Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 37 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
37
Dung lượng
482,77 KB
Nội dung
Khóa luận tốt nghiệp SVTH : Nguyễn Quý Bảo CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN 1.1-Khái niệm vai trò ngoại thương 1.1.1 Khái niệm: Ngoại thương trao đổi hàng hoá nước với nước khác thông qua hoạt đông mua bán Trong hoạt động ngoại thương xuất việc bán hàng hoá dịch vụ cho nước Toàn hoạt động xuất nhập nước hay nhóm nước gọi mậu dịch quốc tế hay thương mại quốc tế 1.1.2 Vai trò ngoại thương: - Ngoại thương thực chức lưu thơng hàng hố nước với nước - Nâng cao hiệu kinh doanh thúc đẩy q trình cơng nghiệp hố đất nước - Đối với nghiệp cơng nghiệp hố ngoại thương có nhiệm vụ tìm kiếm đầu vào cho công nghiệp tiêu thụ sản phẩm cơng nghiệp - Góp phần giải qut vấn đề kinh tế xã hội quan trọng đất nước: Vốn, việc làm, cơng nghệ, sử dụng tài ngun có hiệu - Thông qua hoạt động ngoại thương để tạo vốn tiếp nhận kỹ thuật nước cần thiết cho phát triển kinh tế đất nước - Đảm bảo thống kinh tế trị hoạt động ngoại thương 1.2 Lý thuyết mậu dịch quốc tế: 1.2.1 ADam Smith lý thuyết lợi tuyệt đối Quan điểm Adam Smith tóm tắc sau: - Mỗi quốc gia cần chuyên mơn hố sản xuất để xuất sản phẩm mà họ có lợi tuyệt đối (lợi tuyệt đối chi phí thấp để sản xuất loại sản phẩm, có chi phí lao động mà thơi), đồng thời nhập sản phẩm thuộc lợi tuyệt đối quốc gia mà họ giao thương - Thương mại quốc tế tồn sở lợi tuyệt đối, nghĩa thương mại quốc tế thực quốc gia có lợi tuyệt đối Ông cho nguồn gốc lợi tuyệt đồi hệ thống tài nguyên mang đặc trưng riêng biệt quốc gia GVHD : TH.S Huỳnh Tuấn Cường Trang Khóa luận tốt nghiệp SVTH : Nguyễn Quý Bảo - Mỗi quốc gia xuất hàng hố có lợi tuyệt đối nhập hàng hố khơng có lợi tuyệt đối Thương mại quốc tế trị chơi khơng mà trị chơi tích cực, quốc gia có lợi thơng qua thương mại quốc tế - Lý thuyết đặt tảng lý luận ban đầu cho thương mại quốc tế Adam Smith không lý giải mậu dịch quốc tế xảy hai nước khơng có lợi tuyệt đối sản phẩm 1.2.2 David Ricardo lý thuyết lợi so sánh: Các quốc gia chuyên mơn hố sản xuất xuất sản phẩm mà họ khơng có lợi tuyệt đối so với nước khác lại có lợi tuyệt đối lớn hai sản phẩm nước, Tức sản phẩm có lợi tương đối nhập sản phẩm mà lợi tuyệt đối nhỏ hai sản phẩm nước - Nếu quốc gia tập trung chun mơn hố hồn tồn – tất nguồn tài nguyên sử dụng cho số loại sản phẩm có lợi so sánh – kết hợp với thương mại quốc tế hiệu kinh tế cao so với không xúc tiến thương mại quốc tế - Theo đó, chiến lược phát triển ngoại thương phải nhằm tạo trì lợi so sánh quốc gia giai đoạn phát triển - Theo quy luật này, quốc gia có lợi giao thương với quốc gia khác coi tốt quốc gia thứ hai lại có lợi so với khơng giao thương 1.3 Một số vấn đề xuất 1.3.1 Tiềm xuất công ty Chúng ta biết rõ yếu tố mơi trường kinh tế góp phần vào tiềm xuất công ty Tiềm xuất cơng ty đúc kết lại hai dạng sẵng sàng tổ chức xuất sẵn sàng sản phẩm 1.3.1.1 Sẵn sàng tổ chức xuất Một số yếu tố nội tổ chức xác định trang thiết bị tốt để tham gia vào giao dịch xuất Các yếu tố bao gồm: - Năng lực chế biến: Thiết bị máy móc phải đủ khả sản xuất sản phẩm để cung cấp cho thị trường nước cộng với khả bổ sung để đáp ứng nhu cầu thị trường nước GVHD : TH.S Huỳnh Tuấn Cường Trang Khóa luận tốt nghiệp SVTH : Nguyễn Quý Bảo - Quản trị tổ chức: Xuất yêu cầu thời gian quản trị bổ sung, đặc biệt giai đoạn đầu phát triển thị trường Nếu cấu quản trị thời nới rộng cách rời rạc kinh doanh nội địa, khó cho cơng ty xuất gánh việc phát sinh xuất - Nguồn tài chính: Tiếp thị nước ngồi địi hỏi vốn lưu động bổ sung, vốn để điều tra thị trường, cổ động thích nghi sản phẩm,… Thật khơng khơn ngoan bắt đầu xuất mà tài công ty không đủ kinh doanh nước - Kiến thức kỹ thuật: Một cơng ty có lực lượng lao động có kỹ thuật, có khả phát triển thích nghi hóa có tiềm lớn ngoại thương so với công ty khả - Bí marketing: Mặc dù việc đánh giá tiếp thị thị trường nước thường không trực tiếp áp dụng nước ngoài, nhận thấy kinh nghiệm cơng ty marketing thị trường nước thícnh hợp với yêu cầu kinh doanh xuất - Kinh nghiệm xuất khẩu: Thành tích xuất cơng ty hôm bà học rút từ thành cơng hay thất bại qua tiềm công ty lĩnh vực xuất - Mục tiêu quản trị ưu tiên: Các kế hoạch hành quản trị kinh doanh nội địa, ví dụ đầu tư, khai trương mặt hàng, phát triển kực lượng bán hàng, có mối liên hệ trực tiếp tiềm xuất Điều đòi hỏi tiềm cố gắng quản trị; khơng,có thể hạn chế khả công ty phát triển kinh doanh xuất 1.3.1.2- Sẵn sàng sản phẩm để xuất Để đánh giá việc sẵn sàng hàng hóa xuất khẩu, cần