Mở rộng thị trường phân phối dây cáp điện tại công ty TNHH thiên trường

 Sau một thời gian được sự giúp đỡ chỉ bảo tận tình của thầy cô khoa Kế Toán – Quản trị kinh doanh trường đại học Nông Nghiệp Hà Nội, cùng toàn thể các cán bộ Công nhân viên công ty TNHH Thiên Trường, tôi đã hoàn thành khóa luận với đề tài: “Mở rộng thị trường phân phối dây cáp điện tại công ty TNHH Thiên Trường”. Tôi xin chân thành cảm ơn các thầy cô giáo trong khoa Kế toán – Quản trị kinh doanh nói riêng và toàn thể các thầy cô trong trường đại học Nông Nghiệp nói chung đã truyền đạt cho tôi những kiến thức quý báu, những bài học thực tiễn quan trọng trong suốt quá trình học tập và rèn luyện tại trường. Đặc biệt tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới TS.Nguyễn Quốc Chỉnh đã dành nhiều thời gian và công sức để hướng dẫn giúp đỡ tôi trong quá trình làm bài khóa luận này. Tôi xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo cùng toàn thể các công - nhân viên Công ty TNHH Thiên Trường đã tạo điều kiện và giúp đỡ cho tôi hoàn thành đề tài thực tập. Cuối cùng tôi xin chân thành cảm ơn gia đình và bạn bè đã giúp đỡ và tạo động lực giúp tôi vượt qua khó khăn để hoàn thành khóa luận tốt nghiệp. Do điều kiện về thời gian và trình độ chuyên môn còn nhiều hạn chế mà luận văn không tránh khỏi những thiếu sót, rất mong nhận được sự giúp đỡ, đóng góp ý kiến của các thầy cô giáo, cùng toàn thể các bạn đọc để bài luận văn của tôi hoàn thiện hơn. Xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 18 tháng 2 năm 2013             !"  #$%&'('$)*+,'- ./$'01$20. . /$'0$01. ../$'0$/'3. 45'671-&891$20. 4 5'6711$20. 4.891$204 : ;<"=>"=?@AB": . C1D0*'-EF0: .  GHIEJE0K: . .GHI'L$'M.N ..6G1&O&1$204P .. 6G1&O&'0'K&-QREJH5EF04P ...6G1&O&&S'#$4T :U V<"AB"=W"X:U 4 Y$+39+Z*[-1$20:U 4  Z$HR\'-$)*$]1'^:U 4 .2$_1`F9/-D0^,8$)*$]1'^: 4 4\\E*a+b1$)*$]1'^:. 4 :10c$0121Hd&e9`'f*1'('[Z$)*$]1'^:N 4 N\\'-Hd-10c5$)*$]1'^NU 4.L$'f819Ifb1'Z'f6g1$)*]1'^N4  4. Ifb1'Z'f6g1'ha$,0fb1N4 4..Ifb1'Z'f6g1'ha$,0HS0Ni 4.4V('D0d9Ifb1'Z'f6g1iT 4:b'H51d&O&j99Ifb1'Z'f6g1$)*$]1'^'f6g1 P 4: GHIka*l$P. 4:.b'H51d&O&$)^(0PN T. V"X=VmT. : V('E0KT. :.V(1ZT4 :. V(1Zn-6n$T4 :..V(1Zn]1'^T: =>"VWTN   d1. 6G1&O&'0'K&']1''2$%&4P d1..o*HO$16g&p1%`'fdEg$S0p4T d14 o\\E*a+b1$)*$]1'^:. d14.of\+bSHL$)*$]1'^:. d144o\\'f*1'('[Z$)*$]1'^_9.U :i d14:o\\'-Hd$)*]1'^NU d14No\\10c5$)*$]1'^N d14io5kO$-1'hak0L$+Z*EJNi d14Po*9/$Hd&e9[O-1'8$]1'^_9.U NT d14To5E671kO$-1D0*$O$_9iU d14qoZ$/$b1'9$akO$-1$)*$]1'^i d14 Uo5E671kr*l$+-a'8a$O[b$)*$]1'^D0*$O$_9i. d14 o<0^+Z92$$('k%01O[OiN d14 .od1[Oa1O9b'H5Hd&e9$)*]1'^f6g1ii d14 45E671'Z'f6g1D0*$O$_9iT d14 :oa*'0[O-1D0*$O$_9iq d14 No\\'0'/$)*$O$+8EJD0*$O$_9P d14 ioV('D0dHdQ0%'ksa*$)*$]1'^D0*4_9P   G+c. oO$k&S&5 q G+c4 o$G$%0'C$2$[b9O^$)*$]1'^:4  !"