2.2.4.2 .Sự cần thiết phải nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu
4.2. Một số giải pháp nâng cao hiệu quả nhập khẩu máy khoan đá từ thị
4.2.4 Nhóm giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ hàng hóa , nâng cao tốc độ gia tăng
tăng doanh thu , lợi nhuận
Sản phẩm và thị trường luôn là hai yếu tố gắn liền với nhau . Q trình kinh doanh nhập khẩu hàng hóa chỉ được hoàn thành khi sản phẩm nhập khẩu được tiêu thụ trên thị trường . Như vậy bán hàng là khâu cuối cùng quyết đinh đến doanh thu và lợi nhuận của công ty . Muốn nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu máy khoan đá từ thị trường Nhật Bản thì cơng ty TNHH máy Đồng Lợi phải thực hiện tốt khâu bán hàng để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ máy khoan đá , thu hồi vốn nhanh và tăng vòng quay của vốn .
Xác định giá bán hợp lý :
Giá bán có tác động lớn đến lượng hàng hóa bán ra , đặc biệt đối với mặt hàng quan trọng có tính chiến lược . Chỉ một sự thay đổi nhỏ về giá có thể ảnh hưởng lớn đến lượng hàng bán ra , khả năng cạnh tranh từ đó ảnh hưởng đến doanh thu , lợi nhuận của công ty . Đặc biệt , công ty TNHH máy Đồng Lợi kinh doanh nhập khẩu máy khoan đá từ Nhật Bản chịu sự cạnh tranh lớn từ các sản phẩm máy
khoan đá của các nhãn hiệu khác . Do đó , cơng ty cần phải xác định giá bán căn cứ vào giá cả thị trường và chiến lược kinh doanh của mình để đưa ra mức giá phù hợp .
Tăng hiệu quả hoạt động của từng đội ngũ nhân viên kinh doanh trực
tiếp trên từng khu vực thị trường
Cơng ty cần tăng tính tự chủ cho nhân viên trong việc xúc tiến bán hàng , tìm kiếm khách hàng tại khu vực thị trường mà mình phụ trách . Hiện nay công ty TNHH máy Đồng Lợi đang thực hiện tính lương trên % doanh thu đạt được ngồi phần lương cơ bản đã thỏa thuận . Lương hàng tháng của nhân viên kinh doanh không chỉ phụ thuộc vào doanh số bán hàng mà còn phụ thuộc vào tỷ lệ % số tiền thu được trên tổng doanh thu thực tế . Phương thức này có khả năng tăng hiệu suất lao động , phát huy năng lực và ý thức lao động của nhân viên .
Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến bán hàng
Hiện nay mức độ cạnh tranh trên thị trường ngày càng tăng , thị phần , doanh thu , lợi nhuận của cơng ty đang có xu hướng giảm xuống . Để củng cố hình ảnh , uy tín và vị trí của mình , cơng ty TNHH máy Đồng Lợi nên sử dụng các hình thức xúc tiến bán hàng để đem lại hiệu quả cao trong bán hàng . Các hình thức nên sử dụng là :
- Quảng cáo : Thơng qua quảng cáo nhằm xây dựng hình ảnh của cơng ty đối với khách hàng , song phải lựa chọn hình thức quảng cáo thích hợp nhất vì nếu khơng có trọng điểm sẽ đem lại hiệu quả thấp vì chi phí quảng cáo rất lớn . Cơng ty nên sử dụng hình thức quảng cáo trên các tạp chí , phương tiện truyền thanh , truyền hình , internet .
- Khuyến mại : Đây là một trong những biện pháp kích thích tiêu dùng của khách hàng . Tuy nhiên khuyến mại phải đi kèm với chất lượng và giá trị hàng hóa .Các hình thức khuyến mại có thể áp dụng như : tặng quà khi khách hàng mua máy khoan đá , giảm giá đối với khách hàng thường xuyên , giảm giá đối với khách hàng mua máy khoan đá với số lượng lớn , thực hiện chiết khấu đối với khách hàng thanh toán trước thời hạn quy định .