phải xem xét kỹ loại hàng xác định điểm mạnh yếu tiềm ẩn chúng trước xuất Ngoài cần phải thực việc phân tích thị trường xuất mục tiêu 1.3.2- Đánh giá thị trường xuất khẩu: Việc đánh giá thị trường thông qua: 1.3.2.1- Sự hấp dẫn thị trường: - Các thị trường xuất mặt hàng ta phát triển GVHD : TH.S Huỳnh Tuấn Cường Trang Khóa luận tốt nghiệp SVTH : Nguyễn Quý Bảo - Các thị trường xuất bị ảnh hưởng công ty lớn, đa quốc gia cung cấp nhu cầu thị trường với mức gia cạnh tranh - Các thị trường xuất trước tiên đáp ứng giá marketing mix - Các thị trường xuất phủ sách họ quy định bảo vệ Nếu thị trường xuất mặt hàng xí nghiệp nhỏ vừa phát triển dễ dàng xâm nhập vào thị trường chiếm thị phần mà không gặp cạnh tranh dội từ công ty cung cấp cho thị trường 1.3.2.2- Chọn lọc thị trường Với nguồn lực có hạn, cơng ty xuất khơng thể cố gắng tìm cách đáp ứng nhu cầu tất thị trường mà phải cố gắng chọn lọc số thị trường trọng điểm Việc chọn lọc thị trường xuất dựa vào số yếu tố sau: - Nghiên cứu thị trường cần thiết để xác định thị trường đầy triển vọng - Tìm hiểu làm để bắt đầu việc marketing thị trường làm để đáp ứng yêu cầu chúng - Các nhà xuất bắt đầu tìm hiểu thị trường tồn giới việc phân tích thống kê chúng Từ thu hẹp vùng nghiên cứu tìm thấy chi tiết, phù hợp với tiềm lực mình, thành cơng, họ tìm quốc gia nhóm nước quốc gia, nơi bán sản phẩm họ có lời - Ở giai đọan, việc nghiên cứu tốn phí nhiều nên cần phải lọai bỏ thị trường nhanh chóng Khi thị trường khơng hịan lại chi phí bỏ cho nỗ lực nghiên cứu - Hầu hết quốc gia công bố số xuất nhập khẩu/nhập hàng năm, nữa, số qui đổi sang đơla Mỹ, cơng ty xuất dễ dàng tìm kiếm quốc gia nhập loại hàng giống sản phẩm công ty nhập từ nguồn - Ở thị trường ổn định, nhà cạnh tranh phản ứng kịch liệt công ty xuất xâm nhập vào thị trường cách để công ty kinh doanh mua bán chiếm thị phần từ nhà cạnh tranh Ngược lại, thị trường phát triển công ty xuất xâm nhập vào thị trường dễ dàng hơn, có sản phẩm mà khách hàng mong muốn - Các nhà cạnh tranh có thơng tin bán hàng cho khách hàng, cơng ty xuất cạnh tranh với Tuy nhiên, việc cạnh tranh liên quan đến chiến thuật định giá cả, doanh lợi ước tính thấp GVHD : TH.S Huỳnh Tuấn Cường Trang Khóa luận tốt nghiệp SVTH : Nguyễn Quý Bảo - Nếu công ty xuất xác nhận phân khúc thị trường nơi có nhà cạnh tranh trực tiếp có hội thiết lập khách hàng mua bán lâu dài trung thành cách phục vụ đặc biệt mặt hàng đặc biệt - Công ty xuất cần phải biết nơi kinh doanh để đại hóa kỹ thuật cho sản phẩm đạt lợi so với đối thủ 1.3.3 Thông tin thị trường xuất Muốn chọn lọc thị trường cơng ty xuất cần có nhiều thơng tin Cụ thể nên: -Liên lạc với phòng thương mại quốc gia Phịng thương mại cung cấp lời khuyến cáo cách tiếp cận thông tin mà công ty cần - Hỏi với nhà xuất khác thị trường mà công ty quan tâm Những điều mà họ biết có giá trị - Thu nhập thông tin từ công ty xuất mặt hàng, cạnh tranh với mặt hàng công ty không cạng tranh trực tiếp Từ đó, cơng ty tìm phương pháp để xâm nhập thị trường xuất - Thuế nghiên cứu tiếp thị đơn vị chuyên môn trả phí - Nếu sớm tốt, đến thăm thị trường quốc tế tìm thấy nhu cầu thực tế người tiêu dùng 1.3.4 Thiết lập marketing hỗn hợp xuất Marketing xuất thành công (hoặc marketing thị trường nước) liên quan đến việc sử dụng kỹ thuật khác cách tạo hàng loạt định thích hợp cho vấn đề chọn lựa ghi nhớ nhu cầu đặc tính thị trường Tất gộp chung lại gọi tiếp thị hỗn hợp, kết hợp đặc biệt kỹ thuật phải chọn lựa sản phẩm đạt vị trí đặc biệt Có yếu tố marketing hỗn hợp : Xuất sản phẩm, trình bày, giá, khuyến mại, địa điểm Nhưng doanh nghiệp tìm hiểu ba yếu tố marketing hỗn hợp GVHD : TH.S Huỳnh Tuấn Cường Trang Khóa luận tốt nghiệp SVTH : Nguyễn Quý Bảo 1.3.4.1- Sản phẩm: Có nhiều đặc tính sản phẩm nằm lực công ty nhằm thay đổi tối thiểu vài khía cạnh để đạt yêu cầu mong muốn người tiêu dùng thị trường Những điều có liên quan đến chất lượng sản phẩm, nguyên liệu dùng sản xuất, công việc tiến hành sản xuất tốt 1.3.4.2- Cách trình bày: Cách trình bày sản phẩm liên quan mật thiết đến marketing Ở nhiều thị trường, việc trình bày sản phẩm ln người mua quan tâm Chi tiết kiểu dáng sản phẩm- chẳng hạn màu sắc, kích cỡ khác chào bán, hình dáng ảnh hưởng đến việc thành cơng thị trường Khía cạnh quan trọng khác việc trình bày đóng gói, đặc biệt mặt hàng tiêu dùng Đóng gói đẹp khơng gây thêm hấp dẫn mà thuận tiện cho người tiêu dùng sử dụng 1.3.4.3- Định giá: Một sản phẩm tốt thiết kế trình bày tốt bị thất bại họ định giá bán khơng Định giá cho sản phẩm thật khó định Giá cao so với khả khách hàng Không nên