Đề tài một số giải pháp phát triển thị trường hàng hoá của tỉnh vĩnh phúc đến năm 2010

Lời nói đầu Thời kỳ kinh tế Việt Nam cịn tình trạng tập trung bao cấp, ngành sản xuất , kinh doanh hầu hết phát triển Người ta gần không quan tâm đến thị trường, khơng coi trọng mức vai trị thị trường việc sản xuất kinh doanh Đây nguyên nhân dẫn đến trì trệ kéo dài kinh tế Khái niệm thị trường với nghiên cứu lĩnh vực thị trường thực xuất Việt Nam kinh tế chuyển đổi từ chế độ kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trường Không Nhà nước bao cấp cung - tiêu đầu vào, đầu ra, đứng trước sống phải chủ động định hdsx kinh doanh , doanh nghiệp nhận thấy vai trò quan trọng thị trường Chỉ có thị trường giúp cho doanh nghiệp , cấp quản lý trả lời câu hỏi : sản xuất gì, sản xuất bao nhiêu, sản xuất cho ? Doanh nghiệp có tiêu thụ sản phẩm sản xuất hay khơng, có phát triển qui mơ danh tiến hay khơng phụ thuộc vào thị trường Hiện , u cầu hội nhập kt khu vực giới đòi hỏi tất yếu kinh tế Việt Nam Đứng trước môi trường cạnh tranh ngày gay gắt rộng lớn, doanh nghiệp không , nỗ lực đẻ trụ vững thị trường nước mà cịn khơng ngừng khai thác phát triển thị trường nước ngoài, nâng cao khả tiêu thụ sản phẩm Vĩnh Phúc tỉnh thành lập không lâu, tỉnh tách từ tỉnh Vĩnh Phú cũ năm 1997 Trong bối cảnh thị trường Việt Nam nói chung tỉnh Vĩnh Phúc nói riêng, nhiều vấn đề bất cập , đặc biệt Vĩnh Phúc tỉnh mẻ nên gặp khơng khó khăn cơng tác quản lý phát triển thị trường cách hiệu Mặt khác Vĩnh Phúc tỉnh có LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nhiều tiềm kinh tế điều kiện thích hợp nên vấn đề thị trường nhu cầu thiết yếu Vì em xin mạnh dạn chọn đề tài "Một số giải pháp phát triển thị trường hàng hoá tỉnh Vĩnh Phúc đến năm 2010" Với thời gian thực tập ngắn trình độ thân cịn có hạn nên báo cáo thực tập không tránh khỏi thiếu xót Vậy em mong nhận góp ý nhận xét thầy, cán CNVC Sở kế hoạch - đầu tư Vĩnh Phúc để báo cáo em đầy đủ hoàn thiện Qua em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới tồn thể thầy giáo khoa Thương mại , đặc biệt thầy giáo TS Trần Hoè trực tiếp , tận tình hướng dẫn làm báo cáo thực tập tập thể CBCNV Sở kế hoạch - Đầu tư Vĩnh Phúc giúp đỡ tơi hồn thành báo cáo thực tập LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chương I : Đặc điểm kinh tế - xã hội Vĩnh Phúc yêu cầu phát triển thị trường hàng hoá - dịch vụ I Nghiên cứu thị trường vai trò thị trường với phát triển hàng hoá - dịch vụ 1.1 Khái niệm thị trường : Ban đầu thuật ngữ thị trường "được hiểu nơi mà người mua người bán gặp để trao đổi hàng hoá Theo định nghĩa , thị trường thu hẹp "cái chợ" Các nhà kinh tế sử dụng thuật ngữ thị trường để tập thể người mua, người bán giao dịch với sản phẩm hay lớp sản phẩm cụ thể : thị trường nhà đất, thị trường rau quả, thị trường lao động Sự phát triển sản xuất làm cho q trình lưu thơng trở nên phức tạp Các quan hệ mua - bán khơng cịn đơn giản "tiền trao, cháo múc" mà đa dạng phong phú nhiều kiểu hình khác Định nghĩa thị trường cổ điển ban đầu khơng cịn bao qt hết Nội dung đưa vào phạm trù thị trường Theo định nghĩa đại, thị trường trình người mua, người bán tác động qua lại để xác định giá sản lượng hàng hoá mua bán Như thị trường tổng thể quan hệ lưu thơng hàng hố, lưu thơng tiền tệ giao dịch mua bán hàng hoá dịch vụ Theo Mc Carthy thị trường hiểu sau : thị trường nhóm khách hàng tiềm với nhu cầu tương tự (giống nhau) người bán đưa sản phẩm khác với cách thức khác để thoả mãn nhu cầu 1.2 Nghiên cứu thị trường : LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thơng qua khái niệm thị trường ta hiểu nghiên cứu thị trường hoạt động người diễn mối quan hệ với thị trường nhằm tìm hiểu ; xác định thơng tin thị trường, từ nắm bắt hội kinh doanh xuất thị trường Nghiên cứu thị trường có nhiều chức liên kết người tiêu dùng, khách hàng công chúng với nhà hoạt động thị trường thông qua thông tin, thơng tin sử dụng để nhận dạng xác định vấn đề hội Marketing; sở cho cải tiến đánh giá hoạt động Marketing Người nghiên cứu thị trường người tìm kiếm thơng tin người mua nhu cầu mong muốn phản ứng họ để cải tiến hồn thiện hàng hố dịch vụ nhằm thoả mãn tối đa người mua Nghiên cứu thị trường định nghĩa sau : Nghiên cứu thị trường việc nhận dạng, lựa chọn thu thập, phân tích phổ biến thơng tin với mục đích hỗ trợ việc định có liên quan