Đại dương xanh thay cho đối đầu trực tiếp

Đại Dương Xanh thay cho đối đầu trực tiếp Thương trường, khái niệm “Chiến lược Đại Dương Xanh”, nơi khơng có cạnh tranh trực tiếp doanh nghiệp phải nắm bắt nhu cầu thị trường, phải tạo giá trị cho khách hàng với giá bán vừa phải Ngược lại, khái niệm Đại Dương Đỏ phản ánh thị trường truyền thống với cạnh tranh, đánh bại đối thủ, khám phá nhu cầu khách hàng tạo giá trị khác biệt với giá bán cao Giá bán không thấp, chất lượng đảm bảo Tại tọa đàm “Chiến lược Đại Dương Xanh - Làm để tìm khoảng trống thị trường vơ hiệu hóa cạnh tranh”, Cơng ty Future One tổ chức vừa qua, chuyên gia cho Đại Dương Xanh hầu hết tạo bên Đại Dương Đỏ, cách mở rộng ranh giới ngành Theo ông Huỳnh Bửu Sơn, Giám đốc đối ngoại Công ty Pepsi, cạnh tranh Đại Dương Đỏ khiến doanh nghiệp phải lao vào đua giảm giá, tức hạ chi phí tăng chất lượng sản phẩm, dẫn đến lợi nhuận ngày giảm doanh nghiệp tất yếu bị thua lỗ Thay thế, ơng Sơn cho doanh nghiệp nên phân tích chia nhỏ nhu cầu khách hàng để tạo chuỗi giá trị riêng biệt, theo giá bán khơng thấp chất lượng đảm bảo “Doanh nghiệp không cạnh tranh về chất lượng nhu cầu dịch vụ khách hàng”, ông Sơn khuyên Theo ông Nguyễn Trần Quang, Chủ tịch Hội đồng Quản trị Công ty Future One, đổi giá trị tảng chiến lược Đại Dương Xanh Vậy chiến lược Đại Dương Xanh nên thực nào? Ông Quang đưa bốn mơ hình để xây dựng chiến lược Đại Dương Xanh Theo đó, nên giảm bớt yếu tố thấp tiêu chuẩn chung ngành; gia tăng yếu tố cần cao tiêu chuẩn chung; loại bỏ yếu tố thừa hình thành yếu tố Tuy nhiên, việc thực chiến lược Đại Dương Xanh gặp phải số khó khăn nhận thức trì trệ tổ chức, nguồn lực thực bị giới hạn, đội ngũ nhân viên không khuyến khích làm việc hiệu phản đối từ người khơng ủng hộ Để khắc phục tình trạng này, theo ơng Quang vai trị phương thức lãnh đạo trọng điểm lãnh đạo truyền thống Khác biệt phương thức lãnh đạo truyền thống dựa vào đám đơng nhân viên, cịn lãnh đạo có trọng điểm dựa vào điểm mấu chốt “Nếu dựa vào số đông nhân viên, muốn tiến hành thay đổi tổ chức, doanh nghiệp phải tốn nhiều nguồn lực thời gian Ngược lại, doanh nghiệp cần chi phí để tập trung vào điểm mấu chốt người, hành động họ hoạt động có ảnh hưởng nhiều tới việc thực chiến lược”, ông Quang chia sẻ Đại Dương Xanh thay cho đối đầu trực tiếp Theo W.Chan Kim Mauborgne, hai tác giả sách “Blue Ocean Strategy How to create uncontested market space and make competition irrelevant”, chiến lược đại dương xanh không tạo ngành kinh doanh, thị trường mới, mà phải tạo thị trường có mức lợi nhuận cao Ví dụ South West Airline – Mỹ tạo đại dương – thị trường máy bay giá rẻ; Yellow tail, công ty rượu vang Úc tạo thị trường rượu vang dành cho người Mỹ trước không uống rượu vang, mà uống bia cooktail; Samsung một chợ với tivi LCD… Theo tác giả, công ty quy mô, lịch sự, ngân sách, vị trí địa lý tạo cách tân giá trị quan trọng cách tân phải khách hàng nhận biết giá trị sử dụng chúng Từ góc nhìn Philip Kotler – “ơng tổ” marketing đại Theo Philip Kotler, doanh nghiệp có lựa chọn chiến lược cạnh tranh sau: - Market-Leader Strategy (chiến lược người dẫn đầu): Đây chiến lược dẫn đầu ngành kinh doanh qua việc chiếm giữ phần lớn thị phần, dẫn đầu thị trường việc thay đổi sản phẩm, đưa sản phẩm mới, tầm kiểm soát hệ thống phân phối - Market-Challenger Strategy (chiến lược người thách thức): Đây chiến lược doanh nghiệp thách thức vị trí dẫn đầu Mục tiêu quan trọng đánh đổ hay tiến sát đến vị trí doanh nghiệp dẫn đầu thị trường - Market-Follower Strategy (chiến lược kẻ theo đuôi): Đây chiến lược doanh nghiệp hồn tồn khơng phải phát minh hay sáng tạo nhiều Điều mà doanh nghiệp thực tạo sách kinh