định giá cao thấp so với mặt hàng cạnh tranh nhà xuất cần phải xem xét định thị trường xa không giống điều kiện thị trường nước 1.3.5 Khách hàng trực tiếp khách hàng gián tiếp Các khách hàng trực tiếp khách hàng mua trực tiếp sản phẩm từ cơng ty sản xuất xuất khẩu; khách hàng gián tiếp lại mua sản phẩm công ty từ kênh tiếp thị Các khách hàng trực tiếp liên hệ sau: Các nhà phân phối: Các nhà phân phối mua trữ hàng công ty với khối lượng lớn Đến lượt họ, họ chọn đại lý độc quyền để bán sản phẩm khu vực đặc biệt hay cho khách hàng đặc biệt Lợi ích cách thức tiết kiệm thời gian, chi phí doanh lợi biên tế nhiều nhà phân phối trả với giá cao tóan chậm hàng bán lại Nhà phân phối lọai phải lựa chọn cẩn thận, hầu hết họ phải bán hàng lại nhanh tốt phải chịu chi phí lưu kho hàng lãi suất Nhà nhập khẩu: Một nhà nhập mua sản phẩm công ty khách hàng trực tiếp; hoạt động nhà đại lý cho người mua hàng Trong thị trường nhỏ hẹp khơng có cơng ty bán sản phẩm nhà nhập khơng có cạnh tranh GVHD : TH.S Huỳnh Tuấn Cường Trang Khóa luận tốt nghiệp SVTH : Nguyễn Quý Bảo Các quan nhà nước: Khi quan nhà nước mua sản phẩm trực tiếp từ cơng ty xuất thường mua dài hạn Các người mua hàng kỹ nghệ: Các công ty kỹ nghệ lớn mua trực tiếp từ nhà sản xuất Người bán sỉ: Một số nhà bán sỉ khách hàng trực tiếp Tuy nhiên, họ thích khách hàng gián tiếp hơn, nhận cung cấp hàng thông qua nhà phân phối Trong nhà bán sỉ thường khơng có quyền bán độc quyền sản phẩm mà họ mua, họ lại có vị trí thuận lợi thị trường đặc biệt khơng có cạnh tranh Các cửa hàng bán lẻ lớn: Một số cửa hàng bách hóa mua trực tiếp từ nhà sản xuất Đơi khi, họ muốn có quyền bán hàng độc quyền họ người mua viếng thăm nước cung cấp hàng Các cửa hàng bách hóa: Các cửa hàng bách hóa siêu thị thường đa dạng với tổ chức mua hàng trung tâm Các cửa hàng bách hóa trở nên quan trọng khách hàng trực tiếp Tiếp thị: Tiếp thị tối đa hóa việc thõa mãn khách hàng cách thục tiếp thị phối hợp đúng, nhằm đạt doanh lợi cao Mỗi biến số tiếp thị phối hợp điều chỉnh Mục tiêu hoàn thành tiếp thị phối hợp thích ứng Kênh tiếp thị: Một kênh tiếp thị mô tả sau: Nhà xuất bán cho nhà phân phối, người bán cho số người bán sỉ Sau đó, sản phẩm bán lại cho người bán lẻ họ bán lại cho người tiêu thụ Bằng cách dùng cách kênh tiếp thị riêng giúp cải thiện bán hàng có hiệu Chức kênh giảm thiểu chi phí sau: - Phí tiếp xúc: Là phí mà cơng ty xuất phải gánh chịu phải tiếp xúc trực tiếp với người tiêu thụ cuối - Phí phân lọai: Là phí cơng ty xuất phải chịu phải phân loại bao bì để đáp ứnh nhu cầu người tiêu thụ sau hay nơi tiêu thụ lẻ - Phí giao dịch: Giao dịch tiếp xúc GVHD : TH.S Huỳnh Tuấn Cường Trang Khóa luận tốt nghiệp SVTH : Nguyễn Quý Bảo CHƯƠNG GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY 2.1- LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 2.1.1- Công ty vật tư nông nghiệp Hải Phịng Tên cơng ty:Cơng ty vật tư nơng nghiệp Hải Phòng Tên giao dịch: HAIPHONG AGRICULTURE MATERIAL COMPANY Địa chỉ: 69 Trần Thành Ngọ, quận Kiến An, TP- Hải Phịng Điện thoại: (031)876304-876290-876206 Fax: (031) 876625 Cơng ty vật tư nơng nghiệp Hải Phịng thành lập năm 1992 theo định số 1422QĐ-TCCQ UBND Thành phố Hải Phòng, ký ngày 08/12/1992.Trụ sở đặt 69 Trần Thành Ngọ, quận Kiến An, TP- Hải Phòng GVHD : TH.S Huỳnh Tuấn Cường Trang Khóa luận tốt nghiệp SVTH : Nguyễn Quý Bảo Cơ cấu tổ chức công ty thể qua sơ đồ sau: BAN GIÁM ĐỐC P-KẾ HOẠCH KINH DOANH P- TÀI CHÍNH KẾ TỐN P- XUẤT NHẬP KHẨU P- GIAO NHẬN HÀNG HĨA P- KIỂM TOÁN NỘI BỘ ĐƠN VỊ THÀNH VIÊN CHI NHÁNH CÔNG TY TẠI TP-HCM CHI NHÁNH CÔNG TY TẠI THỦ ĐƠ HÀ NỘI 2.1.2-Q trình thành lập phát triển chi nhánh công ty vật tư nông nghiệp Hải Phịng Chi nhánh cơng ty vật tư nơng nghiệp Hải Phịng thành phố Hồ Chí Minh thành lập vào ngày 16/06/1994 theo: Thông báo định số 105/TB-UB ngày 28/09/1990 chủ tịch ủy ban nhân dân thành phố Hải Phòng giao cho trưởng ban tổ chức quyền thành phố thực chức quản lý nhà nước mặt tổ chức đơn vị ngành trung ương địa phương bạn trú đóng thành phố Hồ Chí Minh Theo đề nghị ủy ban nhân dân thành phố Hải Phòng công văn số 578/CV-UB ngày 16/06/1994 việc xin thành lập, trú đóng doanh nghiệp thành phố Hồ Chí Minh Được ủy quyền ủy ban nhân dân thành phố Hải Phòng cấp phép theo định thành lập số 505/QĐ-TCCQ ngày 16/06/1994 ủy ban nhân dân thành phố Hồ Chí Minh Chi nhánh vật tư nơng nghiệp Hải Phịng phép đóng trú hoạt động 41/288 Bình Tây,Q6, Thành phố HCM Tên đơn vị : Chi nhánh công ty vật tư nông nghiệp Hải Phòng GVHD : TH.S Huỳnh Tuấn Cường Trang Khóa luận tốt nghiệp SVTH : Nguyễn Quý Bảo Tên giao dịch: HAIPHONG AGRICULTURE MATETIAL COMPANY BRANCH IN HOCHIMINH CITY Tên viết tắt: HAMEXCO Sau thời gian Chi Nhánh Cơng Ty Vật Tư Nơng Nghiệp Hải Phịng hoạt động cơng ty xin đổi trụ sở 378 Nguyễn Công Trứ Quận TPHCM Trụ sở giao dịch là: 378 Nguyễn Công Trứ, Q1 TP-HCM, VIỆT NAM Số điện thoại(84.8)8290275-8211746 Fax: (84.8)8216690 E-mail: hamexco@hcm.vnn.vn Giấy phép đăng ký kinh doanh số 2734/UB-GP cấp ngày 28/121998 UBND Tp-Hồ Chí Minh cấp Mã số thuế Chi Nhánh Cơng Ty là: 02001169180111 Tổng số tài sản nguồn vốn công ty là: Nguồn vốn điều lệ là: 19 000 000 000đ Nguồn vốn cố định là: 005 000 000đ Vốn lưu động là: 888 000 000đ 2.2 – CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY QUẢN LÝ CỦA CHI NHÁNH CÔNG TY VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP HẢI PHỊNG 2.4.2-Mối quan hệ giữ phịng ban Giám đốc phòng ban tạo điều kiện cho hoạt động công ty ngày phát triển Giữa phịng ban ln có hổ trợ qua lại lẫn 2.2.1-Chức năng, nhiệm vụ mục tiêu chi nhánh vật tư nơng nghiệp Hải Phịng 2.2.1.1-Chức năng: Chi nhánh vật tư nơng nghiệp Hải Phịng: Được quy định giấy đăng ký kinh doanh sau: Mua bán nơng sản, phân bón, nhập máy móc, thiết bị vật tư phục vụ cho nông nghiệp 2.2.1.2-Nhiệm vụ:Chi nhánh có nhiệm vụ qui định sau: Trực tiếp xuất sản phẩm nông nghiệp theo phương thức thích hợp, thực kinh doanh có hiệu quả, đem lại thu nhập ổn định đảm bảo sống sung túc cho nhân viên, thực tích luỹ để tá đầu tư mở rộng GVHD : TH.S Huỳnh Tuấn Cường Trang 10 Khóa luận tốt nghiệp SVTH : Nguyễn Quý Bảo Duc My Korea Bo Dao Nha Y Anh Ha Lan Dan Mach Croatia Thị trường xuất hồ tiêu China New Zealand Malysia Yemen Sudan Gambia Nhận xét: - Qua biểu đồ ta dễ dàng nhận thấy thị trường xuất công ty rộng lớn đa phần nước Châu Âu cơng ty chưa tìm thị trường xuất chiến lược Đối với Châu Âu, cần tăng tỷ trọng xuất vào EU cách đáng kể Để làm việc công ty cần phải biết kết hợp với nhà nước để thúc việc đàm phán, nhà nước tìm cách giải tỏa trở ngại này(Hầu hết doanh nghiệp Việt Nam gặp khó khăn trở ngại thị trường EU quy định quản lý nhập EU gây ra), bean cạnh cơng ty cần phải nỗ lực vượt bậc để cạnh tranh thành công thị trường EU Đây thị trường lớn, sức tiêu thụ ổn định, hứa hẹn có khởi sắc kinh tế Vì việc mạnh xuất vào EU GVHD : TH.S Huỳnh Tuấn Cường Trang 23 Khóa luận tốt nghiệp SVTH : Nguyễn Quý Bảo trọng điểm sách thị trường nước ngồi công ty thời gian tới - Bên cạnh việc mở rộng thị trường, công ty cần phải biết khai thác triệt để thị phần thị trường, tận dụng đặc điểm thị hiếu người tiêu dùng thị trường để tạo hội cho cơng ty Việc xuất vào thị trường Anh New Zealand phát triển tốt thời gian gần chứng tỏ tiềm không nhỏ khu vực mức khai thác thấp Trong thời gian tới cần mạnh việc xuất vào hai thị trường đồng thời triển khai mạnh việc tìm kiếm, xâm nhập thị trường Trung Đông Châu Phi ( Nam Phi) Thị trường ngoại công ty đa dạng, đa phần khách hàng quen thuộc có mối quan hệ làm ăn lâu dài, như: Công ty TOYTA ( Nhật Bản) Công ty OLAM INTERNATIONAL Công ty NESTLE KOREA ( Hàn Quốc) Công ty NESTLE HELLAS S.A (Hy Lạp) Công ty LAMSENG HANG COMMODITEIES ( Singapore) Công ty CATS INTERNATIONALS B.V ( Hà Lan) Công ty INTERCOM S.P.A ( Italy) Công ty CV.ASALJAYA ( Indonesia) Bên cạnh đó, với nước ASEAN – vốn có mối quan hệ kinh tế – xã hội thân thiết với Việt Nam, có văn hóa, phong tục tập quán gần giống với chúng ta, có vị trí địa lý cận kề, lại tiến đến xây dựng khối mậu dịch tự chung (AFTA) Chính chi nhánh có nhiều dự án để mở rộng giao dịch mua- bán thị trường thị trường láng giềng Để đảm bảo uy tín cho khách hàng ln có nguồn hàng ổn định Công ty HAMEXCO tiến hành mướn kho CHOLIMEX ( Hầm Đá- Thủ Đức) để trữ hàng tình trang khách hàng nội hết hàng đột xuấy hay bị tư thương khác ép giá… Vì năm chi nhánh giữ mối quan hệ tốt đẹp với thị trường nước ngồi nước 3.2.2- Phân tích sản phẩm xuất khẩu: 3.2.2.1- Cà phê: Hiện công ty kinh doanh hai lọai cà phê là: Robusta nên khác chất lượng tùy theo điều kiện hợp đồng: Số lượng cà phê năm thống kê sau: GVHD : TH.S Huỳnh Tuấn Cường Trang 24 Khóa luận tốt nghiệp SVTH : Nguyễn Quý Bảo 2001 Số lượng 6.153.580 Tốc độ 2002 2003 8.878.898 5.711.327 44.28% - 35.675% Qua bảng kê ta thấy tình hình xuất cơng ty năm vừa qua tuơng đối ổn định Trong năm 2001 công ty tiêu thụ 6153580 kg đến năm 2002 sản lượng cà phê tăng nhanh đáng kể so với năm 2001 :8878889 kg, sản lượng tăng nhanh nhờ vào đường lối đắn doanh nghiệp với hỗ trợ Nhà Nước Tuy nhiên đến năm 2003 giá cà phê giảm nhiều ( Chỉ xấp xỉ 60% năm 2000) nên doanh nghiệp xuất chịu tổn thất nặng nề tiêu thụ 