(Luận văn TMU) giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu máy khoan đá từ thị trường nhật bản tại công ty TNHH máy đồng lợi

Trường Đại học Thương Mại Khoa: Thương mại quốc tế LỜI CẢM ƠN Kết thúc trình học tập rèn luyện khoa Thương mại quốc tế Trường Đại học Thương Mại, nhận giúp đỡ tận tình thầy giáo, em hồn thành khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản công ty TNHH máy Đồng Lợi ” Em xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới Th.s Phạm Thu Hương – giảng viên môn Kinh tế quốc tế, người trực tiếp hướng dẫn, tận tình bảo giúp đỡ em suốt q trình hồn thành khóa luận Trong thời gian thực tập nghiên cứu, tìm hiểu cơng ty TNHH máy Đồng Lợi , em học hỏi thu nhận nhiều kiến thức bổ ích Nhờ em trang bị cho kinh nghiệm thực tế hoạt động thương mại quốc tế nói chung hoạt động nhập máy móc , thiết bị nói riêng Em xin chân thành cảm ơn công ty tạo điều kiện cho em thực tập cô nhân viên giúp đỡ, đóng góp nhiều ý kiến bổ ích để em hồn thành khóa luận tốt nghiệp Tuy nhiên, hạn chế kiến thức, kinh nghiệm thực tiễn giới hạn thời gian, khóa luận tốt nghiệp em chắn khơng thể tránh khỏi thiếu sót Em hi vọng nhận đóng góp, ý kiến quý báu từ cô giáo thầy, cô Khoa để giúp em hồn thiện q trình nghiên cứu cơng tác sau Em xin chân thành cảm ơn Sinh viên Đặng Thị Ánh Hồng SVTH: Đặng Thị Ánh Hồng i Lớp: K45E5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường Đại học Thương Mại Khoa: Thương mại quốc tế MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG BIỂU v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT v CHƯƠNG : TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU .1 1.1 Tính cấp thiết đề tài .1 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu 1.3 Mục đích nghiên cứu 1.4 Đối tượng nghiên cứu 1.5 Phạm vi nghiên cứu 1.6 Phương pháp nghiên cứu .3 1.7 Kết cấu khóa luận CHƯƠNG : CƠ SỎ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP .4 2.1 Một số khái niệm 2.1 Một số khái niệm 2.1.1 Khái niệm hoạt động nhập .4 2.1.2 Khái niệm hiệu kinh doanh 2.2 Một số lý thuyết nhập hiệu hoạt động kinh doanh nhập khẩu……… 2.2.1 Đặc điểm hoạt động kinh doanh nhập 2.2.2 Vai trò hoạt động kinh doanh nhập 2.2.3 Các hình thức nhập .7 2.2.4 Hiệu hoạt động kinh doanh nhập 10 2.2.4.1 Khái niệm hiệu kinh doanh nhập 10 2.2.4.2.Sự cần thiết phải nâng cao hiệu hoạt động nhập 10 2.2.4.3 Phân loại hiệu kinh doanh nhập .11 2.2.4.4 Các tiêu đánh giá hiệu kinh doanh nhập .13 2.3 Phân định đề tài nghiên cứu 16 SVTH: Đặng Thị Ánh Hồng ii Lớp: K45E5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường Đại học Thương Mại Khoa: Thương mại quốc tế CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU MÁY KHOAN ĐÁ TỪ THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN TAI 17 CÔNG TY TNHH MÁY ĐỒNG LỢI 17 3.1 Giới thiệu khái quát công ty TNHH máy Đồng Lợi 17 3.1.1 Giới thiệu chung công ty TNHH máy Đồng Lợi 17 3.1.2 Chức , nhiệm vụ công ty TNHH máy Đồng Lợi 17 3.2 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh công ty TNHH máy Đồng Lợi…… 18 3.2.1 Tình hình hoạt động kinh doanh nhập công ty TNHH máy Đồng Lợi……… 18 3.2.1.1 Kim ngạch nhập mặt hàng chủ yếu công ty TNHH máy Đồng Lợi 18 3.2.1.2 Kim ngạch nhập theo thị trường 19 3.3 Phân tích thực trạng hiệu hoạt động kinh doanh nhập máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản công ty TNHH máy Đồng Lợi .20 3.3.1 Thị trường nhập máy khoan đá 20 3.3.2 Các mặt hàng máy khoan đá nhập từ thị trường Nhật Bản công ty……… 21 3.3.3 Phân tích đánh giá hiệu nhập máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản công ty TNHH máy Đồng Lợi 23 3.3.3.1 Lợi nhuận kinh doanh nhập 23 3.3.2.2 Tỷ suất lợi nhuận kinh doanh nhập 23 3.3.2.3 Hiệu sử dụng vốn kinh doanh nhập .24 3.3.2.4 Hiệu sử dụng lao động .25 3.4 Đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh nhập máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản công ty TNHH máy Đồng Lợi 26 3.4.1 Những thành công đạt hoạt động kinh doanh nhập máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản công ty TNHH máy Đồng Lợi 26 3.4.2 Những tồn hạn chế hoạt động kinh doanh nhập máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản công ty TNHH máy Đồng Lợi 27 3.4.2.1 Những tồn hạn chế 27 3.4.2.2 Nguyên nhân tồn : 28 SVTH: Đặng Thị Ánh Hồng iii Lớp: K45E5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường Đại học Thương Mại Khoa: Thương mại quốc tế CHƯƠNG 4: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU MÁY KHOAN ĐÁ TỪ THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN TẠI 30 CÔNG TY TNHH MÁY ĐỒNG LỢI 30 4.1 Phương hướng phát triển mục tiêu phát triển hoạt động kinh doanh nhập máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản công ty TNHH máy Đồng Lợi 30 4.1.1 Mục tiêu hoạt động kinh doanh nhập chung 30 4.1.2 Phương hướng phát triển hoạt động kinh doanh nhập máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản công ty TNHH máy Đồng Lợi 31 4.2 Một số giải pháp nâng cao hiệu nhập máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản công ty TNHH máy Đồng Lợi 31 4.2.1 Nhóm giải pháp cải thiện tình trạng huy động sử dụng vốn không hiệu 31 4.2.2 Nhóm giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực hiệu sử dụng lao động 33 4.2.3 Nhóm giải pháp giảm chi phí kinh doanh nhập hàng hố 34 4.2.4 Nhóm giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa , nâng cao tốc độ gia tăng doanh thu , lợi nhuận 36 4.2.5 Nhóm giải pháp nâng cao hiệu cơng tác tốn 38 4.3 Một số kiến nghị nhà nước 38 TÀI LIỆU THAM KHẢO .1 SVTH: Đặng Thị Ánh Hồng iv Lớp: K45E5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường Đại học Thương Mại Khoa: Thương mại quốc tế DANH MỤC BẢNG BIỂU STT Tên Trang Bảng 3.1: Cơ cấu mặt hàng nhập công ty ( 2010 - 2012) 18 Bảng 3.2: Cơ cấu thị trường nhập công ty ( 2010 – 2012 ) 19 Bảng 3.3: Cơ cấu thị trường nhập máy khoan đá công ty (2010 – 2012) Bảng 3.4: Cơ cấu mặt hàng máy khoan đá nhập từ thị trường Nhật Bản công ty ( 2010 - 2012 ) Bảng 3.5: Kết kinh doanh nhập máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản công ty ( 2010 – 2012 ) Bảng 3.6: Doanh thu tỷ suất lợi nhuận kinh doanh nhập máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản công ty ( 2010 – 2012 ) Bảng 3.7: Hiệu sử dụng vốn kinh doanh công ty 20 22 23 23 24 ( 2010 – 2012 ) Bảng 3.8 : Hiệu sử dụng lao động công ty ( 2010 – 2012 ) Bảng 4.1 : Mục tiêu kế hoạch năm 2013 công ty TNHH máy Đồng Lợi 25 30 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt tiếng Việt Nghĩa đầy đủ TNHH Trách nhiệm hữu hạn XNK Xuất nhập VNĐ Việt Nam Đồng HN Hà Nội STT Từ viết tắt tiếng Anh Nghĩa tiếng Anh Nghĩa tiếng Việt USD United States dollar Đơ la Mỹ L/C Letter of credit Thư tín dụng SVTH: Đặng Thị Ánh Hồng v Lớp: K45E5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường Đại học Thương Mại Khoa: Thương mại quốc tế CHƯƠNG : TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Hiện quốc tế hóa , tồn cầu hóa xu chung nhân loại Khơng quốc gia thực sách đóng cửa mà phồn vinh Trong bối cảnh , thương mại quốc tế lĩnh vực hoạt động đóng vai trò mũi nhọn thúc đẩy kinh tế nước hội nhập với kinh tế giới , phát huy hết lợi so sánh đất nước , tận dụng tiềm vốn , công nghệ , khoa học kỹ thuật , kỹ quản lý tiên tiến từ bên ngồi , trì phát triển văn hóa dân tộc , tiếp thu tinh hoa văn hóa nhân loại Hoạt động nhập giúp cho người tiêu dùng nước có điều kiện tiếp cận với chủng loại sản phẩm đa dạng , đại với giá thấp Và toàn kinh tế , nhập làm tăng hiệu sử dụng nguồn lực sản xuất , tập trung sản xuất mặt hàng mà có lợi , tăng suất lao động thông qua nhập trang thiết bị kỹ thuật khoa học sản xuất đại Với xu hướng tăng cường hợp tác quốc tế , nhà nước cho phép loại hình doanh nghiệp kể quốc doanh , liên doanh , hợp doanh tư nhân tham gia kinh doanh xuất nhập kéo theo sôi động thị trường tràn ngập hàng hóa Để tồn phát triển kinh tế thị trường mang đầy tính cạnh tranh khơng có đường khác phải nâng cao khả cạnh tranh thông qua việc nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Do việc nâng cao hiệu kinh doanh xuất nhập nói chung nâng cao hiệu kinh doanh nhập nói riêng có ý nghĩa quan trọng Công ty TNHH máy Đồng Lợi công ty tư nhân hoạt động lĩnh vực kinh doanh nhập máy móc , thiết bị xây dựng , khai thác mỏ Công ty gặp nhiều khó khăn phải cạnh tranh với công ty quốc doanh hay công ty liên doanh với nước hoạt động lĩnh vực kinh doanh nhập với số vốn lớn nguồn tài trợ từ bên Trong năm qua , công ty cố gắng vươn lên tạo chỗ đứng thị trường nước bạn hàng tin cậy với đối tác nước Tuy nhiên hiệu hoạt động kinh doanh nhập công ty năm gần chưa thực tốt Trong ba năm 2010 , 2011 , 2012 doanh thu lợi nhuận công ty liên tục giảm xuống , gặp phải cạnh tranh mạnh mẽ doanh nghiệp nước nước Cũng giống SVTH: Đặng Thị Ánh Hồng Lớp: K45E5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường Đại học Thương Mại Khoa: Thương mại quốc tế doanh nghiệp kinh doanh thương mại quốc tế , công ty quan tâm đến việc nâng cao hiệu kinh doanh nhập Vì , việc nâng cao hiệu kinh doanh nhập trở thành vấn đề cấp bách công ty Để đánh giá cách xác tình hình vai trị hoạt động nhập giúp công ty đưa số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập công ty em xin mạnh dạn đề xuất đề tài nghiên cứu : “ Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản công ty TNHH máy Đồng Lợi “ 1.2 Tổng quan vấn đề nghiên cứu Liên quan đến vấn đề nghiên cứu , nước có tương đối nhiều đề tài nghiên cứu giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập cho nhóm sản phẩm khác Đây vấn đề quan tâm nhiều thời điểm mà nến kinh tế thị trường mở rộng , cạnh tranh doanh nghiệp nước nước ngày trở nên gay gắt Có nhiều đề tài nghiên cứu vấn đề : Khóa luận tốt nghiệp : “ Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập mặt hàng phục vụ khai thác than từ thị trường Trung Quốc trung tâm xuất nhập hợp tác đầu tư – VVMI “ – sinh viên thực Đỗ Thị Ngọc An , giáo viên hướng dẫn Th.s Phạm Thu Hương , năm 2012 Đề tài tập hợp khái quát vấn đề thương mại quốc tế hiệu kinh doanh … đặc biệt giải pháp nâng cao hiệu hoạt động nhập Khóa luận sâu vào phân tích hoạt động nhập mặt hàng phục vụ cho việc khai thác than trung tâm Khóa luận tốt nghiệp tốt nghiệp : “ Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập vật tư máy móc cơng ty cổ phần xuất nhập MASIMEX “ – sinh viên thực Nguyễn Hoàng Lương , giáo viên hướng dẫn Th.s Phạm Thu Hương , năm 2012, có đóng góp định thực trạng hoạt động nhập công ty Tuy , đề tài chưa sâu vào nghiên cứu thực trạng giải pháp để nâng cao hiệu kinh doanh nhập thị trường cụ thể Luận văn tốt nghiệp : “Nâng cao hiệu kinh doanh nhập mặt hàng gia dụng từ thị trường Trung Quốc công ty SAIKO Việt Nam “ sinh viên Hoàng Hiền năm 2011 có đóng góp định thực trạng hoạt động nhập công ty Tuy nhiên , đề tài dừng lại mức đưa giải pháp chung chung chưa gắn liền với tình hình thực tế cơng ty SVTH: Đặng Thị Ánh Hồng Lớp: K45E5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường Đại học Thương Mại Khoa: Thương mại quốc tế Từ cơng trình nghiên cứu năm