Mặc dù các hình thức khuyến mại trên làm giảm doanh thu thuần , do đó làm giảm lợi nhuận nhưng nó giúp cho cơng ty thu hồi vốn nhanh , kịp thời , khuyến
khích mua hàng , tăng số lượng máy khoan đá bán ra . Do đó , xét về tổng số vẫn góp phần làm tăng lợi nhuận , củng cố các mối quan hệ với khách hàng .
- Tăng cường các dịch vụ chăm sóc khách hàng , các chương trình hướng dẫn khách hàng sử dụng và bảo quản sản phẩm , các dịch vụ trước và sau bán hàng như các chương trình hội nghị khách hàng , tặng quà cho khách hàng truyền thống , lâu năm , hoạt động bảo dưỡng sản phẩm tại các cơng trình lớn .
4.2.5. Nhóm giải pháp nâng cao hiệu quả cơng tác thanh toán
Giải pháp nâng cao hiệu quả cơng tác thanh tốn để giảm bớt những chi phí cho sự biến động về tỷ giá giữa đồng tiền tính tốn và đồng tiền thanh tốn . Cơng ty TNHH máy Đồng Lợi cần có sự phân tích sâu sắc , tồn diện và khả năng dự đốn về biến động tỷ giá giữa đồng tiền sử dụng trong q trình thanh tốn . Từ đó đưa ra các phương án thanh tốn tối ưu sao cho có lợi ích cao nhất với công ty để tránh được những sự chênh lệch khơng đáng có làm giảm đi lợi nhuận thu về.
4.3. Một số kiến nghị đối với nhà nước
Trong cơ chế thị trường , mọi doanh nghiệp đều toàn quyền hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh của mình và tuân theo pháp luật . Vai trò của nhà nước là định hướng và tạo môi trường thuận lợi cho các doanh nghiệp phát huy được khả năng kinh doanh của mình , đặc biệt là kinh doanh xuất nhập khẩu . Tuy nhiên trên thực tế , hoạt động kinh doanh nhập khẩu cũng phát sinh khơng ít các khó khăn cần tới sự điều chỉnh vĩ mơ từ phía nhà nước để nâng cao hiệu quả kinh doanh của mỗi doanh nghiệp và đóng góp chung vào hiệu quả của tồn bộ nền kinh tế . Xuất phát từ thực tế đó , dưới đây là một số kiến nghị với nhà nước như sau :
Tăng cường và mở rộng mối quan hệ với các nước nói chung và Nhật Bản nói riêng
Nhà nước cần duy trì và mở rộng mối quan hệ hợp tác theo hướng đa dạng hố , đa phương hố . Trên cơ sở đó xác định đúng đắn thị trường trọng điểm , có lợi cho sự phát triển của nền kinh tế Việt Nam . Nhà nước phải là người dẫn dắt cho các doanh nghiệp xuất nhập khẩu , trực tiếp làm ăn với các doanh nghiệp trong khu vực đó .
Việc củng cố quan hệ gắn bó và thường xuyên hợp tác chặt chẽ giữa các quốc gia sẽ tạo điều kiện cho các doanh nghiệp của các bên tiến hành trao đổi thương mại thuận lợi , phát huy lợi thế của mỗi quốc gia để cùng nhau phát triển .
Hoàn thiện cơ chế hoạt động nhập khẩu
- Đơn giản hoá , giảm bớt một số khâu không cần thiết gây phiền hà trong thủ tục nhập khẩu . Nhà nước cần xây dựng một mơ hình quản lý thống nhất để giảm bớt gánh nặng thủ tục cho doanh nghiệp tạo điều kiện cho doanh nghiệp nắm bắt được cơ hội kinh doanh . Đồng thời nhà nước cần bổ sung vào cơ quan hải quan những cán bộ có trình độ chun mơn về kỹ thuật và máy móc hiện đại để rút ngắn thời gian kiểm hàng hố , thiết bị nhập khẩu . Bên cạnh đó , Nhà nước cần quan tâm đến vấn đề làm trong sạch đội ngũ cán bộ hải quan .
