Thực trạng và giải pháp phát triển hoạt động đàm phán trên lĩnh vực kinh tế và kinh doanh quốc tế ở việt nam trong giai đoạn hiện nay

http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN LỜI NĨI ĐẦU Trong điều kiện hoạt động kinh tế kinh doanh quốc tế diễn M với quy mô ngày lớn, nội dung ngày phong phú, để tạo thuận lợi cho trình hội nhập quốc tế hoạt động đàm phán kí kết hợp đồng lĩnh vực CO kinh tế kinh doanh quốc tế ngày đóng vai trị quan trọng Kinh nghiệm nước trước cho thấy, muốn thoát khỏi cảnh nghèo nàn, lạc hậu cần phải biết đón nhận hội, vượt qua thách đố toàn cầu hoá, chủ động tham gia hội nhập cách sâu sắc vào mối quan hệ kinh tế kinh doanh quốc tế phạm vi toàn cầu Trong trình thực giao dịch kinh tế kinh doanh OKS quốc tế, đàm phán hoạt động khơng thể thiếu có vị trí quan trọng đặc biệt Nó chịu tác động nhiều yếu tố ảnh hưởng đến lợi ích chủ thể tham gia Việt Nam trình chuyển từ kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang kinh tế thị trường, tầm quan trọng nêu đàm phán OBO kinh tế kinh doanh quốc tế, đề tài “Thực trạng giải pháp phát triển hoạt động đàm phán lĩnh vực kinh tế kinh doanh quốc tế Việt Nam giai đoạn nay” chọn để nghiên cứu Ngoài lời mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo đề tài trình bày ba phần: Phần I: Một số vấn đề lí luận đàm phán lĩnh vực kinh tế KIL kinh doanh quốc tế Phần II: Thực trạng hoạt động đàm phán lĩnh vực kinh tế kinh doanh quốc tế Việt Nam Phần III: Định hướng giải pháp phát triển hoạt động đàm phán lĩnh vực kinh tế kinh doanh quốc tế Việt Nam Dựa lí luận đàm phán kinh tế kinh doanh quốc tế nêu cách có hệ thống đánh giá khái quát vị LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN kinh tế Việt Nam kinh tế giới, nhóm sinh viên thực đề tài có vài quan sát vấn đề bật liên quan tới hoạt động đàm phán lĩnh vực kinh tế kinh doanh quốc tế phủ số doanh nghiệp Việt M Nam Trọng tâm nghiên cứu đề tài vịng đàm phán Việt Nam với quốc gia phát triển giới Mỹ, Nhật, EU… nhằm xúc tiến CO trình gia nhập tổ chức thương mại giới WTO Việt Nam Cùng với đó, nhóm nghiên cứu số đàm phán kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Việt Nam với số doanh nghiệp tập đoàn kinh tế lớn giới Từ quan sát cụ thể đó, nhóm sinh viên thực có đánh giá sát thực tổng thể thực trạng lĩnh vực đàm phán kí kết hợp đồng kinh OKS tế kinh doanh quốc tế Việt Nam, rút thành công thất bại, nguyên nhân chủ yếu định hướng hệ thống giải pháp để hoàn thiện bước hoạt động đàm phán với đối tác nước ngồi KIL OBO q trình hội nhập kinh tế quốc tế Việt Nam LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN PHẦN I MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÍý LUẬN CƠ BẢN VỀ ĐÀM PHÁN M TRÊN LĨNH VỰC KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ 1.Khái niệm, sở, đặc điểm phân loại đàm phán .CO 1.1 Khái niệm đàm phán kinh tế kinh doanh quốc tế Đàm phán hoạt động người Trong sống hàng ngày, đàm phán diện lúc, nơi Có nhiều khái niệm, định nghĩa đàm phán Vì đàm phán diễn lĩnh vực sống, mà OKS lĩnh vực lại có định nghĩa khác Theo Gerald I.Nierenberg(USA) thì: “Định nghĩa đàm phán đơn giản nhất, nguyện vọng thoả mãn yêu cầu nhu cầu tìm kiếm thoả mãn, nảy nở từ mầm mống trình người ta triển khai đàm phán Chỉ cần người ta muốn biến đổi quan hệ hỗ tương mà trao đổi với quan đểm, OBO cần người ta muốn hiệp thương bàn bạc để đến trí, họ tiến hành đàm phán” “Đàm phán thông thường tiến hành cá nhân, họ thân mình, thay mặt cho đồn thể có tổ chức, coi đàm phán phận cấu thành hành vi nhân loại, lịch sử đàm phán nhân loại lâu dài