Nước năm thành lập: Nước sở tại: Việt Nam Năm thành lập:1974 - Cụng ty mở tài khoản riờng ngõn hàng Nụng nghiệp thành phố Hà nội, ngõn hàng Đầu tư phát triển Hà Nội, ngân hàng Thương mai cổ phần Bắc Á Quá trỡnh hỡnh thành Cụng ty Cổ Phần Xõy Dựng Vật Tư Thiết Bị gắn liền với phát triển Tổng công ty Xây dựng Thuỷ lợi I - thuộc Bộ nông nghiệp phát triển nông thôn Tiền thân Tổng công ty Cổ Phần Xây Dựng Vật Tư Thiết Bị liên hiệp xí nghiệp xây dựng, trung tâm thương mại, trạm tiếp nhận vật tư theo quy định số 22/2000/QĐ/BNN_TCCD Tổng công ty Cổ Phần Xây Dựng Vật Tư Thiết Bị doanh nghiệp nhà nước quản lý theo mụ hỡnh cụng ty cổ phần, cú hội đồng quản trị bên có ban Công ty quản lý 10 đơn vị thành viên, cơng ty hạch tốn phụ thuộc trực thuộc phận Công ty xây dựng Thuỷ lợi I- Bộ nông nghiệp phát triển nông thôn Cụng ty Cổ Phần Xõy Dựng Vật Tư Thiết Bị Bộ nông nghiệp phát triển nông thôn cho kinh doanh khắp tỉnh thành Việt Nam Được thành lập thức hoạt động riờng từ năm 2001 , cụng ty đạt kết đỏng kể là:  Đó cú thành tớch việc thi công xây dựng trạm bơm Tà Xa, huyện Mai Sơn, tỉnh Sơn La Uỷ ban nhân dân tỉnh Sơn La tặng khen  Thành tớch xuất sắc việc đắp đờ, làm kố sở Nông nghiệp phát triển nông thôn tặng giấy khen LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Được thưởng huy chương vàng chất lượng cao năm 2002 theo định số 4175 QĐ/KT ngày 9/10/2002 Nụng nghiệp phỏt triển nụng thụn Nhỡn chung hnững năm gần đõy tỡnh hỡnh xõy dựng, cung cấp vật tư, thiết bị phụ tùng cho công trỡnh thuỷ lợi ngày đũi hỏi chuyờn mụn cao để phục cho đất nước giai đoạn phỏt triển, phự hợp với đời sống ngày cải thiện nâng cao người dân Trong thực chủ chương xây dưng kinh doanh vật tư thiết bi công ty tiến độ xây dựng mở rông trung tâm thương mại để tăng nhanh cỏc cụng trỡnh thi cụng vốn đầu tư, máy móc thiết bị chủng loại vật tư để phục vụ cho nhu cầu CNH – HĐH đất nước so với năm 2001 vốn kinh doanh cú 8.418.127.850 đồng, sang đến năm 2002 hoạt động kinh doanh tăng 28.404.153.073 đồng đến năm 2003 thỡ số vốn kinh doanh tăng lờn đỏng kể 52.927.662.880 đồng Cụng ty tiếp tuc triển khai việc đầu tư xây dựng Trung tâm thương mại nhằm thực công tác hậu cần cung cấp thiết bị máy móc cho doanh nghiệp, đơn vị thành viên phục hồi cho đổi cụng nghệ, phuc vụ cho ngành xõy dựng, nhằm hạ giỏ thầu xõy dựng nõng cao khả cạnh tranh thị trương nước tham gia cho đơn vị xây dựng thi công Chức nhiệm vụ công ty Công ty cổ phần xây dựng vật tư thiết bị đơn vị kinh doanh, vỡ cụng ty cú đầy đủ chức nhiệm vụ kinh doanh doanh nghiệp thươngmại * Chức cụng ty - Tổ chức quảnlý hoạt động kinh doanh chức quan trọng bõt doanh nghiệp chế thị trương nay, vỡ dể tồn phỏt triển cỏc doanh nghiệp phải khụng ngừng hoàn thiện mỏy tổ chức gọn nhẹ, linh hoạt cải tiến cỏc hoạt động nghiệp vụ nhằm đỏp ứng tốt cỏc nhu cầu cỏc cụng trỡnh cỏc doanh nghiệp cú liờn quan - Thực cỏc cụng trỡnh xõy dựng cụng ứng vật tư thiết bị thuỷ lợi để phục vụ cho cỏc cụng trỡnh, vật tư thiết bị, phương tiện vận tải thực giá trị hàng hoá khâu lưu thông , đảm bảo chi phớ đỏp ứng nhu cầu cho cỏc cụng trỡnh cỏc doanh nghệp - Giải mối quan hệ cụng ty với cỏc đơn vị thành viên, với quan cấp trên, quan quản lý: cục thuế, ngõn hàng, đồng thời khụng ngừng mở rộng quan hệ với cỏc doanh nghiệp khỏc để bán vật tư cung cấp phương tiện vận tải thiết bị hàng hoỏ để tạo nguồn hàng, củng cố mối quan hệ với cỏc doanh nghiệp, tạo thờm mối quan hệ để mở rộng thị trường LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Tạo bầu khụng khớ thõn thiện bỡnh đẳng cỏn cụng nhõn viờn cụng ty Đõy vấn đề mà doanh nghiệp nào, đơn vị kinh doang muốn thành cụng phải cú quan tõm đỳng mức nhằm tạo đoàn kết cựng thực mục tiờu chung doanh nghiệp: - Tổ chức thực kinh doanh vật tư, máy móc, trang thiết bị vật tư phục vụ cho cụng trỡnh thuỷ lợi xõy dựng - Tư vấn mua sắm tổ chức đấu thầu vật tư thiết bị thuỷ lợi lắp máy - Xuất nhập vật tư thiết bị cho doanh nghiệp phục vụ cho công trỡnh xõy dựng - Vận tải vật tư thiết bị hàng hoá - Đào tạo huấn luyện cụng nhõn viờn, chuyờn gia phuc vụ cụng tỏc xuất lao động làm việc có thời hạn nước ngồi * Nhiệm vụ quyền hạn cụng ty: - Tổ chức để thực hiên phương án đấu thầu kinh doanh thương mại vật tư thiết bị, tổ chức ký kết thực cỏc hợp đồng nước theo phân cấp uỷ quyền cụng ty - Thực nhiệm vụ bảo đảm cụng tỏc hậu cầncho việc xõy dựng cỏc cụng trỡnh cung ứng vật tư thiết bị thuỷ lợi Đông f thời tổ chức lưu thơng chuyển đưa hàng hố vật tư thiết bị phục vụ cho nhu cầu đơn vị bạn hàng công trỡnh thuỷ lợi cỏch tốt - Tổ chức xếp phõn cụng, sử dụng hợp lý cỏn cụng nhõn viờn cụng ty thực nghiờm tỳckỹ thuật lao động, cỏc chế độ chớnh sỏchcú liờn quan đến người lao động để thực nhiệm vụ kinh doanh - Tự hạch toỏn kết hoạt động kinhdoanh, thực theo nguyờn tắc lấy thu bự chi đảm bảo cú lói, thực phỏp lệnh kế toỏn thống kờ, cỏc quy chế tài chớnh cơng ty phê duyệt - Thực đầy đủ cỏc quy định quản lỹ kỹ thuật, đảm bảo tiến độ thi công, đảm bảo chất lượng hàng hố, an tồn lao động, đật hiệu kinh doanh - Xây dựng cấu tổ chức kinh doanh thích hợp, trỡnh cụng ty phờ duyệt, nghiờn cứu chế quản lý nội cụng ty theo phõn cấp - Tổ chức cung ứng cỏc yếu tố đầu vào ,tổ chức hoạt động kinh doanh nước * Đối với hoạt động tài chớnh cụng ty phải thực hiện: - Tự hạch toỏn kinh doanh lấy thu bự chi đảm bảo cú lói - Tự lo lương chế độ bảo hiểmkhỏc người lao động - Tự trang trải cỏc chi phớ cho cỏc hoạt động kinh doanh * Cụng ty phải tuõn thủ theo đỳng quy định nhà nước: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Công ty phải cử người có trỡnh độ kế toỏn tài chớnh để mở sổ sỏch việc hạch toỏn đỳng đủ theo phỏp lệnh tài chớnh kế toỏn thống kờ, cú thủ quỹ theo dừi - Hàng thỏng cụng ty phả toỏn kết kinh doanh, trớch nộp cỏc khoản nghia vụ đóng góp cho ngân sách nhà nước - Cỏc chứng từ, hoỏ đơn mua bán, đấu thàu phải thực theo hướng dẫn Bộ tài thi hành ngay18/7/1998 - Hàng quý, hàng năm phải nộp cỏc bỏo cỏo tài chinhtheo quy định nhà nước - Huy động vốn đầu tư từ nguồn khác đung theo quy định phỏp luật để đấp ứng kinh doanh theo có hiệu Chế độ tài - Cơng ty cổ phần xây dựng vật tư thiết bị đơn vị hạch toán phụ thuộc có quyền nghĩa vụ dõn sự, chủ động chịu trỏch nhiệm kết hoạt động kinh doanh mỡnh, sử dungj dấu tài khoản riêng ngân hang theo quy định phỏp luật - Cụng ty hoạt động theo phương thức tự cân đối, tự trang trải chi phớ vốn ngân sách nhà nước vốn vay chủ yếu để phục vụ cho mục đớch kinh doanh Cụng ty tự cố gắng phỏt triển vốn từ kết hoạt động kinh doanh mỡnh - Công ty xây dựng kế hoạch tài sở xây dựng phương án kinh doanh năm, quý cú nhiệm vụ bảo vệ kế hoạch kinh doanh trước công ty Các hợp đồng kinh tế lớn phải xây dựng phương án tài để cú kế hoạch vốn thực huy động vốn đảm bảocho kế hoạch kinh doanh Hàng tháng thực hạch toán sở chứng từ gốc lập hệ thống sổ sỏch kế toỏn, lờn bảng cõn đối phỏt sinh hàng thỏng, cỏc `bỏo cỏo tài chớnh theo quy