Các giải pháp chủ yếu để góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm và tăng doanh thu tại công ty điện cơ thống nhất

Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU .1 CHƯƠNG 1: Những vấn đề lý luận chung tiêu thụ sản phẩm doanh thụ tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trường I/ Tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm .3 Doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp II/ Tầm quan trọng việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp III/ Phương hướng, biện pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp Các nhân tố ảnh hưởng đến vấn đề tiêu thụ sản phẩm doanh thu doanh nghiệp 1.1 Nhóm nhân tố thuộc môi trường kinh doanh 1.2 Nhóm nhân tố thuộc doanh nghiệp 11 Vai trò TCDN việc thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu tiêu thụ 15 Một số biện pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu doanh nghiệp 16 3.1 Tăng cường đầu tư cho công tác khảo sát, điều tra, nhiên cứu thị trường 16 3.2 Chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm hàng hóa 17 3.3 Xây dựng sách giá phù hợp 17 3.4 Chú trọng đầu tư thực đa dạng hóa sản phẩm, khơng ngừng cải tiến mẫu mã sản phẩm 18 3,5, Tổ chức tốt công tác bán hàng dịch vụ bán hàng .18 3.6.Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm, hàng hóa áp dụng địn bẩy tài thúc đẩy tiêu thụ 20 3.7 Các biện pháphỗ trợ nhà nước 20 Chương II:Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty Điện Thống Nhất 21 I/ Một số nét khái quát tình hình hoạt động công ty 21 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Q trình hình thành phát triển công ty Điện Thống Nhất 21 Chức năng, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh công ty 22 Tổ chức quản lý hoạt động công ty .22 3.1 Đặc điểm máy quản lý 22 3.2 Đặc điểm tổ chức sản xuất công ty 24 3.3 Đặc điểm quy trình snr xuất 25 Cơ sở vật chất kỹ thuật công ty .26 Kết hoạt động kinh doanh tình hình tài chủ yếu cơng ty 27 5.1 Kết hoạt động kinh doanh chủ yếu công ty 27 5.2 Tình hình tài chủ yếu cơng ty .28 II/ Thực trạng tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty Điện Thống Nhất 29 Một số đặc điểm chi phối đến công tác tiêu thụ sản phẩm công ty 29 Những thuận lợi khó khăn sản xuất kinh doanh cơng ty ảnh hưởng tới công tác tiêu thụ sản phẩm 30 2.1 Thuận lợi .30 2.2 Khó khăn 31 Công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm công ty Điện Thống Nhất 32 Thực trạng tiêu thụ sản phẩm doanh thu tieu thụ sản phẩm công ty năm 2004 34 4.1 Kết tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty năm 2004 .34 4.2 Đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty năm gần 35 4.3 Những biện pháp mà công ty thực để đẩy mạnh tiêu thụ 37 Đánh giá chung tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty Điện Thống Nhất 46 5.1 Những thành tích đạt 46 5.2 Những vấn đề đặt công tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu bán hàng công ty Điện Thống Nhất 46 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Chương III: Một số biện pháp chủ yếu góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm công ty Điện Thống Nhất 48 I/ Định hướng phát triển công ty thời gian tới 48 II/ Một số biện pháp chủ yếu góp