đến xác định xử lý vấn đề hội Marketing Như thực chất : nghiên cứu thị trường trình tìm kiếm thu thập thơng tin cần thiết, phục vụ cho việc định Marketing nhà quản trị Vai trò nghiên cứu thị trường với việc phát triển thị trường hàng hoá dịch vụ 2.1 Sự cần thiết công tác nghiên cứu thị trường Trong kinh tế thị trường nhà sản xuất kinh doanh phải tập trung nỗ lực vào kinh doanh nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng tồn cạnh tranh khốc liệt thị trường Luôn xem xét đánh giá thị trường với biến động khơng ngừng Sự hiểu biết sâu sắc thị trường tạo điều kiện cho nhà sản xuất kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com phản ứng với biến động thị trường cách nhanh nhạy có hiệu Nghiên cứu thị trường xuất phát điểm để hoạch định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp, từ tiến hành lập chiến lược kinh doanh sách thị trường Có thể nói nghiên cứu thị trường chìa khố thành cơng, có vai trị vơ quan trọng, có nhiều cơng ty, hãng khác trở nên phát đạt tiếng nhờ trọng đến hoạt động nghiên cứu thị trường 2.2 Vị trí cơng tác nghiên cứu thị trường Để thấy vị trí nghiên cứu thị trường ta việc so sánh hai quan điểm : Quan điểm bán hàng quan điểm Marketing Quan điểm tập trung vào bán hàng khẳng định : Người tiêu dùng thường bảo thủ có sức ỳ hay thái độ ngần ngại chần chừ việc mua sắm hàng hố Vì vậy, để thành cơng doanh nghiệp cần phải tập trung nguồn lực cố gắng vào việc thúc đẩy tiêu thụ khuyến mại Theo quan điểm yếu tố định thành cơng doanh nghiệp tìm cách tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ sản xuất Từ yêu cầu nhà quản trị doanh nghiệp cần phải đầu tư nhiều cho khoản tiêu thụ khuyến mại Trong đó, quan điểm Marketing khẳng định : chìa khố để đạt mục tiêu kinh doanh doanh nghiệp doanh nghiệp phải xác định nhu cầu mong muốn thị trường (khách hàng) mục tiêu, từ tìm cách bảo đảm thoả mãn nhu cầu mong muốn phương thức có ưu so với đối thủ cạnh tranh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Theo Doe Levit , tương phản sâu sắc quan điểm bán hàng quan điểm Marketing chỗ: - Quan điểm bán hàng tập trung vào nhu cầu người bán quan điểm Marketing trọng đến nhu cầu người mua - Quan điểm bán hàng quan tâm đến việc làm để biến sản phẩm thành tiền Trong Marketing quan tâm đến ý tưởng thoả mãn nhu cầu khách hàng sản phẩm tất có liên quan đến việc tạo , cung ứng tiêu dùng sản phẩm - Quan điểm Marketing dựa : thị trường , nhu cầu khách hàng , Marketing hỗn hợp khả sinh lời Quan điểm Marketing lại nhìn triển vọng từ ngồi vào trong, xuất phát từ thị trường xác định rõ ràng với tất hoạt động có tác động đến khách hàng Ngược lại quan điểm bán hàng nhìn triển vọng từ ngoài: xuất phát từ nhà máy, tập trung vào sản phẩm có cơng ty địi hỏi phải có biện pháp tiêu thụ, khuyến mại để bảo đảm bán hàng có lời Qua ta thấy : nghiên cứu thị trường đóng vai trò quan trọng xuất phát điểm trình nghiên cứu sở cho trình kinh doanh việc có thành cơng hay khơng trình kinh doanh phụ thuộc lớn vào kết nghiên cứu nhu cầu, mong muốn khách hàng cơng ty có đắn xác hay khơng Nếu xác định sai nhu cầu thị trường việc hoạch định chiến lược toàn nỗ lực sau doanh nghiệp vơ nghĩa thất bại điều khó tránh khỏi 2.3 vai trị cơng tác nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường việc cần thiết doanh nghiệp bắt đầu kinh doanh kinh doanh doanh nghiệp muốn phát triển hoạt động kinh doanh Như nghiên cứu thị trường LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com có vai trò quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp, công cụ giúp cho doanh nghiệp hiểu khách hàng chinh phục khách hàng thông qua việc thu thập xử lý thông tin đáng tin cậy thị trường, nguồn hàng, thị trường bán hàng doanh nghiệp Khi nghiên cứu thị trường nguồn hàng hay người cung cấp cần xem xét ký kết nhiều yếu tố: đặc điểm nguồn sản xuất , tổ chức sản xuất, phương thức bán sách tiêu thụ nguồn cung ứng, mối quan hệ bán hàng, chi phí vận chuyển hàng hố thoả thuận người cung ứng với hãng khác để cung ứng hàng hoá quan trọng thị trường bán hàng Thực chất nghiên cứu thị trường nghiên cứu khách hàng cuối cần hàng hố sử dụng để làm gì? Nghiên cứu khách hàng trung gian có nhu cầu khả đặt hàng nào? nói nghiên cứu thị trường bán hàng cơng cụ khoa học để tìm hiểu mà khách hàng mong muốn xác định lượng cung ứng đối v sản phẩm, dịch vụ giá ; việc