trước , dựa vào tính cấp thiết đề tài thời điểm mà thương mại quốc tế phát triển mạnh mẽ việc nâng cao hiệu khinh doanh nhập cần thiết Chính em chọn đề tài : “ Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản công ty TNHH Máy Đồng Lợi “ Đề tài nội dung nghiên cứu mang tính chất tiếp cận thực tế từ năm 2010 – 2012 từ đề xuất cho công ty giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản 1.3 Mục đích nghiên cứu - Hệ thống hóa sở lý luận hiệu kinh doanh nhập máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản công ty - Đánh giá hiệu kinh doanh nhập máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản công ty qua năm 2010-2012 - Đề xuất số giải pháp nâng cao hiệu khinh doanh nhập máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản công ty 1.4 Đối tượng nghiên cứu - Doanh nghiệp nghiên cứu : công ty TNHH Máy Đồng Lợi - Sản phẩm kinh doanh : máy khoan đá - Thị trường nhập : Nhật Bản 1.5 Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi thời gian : lấy số liệu kinh doanh nhập từ năm 2010-2012 - Phạm vi không gian : công ty TNHH Máy Đồng Lợi 1.6 Phương pháp nghiên cứu Sử dụng phương pháp thu thập phân tích liệu thứ cấp hoạt động kinh doanh nhập máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản công ty 1.7 Kết cấu khóa luận Chương : Tổng quan vấn đề nghiên cứu Chương : Cơ sở lý luận hiệu kinh doanh nhập doanh nghiệp Chương : Phân tích thực trạng hiệu kinh doanh nhập máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản công ty TNHH máy Đồng Lợi Chương : Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản công ty TNHH máy Đồng Lợi SVTH: Đặng Thị Ánh Hồng Lớp: K45E5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường Đại học Thương Mại Khoa: Thương mại quốc tế CHƯƠNG : CƠ SỎ LÝ LUẬN VỀ HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 2.1 Một số khái niệm 2.1 Một số khái niệm 2.1.1 Khái niệm hoạt động nhập Nhập khâu hoạt động ngoại thương Nhập hoạt động kinh doanh bn bán diễn phạm vi tồn giới Nhập không hoạt động buôn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ bn bán kinh tế có tổ chức bên bên Nhập thể phụ thuộc lẫn kinh tế quốc gia với kinh tế giới , đặc biệt tình hình giới xu hướng liên kết toàn cầu khu vực làm cho mức độ ảnh hưởng, tác động quốc gia khu vực kinh tế giới ngày tăng Có thể hiểu nhập q trình mua hàng hóa dịch vụ từ nước để phục vụ cho nhu cầu nước tái nhập nhằm mục đích thu lợi nhuận 2.1.2 Khái niệm hiệu kinh doanh Có nhiều cách khác để hiểu khái niệm hiệu kinh doanh Một số nhà quản trị học quan niệm hiệu kinh doanh xác định tỷ số kết đạt chi phí phải bỏ để đạt kết Xét bình diện quan điểm kinh tế học khác có nhiều ý kiến khác hiểu hiệu kinh doanh - Nhà kinh tế học Adam Smith cho : "Hiệu kết đạt hoạt động kinh tế, doanh thu tiêu thụ hàng hoá" Như vậy, hiệu đồng nghĩa với tiêu phản ánh kết hoạt động kinh doanh, tăng chi phí mở rộng sử dụng nguồn lực sản xuất Nếu kết có hai mức chi phí khác theo quan điểm doanh nghiệp đạt hiệu - Quan điểm cho rằng: "Hiệu kinh doanh tỷ lệ so sánh tương đối kết chi phí để đạt kết “ - Quan điểm khác lại cho rằng: "Hiệu kinh doanh mức độ thoả mãn yêu cầu quy luật kinh tế chủ nghĩa xã hội cho quỹ tiêu SVTH: Đặng Thị Ánh Hồng Lớp: K45E5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường Đại học Thương Mại Khoa: Thương mại quốc tế dùng với ý nghĩa tiêu đại diện cho mức sống người doanh nghiệp tiêu phản ánh hiệu kinh doanh" Từ quan điểm hiểu cách khái quát hiệu kinh doanh phạm trù phản ánh trình độ lợi dụng nguồn lực (nhân tài, vật lực, tiền vốn ) để đạt mục tiêu xác định Trình độ lợi dụng nguồn lực đánh giá mối quan hệ với kết tạo để xem xét xem với hao phí nguồn lực xác định tạo mức độ Vì vậy, mơ tả hiệu kinh doanh công thức chung sau đây: Trong đó: H= K C H: Hiệu kinh doanh K: Kết đạt C: Hao phí nguồn lực cần thiết gắn với kết Như vậy, hiệu kinh doanh đại lượng so sánh: So sánh đầu vào đầu ra, so sánh chi phí kinh doanh bỏ kết kinh doanh thu Đứng góc độ xã hội, chi phí xem xét phí xã hội, có kết hợp yếu tố lao động, tư liệu lao động đối tượng lao động theo tương quan lượng chất trình kinh doanh để tạo sản phẩm đủ tiêu chuẩn cho tiêu dùng Tóm lại, hiệu kinh doanh phản ánh mặt chất lượng hoạt động kinh doanh, trình độ sử dụng nguồn lực sản xuất trình kinh doanh doanh nghiệp vận động khơng ngừng q trình sản xuất kinh doanh, không phụ thuộc vào tốc độ biến động nhân tố 2.2 Một số lý thuyết nhập hiệu hoạt động kinh doanh nhập 2.2.1 Đặc điểm hoạt động kinh doanh nhập Hoạt động nhập hoạt động phức tạp so với hoạt động kinh doanh nước Hoạt động nhập có đặc điểm sau: - Hoạt động nhập chịu điều chỉnh nhiều nguồn luật điều ước quốc tế ngoại thương, luật quốc gia nước hữu quan, tập quán Thương mại quốc tế SVTH: Đặng Thị Ánh Hồng Lớp: K45E5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường Đại học Thương Mại Khoa: Thương mại quốc tế Theo bảng 3.8 ta có : Cả hai tiêu suất lao động bình quân mức sinh lợi bình quân lao động giảm dần , số lượng lao động tăng lên khơng nhiều , trung bình năm tăng lao động Điều chứng tỏ hiệu hoạt động người lao động công ty ngày giảm sút Năm 2011 so với năm 2010 : Năng suất lao động bình quân giảm 1,52 lần ( đạt 586,363 triệu VNĐ ) , mức sinh lợi bình quân giảm 1,479 lần ( đạt 40,9 triệu VNĐ ) Năm 2012 so với năm 2011 : Năng suất lao động giảm 1,411 lần ( đạt 415,458 triệu VNĐ ) , mức sinh lợi bình quân giảm 2,588 lần ( đạt 15,8 triệu VNĐ ) 3.4 Đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh nhập máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản công ty TNHH máy Đồng Lợi 3.4.1 Những thành công đạt hoạt động kinh doanh nhập máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản cơng ty TNHH máy Đồng Lợi Trong q trình kinh doanh , công ty tỏ động , sáng tạo , nắm bắt nhu cầu thị trường ngồi nước , chủ động tìm kiếm khách hàng , tìm kiếm thị trường đáp ứng nhu cầu tiêu chuẩn cao hàng hoá Trong mối quan hệ với nước ngồi , cơng ty tìm kiếm củng cố mối quan hệ với nhà cung ứng , tăng khả lựa chọn thị trường đối tác nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty Cụ thể : - Về công tác nghiệp vụ : Mặc dù phải cạnh tranh với số công ty phép nhập trực tiếp cơng ty ln có hợp đồng kinh doanh với bạn hàng truyền thống nước , có hợp đồng ủy thác doanh nghiệp khơng có giấy phép nhập trực tiếp Đó thành cơng lớn cơng ty nhờ có giá hợp lý , dịch vụ hoàn hảo phương pháp giao nhận hàng thuận tiện ngày có uy tín với bạn hàng - Về thị trường nhập : Thị trường công ty không ngừng mở rộng tạo mối quan hệ bạn hàng lâu dài Thị trường chủ yếu công ty máy khoan đá thị trường Nhật Bản – quốc gia có công nghiệp phát triển mặt hàng kỹ thuật , xây dựng có chất lượng cao Vì , nhập từ thị trường Nhật Bản cơng ty n tâm chất lượng đảm bảo phù hợp với phát triển khoa học kỹ thuật SVTH: Đặng Thị Ánh Hồng 26 Lớp: K45E5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường Đại học Thương Mại Khoa: Thương mại quốc tế - Về thị trường nước : Công ty xây dựng mạng lưới khách hàng rộng khắp hầu hết địa bàn nước số nước khu vực Với phương châm hoạt động LỊNG TIN – HIỆU QUẢ - UY TÍN , Đồng Lợi cam kết đem đến cho khách hàng sản phẩm có hiệu sản xuất cao , chi phí thấp dịch vụ sau bán hàng tận tâm - Về công tác tổ chức : Mô hình tổ chức cơng ty gọn nhẹ phù hợp thực nghiệp vụ nhập Đội ngũ cán , công nhân viên công ty hầu hết hết trẻ , nhiệt tình cơng việc 3.4.2 Những tồn hạn chế hoạt động kinh doanh nhập máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản công ty TNHH máy Đồng Lợi 3.4.2.1 Những tồn hạn chế Bên cạnh thành công mà công ty đạt , công ty tồn số hạn chế : - Tình trạng huy động sử dụng vốn khơng hiệu : Để có vốn nhập máy khoan đá , công ty phải huy động vốn từ nhiều nguồn khác , nhiên khó để huy động vốn kịp thời thời gian thực dài Theo phân tích bảng 3.7 phần 3.3.3.3 ta thấy số vòng quay vốn lưu động chưa cao : năm 2010 1,075 ; năm 2011 1,023 ; năm 2012 1,060 Thời gian quay vòng vốn lớn : năm 2010 339,5 ; năm 2011 356,79 ; năm 2012 344,34 dẫn đến tình trạng hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh thấp hay hiệu sử dụng vốn thấp - Thiếu nguồn nhân lực hiệu sử dụng lao động chưa cao : Theo phân tích phần 3.3.3.4 bảng 3.8 ta thấy hiệu sử dụng lao động vấn đề cấp thiết ban lãnh đạo công ty Trong số lượng lao động bình qn cơng ty năm tăng thêm lao động kèm theo suất lao động bình quân giảm từ 892,696 triệu VNĐ/ người năm 2010 xuống 415,458 triệu VNĐ/ người năm 2012 mức sinh lợi bình quân lao động giảm từ 60,5 triêu VNĐ / người năm 2010 xuống 15,8 triệu VNĐ / người năm 2012 Đây sụt giảm lớn Chính thiếu hụt số lượng chất lượng nhân viên nguyên nhân dẫn đến suất lao động thấp , thời gian thực hợp đồng kéo dài , khiến chi phí sản xuất tăng lên , lợi nhuận giảm sút làm ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh nhập công ty SVTH: Đặng Thị Ánh Hồng 27 Lớp: K45E5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường Đại học Thương Mại Khoa: Thương mại quốc tế - Hiệu sử dụng chi phí nhập chưa cao : Theo phân tích bảng 3.6 phần 3.3.3.2 ta thấy chi phí nhập mà công ty bỏ năm 2012 cao 9.591 triệu VNĐ , lợi nhuận thu thấp 380 năm 2012 giảm nhiều so với năm 2010 , 2011 Kéo theo tiêu tỷ suất lợi nhuận theo chi phí theo doanh thu có xu hướng tăng giảm khơng ổn định , đặc biệt giảm mạnh vào năm 2012 Vì bên cạnh việc khó khăn huy động vốn , cơng ty cịn gặp khó khăn việc tiết kiệm chi phí nhập - Kim ngạch nhập doanh thu, lợi nhuận công ty bị giảm dần năm gần Theo bảng 3.5 phần 3.3.3.1 cho thấy doanh thu từ hoạt động nhập công ty từ năm 2010 17.853,92 triệu VNĐ đến năm 2012 9.971 triệu VNĐ kéo theo sụt giảm lợi nhuận năm 2010 1.210 triệu VNĐ năm 2012 380 triệu VNĐ Đây sụt giảm mạnh làm ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh phát triển công ty - Cơng ty gặp khó khăn cơng tác tốn : Cơng ty khơng nắm bắt biến động dồng tiền toán thị trường nên phải chịu khoản phí lớn cho biến động tỷ giá đồng tiền tính tốn đồng tiền tốn Bên cạnh , số trường hợp ký hợp đồng và nhập khẩu hàng hóa về , có nhiều khách hàng nước đến thời hạn toán , hoặc họ chưa có điều kiện toán , vì thế công ty phải đứng vay tiền ngân hàng để toán cho các hợp đồng nước ngoài Điều đó dẫn đến chi phí bỏ tăng lên mà việc toán của các công ty nước thì không đảm bảo 3.4.2.2 Nguyên nhân tồn : - Tình trạng huy động sử dụng vốn khơng hiệu : Máy khoan đá mặt hàng phục vụ cho xây dựng có giá trị lớn nên địi hỏi số vốn đầu tư lớn Công ty TNHH máy Đồng Lợi doanh nghiệp tư nhân nên việc huy động số vốn lớn gặp nhiều khó khăn Việc huy động vốn từ ngân hàng không dễ dàng thủ tục rườm rà lượng vốn vay có giới hạn mức định - Thiếu nguồn nhân lực hiệu sử dụng lao động chưa cao : Cán kinh doanh công tác lĩnh vực nhập thiếu kinh nghiệm nghiệp vụ , thiếu nhạy bén tác nghiệp Mặt khác, trình đào tạo SVTH: Đặng Thị Ánh Hồng 28 Lớp: K45E5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường Đại học Thương Mại Khoa: Thương mại quốc tế nguồn nhân lực Việt Nam nhiều vấn đề bất cập Trong trình đạo tạo chuyên sâu lý thuyết mà chưa trọng nhiều đến thực tế - Hiệu