phần đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty Điện Thống Nhất .49 Tăng cường hoạt động đầu tư nghiên cứu thị trường dự báo thị trường, tạo điều kiện vững cho hoạch định tiêu thụ sản phẩm 49 Không ngừng đầu tư đổi máy móc thiết bị nhằm nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm tăng khả năg cạnh tranh .51 Đầu tư đổi mẫu mã nhằm đa dạng hóa sản phẩm 52 Tăng cương biện pháp quản lý chất lượng .53 Tăng cường vai trò kiểm tra giám sát việc quản lý chi phí nhằm hạ giá thành làm sở để hạ giá bán sản phẩm 53 5.1 Sử dụng hợp lý tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu .53 5.2 Sử dụng hợp lý có hiệu chi phí tiền lương, tiền thưởng sản xuất kinh doanh 54 Xây dựng sách giá linh hoạt 55 Đa dạng hóa hình thức tốn đơng thời tăng kỷ luật tốn 56 Hồn thiện tốt cơng tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm 56 8.1 Tổ chức tốt công tác lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm .56 8.2 Tổ chức quản lý có hiệu mạng lưới tiêu thụ 57 8.3 Xây dựng áp dụng sách chiết khấu hợp lý hiệu .57 8.4 Nâng cao chất lượng dịch vụ vận chuyển, giảm phí vận chuyển cho khách hàng mua sản phẩm công ty với khối lượng lớn 58 8.5 Xây dựng chiến lược quảng cáo giới thiệu sản phẩm tiết kiệm, hiệu 58 KẾT LUẬN 60 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài LỜI MỞ ĐẦU Trước đây, chế tập trung quan liêu bao cấp, Nhà nước với vai trò “bà đỡ” để nâng đỡ doanh nghiệp giúp họ từ khâu sản xuất đến khâu tiêu thụ sản phẩm Còn nay, chuyển sang chế kinh tế thị trường, Nhà nước giữ vai trò tạo hành lang pháp lý để doanh nghiệp hoạt động Muốn đứng vững tồn xu hướng hội nhập, mở cửa kinh tế có cạnh tranh gay gắt, doanh nghiệp cần phải khẳng định rằng: Muốn tồn phát triển bắt buộc doanh nghiệp phải tự hạch toán đầu vào, đầu ra, tự sản xuất sản phẩm quan trọng phải tự tìm kiếm thị trường để tiêu thụ sản phẩm sản xuất Tất điều tạo hội to lớn, đồng thời thách thức đáng kể doanh nghiệp Để đạt tới mục tiêu cuối lợi nhuận siêu lợi nhuận doanh nghiệp khơng cịn cách khác phải đề giải pháp hữu hiệu để đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm Sự tồn phát triển doanh nghiệp phụ thuộc lớn vào việc doanh nghiệp có tiêu thụ sản phẩm hay không? Tiêu thụ mấu chốt định tăng trưởng mà định đến khả cạnh tranh doanh nghiệp Chỉ công tác tiêu thụ sản phẩm thực tốt doanh nghiệp có doanh thu, có điều kiện để tái sản xuất, tăng nguồn tích lũy cho thân doanh nghiệp cho tồn xã hội Có thể khẳng định doanh nghiệp kinh doanh có hiệu phải doanh nghiệp biết giải tốt khâu tiêu thụ sản phẩm ngày mở rộng thị trường Nhận thức vai trị quan trọng cơng tác tiêu thụ sản phẩm, với mong muốn rèn luyện thân qua trình nghiên cứu thực tế, thời gian thực tập Công ty Điện Thống Nhất, em cố gắng nghiên cứu, tìm hiểu công tác tiêu thụ sản phẩm công ty góc độ Tài doanh nghiệp Được giúp đỡ bảo tận tình giáo hướng dẫn Thạc sỹ Vũ Thị Hoa từ phía cơng ty, em mạnh dạn chọn đề tài: “ Các giải pháp chủ yếu để góp phần đẩy mạnh cơng tác LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu công ty Điện Cơ Thống Nhất” Nội dung đề tài gồm chương: Chương I: Những vấn đề lí luận chung tiêu thụ sản phẩm doanh thụ tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp kinh tế thị trường Chương II: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty Điện Thống Nhất Chương III: Một số biện pháp chủ yếu góp phần đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty Điện Thống Nhất Mặc dù có cố gắng, song với khoảng thời gian thực tập khơng nhiều, kiến thức thực tế cịn có hạn chế định nên luận văn chắn khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận bảo, góp ý thầy cô giáo hướng dẫn, cô, phịng Tài vụ cơng ty để luận văn hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, tháng năm 2005 Sinh viên thực Lê Thùy Linh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài CHƯƠNG I NHỮNG VẤN ĐỀ LÍ LUẬN CHUNG VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ DOANH THỤ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG I/ Tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp Doanh nghiệp tổ chức kinh tế tham gia vào hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm cung cấp sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ nhằm thỏa mãn nhu cầu thị trường thu cho khoản tiền định Hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp hiểu việc thực một, số hay tất công đoạn từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ thị trường nhằm mục tiêu sinh lời thông qua việc đáp ứng nhu cầu xã hội Trong kinh tế thị trường, tiêu thụ sàn phẩm doanh thu tiều thụ sản phẩm vấn đề sống doanh nghiệp Chỉ sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ tiêu thụ, có doanh thu chi phí bù đắp, doanh nghiệp có lợi nhuận, từ trì mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh Vậy tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm gì? Tiêu thụ sản phẩm Theo nghĩa rộng trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ nghiên cứu thị trường, xác định nhu cầu, tổ chức sản xuất, thực nghiệp vụ tiêu thụ sản phẩm đến xúc tiến bán hàng dịch vụ sau bán hàng nhằm đạt hiệu cao Theo nghĩa hẹp, tiêu thụ sản phẩm trình chuyển giao sản phẩm doanh nghiệp cho khách hàng nhận tiền từ họ Người mua va người bán gặp nhau, thương lượng điều kiện mua, giá cả, thời gian… Khi hai bên thống vơi nhau, có chuyển giao quyền sở hữu sử dụng hàng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài hóa, tiền tệ q trình tiêu thụ chấm dứt Hay nói cách khác, tiêu thụ sản phẩm trình đơn vị bán, xuất giao sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ cho đơn vị mua đơn vị mua toán tiền hàng chấp nhận toán tiền hàng theo giá thỏa thuận Chỉ qua tiêu thụ, tính chất hữu ích sản phẩm xuất thực hiện, hay nói cách khác, sản phẩm tiêu thụ xong xem có giá trị sử dụng hồn tồn Thực chất hoạt động tiêu thụ sản phẩm trình thực giá trị trình sản xuất kinh doanh Xét góc độ sở hữu tiêu thụ sản phẩm chuyền giao quyền sở hữu người sản xuất người tiêu dùng Xét góc độ kinh doanh tiêu thụ sản phẩm khâu cuối hoạt động sản xuất kinh doanh Trên góc độ luân chuyển vốn tiêu thụ sản phẩm q trình chuyển hóa từ hình thái vật chất sang hình thái tiền tệ, làm cho vốn trở lại trạng thái ban đầu bước vào giai đoạn sản xuất Quá trình luân chuyển vốn thực theo sơ đồ sau: T–H Tư liệu lao động Đối tượng lao động … Sản xuất … H’ – T’ Sức lao động Bắt đầu chu kỳ sản xuất, vốn nhà sản xuất đưa vào lưu thơng mua yếu tố đầu