lịch sử văn minh nhân loại” Theo Trương Tường(Trung Quốc) thì: “Đàm phán hành vi trình mà KIL người ta muốn điều hoà quan hệ hai bên thoả mãn nhu cầu bên, thông qua hiệp thương mà đến ý kiến thống nhất.” Theo Roger Fisher William Ury(USA): “Đàm phán phương tiện để dạt điều mong muốn từ người khác Đó trao đổi ý kiến qua lại nhằm đạt thoả thuận bạn phía bên có số lợi ích chung số lời ích đối kháng” LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Một cách khái quát: “Đàm phán hành vi q trình, mà hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng, để đến thoả thuận thống nhất” M Nói cách khác, hiểu đàm phán q trình hai hay nhiều bên có lợi ích chung lợi ích xung đột tiến hành bàn bạc, thảo luận để điều CO hồ xung đột Mục đích đàm phán tìm giải pháp nhằm tối đa hố lợi ích tối thiểu hố mâu thuẫn bên tham gia Các bên tham gia đàm phán cá nhân, tập thể quốc gia Trong đàm phán diễn hàng ngày, có đàm phán u cầu đặt khơng cao khơng cần phải lập kế hoạch trước cho OKS trình kết đàm phán, ví dụ như: đàm phán gia đình, bè bạn thân thích, sống đời thường… Ngược lại, đàm phán kinh tế kinh doanh, yêu cầu cần đạt cao, đòi hỏi phải chuẩn bị kỹ lưỡng, lập kế hoạch đàm phán thận trọng Đề tài tập trung nghiên cứu dạng thứ hai-đàm phán kinh tế kinh doanh Các bên đàm phán cho OBO rằng, họ tiến hành đàm phán để đạt thoả thuận tốt hơn, thay chấp nhận hay bác bỏ bên đưa ta Vậy, đàm phán kinh doanh trình cho nhận tự nguyện, hai bên điều chỉnh đề xuất kỳ vọng để tiến đến gần Trong tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế đàm phán vượt khỏi biên giới quốc gia trở thành tất yếu Với góc nhìn đàm phán lại KIL mang sắc thái riêng: “Đàm phán kinh tế kinh doanh quốc tế hành vi trình, mà bên, có tảng văn hóa khác nhau, tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng để đến thoả thuận thống nhất.” 1.2 Những sở đàm phán quốc tế 1.2.1 Những sở chung đàm phán LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Đàm phán diễn nhiều dạng khác nhau, loại hình đàm phán có nét đặc trưng riêng Tuy vậy, dù tiến hành lĩnh vực nào, theo kiểu đàm phán dựa sở chung định Đó là: M Thứ nhất: Đàm phán trình tác động lẫn chủ thể có lợi ích chung lợi ích xung đột nhằm tối đa hố lợi ích chung giảm thiểu CO xung đột lợi ích bên, từ tới giải pháp chấp nhận cho chủ thể Cơ sở gốc rễ hoạt động đàm phán vấn đề lợi ích Giữa bên đàm phán có loại lợi ích sau: • Lợi ích chung cho hai bên OKS • Lợi ích riêng bên mà khơng phụ thuộc trực tiếp bên • Lợi ích xung khắc: phần lợi ích bên tăng lên phần lợi ích bên giảm nhiêu OBO Mối quan hệ thể qua sơ đồ sau R1,R2: Miền lợi ích riêng bên KIL C1,C2: Miền trùng hợp lợi ích chung hai bên X: Miền lợi ích xung khắc Như đàm phán cần phải xác định miền trùng hợp lợi ích miền xung khắc lợi ích Giữa lợi ích nàycó mói liên quan chuyển hố cho Khi người ta nhình thấy xung khắc lợi ích tức phát mâu thuẫn Mâu thuẫn giải họ thiến hành bàn bạc, trao đổi để đạt tới thoả thuận với phân chia lợi ích cho bên Cịn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN họ phát trùng hợp lợi ích q trình đàm phán động lực chung thúc đẩy hành động họ M Thứ hai: Luôn tồn mâu thuẫn thống “hợp tác” “xung đột” đàm phán, hay nói cách khác đàm phán trình thống CO mặt đối lập Lợi ích phía bên thường nằm chấp nhận phía bên thoả hiệp đạt phải bảo đảm lợi ích cho tất bên, mặt mang tính hợp tác đàm phán Đồng thời, lợi ích bên tăng lên làm cho lợi ích bên bị giảm xuống, bên ln tích cực bảo vệ lợi ích riêng mình, hy vọng đạt nhiều lợi ích đối OKS phương(đối tác), mặt mang tính xung đột đàm phán Nhà