Một số biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc thực tiễn và kinh nghiệm từ tổng công ty dệt may việt nam

Mục lục Tran g Lời mở đầu Chơng I: Mét sè vÊn ®Ị lý ln vỊ xt khÈu vai trò xuất hàng may mặc doanh nghiệp I Khái niệm, hình thức xuất vai trò xuất II Vai trò xuất hàng may mặc Việt Nam 14 III Thị trờng cho hàng may mặc xu hớng nhập hàng may mặc giới 16 Chơng II: Thực trạng kinh doanh xuất hàng may mặc Tổng Công ty Dệt - May Việt Nam giai đoạn 1995-1998 29 I Những nét khái quát Tổng Công ty DệtMay Việt Nam 29 II Thực trạng xuất hàng may mặc Tổng Công ty Dệt- May thời kỳ 1995-1998 42 III đánh giá chung thành tựu hạn chế hoạt động xuất hàng may mặc Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam 61 Chơng III: Phơng hớng giải pháp chủ yếu đẩy mạnh xuất hàng may mặc Tổng Công ty DƯt-May ViƯt Nam thêi gian tíi 67 I Triển vọng xuất hàng may mặc Tổng Công ty thời gian tới 67 II Những giải pháp chđ u vỊ phÝa Tỉng C«ng ty DƯt-May ViƯt Nam 73 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com III Mét sè kiÕn nghÞ ChÝnh phđ 80 KÕt ln 86 Tài liệu tham khảo 88 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Lời mở đầu Đặc trng quan trọng tình hình giới ngày xu hớng quốc tế hoá Nền kinh tế giới ngày phát triển, nớc dù lớn hay nhỏ phải tham gia vào phân công lao động khu vực quốc tế Ngày không dân tộc phát triển đất nớc mà tự lực cánh sinh Đặc biệt nớc phát triển nh Việt Nam việc nhận thức đầy đủ đặc trng quan trọng ứng dụng vào tình hình thực tế đất nớc có tầm quan trọng hết nớc ta, Khi xác định quan điểm lớn công nghiệp hoá, đại hoá, hội nghị đại biểu toàn quốc nhiệm kỳ khoá VII Đảng đà khẳng định kiên trì chiến lợc hớng mạnh xuất đồng thời thay nhập sản phẩm nớc sản xuất có hiệu quả, phát huy lợi so sánh đất nớc nh vùng, nghành, lĩnh vực thời kỳ, không ngừng nâng cao sức mạnh cạnh tranh thị trờng nớc, thị trờng khu vực thị trờng giới Thực đờng lối đổi Đảng khởi xớng lÃnh đạo, năm qua thơng mại Việt Nam đà đạt đợc thành tựu bớc đầu quan trọng, góp phần tạo nên biến đổi sâu sắc kinh tế - xà hội nớc ta vị thị trờng quốc tế Việt Nam đà thiết lập đợc nhiều mối quan hệ ngoại giao với nhiều nớc, tiếp tục mở rộng hoạt động ngoại thơng theo hớng đa dạng hoá, đa phơng hoá, tích cùc héi nhËp vµo nỊn kinh tÕ thÕ giíi, tham gia tổ chức thơng mại quốc tế nh ASEAN, AFTA, APEC Điều đà đạc biệt làm cho lĩnh vực xuất nhập trở nên sôi động Trong số 10 mặt hàng có giá trị kim ngạch xuất lớn Việt Nam, phải kể đến hàng dệt may Tuy đứng vị trí thứ hai, nhng mặt hàng có nhiều lợi so sánh có khả phát triển cao Hơn nữa, với điều kiện tình hình nớc ta nay, tập trung phát triển hàng dệt may hoàn toàn phï hỵp LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nh vậy, mặt lý luận thực tiễn, đề tài Một số biện pháp đẩy mạnh xuất hàng may mặc Tổng Công ty Dệt May Việt Nam góp phần giải vấn đề đặt quan trọng cần thiết Trong đề tài này, tập trung phân tích tình hình thực tế hoạt động kinh doanh xuất hàng may mặc Tổng Công ty Dệt May Việt Nam giai đoạn 1995 - 1998, tìm thành công vấn đề tồn Tổng Công ty Trên sở đó, đa số biện pháp kiến nghị nhằm mở rộng hoạt động tăng cờng hiệu kinh doanh xuất hàng may mặc Tổng Công ty thời gian tới Đề tài chia làm ba chơng : Chơng I : Một số vấn đề lý luận xuất vai trò xuất hàng may mặc kinh tế Việt Nam Chơng II : Thực trang xuất hàng may mặc Tổng Công ty dệt may Việt Nam giai đoạn 1995 1998 Chơng III : Phơng hớng giải phấp chủ yếu đẩy mạnh xuất hàng may mặc tổng Công ty thời gian tới Trong trìng tìm hiểu hoàn thành đề tài, Tôi đà đợc bảo chi tiết thầy giáo - MBA Bïi Anh Tn, sù gióp tËn t×nh cđa bác, cô Tổng Công ty Dệt may Việt Nam Tôi xin chân thành cảm ơn mong nhận đợc ý kiến nhận xét giúp hoàn thiện kiến thức chuyên môn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ch¬ng I Một số vấn đề lý luận xuất vai trò xuất hàng may mặc doanh nghiệp I khái niệm, hình thức xuất vai trò xuất Khái niệm : Xuất hàng hoá hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Nó hành vi buôn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán thơng mại có tổ chức bên bên nhằm bán sản phẩm, hàng hoá sản xuất nớc nớc thu ngoại tệ, qua đẩy mạnh sản xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế oỏn định bớc nâng cao mức sống nhân dân Kinh doanh xuất nhập hoạt động kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Hoạt động đợc tiếp tục doanh nghiệp đà đa dạng hoá hoạt động kinh doanh Xuất hàng hoá nằm lĩnh vực phân phối lu thông hàng hoá trình tái sản xuất mở rộng, nhằm mục đích liên kết sản xuất với tiêu dùng nớc với nớc khác Nền sản xuất xà hội phát triển nh phụ thuộc nhiều vào hoạt động kinh doanh Các hình thức xuất thông dụng Việt Nam a/ Xuất uỷ thác Trong phơng thức này, đơn vị có hàng xuất bên uỷ thác giao cho đơn vị xuất gọi bên nhận uỷ thác tiến hành xuất lô hàng định với danh nghĩa (bên nhận uỷ thác) nhng với chi phí bên uỷ thác Về chất, chi phí trả cho bªn nhËn ủ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thác tiền thu lao trả cho đại lý Theo nghị định 64HĐBT, chi phí uỷ thác xuất không cao 1% tổng số doanh thu ngoại tệ xuất theo điều kiện FOB Việt Nam Ưu nhợc điểm xuất uỷ thác: -Ưu điểm: Công ty uỷ thác xuất bỏ vốn vào kinh doanh, tránh đợc rủi ro kinh doanh mà thu đợc khoản lợi nhuËn lµ hoa hång cho xuÊt khÈu Do chØ thùc hợp đồng uỷ thác xuất nên tất chi phí từ nghiên cứu thị trờng, giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng thực hợp đồng chi, dẫn tới giảm chi phí hoạt động kinh doanh Công ty -Nhợc điểm: bỏ vốn vào kinh doanh nên hiệu kinh doanh thấp không bảo đảm tính chủ động kinh doanh Thị trờng khách hàng bị thu hẹp Công ty liên quan tới việc nghiên cứu thị trờng tìm khách hàng b/ Xuất trực tiếp: Trong phơng thức này, đơn vị kinh doanh xuất nhập trực tiếp ký kết hợp đồng ngoại thơng, với t cách bên phải tổ chức thực hợp đồng Hợp đồng ký kết hai bên phải phù hợp với luật lệ quốc gia quốc tế, đồng thời bảo đảm đợc lợi ích quốc gia đảm bảo uy tín kinh doanh doanh nghiệp Để thực hợp đồng xuất khẩu, đơn vị kinh doanh phải tiến hành khâu công việc: Giục mở L/C kiểm tra luận chứng (nếu hợp đồng quy định sử dụng phơng pháp tín dụng chứng từ), xin giấy phép xuất khẩu, chuẩn bị hàng hoá làm thủ tục hải quan, giao hàng lên tàu, mua bảo hiểm, làm thủ tục toán giải khiếu nại (nếu có) Ưu nhợc điểm hình thức xuất trực tiếp: -Ưu điểm: Với phơng thức này, đơn vị kinh doanh chủ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com động kinh doanh, tự thâm nhập thị trờng đáp ứng nhu cầu thị trờng, gợi mở, kích thích nhu cầu Nếu đơn vị tổ chức hoạt động kinh doanh tốt đem lại hiệu kinh doanh cao, tự khẳng định sản phẩm, nhÃn hiệu đa đợc uy tín sản phẩm giới - Nhợc điểm: Trong điều kiện đơn vị kinh doanh đợc năm áp dụng hình thức khó điều kiện vốn sản xuất hạn chế, am hiểu thơng trờng quốc tế mờ nhạt, uy tín nhÃn hiệu sản phẩm xa lạ với khách hàng c/ Gia công hàng xuất Gia công hàng xuất phơng thức kinh doanh bên (gọi bên nhận gia công) nhập nguyên liệu bán thành phẩm bên khác (gọi bên đặt gia công) để chế biến thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công nhận thù lao ( gọi chi phí gia công) Tóm lại, gia công xuất đa yếu tố sản xuất (chủ yếu nguyên vật liệu) từ nớc để sản xuất hàng hoá theo yêu cầu bên đặt hàng, nhng để tiêu dùng nớc mà để xuất thu ngoại tệ chênh lệch hoạt động gia công đem lại Vì vậy, suy cho cùng, gia công xuất hình thức xuất lao động, nhng loại lao động dới dạng đợc sử dụng(đợc thể hàng hoá) dới dạng xuất nhân công nớc Gia công xuất phơng thức phổ biến thơng mại quốc tế Hoạt động phát triển khai thác đợc nhiều lợi hai bên: bên đặt gia công bên nhận gia công 3.Vị trí, vai trò hoạt động xuất Xuất hàng hoá hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Nó hành vi mua bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán thơng mại có tổ chức bên bên nhằm bán sản phẩm, hàng hoá sản xuất nớc nớc thu ngoại tệ, LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com qua đẩy mạnh sản xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế ổn định bíc n©ng cao møc sèng nh©n d©n Do vËy, xt hoạt động