định gửi phũng tài vụ * Hach toỏn cụng ty bao gồm: - Doanh thu toàn cỏc khoản thu từ hoạt động kinh doanh thương mại dịch vụ, khoản khác lý tài sản, từ cỏc hoạt động tài chớnh - Chi phí: bao gồm giá vốn , lương, bảo hiểm, chi phí giao dịch khoản khác phục vụ cho hoạt động kinh danh cụng ty - Nộp ngân sách cho nhà nước gồm loại thuế như: thuế doanh thu, thuế lợi tức, thuế nhập , thuế chuyển lơi nhuận Cơ cấu tổ chức máy công ty Công ty cổ phần xây dựng vật tư thiết bị đơn vị tiêu biểu cho loại hỡnh doanh nghiệp vừa nhỏ, với mỏy tổ chức gọn nhẹ, phự hợp với yờu cầu nhiệm vụ đề tạo lập LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com lực chất lương hoạt động thỳc đẩy kinh doanh phỏt triển, tiết kiệm chi phớ nõng cao hiờu kinh SƠ ĐỒ TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY Hội đồng quản trị - Chủ tịch - Phó chủ tịch Ban giám đốc - Tổng giám đốc - Phó tổng giám đốc Ban quản lý dự án KD Phịng kinh doanh Bộ phận tài kế tốn Bộ phận tổ chức hành Ban huy công trường Các đội thi công Bộ mỏy cụng ty gồm:Chủ tịch hội đồng quản trị, Phú chủ tịch hội đồng quản trị,Tổng giỏm đốc, Phú tổng giỏm đốc, Bộ phận kinh doanh, Bộ phận tài chớnh, ban quản lý dự ỏn kinh doanh, phận tổ chức hành chớnh, ban huy cụng trường, đội thi cụng  Chức cỏc phũng ban: 1.Hội đồng quản trị: điều hành cụng ty theo quyền hạn nghĩa vụ quy định điều lệ cụng ty LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hội đồng quản trị tổ chức cao cụng tyvà điều hành cụng ty trờn nguyờn tắctuõn theo luật đầu tưvà quy định cú liờn quan đến chủ trương sách pháp luật nhà nước cấp phổ biến quán triệt đến cụng chức 2.Tổng giỏm đốc: đươc chủ tịch hội đồng quản trị bổ nhiệm, miễn nhiệm khen thưởng thông qua hội đồng quản trị cụng ty Tổng giỏm đốc cú nhiệm vụ xõy dựng kế hoạch dài hạn, ngắn hạn, kế hoạch đấu thầu phương án kinh doanh, dịch vụ, khai thỏc cỏc nguồn lựcđược giao, gói thầu với hợp đồng kinh tế với cỏc đơn vị theo phân công phê duyệt hội đồng quản trị quan nhà nước có thẩm quyền , tổng hợp có hiệu phương ná kinh doanh, kế hoạch đẫ công ty phê duyệt Tổng giỏm đốc cú nhiệm vụ xõy dựng biờn chế lao độngvà phép xếp, điều hành quản lý hoạt động công ty sở pháp luật,quy chế điều hành nhà nước điều lệ hoạt động cụng ty Phú tổng giỏm đốc: giỳp việc cho tổng giỏm đốc, tổng giám đốc phõncụng rừ rang phụ trỏch số lĩnh vực cụng tỏc, chịu trỏch nhiệm trước tổng giám đốc công ty chịu trách nhiệm trước công ty pháp luật lĩnh vực giao Phó tổng giám đốc tổng giám đốc cụng ty bổ nhiệm, miễn nhiệm khên thưởng 4.Phũng kinh doanh: Cú nhiệm vụ lập kế hoạch thực quản lý cỏc kế hoạch kinh doanh, tham mưu cho tổng giám đốc việc tổ chức ký kết cỏc gúi thầu hợp đồng kinh doanh vật tư cho đơn vị xây dựng khác Uỷ thác cho đơn vị thành viờn thuộc tổng cụng ty,phục vụ cho cỏc nhu cầu đơn vị khác, tổ chức nghiên cứu thị trường nước, tỡm thị trường kinh doanh nhập hang hố mà cơng ty kinh doanh Tổ chức nghiên cứu thị trường, nắm bắt nhu cầu để xõy dựng kế hoạch kinh doanh, lựa chọn phương thức kinh doanh nhập cho thị trường, lựa chọn tỡm kiếm nguồn hàng phục vụ cho hoạt động kinh doanh, xõy dựng mối quan hệ với khỏch hàng, giải cỏc vấn đề phỏt sinh hoạt động kinh doanh, tham gia lập quản lý kế hoạch nguồn thu, tổng hợp bỏo cỏo theo định kỳ 5.Bộ phận tài chớnh kế toỏn: Thực cỏc chức chế độ tài chính, ké tốn nhà nước quan có chức quy định Xử lý cỏc nghiệp cụ kế toỏn quỏ trỡnh kinh doanh, quản lý vốn, tham gia xỏc định