vào q trình sản xuất như: công cụ lao động, đối tượng lao động sức lao động Ở giai đoạn này, vốn tiền chuyển hóa thành vốn hình thức vật chất (T - H), vật chất tạo sản phẩm thông qua giai đoạn sản xuất, sản phẩm hàng hóa đưa tiêu thụ kết thúc qúa trình tiêu thụ doanh nghiệp thu tiền Qua giai đoạn khác đồng vốn ban đầu doanh nghiệp trở hình thái vốn (hình thái tiền tệ) Kết thúc chu kỳ này, vốn doanh nghiệp lại chuyển sang chu kỳ mới, vịng tuần hồn theo giai đoạn mà trải qua Vậy tiêu thụ sản phẩm khâu cuối trình sản xuất kinh doanh, trình luân chuyển vốn Việc thực giá trị giá trị sử dụng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài hàng hóa thơng qua hai hành vi: Doanh nghiệp cung cấp sản phẩm dịch vụ cho khách hàng khách hàng toán hay chấp nhận toán Thời điểm kết thúc tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp thu tiền bán hàng nhận giấy báo chấp nhận toán tiền hàng theo giá thỏa thuận Hàng coi tiêu thụ thõa mãn đồng thời hai điều kiện + Hàng chuyển cho người mua + Người mua trả tiền hay chấp nhận trả tiền Việc xác định thời điểm tiêu thụ có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp nhìn nhận thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm, để từ tìm cách hạn chế yếu tố tiêu cực, phát huy nhân tố tích cực quản lý hoạt động tiêu thụ… Là sở đánh giá tình hình sử dụng nguyên vật liệu, vốn sản xuất, để đánh giá kết sản xuất kinh doanh cách xác kỳ Trong chế quản lý kinh tế tập trung, vấn đề tiêu thụ sản phẩm hiểu đơn thuần: Nhà nước cấp tiêu cung ứng vật tư cho đơn vị sản xuất theo lượng định, đồng thời chịu trách nhiệm đầu cho sản phẩm Với chế này, đơn vị khơng có trách nhiệm cụ thể hoạt động sản xuất, có tâm lý ỷ lại, động Vì vậy, giá hàng hóa khơng phản ánh giá trị thực tế nên sản xuất mặt hàng nào, chất lượng có người mua có “lãi” Do khơng có mơi trường cạnh tranh lành mạnh dẫn đến chất lượng sản phẩm hàng hóa ngày giảm sút, mẫu mã nghèo nàn, đơn điệu, kinh doanh hiệu tụt hậu điều tránh khỏi kinh tế Trong kinh tế thị trường, tiêu thụ mục đích Phương châm thường trực doanh nghiệp là: “Không sản xuất không bán không bán được” Các doanh nghiệp tiến hành đầu tư, sản xuất kinh doanh đảm bảo chắn bán hàng hay nói cách khác: Tiếng nói thị trường y lắng nghe Tiêu thụ sản phẩm xuất phát từ nhu cầu người tiêu dùng đồng thời giúp người sản xuất hiểu rõ sản phẩm để có biện pháp hồn thiện nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu xã hội Có thể nói, sản xuất LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài khó tiêu thụ sản phẩm cịn khó nhiều, việc đảm bảo trang trải chi phí, có lãi vấn đề khơng đơn giản Tóm lại: Tiêu thụ sản phẩm ví “ chất keo dính”, gắn chặt doanh nghiệp với thị trường, tạo sở để hòa nhập, chấp nhận lẫn nhau, để có tiền đề giải gọi môi trường kinh doanh doanh nghiệp giai đoạn sau Như vậy, tiêu thụ sản phẩm trở thành vấn đề có ý nghĩa định tới tồn phát triển doanh nghiệp Doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ doanh nghiệp Doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ (hay cịn gọi doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh) toàn số tiền bán sản phẩm, hàng hóa, cung ứng dịch vụ thu thu từ việc hoàn thành cung cấp sản phẩm, hàng hóa dịch