suy đoán khách hàng mong muốn loại hàng hố với số lượng khách hàng việc làm khơng có sở khoa học, dễ sai lầm Nhìn chung, vai trị nghiên cứu thị trường thể cụ thể sau : Trong điều kiện hoạt động có hiệu quả, nghiên cứu thị trường phát ngun nhân gây tình trạng trên, từ đưa cách khắc phục cách loại bỏ hay cải tiến cách làm cũ - Nghiên cứu thị trường nhằm thu thập thơng tin cần thiết cho việc tìm kiếm hội kinh doanh bên thị trường khai thác triệt để thời chúng xuất Tiềm doanh nghiệp tận dụng tối đa nhằm khai thác có hiệu hội kinh doanh thị trường - Nghiên cứu thị trường cung cấp cho doanh nghiệp thông tin nhằm tránh giảm bớt rủi ro biến động không ngừng thị LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com trường đến hoạt động kinh doanh đồng thời đề biện pháp ứng phó kịp thời biến động - Thơng qua nghiên cứu thị trường để thu thập thông tin cần thiết phục vụ cho hoạch định chiến lược kế hoạch Marketing , tổ chức thực - Nghiên cứu thị trường hỗ trợ cho hoạt động kinh doanh công ty thông qua việc nghiên cứu thái độ người tiêu thu sản phẩm doanh nghiệp Như : Nghiên cứu thị trường có vai trị đặc biệt quan trọng doanh nghiệp nào; thành bại doanh nghiệp phần có đóng góp hoạt động nghiên cứu thị trường Tuy nhiên khơng nên q đề cao vai trị nghiên cứu thị trường khơng thể tự giải vấn đề kinh doanh Mọi kết nghiên cứu phải qua thử nghiệm trước áp dụng II Đặc điểm kinh tế xã hội điều kiện phát triển thị trường hàng hoá dịch vụ tỉnh Vĩnh Phúc Mục tiêu nghiên cứu thị trường hàng hoá dịch vụ Nghiên cứu thị trường xuất phát điểm để định chiến lược kinh doanh doanh nghiệp, từ chiến lược xác định doanh nghiệp tiến hành lập thực kế hoạch kinh doanh sách thị trường Nghiên cứu thị trường việc cần thiết doanh nghiệp bắt đầu kinh doanh, kinh doanh muốn mở rộng phát triển kinh doanh Vì thị trường khơng phải bất biến mà thị trường ln ln biến động đầy bí ẩn thay đổi khơng ngừng Do nghiên cứu cơng việc thiếu kinh doanh doanh nghiệp Mục đích LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com việc nghiên cứu thị trường doanh nghiệp kinh doanh nghiên cứu xác định khả bán mặt hàng nhóm mặt hàng địa bàn xác định Trên sở nâng cao khả cung ứng để thoả mãn nhu cầu khách hàng Mỗi loại hàng hố lại có nguồn kinh doanh, cung ứng khác Có đặc tính lý, hoá, học khác phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng định Khi nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp kinh doanh càn phân biệt : thị trường nguồn hàng, nguồn kinh doanh, nguồn cung cấp; đặc điểm nguồn hàng kinh doanh, tổ chức kinh doanh; phương thức bán; mối quan hệ bạn hàng, chi phí vận chuyển hàng hoá, thoả thuận cung ứng với người bán hàng khác cung ứng hàng hoá Nhưng quan trọng thị trường bán hàng doanh nghiệp Thực chất nghiên cứu thị trường nghiên cứu khách hàng cuối cần hàng hố sử dụng để làm Nghiên cứu khách hàng trung gian có nhu cầu khả đặt hàng Trên địa bàn doanh nghiệp đa dạng hoạt động; doanh nghiệp cần biết thị phần để đáp ứng phù hợp với nhu cầu thị trường; khả khách hàng khách hàng lại mua hàng doanh nghiệp thời gian địa bàn Nghiên cứu thị trường trình thu thập điều tra, tổng hợp số liệu thơng tin yếu tố cấu thành thị trường, tìm hiểu quy luật vận động nhân tố ảnh hưởng đến thị trường thời điểm định lĩnh vực lưu thông để từ việc xử lý thơng tin rút kết luận hình thành định đắn cho việc xây dựng chiến lược kinh doanh Từ chuyển sang chế mới, chế thị trường có quản lý Nhà nước Nhà nước xoá bỏ chế độ phân phối, bao cấp thay vào việc thương mại hố quna hệ kinh tế Lúc doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải tổ chức hoạt động kinh doanh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com cho có lãi; Và muốn trước hết doanh nghiệp phải bán hàng, hàng hố bán nhiều khả sinh lãi cao Muốn bán hàng cần phải bán thị trường cần điều doanh nghiệp biết thơng qua việc nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường cho phép doanh nghiệp nâng cao khả cạnh tranh thích ứng với thị trường sản phẩm mà kinh doanh Trong chế thị trường , cạnh tranh vô liệt Doanh nghiệp khơng có khả thích ứng chiến thắng đối thủ cạnh tranh tất yếu dẫn đến thua lỗ phá sản Một doanh nghiệp muốn tồn phát triển thiết phải tiếp cận nghiên cứu thị trường, nhằm nâng cao khả cạnh tranh thị trường Như tổ chức nghiên cứu thị trường vô quan trọng cần thiết hoạt động kinh doanh