# tV odQ0%'ksa*  oO[b$]1S  ofO$F9u08  $% &$' %(%)*+,-./-*01-2. fa1,k'('Z'f6g16F*^'*$r'(K'%^o$vH5'0 sw1$d6n$_9.U E- T`NTx'_1Han_9.U U+8' `NPxvH5 _9.U '_1N`TqxHan_9.U U`'vEFE89&O'E-'6n$+a'vEF1d9 Q051H2$90*$)*+c1',F'8'\'fa1_9.U +8' T`NTx$y1'_1 EHan_9.U US'#$'Z'f6g1'fa1u1'gkz1{+S^'\'%^ HL[(+b1'%''6g1'fa1'Z'f6g1k'(`E89&O''*^+C'|.$aH5 E+(4$aH5`$,06n19%'C+Z-[30F'#$0kzL[%'C $)*k'('(1nH*0'gkzk)1ad1k'('a-${0'O$+b1E-91d9 '5$+b'_1'f6I1-1*'_1E89&O'I,06n$`'fa1+r$rF'*9`F$ E60']1','F1Y&,0$d'fI-'(0/'`$O$1S-1+*1$}'1d9+{0 '6-krsMG'fa1%+,')'/$-$#$y16^0${0$a$O$ sa*1F&+3*^5D0*^~1*^+{0'6#\'($O$sa*1F& E8$-1$8'f*1*^1}'G+3&S&5Hd&e99*1E8E70K$a 9\fa1'g[0Ck'('Z'f6g1'\F$k•1+Z'6G1F0- $(9'Z&{$y16kO$-1'f01'-E-f%'krk_-'Z'f6g1E- %+,]$w1D0*'fl1+5n$O$sa*1F&`']1D0*'Z'f6g1Hd &e9+67$'0'/'\E*a+b1[pf*'fa1D0O'f\HdQ0%'9n+67$'|* K-sa*1F&9n'L$F+67$$2$_1Q€b$)*9\%+,'Z 'f6g1E8$-1'fIr1[p1G+5n$O$sa*1F&HdQ0%'`+~p sa*1F&&d1uu1+67$'Z'f6g1'(&$K'Z'f6g19n`S1$*a _1EL$$8'f*'f'Z'f6g1'f6n$$O$+5')kO$9n$r'3'c'8 +67$3E-9+67$+,0+r+~psa*1F&&dE0]'haHO''Z'f6g1` k]11|1'\9301$20'Z'f6g1`'0'K&']1'`D0*HO'-'\9 30+5')u+67$'Z'f6g1F'8$)*sa*1F&+€kr61$O$ sa*1F&•k]11|1s0^'f\'Z'f6g15$r9-$~'*91*9I fb1'Z'f6g1$)*sa*1F&f*fb1Gu*Ifb1'Z'f6g1+67$+Y'E- 9/$'0'('^(0-D0*'fl1`+€-+*1'0'5f%',0kd_1$)*S $y16HL'K&'f01$)*$]1'^$a$(E67$-^ 67$HL1‚&+ƒHS0H}$$)*'{^6n1s•"„…<"† ‡[b9]<0d'fZksa*ka*Vˆ<V'f6g1+8l$]1 1F&-b`$O$*$Z'fa1$]1'^f6g1`h9D0^('+Z $l+,'-kr*E0K'5'1F&‰34--56,7,8.97*:,1.; -.*<-.=56>+330fŠ,%+,'(&Q‚$'Z'f6g1- 9Ifb1'Z'f6g1F*^6'(-a-[F&O&+6*f*$a%+,-^ %(?@* =.=*A 1.2.1 Mục tiêu chung f$GHI1$20`+O1O'L$'f819Ifb1'Z'f6g1$)*$]1 '^`+,Q0%'9b'H51d&O&j99Ifb1'Z'f6g1&S&5Hd&e9sS^ $O&+F$a$]1'^'fa1'g1*'n 1.2.2 Mục tiêu cụ thể ‹ r&&{F'51r*$GHIEJE0K,'Z'f6g1`9Ifb1'Z'f6g1 ‹ O1O'L$'f819Ifb1 'Z'f6g1&S&5$)*$]1'^'fa1 u1_91{+S^ ‹ ,Q0%'9b'H51d&O&j99Ifb1'Z'f6g1&S&5Hd&e9 sS^$O&+F$a$]1'^'fa1'g1*'n %(B8.-5CD2,D..=*A 1.3.1 Đối tượng nghiên cứu . O$a8'+b19Ifb1'Z'f6g1&S&5sS^$O&+F$)*$]1'^ f6g1 1.3.2 Phạm vi nghiên cứu ‹ 89bs01oO$%+,ED0*'fL$'(&-1O'(&+( 9Ifb1'Z'f6g1&S&5sS^$O&+F$)*$]1'^f6g1 ‹ 89k]11*o]1'^f6g1 ‹ 89'g1*oVad1'g1*'L$'K&'5'1F& ‹ 89']1'o1$20'0'K&'fa1kad1'g1*4 _91{%'Œ.UUq‹.U • 4 [...]