vụ cho khách hàng thời kỳ định Trong doanh thu tiêu thụ sản phẩm bao gồm phần trợ cấp, trợ giá doanh nghiệp hưởng thực cung cấp hàng hóa, dịch vụ theo yêu cầu Nhà nước trị giá sản phẩm hàng hóa, dịch vụ tiêu thụ nội đem làm quà tặng, quà biếu cho đơn vị n DT = ∑ (Sti * gt ) i =1 Trong đó: DT: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm kỳ Sti: Số lượng sản phẩm loại i tiêu thụ kỳ gt: Giá bán đơn vị sản phẩm i: Loại sản phẩm tiêu thụ Doanh thu tiêu thụ hàng hóa tồn tiền bán sản phẩm hàng hóa, cung ứng dịch vụ thị trường sau trừ khoản giảm trừ thuế gián thu (không gồm VAT đầu doanh nghiệp nộp VAT theo phương pháp khấu trừ Doanh thu = Doanh thu – Các khoản giảm trừ – Thuế gián thu Trong đó: Các khoản giảm trừ gồm: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài + Chiết khấu thương mại: Phần giảm trừ, toán cho người mua hàng (sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ) với khối lượng lớn theo thỏa thuận ghi hợp đồng kinh tế cam kết mua, bán hàng + Giảm giá hàng bán: Khoản giảm trừ cho người mua không đảm bảo điều kiện hàng hóa hợp đồng + Hàng bán bị trả lại: Trị giá hàng hóa bị trả lại hàng kém, phẩm chất giao hàng không hợp đồng bị bên mua từ chối toán Thuế gián thu gồm: Thuế GTGT theo phương pháp trực tiếp, thuế xuất khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt… Trong thực tế cạnh tranhh thị trường doanh nghiệp áp dụng nhiều hình thức bán hàng khác để dành lợi khách hàng nên có nhiều trường hợp xác định doanh thu tiêu thụ sản phẩm + Trường hợp 1: Doanh nghiệp bán hàng khách hàng toán Khi lượng hàng hóa xác định tiêu thụ, đồng thời doanh thu bán hàng xác định (doanh thu tiêu thụ sản phẩm trùng với tiền bán hàng thời điểm thực hiện) + Trường hợp 2: Doanh nghệp xuất giao hàng hóa khách hàng chấp nhận toán chưa trả tiền Lúc doanh thu tiêu thụ sản phẩm xác định tiền bán hàng chưa thu + Trường hợp 3: Doanh nghiệp bán hàng theo phương thức trả góp doanh thu tiêu thụ sản phẩm xác định theo giá trả tiền bán hàng thu phần, phần cịn lại tính theo thời kỳ (lãi tính khoản trả chậm ghi nhận vào doanh thu hoạt động tài chính) + Trường hợp 4: Doanh nghiệp xuất giao đủ hàng cho khách hàng theo số tiền mà khách hàng trả trước Khi đó, đồng thời với việc xuất hàng cho khách, tiền ứng trước trở thành tiền thu bán hàng công ty Doanh thu tiêu thụ xác định thời điểm + Trường hợp 5: Doanh nghiệp thu tiền hàng chấp nhận toán số hàng gửi bán giao cho đại lý Trường hợp hành vi xuất giao hàng toán tiền hàng cách xa nên 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Biểu 3: Sơ đồ Quy trình cơng nghệ gia cơng quạt bàn quạt trần TÔN SILIC CUỘN NHÔM THỎI ĐỘT DẬP ĐÚC ÁP LỰC KHỐI ROTOR NẮP TRÊN +NẮP DƯỚI NẮP TRƯỚC+NẮPSAU ĐÚC + GIA CÔNG CƠ ROTOR KHỐI STATOR GIA CÔNG CƠ CUỘN BIN BẠC VỊNG BI VÍT LẮP RÁP ĐỘNG CƠ TỤ LẮ P RÁP TỔNG LƯỚI CỤM PHÍM BẤM DÂY THÉP LÀM LƯỚI THÉP SỢI THÂN QUẠT ĐỒNG HỒ HẸN GIỜ BẦU QUẠT CÁNH QUẠT VÍT DÂY ĐIỆN SƠN TĨNH ĐIỆN THÀNH PHẨM XUẤT XƯỞNG ÉP NHỰA NHỰA ĐẾ QUẠT 71 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 72 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Bảng 1: Tình hình Tài sản cố định công ty đến 31/12/2004 Loại Tài sản Nhà cửa, vật kiến trúc Nguyên giá Số tiền Tỷ trọng 9.118.729.510 18% Máy