Mặt khác muốn mở rộng kinh doanh , doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trường nhằm giải đáp vấn đề : - Đâu thị trường có triển vọng sản phẩm doanh nghiệp - Khả bán sản phẩm doanh nghiệp thị trường - Cần có biện pháp cải tiến qui cách, mẫu mã chất lượng bao bì , mã kí hiệu, quảng cáo - Cần có chiến dịch sách để tăng khả cạnh tranh thị trường Tuy nhiên mục tiêu nghiên cứu phụ thuộc vào số yếu tố sau : LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chỉ tiêu sở phát triển thương nghiệp, mở rộng thị trường mở rộng qui mô sản xuất làm cho phân công sản xuất Vĩnh Phúc ngày sâu sắc Chuyển biến nhận thức từ quan điểm thương nghiệp bà nội trợ xã hội sang thương nghiệp tạo môi trường điều kiện cho phát triển kinh tế hàng hố, có vai trị trực tiếp hướng dẫn sản xuất, gợi ý cho nhà sản xuất đặt vị trí hoạt động thương mại Vĩnh Phúc chỗ mơ hình kinh tế thị trường Thị trường Vĩnh Phúc thể thống nhất, chia cắt theo ranh giới hành mà cịn khơng thể chia cắt theo lĩnh vực kinh doanh (nội thương, ngoại thương, vật tư…) Phải gắn hữu phận thị trường hàng hoá - dịch vụ, thị trường với sản xuất, thị trường tỉnh tỉnh bạn với thị trường giới nhằm đáp ứng tốt nhu cầu phục vụ sản xuất, bảo hộ hợp lý sản xuất tỉnh, đồng thời bảo vệ lợi ích đáng người tiêu dùng Thị trường Vĩnh Phúc vừa thị trường tiêu thụ lớn, vừa nơi trực tiếp cung ứng hàng hoá xuất khẩu, thị trường nội tỉnh ngoại tỉnh tác động lẫn nhau, làm tiền đề điều kiện cho phát triển; thị trường nội tỉnh có vai trị định sở mở rộng thị trường ngoại tỉnh Để thực chuyển sang chế thị trường cần tiếp tục xây dựng cấu thị trường với nhiều chủ thể tự tự chủ kinh doanh theo pháp luật; thương nghiệp nhà nước tổ chức lại theo hướng tập trung chun mơn hố cao số ngành hàng lĩnh vực quan trọng (vật tư chủ yếu, tiêu thụ nơng sản, hàng sách xã hội…) đóng vai trò ổn định định hướng thị trường, thương nghiệp hợp tác xã tổ chức theo nguyên tắc tự nguyện, góp vốn, có lợi, quản lý dân chủ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thương nghiệp tư nhân chiếm tỷ trọng lớn (70-80%) tổng mức lưu chuyển bán lẻ thị trường xã hội Vĩnh Phúc, có vai trị quan trọng lĩnh vực bán lẻ, thu gom hàng hoá, dịch vụ với hình thứuc kinh doanh đa dạng Thương nghiệp nhà nước tập trung kinh doanh mặt hàng thiết yếu có vai trị then chốt sản xuất đời sống, số mặt hàng thuộc diện sách xã hội Thương nghiệp nhà nước nắm bán bn số địa bàn trọng điểm Thương nghiệp nhà nước có vai trị tổ chức, hướng dẫn liên kết thành phần thương nghiệp khác hoạt động có hiệu thương nghiệp lớn đóng vai trị chủ đạo thị trường Thị trường Vĩnh Phúc chịu quản lý nhà nước sách, cơng cụ kinh tế biện pháp hành cần thiết Thị trường Vĩnh Phúc có nhiều diễn biến tiêu cực điều tất yếu phát triển có hiệu lực hiệu nhà nước ngăn chặn hạn chế mức độ tiêu cực lành mạnh hoá thị trường Quản lý Nhà nước thị trường đòi hỏi vận dụngđầy đủ đồng nhiều biện pháp: - Củng cố chủ thể trị từ vai trị công cụ thể chế đến phân cấp quản lý, đến cách thức điều hành máy quản lý - Hệ thống luật lệ, luật thương mại làm khuôn khổ thể chế cho hoạt động thị trường - Hệ thống sách chế quản lý thích hợp với điều kiện thị trường giảm chức quản lý trực tiếp, tăng cường chức hướng dẫn, thông tin, hỗ trợ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Áp dụng nghiêm ngặt biện pháp hành chính, cưỡng chế với hành vi buôn lậu, làm hàng giả; đồng thời khuyếch trương nhân rộng mặt diện thị trường Phát triển thương mại thị trường Vĩnh Phúc theo hướng văn minh, đại giữ gìn truyền thống sắc dân tộc Mục tiêu phát triển thị trường hàng hoá - dịch vụ 2.1 Mục tiêu tổng quát Phát triển thương mại, tăng cường tiếp thị, nâng cao chất lượng hàng hoá, mở rộng giao lưu hàng hoá tất vùng, đẩy mạnh xuất nhằm đáp ứng nhu cầu nghiệp cơng nghiệp hố, đại hố Vĩnh Phúc nước Thơng qua việc tổ chức tốt thị trường lưu thơng hàng hố làm cho thương nghiệp Vĩnh Phúc thực đòn bảy thúc đẩy sản xuất, góp phần chuyển dịch cấu kinh tế, phân công lao động xã hội, ổn định giá cả, kiềm chế lạm phát, thực phân phối phân phối lại thu nhập quốc dân cách hợp lý, tăng tíchluỹ cho ngân sách tỉnh, cải thiện đời sống nhân dân Hoạt động thương nghiệp, trước hết thương mại nhà nước phải hướng vào phục vụ mục tiêu kinh tế xã hội tỉnh thời kỳ, phải coi trọng hiệu kinh tế xã hội Thúc đẩy thương nghiệp thành phần kinh