doanh, sản phẩm, giá cả, phân phối giống doanh nghiệp dẫn đầu - Market-Nicher Strategy (chiến lược thị trường ngách): Đây chiến lược doanh nghiệp không muốn cạnh tranh thị trường lớn, muốn trở thành người đứng đầu thị trường nhỏ - phân khúc thị trường mà chúng “tạo” Rõ ràng nơi có cạnh tranh doanh nghiệp muốn dẫn đầu doanh nghiệp theo đuổi chiến lược thách thức chiến trường đỏ Trong số ngành cơng nghiệp ln ln có hai hay ba cơng ty đấu vị trí dẫn đầu thách thức Thật mà nói, trở thành nhà dẫn đầu nghĩa đem lại mạnh cạnh tranh vô to lớn cho cơng ty, vị trí doanh nghiệp mạnh thương thuyết với nhà sản xuất hay nhà phân phối, giảm chi phí nhờ hiệu ứng qui mô kinh tế, khách hàng nhớ nghĩ đến đầu tiên… Thế để chiếm giữ vị trí khơng doanh nghiệp phải “đỗ máu” Để chiếm thêm 1% hay 2% thị phần, hay tranh “tiếng gáy” người dẫn đầu người thách thức phải bỏ nhiều khoảng chi phí cao giảm nhiều lợi nhuận, đơi cịn phải hy sinh tiềm phát triển tương lai Trong với chiến lược người theo đuôi, không trực tiếp cạnh tranh, bán mặt hàng, dạng sản phẩm giống hai ơng lớn, người theo khơng hưởng lợi nhuận cao Nói theo ngơn ngữ chiến lược Đại Dương Xanh, chiến lược xanh, không hẳn đỏ, mà chiến lược kẻ ăn theo chiến Như vậy, lại cơng ty theo đuổi thị trường ngách, xem họ thực chiến lược Đại Dương Xanh Rõ ràng công ty chọn phân khúc, thị trường ngách đủ lớn, đủ lợi nhuận độc chiếm lấy thời gian đầu, cơng ty người tạo Đại Dương Xanh Những doanh nghiệp theo chiến lược dẫn đầu, thách thức, theo đuôi, mạnh dạng “buông súng”, suy nghĩ sáng tạo để tìm thị trường ngách tiềm chuyển dần từ cạnh tranh thị trường sang thị trường phát triển lớn lúc họ thực chiến lược Đại Dương Xanh Từ góc nhìn Michael Porter – Chiến lược gia hàng đầu giới Theo Michael Porter, doanh nghiệp chọn ưu cạnh tranh cách chọn chiến lược sau: - Cost Leadership (chi phí thấp): Cạnh tranh cách tạo sản phẩm hay dịch vụ với mức chi phí thấp Khi doanh nghiệp bán nhiều hàng với giá trung bình tạo lợi nhuận lớn - Differentiation (sự khác biệt): Cạnh tranh cách tạo khác biệt mà doanh nghiệp khác khó cạnh tranh Sự khác biệt chất lượng sản phẩm, thời gian giao hàng, nhận biết thương hiệu, hệ thống phân phối rộng khắp - Concentration (tập trung): Cạnh tranh cách tập trung nguồn lực, sức mạnh vào sản phẩm, phân khúc hay nhóm khách hàng đặc biệt - Michael Porter nhấn mạnh doanh nghiệp không chọn chiến lược khơng có ưu cạnh tranh Hai tác giả sách “chiến lược Đại Dương Xanh” trích chiến lược cạnh tranh Michael Porter chưa đủ để tạo đại dương xanh Tuy nhiên theo quan điểm người viết này, Michael Porter hồn tồn khơng hạn chế doanh nghiệp theo đuổi thực chiến lược cạnh tranh Các doanh nghiệp theo đuổi thực thành công lúc hai ba chiến lược nói Ví dụ chí phí thấp khác biệt, chi phí thấp tập trung Chỉ qua bốn tác giả hàng đầu quản trị, thấy tầm quan trọng cạnh tranh khôn ngoan, tức không cạnh tranh Đặc biệt thời hian doanh nghiệp phải làm việc với suất cạo trước với sáng tạo khơng mệt mỏi đưa thuyền doanh nghiệp lướt sóng đại dương “xanh biếc” Theo Thời Báo Kinh Tế Sài Gòn ... ngữ chiến lược Đại Dương Xanh, chiến lược xanh, không hẳn đỏ, mà chiến lược kẻ ăn theo chiến Như vậy, cịn lại cơng ty theo đuổi thị trường ngách, xem họ thực chiến lược Đại Dương Xanh Rõ ràng công... lược khơng có ưu cạnh tranh Hai tác giả sách “chiến lược Đại Dương Xanh? ?? trích chiến lược cạnh tranh Michael Porter chưa đủ để tạo đại dương xanh Tuy nhiên theo quan điểm người viết này, Michael... trường ngách đủ lớn, đủ lợi nhuận độc chiếm lấy thời gian đầu, cơng ty người tạo Đại Dương Xanh Những doanh nghiệp theo chiến lược dẫn đầu, thách thức, theo đuôi, mạnh dạng “buông súng”, suy nghĩ