sử dụng chi phí nhập chưa cao :Khồng thời gian gần ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế toàn cầu , kinh tế giới có nhiều biến động , lạm phát tăng cao , đẩy giá mặt hàng nhập thị trường có xu hướng tăng lên , thêm vào tỷ giá đồng USD , nhân dân tệ , Euro … có xu hướng tăng lên , đồng nội tệ giá làm cho chi phí nhập tăng mà cơng ty khó kiểm soát - Kim ngạch nhập doanh thu , lợi nhuận công ty bị giảm dần năm gần : Các đơn hàng công ty thường thực khoảng thời gian dài , doanh thu đơn hàng lại mang tính chất cố dịnh , diễn biến kinh tế thay đổi , số giá tiêu dùng biến động tăng nhanh chóng Bên cạnh , nhu cầu khách hàng mặt hàng thay đổi , hình thức phương pháp kinh doanh, sử dụng vốn chưa thực hiệu làm ảnh hưởng doanh thu lợi nhuận công ty - Công ty gặp khó khăn cơng tác tốn : Đơng tiền toán thường tiền nước đối tác , nên cơng ty khó nắm bắt biến động đồng tiền thị trường SVTH: Đặng Thị Ánh Hồng 29 Lớp: K45E5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường Đại học Thương Mại Khoa: Thương mại quốc tế CHƯƠNG : MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH NHẬP KHẨU MÁY KHOAN ĐÁ TỪ THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN TẠI CÔNG TY TNHH MÁY ĐỒNG LỢI 4.1 Phương hướng phát triển mục tiêu phát triển hoạt động kinh doanh nhập máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản công ty TNHH máy Đồng Lợi 4.1.1 Mục tiêu hoạt động kinh doanh nhập chung Trong năm qua , công ty đạt số thành công , song cơng ty khơng ngừng hồn thiện phát triển Mục tiêu công ty phải lập cho kế hoạch tài chính xác để giảm chi phí kinh doanh xuống mức thấp , tăng cường xúc tiến bán hàng , mở rộng quy mô kinh doanh thị trường lẫn mặt hàng Cơng ty có kế hoạch thúc đẩy , đổi cấu kinh doanh , đổi phương pháp kinh doanh nhằm thoả mãn tối đa nhu cầu khách hàng , gây chữ tín với khách hàng mở rộng quy mơ kinh doanh đến số thị trường tiềm , đảm bảo hiệu kinh doanh , thu lợi nhuận cho cơng ty Muốn giảm chi phí đảm bảo lợi nhuận nhiêu Công ty TNHH máy Đồng Lợi tiếp tục trì hình thành chiến lược kinh doanh cụ thể nhằm mục tiêu phát triển toàn diện , vững , thực thành công kế hoạch đề từ trước Công ty định hướng tăng cường khâu quản lý toán công nợ bán hàng , phối hợp chặt chẽ phận kinh doanh quản lý để đảm bảo vòng quay vốn hợp lý mà đảm bảo kết kinh doanh theo tiến độ Cụ thể , mục tiêu năm 2013 công ty sau : Bảng 4.1 Mục tiêu kế hoạch năm 2013 công ty TNHH máy Đồng Lợi Chỉ tiêu Đơn vị Kế hoạch Doanh thu tồn cơng ty Triệu VNĐ 60.500 Chi phí Triệu VNĐ 56.000 Lợi nhuận sau thuế Triệu VNĐ 4.500 Ngưòi 26 Triệu VNĐ/người/tháng 4,8 Lao động Thu nhập bình quân SVTH: Đặng Thị Ánh Hồng 30 Lớp: K45E5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường Đại học Thương Mại Khoa: Thương mại quốc tế 4.1.2 Phương hướng phát triển hoạt động kinh doanh nhập máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản công ty TNHH máy Đồng Lợi - Phát triển , mở rộng thị trường tìm kiếm bạn hàng : tiếp tục mở rộng theo chiều sâu mối quan hệ với thị trường Nhật Có biện pháp tháo gỡ vướng mắc , tranh thủ khả hội tìm kiếm đối tác hợp tác kinh doanh để ổn định nguồn hàng đảm bảo chất lượng , tăng khả cạnh tranh đáp ứng nhanh chóng nhu cầu khách hàng nước số lượng , dịch vụ sau bán hàng - Rà soát lại mặt hàng nhập , đầu tư vào mặt hàng công ty hiểu rõ đặc tính sử dụng , mặt hàng có lợi nâng cao lợi nhuận cho cơng ty Tìm hiểu tranh thủ sách Nhà nước mặt hàng chủ yếu - Tiếp tục trì phát triển mặt hàng truyền thống , bạn hàng truyền thống - Chú trọng vào công tác quản lý , đào tạo cán , xếp bố trí sử dụng nhân viên phù hợp với khả trình độ họ , khuyến khích nhân viên phát triển mạnh cho phát triển công ty - Tăng cường công tác quản lý , giám sát việc ký kết , thực hợp đồng nhập , đảm bảo tiến độ thời gian hoàn thành hợp đồng xây dựng quy trình nhập để tránh thủ tục phức tạp gây thời gian làm ảnh hưởng đến công việc , đồng thời giám sát chặt chẽ khâu q trình thực để giảm bớt chi phí khơng cần thiết phát sinh trình thực hợp đồng nhập nâng cao suất lao động nhân viên nhập 4.2 Một số giải pháp nâng cao hiệu nhập máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản công ty TNHH máy Đồng Lợi 4.2.1 Nhóm giải pháp cải thiện tình trạng huy động sử dụng vốn không hiệu  Tăng tốc độ quay vịng vốn lưu động Cơng ty TNHH máy Đồng Lợi công ty thuộc loại hình doanh nghiệp vừa nhỏ , nguồn vốn khơng cao , , vốn lưu động chiếm tỷ lệ chủ yếu hoạt động kinh doanh chủ yếu công ty hoạt động kinh doanh thương mại Chính việc sử dụng hiệu nguồn vốn lưu động cần thiết việc SVTH: Đặng Thị Ánh Hồng 31 Lớp: K45E5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường Đại học Thương Mại Khoa: Thương mại quốc tế sử dụng hiệu nguồn vốn lưu động phụ thuộc vào việc sử dụng tiết kiệm tăng nhanh tốc độ quay vòng vốn lưu động Để nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh , công ty TNHH máy Đồng Lợi phải có biện pháp để tăng tốc độ quay vịng vốn lưu động Với mục tiêu , trước hết công ty cần trọng công tác nghiên cứu nhu cầu thị trường , dự đoán biến động thị trường để thị trường có nhu cầu ta cần phải đáp ứng Có cơng ty thu hồi vốn nhanh để thực thương vụ khác , góp phần tăng nhanh vịng quay vốn lưu động Hơn nũa việc xác định nhu cầu thị trường góp phần làm giảm tượng hàng tồn kho Như cơng ty TNHH máy Đồng Lợi giải tình trạng ứ đọng vốn , giảm chi phí phải tiến hành bảo quản hàng hóa Điều vừa có ý nghĩa việc tăng tốc độ quay vịng vốn lưu động vừa có ý nghĩa việc giảm giá thành sản phẩm giảm chi phí bảo