Chiến lược xâm nhập mặt hàng cá tra vào thị trường trường Châu Âu (EU) Sau khi tìm hiểu về từng chiến lượt xâm nhập thị trường quốc tế, cũng như mọi người cũng đã biết Việt Nam chúng ta là một nước đa.
Chiến lược xâm nhập mặt hàng cá tra vào thị trường trường Châu Âu (EU) Sau tìm hiểu chiến lượt xâm nhập thị trường quốc tế, người biết Việt Nam nước phát triển thới giới, so với tìm lực kinh tế cơng ty nên chúng em chọn phương thức xâm nhập sau - Phương Thức xâm nhập: thực chiến lực xâm nhập thị trường quốc tế từ sản xuất nước Hình thức xuất trực tiếp qua thị trường quốc tế - Chiến lược xâm nhập: gồm giai đoạn Giai đoạn 1: Xác lập hệ thống liệu thơng tin từ mơi trường kinh doanh bên ngồi (ma trận EFE) doanh nghiệp để xây dựng chiến lược (Đã phân tích bước đánh giá chi tiết) Giai đoạn 2: Phân tích, xác định kết hợp thời cơ, hội, đe dọa…của môi trường kinh doanh với điểm mạnh điểm yếu doanh nghiệp để thiếp lập kết hợp làm sở xây dựng phương án chiến lược doanh nghiệp Có thể sử dụng ma trận Swot để phân tích O: Những hội • Nhu cầu tiêu dùng cá tra, • Một số nước bắt cá basa thịt trắng đầu đầu tư mạnh vào sản giới tăng cao • Được quan tâm đặc biệt phủ • Hưởng mức thuế suất ưu SWOT T: Những đe dọa đãi xuất chế biến xuất cá tra, cá basa • Hàng rào tiêu chuẩn nước ngày cao, đặc biệt EU • Nhu cầu tiêu dùng • Cá nguyên liệu mua nước lớn đối Ngồi chưa đạt tiêu chuẩn thủ cạnh tranh chiếm tỷ lệ tương đối cao nguồn cung chưa ổn định • Nguy ô nhiễm nguồn nước nuôi cá lớn nguy hiểm S: Những điểm mạnh Chiến lược SO Chiến lược ST • Cơ sở vật chất kỹ • Tăng cường sản xuất • Khơng ngừng nâng thuật tiên tiến, công nhằm khai thác tối đa nhu cao chất lượng sản nghệ đại cầu khách hàng, đặc phẩm, nhằm đáp ứng Đạt tiêu chuẩn chất lượng biệt khu vực nhu cầu khắt khe HACCP phép xuất thị trường tiềm thị trường, đồng thời vào EU • Tận dụng nguồn nâng cao uy tín nhằm thị số thị trường khác vốn quan tâm nhà phần cơng ty • Học hỏi kinh nước nhằm mở rộng sản • Tăng cường kiểm tra, nghiệm quản lý xuất tăng khả cạnh kiểm soát nguồn nguyên xuất tranh cơng ty liệu mua ngồi, đồng doanh nghiệp trước • Khai thác thị trường thời ổn định mở rộng • Khả tự cung nước nhằm giải vùng nguyên liệu cấp ngun liệu lơ hàng tồn cho cơng • Áp dụng biện ty pháp sinh học để kiểm tra làm nguồn nước nuôi thả cá W: Những điểm yếu Chiến lược WO Chiến lược WT • Kinh nghiệm quản • Nâng cao chất lượng •Hạn chế tối đa không lý xuất chưa nhằm nâng cao uy tín để vướng mắc tới cơng ty thị trường vấn đề chất lượng trọng điểm thị trường an toàn vệ sinh thực phẩm • Sản phẩm xuất • Đa dạng hóa mặt •Tăng cường tiếp cận chủ yếu dạng thô hàng xuất khẩu, thông tin thị trường bán thành phẩm mặt hàng giá trị gia tăng xúc tiến thương mại với nên giá trị chưa cao • Tăng cường xây dựng đối tác nhằm bán • Khả tiếp cận thương hiệu, đưa sản phẩm nhiều sản phẩm trực tiếp tìm hiểu cơng ty tới hệ giá trị cao thị trường chưa cao thống bán lẻ người cao • Uy tín cơng ty chưa cao tiêu dùng cuối Giai đoạn 3: Xác định phương án, đánh giá, lựa chọn, định chiến lược Công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản An Giang công ty top 10 doanh nghiệp xuất cá tra hàng đầu Việt Nam Đã xuất qua 11 nước Liên Minh Châu Âu EU xâm nhập thị trường quốc tế từ sản xuất nước Theo tư liệu tìm hiểu Thụy Điển nước nằm khu vực Bắc Âu với khí hậu ơn đới nhiệt độ quanh năm tương đối thấp nên không phù hợp để đầu tư nuôi sản xuất cá tra Thụy Điển Về nguốn vốn mà công ty phải bỏ để đầu tư cho quy trình ni chế biến để sản xuất thành phẩm lớn không mang lại hiểu cao, giá thành bị đội lên Đặc điểm thị trường xâm nhập: EU thị trường tiêu dùng lớn có trị ổn định hưởng mức thuế ưu đãi Cũng thị trường khó tính giới nên xâm nhập vào thị trường công ty cần trọng nhiều tiêu chuẩn chất lượng an toàn thực phẩm Hiện việc sản xuất cá tra theo tiêu chuẩn HACCP số tiêu chuẩn quan trọng khác giúp cho sản phẩm cá phi lê cơng ty có mặt ngày mở rộng thị trường EU Tuy nhiên EU thị trường tiêu thụ rộng lớn giới, quốc gia có đặc trưng văn hố, xã hội sở thích tiêu dùng Do nhu cầu sử dụng hàng thuỷ sản nói riêng đa dạng Vì doanh nghiệp nước ngồi nói chung thuỷ sản cơng ty nói riêng muốn thâm nhập thị trường EU cơng ty phải có trình độ chun mơn cao tính chun nghiệp đồng thời đảm bảo tiêu chuẩn mà khối đưa Đặc điểm cụ thể khách hàng: Vì cá phi lê mặt hàng thiết yếu, người sử dụng nên khách hàng mục tiêu dùng đại chúng nhiều độ tuổi khác nhau, giới tính khơng ảnh hưởng đến việc sử dụng cá philê Ngoài doanh nghiệp nhắm đến khách hàng khó tính ln có yêu cầu cao chất lượng sản phẩm tốt cho sức khoẻ, có nguồn gốc kiểm định rõ ràng Hơn khách hàng mục tiêu doanh nghiệp không dừng lại người tiêu dùng mà cịn siêu thị lớn Mục đích mở rộng phân phối sản phẩm cá phi lê Đặt điểm trung gian: Do nói thị trường nên tốt chọ nhà bán bn, nói học thực phân phối hàng hóa cho cách chuyên nghiệp nên họ thường hiểu biết nắm vững tình hình thị trường, pháp luật, tập quán địa phương đối tác Do đó, họ có khả đẩy mạnh việc giao lưu buôn bán, hạn chế rủi ro nhiều mua, bán hàng hoá, cung ứng sản phẩm với giá có lợi cho bên mua sản phẩm họ Đặc điểm sản phẩm: Công ty phát triển chiến lược sách cá phi lê để thâm nhập vào thị trường sách sản phẩm phụ thuộc nhiều vào cấu trúc chu kỳ bảo quản sản phẩm cá phi lê điều kiện toán dịch vụ bảo hành sau bán Trong trình xâm nhập giá nhân tố vô quan trọng mà công ty xem xét đưa mức giá hợp lý Sẽ tuỳ vào mục tiêu mà sách giá cơng ty sử dụng khác Để tăng thêm khách hàng cơng ty ln sử dụng sách giảm giá dần, để tiêu diệt đối thủ cạnh tranh với cơng ty cơng ty áp dụng vào sách tiêu diệt Vì cơng ty cần phải kỹ lưỡng nghiên cứu hoạt động để giảm tối đa chi phí giá trị gia tăng cho khách hàng Từ phân tích chúng em nhận định xâm nhập thị trường quốc tế từ sản xuất nước Việt Nam cơng ty có chổ đứng định thị trường có sở ni cá tra theo chuẩn ASC, nguồn lao động dồi giàu giá nhân cơng thấp, máy móc đại Hình cho thấy cách thức mà sản phẩm di chuyển xâm nhập thị trường từ nhà xuất (Công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản An Giang) đến nhà bán buôn siêu thị phân phối Châu Âu: ... doanh nghiệp xuất cá tra hàng đầu Việt Nam Đã xuất qua 11 nước Liên Minh Châu Âu EU xâm nhập thị trường quốc tế từ sản xuất nước Theo tư liệu tìm hiểu Thụy Điển nước nằm khu vực Bắc Âu với khí hậu... đại Hình cho thấy cách thức mà sản phẩm di chuyển xâm nhập thị trường từ nhà xuất (Công ty Cổ Phần Xuất Nhập Khẩu Thủy Sản An Giang) đến nhà bán buôn siêu thị phân phối Châu Âu: ... bán hàng hoá, cung ứng sản phẩm với giá có lợi cho bên mua sản phẩm họ Đặc điểm sản phẩm: Công ty phát triển chiến lược sách cá phi lê để thâm nhập vào thị trường sách sản phẩm phụ thuộc nhiều vào