- Về thuế nhập khẩu : Nhà nước cần điều chỉnh lại thuế nhập khẩu như đơn giản mức thuế , hoàn thiện biểu thuế cụ thể , chính xác cho từng loại mặt hàng nhập khẩu để cơng ty có thể xây dựng kế hoạch kinh doanh của mình một cách chủ động .
Tăng cường công tác quản lý ngoại tệ để đảm bảo nguồn vốn cho hoạt động nhập khẩu
- Nhà nước có thể nới lỏng quan hệ trao đổi ngoại tệ giữa các doanh nghiệp xuất nhập khẩu . Điều này giúp họ tận dụng được ngoại tệ nhàn rỗi của nhau , nâng cao hiệu quả sử dụng vốn .
- Bên cạnh đó , nhà nước cần giữ cho tỷ giá hối đoái ổn định ở mức hợp lý , tránh những xáo động bất thường và khơng kiểm sốt được của tỷ giá . Việc bình ổn tỷ giá của nhà nước sẽ tạo tâm lý yên tâm cho các doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất nhập khẩu
Nhà nước cần hỗ trợ thông tin kinh tế cho doanh nghiệp
- Phần lớn các doanh nghiệp của Việt Nam là doanh nghiệp nhỏ và vừa , trình độ tiếp cận thơng tin thị trường là cịn hạn chế , cho nên Nhà nước nên thường xuyên tổ chức các diễn đàn chia sẻ thông tin thị trường cho những doanh nghiệp khác cần . Từ đó , các doanh nghiệp sẽ có hệ thống thơng tin thị trường chính thống , tạo điều kiện thuận lợi cho việc đánh giá thị trường , dự đốn tình hình biến động nhu cầu thị trường
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Đỗ Đức Bình , Nguyễn Thường Lạng , 2008 , Giáo trình Kinh tế quốc tế , nhà xuất bản Đại học Kinh Tế Quốc Dân .
2. PGS.TS.Dỗn Kế Bơn ( chủ biên ) , Giáo trình Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế , nhà xuất bản Chính trị - Hành chính .
3. Đỗ Thị Ngọc An ( 2012 ) , Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu mặt hàng phục vụ khai thác than từ thị trường Trung Quốc tại trung tâm xuất nhập khẩu và hợp tác đầu tư – VVMI , Khóa luận tốt nghiệp , Trường Đại học Thương Mại .
4. Nguyễn Hoàng Lương ( 2012 ) , Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu vật tư và máy móc của cơng ty cổ phần xuất nhập khẩu MASIMEX , Khóa luận tốt nghiệp , Trường Đại học Thương Mại .
5. Hoàng Hiền ( 2011 ) , Nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập khẩu mặt hàng gia dụng từ thị trường Trung Quốc tại công ty SAIKO Việt Nam , Luận văn tốt nghiệp , Trường Đại học Thương Mại
6. Nguyễn Cảnh Hiệp , Đặc điểm của hoạt động kinh doanh nhập khẩu http://www.voer.edu.vn/module/kinh-te/dac-diem-cua-hoat-dong-kinh-doanh-nhap- khau.html
7. Đại học Kinh Tế Quốc Dân , Cơ sở lý luận về hoạt động kinh doanh nhập khẩu và hiệu quả kinh doanh nhập khẩu hàng hóa tại doanh nghiệp , http://voer.edu.vn/giao-trinh/kinh-te/co-so-ly-luan-ve-hoat-dong-kinh-doanh-nhap- khau-va-hieu-qua-kinh-doanh-nhap-khau-hang-hoa-tai-doanh-nghiep.html
8. Tài liệu nội bộ của công ty TNHH máy Đồng Lợi 9. Website : http://dongloi-mc.com.vn/