quản , nâng cao khả cạnh tranh mặt hàng máy khoan đá Công ty TNHH máy Đồng Lợi cần xác định xác vốn lưu động cần thiết cho hoạt động kinh doanh nhập máy khoan đá nhằm huy động hợp lý nguồn vốn bổ sung Nếu xác định không nhu cầu vốn dẫn tới tình trạng thiếu vốn kinh doanh từ làm cho q trình kinh doanh bị ngưng trệ , làm chậm toán hợp đồng nhập máy khoan đá nước làm ảnh hưởng lớn đến kết kinh doanh hiệu kinh doanh nhập Việc huy động thừa vốn dẫn đến tình trạng lãng phí vốn , làm chậm tốc độ luân chuyển vốn , giảm hiệu kinh doanh nhập  Giải tốt mối quan hệ với ngân hàng Trong kinh doanh nói chung kinh doanh hàng nhập nói riêng , đặc biệt mặt hàng máy khoan đá nhập từ thị trường Nhật Bản có giá trị lớn yêu cầu vốn kinh doanh lớn phải huy động thời gian ngắn , nên việc vay vốn tổ chức tín dụng điều tất yếu Quan hệ công ty với ngân hàng phận quan trọng chiến lược huy động sử dụng vốn công ty Công ty TNHH máy Đồng Lợi cần tạo mối quan hệ tốt với ngân hàng vững khả đảm bảo an tồn tài trường hợp SVTH: Đặng Thị Ánh Hồng 32 Lớp: K45E5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường Đại học Thương Mại Khoa: Thương mại quốc tế đột biến đảm bảo Hơn mối quan hệ với ngân hàng vững , thủ tục vay vốn bớt rườm rà 4.2.2 Nhóm giải pháp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực hiệu sử dụng lao động Con người chủ thể hoạt động nói chung hoạt động kinh doanh nói riêng Cho nên , công tác quản trị nhân lực cơng ty ln giữ vai trị quan trọng việc nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH máy Đồng Lợi gồm có 24 cán nhân viên Tuy nhiên , số lượng cán nhân viên có trình độ chun mơn cao , hiểu rõ nghiệp vụ xuất nhập không nhiều Vì cơng ty cần phải có chương trình thu hút , đào tạo nâng cao trình độ chun mơn cho nhân viên Cơng ty áp dụng số biện pháp sau :  Tìm kiếm thu hút nhân tài Thơng qua hình thức quảng cáo , tự giới thiệu phương tiện truyền thông truyền thống , hiệu kinh doanh , triển vọng phát triển công ty , chế độ nhân công ty làm tăng khả thu hút người có lực mong muốn trở thành thành viên công ty Những lớp người làm thay đổi khơng khí làm việc nâng cao ý thức lao động sáng tạo toàn thể nhân viên  Xây dựng thực kế hoạch đào tạo , bồi dưỡng cán : Đây xem nhiệm vụ có tính chiến lược hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Đào tạo , bồi dưỡng nhân viên mặt tạo động làm việc cho nhân viên để có tinh thần làm việc tốt Mặt khác , tạo sở thực cho nhân viên hồn thành tốt nhiệm vụ giao Đào tạo giáo dục nhân viên phải nhằm vào mục tiêu toàn diện cho kế hoạch đào tạo công ty : nâng cao thể chất , nâng cao khả hòa nhập cộng đồng , nghiệp vụ , tinh thần , thái độ trách nhiệm doanh nghiệp xã hôi Phối hợp với đối tác nước , đặc biệt Nhật Bản nhằm bồi dưỡng thêm chuyên môn , nghiệp vụ cho cán nhân viên công ty hiểu rõ cặn kẽ đặc điểm thị trường Nhật Bản mặt hàng kinh doanh công ty SVTH: Đặng Thị Ánh Hồng 33 Lớp: K45E5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường Đại học Thương Mại Khoa: Thương mại quốc tế  Thực quản trị nhân chế độ : Người lao động phát huy hết trí lực lực để hoàn thành tốt nhiệm vụ đáp ứng đầy đủ điều kiện làm việc quyền lợi vật chất tinh thần Để đáp ứng lợi ích hai phía ( cơng ty người lao động ) , công ty TNHH máy Đồng Lợi cần phải có chế độ làm việc đãi ngộ thích hợp với điều kiện cụ thể ln hồn thiện : thời gian làm việc , thời gian nghỉ ngơi , điều kiện làm việc , thu nhập , thưởng , chế độ ưu đãi , bảo hiểm y tế , khả thăng tiến … 4.2.3 Nhóm giải pháp giảm chi phí kinh doanh nhập hàng hố Chi phí kinh doanh nhập hàng hóa nhân tố cấu thành nên giá thành hàng hóa , định đến giá bán hàng hóa , doanh thu , lợi nhuận thu ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh nhập Do giảm chi phí kinh doanh nhập yếu tố tất yếu để nâng cao hiệu kinh doanh nhập máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản công ty Các khoản mục chi phí hoạt động kinh doanh nhập máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản công ty TNHH máy Đồng Lợi gồm có ba khoản mục : - Chi phí nhập hàng hóa - Chi phí vận chuyển , bảo quản hàng hóa - Chi phí tiêu thụ hàng nhập - Chi phí quản lý Đối với tất khoản mục chi phí công ty phải thực biện pháp giảm chi phí để tăng hiệu kinh doanh nhập  Biện pháp giảm chi phí nhập hàng hoá - Thực tốt khâu hoạt động nhập máy khoan đá , việc tìm đối tác cung ứng hàng hố tin cậy , giảm rủi ro kinh doanh Hiện , công ty TNHH máy Đồng Lợi nhà phân phối chủ yếu bạn hàng truyền thống , tin cậy thị trường Nhật Bản Tuy nhiên , mặt hàng máy khoan đá nhập từ thị trường Nhật Bản ln có chất lượng đảm bảo nên giá thành cao thị trường khác Vì mà cơng ty nghiên cứu kỹ thị trường Nhật Bản , nguồn cung ứng máy khoan đá Nhật Bản , so sánh giá chất lượng sản phẩm nhà cung ứng để tìm nhà cung ứng tốt , với SVTH: Đặng Thị Ánh Hồng 34 Lớp: K45E5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường Đại học Thương Mại Khoa: Thương mại quốc tế giá thành phù hợp , chất lượng đảm bảo Song cơng ty cần lưu ý việc tìm kiếm đối tác , cần phải ý tới uy tín doanh nghiệp thị trường - Khâu kiểm tra hàng hoá phải thực cách nghiêm túc , nhằm giảm số lượng hàng hoá hỏng vận chuyển , hàng chất lượng Các quy định chất lượng hàng hoá cần phải xem xét kỹ ký hợp đồng nhập tiến hành mở L/C tốn - Cơng ty cần nắm vững lịch trình hàng đến cảng , xếp người đón hàng kịp thời , thời gian quy định , giảm chi phí lưu kho bãi nhận hàng chậm - Đối với chi phí mua bảo hiểm : nghiên cứu kỹ lịch trình di chuyển hàng nhập , nắm bắt rủi ro gặp phải giúp cơng ty