5711327 kg Thị trường xuất chi nhánh công ty chủ yếu Đức Mỹ Mặc dù khơng có sở đặt Việt Nam Đức Mỹ ln có thơng tin cần thiết sản phẩm cà phê thị trường Việt Nam, lẽ hai thị trường có nhu cầu sản phẩm cách cụ thể sức mua họ xem quan trọng Bên cạnh đó, việc mua cà phê Việt Nam với giá rẻ với công nghệ sản xuất tiên tiến hai thị trường nâng cao sản phẩm họ cách đáng kể Ngoài ra, việc xuất qua hai thị trường thông thường sử dụng FORM A nên phần giảm số thuế suất 3.2.2.2- Hồ Tiêu: Số lượng Hồ Tiêu năm vừa qua: 2001 Số lượng 316.343 Tốc độ 2002 2003 217.220 193.885 -31.33% -10.74% Nhận xét: Số lượng xuất Hồ Tiêu chi nhánh sụt giảm qua năm, điều cho thấy chi nhánh dần thị trường xuất Hồ Tiêu vào tay doanh nghiệp Việt Nam khác doanh nghiệp quốc gia chuyên canh Hồ Tiêu Do đặc điểm riêng, chi nhánh xuất mạnh hai mặt hàng chủ lực cà phê hồ tiêu nên thời gian tới chi nhánh cần phải củng cố lại thị trường Hồ Tiêu để không đánh sản phẩm xuất chủ lực 3.2.3- Phân tích hiệu kinh doanh: GVHD : TH.S Huỳnh Tuấn Cường Trang 25 Khóa luận tốt nghiệp SVTH : Nguyễn Quý Bảo Kim ngạch xuất nhập công ty ba năm gần đây: Chỉ tiêu 2001 2002 2003 Số tiền % Số tiền % Số tiền % 2.Kim Nghạch NK Tự doanh Uy thác 3.321 1.789 1.531 15,8 8,55 7,32 8.320 3.744 4.578 23,3 10,5 12,8 8.795 4.265 4.529 28,6 13,9 14,7 1.Kim Nghạch XK Tự doanh Uy thác 17.605 2.892 14.713 84,1 13,8 70,3 27.320 7.376 19.943 76,6 20,7 55,5 21.856 5.551 16.304 71,3 18,1 53,2 3.Tổng KN-XUẤT NHẬP KHẨU 20.927 100 35.640 100 30.651 100 40000 35000 30000 Nhap khau 25000 20000 Xuat khau 15000 Tong Kim nghach XNK 10000 5000 2001 2002 2003 3.2.3.1- Phân tích tốc độ tăng kim ngạch xuất nhập khẩu: CHỈ TIÊU 2000 2001 2002 2003 Kim Ngạch XNK 13.045.72 20.927.54 35.640.46 30.655.70 GVHD : TH.S Huỳnh Tuấn Cường Trang 26 Khóa luận tốt nghiệp SVTH : Nguyễn Quý Bảo Mức độ tăng tuyệt đối qua năm 7.882.267 14.712.92 4.984.765 Tốc độ tăng liên hoàn 106,42% 170,30% 86% 160,42% 273,21% 235% Tốc độ tăng định gốc 100% 40000000 35000000 30000000 25000000 20000000 15000000 10000000 5000000 2001 2002 2003 Sau 10 năm thành lập , với tư cách doanh nghiệp nhà nước ,cơng ty có thành tích đáng kể hoạt động kinh doanh xuất nhập Cụ thể qua bảng phân tích tình hình kinh doanh chi nhánh HAMEXCO năm gần thấy rõ điều Năm 2000 – 2001 tốc độ tăng bình qn đạt 32,95% năm Trong xuất 62,72% nhập 11,32% năm Đối với thương vụ kinh doanh ,công ty tuyệt đối giữ uy tín với khách hàng nước ngồi nước Và hoạt động cơng ty lại trở nên mạnh mẽ , đặc biệt năm 2001 tổng kim nghạch xuất nhập công ty lên đến 35.640 nghìn USD tương đương gần 53 tỉ đồng Tăng 169% so với năm 2000 Đây số thể nỗ lực hoạt động kinh doanh chi nhánh HAMEXCO Trong năm gần ,tỉ trọng hàng nhập theo phương thức ủy thác giảm dần.Nhưng đến gần năm 2002 ,kim nghạch ủy thác nhập lên đến 4.529.651 USD Chiếm 51,5% so với kim nghạch nhập tự doanh Do cơng ty cần xem lại hoạt động kinh doanh GVHD : TH.S Huỳnh Tuấn Cường Trang 27 Khóa luận tốt nghiệp SVTH : Nguyễn Quý Bảo năm tới nhằm nâng cao kim nghạch nhập tự doanh công ty Qua việc phân tích ,ta thấy tốc độ tăng kim nghạch xuất nhập công ty không không liên tục Điều cho thấy công ty không chịu đầu tư vào chiều sâu , khơng ổn định thiếu chắn kinh doanh Hoạt động tự doanh cơng ty cịn thấp hoạt động kinh doanh nhập Việc nhập ủy thác cho phép công ty phát huy triệt để khả kinh doanh xuất nhập minh ,tận dụng Quota ,nững tiêu mà công ty Nhà nước ưu tiên giao cho Ngồi việc thu phí ủy thác, cơng ty cịn thu lợi thêm lợi nhuận từ hoạt động tài (trong trường hợp phía ủy thác muốn nhận hàng chưa đủ tiền trả, cơng ty giúp đỡ để tháo khoán ngân hàng ,xem khoản tiền cho vay) Tuy nhiên việc ủy thác có bất lợi sau : Cơng ty bị gây khó khăn thuế suất nhập ,bị gây phiền phức hợp đồng thực không thành công Trong trường hợp đơn vị ủy thác cố ý lừa đảo cấu kết với bên bán hàng ,nhập lơ hàng có giá trị thấp với giá rât cao (tahnh toán L/C) sau bỏ lơ hàng khơng nhận cơng ty gặp rắc rối lớn Việc ủy thác khơng đem lại doanh thu cao lợi nhuận hiệu khơng cao Chính công ty cố gắng nổ lực tăng cường tỷ trọng nhập tự doanh so với nhập ủy thác 3.3.