móc, thiết bị Phương tiện vân tải Thiết bị quản lý Tài sản cố định khác 40.061.520.014 810.281.286 545.859.663 114.427.366 79,09% 1,6% 1,08% 0,23% Tổng cộng 50.650.817.839 100% Số tiền Đơn vị: đồng Giá trị lại % Nguyên giá 4.631.232.294 17.899.431.70 517.958.696 45.208.240 77.779.562 23.166.610.49 Tỷ trọng 50,79% 20% 44,68% 63,92% 8,28% 67,97% 77,3% 2,2% 0,2% 0,3% 45,74% 100% 73 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Bảng 2: Một số tiêu công ty đạt năm 2003-2004 74 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài T T Thực Chỉ tiêu Tổng sản phẩm Đơn vị tính 2003 So với 2002(%) 2004 So với 2003(%) 305.892 52,92 422.664 38,17 Giá trị SXCN Tr.đồn g 98.284 52,7 135.845 38,21 Doanh thu Tr.đồn g 81.809 38,06 99.583 21,72 Nộp ngân sách Tr.đồn g 3.603 8,08 4.106 13,96 Lợi nhuận Tr.đồn g 2.476 80,46 2.761 11,51 Lao động người 648 698 07,7 Thu nhập BQ đồng 1.320.000 37,55 1.600.000 21,2 người/tháng 75 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Bảng 3: Kết kinh doanh cơng ty đạt năm 2004 Đơn vị: đồng Chỉ tiêu - Tổng doanh thu - Các khoản giảm trừ + Hàng bán bị trả lại Doanh thu 2.Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh Thu nhập hoạt động tài Chi phí hoạt động tài Lợi nhuận từ hoạt động tài 10 Tổng lợi nhuận trước thuế 11 Thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp 12 Lợi nhuận sau thuế (80= 6070) Quý trước Quý 38.651.728.611 38.651.728.611 33.516.636.708 5.135.091.903 365.538.743 3.342.802.254 1.426.732.906 22.916.571.728 262.790.602 262.790.602 22.653.781.126 19.141.672.879 3.512.108.247 258.919.670 2.520.569.948 732.618.593 Lũy kế từ đầu năm 99.582.736.184 262.790.602 262.790.602 99.319.945.582 87.621.917.662 11.698.027.902 1.032.501.649 6.958.919.321 3.706.606.950 20.309.985 80.620.741 128.763.570 20.309.985 80.620.741 128.763.570 1.447.402.891 405.172.009 813.239.334 227.707.013 3.835.570.520 1.073.959.746 1.041.870.882 585.532.321 2.761.610.774 76 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Bảng 4: Sự biến động Tài sản Nguồn vốn công ty năm 2004 Chỉ tiêu TÀI SẢN A.TSLĐ đầu tư ngắn hạn 1.Tiền Các khoản phải thu Hàng tồn kho Tài sản lưu động khác Chi nghiệp B TSCĐ đầu tư dài hạn TSCĐ hữu hình Nguyên giá Giá trị hao mịn lũy kế 2.Chi phí XDCB dở dang NGUỒN VỐN A Nợ phải trả 1.Nợ ngắn hạn Nợ dài hạn Nợ khác B.Nguồn vốn chủ sở hữu 1.Nguồn vốn, quỹ 2.Nguồn vốn kinh phí, quỹ khác Đầu năm 49.972.551.880 31.973.869.905 2.020.966.942 5.423.390.224 23.348.035.931 1.181.051.380 425.428 17.998.681.975 17.636.173.200 41.017.664.300 (23.381.491.100 ) 362.508.775 49.972.551.880 19.935.565.216 3.543.614.216 12.018.951.000 4.373.000.000 30.036.986.664 29.817.844.001 219.142.663 Cuối kỳ 62.157.029.290 38.627.910.021 1.469.731.827 5.192.200.631 30.981.672.995 982.673.581 1.630.987 23.529.119.269 23.166.610.494 50.650.817.839 (27.484.207.345) Đơn vị: đồng So sánh 12.229.477.410 6.654.031.116 - 551.235.115 - 240.189.593 7.633.637.064 - 198.377.799 1.205.559 5.530.437.294 5.530.437.294 9.633.153.539 (4.102.716.245) 362.508.775 62.157.029.290 28.631.954.760 5.857.712.260 18.981.724.900 3.792.517.600 33.525.074.530 33.125.205.682 399.868.848 12.229.477.410 8.696.389.544 2.314.098.044 6.962.773.900 - 