giỏ, quản lý cỏc nguồn thu thuộc phũng kinh doanh, phản ỏnh tỡnh hỡnh sử dung tài sản, lập ngõn ỏchnhà nước xác định nhu cầu vốn kinh doanh công ty, xây dựng kế hoạch sử dụng vốn huy động vốn cho hoạt động kinh doanh Tổng hợp toỏn trinh giỏm đốc xột duyệt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bộ phận tổ chức hành chớnh: Bộ phận hành chớnh cú nhiệm vụ quản lý tổ chức nhiệm vụ quản trị cụng ty xây dựng mô hỡnh tổ chức, xõy dựng cỏc kế hoạch lao động, chế độ lương thưởng, tham mưu cho tổng giỏm đốc việc xét bậc lương thưởng cho cán công nhân viên cơng ty, xếp bố trí lao động giải sách cho người lao động Soạn thảo cỏc cụng văn, định, quy định cụng ty, qủn lý hành chớnh, văn thư lưu trữ, đảm bảo sở vật chất cho hoạt đụng kinh doang cụng ty 7.Ban quản lý dự ỏn kinh doanh: sở xây dựng đạo Tổng giỏm đốc, thỡ ban quản lý lập phỏt triển thương mại địa bàn thành phố, uỷ thỏc, đại lýmua bỏn hàng hoỏ, giao nhận hàng hoỏ,giỏm định hàng hoỏ.Theo dừi tổng hợp tỡnh hỡnh sử dung đề xuất biện phỏp quản lýmạng lưới kinh doanh đơn vị ngành Hướng dẫn thực giá theo quy định cụng ty, tổng hợp tỡnh hỡnh diễn biến giỏ thị trường Hưỡng dẫn tổng hợp tỡnh hỡnh sơ kết, tổng kết hàng năm hoạt động cỏc đơn vị ngành Hưỡng dẫn thực quy chế quản lý đầu tư xây dựng quy chế đấu thầu việc thực triển khai dự ỏn, tiến hành cỏc thủ tục đầu tư xây dựng nhập vật tư thiết bị công ty, đồng thời đụn đốc, theo doic, tổng hợp tỡnh hỡnh thực Ban huy công trường: Gồm huy trưởng công trường báo cáo với ban tổng giam đốc quản lý, cỏc phũng chức tiến độ thi cụng, biện phỏp thi cụng, tổ chức lại nhõn lao động, kế hoạch vốn thi cụng.Làm việc quan hệ với chủ đầu tư quan có liên quan đến cụng trỡnh Tổ chức: Biện pháp thi công, bố trí, phân cơng lực lượng lao động quản lý an ninh trật tự, an toàn lao động, xác nhận khối lượng nhiệm thu ngày, giai đoạn, thỏng quý, v…v , quản lý cỏc đội thamgia cỏc hinh thức khoỏn, quản lý tài chinh quản lý nhõn Lập hồ sơ kỹ thuật, hồ sơ nghiệm thu bàn giao công trỡnh ,hồ sơ hồn cơng, lập chứng từ tốn nộp phũng tài vu Chịu trỏch nhiệm giải cỏc vấn đề liờn quan đến cụng trỡnh cơng trỡnh hồn thành 9.Cỏc đội thi cụng: trực thuộc ban huy công trường,cị quản lý giỏm sỏt trực tiếp ban huy cụng trường Cỏc đội có trách nhiệm triển khai hồn thành khối lượng nhiệm vụ cơng việc doban huy công trường đạo, thi cụng đảm bảo cỏc chế độ an toàn, quy trinh, quy phạm, ký kết hợp đồng nội toán với ban huy công trương, chịu kiểm tra giám sát ban,ngành quản lý nội cụng ty LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Mối quan hệ Công ty với đơn vị khác - Đối với bạn hàng: Mặc dự chuyển đổi thành công ty cổ phần hố doanh nghiệp cơng ty cú mối quan hệ khỏ rộng, đú điều kiờn để tồn phát triển chế thị trường Công ty không trỡ mối quan hệ với cỏc đơn vị thành viên mà cũn mở rộng quan hệ với cỏc cụng ty hệ thống để kinh doanh nhập hàng đáp ứng nhu cầu thị trường - Đối với quan quản lý: Công ty chịu kiểm tra hướng dẫn chuyên môn quy định thực nghĩa vụ nộp ngõn sỏch bao gồm cỏc loại thuế: thuế thu nhập, thuế VAT, thuế nhập - Đối với cụng ty thỡ phải thực cỏc nghĩa vụ sau: + Cỏc hợp đồng uỷ thỏc, hợp đồng đại ly,hợp đồng tư vấn thỡ cụng ty thu lại 10% trờn phớ uỷ thỏc hoa hồng đại lý, tư vấn + Cỏc hợp đồng mua đứt bỏn đoạn bao gồm:  Mức thu Tổng giỏm đốc định cụ thể  Thời gian nộp tiền thỡ theo tiến độ nguồn thu thực hợp đồng  Lợi nhuận thực tế hàng thỏng toán sổ sách cơng ty báo cáo tài chính, kết thỳc