đàm phán muốn thành công cần bảo vệ lợi ích cho bên đại diện phạm vi tìm kiếm nhiều thuận lợi tốt tránh đàm phán theo khuynh hướng trọng gìn giữ mối quan hệ hai bên, mà khơng quan tâm bảo vệ lập trường mình, kết cục bị đối phương dồn ép, phải từ nhượng OBO đến nhượng khác Mặt khác, nhà đàm phán cần phải thoả mãn nhu cầu tối thiểu đối phương (đem lại lợi ích cho họ kể trường hợp lợi ích hai bên xung khắc nhau) Nếu không thực vậy, đối phương tất rút lui, đàm phán bị đổ vỡ nhà đàm phán buộc phải từ bỏ lợi ích thu tới thoả hiệp Thứ ba: Đàm phán chịu chi phối mối quan hệ lực KIL chủ thể Trong đàm phán, bên lực hẳn bên bên lực thường giành chủ động tìm kiếm nhiều lợi ích phía bên kia, bên yếu thường phải chịu nhượng nhiều Khi bên cân tài , cân sức đạt đượng thoả hiệp tương dối cân vè lợi ích cho tất bên Thứ tư: Đàm phán vừa mang tính khoa học vừa mang tính nghệ thuật Việc nghiên cứu, phân tích, lập phương án đối sách đàm phán mặt có tính LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN khoa học đàm phán Với nội dung đàm phán, điều kiện hoàn cảnh kết qủa thu thường khơng giống nhau, điều phản ánh tính nghệ thuật đàm phán Theo nghĩa đơn giản, tính nghệ thuật M khả ứng xử cách linh hoạt phù hợp với địi hỏi tình hình thực tế Một nhà đàm phán giỏi người biết kết hợp nhuần nhuyễn tính khoa CO học với tính nghệ thuật đàm phán Hoạt động đàm phán người tiến hành nên chịu chi phối khơng lý trí mà tình cảm, tâm lý cuả họ, chịu ảnh hưởng văn hóa, đặc điểm dân tộc truyền thống họ có kết hợp hài hoà yếu tố khác hiểu rõ tâm lý đối tác đàm phán hy vọng đạt thành cơng OKS Thứ năm: Đánh giá đàm phán thành công hay thất bại lấy việc thực mục tiêu dự định bên làm tiêu chuẩn nhất, mà phải sử dụng loạt tiêu chuẩn đánh giá tổng hợp: • Tiêu chuẩn thực mục tiêu: Đây tiêu chuẩn để đánh giá đàm phán thành công hay thất bại Muốn đánh giá kết OBO đàm phán, trước hết cần phải xem xét: kết cuối đàm phán có đạt kết ban đầu không? Mức độ thực cao hay thấp? • Tiêu chuẩn tối ưu hố giá thành-chi phí thấp • Tiêu chuẩn quan hệ bên 1.2.2 Những sở riêng đàm phán kinh doanh quốc tế Ngoài sở chung nêu trên, đàm phán kinh doanh quốc tế KIL phải dựa sở sau đây: Một là: Đàm phán diễn lĩnh vực kinh tế kinh doanh nên chịu chi phối quy luật kinh tế quy luật giá trị, quy luật cung cầu, quy luật cạnh tranh… Đồng thời chịu chi phối phương pháp thủ thuật kinh doanh đặc biệt phương pháp cạnh tranh, phương pháp marketing quốc tế… nhà đàm phán muốn thành công chắn phải am hiểu quy luật kinh tế, phương pháp thủ thuật kinh doanh nói LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Hai là: Đàm phán diễn lĩnh vực kinh tế kinh doanh quốc tế thường chịu ảnh hưởng quan hệ trị ngoại giao Nếu quan hệ trị ngoại giao quốc gia đối tác tình trạng hữu hảo hiểu biết lẫn M tạo thuận lợi cho đàm phán Thông thường đàm phán quốc tế chịu chi phối hiệp định song phương đa phương CO Các hiệp định khn khổ hành lang pháp lý cần thiết quán triệt trình đàm phán Các đàm phán đối tác nằm liên kết kinh tế quốc tế chịu ảnh hưởng trực tiếp cam kết quốc gia thành viên liên kết Ba là: Đàm phán diễn lĩnh vực kinh tế kinh doanh quốc tế OKS thường chịu ảnh hưởng biến động lớn kinh tế giới thị trường giới, nhiều biến động mang tính đột biến khủng hoảng khủng hoảng dầu mỏ, khủng hoảng tài chính-tiền tệ, khủng hoảng sắt thép khủng hoảng mặt trị-quân Những biến động quốc tế nói chắn ảnh hưởng đáng để đến đàm phán diễn lĩnh vực OBO kinh tế kinh doanh quốc tế 1.3 Đặc điểm đàm phán kinh tế kinh doanh quốc tế Ngoài đặc điểm đàm phán nói chung, đàm phán kinh doanh