kinh tế đối ngoại để đem lại hiệu đột biến cao gây thiệt hại phải đối đầu với hệ thống kinh tế khác từ bên mà chủ thể nớc tham gia xuất không dễ dàng khống chế đợc Xuất hàng hoá nằm lĩnh vực phân phối lu thông hàng hoá trình tái sản xuất mở rộng, nhằm mục đích liên kết sản xuất với tiêu dùng nớc với nớc khác Nền sản xuất xà hội phát triển nh phụ thuộc nhiều vào hoạt động kinh doanh Đối với nớc ta, kinh tế bớc đầu phát triển, sở vật chất kỹ thuật thấp kém, không đồng bộ, dân số phát triển nhanh nên việc đẩy mạnh xuất thu ngoại tệ cải thiện đời sống phát triển kinh tế quan trọng Đảng Nhà nớc ta chủ trơng phát triển quan hệ đối ngoại kinh tế đối ngoại đặc biệt hớng mạnh vào xuất hàng hoá chủ chơng đắn phù hợp với quy luật kinh tế khách quan Hơn hết, xuất hàng hoá thực có vai trò quan trọng, cụ thể là: Thứ nhất: Hoạt động xuất tạo nguồn vốn ngoại tệ quan trọng để đảm bảo nhu cầu nhập Trong kinh doanh quốc tế, xuất để thu ngoại tệ về, mà với mục đích đảm bảo cho nhu cầu nhập hàng hoá dịch vụ khác nhằm thoả mÃn nhu cầu tiêu dùng, tăng trởng kinh tế tiến tới xuất siêu (xuất > nhập khẩu), tích luỹ ngoại tệ (thực chất đảm bảo chắn nhu cầu nhập tơng lai) Xuất nhập thơng mại quốc tế vừa điều kiện, vừa tiền đề xuất để nhập nhập để phát triển xuất Đặc biệt điều kiện kinh tế nớc ta nay, để phát triển kinh tế, tránh đợc nguy tụt hậu với giới, đồng thời tìm cách LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com đuổi kịp thời đại, Đảng Nhà nớc ta đà đề công công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Trong nhập máy móc, thiết bị, công nghệ đại điều kiện tiên Muốn nhập khẩu, phải có ngoại tệ, có nguồn ngoại tệ sau: - Xuất hàng hoá dịch vụ - Viện trợ vay, đầu t - Liên doanh đầu t nớc với ta - Các dịch vụ thu ngoại tệ: ngân hàng, du lịch Có thể thấy rằng, nguồn xuất hàng hoá, dịch vụ nguồn quan trọng vì: chiếm tỷ trọng lớn, đồng thời khả bảo đảm trả đợc khoản vay, viện trợ tơng lai Nh dài hạn ngắn hạn, xuất câu hỏi quan trọng cho nhập Thứ hai: Hoạt động xuất phát huy đợc lợi đất nớc Để xuất đợc, doanh nghiệp kinh doanh xuất phải lựa chọn đợc ngành nghề, mặt hàng có tổng chi phí (chi phí sản xuất chi phí xuất khẩu) nhỏ giá trị trung bình thị trờng giới Họ phải dựa vào ngành hàng, mặt hàng khai thác đợc lợi đất nớc tơng đối tuyệt đối Ví dụ nh mặt hàng xuất mũi nhọn ta dầu mỏ, thuỷ sản, gạo, than đá mặt hàng khai thác lợi tuyệt đối nhiều (vì số nớc có điều kiện để sản xuất mặt hàng này) Còn hàng may mặc khai thác chủ yếu lợi so sánh giá nhân công rẻ Tuy nhiên, phân biệt lợi tuyệt đối lợi so sánh mang ý nghĩa tơng đối Hoạt động xuất vừa thúc đẩy thai thác lợi đất nớc vừa làm cho việc khai thác có hiệu xuất khẩu, doanh nghiệp xuất nhập có ngoại tệ để nhập máy móc, thiết bị tiên tiến đa suất lao động LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com lªn cao Các lợi cần khai thác nớc ta nguồn lao động dồi dào, cần cù, giá thuê rẻ, nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú địa địa lý đẹp Thứ ba: Hoạt động xuất góp phần làm chuyển dịch cấu sản xuất, định hớng sản xuất, thúc đẩy tăng trởng kinh tế Chúng ta biÕt r»ng cã hai xu híng xuÊt khÈu: xuÊt khÈu đa dạng xuất mũi nhọn Xuất đa dạng có mặt hàng xuất đợc xuất nhằm thu đợc nhiều ngoại tệ nhất, nhng với mặt hàng lại nhỏ bé quy mô, chất lợng thấp (vì không đợc tập trung đầu t) nên không hiệu Xuất hàng mũi nhọn: Tuân theo quy luật lợi so sánh David Ricardo tức tập trung vào sản xuất xuất mặt hàng mà có điều kiện nhất, có lợi so sánh việc thực chuyên môn hoá phân công lao động quốc tế Khi đó, nớc ta có khả chiếm lĩnh thị trờng, trở thành "độc quyền" mặt hàng thu lợi nhuận siêu ngạch Xuất mũi nhọn có tác dụng nh đầu tàu, nhỏ bé nhng có động cơ, kéo đoàn tàu tiến lên Hiện nay, lµ híng xt khÈu chđ u cđa níc ta, cã kết hợp với xuất đa dạng để tăng thu ngoại tệ Và mặt hàng xuất mũi nhọn đem lại hiệu cao doanh nghiệp tập trung đầu t để phát triển ngành hàng đó, dẫn đến phát triển ngành hàng có liên quan Ví dụ: Khi ngành may xuất phát triển làm cho ngành dệt phát triển để cung cấp nguyên vật