năm tài chớnh số lợi nhuận thực tế tốn cơng ty để thực tổng hợp phõn phối II/ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CƠNG TY Cơng ty kinh doanh thương mại cổ phần xây dựng vật tư thiết bị có đặc điểm bật sau: - Chuyển đổi bối cảnh chưa đầy đủ cỏc điều kiện vốn, sở vật chất, kỹ thuật, trỡnh độ quản lý - Quy mụ kinh doanh cụng ty cũn hạn hẹp - Cụng ty gặp nhiều khú khăn bị ảnh hưởng tỡnh hỡnh kinh tế chung đất nước,cũng tỡnh hỡnh chung ngành cú nhiều biến động - Cơng ty có sách thực chương trỡnh thuỷ lợi cung cấp cỏc vật tư thiết bị cho toàn nghành vào năm 2004 * Thi trường kinh doanh công ty - Thị trường nhập khẩu: chủ yếu nhập từ nước Malaysia, Hàn Quốc, tiểu vương Ả rập thống nhất, Indonesia LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Thị trường đầu ra:Chủ yếucung cấp vật tư cho ban quản ly dự án số công ty khác III/ PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CƠNG TY Hoạt động nghiên cứu thị trường Công ty Hoạt động nghiên cứu thị trường công ty giao trực tiếp cho phũng quản lý sản xuất kinh doanh thực Bờn cạnh đú, cụng ty thực khuyến khớch cụng nhõn viờn cụng ty tham gia nghiờn cứu thị trường việc mở hội nghị khỏch hàng để nắm bắt nhu cầu họ, ngồi cơng ty cũn tớch cực nắm bắt nhu cầu khỏch hàng thụng qua sỏch bỏo,tạp v v Cụng ty tớch cực ỏp dụng cụng cụ khai thỏc xử lý thụng tin hoạt động kinh doanh Mặt hàng chủ yếu nhập cụng ty để phục vụ cho cỏc cụng trỡnh xõy dựng * Ống lọc thộp khụng gỉ TOHNSON_UAE * Vải địa kỹ thuật:  Vải địa kỹ thuật TS25  Vải địa kỹ thuật TS40  Vải địa kỹ thuật TS50  Vải địa kỹ thuật TS60  Vải địa kỹ thuật TS65  Vải địa kỹ thuật KET9  Vải địa kỹ thuật KET14 * Màng chống thấm HDS 150 Như thấy danh mục hàng hố nhập công ty cũn đơn sơ chủ yếu vải địa kỹ thuật TS KET cỏc loại, vỡ đõy mặt hàng truyền thống cụng ty Bờn cạnh có mặt hang ống lọc thép khơng gỉ mang chống thấm HDS 150 số lượng nhập chưa nhiều Ngoài việc nghiên cứu nhu cầu khách hàng, sách pháp luật cơng ty đặc biệt quan tâm đến nghiên cứu đối tượng cạnh tranh thị trường doanh nghiệp sản xuất kinh doanh vật tư vật liệu xây dựng như: công ty xuất nhập xây dựng (Vinaconex), tổng công ty xây dựng nông nghiệp, phát triển nông thôn, công ty dệt vải công nghiệp LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hà Nội… Vì để dự đoán nhu cầu thị trường xác định mức giá cạnh tranh phù hợp cần phải tìm hiểu chiến lược đối thủ cạnh tranh, mức giá chào hàng, lượng hàng hoá cung cấp cho họ Bên cạnh đó, hoạt động nghiên cứu thị trường cơng ty cịn nhiều bất cập là: - Cơng ty chưa có ý mức tới nghiên cứu thị trường dừng lại nghiên cứu khái quát, chưa cụ thể nắm thông tin chung chung, mà chưa có thơng tin chi tiết, cụ thể đơn vị khách hàng - Công ty chưa có phận chun trách cơng tác nghiên cứu thị trường, nguồn khai thác chủ yếu nguồn thứ cấp thơng tin thiếu xác, khơng kịp thời, để lỡ nhiều hội kinh doanh dẫn đến tình trạng hàng hố nhập khơng bán được, có thời điểm hàng khơngđáp ứng đủ nhu cầu - Chi phí bỏ để nghiên cứu thị trường chưa đưa thành khoản cụ thể kinh doanh cịn nằm chi phí quản lý doanh nghiệp - Đội ngũ cán công ty có trình độ cao 100% đại học, nhiệt tình độn, am hiểu thị trường ngành kinh doanh , cịn thiếu cán có kinh nghiệm công tác nghiên cứu thị trường Tất vấn đề tồn thực tế công tác nghiên cứu thị trường công ty chưa thực trọng Vì cơng ty phải tìm hiểu kỹ thị trường nhập cho phù hợp Thị trường kinh doanh nhập Đối với công ty xây dựng vật tư thiết