quốc tế tế có số nét riêng chủ yếu sau đây: Một là: Trong bên tham gia đàm phán, có hai bên có quốc tịch khác Đây điểm phân biệt đàm phán quốc tế với đàm phán KIL nước Từ khác quốc tịch bên đàm phán tới khác ngôn ngữ, pháp luật, văn hoá, tâm lý… Điều làm tăng tính phức tạp đàm phán lĩnh vực kinh tế kinh doanh quốc tế Hai là: Sử dụng ngôn ngữ thông tin phương tiện chủ yếu đàm phán Các bên tham gia có quốc tịch khác thường sử dịng ngơn ngữ phổ thơng khác Do đó, việc quan trọng cần phải làm cách chu đáo chọn ngôn ngữ chung, sử dụng cách LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYEÁN thuận tiện cho tất bên đàm phán ký hợp đồng kinh doanh quốc tế Điều địi hỏi phải có chun gia ngơn ngữ q trình đàm phán Ba là: Có gặp gỡ hệ thống luật pháp quốc gia khác M trình đàm phán Hệ thống luật pháp quốc gia phản ánh bảo vệ lợi ích quốc gia Hơn nữa, số khái niệm quy CO phạm pháp luật nước có khác định đưa tới xung đột pháp luật quốc gia Điều ảnh hưởng lớn đến trình đàm phán ký kết hợp đồng Việc lựa chọn nguồn luật để điều chỉnh hợp đồng kinh doanh quốc tế luật nước bán, luật nước mua luật nước thứ ba trình đàm phán OKS việc vận dụng điều ước quốc tế tế cần phải cân nhắc xác định Một điểm quan trọng đàm phán quốc tế bên cần phải thoả thuận đến thống việc chọn hệ thống luật pháp để áp dụng giải tranh chấp (nếu có) Bốn là: Có gặp gỡ văn hố, phong tục tập quán OBO khác đàm phán rong lĩnh vực kinh tế kinh doanh quốc tế Mỗi quốc gia thường có văn hóa, truyền thống phong tục tập quán riêng Vì để thành cơng đàm phán (có cách ứng xử định xác), bên tham gia đàm phán cần phải hiểu nét yếu tố nói đối tác Chẳng hạn đàm phán với đối tác người châu á, cần phải tránh làm thể diện họ(với người Nhật người Triều Tiên việc KIL thể diện dẫn tới hành động tự sát, người Mỹ việc lại không quan trọng) Chúng ta biết rằng, đàm phán người Trung Quốc biết cách nghe kiên định, việc kéo dài thời gian đàm phán họ khơng quan trọng, cịn người Mỹ thường hay nói nhiều lại khơng muốn kéo dài thời gian đàm phán… 1.4 Phân loại đàm phán LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Trong thực tế, có nhiều loại hình đàm phán khác Việc phân loại đàm phán dựa nhiều tiêu thức khác nhau, số cách phân loại • Căn theo số bên tham gia có loại: Đàm phán đa phương Đàm phán theo nhóm đối tác • CO Đàm phán song phương M đàm phán thường hay sử dụng: Căn theo thời gian tiến hành đàm phán: Đàm phán dài hạn(vịng đàm phán) • Căn theo nội dung đàm phán: Đàm phán kinh tế Đàm phán trị Ngoại giao… • OKS Đàm phán lần Căn theo phạm vi giải pháp: OBO Đàm phán trọn gói: đàm phán tới giải pháp mang tính chất tổng thể bao gồm cơng việc thuộc lĩnh vực khác có liên quan với Đàm phán phần • Căn theo chủ thể: Đàm phán cấp vĩ mô Đàm phán cấp vi mô KIL Các yếu tố đàm phán Đàm phán diễn điều kiện khách quan chủ quan khác nhau, không gian, thời gian với ý đồ mong muốn bên với lực chuyên môn, am hiểu đời sống xã hội khác Do đó, xem xét đánh giá tổ chức đàm phán người ta thường lưu tâm đến yếu tố sau đây: 2.1 Bối cảnh đàm phán LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Trong trường hợp Bên Ký kết tiến hành biện phỏp nào, theo quy định khoản nói trên, mà không tuân theo nghĩa vụ quy định Hiệp M định này, quy định Điều 10, thỡ Bờn Ký kết khơng sử dụng biện pháp phương tiện trốn tránh nghĩa vụ .CO Trong trường hợp Bên Ký kết tiến hành biện phỏp nào, theo quy định khoản Điều này, mà không tuân theo nghĩa vụ quy định Hiệp định này, quy định Điều 10, thỡ trước thực biện pháp thời gian nhanh có thể, Bên Ký kết thơng báo cho Bờn Ký kết cỏc