liệu cho ngành may dẫn đến ngành trồng bông, đay phát triển để cung cấp nguyên vật liệu cho ngành dệt Hơn nữa, xu hớng xuất mũi nhọn làm thay đổi cấu ngành sản xuất kinh tế cấu kinh tế số lợng ngành sản xuất vµ tû träng cđa 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Công ty 1.2 Mở rộng lực sản xuất hàng xuất giảm chi phí Dễ thÊy r»ng viƯc më réng thÞ trêng xt khÈu sÏ ý nghĩa nh không tăng lực sản xuất nớc Vì theo nguyên lý kinh doanh thơng mại nh khách hàng tới mà hàng cho khách ta khách vĩnh viễn Đây hai mặt vấn đề: nh đủ hàng hoá để đáp ứng nhu cầu khách hàng không cần mở rộng đợc thị trờng xuất khẩu, mở rộng thị trờng xuất phải gắn với việc tăng lực sản xuất nớc, để xuất có hiệu phải giảm đợc chi phí hàng xuất Hơn nữa, sản xuất xuất nớc ta mang tính chất manh mún phải chấp nhận giá thị trờng quốc tế Trong điều kiện đó, để tăng kim ngạch xuất yêu cầu trớc tiên phải tăng đợc lợng hàng xuất khẩu, tức phải tăng lực sản xuất, có nh Tổng Công ty vơn lên chiếm lĩnh, chi phối thị trờng Tóm lại, tăng lực, giảm chi phí sản xuất xuất điều thiếu đợc muốn mở rộng thị trờng, tăng kim ngạch xuất Để làm đợc điều này, Tổng Công ty cần áp dụng biện pháp sau: * Chuyển từ hình thức gia công xuất sang hình thức mua nguyên liệu bán thành phẩm Hình thức xuất có hiệu từ 4-5 lần Chẳng hạn, tính theo đơn vị qui chuẩn áo sơ mi với 840 triệu sản phẩm xuất theo hình thức gia công thu khoảng 600 triệu USD, theo giá bán 3.4 USD/1SP kim ngạch xuất tỷ USD, tức tăng lần Chú ý rằng, để chuyển đổi hình thức đòi hỏi ngời quản lý phải am hiểu, tránh tình trạng mua nguyên liệu lúc đắt bán thành phẩm lúc rẻ 82 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Giải pháp đầu t đại hoá công nghệ - mẫu mà hàng may Thực trạng rõ nét hoạt động xuất hàng may mặc Tổng Công ty chủ yếu xuất dới hình thức gia công (chiếm 80%) Do vậy, hiệu đem lại không cao Nguyên nhân chủ yếu ngành Dệt nớc ta cha phát triển, công nghệ lạc hậu không đồng bé, thiÕt bÞ kÜ tht chËm so víi Trung Qc, Thái Lan khoảng 5-7 năm, hàng năm sản xuất đạt 50-60% lực Do vậy, chất lợng số lợng vải nuớc kém, không đạt tiêu chuẩn quốc tế Nh đà phân tích, để nâng cao hiệu hoạt động xuất hàng may mặc, Tổng Công ty cần giảm dần hình thức gia công xuất đẩy mạnh hoạt động xuất theo phơng thức FOB Do vậy, giải pháp cần thiết phải đầu t phát triển ngành dệt để phát triển ngành may, bao gồm đâù t chiều sâu đầu t công trình mới, nâng cao trình độ công nghệ phát triển sản xuất đồng Đầu t chiều sâu bao gồm đầu t mở rộng yêu cầu cấp thiết để có nhiều mặt hàng thị trờng nớc có nhu cầu, mặt hàng đạt chất lợng cao, giá thành hạ, có vải cho ngành may xuất theo phơng thức FOB, chiếm lĩnh lại thị trờng nội địa hoà nhập vào thị trờng may ASEAN hiệp định AFTA có hiệu lực Tổng Công ty cần tăng vốn cho hoạt động nghiên cứu khoa học chuyển giao công nghệ đại, đặc biệt u tiên công nghệ tiên tiến cho ngành dệt nhằm tăng nhanh loại vải đủ tiêu chuẩn cho ngành may xuất Đầu t chiều sâu nhằm khắc phục cân đối, đồng hoá dây chuyền thiết bị, bổ sung mới, cải tạo nâng cấp thiết bị cũ, đầu t công nghệ mới, đào tạo nâng cao kỹ thuật quản lý tiếp thị, tổ chức lại sản xuất để tăng số mặt hàng chủ lực, có uy tín nhÃn hiệu hàng hoá, có giá cạnh tranh thị trờng nớc 83 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Các dự án đầu t chiều sâu phải có bớc phù hợp với tình hình kinh tế, kỹ thuật, với chiến lợc phát triển Tổng Công ty Dù bổ sung máy, dây chuyền công nghệ phải đảm bảo đồng với công nghệ phụ trợ, đào tạo, quản lý nhằm phát huy hiệu kinh tế sớm Song tìm giải pháp để tạo nguồn vốn cho đầu t phát triển vấn đề quan trọng cấp thiết, có tính định tới tốc độ phát triển Ngân sách Nhà nớc hạn chế, nhiều công trình hạ tầng y tế giáo dục Nhà nớc phải u tiên Bớc đầu công nghiệp hoá nớc nghèo Châu phải dựa vào vốn đầu t nớc để phát triển Do vậy, với phơng châm thực tế hoàn cảnh Việt Nam nay, Tổng Công ty cần nhanh chóng đa Công ty tài vào hoạt động Nhiệm vụ Công ty tài huy động vốn (phát hành trái phiếu vay từ nguồn tín dụng nớc ) vay (các dự án đầu