- Sử dụng ma trận SWOT để đánh giá lực cạnh tranh xuất Để tìm chiến lược phục vụ hoạt động kinh doanh chi nhánh sử dụng ma trận SWOT sau: 3.3.1- Liệt kê điểm mạnh: Có uy tín cao quan hệ với khách hàng nước Cơng ty có khách hàng ổn định Cơng ty có q trình hình thành phát triển dài Có tên tuổi thị trường giới Là thành viên Hiệp hội càphê hồ tiêu Việt Nam Cơng ty có ưu lực lượng cán công ty làm việc lâu năm, có lực Thường xuyên tham gia lớp đào tạo chun mơn Ngồi cơng ty có đội ngũ nhân viên kế cận tập huấn thường xun nghiệp vụ chun mơn, chiến lược lâu dài công ty nhân lực Tình hình tài cơng tác quản lý tài cơng ty tốt lành mạnh 3.3.2- Liệt kê điểm yếu: GVHD : TH.S Huỳnh Tuấn Cường Trang 28 Khóa luận tốt nghiệp SVTH : Nguyễn Quý Bảo Cơng ty gặp khó khăn việc tìm kiếm nguồn hàng nước giá cao Hàng hóa khơng đủ tiêu chuẩn, phải tái chế lại Các chi phí phát sinh cơng việc quản lý điều hành Các chúng từ phát sinh chưa đảm bảo tính hợp lý, hợp lệ Ban lãnh đạo chưa xác định lợi cạnh tranh công ty so với doanh nghiệp nước 3.3.3- Liệt kê hội: Các ngành hữu quan như: thương mại, tài ngân hàng, hải quan… có nhiều cố gắng cải thiện môi trường hoạt động kinh doanh xuất nhập Lãnh đạo đảng Đảng, Nhà nước đặt lên hàng đầu việc vận động gia tăng xuất khẩu, đầu tư, doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động tìm hiểu thị trường Trong năm 2001 nước ta ký 07 Hiệp định thương mại với nước Hiệp định Thương mại Việt Mỹ vào thực thi từ ngày 10/12/2001 mở hội cho xuất ta Việc Trung Quốc gia nhập WTO, đặt khơng thách thức ta, song đẩy mạnh xuất hàng ta vào thị trường Việc xoá bỏ 100% thuế suất mặt hàng càphê thương mại tạo nhiều thuận lợi cho chi nhánh số mặt hàng chủ lực chi nhánh Nhiều chế sách ban hành vào thực tiễn, góp phần cải thiện mơi trườnh kinh doanh hoạt động xuất nhập Đây nhân tố quan trọng góp phần thúc đẩy xuất nâng cao hiệu quản lý xuất nhập thời gian tới Chính sách hệ thống pháp luật ngày cải thiện Nền kinh tế có tăng trưởng Vị công ty cộng đồng doanh nghiệp có phần nâng cao, tạo điều kiện cho công ty mở rộng mối quan hệ với tổ chức, đồng nghiệp nhận hỗ trợ định từ bean ngồi Nền kinh tế có tăng trưởng 3.3.4- Liệt kê đe dọa: Brazil nước xuất càphê hàng đầu giới trở ngại lớn cho việc xuất hàng hóa Đặc biệt so sánh lợi giá tính đa dạng hàng xuất Mức độ cạnh tranh ngày gay gắt hai thị trường nước nước GVHD : TH.S Huỳnh Tuấn Cường Trang 29 Khóa luận tốt nghiệp SVTH : Nguyễn Quý Bảo Thiếu thông tin sản lượng giá thị trường giới Việc Trung Quốc gia nhập WTO cản trở lớn cho việc xuất hàng hóa từ Việt Nam nước 3.3.5- Ma trận S.W.O.T Từ điểm ta có ma trận S.W.O.T sau : mục đích kết hợp nhằm tạo cộng hưởng bốn yếu tố, điều chỉnh thành chiến lược giúp cho chi nhánh sử dụng mặt mạnh để khai thác tốt hội, lấp dần yếu kém, giảm bớt nguy S-O: Sử dụng mặt mạnh để khai thác tốt hội S-T: Sử dụng mặt mạnh để đối phó nguy W-T: Khắc phục yếu để giảm bớt nguy W-O: ắc phục hội để lấp dần chỗ yếu MA TRẬN S.W.O.T Những hội ( O ): - O1: Nhà nước xóa thuế xuất cà phê - O2: Nền kinh tế có tăng trưởng - O3: Chính sách hệ thống pháp luật ngày hoàn thiện Những nguy ( T ): - T1: Trung Quốc gia nhập WTO cản trở lớn cho việc xuất hàng hóa từ Việt Nam nước - T2: Mức độ cạnh tranh không lành mạnh thị trường nước ngồi nước - T3: Thiếu thơng tin sản lượng giá thị trường giới Những điểm mạnh ( S ): Chiến lược ( SO ): Chiến lược ( ST ): - S1: Có uy tín khách - S1, O2: Tận dụng - S1, S2, T2: Giữ khách GVHD : TH.S Huỳnh Tuấn Cường Trang 30 Khóa luận tốt nghiệp SVTH : Nguyễn Quý Bảo hàng ổn định - S2: Là thành viên hiệp hội cà phê tiêu Việt Nam - S3: Cán có lực kinh nghiệm - S4: Tình hình tài cơng ty lành mạnh uy tín cơng ty để tìm hiểu rộng mối quan hệ nước, giúp kinh tế ngày phát triển - S3, S4, O2, O3: Tạo kế họach cho công ty chiến lược phát triển dài hạn hàng thân thiết - S2, S4, T1, T3: Tận dụng thành viên hiệp hội Hồ Tiêu Cà Phê để khai thác thông tin mở rộng sản xuất kinh doanh Những điểm yếu ( W ): - W1: Nguồn hàng giá cao không đạt chất lượng - W2: Cịn sai sót chứng từ - W3: Chưa xây dựng chiến lược cạnh tranh rõ ràng Chiến lược ( WO ): - W1, W3, O2: Khắc phục khó khăn, tìm nguồn hàng để phát triển xuất - W2, O3 : Hoàn thiện điểm yếu để thuận tiện công việc sản xuất Chiến lược ( WT ): - W1, W3, T1, T2: Khó khăn cho hoạt động kinh doanh xuất nhập - W2, T2: Kiểm sốt chi phí phát sinh chặt chẽ CHƯƠNG ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 4.1- MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN 4.1.1- Giải pháp sản phẩm: Cà phê: Đầu tư đổi công nghệ chế biến để nâng cao tỉ trọng cà phê cấp độ cao tỉ trọng cà phê chế biến sâu Đổi tiêu chuan chất lượng hồn thiện cơng tác quản lý, để vừa nâng cao uy tín cà phê cơng ty thị trường giới vừa góp phần tăng kim ngạch xuất Có sách đắn thu hút đầu tư nước ngồi Nâng cao vai trị cơng ty Hiệp Hội Cà Phê Việt Nam Nghiên cứu tổ chức thị trường cà phê ( kỳ hạn) để người trồng cà phê tự bù đắp rủi ro, không cần đến quỹ bảo hiểm nhà nước GVHD : TH.S Huỳnh Tuấn Cường Trang 31 Khóa