... Mở rộng thị trường a.Khái niệm Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm là việc mở rộng nơi trao đổi, mua bán hàng hoá và dịch vụ Thực chất của nó là tăng thêm khách hàng của doanh nghiệp b Hình thức mở rộng thị trường Có hai hình thức mở rộng thị trường là: 10 - Mở rộng theo chiều rộng: Là việc doanh nghiệp thực hiện xâm nhập vào thị trường mới, thị trường của đối thủ cạnh tranh và thị trường. .. dùng dân dụng… * Phân loại theo quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp - Thị trường đầu vào: Là nơi doanh nghiệp thực hiện các giao dịch nhằm mua các yếu tố đầu vào cần thiết cho sản xuất Có bao nhiêu yếu tố đầu vào thì sẽ có bấy nhiêu thị trường đầu vào (thị trường lao động, thị trường tài chính –tiền tệ, thị trường khoa học công nghệ, thị trường bất động sản…) - Thị trường đầu ra:... những người không tiêu dùng tương đối Mở rộng thị trường theo chiều sâu : Là việc doanh nghiệp khai thác một cách tốt hơn trên thị trường hiện có của doanh nghiệp bằng cách phân đoạn, cắt lớp thị trường, tìm ra những nhu cầu mới và đáp ứng ngày càng đa dạng và cao hơn về nhu cầu của từng đoạn và từng lớp thị trường đó Việc mở rộng thị trường theo chiều rộng hay chiều sâu cuối cùng phải dẫn... nhập vào thị trường phân phối của mình hay khách hàng của mình không tiêu thụ sản phẩm mà sang tiêu thụ sản phẩm của đối thủ cạnh tranh mà Công ty còn phải mở rộng thị trường sang các khu vực và đối tượng khách hàng mới Sự tăng lên về thị trường chứng tỏ sự phát triển của công ty - Số lượng khách hàng: Khách hàng của doanh nghiệp là những người hay một nhóm người, một công ty, đại lý... cầu của thị trường là một biện pháp rất quan trọng, nó cho phép doanh nghiệp có cái nhìn cặn kẽ về thị trường, để từ đó đưa ra quyết định phù hợp với các đặc tính của thị trường, nhằm thoả mãn tối đa nhu cầu của thị trường Việc nắm bắt tình hình của thị trường sẽ giúp cho doanh nghiệp tránh nguy cơ rủi ro, bất trắc trong kinh doanh Nghiên cứu thị trường là quá trình phân tích thị trường. .. phân phối Có 2 phương thức phân phối: phương thức phân phối trực tiếp và phương thức phân phối gián tiếp + Phương thức phân phối trực tiếp: là hoạt động phân phối hàng hoá trực tiếp từ người sản xuất đến người tiêu dùng thông qua hệ thống trung gian Trong phương thức này, doanh nghiệp có thể chủ động trong việc quyết định khối lượng hàng hoá phân phối, kiểm tra giám sát các hoạt động phân. .. cứu thị trường  Nghiên cứu khái quát thị trường ♦ Quy mô cơ cấu và sự vận động của thị trường - Quy mô thị trường: Việc xác định quy mô thị trường rất có ích cho các doanh nghiệip khi dự đoán tham gia vào một thị trường mới, tuỳ theo từng trường hợp có thể