t) thực số dịch vụ tài khác Bên cạnh đó, Tổng Công ty cần đầu t phát triển sản xuất phụ liệu, nguyên liệu mà nuớc có điều kiện Đây chất xúc tác để chuyển đổi hình thức gia công xuất sang hình thức mua nguyên liệu bán thành phẩm Vì theo hình thức mua nguyên liệu bán thành phẩm, Tổng Công ty tận dụng đợc nguyên liệu, phụ liệu sản xuất nớc, giá rẻ làm tăng thêm lợi nhuận Đồng thời thu hút thêm lao động, tạo thu nhập góp phần giải thất nghiệp Mặt khác, hình thức xuất vừa tạo đầu cho ngành dệt vừa tạo đầu vào cho ngành may Đặc biệt lĩnh vực mốt, Tổng Công ty có nhiều bỡ ngỡ, cha có đủ hiểu biết yêu cầu thị hiếu thị trờng EU, Mỹ, Nhật nên sớm đầu t thích đáng sở tạo mốt nâng cao nghiệp vụ tạo mốt, sử dụng thiết bị chuyên dùng computer, điện tử thiết kế cắt may, có kế hoạch hợp tác với viện Mốt, thuê chuyên gia thiết kế mốt ngời nớc để rút ngắn trình thâm nhập đẩy nhanh sản phẩm ta tới thị trờng rộng lớn 84 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com * Nâng cao chất lợng mặt hàng Với mục tiêu sản xuất mặt hàng có chất lợng, mẫu mà phong phú đẹp, hợp thời trang, hạ giá thành, tăng dần vải dệt cho ngành may xuất theo FOB đạt 70% vào năm 2010 Tổng Công ty cần xây dựng đợc qui chế quản lý chất lợng mặt hàng, xây dựng hoạt động bảo đảm chất lợng hoạt động quản lý, hoạch định chất lợng Ngoài ra, Tổng Công ty cần xây dựng chiến lợc nâng cao chất lợng không ngừng tăng cờng trách nhiệm xét duyệt sách quản lý sách chất lợng Triển khai xây dựng hệ thống chất lợng ISO 9000 TMQ Điều đòi hỏi công sức trí tuệ, thời gian đầu t đổi mạnh mẽ, tâm lÃnh đạo Tổng Công ty đạt đợc Nâng cao trình độ nghiệp vụ xuất khẩu.sử dụng có hiệu nguồn lực Thị trờng may giới phức tạp, nhu cầu hàng may mặc biến động theo mùa Hơn nữa, tập quán thơng mại, ngôn ngữ giao dịch với nớc thị trờng khác có khác Do vậy, đòi hỏi ngời làm công tác xuất nhập phải linh hoạt tinh thông nghiệp vụ ngoại thơng, giỏi ngoại ngữ phải hiểu biết chuyên môn ngành may Tổng Công ty cần có chiến lợc đào tạo lại cán quản lý nhân viên cách thờng xuyên, có hệ thống trình độ chuyên môn, nghiệp vụ, ngoại ngữ phải đợc nâng lên nhanh chóng tơng xứng Qui mô đào tạo loại hình đào tạo cần đợc mở rộng để đáp ứng nhu cầu đa dạng hoạt đông xuất nhập Mặt khác, hàng năm Tổng Công ty nên tổ chức đợt học nâng cao bồi dỡng chuyên môn nghiệp vụ xuất nhập cho nhân viên Đây mắt xích quan trọng công tác đào tạo Nếu không đợc ý thích đáng làm hao mòn vô hình đội ngũ đà đợc đào tạo Cần tổ chức theo hình thức: theo chuyên đề, chơng trình nâng cao, tu nghiệp nớc theo chơng trình kế hoạch thờng niên 85 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bên cạnh đó, Tổng Công ty cần có khuyến khích mặt lợi ích thoả đáng cho ngời theo học chơng trình trên, để họ yên tâm, dốc lòng, dốc sức cho công việc Qua đó, giúp cho họ hiểu rõ, nắm chắc, sâu sắc nghiệp vụ xuất nhập khơi dậy tính tích cực sáng tạo cán công nhân viên Đây thực cách đầu t lâu dài tạo động lực mạnh thúc đẩy mạnh mẽ hoạt động xuất Tổng Công ty Giải pháp hợp tác quốc tế Hoà nhập với khu vực quốc tế nhu cầu khách quan, lợi ích sống Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam, buộc Tổng Công ty phải tự thân phát triển, nâng cao vơn cao lên tơng xứng, đồng thời hội nhập tạo hiểu biết lẫn tạo hội thu hút vốn đầu t cao Với đờng lối mở cửa hoà nhập vào thị trờng giới nói chung nớc khu vực nói riêng, với chuyển dịch công nghệ sôi động, Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam cần nhanh chóng đẩy mạnh công tác đầu t, tự tổ chức lại sản xuất cho phù hợp yêu cầu chế thị trờng, phù hợp với tiêu chuẩn chất lợng quốc tế ISO 9000 va nhÃn hiệu hàng hoá CE Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam, đà hội viên thức hiệp hội Dệt-May Đông Nam (AFTEX) cần nhanh chóng gia nhập vào hiệp hội Dệt-May giới, trực tiếp tham gia vào trình phân công hợp tác chung lĩnh vực lao động, mậu dịch sách bảo hộ quốc tế khu vực, tham gia hoạt động quốc tế mÉu mèt thêi trang, vỊ héi th¶o, triĨn l·m, tiÕp thị nhằm không ngừng mở rộng uy tín thị trờng quốc tế Mặt khác, xu