định mức bảo hiểm phù hợp , tránh trường hợp mua mức bảo hiểm cao thấp - Chi phí vận chuyển máy khoan đá từ Nhật Bản nước : Hiện công ty TNHH máy Đồng Lợi chủ yếu nhập theo giá FOB , , chi phí vận chuyển máy khoan đá nằm giá nhập  Biện pháp giảm chi phí vận chuyển , bảo quản hàng hóa - Cơng tác quảng cáo giới thiệu hàng hóa , tìm kiếm bạn hàng , nhận xử lý đơn đặt hàng khách hàng từ trước hàng cảng giúp cho công ty TNHH máy Đồng Lợi có kế hoạch phân phối , vận chuyển chủ động từ cảng nơi tiêu thụ , tránh phải vận chuyển nhiều lần theo nhiều đường khác Với mạng lưới phân phối rộng khắp nước chi phí vận chuyển , lưu thơng hàng hóa cơng ty lớn , , kế hoạch vận chuyển hợp lý giúp công ty TNHH máy Đồng Lợi giảm chi phí lưu thơng - Xác định lượng hàng hóa nhập thời gian nhập hợp lý , tránh lượng hàng lưu trữ kho cao , mức dự trữ bảo hiểm Vì máy khoan đá thiết bị máy móc cơng kềnh , quãng đường vận chuyển từ Nhật Bản xa , thời gian dài để vận chuyển Việt Nam , lượng hàng dự trữ khơng đủ để đáp ứng nhanh chóng nhu cầu khách hàng , lượng hàng hóa dự trữ nhiều gây ứ đọng vốn - Máy khoan đá có giá trị tiền nhập lớn , cồng kềnh , khó vận chuyển nên cơng ty cần phải thực tốt công tác vận chuyển , bảo quản , cần tránh va chạm , cẩu thả bốc xếp hàng , giảm thiểu hàng hóa bị hư hỏng SVTH: Đặng Thị Ánh Hồng 35 Lớp: K45E5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường Đại học Thương Mại Khoa: Thương mại quốc tế  Biện pháp giảm chi phí tiêu thụ hàng nhập - Công ty TNHH máy Đồng Lợi cần thực biện pháp tăng doanh thu bán hàng , đẩy nhanh tốc độ lưu thông hàng nhập - Đào tạo đội ngũ nhân viên kinh doanh lành nghề , để nhân viên công ty kênh phân phối , kênh marketing hiệu - Các chương trình marketing công ty TNHH máy Đồng Lợi cần xây dựng khoảng thời gian tháng đến năm để cơng ty tự chủ nguồn vốn kinh doanh , tăng hiệu chương trình marketing , làm cho uy tín hình ảnh cơng ty trở nên quen thuộc với người tiêu dùng  Biện pháp giảm chi phí quản lý Với hệ thống quản lý theo chức , nghiệp vụ với máy tổ chức gọn nhẹ , công ty TNHH máy Đồng Lợi giảm chi phí quản lý biện pháp làm tăng hiệu hoạt động hệ thống quản lý , nâng cao nghiệp vụ chuyên sâu nhân viên phòng ban , tăng cường quản lý ban giám đốc tới việc thực kế hoạch phòng ban chức nhằm tránh chồng chéo , mâu thuẫn 4.2.4 Nhóm giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa , nâng cao tốc độ gia tăng doanh thu , lợi nhuận Sản phẩm thị trường hai yếu tố gắn liền với Quá trình kinh doanh nhập hàng hóa hồn thành sản phẩm nhập tiêu thụ thị trường Như bán hàng khâu cuối đinh đến doanh thu lợi nhuận công ty Muốn nâng cao hiệu kinh doanh nhập máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản cơng ty TNHH máy Đồng Lợi phải thực tốt khâu bán hàng để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ máy khoan đá , thu hồi vốn nhanh tăng vòng quay vốn  Xác định giá bán hợp lý : Giá bán có tác động lớn đến lượng hàng hóa bán , đặc biệt mặt hàng quan trọng có tính chiến lược Chỉ thay đổi nhỏ giá ảnh hưởng lớn đến lượng hàng bán , khả cạnh tranh từ ảnh hưởng đến doanh thu , lợi nhuận công ty Đặc biệt , công ty TNHH máy Đồng Lợi kinh doanh nhập máy khoan đá từ Nhật Bản chịu cạnh tranh lớn từ sản phẩm máy SVTH: Đặng Thị Ánh Hồng 36 Lớp: K45E5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường Đại học Thương Mại Khoa: Thương mại quốc tế khoan đá nhãn hiệu khác Do , công ty cần phải xác định giá bán vào giá thị trường chiến lược kinh doanh để đưa mức giá phù hợp  Tăng hiệu hoạt động đội ngũ nhân viên kinh doanh trực tiếp khu vực thị trường Cơng ty cần tăng tính tự chủ cho nhân viên việc xúc tiến bán hàng , tìm kiếm khách hàng khu vực thị trường mà phụ trách Hiện công ty TNHH máy Đồng Lợi thực tính lương % doanh thu đạt phần lương thỏa thuận Lương hàng tháng nhân viên kinh doanh không phụ thuộc vào doanh số bán hàng mà phụ thuộc vào tỷ lệ % số tiền thu tổng doanh thu thực tế Phương thức có khả tăng hiệu suất lao động , phát huy lực ý thức lao động nhân viên  Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán hàng Hiện mức độ cạnh tranh thị trường ngày tăng , thị phần , doanh thu , lợi nhuận cơng ty có xu hướng giảm xuống Để củng cố hình ảnh , uy tín vị trí , cơng ty TNHH máy Đồng Lợi nên sử dụng hình thức xúc tiến bán hàng để đem lại hiệu cao bán hàng Các hình thức nên sử dụng : - Quảng cáo : Thông qua quảng cáo nhằm xây dựng hình ảnh cơng ty khách hàng , song phải lựa chọn hình thức quảng cáo thích hợp khơng có trọng điểm đem lại hiệu thấp chi phí quảng cáo lớn Cơng ty nên sử dụng hình thức quảng cáo tạp chí , phương tiện truyền , truyền hình , internet - Khuyến mại : Đây biện pháp kích thích tiêu dùng khách hàng Tuy nhiên khuyến mại phải kèm với chất lượng giá trị hàng hóa Các hình thức khuyến mại áp dụng : tặng quà khách hàng mua máy khoan đá , giảm giá khách hàng thường xuyên , giảm giá khách hàng mua máy khoan đá với số lượng lớn , thực chiết khấu khách hàng toán trước thời hạn quy định Mặc dù hình thức khuyến mại làm giảm doanh thu , làm giảm lợi nhuận giúp cho cơng ty thu hồi vốn nhanh , kịp thời , khuyến SVTH: Đặng Thị Ánh Hồng 37 Lớp: K45E5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường Đại học Thương Mại Khoa: Thương mại quốc tế khích mua hàng , tăng số lượng máy khoan đá bán Do , xét tổng số góp phần làm tăng lợi nhuận , củng cố mối quan hệ với khách hàng - Tăng cường dịch vụ chăm sóc khách hàng , chương trình hướng dẫn khách hàng sử dụng bảo quản sản phẩm , dịch vụ trước sau bán hàng chương trình hội nghị