đánh giá quy mô thị trường bằng các đơn vị khác nhau như: số lượng người tiêu thụ, khối lượng hàng hoá tiêu thụ, doanh số bán thực tế, thị phần... mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt với các doanh nghiệp mới xâm nhập thị trường cần phải mở rộng thị trường theo chiều rộng, có nghĩa là phải tăng quy mô địa bàn tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Số lượng thị trường hay quy mô địa bàn càng tăng theo thời gian chứng tỏ khách hàng đến với doanh nghiệp ngày càng nhiều, doanh nghiệp có thể đánh giá được hiệu quả của hoạt động mở. .. giá được hiệu quả của hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm từ đó quyết định nên tăng thêm hay thu hẹp địa bàn tiêu thụ Biểu hiện của việc mở rộng thị trường chính là sự tăng lên về khách hàng, thị phần cung cấp sản phẩm dịch vụ và số lượng các đại lý liên doanh liên kết qua các năm: - Số lượng thị trường: Công ty không những cần củng cố thị trường của mình để các doanh nghiệp... tiếp kết quả của việc mở rộng thị trường nhưng thông qua mức tăng trưởng của lợi nhuận cả về tuyệt đối và tương đối, doanh nghiệp có thể nắm được phần nào kết quả của việc mở rộng thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp d) Thị phần Thị phần của doanh nghiệp là tỷ lệ thị trường mà doanh nghiệp chiếm lĩnh Đây là chỉ tiêu phản ảnh thế mạnh của doanh nghiệp trên thị trường trong ngành hàng . tôi đã hoàn thành khóa luận với đề tài: Mở rộng thị trường phân phối dây cáp điện tại công ty TNHH Thiên Trường . Tôi xin chân thành cảm ơn các thầy cô. sâuo-F$sa*1F& k*'O$9b'$O$'5'G'f'Z'f6g1F$r$)*sa*1F&[j1$O$ &S+a8`$}'En&'Z'f6g1`'9f*u10${09n-+O&211-^$-1+* s81-$*aG,0${0$)*'|1+a8-'|1En&'Z'f6g1+r F$9Ifb1'Z'f6g1'ha$,0fb1*^$,0HS0$05$w1&ds• +('_1'C1sa*H5[O-1`'('n$]1H0%''('k(-Q*Gu*E- 67'$]1H0%''('k(3'|+rsa*1F&+{0'6&O''f3D09]EnG a1905$)*9”sa*1F&E-E-9H*a+3'Z&{$)*9$(9 9b''vEF1-^$-1$*a*^E-'_115C*U8O5C2Q:V-T9R-D2 -TOC.WV+rsa*1F&$r+,0kF9Ifb1a8'+b1HdQ0%'k sa*$)*9`9Ifb1'Z'f6g1'0'/Hd&e9$asa*1F& r'r9E8`'Z'f6g1$)*sa*1F&1}E,n$O$%+,sa* '0`E70K`0^'#kd_1&O''f3$)*sa*1F&l^(0'5'f'Z 'f6g1$)*sa*1F&${+67$Qh9QŽ'$d'fa1F'8-'fa1'6G1E* <0O'fs0^'f-&O''f3'Z'f6g1E-D0O'f+d9[da$a$O$^(0'5'f +S^E0]+67$C+Z-&O''f3 2.1.1.4 Nội dung mở rộng thị trường a. Nghiên cứu thị trường  Nghiên cứu khái quát thị trường ♦ Quy mô cơ cấu và sự vận động của thị trường ‹ <0^9]'Z'f6g1oF$QO$+ZD0^9]'Z'f6g1f%'$r#$$a$O$ sa*1F&ksL+aO'*91*-a9b''Z'f6g19n`'0z'ha'|1 'f6g17&$r'3+O1OD0^9]'Z'f6g1[j1$O$+GZkO$*06oH5 E67116g'0'/`k5E671-1aO'0'/`sa*H5[O'L$'(`'Z &{sa*1F&$r'3$0121