hớng giới chuyển biến mạnh mẽ với ba sóng tự hoá, t nhân hoá phi tập trung hoá Tổng Công ty cần nắm bắt đợc vận hội thời để có chuyển theo trào lu chung 86 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com III mét sè kiÕn nghÞ ChÝnh phủ Phát triển quan hệ trị làm tiền đề phát triển kinh tế Quan hệ trị quan hệ kinh tế hai mặt gắn bó hữu với Chúng vừa tiền đề vừa điều kiện phát triển Quan hệ trị mở đờng cho quan hệ kinh tế phát triển, ngợc lại quan hệ kinh tế làm cho quan hệ trị trở nên gắn bó chặt chẽ Tác động quan hệ trị lên quan hệ kinh tế thể mặt: - Quan hệ trị tốt tạo đà cho việc hợp tác, tơng trợ lẫn đầu t, viện trợ, chuyển giao công nghệ - Quan hệ trị tiền đề cho Nhà nớc kí kết hiệp định thơng mại, thông tin, đầu t, cấp phát hạn ngạch (quota) - Quan hệ trị sở pháp lý đảm bảo cho doanh nghiệp hai bên tiến hành làm ăn với Tạo điều kiện thuận lợi việc toán, giải thông tin tranh chấp - Quan hệ trị làm tăng lợi cạnh tranh doanh nghiệp nớc Nh vậy, mặt mở rộng thị trờng, quan hệ trị tốt tạo đợc thị trờng ổn định, thị trờng cho phát triển sản xuất xuất Điển hình việc Mỹ xoá bỏ cấm vận Việt Nam tháng 2/1994 sau đó, quan hệ kinh tế đối ngoại Việt nam sôi động hẳn lên Nhiều hÃng, Công ty tìm kiếm hội kinh doanh Việt Nam, có Công ty Mỹ sang Việt Nam, kí hợp đồng đáng ghi nhớ với Confechnex trị giá 350 triệu USD ( kinh tế đối ngoại - Võ Thanh Thu - tr 306) Quan hệ thơng mại nh biết, phận kinh tế đối ngoại Song phận 87 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thu ngo¹i tƯ vỊ cho đất nớc Đối với nớc giai đoạn đầu trình công nghiệp hoá, vốn yêu cầu tất yếu Do vậy, thông qua hoạt động ngoại thơng, nhiều nớc đà tham gia đợc vào phân công lao đông quốc tế phạm vi toàn cầu khu vực Và tham gia đà bảo đảm cho phát triển cân đối kinh tế quốc dân thu đợc ngoại tệ cho đất nớc Sự phát triển ngoại thơng ngành Dệt-May không thoát khỏi ¶nh hëng cđa quan hƯ chÝnh trÞ Tõ sù phân tích trên, sách cần có là: + Nhà nớc tích cực tham gia vào diễn đàn quốc tế khu vực để Việt Nam nhanh chóng trở thành thành viên WTO + Quan hệ tốt với thị trờng lớn nh EU, Bắc Mỹ, tạo đợc khuôn khổ pháp lý tốt với thị trờng để sản xuất hàng may mặc đợc hởng u đÃi đặc biệt nh hạn ngạch, tối huệ quốc có điều kiện xuất với số lợng lớn vào thị trờng + Thực nghiêm túc công ớc quốc tế bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ công nghiệp để sản phẩm có chất lợng cao Việt Nam giữ đợc uy tín thị trờng + Có qui chế phù hợp (bao gồm trách nhiệm quyền lợi) hoạt động nhân viên thơng vụ đại sø qu¸n ViƯt Nam ë c¸c níc, viĐc cung cấp thông tin lĩnh vực may mặc giúp Tổng Công ty mở rộng thị trờng khu vực Điều tiết kiệm cho Tổng Công ty chi phí thu thập thông tin, chi phí không cần thiết khác cha hiểu kĩ thị trờng, qui định, giảm rủi ro cho Tổng Công ty Suy cho cùng, hình thức trợ giúp xuất khẩu, khuyến khích bảo đảm cho hoạt động xuất khẩu, mặt khác quan thơng vụ đóng vai trò điểm tựa cho hàng xuất Việt Nam xâm nhập 88 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com chiÕm lÜnh thÞ trêng Chính sách đầu t phát triển Nhà nớc cần đẩy mạnh hình thức đầu t trực tiếp nớc vào ngành Dệt-May Đối với ngành Dệt ngành đòi hỏi vốn đầu t lớn, đặc biệt công trình nhuộm, hoàn tất Vì cần trọng khuyến khích gọi vốn đầu t nớc cho công trình Có u đÃi đặc biệt cho công trình nớc đầu t 100% Ngợc lại ngành May ngành sản xuất loại phụ liệu, vốn đầu t không lớn, cần trọng hình thức liên doanh, hạn chế xí nghiệp 100% vốn nớc Từ có luật đầu t nớc vào Việt Nam, tính đến tháng 12/1996 đà có 58 dự án Dệt-May đợc cấp giấy phép hoạt động, với số vốn gần tỷ USD Để có đợc 1,5 tỷ USD vốn đầu t nớc vào ngành Dệt-May vào năm 2000, vòng 10 năm tới Nhà nớc cần bổ sung điều chỉnh luật đầu t nớc cho phù hợp với tình hình mới, cải cách điều chỉnh nhằm đơn giản hoá thủ tục xin giấy phép đầu t, có điều kiện u đÃi công trình đầu t vào ngành dệt Chính sách u đÃi xuất Nhà nớc cần có sách tạo điều kiện cho Tổng Công ty đủ sức cạnh tranh bối cảnh toàn cầu hoá: - Cho tiếp tục áp dụng thuế suất hàng dệt may 0% để thúc