khách hàng , tặng quà cho khách hàng truyền thống , lâu năm , hoạt động bảo dưỡng sản phẩm cơng trình lớn 4.2.5 Nhóm giải pháp nâng cao hiệu cơng tác tốn Giải pháp nâng cao hiệu cơng tác tốn để giảm bớt chi phí cho biến động tỷ giá đồng tiền tính tốn đồng tiền tốn Cơng ty TNHH máy Đồng Lợi cần có phân tích sâu sắc , tồn diện khả dự đoán biến động tỷ giá đồng tiền sử dụng q trình tốn Từ đưa phương án tốn tối ưu cho có lợi ích cao với cơng ty để tránh chênh lệch không đáng có làm giảm lợi nhuận thu 4.3 Một số kiến nghị nhà nước Trong chế thị trường , doanh nghiệp toàn quyền hoạt động lĩnh vực kinh doanh tuân theo pháp luật Vai trò nhà nước định hướng tạo môi trường thuận lợi cho doanh nghiệp phát huy khả kinh doanh , đặc biệt kinh doanh xuất nhập Tuy nhiên thực tế , hoạt động kinh doanh nhập phát sinh khơng khó khăn cần tới điều chỉnh vĩ mơ từ phía nhà nước để nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp đóng góp chung vào hiệu toàn kinh tế Xuất phát từ thực tế , số kiến nghị với nhà nước sau :  Tăng cường mở rộng mối quan hệ với nước nói chung Nhật Bản nói riêng Nhà nước cần trì mở rộng mối quan hệ hợp tác theo hướng đa dạng hoá , đa phương hoá Trên sở xác định đắn thị trường trọng điểm , có lợi cho phát triển kinh tế Việt Nam Nhà nước phải người dẫn dắt cho doanh nghiệp xuất nhập , trực tiếp làm ăn với doanh nghiệp khu vực SVTH: Đặng Thị Ánh Hồng 38 Lớp: K45E5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường Đại học Thương Mại Khoa: Thương mại quốc tế Việc củng cố quan hệ gắn bó thường xuyên hợp tác chặt chẽ quốc gia tạo điều kiện cho doanh nghiệp bên tiến hành trao đổi thương mại thuận lợi , phát huy lợi quốc gia để phát triển  Hoàn thiện chế hoạt động nhập - Đơn giản hoá , giảm bớt số khâu không cần thiết gây phiền hà thủ tục nhập Nhà nước cần xây dựng mơ hình quản lý thống để giảm bớt gánh nặng thủ tục cho doanh nghiệp tạo điều kiện cho doanh nghiệp nắm bắt hội kinh doanh Đồng thời nhà nước cần bổ sung vào quan hải quan cán có trình độ chun mơn kỹ thuật máy móc rút ngắn thời gian kiểm hàng hoá , thiết bị nhập Bên cạnh , Nhà nước cần quan tâm đến vấn đề làm đội ngũ cán hải quan - Về thuế nhập : Nhà nước cần điều chỉnh lại thuế nhập đơn giản mức thuế , hoàn thiện biểu thuế cụ thể , xác cho loại mặt hàng nhập để cơng ty xây dựng kế hoạch kinh doanh cách chủ động  Tăng cường công tác quản lý ngoại tệ để đảm bảo nguồn vốn cho hoạt động nhập - Nhà nước nới lỏng quan hệ trao đổi ngoại tệ doanh nghiệp xuất nhập Điều giúp họ tận dụng ngoại tệ nhàn rỗi , nâng cao hiệu sử dụng vốn - Bên cạnh , nhà nước cần giữ cho tỷ giá hối đoái ổn định mức hợp lý , tránh xáo động bất thường khơng kiểm sốt tỷ giá Việc bình ổn tỷ giá nhà nước tạo tâm lý yên tâm cho doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất nhập  Nhà nước cần hỗ trợ thông tin kinh tế cho doanh nghiệp - Phần lớn doanh nghiệp Việt Nam doanh nghiệp nhỏ vừa , trình độ tiếp cận thơng tin thị trường cịn hạn chế , Nhà nước nên thường xuyên tổ chức diễn đàn chia sẻ thông tin thị trường cho doanh nghiệp khác cần Từ , doanh nghiệp có hệ thống thơng tin thị trường thống , tạo điều kiện thuận lợi cho việc đánh giá thị trường , dự đốn tình hình biến động nhu cầu thị trường SVTH: Đặng Thị Ánh Hồng 39 Lớp: K45E5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Trường Đại học Thương Mại Khoa: Thương mại quốc tế TÀI LIỆU THAM KHẢO Đỗ Đức Bình , Nguyễn Thường Lạng , 2008 , Giáo trình Kinh tế quốc tế , nhà xuất Đại học Kinh Tế Quốc Dân PGS.TS.Dỗn Kế Bơn ( chủ biên ) , Giáo trình Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế , nhà xuất Chính trị - Hành Đỗ Thị Ngọc An ( 2012 ) , Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập mặt hàng phục vụ khai thác than từ thị trường Trung Quốc trung tâm xuất nhập hợp tác đầu tư – VVMI , Khóa luận tốt nghiệp , Trường Đại học Thương Mại Nguyễn Hoàng Lương ( 2012 ) , Một số giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập vật tư máy móc cơng ty cổ phần xuất nhập MASIMEX , Khóa luận tốt nghiệp , Trường Đại học Thương Mại Hoàng Hiền ( 2011 ) , Nâng cao hiệu kinh doanh nhập mặt hàng gia dụng từ thị trường Trung Quốc công ty SAIKO Việt Nam , Luận văn tốt nghiệp , Trường Đại học Thương Mại Nguyễn Cảnh Hiệp , Đặc điểm hoạt động kinh doanh nhập http://www.voer.edu.vn/module/kinh-te/dac-diem-cua-hoat-dong-kinh-doanh-nhapkhau.html Đại học Kinh Tế Quốc Dân , Cơ sở lý luận hoạt động kinh doanh nhập hiệu kinh doanh nhập hàng hóa doanh nghiệp , http://voer.edu.vn/giao-trinh/kinh-te/co-so-ly-luan-ve-hoat-dong-kinh-doanh-nhapkhau-va-hieu-qua-kinh-doanh-nhap-khau-hang-hoa-tai-doanh-nghiep.html Tài liệu nội công ty TNHH máy Đồng Lợi Website : http://dongloi-mc.com.vn/ SVTH: Đặng Thị Ánh Hồng Lớp: K45E5 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... hiệu kinh doanh nhập máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản công ty TNHH máy Đồng Lợi Chương : Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nhập máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản công ty TNHH máy. .. trạng hiệu hoạt động kinh doanh nhập máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản công ty TNHH máy Đồng Lợi 3.3.1 Thị trường nhập máy khoan đá Công ty chủ yếu nhập máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản ,... tích đánh giá hiệu nhập máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản công ty TNHH máy Đồng Lợi 3.3.3.1 Lợi nhuận kinh doanh nhập Bảng 3.5 : Kết kinh doanh nhập máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản công ty