yếu tố biện pháp đó: OKS (a) lĩnh vực ngành nghề vấn đề; (b) nghĩa vụ điều luật làm sở để biện pháp áp dụng; (c) sở pháp lý biện phỏp ngoại trừ; (d) mụ tả ngắn gọn biện phỏp ngoại trừ; (e) mục đích biện pháp ngoại trừ OBO Mặc dù có quy định khoản Điều 2, Bên Ký kết đặt thủ tục đặc biệt liên quan đến hoạt động đầu tư nhà đầu tư thuộc Bên Ký kết Khu vực mỡnh, với điều kiện thủ tục đặc biệt khơng làm tổn hại đến chất quyền nhà đầu tư quy định Hiệp định Điều 16 KIL Một Bờn Ký kết cú thể ban hành trỡ cỏc biện phỏp khụng phự hợp với cỏc nghĩa vụ mỡnh quy định khoản Điều có liên quan đến giao dịch vốn qua biên giới Điều 12: (a) trường hợp có khó khăn nghiêm trọng đe dọa cán cân tốn tài đối ngoại; LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN (b) trường hợp số hoàn cảnh đặc biệt, việc chuyển vốn gây đe cỏc chớnh sỏch tiền tệ tỷ giá hối đoái M dọa gây khó khăn nghiêm trọng cho việc quản lý kinh tế vĩ mô, đặc biệt Các biện pháp đề cập khoản nêu trên: CO (a) phải quán với Điều khoản Hiệp định Quỹ Tiền tệ Quốc tế, với điều kiện Bên Ký kết có biện pháp bờn tham gia; (b) không vượt biện pháp cần thiết để xử lý trường hợp nêu khoản trên; (c) phải tạm thời phải bị loại bỏ điều kiện cho phép; OKS (d) phải thông báo cho Bên Ký kết Khơng có quy định Hiệp định coi làm thay đổi quyền lợi nghĩa vụ Bên Ký kết, với tư cách bên tham gia Hiệp định Quỹ Tiền tệ Quốc tế Điều 17 OBO Cho dù có quy định khác Hiệp định này, Bên Ký kết cú thể ban hành trỡ cỏc biện phỏp thận trọng dịch vụ tài chính, bao gồm biện pháp bảo hộ nhà đầu tư, người gửi tiền, người mua bảo hiểm người mà doanh nghiệp có nghĩa vụ cung cấp dịch vụ tài chính, nhằm bảo đảm tính tồn vẹn ổn định hệ thống tài Trong trường hợp Bên Ký kết tiến hành biện phỏp nào, theo KIL khoản nờu trờn, khụng phự hợp cỏc nghĩa vụ quy định điều khoản Hiệp định này, Bên Ký kết khơng sử dụng biện pháp phương tiện để trốn tránh nghĩa vụ Điều 18 Khơng có quy định Hiệp định hiểu để làm tổn hại đến quyền nghĩa vụ theo quy định hiệp định đa phương bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ, Bên Ký kết cỏc bờn tham gia LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Khơng có quy định Hiệp định hiểu bắt buộc Bên Ký kết phải đối xử nhà đầu tư Bên Ký kết đầu tư M họ đối xử mà Bên Ký kết giành cho nhà đầu tư nước thứ ba đầu tư họ, vào hiệp định đa phương bảo vệ quyền CO sở hữu trí tuệ mà Bên Ký kết thành viờn tham gia Cỏc Bờn Ký kết xem xột đầy đủ việc bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ cách thỏa đáng có hiệu tham vấn lẫn tức thỡ với mục đích theo đề nghị Bờn Ký kết Tựy thuộc vào kết tham vấn, Bờn Ký kết, theo cỏc quy định pháp luật hành, thực biện pháp thích hợp để xóa OKS bỏ yếu tố cơng nhận có tác động tiêu cực đầu tư Điều 19 Khơng có quy định Hiệp định áp dụng cho biện pháp thuế, ngoại trừ trường hợp quy định rừ ràng khoản 2, 3, Điều OBO Các Điều 1, 3, 7, 9, 22 23 áp dụng cho biện pháp thuế Các Điều 13 14 áp dụng cho tranh chấp khoản nờu trờn Điều 20 áp dụng cho biện pháp thuế liên quan đến vấn đề nêu khoản Điều Điều 20 Cỏc Bờn Ký kết thành lập ủy ban Hỗn hợp (sau gọi tắt "ủy ban") sau: KIL để thực mục tiêu Hiệp định Các chức ủy ban (a) thảo luận đánh giá lại việc thực triển khai Hiệp định này; (b) thảo luận biện pháp ngoại trừ ban hành trỡ theo Điều nhằm mục đích thúc đẩy điều kiện ưu đói cho cỏc nhà đầu tư Bên Ký kết; LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYEÁN (c) đánh giá lại biện pháp ngoại trừ trỡ, sửa đổi, điều chỉnh ban hành vào Điều nhằm mục đích góp phần giảm bớt loại bỏ M biện pháp ngoại