ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM BÀI TẬP TIỂU LUẬN LỊCH SỬ TÂM LÝ HỌC Tên đề tài Phân tích ứng dụng của tâm lý học hành vi và phân tâm học Sinh viên thực hiện Lớp Đà Nẵng, tháng 122021. phân tích ứng dụng của tâm lý học hành vi và phân tâm học.
ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC SƯ PHẠM - BÀI TẬP TIỂU LUẬN LỊCH SỬ TÂM LÝ HỌC Tên đề tài: Phân tích ứng dụng tâm lý học hành vi phân tâm học Sinh viên thực hiện: Lớp: Đà Nẵng, tháng 12/2021 MỤC LỤC MỞ ĐẦU Tâm lí học lĩnh vực lớn tiếp xúc, học tập nghiên cứu Bởi lĩnh vực nghiên cứu sâu người Cụ thể biến đổi, phát triển tâm lí, tâm tư, tình cảm, xúc cảm, trí tuệ, tính cách người, mà vấn đề thật khó để phân tích, để hiểu hết, yếu tố người khác luôn biến động, phát triển khơng ngừng Trên thực tế qua q trình phát triển nay, tâm lí học phân chia thành nhiều nhánh, nhiều trường phái lĩnh vực khác như: tâm lí học hành vi, tâm lí học hoạt động, tâm lí học Gestal, tâm lí học phân tâm, tâm lí học nhận thức, tâm lí học nhân văn… Và trường phái lĩnh vực ứng dụng vào đời sống người Sau xin trình bày nội dung :” Phân tích ứng dụng tâm lý học hành vi phân tâm học” NỘI DUNG I Tâm lý học hành vi Ứng dụng marketing 1.1 Reciprocity: Cho nhận Reciprocity, hay cịn gọi “có có lại”, lý thuyết giải thích sách “Influence: The Psychology of Persuasion” là: Nếu làm điều cho bạn, bạn muốn làm lại điều để trả ơn cho họ Lý thuyết tương ứng với khái niệm Gift Marketing: doanh nghiệp tặng sản phẩm hay dịch vụ miễn phí cho khách hàng, khách hàng không trực tiếp trải nghiệm chất lượng sản phẩm, mà tạo dựng ấn tượng tốt, trung thành với doanh nghiệp Với doanh nghiệp, quà tặng thể đẳng cấp vị doanh nghiệp Ngồi ra, vật dụng có in logo thương hiệu cịn có tác dụng quảng cáo hiệu Các quà thường xuyên doanh nghiệp tặng kể đến voucher giảm giá, sản phẩm dùng thử, áo mưa, túi giấy, bình nước, mũ bảo hiểm… Một case study tiêu biểu cho ví dụ tập đồn Viễn thơng Qn đội Viettel với chương trình khuyến vào nhiều dịp lễ Tết năm Mới nhất, Viettel tặng 1402MB data 4G tốc độ cao miễn phí cần khách hàng nhắn tin theo cú pháp FA gửi 191, hay chương trình tặng 300.000đ vào dịp 30/4 1/5 cho khách hàng thân thiết Chính nhờ chương trình ưu đãi diễn liên tục cho khách hàng đãi ngộ tốt với nhân viên mà Viettel biết đến với độ tin cậy cao.[1] 1.2 Authoriy: Thẩm quyền Lý thuyết tâm lý học hành vi cho người có xu hướng tin vào người có thẩm quyền, chun mơn, tin tức thống, có trích dẫn nguồn rõ ràng nhiều tin tức khơng rõ nguồn gốc Từ lý thuyết trên, gia tăng niềm tin khách hàng cách mời người có chun mơn, ảnh hưởng lĩnh vực liên quan để quảng bá; trích dẫn nguồn tài liệu cụ thể; đem đến kiến thức bổ ích, thống cho khách hàng Như ví dụ Shopee, thương hiệu cung cấp thơng tin hữu ích “ăn liền” cho khách hàng thông qua kênh Facebook, kèm theo có thích rõ ràng nguồn tin Chính điều giữ chân khách hàng nâng cao độ tin cậy với nhãn hiệu.