tế phát triển Xây dựng thương nghiệp phát triển lành mạnh trật tự kỷ cương, kinh doanh theo pháp luật, thực văn minh thương nghiệp, bước tiến lên đại hố theo định hướng xã hội chủ nghĩa, có khả tiếp thị tốt, chất lượng phục vụ cao, nhằm hội nhập tích cực với thị trường khu vực giới 2.2 Mục tiêu cụ thể LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Mở rộng phát triển thị trường nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng sản xuất đời sống, trọng phát triển thị trường vùng nông thôn, vùng sâu miền núi Đối với thị trường nội tỉnh mục tiêu tăng giá trị hàng hố bán tăng bình qn 30%/năm Tổng kim ngạch xuất tăng bình quân hàng năm khoảng 27-28% Tổng kim ngạch nhập bình quân tăng 25-30% Đưa tỷ trọng hàng xuất qua tiêu tăng vào năm 2003, tạo thêm mặt hàng, nhóm hàng xuất có khối lượng giá trị lớn Nhóm hàng cơng nghiệp nặng khống sản xuất tăng bình qn hàng năm 30%, nhóm hàng cơng nghiệp nhẹ 55%, nhóm hàng nơng lâm sản tăng 16% Đổi cấu hàng nhập theo hướng thiết bị nhập theo dự án chiếm 15%, tăng bình quân 24%; nguyên, nhiên vật liệu thiết bị lẻ chiếm 73% tăng bình quân 21,7%; hàng tiêu dùng chiếm 12% tăng 14%/năm Khai thác tốt tiềm tất thành phần kinh tế để mở rộng thị trường Củng cố phát triển thương nghiệp nhà nước ngành hàng thiết yếu sản xuất đời sống trước hết địa bàn bỏ trống, nắm bán buôn, chi phối bán lẻ, củng cố mở rộng mạng lưới thương nghiệp nhà nước để mua sắm sản phẩm cung ứng đủ mặt hàng sách đến cụm xã hội với vùng sâu, vùng xa tỉnh Từng bước tổ chức hợp tác xã mua bán mạng lưới đại lý để thương nghiệp nhà nước đủ sức ngăn ngừa biến động bất thường, ổn định thị trường giá Đẩy mạnh nhập đáp ứng nhu cầu phát triển kinh tế tỉnh, hướng nhập phải trực tiếp góp phần đẩy mạnh xuất hàng hố, phục vụ yêu cầu tiếp nhận công nghệ tiên tiến, nâng cao trình độ khoa học kỹ thuật cho kinh tế, khai thác hiệu kinh tế có sẵn địa phương, giải phóng lực sản xuất để đẩy mạnh tăng trưởng kinh tế Trước mắt hàng nhập tập trung vào phục vụ sản xuất nông - LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com lâm nghiệp Nhập công nghệ, đẩy mạnh sản xuất cơng nghiệp, bước đại hố sở vật chất kỹ thuật tỉnh III Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường hàng hoá - dịch vụ tỉnh Vĩnh Phúc năm 2010 Giải pháp sách thương mại Giải pháp kiến nghị sách thương mại Để khai thác tốt tiềm to lớn thương mịa Vĩnh Phúc với phát triển ngành kinh tế tỉnh tạo điều kiện thuận lợi hoạt động thương mại, cải tiến kỹ thuật đăng ký kinh doanh, đăng ký bổ sung, thay đổi ngành nghề thuận tiện dễ dàng, nhanh chóng theo hướng “một cửa” dấu”, giảm bớt tối đa thủ tục phiền hà, nhằm tạo cho người dân nắm kinh doanh có hội kinh doanh Nhưng thương nhân muốn kinh doanh phải đăng ký kinh doanh ngành nghề đăng ký,l tự chịu trách nhiệm tính xác kê khai đăng ký kinh doanh Cần khuyến khích, hỗ trợ thương nhân hoạt động nông thôn, miền núi, đặc biệt vùng sâu, vùng xa qua lớp học tiếp thị, quản trị kinh doanh, phương pháp huy động vốn… Tiếp tục tổ chức xếp lại doanh nghiệp nhà nước Tuyên truyền rộng rãi luật hợp tác xã để người hiểu hợp tác xã kiểu ngày không giống hợp tác xã kiểu cũ để hăng hái tham gia Ở thị xã, thị trấn cần thí điểm hình thức liên doanh thương nghiệp nhà nước thương nghiệp tư nhân để thành lập công ty trách nhiệm hữu hạn, khuyến khích q trình cho th doanh nghiệp tư nhân đề thành lập công ty trách nhiệm hữu hạn, khuyến khích q trình coh th doanh nghiệp, khốn, đấu thầu, chí th người có tài LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com làm giám đốc doanh nghiệp làm ăn hiệu nhằm đẩy nhanh tiến trình văn minh thương nghiệp, đại hố thương mại Cần có sách phát triển thị trường, mở rộng giao lưu hàng hoá tất vùng, đặt hiệu kinh tế - xã hội, cải thiện đời sống nhân dân mục tiêu hàng đầu Lấy thị trường thị xã, thị trấn để định hướng điều tiết thị trường tỉnh Trong kinh tế mở cần có sách ưu tiên vốn cho sở sản xuất hàng hố xuất khẩu, tìm thị trường xuất ổn định Trước hết cho mặt hàng xuất chủ lực Bên cạnh lực lượng lao động thương mại Vĩnh Phúc đáp ứng nhu cầu phát triển kinh tế nhiều thành phần nên sớm áp dụng thành tựu thông tin dịch vụ thương mại để kịp thời cung cấp thơng tin “thời hố” tình hình thị trường (giá cả, cung cầu hàng hoá ) hoạt động doanh nghiệp tỉnh nước Thông tin vê thị trường xây dựng đội ngũ cán tiếp thị phải yếu