phân tích thị trường để xây dựng kế hoạch kinh doanh

Phân tích thị trường để xây dựng kế hoạch kinh doanh Mọi kế hoạch kinh doanh phải bao hàm phân tích thị trường Phân tích thị trường lý quan trọng để lập kế hoạch kinh doanh Bất luận việc bạn bắt đầu hoạt động kinh doanh hay xem xét lại hoạt động kinh doanh tại, bạn cần phải có phân tích thị trường, lần/năm Thị trường thay đổi doanh nghiệp phải ln theo sát thay đổi để có chiến lược, chiến thuật phù hơp nhanh nhạy Mọi kế hoạch kinh doanh phải bao hàm phân tích thị trường Phân tích thị trường lý quan trọng để lập kế hoạch kinh doanh Bất luận việc bạn bắt đầu hoạt động kinh doanh hay xem xét lại hoạt động kinh doanh tại, bạn cần phải có phân tích thị trường, lần/năm Thị trường thay đổi doanh nghiệp phải ln theo sát thay đổi để có chiến lược, chiến thuật phù hơp nhanh nhạy Thị trường bạn cần tìm kiếm thị trường thị trường tiềm năng, thị trường Thị trường mục tiêu bạn lớn nhiều so với số người mà bạn tiếp cận Đó người mà ngày bạn tiếp cận họ tự tìm đến với bạn Phân tích thị trường bạn cần bao hàm nội dung sau: Tìm kiếm thơng tin Bạn tìm thơng tin hữu ích để thực phân tích thị trường từ nguồn khác Ví dụ, bạn cần thơng tin địa phương mà bạn kiếm từ quan chức Hoặc bạn tìm thơng tin thị trường bạn qua website Bạn cần tìm kiếm thông tin số từ liệu thống kê, kết khảo sát Trên thực tế, tất thơng tin bạn cần cơng bố cách công khai nhiều bạn phải theo đường vịng, phải có kỹ tính tốn định Đơi bạn phải ngoại suy thơng tin từ nhiều nguồn khác để có Phân thông khúc tin bạn thị cần trường Trong phân tích thị trường, bạn cần chia thị trường mục tiêu thành phân khúc khác Ví dụ, cơng ty sản xuất máy tính cá nhân, bạn cần chia phân khúc thị trường máy tính cá nhân sử dụng gia đình, sử dụng doanh nghiệp, tổ chức giáo dục, quan nhà nước Việc chia thị trường mục tiêu phân khúc khác giúp công ty hướng vào nhu cầu thị trường cụ thể hơn, có biện pháp quảng bá cách tiếp cận hiệu hữu Quy mô hơn, triển định vọng giá tăng phù trưởng hợp thị trường Bạn cần đo lường định lượng thị trường Ví dụ, hộ gia đình địa phương phần thị trường mục tiêu bạn bạn cần định lượng cụ thể (từ tổng số dân, ước tính số người mua sản phẩm/dịch vụ bạn) Về triển vọng tăng trưởng thị trường, bạn cần đưa dự báo vè tốc độ tăng trưởng thị trường Thị trường tăng hay giảm, với tốc độ tính theo năm? Các dự báo thị trường cần tổng số người mua sản phẩm phân khúc thị trường, sau dự kiến tỷ lệ phần trăm thay đổi Xu - hướng năm thị tới trường Bạn cần hiểu diễn thị trường bạn Những xu hướng trào lưu bạn cho ảnh hưởng đến phân khúc thị trường bạn? Ví dụ, bán tơ, bạn cần quan tâm đến phản ứng người trước việc giá xăng dầu tăng cao, mối quan tâm đến ô nhiễm môi trường, sách nước liên quan Kỹ lập kế hoạch: Khái niệm, ý nghĩa phương pháp Hoạch định trình ấn định mục tiêu xác định biện pháp tốt để thực mục tiêu Nó liên hệ với phương tiện với mục đích Tất người quản lý làm công việc hoạch định 1 Khái niệm Hoạch định trình ấn định mục tiêu xác định biện pháp tốt để thực mục tiêu Nó liên hệ với phương tiện với mục đích Tất người quản lý làm công việc hoạch định Ý nghĩa - Tư có hệ thống để tiên liệu tình quản lý - Phối hợp nguồn lực tổ chức hữu hiệu - Tập trung vào mục tiêu sách tổ chức - Nắm vững nhiệm vụ tổ chức để phối hợp với quản lý viên khác - Sẵn sàng ứng phó đối phó với thay đổi mơi trường bên - Phát triển hữu hiệu tiêu chuẩn kiểm tra Làm xác định công việc? Khi bắt đầu công việc mới, làm để triển khai cơng việc hồn hảo? Nếu bạn khơng có phương pháp để xác định đầy đủ yếu tố, bạn bỏ sót nhiều nội dung cơng việc Đó lỗ hổng hoạch định công việc Phương pháp xác định nội dung công việc (5W H 2C 5M) - Xác định mục tiêu, yêu cầu công việc 1W (why) - Xác định nội dung công việc 1W (what) - Xác định 3W: where, when, who - Xác định cách thức thực 1H (how) - Xác định phương pháp kiểm soát – 1C (control) - Xác định phương pháp kiểm tra – 1C (check) - Xác định nguồn lực thực 5M 3.1 Xác định mục tiêu yêu cầu (Why) Khi phải làm công việc, điều mà bạn phải quan tâm là: - Tại bạn phải làm công việc này? - Nó có ý nghĩa với tổ chức, phận bạn? - Hậu bạn không thực chúng? Why (tại sao?) 1W 5W Khi bạn thực công việc điều bạn nên xem xét why với nội dung Xác định yêu cầu, mục tiêu giúp bạn hướng trọng tâm công việc vào mục tiêu đánh giá hiệu cuối 3.2 Xác định nội dung công việc (What?) 1W = what? Nội dung cơng việc gi? Hãy bước để thực công việc giao Bạn rằng, bước sau khách hàng bước công việc trước 3.3 Xác định 3W Where: đâu, bao gồm câu hỏi sau: - Cơng việc thực đâu? - Giao hàng địa điểm nào? - Kiểm tra phận nào? - Testing công đoạn nào? When: Cơng việc thực nào, giao, kết thúc… - Để xác định thời hạn phải làm công việc, bạn cần xác định mức độ khẩn cấp mức độ quan trọng cơng việc - Có loại công việc khác nhau: + Công việc quan trọng khẩn cấp, + Công việc không quan trọng khẩn cấp, + Công việc quan trọng không khẩn cấp, + Công việc không quan trọng không khẩn cấp Bạn phải thực công việc quan trọng khẩn cấp trước Who: Ai, bao gồm khía cạnh sau: - Ai làm việc - Ai kiểm tra - Ai hổ trợ - Ai chịu trách nhiệm… 3.4 Xác định phương pháp 1h H how, nghĩa nào? Nó bao gồm nội dung: - Tài liệu hướng dẫn thực (cách thức thực cơng việc)? - Tiêu chuẩn gì? - Nếu có máy móc cách thức vận hành nào? 3.5 Xác định phương pháp kiểm soát (Control) Cách thức kiểm soát (control) liên quan đến: - Cơng việc có đặc tính gì? - Làm để đo lường đặc tính đó? - Đo lường dụng cụ, máy móc nào? - Có điểm kiểm soát điểm kiểm soát trọng yếu (Xem chi tiết qua tài liệu MBP – phương pháp quản lý theo trình) 3.6 Xác định phương pháp kiểm tra (check) Phương pháp kiểm tra (check) liên quan đến nội dung sau: - Có bước công việc cần phải kiểm tra Thông thường có cơng việc cần số lượng tương tự bước phải kiểm tra - Tần suất kiểm tra nào? Việc kiểm tra thực lần hay thường xuyên (nếu lần?) - Ai tiến hành kiểm tra? - Những điểm kiểm tra trọng yếu? - Trong DN khơng thể có đầy đủ nguồn lực để tiến hành kiểm tra hết tất công đoạn, tiến hành kiểm tra điểm trọng yếu (quan trọng nhất) - Điểm kiểm tra trọng yếu tuân theo nguyên tắc Pareto (20/80), tức điểm kiểm tra chiếm 20 % số lượng chiếm đến 80 % khối lượng sai sót 3.7 Xác định nguồn lực (5M) Nhiều kế hoạch thường trọng đến công việc mà lại không trọng đến nguồn lực, mà có nguồn lực đảm bảo cho kế hoạch khả thi Nguồn lực bao gồm yếu tố: - Man = nguồn nhân lực - Money = Tiền bạc - Material = nguyên vật liệu/hệ thống cung ứng - Machine = máy móc/cơng nghệ - Method = phương pháp làm việc a Man, bao gồm nội dung: - Những thực cơng việc, họ có đủ trình độ, kinh nghiệm, kỹ năng, phẩm chất, tính cách phù hợp? - Ai hỗ trợ? - Ai kiểm tra? - Nếu cần nguồn phịng ngừa có đủ nguồn lực người để hỗ trợ không? b Material = nguyên vật liệu/hệ thống cung ứng, bao gồm yếu tố: - Xác định tiêu chuẩn NVL - Tiêu chuẩn nhà cung ứng - Xác định phương pháp giao hàng - Thời hạn giao hàng  ...Mọi kế hoạch kinh doanh phải bao hàm phân tích thị trường Phân tích thị trường lý quan trọng để lập kế hoạch kinh doanh Bất luận việc bạn bắt đầu hoạt động kinh doanh hay xem xét lại hoạt động kinh. .. hàm phân tích thị trường Phân tích thị trường lý quan trọng để lập kế hoạch kinh doanh Bất luận việc bạn bắt đầu hoạt động kinh doanh hay xem xét lại hoạt động kinh doanh tại, bạn cần phải có phân. .. kinh doanh tại, bạn cần phải có phân tích thị trường, lần/năm Thị trường thay đổi doanh nghiệp phải ln theo sát thay đổi để có chiến lược, chiến thuật phù hơp nhanh nhạy Mọi kế hoạch kinh doanh