luận tốt nghiệp SVTH : Nguyễn Quý Bảo Hồ Tiêu: Ổn định nâng cao chất lượng, suất để tăng hiệu Do tiêu phát triển nhanh nên công tác nghiên cứu thị trường tiêu thụ chưa triển khai kịp thời Vì can can tiến hành việc nghiên cứu để có định hướng cụ thể cho người sản xuất tiêu Theo khuyến nghị hội đồng hạt tiêu giới, điều quan trọng nước xuất hạt tiêu tăng xuất, giảm giá thành nâng cao chất lượng Tiêu Việt Nam nói chung cơng ty Hamexco nói riêng khơng xếp vào loại có phẩm chất cao thị trường giới, giá xuất thường thấp so với nước khác địi hỏi có trợ giúp Chính phủ việc phổ biến loại giống cho người trồng tiêu, giúp họ áp dụng tiến khoa học kỹ thuật vào sản xuất để nâng cao suất chất lượng hạt Cần ý đến khâu bảo quản, lưu kho nhằm giữ chất lượng tiêu ổn định thời gian dài 4.1.2- Giải pháp thị trường: Mở rộng thị trường phát triển káhch hàng mục tiêu quan trọng nhằm kiếm thêm thị trường khách hàng cho công ty giúp công ty tăng kim ngạch xuất Đối với thị trường Bắc Mĩ: Đây thị trường tiềm gồm quốc gia Mỹ, Canada mMexico, thị trường đa dạng với nhiều sắc tộc, nhu cầu sức tiêu thụ lớn Tuy nhiên thị trường khó tính tập quán tiêu dùng chế cạnh trnh khốc liệt Hiện hiệp định thương mại Việt Mỹ thức ký kết, giúp cho Việt Nam hưởng ưu đãi Mỹ, hàng hóa xuất sang thị trườnng có triển vọng, công ty can phải nâng cao chất lượng sản phẩm để cạnh tranh với thị trường Đây hội cho Hamexco đạt tốc độ tăng trưởng cao Ngồi cơng ty can xúc tiến vịêc giới thiệu thu thập thơng tin qua tham tán thương mại, tìm kiếm ký kết hợp đồng nhiều năm Đối với thị trường Nhật EU: Đây khối thị trường trao cho Việt Nam qui chế tối hậu quốc, việc xuất cơng ty sang thị trường có nhiều thuận lợi q trình xâm nhập tiến hành nhanh chóng giảm chi phí Tuy nhiên GVHD : TH.S Huỳnh Tuấn Cường Trang 32 Khóa luận tốt nghiệp SVTH : Nguyễn Quý Bảo thị trường khó tính chọn lọc mặt hàng xuất cơng ty là: Cà phê Hồ tiêu Do để đáp ứng nhu cầu rộng lớn thị trường Hamexco cần phải nâng cao chất lượng sản phẩm, để tên tuổi công ty ngày vững mạnh thị trường giới Gần sau nỗ lực đàm phán thương mại phía Nhật cam kết dành cho Việt Nam chế độ thuế nhập MFN Đây động lực cho Hamexco Tuy nhiên, cần mạnh đàm phán để Nhật Bản dành cho ta quy chế MFN đủ, tất phương diện có liên quan đến quản lý nhập không riêng thuế nhập Đối với thị trường Trung Quốc: Trung Quốc nước láng giềng có quan hệ thương mại lâu đời với Việt Nam, thị trường lớn, có nhiều tiềm gần với Việt Nam tạo điều kiện thuận lợi cho Hamexco giao dịch thương mại Cùng với nhà nước tháo gỡ vướng mace tóan, trao đổi hàng hóa tạo điều kiện thuận lợi để phát triển gia tăng kim ngạch xuất công ty vào thị trường Bên cạnh Trung Quốc đối thủ cạnh tranh lớn Việt Nam, việc xuất hàng hóa sang quốc gia khác Do cơng ty xây doing sách xuất hàng hóa sang Trung Quốc cách thích hợp, tránh xuất mặt hàng mà Trung Quốc có tính cạnh tranh mạnh hàng tiêu dùng , đồng thời tìm kiếm mặt hàng độc đáo thu hút thị hiếu người tiêu dùng người Trung Quốc, có hàng hóa Việt Nam tiêu thụ tốt thị trường Việc quốc hội Hoa Kỳ phê chuẩn trao Trung Quốc hưởng quan hệ thương mại bình thường lâu dài ( PTNR ) năm 2002 kiện quan trọng, tác động mạnh đến quan hệ thương mại hai nước mà ảnh hưởng đến quan hệ thương mại Việt Nam thị trường EU, Hoa Kỳ, Nhật Bản… 4.2.3- Giải pháp nhân lực: Trong tình hình kinh tế ngoại thương nay, Việc Nam nước phát triển khác giới, việc đào tạo nhân đại chiến lược quan trọngcủa doanh nghiệp qui mô khác Do đótrong tương lai cơng ty cần có kế hoạch để nâng cao trình độ nhâ cơng ty : Có chế độ khen thưởng, kỷ luật hợp lý cho đội ngũ lao động nhằm tạo tranh đua lành mạnh công việc khuyến khích nhiệt tình tropng lao động nhân viên Tổ chức đợt lựa chọn nhân viên đưa đào tạo theo ngành học để nâng cao thêm kiến thức phù hợp với công việc phù hợp với mục tiêu phát triển công ty GVHD : TH.S Huỳnh Tuấn Cường Trang 33 Khóa luận tốt nghiệp SVTH : Nguyễn Quý Bảo Vi dụ: - Nhân viên phòng xuất nhập khầu gửi theo học lớp xuất nhập khẩu, lớp thương mại quốc tế… nhằm giúp cho cá nhân nhân viên có trình độ chun mơn cao nâng cao trình độ hiểu biết, kịp thời nhạy cảm giải để thích nghi với tình huấn hay gặp rủi ro - Cho nhân viên giao nhận học, thực tập nghiệp vụ giao nhận nước Tham khảo ứng dụng kinh nghiệm nước vào khâu nghiệp vụ - Nhân viên làm việc, phải xem đọc đặn thời báo kinh tế để nắm bắt kịp thời thay đổi lớn trị, sách kinh tế mà nhà nươc đưa ra, hiểu biết thêm tình hình nước khác tìm kiếm hội thị trường hay mối đe dọa từ nhà cạnh tranh… lấy thơng tin báo chí tạp chí kinh tế, thương mại, pháp