tố quan trọng, qua tivi, đài, báo, điện thoại Cần cố gắng công tác xây dựng củng cố tổ chức hoạt động đối ngoại, thành lập tổ chức tư vấn để giúp doanh nghiệp làm công tác tiếp thị Giải pháp chế quản lý thương mại Vĩnh Phúc thật có địa lợi để phát triển thương mại Mạng lưới chợ, tụ điểm buôn bán rộng khắp nhộn nhịp Khuyến khích phát huy mạnh mẽ mặt tích cực, đồng thời có biện pháp hạn chế mặt tiêu cực chế thị trường, bảo đảm tăng trưởng kinh tế đôi với tiến công xã hội bước phát triển Hạn chế dần can thiệp hành chính, sử dụng biện pháp công cụ kinh tế chủ yếu kết hợp chặt chẽ khoa học với thị trường để tăng cường via trò quản lý nhà nước mặt hàng quan trọng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tiếp tục hoàn chỉnh việc xây dựng máy, phương thức hoạt động đội ngũ quản lý thị trường, bảo đảm phẩm chất, giỏi thạo trình độ nghiệp vụ pháp luật Đấu tranh có hiệu với nạn buôn lậu, ngăn chặn hành vi kinh doanh trái phép Hình thành trung tâm thương mại, giao dịch lớn, có sức hút mạnh thị xã Vĩnh Yên, thị trấn Phúc Yên, làng thương mại Thổ Tang (Vĩnh Tường) Có tổ chức bán bn đại lý, thu g om hàng thành hệ thống đến địa phương sở Tiếp tục phát triển khu vực trung tâm thương mại có thị trấn, thị tứ, cụm xã miền núi Trước mắt phải xây dựng hoàn thiện hệ thống chợ trung tâm huyện liên xã tạo điều kiện trao đổi hàng hố nơng sản cung cấp hàng tiêu dùng tiêu liệu sản xuất cho nông dân Tăng cường biện pháp quản lý thị trường, sử dụng biện pháp kinh tế lẫn hành để xử lý nghiêm doanh nghiệp, hội kinh doanh lậu thuế, gian lận thương mại, làm hàng giả, hàng phẩm chất, chống thất thu cho ngân sách đảm bảo lợi ích cho người tiêu dùng Tạo mạng lưới thương mại rộng khắp để đảm bảo thơng thống lưu thơng hàng hố Phát triển mạng lưới thu mua nơng sản rộng khắp phạm vi tồn tỉnh đến vùng sâu, vùng xa Phát triển thương mại theo hướng tìm kiếm thị trường, thu nhập chiếm lĩnh thị trường tạo đầu đảm đảo vào cần thiết cho phát triển kinh tế - xã hội Giải pháp kiến nghị để thực quy hoạch phát triển thị trường Từ thực trạng dự báo nhu cầu phát triển ngành thương mại Vĩnh Phúc Dự kiến phát triển tương lai ngành thương mại theo hướng sau đây: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thúc đẩy thị trường tỉnh phát triển: Thực phân cơng lao động cách tích cực, chuyển đổi cấu sản xuất để tạo vùng sản xuất hàng hố tập trung với khu cơng nghiệp lớn, tạo công ăn việc làm để tăng thu nhập cho tầng lớp dân cư, đẩy mạnh trao đổi hàng hoá vùng để tăng sức mua cho dân cư Xây dựng trung tâm thương mại để đáp ứng nhu cầu nhân dân hàng hoá dịch vụ, tổ chức tốt kinh tế kỹ thuật thương mại để phát luồng hàng tỉnh tăng cường xuất nhập Những năm trước mắt tăng tổng mức bán lẻ toàn tỉnh từ 5-18% năm Ngành thương mại quản lý quyền sử dụng đất đai vị trí đẹp, có khả kêu gọi đầu tư để hình thành trung tâm thương mại đại thị xã Vĩnh Yên thị trấn Phúc Yên 3.1 Giải pháp phát triển thị trường nội tỉnh Phát triển, mở rộng giao lưu hàng hoá tất vùng; mở rộng thị trường tỉnh gắn với việc phát triển ổn định thị trường tỉnh lấy thị trường tỉnh làm sở; phân tích đắn lợi so sánh vùng tỉnh Vĩnh Phúc với tỉnh khác, đặt hiệu kinh tế - xã hội, cải thiện đời sống nhân dân làm mục tiêu hàng đầu Tổ chức thị trường địa bàn đô thị, nông thôn, miền núi, phù hợp đặc điểm, yêu cầu địa bàn liên hồn lấy thị trường thị làm đầu tàu kéo thị trường khác lên - Đô thị trung tâm sản xuất chế biến, vùng tiêu thụ tập trung, đầu mối giao lưu phát luồng hàng, có khả định hướng điều tiết thị trường xã hội Thị trường đô thị tổ chức lại thành hệ thống nhiều tầng, nhiều quy mô hướng đan xen tổ chức sau: Các công ty lớn chuyên doanh nhóm hàng, chủ yếu làm nhiệm vụ phát luồng mua bán, bán buôn; liên kết chặt chẽ với nhà sản xuất, mua bán địa bàn Các công ty kinh doanh tổng hợp với trung tâm thương mại, LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com siêu thị dẫn dắt tạo dần văn minh thương nghiệp Các nhà sản xuất, nhà buôn thuộc thành phần kinh tế khác đầu tư để kinh doanh trung tâm Hệ thống kho chợ bán buôn, nơi phát luồng hàng thị trường khu vực Mạng lưới chợ, cửa hàng bán lẻ cụm dân cư, đường phố, bảo đảm mua bán trật tự, văn minh - Thị trường nông thôn, trước hết phải đảm bảo yêu cầu cho nông dân bán nông sản, mua vật tư cho sản xuất, hàng tiêu dùng cho sinh hoạt thuận lợi, giá hợp lý, phục