580.482.400 3.488.087.866 3.307.361.681 180.726.185 77 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Chỉ tiêu Đơn vị Năm 2003 Năm 2004 So sánh Khả toán tổng quát 2,5 2,17 - 0,33 Khả toán thời 9,02 6.59 - 2,43 Khả toán nhanh 2,43 1,3 - 1,13 Tài sản cố định tổng tài sản % 36,1 37,9 1,8 Tài sản lưu động tổng tài sản % 63,9 62,1 1.8 Hệ số nợ 0,4 0,47 0,07 Hệ số vốn chủ sở hữu 0,6 0,53 - 0,07 Hiệu suất sử dụng VCĐ Lần 4,21 4,78 0,51 Vịng quay tồn vốn Vòng 1,63 1,77 0,14 10 Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/ doanh thu % 2,27 2,78 0,51 11 Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/ vốn kinh doanh % 5,47 4,92 - 0,55 12 Tỷ suất lợi nhuận sau thuế/ vốn chủ sở hữu % 8,58 8,68 0,1 Bảng 5: Một số tiêu tài chủ yếu công ty 78 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Bảng 6: Kế hoạch tiêu thụ số sản phẩm năm 2004 Sản phẩm Sản lượng tiêu thụ ( Chia q) Đơn giá Doanh thu (nghìn đồng) 79 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài (nghìn đồng) TH 2003 Quạt trần 1m4 VDT Quạt trần 1m4 BKH Quạt treo tường 400 HD Quạt treo tường 400E Quạt đứng mini FH Quạt bàn hộp 350 NH Quạt bàn 225 CV Tổng cộng Cả năm KH 2004 Quí Quí 83.275 46.842 33.163 18.654 147.651 58.800 173.489 69.089 Quí 29.493 11.745 11.579 13.605 2.313 6.531 3.673 45.587 25.487 28.360 24.140 53.564 29.945 33.321 28.363 9.106 5.091 5.664 4.822 25.711 14.374 15.995 13.614 14.462 8.085 8.997 7.658 Quí 13.879 5.527 TH 2003 KH 2004 TH 2003 KH 2004 290 305 300 320 42.818.790 17.934.000 52.046.700 22.108.480 1.088 150 155 1.736.850 2.108.775 4.285 2.395 2.665 2.269 148 120 150 65 150 125 154 66 6.746.876 3.058.440 4.254.000 1.569.100 78.118.056 8.034.600 3.743.125 5.131.434 1.871.958 95.045.072 80 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Bảng 7: Kết tiêu thụ số sản phẩm chủ yếu công ty năm 2004 S T T 1 Loại sản phẩm Quạt trần 1m4 VDT Quạt trần 1m4 BKH Quạt treo tường 400HD Quạt treo tường 400 E Quạt đứng mini FH Quạt bàn hộp 350 NH Quạt bàn 225 CV Tổng cộng Giá bán bình quân (chưa có VAT) (đồng) 168.189 305.000 60.790 324.000 19.084 157.000 Số lượng (chiếc) 51.780 31.201 26.232 17.595 152.000 128.000 152.500 68.200 Doanh thu (đồng) 5= 3x4 51.297.645.000 19.695.960.000 3.000.004.800 7.870.560.000 3.999.968.200 4.000.227.500 1.199.979.000 91.054.449.000 81 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Bảng 8: Tổng hợp tình hình thực tế tiêu thụ sản phẩm Cơng ty Điện Thống Nhất qua hai năm 2003 2004 Sản lượng tiêu thụ (chiếc) Sản phẩm Quạt trần 1m4 VDT Quạt trần 1m4 BKH Quạt treo tường 400- HD Quạt treo tường 400 E Quạt đứng mini FH Quạt bàn hộp 350 NH Quạt bàn 225 CV Tổng cộng So sánh 2003 2004 Số lượng % 147.651 58.800 11.597 45.587 25.487 28.360 24.140 168.189 60.790 19.084 51.780 31.201 26.232 17.595 20.538 1.990 7.487 6.193 5.714 - 2.128 - 6.545 13,9 3,3 64,5 13.5 22,4 7,5 27,1 Đơn giá bình quân (chưa có VAT) Doanh thu tiêu thụ (triệu đồng) (nghìn đồng) So sánh So sánh Số 2003 2004 2003 2004 lượn % Số lượng % g 290 305 15 5,1 42.818,790 51.297,645 8.478,855 19,8 305 324 19 6,2 17.934,000 19.695,960 1.761,96 9,8 150 157 4,6 1.736,850 2.996,188 1.256,638 72,5 148 152 2,7 6.746,876 7.870,56 1.132,648 16,6 120 128 6,6 3.058,440 3.993,728 