trừ đó: (d) thảo luận vấn đề khác đầu tư có liên quan tới Hiệp định .CO Ủy ban này, cần, đưa đề nghị thích hợp sở trí Bên Ký kết nhằm thực chức mỡnh cỏch cú hiệu đạt mục tiêu đề Hiệp định Ủy ban gồm đại diện Bên Ký kết ủy ban quy định quy chế riêng thủ tục để thực chức mỡnh OKS ủy ban thành lập tiểu ban giao nhiệm vụ cụ thể cho tiểu ban ủy ban này, sở trí với Bên Ký kết, cú thể tổ chức cỏc họp hỗn hợp với khu vực tư nhân Nếu khơng có định khác Bên Ký kết, thỡ ủy ban họp năm lần, tùy theo yêu cầu hai Bên Ký kết OBO Điều 21 Cỏc Bờn Ký kết cụng nhận việc khuyến khích đầu tư nhà đầu tư Bên Ký kết cỏch nới lỏng cỏc biện phỏp mụi trường không phù hợp Nhằm đạt mục đích này, Bên Ký kết khụng xúa bỏ làm giảm hiệu lực cỏc biện phỏp mụi trường để khuyến khích thành lập, mua lại mở vực mỡnh Điều 22 KIL rộng quy mô đầu tư nhà đầu tư thuộc Bên Ký kết Khu Nhằm thực đầy đủ nghĩa vụ quy định Hiệp định này, Bên Ký kết thực biện phỏp hợp lý phạm vi cho phộp để bảo đảm tuân thủ Hiệp định quyền địa phương Khu vực mỡnh Mỗi Bờn Ký kết bảo lưu quyền khước từ nhà đầu tư Bên Ký kết kia, phỏp nhõn chủ thể khỏc đề cập mục (b) khoản LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYEÁN Điều đầu tư pháp nhân chủ thể hưởng lợi ích Hiệp định này, nhà đầu tư nước thứ ba sở hữu M kiểm sốt nhà đầu tư Bên Ký kết nhà đầu tư Bên Ký kết khơng có hoạt động kinh doanh đáng kể Khu vực Bên Ký kết mà nú CO thành lập tổ chức hoạt động theo pháp luật nước Các quy định khoản Điều không hiểu để buộc Bên Ký kết dành cho cỏc nhà đầu tư thuộc Bên Ký kết cỏc đầu tư họ hưởng ưu đói, Bờn Ký kết thành viờn khu vực thương mại tự do, liên minh thuế quan, hiệp định quốc tế hội nhập kinh tế hiệp định quốc tế OKS tương tự Điều 23 Hiệp định có hiệu lực sau ba mươi ngày kể từ ngày hai bên trao đổi công hàm ngoại giao, thông báo cho việc hoàn tất thủ tục pháp lý cần thiết để Hiệp định bắt đầu có hiệu lực Hiệp định cú hiệu lực vũng mười năm OBO kể từ ngày có hiệu lực tiếp tục có hiệu lực trừ chấm dứt hiệu lực theo quy định khoản Hiệp định áp dụng cho tất dự án đầu tư nhà đầu tư Bên Ký kết Khu vực Bờn Ký kết phự hợp với phỏp luật quy định hành Bên Ký kết trước Hiệp định có hiệu lực Một Bờn Ký kết cú thể chấm dứt Hiệp định vào cuối giai đoạn mười năm KIL đầu thời điểm sau cách gửi thơng báo văn trước năm cho Bên Ký kết Về dự án đầu tư thực trước ngày chấm dứt Hiệp định này, thỡ cỏc quy định Hiệp định tiếp tục có hiệu lực vũng mười năm kể từ ngày chấm dứt Hiệp định LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Hiệp định không áp dụng cho khiếu nại phát sinh từ kiện xảy ra, cho cỏc khiếu nại giải trước Hiệp định có M hiệu lực Các Phụ lục Hiệp định phần tách rời Hiệp định CO Để làm bằng, người ủy quyền Chính phủ ký vào Hiệp định Hiệp định làm thành hai Tokyo ngày 14 tháng 11 năm 2003, gồm thứ tiếng Việt Nam, tiếng Nhật Bản tiếng Anh, tất có giá OKS trị ngang Trong trường hợp có giải thích khác nhau, thỡ tiếng Anh KIL OBO cú giỏ trị định LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com .CO M THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Phụ lục Phụ lục I :Những lĩnh vực vấn đề ngoại trừ Điều Điều Nhật Bản Cộng hũa xó hội chủ nghĩaViệt Nam OKS Đánh bắt hải sản phạm vi lónh hải, nội thủy v vùng đặc quyền kinh tế thềm lục địa Ngành sản xuất chất nổ Thăm dũ khai thỏc dầu khớ khoỏng sản quý Cụng nghiệp sản xuất mỏy bay Ngành lượng hạt nhân Cụng nghiệp vũ trụ Công nghiệp điện Cụng nghiệp khớ gas Phỏt quyền kinh tế thềm lục địa OBO Cụng nghiệp sản xuất vũ khớ Phỏt thanh, truyền hỡnh Sản xuất xuất sản phẩm văn hóa