vụ kịp thời cho sản xuất đời sống nông thơn, góp phần cơng nghiệp hố, đai hố nơng nghiệp, nông thôn Chợ cụm thương mại - dịch vụ thị trấn, thị tứ mơ hình chủ yếu để phát triển mạng lưới thương mại nông thơn, thúc đẩy việc hình thành sở sơ chế, phân loại, đóng gói, bảo quản với cửa hàng thương nghiệp thuộc thành phần kinh tế khác - Thị trường miền núi Ở vùng sức sản xuất cịn thấp, giao thơng yếu kém, kinh tế hàng hố chưa phát triển, cịn mang nặng tính tự cấp, tự túc nên với việc khuyến khích tư thương kinh doanh địa bàn này, cần củng cố TNNN để mua lâm thổ sản cung ứng mặt hàng sách cho đồng bào đến tận xã cụm xã Triệt để tận dụng lực lượng nhà nước (lâm trường, trạm y tế, đội biên phịng, giáo viên miền núi…) hình thành hệ thống đại lý TNNN để thực nhiệm vụ Phát huy vai trị khả tổng cơng ty ngành hàng việc hỗ trợ phát triển thương nghiệp miền núi Đầu tư để tổ chức quản lý chợ phiên, phát huy khuyến khích trao đổi mua bán hàng hoá, giao lưu văn hoá - kinh tế mang tính truyền thống chợ phiên; nâng cần trình độ giao lưu kinh tế hàng hố hướng dẫn, đầu tư vào sản xuất, thu mua hàng hoá, áp dụng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com công nghệ sơ chế chế biến, đôi với biện pháp ngăn chặn trừng trị hành vi gian lận, ép giá, lừa đảo quan hệ trao đổi, mua bán với đồng bào dân tộc 3.2 Giải pháp phát triển thị trường xuất nhập 3.2.1 Về xuất - Xây dựng đồng sách xuất Trên sở xác định mặt hàng cấm kinh doanh, số mặt hàng quy định hạn ngạch, cho phép đơn vị có đăng ký kinh doanh tham gia hoạt động xuất - Trong kinh tế mở, đầu tư chiều sâu đổi công nghệ, nâng cao chất lượng hàng hố, ln thay đổi kiểu dáng mặt hàng, tăng khả xuất mặt hàng qua chế biến sâu, tăng sức cạnh tranh hàng hoá dịch vụ biện pháp bản, quan trọng hàng đầu để phát triển mở rộng thị trường xuất Có sách ưu tiên vốn đầu tư cho sở sản xuất hàng xuất - Đa phương hố thị trường xuất nhập khẩu, tìm thị trường xuất ổn định - trước hết cho mặt hàng xuất chủ lực, không để phụ thuộc vào 1-2 thị trường định Ngay mặt hàng xuất chủ lực không cố định mà linh hoạt đáp ứng nhu cầu thị trường biến động giá - Đa dạng hố hình thức xuất khẩu: Kết hợp hợp lý xuất ngạch với xuất tiểu ngạch xuất chỗ - Chuyển dịch cấu hàng xuất khẩu, tăng tỷ trọng sản phẩm chế biến sâu tinh, giảm mạnh việc xuất hàng thô - Thực quán sách khuyến khích xuất khẩu, bao gồm việc bảo hiểm giá cho hàng hoá xuất 3.2.2 Về nhập LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Nhiệm vụ trọng tâm giai đoạn cơng nghiệp hố, đại hố đất nước Hướng nhập tập trung vào nguyên liệu, vật liệu, loại công nghệ đáp ứng công nghiệp hoá, đại hoá Từng bước thay nhập mặt hàng sản xuất có hiệu tỉnh - Tranh thủ nhập trực tiếp công nghệ tiên tiến, thiết bị đại nước phát triển, hạn chế, tiến tới thông qua nước thứ ba - Phục vụ nghiệp công nghiệp hố, đại hố nơng nghiệp nơng thơn, phục hồi, phát triển ngành nghề truyền thống, tinh xảo hố nghề thủ cơng, mỹ nghệ, trọng tìm kiếm công nghệ, thiết bị phù hợp nước mạnh lĩnh vực, ngành nghề nói 3.3 Giải pháp tạo vốn đầu tư Theo quan điểm chất lượng - hiệu vừa mục tiêu hàng đầu, vừa giải pháp chủ yếu để thương nghiệp Nhà nước giữ vững vai trò chủ đạo nêu trên, sách giải pháp tạo vốn cho thương nghiệp Nhà nước là: Khai thác có hiệu sở vật chất kỹ thuật có Tập trung vốn ngân sách tăng thêm vốn lưu động đầu tư xây dựng sở vật chất - kỹ thuật tiên tiến, đại cho doanh nghiệp lớn, đảm nhiệm ổn định thị trường; mở đường vào thị trường Đối với doanh nghiệp phục vụ mặt hàng sách miền núi Đối với doanh nghiệp phục vụ mặt hàng sách miền núi, chủ yếu dùng nguồn vốn để bổ sung vốn lưu động, vốn dự trữ hàng mùa mưa lũ Thực cổ phần hoá Phân loại doanh nghiệp thương nghiệp Nhà nước để thực việc cổ phần hoá cho phù hợp Đối với doanh nghiệp lớn, kinh doanh mặt hàng quan trọng Nhà nước giữ cổ phần chi phối Đối với doanh nghiệp Nhà nước vừa nhỏ, kinh doanh mặt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com hàng tiêu dùng thơng thường nên cổ phần hố rộng rãi Hình thức cổ phần hố khơng bán tài sản, tiền vốn nhà nước doanh nghiệp mà phát hành cổ phiếu, thu hút vốn đầu tư cán công nhân viên xã hội để phát triển doanh nghiệp 3.4 Cơ sở vật chất kỹ thuật thương mại Kết hợp nguồn tạo vốn Nhà nước với vốn dân, vốn người Việt Nam định cư nước ngoài, vốn nước ngồi, áp dụng phổ biến hình thức sở hữu đa