[1] 1.3 Commitment: Sự cam kết Theo giáo sư Robert Cialdini – tác giả sách “Influence: The Psychology of Persuasion”, cam kết nguyên lý tâm lý học hành vi cho rằng: cam kết điều tạo dựng niềm tin người xung quanh Thực tế, nguyên lý ứng dụng sao? Nếu doanh nghiệp giữ lời hứa tạo dựng niềm tin, hình ảnh thương hiệu, từ xây dựng mối quan hệ bền chặt với khách hàng Một đại diện tiêu biểu cho ứng dụng lý thuyết tập đoàn Vingroup – tập đoàn tư nhân hàng đầu Việt Nam tỷ phú Phạm Nhật Vượng chẳng cịn xa lạ Từ thành lập cơng ty lĩnh vực bất động sản nghỉ dưỡng, Vingroup đưa nhiều lời cam kết tiến độ thực vậy: dự án Royal City Hà Nội hoàn thành trước tiến độ đề ra, xây dựng hệ thống Vinpearl Resort Đà Nẵng vòng năm – giúp thành phố “lột xác” thành điểm đến du lịch hàng đầu Việt Nam, xây dựng nhà máy sản xuất ô tô Vinfast 21 tháng… [1] 1.4 Likes: Thích Theo giáo sư Robert Cialdini, bạn có thiện cảm dành cho thương hiệu, sản phẩm hay dịch vụ khả cao bạn mua hàng cho thương hiệu dù đối thủ khác có chiến lược marketing độc đáo Để giải tốn khách hàng thích gì, doanh nghiệp thường từ insight khách hàng Từ việc hiểu khách hàng mình, tiếp đến cải thiện chất lượng sản phẩm từ góp ý khách hàng, tạo mối quan hệ lâu dài với khách hàng mục tiêu thay “lấy lịng” tất người Nhiều nghiên cứu cho rằng, 60% khách hàng giới thiệu sản phẩm yêu thích cho người thân bạn bè, điều có nghĩa thương hiệu không 1, mà lúc khiến 3-4 khách hàng ngừng sử dụng sản phẩm Ví dụ, vào vài năm trước, đứng trước thông tin thu hồi sản phẩm tương ớt Chinsu Nhật Bản không đảm bảo quy chuẩn thực phẩm, Chinsu không công bố doanh thu thua lỗ phải thời gian sau “được minh oan”, thương hiệu lấy lại chỗ đứng lịng khán giả.[1] 1.5 Scarcity: Sự khan Khơng môn Tâm lý học hành vi, thực tế dễ nhận thấy là: khan giá cao Giữa trào lưu mà nhiều người đổ xơ theo đuổi, người thường thích thể độc đáo cá nhân sản phẩm khan hiếm, BST giới hạn thương hiệu đình đám Ứng dụng: Áp dụng lý thuyết khan sản xuất sản phẩm, số thương hiệu thời trang nhanh Zara, H&M, Forever 21,… sản xuất số lượng giới hạn quần áo theo mùa Bên cạnh đó, thương hiệu thời trang cao cấp Dior, Hermes, Gucci… đơi cịn mở bán thiết kế có 1-2 mẫu giới, khan số lượng kéo theo lợi giá Ngồi ra, ta dễ dàng thấy doanh nghiệp nhỏ livestream bán hàng sử dụng lời mời chào “Chỉ nhất…”, “Mua nhanh số lượng có hạn”, hay tung khung vàng khuyến mãi, flash sale… vận dụng lý thuyết tâm lý học này.[1] Ứng dụng sống Tâm lý học hành vi nghiên cứu mối liên hệ hành vi lý trí người Tại lại có hành vi hay cư xử vậy? Tại không làm mà lại phải làm kia? Để từ nhà tâm lý học tìm cách xây dựng thói quen hành vi tốt tích cực sống Sau vài ứng dụng tâm lý học hành vi sống: - Con người thích kể thân mình: Đó lý bạn thấy người thao thao bất tuyệt kể chiến tích, thành cơng mà khơng mệt mỏi Do đó, muốn thích bạn, khuyến khích họ kể - Muốn biết nhìn bạn? Bạn có cảm giác nhìn mình? Nếu muốn biết nhìn bạn thử ngáp cười, họ làm theo bạn - Bạn muốn có thêm câu trả lời? Hãy nhìn người đối diện thật lâu, họ thấy lúng túng tìm cách nói/phân bua với bạn nhiều - Lời khuyên bố: Không hiểu việc nói: Bố tơi nói rằng,….Bố