luật đầu tư … Là lĩnh vực làm việc với khách nước nên hiểu biết thơng tin văn hóa, khoa học, xã hội, trị, địa lý, pháp luật quản trị kinh doanh nước trêb hế giới cần thiết - Hiện nay, theo thời đại cách mạng thơng tin kỹ thuật tự hố thương mại, ngồi trình độ định nghiệp vụ lực lượng lao động đại cịn phải có trình độ xuất sắc vi tính hiểu biết ngoại ngữ Vì Cơng ty cần nên có kế hoạch nhằm tạo điều kiện cho nhân viên bổ sung thêm kiến thức, nhân viên phòng xuất nhập 4.2.4 – Giải pháp khác: Về đầu tư: Đầu tư, mua sắm máy móc thiết bị thay dần máy móc điện tử tự động cần thiết sản xuất chất lượng hàng hóa Đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu phát triển để có khả nắm bắt quản lý tốt Trong kinh tế thị trường cạnh tranh điều tránh khỏi, mức độ cạnh tranh ngày gay gắt, đòi hỏi doanh nghi65p ngày hoàn thiện Nâng cao chất lượng quản lý để nâng cao chất lượng sản phẩm điểm trọng yếu doanh nghiệp hội nhập với nước khu vực quốc tế thời điểm gia nhập AFTA 4.3- KIẾN NGHỊ: 4.3.1- Kiến nghị với Nhà nước: GVHD : TH.S Huỳnh Tuấn Cường Trang 34 Khóa luận tốt nghiệp SVTH : Nguyễn Quý Bảo Cần xây doing chiến lược ngành hàng theo hướng khai thác tối đa tiềm kinh tế, khai thác tối đa lợi cạnh tranh hàng hóa xuất khẩu, tránh tượng đầu tư tràn lan, hiệu Hoàn thiện, xây doing đồng hệ thống pháp luật, chế sách nhằm hỗ trợ cho doanh nghiệp theo hướng bảo hộ có điều kiện có thời hạn ngành sản xuất cịn non trẻ, tạo sân chơi cơng bằng, bình đẳng thành phần kinh tế, nâng cao khả cạnh tranh hàng hóa xuất thị trường quốc tế Cơ chế quản lý nhà nước xuất hàng hóa yếu tố đặc biệt quan trọng phát triển xuất Cơ chế phù hợp có vai trị tích cực phát triển xuất Nếu khơng phù hợp kìm hãm phát triển 4.3.2- Kiến nghị với doanh nghiệp: Nâng cao chất lượng hiệu họat động d0ồng thời tăng trưởng cao mục tiêu hàng đầu, phản ánh lý tòn doanh nghiệp thị trường cạnh tranh Khai thác có hiệu lợi so sánh quốc gia họat động sản xuất kinh doanh công ty Hamexco nâng cao chất lượng sản phẩm thỏa mãn tốt nhu cầu nước quốc tế chất lượng giá Tìm kiếm nguồn nhập yếu tố đầu vào trung gian thật cần thiết để nâng cao chất lượng sản phẩm Chú ý đến sáng kiến, cải tiến người lao động khâu khác hoạt động doanh nghiệp Xây dưng lực nắm bắt phản ánh nhanh doanh nghiệp trước thay đổi đối thủ cạnh tranh thị trường Tập trung khai thác thị trường ASEAN để tạo điều kiện tận dụng hiệp định ưu đãi thuế quan, trọng thị trường Nhật, Trung Quốc, Bắc Mỹ, EU Tạo điều kiện cho đội ngũ cán công nhân viên nắm vững nghiệp vụ, nhanh nhạy, động thông thạo anh ngữ, xử lý tốt tình Tăng cường cơng tác quản lý tài chính, kiểm tra tình hình hoạt động phận trực thuộc để có biện pháp tháo gỡ kịp thời vướng mắc khó khăn GVHD : TH.S Huỳnh Tuấn Cường Trang 35 Khóa luận tốt nghiệp GVHD : TH.S Huỳnh Tuấn Cường SVTH : Nguyễn Quý Bảo Trang 36 KẾT LUẬN Cơng ty vật tư nơng nghiệp HẢI PHỊNG nói chung chi nhánh HAMEXCO nói riêng từ thành lập đến hoạt động mạnh mẽ Kim ngạch xuất nhập tăng mạnh qua năm Thị trường khơng ngừng mở rộng, khách hàng nước ngồi nhiều đến từ Châu Á, Châu Âu… Tình hình đàm phán, ký kết thực hợp đồng diễn sơi động, thêm vào đạo sáng suốt Ban Giám Đốc chi nhánh, chi nhánh gặt hái số thành công hoạt động kinh doanh xuất nhập Đất nước Việt Nam giai đoạn công nghiệp hố đại hố Chính phủ có sách khuyến khích xuất khẩu, tăng nguồn thu cho ngân sách Nhà Nước Tuy nhiên bên cạnh có sách, văn luật, luật ln thay đổi làm cho chi nhánh HAMEXCO gặp khơng khó khăn việc tổ chức tác nghiệp hợp đồng mua bán ngoại thương Do Nhà nước cần có sách cụ thể, qui định rõ ràng ổn định nhằm khuyến khích đơn vị xuất nhập hoạt động dễ dàng hơn, hiệu Qua thời gian nghiên cứu tình hình thực tế HAMEXCO, em nhận thấy điều bổ ích từ giảng lớp cho thực tế, hỗ trợ hữu ích cho lý thuyết từ thực tế qua buổi thực tập Với đề tài tốt nghiệp này, em hy vọng giải pháp kiến nghị em đưa với chuẩn mực náo phù hợp với tình hình chi nhánh khuynh hướng phát triển chi nhánh tương lai ... Không hạt mốc, hạt lép,…… Mặt hàng xuất công ty hoạt động ca phê tiêu đánh bao đay mới, trọng lượng tịnh 60kg /bao, đầu bao may máy mức chuẩn thỏa thuận từ trước, tiện lợi cho việc chuyên chở container... bán lẻ lớn: Một số cửa hàng bách hóa mua trực tiếp từ nhà sản xuất Đơi khi, họ muốn có quy? ??n bán hàng độc quy? ??n họ người mua viếng thăm nước cung cấp hàng Các cửa hàng bách hóa: Các cửa hàng... đồng Chẳng hạn mặt hàng càphê: Thường bán với số lượng lớn ( tính đơn vị tấn), hàng chứa bao đay, bình qn bao 60kg Bên cạnh cịn có thỏa thuận với về: Càphê loại gì? Càphê loại nào?( hay 2)