đẩy hoạt động xuất hàng may mặc - Với mục tiêu thúc đẩy xuất sở khai thác, phát huy hiệu quả, nội lực đất nớc, Bộ tài cần xem xét lại mức thuế nhập mặt hàng nớc đà bắt đầu sản xuất đợc, có sợi, vải để đảm bảo sản xuất ttrong nớc tránh tình trạng giá thành sản xuất sản phẩm lại lớn giá nhập khẩu, làm giảm sức cạnh tranh hàng hoá ta thị trờng nớc Nhà nớc cần miễn th nhËp khÈu nguyªn liƯu 89 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com sản xuất chủng loại sản phẩm (mặt hàng dệt, phụ liệu may ) thay nhập để làm hàng phục vụ xuất khẩu, tạo điều kiện cho Tổng Công ty bán ngang thấp giá nhập sản phẩm chủng loại tạo cho hàng may mặc xuất đợc theo phơng thức FOB - Bên cạnh đó, Nhà nớc có thĨ ¸p dơng mét sè biƯn ph¸p kh¸c nh cÊp tÝn dơng xt khÈu, trỵ cÊp xt khÈu nh»m gióp Tổng Công ty giảm chi phí, tăng khả cạnh tranh, tăng thu nhập, lợi nhuận đẩy mạnh đợc hoạt động xuất Thực tế năm qua, Nhà nớc cha thực trọng tới hoạt động hàng may mặc Một thực trạng ngành may xuất là: dù biết gia công may không hiệu hình thức mua nguyên liệu bán thành phẩm, Tổng Công ty phải vay vốn mua nguyên liệu đầu vào, sau chu kì sản xuất (3-4 tháng) bán sản phẩm thu tiền lÃi trả ngân hàng Do u đÃi lÃi suất nên sau trừ chi phí sản xuất lÃi ngân hàng, hiệu thu đợc không cao hình thức gia công bao nhiêu, lại chịu nhiều rủi ro Trong đó, hình thức gia công hiệu thấp nhng chắn Nh Nhà nớc xà hội bị thiệt đơn cử ví dụ là: theo hình thức gia công giá gia công áo sơ mi khoảng 0,7-0,8 USD, gấp gần lần Do vậy, đòi hỏi Nhà nớc phải nhanh chóng áp dụng cách hợp lý biện pháp để khuyến khích hoạt động xuất hàng may mặc đem lại hiệu cao Chính sách vốn Nhà nớc cần bảo đảm cấp vốn đầu t ban đầu vốn lu động cho doanh nghiệp ngành dệt may cách hợp lý Có chế vay bảo lÃnh vốn vay cách hợp lý Cho ngành dệt đợc sử dụng vay vốn ODA, vốn tÝn dơng cđa ChÝnh phđ víi l·i st u ®·i (khoảng 5%), thời gian vay dài (trên 10 năm ngành dệt năm ngành may) 90 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MiÔn loại thuế doanh thu, lợi tức cho công trình đầu t ngành dệt may thời gian cha trả nợ xong Ngoài ra, Nhà nớc cần có biện pháp hỗ trợ với Tổng Công ty đa Công ty Tài dệt may sớm vào hoạt ®éng ®Ĩ huy ®éng vèn tõ c¸c ngn vay nớc, nớc, trái phiếu, cổ phiếu nhằm cho vay đầu t phát triển Chính sách tỷ giá hối đoái Chính sách tỷ giá hối đoái đợc sử dụng nh công cụ lợi hại chiến tranh thơng mại gay gắt nớc công nghiệp phát triển công cụ khuyến khích xuất khẩu, hạn chế nhập khẩu, bảo hộ mậu dịch nớc phát triển Đối víi ViƯt Nam bèi c¶nh nỊn kinh tÕ thÕ giới không ngừng phát triển thị trờng tiền tệ giới đầy biến động việc lựa chọn sách tỷ giá hối đoái hợp lý đảm bảo ổn định kinh tế đối nội tăng trởng kinh tế đối ngoại cần thiết Đối với ngành Dệt-May, việc điều hành tỷ giá ngoại tệ có ý nghĩa đặc biệt quan trọng Nhà nớc cần áp dụng tỷ giá hối đoái hợp lý để đảm bảo xuất có lÃi khuyến khích xuất Tất nhiên tỷ giá không đợc thoát ly nhiều so với tơng quan cung cầu ngoại tệ Đồng thời Nhà nớc phải trọng đầy đủ yếu tố kích thích xuất ấn định tỷ giá Đây định chủ quan nhng cần thiết không đẩy mạnh đợc xuất để tạo nguồn ngoại tệ tự có, không đủ ngoại tệ để cân đối cán cân toán quốc tế Tổ chức quản lý khâu nghiệp vụ xuất Tổ chức quản lý hợp lý khâu thuộc nghiệp vụ xt khÈu nh cÊp giÊy phÐp, ph©n bỉ quota, thđ tục hải quan có tác dụng thúc đẩy hoạt động xuất nói chung xuất hàng may mặc nói rỉêng Thực tế việc phân bổ hạn ngạch xuất hàng may mặc không hợp lý, thñ 91 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tục hải quan nhiều phức tạp làm hạn chế khả xuất mặt hàng Để giải vấn đề này, Nhà nớc cần sớm ban hành luật hải quan cho phù hợp với trình phát triển kinh tế theo chế thị trờng Các ngành hữu quan nghiên cứu để ban hành biểu phân loại mà số hàng xuất (biểu mà số HS) phù hợp với tiến trình đổi kinh tế đất nớc xu hợp tác hội nhập vào cộng đồng quốc tế Nên có thống từ quan quản lý việc ghi mà số HS trớc tên hàng hồ sơ chứng từ có liên quan để tạo đồng việc xác định loại hàng hoá làm sở cho việc khai báo, tính nộp