tơi khun tơi là… nhận lại phản bác từ người nghe - Thời điểm ghi nhớ tốt nhất? Thường sáng sớm cuối ngày lúc ghi nhớ tốt - Để người khác tin tưởng trút bầu tâm với bạn, chia sẻ với họ trước Điều cho họ cảm giác họ bạn tin tưởng họ đáp lại - Muốn kết bạn với ai, nhờ họ việc đó: Đây cách hay, bạn áp dụng với người bạn thích Khi có để làm chung giúp gần - Ai người thích bạn? Trong đám đông, người phá lên cười, bạn có khuynh hướng nhìn phía người bạn thích đối phương vậy.[2] II Phân tâm học Ứng dụng tham vấn, trị liệu Tham vấn tâm lý theo Phân tâm tiến trình dài Thân chủ thường làm việc với tham vấn viên lần/tuần, thời gian tham vấn kéo dài hàng tháng chí hàng năm Những kỹ thuật Phân tâm hầu hết thường sử dụng văn phòng riêng tham vấn viên bệnh viện Bao gồm kỹ thuật sau: Liên tưởng tự (Free association), Phân tích giấc mơ (Dream analysis), Phân tích chuyển dịch (Analysis of Transferance), Phân tích chống đối (Analysis of Resistance) Diễn giải (Interpretation) 1.1 Liên tưởng tự (Free association): Những bị dồn nén vào cấp độ vơ thức ln ln tìm kiếm cách để trỗi dậy Chúng thể dạng tính dục, câu nói bơng đùa hay hành vi sai lạc Thân chủ ngồi nằm tư thoải mái, toàn thân thư giãn để ý nghĩ xuất tự họ kể lại suy nghĩ vừa diễn ra, kể lại mong muốn cảm giác thể chất hình ảnh tâm lý điều Thân chủ khuyến khích thư giãn tự nhớ lại cảm xúc hay trải nghiệm khứ Thân chủ khuyến khích bộc lộ ý nghĩ cảm giác, không e ngại động chạm đến chuyện riêng tư dù chuyện đau khổ hay khơng có liên quan Những ý nghĩ thân chủ lộn xộn liên tưởng tự toàn đầu mối quan trọng cho cơng việc tham vấn viên Nói cách cụ thể trường hợp Cái Ấy phải bộc lộ, Cái Tôi tạm thời im lặng Thân chủ chống đối cách khố chặt suy nghĩ họ phủ nhận nội dung quan trọng, họ làm hai điều Thơng thường chống đối thường có liên quan mật thiết đến vấn đề chưa giải mối quan hệ trước Tham vấn viên nhắc lại cho thân chủ biết việc tập trung vào những ý nghĩ, cảm xúc mà thân chủ cho quan trọng cần thiết Nhiều lần giúp thân chủ vượt qua chống đối Công việc tham vấn viên kiên trì lắng nghe tất thân chủ bộc lộ lần theo liên tưởng tìm đến cội nguồn chúng Tham vấn viên phải nhạy cảm để nhận uẩn khúc tâm lý che dấu cảm xúc, lời nói hay cử thân chủ Thân chủ khuyến khích bộc lộ cảm giác mạnh (thơng thường hướng tới người có quyền lực) bị dồn nén sợ bị phạt sợ bị trả thù Bất bộc lộ thân chủ xem xả trừ hay giải toả Điều khích lệ thân chủ dám đương đầu trò chuyện cởi mở cảm xúc bị dồn nén mạnh để thiết lập lại cảm xúc lành mạnh nhờ mà vấn đề thân chủ giải Liên tưởng tự kỹ thuật thường sử dụng Phân tâm cổ điển Nghe đơn giản để thân chủ làm việc khơng đơn giản chút nào.