Khai thỏc gỗ rừng tự nhiờn Ngành sản xuất chất nổ, vũ khớ Trũ chơi có thưởng Sở hữu sử dụng đất đai, nhà Vận hành cảng sụng, cảng biển ga hàng khụng KIL LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com 10 Mua cổ phần doanh nghiệp nhà nước 11 Cỏc dịch vụ tài chớnh (bảo hiểm tiền gửi) 11 Bao cấp 12 Duy trỡ, lựa chọn xúa bỏ (bao gồm tư nhân hóa) ngành độc quyền nhà nước 14 Bao cấp 15 Giao dịch đất đai Sự đối xử nêu khoản Điều (Đối xử Tối OKS 13 Duy trỡ, thành lập bỏn (bao gồm tư nhân hóa) doanh nghiệp nhà nước CO M THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Sự đối xử nêu khoản Điều (Đối vấn đề quy OBO huệ quốc) áp dụng ngành nghề hoặcxử Tối huệ quốc) áp dụng ngành nghề vấn đề định từ mục đến 14 (trừ mục 10) quy định từ mục đến 11 KIL LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com .CO M THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Nhật Bản Cơng nghiệp sơ chế liên quan đến nông OKS Phụ lục II: Những lĩnh vực vấn đề ngoại trừ Điều Điều nghiệp, lâm nghiệp ngư nghiệp (trừ ngành nờ Khai khoỏng Cụng nghiệp dầu lửa OBO phụ lục 1) Cụng nghiệp sản xuất phụi sinh học Cụng nghiệp sản xuất da sản phẩm từ da Cung cấp nóng KIL LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com Cung cấp nước công trỡnh nước Cộng hũa xó hội chủ nghĩaViệt Nam Cam kết (ỏp dụng cho tất cỏc lĩnh vực, ngành nghề Phụ lục này) Dịch vụ phỏp lý Dịch vụ kế toỏn kiểm toỏn Dịch vụ thuế Dịch vụ quảng cỏo Dịch vụ quảng cỏo Dịch vụ viễn thông trị giá gia tăng .CO M THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN Viễn thụng Dịch vụ viễn thơng Dịch vụ điện thoại cố định bao gồm nội hạt, đường Vận tải đường sắt dài nước quốc tế Xây dựng, lắp đặt, vận hành bảo trỡ thiết bị viễ 10 Vận tải xe bus OKS thụng 11 Vận tải thủy 10 Dịch vụ nghe nhỡn 12 Vận tải đường không 11 Dịch vụ bảo hiểm 13 Dịch vụ an ninh 12 Dịch vụ ngõn hàng cỏc dịch vụ tài chớnh khỏ hoạt động phát sinh từ việc đăng kiểm OBO 14 Đăng kiểm máy bay quan đăng kiểm quốc gia v 13 Kinh doanh bất động sản 15 Những vấn đề liên quan hay phát sinh từ quốc tịch tàu biển mua lại tàu lợi ớch trờn tàu KIL LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com 14 Dịch vụ đại lý du lịch điều phối du lịch lữ hàn 15 Dịch vụ vận tải 16 Chế biến giấy, dầu thực vật, sữa, đường .CO M THÖ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN mớa, chế biến gỗ (trừ dự ỏn sử dụng gỗ nhập khẩu) 17 Phõn NPK, bia thuốc lỏ 18 Sản xuất lắp rỏp ụ-tụ 19 Dịch vụ phõn phối Sự đối xử nêu khoản Điều (Đối xử OKS 20 Điện vận tải hàng không nội địa Tối huệ quốc) áp dụng ngành OBO nghề vấn đề quy định từ mục đến 15 KIL LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com Sự đối xử nêu khoản Điều (Đối xử Tối huệ quốc) áp dụng ngành nghề vấn đề quy định từ mục đến 20 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình: Đàm phán kí kết hợp đồng kinh tế kinh doanh quốc tế Chủ biên: M GS.PTs Tô Xuân Dân Nhà xuất Thống kê Năm 1998 Nhà xuất thống kê - Năm2001 .CO Giáo trình kinh doanh quốc tế (Tập 1) Chủ biên: Ts.Nguyễn Thị Hường Giáo trình kinh doanh quốc tế(Tập 2) Chủ biên: Ts.Nguyễn Thị Hường Nhà xuất thống kê - Năm2001 Giáo trình kinh tế quốc tế Chủ biên: PGS.TS.