dạng, hỗn hợp, mở rộng khu vực kinh tế tư Nhà nước, kinh tế hợp tác ngành thương mại Nhà nước áp dụng sách dự án nước nước đầu tư vào trung tâm thương mại, siêu thị loại hình dịch vụ hoạt động thương mại Có kế hoạch bước xây dựng hệ thống sở vật chất - kỹ thuật thương mại khắp thị trường, thị trường tầng thị trường tầng 3, tuỳ theo tính chất cấp bách thị trường; bố trí đảm bảo yêu cầu số lượng, chất lượng, vật chất kỹ thuật tối thiểu, cần thiết thị trường nông thôn miền núi, nhằm phục vụ cho công tác kinh doanh thương mại, phục vụ kịp thời cho sản xuất đời sống xã hội Trong bố trí xây dựng sở vật chất kỹ thuật thương mại coi trọng sở vật chất kỹ thuật cửa nhằm phục vụ tốt công tác giao lưu hàng hố dịch vụ tỉnh ngồi tỉnh, thực chiến lược hướng kinh tế xuất 3.5 Tăng cường công tác quản lý nhà nước thương mại dịch vụ Nguyên tắc phương hướng chung tăng cường quản lý nhà nước thương mại tỏng giai đoạn là: Khuyến khích, phát huy mạnh mẽ mặt tích cực, đồng thời có biện pháp hạn chế mặt tiêu cực chế thị trường, bảo đảm tăng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com trưởng kinh tế đôi với tiến công xã hội bước phát triển Phương hướng chung là: - Hạn chế dần can thiệp hành chính, sử dụng biện pháp cơng cụ kinh tế chủ yếu; kết hợp chặt chẽ kế oạch với thị trường để mặt tăng cường vai trò quản lý nhà nước, mặt khác tạo điều kiện để thị trường phát huy khả tự điều tiết; phát huy tối đa tính tích cực cảu thành phần kinh tế - Giải phóng máy Nhà nước khỏi chức trực tiếp quản lý đạo kinh doanh, đề cao vai trò thốngnhất quản lý thị trường hoạt động thương nghiệp Để làm tốt nhữn việc đây, thân ngành thương mại tỉnh khó đảm đwong điều kiện nguồn vốn hạnh hẹp Kiến nghị tỉnh nguồn vốn ngân sách cho xây dựng hệ thônngs, kho, chợ, cửa hàng miền núi, cho xây dựng kết cấu hạ tầng trung tâm thương mại trọng điểm Đẩy mạnh cổ phần hoá doanh nghiệp thương mại nhà nước Kiến nghị Sở Thương mại Vĩnh Phúc sử dụng kết nghiên cứu dự án để đạo quy hoạch phát triển thương mại cụ thể địa bàn tỉnh Với điều kiện thiên nhiên ưu đãi (về cảnh quan, khí hậu…) với phát triển mạnh mẽ cảu lưu thơng hàng hố dịch vụ việc khoanh vùng khu vực kinh tế cần thiết để từ có chiến lược đầu tư phát triển thích hợp Tập trung xây dựng kết cấu hạ tầng số khu vực then chốt Mở rộng thị trường tiêu thụ hàng hoá:nâng dần sức mua nhân dân tỉnh, trước mắt tập trung xây dựng hệ thống chợ khắp huyện lỵ, xã liên xã Thành lập tổ chức tư vấn như: tư vấn tiếp LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thị, tư vân sản xuất kinh doanh, tư vấn giống, tư vấn vấn đề xã hội v.v… LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com kết luận Trên tất kiến thức lý luận em thời gian thực tập vừa qua sở kế hoạch - đầu tư tỉnh Vĩnh Phúc Em mong qua báo cáo tổng hợp này, với kiến thức góp phần thích thực hồn thiện phát triển kinh tế tỉnh Vĩnh Phúc lớn mạnh thời gian tới mai sau Vĩnh Phúc tỉnh có nhiều điều kiện thuận lợi song vấn đề phát huy vốn sẵn có để kinh tế tăng trưởng vững bên tốn khó đặt cho cấp, ngành mặt, bên cạnh Vĩnh Phúc cịn tỉnh tái lập nên cịn gặp nhiều kóh khăn khâu tổ chức quản l ý cần phải có sách đường lối đắn của, hành lang pháp lý thuận lợi cho phát triển chung tỉnh Do thời gian thực tập không lâu, kiến thức cá nhân chưa sâu, vốn hiểu biết thực tế em hạn chế nên báo cáo chun đề cịn gặp nhiều thiếu sót, em mong đóng góp ý kiến q báu từ phía thầy cô quý quan để viết em hoàn chỉnh Em xin chân thành cảm ơn bảo hướng dẫn thầy giáo Trần Hoè hướng dẫn tận tình chu đáo cá nhân em thời gian thực tập vừa qua em xin chân thành cảm ơn cô quan sở kế hoạch - đầu tư tỉnh Vĩnh Phúc tạo điều kiện thuận lợi cho em hoàn thành nhiệm vụ nhà trường LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... Yên thị trấn Phúc Yên 3.1 Giải pháp phát triển thị trường nội tỉnh Phát triển, mở rộng giao lưu hàng hoá tất vùng; mở rộng thị trường tỉnh gắn với việc phát triển ổn định thị trường tỉnh lấy thị. .. công nghiệp, bước đại hoá sở vật chất kỹ thuật tỉnh III Một số giải pháp nhằm phát triển thị trường hàng hoá - dịch vụ tỉnh Vĩnh Phúc năm 2010 Giải pháp sách thương mại Giải pháp kiến nghị sách... điều kiện thích hợp nên vấn đề thị trường nhu cầu thiết yếu Vì em xin mạnh dạn chọn đề tài "Một số giải pháp phát triển thị trường hàng hoá tỉnh Vĩnh Phúc đến năm 2010" Với thời gian thực tập