bị vấn đề chọn nhà cung cấp nước trọng có ảnh hưởng trực tiếp đến kết kinh doanh sau LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com BẢNG 1: THỊ TRƯỜNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY Hãng Nước Tên Sản xuất sản xuất hàng Polifelt Malay Linkdest UEA Kantex Indo STT Techbon Hàn Quốc Vải TS 40,50 Ống lọc thép gỉ Vải KETG14 Dân số (USD) 2001 Tỷ phần (%) 2002 2003 2001 2002 2003 775000 774133 136200 73,4 62,72 58,4 123141 138510 220000 11,97 11,2 1140120 29010 13,6 2,3 16,07 23,7 16,1 375000 Màng chống 292500 375500 thấm Nguồn: Phòng Quản Lý Kinh Doanh Theo bảng cho ta thấy thị trường nhập công ty năm 2001 Malayxia chiếm 775.000USD tương đương 11,97% tổng kim ngạch nhập công ty, Indonexia đạt 1401204USD chiếm 13,6% tổng kim ngạch nhập Sở dĩ năm mà công ty trúng thầu nhiều dự án xây kè, đe, đập, mặt khác công tác tổ chức bán hàng tận công trường công ty lợi cạnh tranh lớn khiến công ty có nhiều khách hàng Bước sang năm 2002, nắm bắt nhu cầu thị trường cần vải địa kỹ thuật để xây dựng cơng trình lớn nên công ty nhập khối lượng lớn vải địa T5 loại từ: Malayxia với giá trị 774.133USD chiếm 62,7% tổng kim ngạch nhập khẩu, từ Arập (UAE) 138.510USD chiếm 12,2% tổng kim ngạch nhập tăng 4,3% so với năm trước, Indonexia 29000USD giảm so với năm 2001 111000USD Màng chống thấm HDS 150 hãng Techbon - Hàn Quốc công tt nhập để thí điểm 292.500USD chiếm 23,7% tổng kim ngạch nhập LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Năm 2003 công ty bắt đầu mở rộng sản xuất kinh doanh giá trị nhập hàng hoá từ Indonexia lên tới 375.000USD tăng so với năm trước 345.990USD, tương đương với 1292,7% Màng chống thấm HDS 150 Hàn Quốc với giá trị tăng 375.000USD chiếm 16% tổng kim ngạch, giá trị nhập vải từ Malayxia 1362.000USD tăng 176% Chiếm 58,4% tổng kim ngạch, giá trị nhập ống lọc thép không gỉ UAE 220.000USD tăng 13,88% chiếm 90% tổng kim ngạch Như vậy, qua phân tích thực trạng hoạt động nhập cơng ty ta thấy phát triển chững lại số mặt hàng Điều có ý nghĩa việc đưa phương hướng, nhiệm vụ nhằm hạn chế điểm yếu, phát huy tối đa mạnh công ty Lập phương án kinh doanh Để đảm bảo tính tin cậy cao giảm rủi ro đòi hỏi nhà nghiên cứu thị trường phải lập phương án kinh doanh trình lên phận chức cơng ty xem xét Nội dung phương án kinh doanh là: - Tên, địa chỉ, lĩnh vực kinh doanh đối tác - Tên, chủng loại, quy cách chất lượng hàng hoá - Số lượng, giá bán loại hàng hố - Chi phí vận chuyển, bốc dỡ, bảo quản kho bãi, bán hàng chi phí khác - Thuế VAT, thuế nhập doanh nghiệp, thuế tiêu thụ đặc biệt phải nộp thực thương vụ - Lợi nhuận sau thuế dự kiến - Nguồn vốn huy động để thực thương vụ - Cam kết phương án kinh doanh tính đắn, tính khả thi Người lập thực phương án chịu trách nhiệm trước công ty kết kinh doanh phương án Tất phương án kinh doanh phải có ý kiến trưởng phịng quản lý sản xuất kinh doanh kế tốn trưởng xem xét trước trình Giám đốc xét LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com duyệt Sau Giám đốc xét duyệt, người chủ trì phương án có nghĩa vụ đặt đơn đặt hàng mua bán hàng hoá phải đầy đủ hoá đơn chứng từ hợp lệ Và người chủ trì phương án có nghĩa vụ gửi đơn đặt hàng cho người cung cấp Ký kết hợp đồng nhập Kết thúc đàm phán, hai bên đến lập hợp đồng ghi lại toàn điều khoản trí với Hợp đồng lập 3-5 có giá trị công ty cổ phần xây dựng vật tư thiết bị giữ hai Hiện công ty chủ yếu nhập tự doanh với thí điểm triển khai nhập uỷ thác cho số công ty nước uỷ thác từ 0,5-1% tổng giá trị hợp động nhập Do vậy, hợp đồng công ty hầu hết hợp đồng nhập trực tiếp cơng ty nhà cung cấp nước ngồi nội dung hợp đồng phía nước soạn thảo đưa cho công ty xem xét với nội dung thoả thuận hay không không phù hợp phải thông báo lại cho phía đối tác BẢNG 2: CƠ CẤU CÁC LOẠI HỢP ĐỒNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY QUA CÁC NĂM STT Hợp đồng nhập trực tiếp Hợp đồng nhập Số lượng (cái) Loại hợp đồng uỷ thác Cơ cấu% 2001 2002 2003 2001 2002 2003 12 15 16 100 100 84 0 0 16 Nguồn: Phòng Sản Xuất Kinh Doanh Theo bảng ta thấy, cấu loại hợp đồng chênh lệch năm 2001 năm 2002 cơng ty hồn toàn nhập khẩum tự doanh với hợp đồng trực tiếp chiếm 100% Sang năm 2003 công ty bắt đầu thử nghiệm nhập uỷ thác cho số công trình truyền thống nước Với số lượng hợp đồng chiếm 16% tổng số hợp đồng nhập công ty LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Ký hợp đồng với điều khoản thoả mãn lợi ích bên thành cơng, đạt hiệu kinh doanh cao khâu thực hợp đồng có vai trị định Q trình thực hợp đồng bao gồm nội dung sau: * Xin giấy phép nhập khẩu: Công ty bổ sung thêm ngành nghề kinh doanh là: kinh doanh vật liệu xây dựng phụ tùng, trang thiết bị phục vụ cho cơng trình thuỷ lợi * Mở L/C: Đơn xin mở L/C theo mẫu ngân hàng cấp * Thuê tàu mua bảo hiểm: việc thuê tàu, lưu cước mua bảo hiểm hàng hoá phía nước ngồi đảm nhiệm đặc điểm vận tải bảo hiểm nước ta chưa phát triển * Nhận hồ sơ chứng từ hàng hoá: Hồ sơ chứng từ điều kiện cần thiết người nhập nhận hàng * Kiểm tra giám định chất lượng hàng hố: quản lý chất lượng hàng hóa theo tiêu chuẩn giới ISO 9000, TQM… tiến hành cách hàng đến bãi nhận công ty chọn ngẫu nhiên lấy mẫu hàng thuê viện khoa học thuỷ lợi làm thí nghiệm để đánh giá BẢNG 3: CÁC CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ CHẤT LƯỢNG CỦA VẢI ĐỊA KỸ THUẬT TT Tính chất lý Đơn vị tính Khối lượng đơn vị/dt G/m2 Chiều dày Mm Sức bền kéo KN/m2 Độ giãn dài điểm đứt % Độ thấm ngang 1/m2/S Sức kháng thuỷ rơi côn Mm - Dia Sức kháng thủy CBR N LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Hầu hết lô hàng nhập công ty sản xuất dây truyền đại, có giám sát chất lượng chặt chẽ Vì chưa có tranh chấp hợp đồng xẩy liên quan đến chất lượng hàng hoá Tổ chức tiêu thu hàng hố Cơng ty xây dựng vật tư thiết bị không thiết lập cửa hàng bán lẻ hàng nhập Mà hầu hết, hàng hoá sau nhập vào kho, nhân viên không quản lý sản xuất kinh doanh có trách nhiệm liên hệ với khách hàng nội địa để bán tới chân cơng trình xây dựng Một số hàng hố dùng vào cơng trình xây dựng mà cơng ty trúng thầu - Cơng ty xây dựng vật tư thiết bị áp dụng chiến lược giá bán linh hoạt, thay đổi giá số lượng thay đổi tuỳ thuộc vào mối quan hệ thân thiện với khách hàng hay không Nhưng dù điều chỉnh mức thấp giá sau để đảm bảo lợi nhuận định mức mà công ty đề - Đối với hình thức kinh doanh theo thương vụ cá nhân người đại diện cán công nhân viên công ty đứng chủ trì thực Sau thương vụ, cơng ty tốn kết kinh doanh trả tiền theo phương án duyệt (không 30% tổng lợi nhuận sau thuế) * Chi phí kinh doanh: Trong hoạt động kinh doanh thương mại nội dung chi phí kinh doanh gồm chi phí mua hàng, chi phí lưu thơng, chi phí đóng thuế bảo hiểm, ngồi cịn chi phí cho thiệt hại bất thường khác Chi phí mua hàng khoản chi lớn kinh doanh gồm vốn lưu động, vốn ngân sách Nhà nước, vốn chiếm dụng, vốn vay Chi phí nộp thuế mua bảo hiểm khoản chi kinh doanh Chi phí lưu thơng có ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận hiệu kinh doanh doanh nghiệp Về thủ tục tốn tuỳ theo nội dung hợp đồng nhập mà Công ty áp dụng phương thức toán khác Cho tới lô hàng nhập Công ty quy định tốn phương thức tín dụng chứng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com từ, phương thức đảm bảo giảm thiểu rủi ro cho hai bên, phúi xác nhập Nhà xuất chịu, phí mở Cơng ty xây dựng vật tư thiết bị chịu thường chiếm 0,5-1% tổng giá trị hợp đồng Kết kinh doanh thực nghĩa vụ Nhà nước Trong năm qua có nhiều khó khăn Cơng ty trì hoạt động tòn phát triển, hoạt động kinh doanh nhập đạt kết đáng kể điều thể qua bảng sau: BẢNG : KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CƠNG TY TT Khoản Đơn mục vị tính Kim Nghì ngạch n nhập USD Thực 2003 So sánh 2004(dự 2001/2002 2002/2003 2001 2002 1028,5 1243,2 2332 3500 1,2 1,88 3510 6004 8000 1,22 1,7 268 554 750 1,25 2,07 kiến) Thuế Triệu 2893 nhập đồng nộp Lợi Triệu 215 nhuận đồng sau thuế Nguồn: Phòng Kinh Doanh Hoạt động kinh doanh nhập Cơng ty phải trải qua bao khó khăn, cạnh tranh gay gắt củ chế thị trường, Cơng ty có dấu hiệu khả quan từ chỗ tạo mối quan hệ với gần 200 nước giới, dỡ bỏ cấm vận Việt Nam năm 1995 gia nhập diễn đàn kinh tế Châu Thái Bình Dương ( APEC) khu vực mậu dịch tự ASEAN ( AFA) giúp cho doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nghiệp Việt Nam nhanh chóng tham gia vào thị trường giới tạo điều kiện cho Công ty đẩy mạnh kim ngạch xuất hàng năm Theo bảng ta thấy, năm 2001 kim ngạch nhập Cơng ty 1.028,5 ( nghìn USD) tăng 20% nộp thuế cho Nhà nước 2.893 triệu đồng, lợi nhuận sau thuế 215 triệu đồng Năm 2002 có thay đổi số tieu thụ sản phẩm mở rộng chào hàng vào tỉnh, tăng cường vốn để đầu tư cho hoạt động tiêu thụ hàng nhập Do vậy, kim ngạch nhập tăng 20% , đạt giá trị 1.230.153 (USD) Nộp thuế cho Nhà nước 3.510 triệu gấp 1,22 lần so với năm trước, lãi sau thuế 268 triệu đồng góp phần đưa thu nhập bình qn người lao động lên 950 nghìn đồng/ người/ tháng Bước sang quý I năm 2003 Cơng ty nhận nhiều cơng trình lớn : dự án khu công nghiệp An Khánh, cấp nước sinh hoạt Thái Nguyên, khu công nghiệp Vĩnh Tuy, khu cơng nghiệp Đức Cảnh – Thái Bình với tổng giá trị sản lượng 123 tỷ đồng Việt Nam tổng doanh thu đạt 105 tỷ đồng Việt Nam Trong đó, kinh doanh nhập chiểm tỷ trọng đáng kể Cơng ty cịn nhập thêm hàng màng chống thấm HDS-150 trị giá 292.000 USD ( chiếm 23,7 tổng kim ngạch nhập năm ) Chính vậy, để góp phần làm tăng kim ngạch nhập năm 2003 lên 2.232,5 USD gấp 1,88 lần năm 2002 đóng góp cho Nhà nước khoản thuế nhập trị giá 600 triệu đồng tăng 70% so với năm 2002 góp phần đưa lợi nhuận hoạt động kinh doanh nhập 554 triệu đồng Tóm lại, tất doanh nghiệp thực kinh doanh kiếm lợi nhuận phải thực nghĩa vụ với ngân sách Nhà nước thơng qua hình thức nộp thuế, tuỳ thuộc ngành mà mức độ phạm vi kinh doanh phải nộp thuế mức thuế khác nhau, Cơng ty việc đóng thuế Cơng ty coi khoản chi phí mà phản ánh kết hoạt động kinh doanh Công ty * Về hiệu kinh doanh : LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trong kinh doanh mục tiêu phải đạt hiệu kinh doanh cao nhất, muốn làm điều cần phải có nỗ lực tồn Cơng ty Hiệu qủa kinh doanh phạm trù phản ánh trình độ lực quản lý, bảo đảm thực có kết cao nhiệm vụ kinh tế xã hội đặt với chi phí nhỏ Đối với Cơng ty cổ phần xây dựng VT thiết bị hiệu kinh doanh có vai trị quan trọng thúc đẩy phát triển Công ty thể bảng sau: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com