Đỗ Đức Bình, Ts Nguyễn Sách tham khảo: OKS Thường Lạng Nhà xuất lao động-xã hội – Năm 2004 Các kĩ thương lượng dành cho nhà quản trị StevenP Cohen Biên dịch hiệu đính: Ts Nguyễn Cao Thắng Nhà xuất thống kế - Năm 2004 Đàm phán kinh doanh quốc tế Ts Đoàn Thị Hồng Vân Nhà xuất thống kê- Năm 2001 OBO Nghệ thuật đàm phán thương vụ quốc tế Trương Tường NXB Trẻ, 1996 Getting to Yes Negotiating Agreement Without Giving in Fisher, R, Ury, W Năm 1991 Tìm hiểu để hợp tác kinh doanh với Mỹ Đinh Văn Tiến, Phạm Quyên Kinh tế Nhậ Bản, bước thăng trầm lịch sử Lưu Ngọc Trịnh Nhà xuất khoa học xã hội- Năm 1998 KIL Các trang Web sử dụng để cập nhật thông tin : www.vietnamtextile.org.com www.vn.vnn.com www.mod.org.com www.vneconomy.vn.com www.vnexpress.com LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN M MỤC LỤC LỜI NĨI ĐẦU LĨNH VỰC QUỐC TẾ CO PHẦN I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ ĐÀM PHÁN TRÊN Khái niệm, sở, đặc điểm phân loại đàm phán 1.1 Khái niệm đàm phán kinh tế kinh doanh quốc tế 1.2 Nhưng sở đàm phán quốc tế 1.4 Phân loại đàm phán Các yếu tố đàm phán 2.1 Bối cảnh đàm phán OKS 1.3 Đặc điểm đàm phán kinh tế kinh doanh quốc tế 2.2 Thời gian địa điểm đàm phán OBO 2.3 Năng lực đàm phán 2.4 Đối tượng, nội dung mục đích đàm phán Các nguyên tắc đàm phán Các phương thức kiểu đàm phán 4.1 Phương thức đàm phán 4.2 Kiểu đàm phán KIL Các pha (giai đoạn) trình đàm phán 5.1 Phan thứ - chuẩn bị 5.2 Pha thứ hai - Thảo luận 5.3 Pha thứ ba - Đề xuất 5.4 Pha thứ tư - Thoả thuận Một số chiến lược chiến thuật vận dụng đàm phán 6.1 Chiến lược đàm phán vận dụng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 6.2 Chiến thuật đàm phán vận dụng Yếu tố văn hoá đàm phán quốc tế PHẦN II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG ĐÀM PHÁN TRÊN LĨNH VỰC M KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ QUA KHẢO SÁT MỘT SỐ TÌNH Tổng quan đất nước Việt Nam CO HUỐNG Ở VIỆT NAM HIỆN NAY Một số đàm phán lĩnh vực kinh tế kinh doanh quốc tế Việt Nam 2.1 Việc đàm phán kí hiệp định Thương mại Việt - Mỹ (BTA) 2.2 Về việc đàm phán kí kết Hiệp định Tự do, Xúc tiến Bảo hộ đầu tư Việt - OKS Nhật 2.3 Cuộc đàm phán bãi bỏ hạn ngạch dệt may sang thị trường EU Một số đánh giá thực trạng hoạt động đàm phán lĩnh vực kinh tế kinh doanh quốc tế Việt Nam thời gian qua 3.1 Những ưu điểm đạt hoạt động đàm phán lĩnh vực kinh tế kinh OBO doanh quốc tế Việt Nam thời gian qua 3.2 Những hạn chế tồn hoạt động đàm phán lĩnh vực kinh tế kinh doanh quốc tế Việt Nam 3.3 Nguyên nhân tồn hạn chế hoạt động đàm phán lĩnh vực kinh tế kinh doanh quốc tế Việt Nam PHẦN III: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG VIỆT NAM KIL ĐÀM PHÁN TRÊN LĨNH VỰC KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ Ở Những định hướng nhằm phát triển hoạt động đàm phán lĩnh vực kinh tế kinh doanh quốc tế Việt Nam Những giải pháp nhằm phát triển hoạt động đàm phán lĩnh vực kinh tế kinh doanh quốc tế Việt Nam LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN 2.1 Những giải pháp nội quốc gia để phát triển hoạt động đàm phán lĩnh vực kinh tế kinh doanh quốc tế 2.2 Những giải pháp mang tính chất hướng ngoại nhằm phát triển hoạt động đàm M phán lĩnh vực kinh tế kinh doanh quốc tế Việt Nam KẾT LUẬN CO PHỤ LỤC KIL OBO OKS TÀI LIỆU THAM KHẢO LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... trạng hoạt động đàm phán lĩnh vực kinh tế kinh doanh quốc tế Việt Nam thời gian qua 3.1 Những ưu điểm đạt hoạt động đàm phán lĩnh vực kinh KIL tế kinh doanh quốc tế Việt Nam thời gian qua Việt Nam. .. đáng để đến đàm phán diễn lĩnh vực OBO kinh tế kinh doanh quốc tế 1.3 Đặc điểm đàm phán kinh tế kinh doanh quốc tế Ngoài đặc điểm đàm phán nói chung, đàm phán kinh doanh quốc tế tế có số nét riêng... bên 1.2.2 Những sở riêng đàm phán kinh doanh quốc tế Ngoài sở chung nêu trên, đàm phán kinh doanh quốc tế KIL phải dựa sở sau đây: Một là: Đàm phán diễn lĩnh vực kinh tế kinh doanh nên chịu chi