thuế, việc quản lý gia công cho nớc Về quản lý xuất tiểu ngạch: Đánh thuế, phí xuất tiểu ngạch cho giá xuất tiểu ngạch tơng đơng với giá xuất ngạch vừa quản lý chặt chẽ đợc xuất tiểu ngạch, vừa tăng thu cho ngân sách Nhà nớc Thực vấn đề giúp cho Tổng Công ty chủ động giao dịch, kinh doanh xuất khẩu, tạo cạnh tranh công đẩy mạnh đợc hoạt động kinh doanh xuất khẩu, đa kim ngạch xuất hàng may mặc lên vị trí hàng đầu, tăng thu ngoại tệ cho đất nớc Giữ vững phát huy truyền thống Tổng Công ty năm qua 92 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KÕt ln ChiÕn lỵc công nghiệp hoá, đại hoá hớng mạnh vào xuất chiến lợc đắn Đảng Nhà nớc ta, tạo đà cho kinh tế phát triển đuổi kịp thời đại Trong xuất hàng mũi nhọn bớc tiên phong, khai thác triệt để lợi đất nớc Đồng thời việc hớng thị trờng nớc ngoài, đẩy mạnh hoạt động xuất sở khai thác lợi so sánh, vừa xuất phát từ yêu cầu phát triển nội nớc ta, vừa nhận đợc hởng ứng ủng hộ nớc phát triển khuôn khổ không ảnh hởng tới phát triển ngành kinh tế nớc Căn vào tiềm điều kiện tự nhiên, x· héi, d©n sè, trun thèng d©n téc ViƯt Nam, văn kiện đại hội VIII Đảng ta đà xác định hớng trọng phát triển số ngành, có công nghiệp sản xuất hàng dệt may Với đặc điểm kinh tế-kỹ thuật riêng có ngành, công nghiệp dệt may đợc đánh giá ngành có nhiều u điểm để sản xuất xuất khẩu, phù hợp với điều kiện sẵn có nớc ta Tuy nhiên, bối cảnh chung tình hình giới nay, bên cạnh thuận lợi định việc đẩy mạnh xuất hàng may mặc gặp phải nhiều khó khăn thách thức nớc Chẳng hạn nh trình độ sản xuất thấp nên hàng hoá khó đáp ứng đợc yêu cầu thị trờng quốc tế, khả trình độ tiếp thị quốc tế cỏi, thiếu kỹ kinh nghiệm thực hoạt động thơng mại quốc tế, cạnh tranh nớc phát triển mặt hàng thị trờng Do đó, để đẩy mạnh xuất hàng may mặc Tổng Công ty Dệt-May Việt Nam không đòi hỏi nỗ lực cố gắng Tổng Công ty việc tìm hớng đi, biện pháp phù hợp mà cần phải có tác động tích cực quan quản lý Nhà nớc Thúc đẩy hoạt động xuất 93 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com hàng may mặc ngày phát triển, tăng nhanh kim ngạch ngoại tệ cho đất nớc, củng cố uy tín vị Tổng Công ty không thị trờng nớc mà toàn giới Với trình độ thời gian định, viết chắn không tránh khỏi thiếu sót Tôi mong nhận đợc đóng góp ý kiến để đề tài đợc hoàn thiện nữa./ Hà Nội, 30/5/1998 94 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tài liệu tham khảo Giáo trình Thơng mại quốc tế (PGS PTS Nguyễn Duy Bột) Giáo trình nghiệp vụ quản trị kinh doanh thơng mại quốc tế (PGS PTS Trần Chí Thành) Cẩm nang thơng mại dịch vụ (PTS Đặng Đình Đào - Hoàng Minh Đờng) Kinh tế đối ngoại Việt Nam-Nội dung-Giải pháp-Hiệu (NXB Thống kê-1993 ) Mu lợc cạnh tranh thơng mại (NXB TP Hồ Chí Minh) Hỏi đáp kỹ thuật thực hành kinh doanh xuÊt nhËp khÈu (PTS Vâ Thanh Th - NXB TP Hồ Chí Minh) Tìm hiểu quy định hoạt động xuất nhập (NXB TP Hồ Chí Minh) Tự hóa thơng mại, xu hớng sách (NXB Thống kê 1995) Hớng phát triển thị trờng xuất nhập 1996-2000 (NXB Thống kê 1995) 10 Cạnh tranh giảm phí tổn thơng mại (NXB Thèng kª 1995) 11.Basic Marketing - J Mc Carthy 12 Thơng mại dịch vụ s nghiệp công nghiệp hoá, đại hoá (NXB Thống kê 1997) 13 Hiệu kinh doanh nỊn kinh tÕ thÞ trêng (NXB Thèng kê 1995) 14 Niên giám thống kê 1995,1997 15 Một số tạp chí thơng mại; Thời báo kinh tế; Tạp chÝ DÖt 95 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com may ViÖt Nam 96 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... II Thực trạng kinh doanh xuất hàng may mặc Tổng Công ty dệt - may VIệT NAM giai đoạn 1995-1998 I Những nét khái quát Tổng Công ty Dệt -May ViệT Nam Quá trình hình thành phát triển Tổng Công ty. .. thống Tổng Công ty Dệt Việt Nam Liên hiệp xí nghiệp sản xuất- xuất nhập May nhằm tạo sức mạnh tổng hợp, tạo đợc lực để thúc đẩy sản xuất- kinh doanh hàng Dệt -May phát triển Tổng Công ty Dệt May Việt. .. luanvanchat@agmail.com Một số kinh nghiệm thực tiễn từ hoạt động sản xuất kinh doanh xuất hàng may mặc Ngành công nghiệp may mặc xuất Việt Nam đà phát triển mạnh mẽ đợc nhiều đơn vị, thành phần kinh tế tham