935,288 30,5 150 152,5 2,5 1,6 4.254,000 4.000,380 - 26,74 0,6 65 68,2 4,6 1.569,100 1.199,979 - 319.713 21 78.118,056 91.054,44 12.936,384 16,6% 82 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Bảng 9: Tổng hợp tiêu thụ theo khu vực thị trường Năm 2003 TT Các thị trường 10 11 12 13 14 15 16 Hà Nội Hà Tây Thái Nguyên Bắc Giang Hải Phòng Nam Định Hải Dương Phú Thọ Hà Nam Quảng Ninh Lạng Sơn Yên Bái Ninh Bình Thanh Hóa Vinh Hà Tĩnh Tổng cộng Sản lượng Doanh thu (chiếc) (Tr đồng) 104.092 25.033,55 55.145 13.089,44 15.509 3.681,41 13.786 3.272,36 11.373 2.699,70 18.956 4.499,50 25.849 6.135,68 7.927 1.881,61 24.126 5.726,63 5.169 1.227,14 6.893 981,71 10.339 2.454,27 6.893 1.636,18 22.058 5.235,78 12.063 2.863,32 4.480 1.390,75 344.658 81.809 Năm 2004 Sả n l ượng Doanh thu (chiếc) (Tr.đồng) 106.172 24.596,93 51.078 11.949,93 36.507 8.564,11 38.309 8.962,45 14.046 3.286,23 23.211 5.477,05 31.924 7.468,70 7.661 2.290,40 29.796 6.970,79 6.384 1.493,74 7.236 1.194,99 11.918 2.788,32 12.769 2.987,48 25.242 6.373,29 14.898 3.485,40 8.513 1.692,91 425.664 99.582,73 83 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Bảng 10: Tình hình biến động giá số sản phẩm thời gian qua (2003-2004) Sản phẩm Quạt trần 1m4 VDT Quạt trần 1m4 BKH Quạt treo tường 400- HD Quạt treo tường 400 E Quạt đứng mini FH Quạt bàn hộp 350 NH Quạt bàn 225 CV Đơn giá bình qn (chưa có VAT) ( đồng) So sánh 2003 2004 Chênh % lệch 290.000 305.000 15.000 5,1 305.000 324.000 19.000 6,2 150.000 157.000 7.000 4,6 148.000 152.000 4.000 2,7 120.000 128.000 8.000 6,6 142.000 152.500 10.500 7,3 57.000 68.200 11.200 19,6 84 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Bảng 11: Biến động giá thành số sản phẩm qua năm 2003 -2004 Loại sản phẩm Giá thành sản xuất 2003 Quạt trần 1m4 VDT Quạt trần 1m4 BKH Quạt treo tường 400 - HD Quạt treo tường 400E Quạt đứng mini FH Quạt bàn hộp 350 NH Quạt bàn 225 CV 250.598,9 262.229,9 127.301,4 129.294,9 109.057,6 140.848 49.974,6 Chi phí bán hàng + Chi phí QLDN 2004 2003 2004 258.663,405 277.937,775 129.195,29 127.865,174 114.110,255 150.069 60.446,52 28.154,053 30.111,123 13.987,611 13.968,1425 9.302,4 10.401,864 5.219,4 29.701,595 32.607,225 14.514,71 14.612,826 11.134,745 12.561,417 6.129,48 Giá bán bình quân (chưa có VAT) 2003 290.000 305.000 150.000 148.000 120.000 142.000 57.000 2004 305.000 324.000 157.000 152.000 128.000 152.500 68.200 Lợi nhuận đơn vị sản phẩm (Trước thuế lãi vay) 2003 11.247 12.659 8.711 4.737 1.640 1.152 1.806 2004 16.635 13.455 1.3290 9.522 2.755 2.431 1.624 85 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... trạng công tác tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty Điện Thống Nhất Chương III: Một số biện pháp chủ yếu góp phần đẩy mạnh cơng tác tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm. .. trọng doanh thu tiêu thụ cao tất sản phẩm tiêu thụ chiếm tới 80% tổng số doanh thu tiêu thụ sản phẩm cơng ty năm 2004 4.3 Những biện pháp mà công ty thực để đẩy mạnh tiêu thụ: Tình hình tiêu thụ Cơng... mà công ty bước cố gắng để khắc phục tồn II/ Thực trạng tiêu thụ sản phẩm doanh thu tiêu thụ sản phẩm Công ty Điện Thống Nhất Một số đặc điểm chi phối đến công tác tiêu thụ sản phẩm công ty a/Đặc