[3] 1.2 Phân tích chống đối (Analysis of Resistance) Trong trình liên tưởng tự do, thân chủ bộc lộ chống đối Có thể thân chủ không sẵn sàng để thảo luận ý nghĩ, mong muốn trải nghiệm Sự chống đối ngăn cản không cho xung đột bị dồn nén vô thức quay trở lại ý thức Điều thường liên quan đến cảm giác khoái cảm tình dục cá nhân liên quan đến cảm giác thù địch phẫn uất với bố mẹ Thân chủ biểu thị chống đối nhiều cách Thân chủ đến trễ quên buổi tham vấn, phàn nàn điều không quan trọng, vơ lý, khơng thích hợp khơng thoải mái để bàn luận Tham vấn viên cần nhạy cảm với vấn đề chống đối Khi thân chủ biểu lộ chống đối tham vấn viên cần tập trung ý đặc biệt vào vấn đề kích thích chống đối Vì thế, tham vấn viên phải coi chủ đề mà thân chủ khơng muốn thảo luận có tầm quan trọng đặc biệt Khuyến khích thân chủ thiết lập mối quan hệ thật tin tưởng với thân chủ việc mà tham vấn viên làm để phá vỡ chống đối.[3] 1.3 Phân tích giấc mơ (Dream analysis): Sigmund Freud thức biến việc phân tích giấc mơ thành kỹ thuật quan trọng Phân tâm ông xuất sách “Diễn giải giấc mơ” vào năm 1960 Theo Freud, giấc mơ có chức bảo vệ giấc ngủ dùng làm nguồn thỏa mãn mong muốn Giấc mơ bảo vệ giấc ngủ cách làm giảm nhẹ căng thẳng trí óc tác động lúc ban ngày gây giải tỏa stress cách cho người nằm mơ hành động theo ham muốn vô thức Theo nhà Phân tâm, giấc mơ nguồn gốc quan trọng chứa đựng thông tin động vô thức thân chủ Khi người ngủ, Cái Siêu Tôi (Super Ego) yếu việc kiểm duyệt, xung đột chấp nhận có nguồn gốc vơ thức Vì động khơng thể bộc lộ thức, lại biểu giấc mơ Tham vấn viên sử dụng phương pháp phân tích giấc mơ để hiểu xử lý vấn đề người bệnh Theo quan điểm phân tâm, giấc mơ có hình thức nội dung: nội dung bộc lộ rõ rệt (có thể chiêm nghiệm được) nội dung tiềm ẩn (mang tính che giấu) Nội dung rõ rệt điều ta nhớ lại thức, nội dung tiềm ẩn bao gồm động tìm kiếm bộc lộ, chúng làm ta đau khổ chấp nhận được, ta không muốn thừa nhận chúng Tham vấn viên cố gắng làm bộc lộ động bị che giấu cách sử dụng kỹ thuật giải mộng, kỹ thuật trị liệu xem xét đánh giá nội dung giấc mơ người nhằm phát động vơ thức, tượng trưng hay trá hình ý nghĩ mong muốn trải nghiệm quan trọng sống.[3] 1.4 Phân tích chuyển dịch (Analysis of Transferance): Trong trình tham vấn theo phương pháp phân tâm, thân chủ xuất phản ứng mặt cảm xúc tham vấn viên Tham vấn viên thường đồng với người trung tâm xung đột khứ (người thường cha mẹ người tình) Phản ứng xúc cảm chuyển dịch, chuyển dịch tích cực xảy cảm giác liên hệ mật thiết với tham vấn viên tình cảm yêu thương kính phục Chuyển dịch tiêu cực xảy thân chủ có cảm xúc thù địch đố kỵ hướng đến tham vấn viên Nhiều trường hợp thái độ thân chủ chiều lẫn lộn, tình cảm tích cực tiêu cực Tham vấn viên điều chỉnh chuyển dịch khó khăn nguy hiểm tính dễ bị tổn thương cảm xúc thân chủ Tuy nhiên công việc định tham vấn viên, tham vấn viên giúp thân chủ “phiên dịch” tình cảm chuyển dịch có cách tìm hiểu nguồn gốc xuất xứ chúng trải nghiệm thời thơ ấu Chuyển dịch ngược (Counter Tranferance) liên quan đến xảy tham vấn viên thích hay khơng thích thân chủ Thông qua chuyển dịch ngược, tham vấn viên phát động vơ thức Do xúc cảm tương tác qua lại tiến trình tham vấn tính dễ bị tổn thương thân chủ, tham vấn viên phải cảnh giác để không bước qua ranh giới công việc nhà chuyên môn vấn đề riêng tư, cá nhân thân chủ Hiện tượng chuyển dịch tương đối phức tạp Thân chủ thể cảm xúc trực tiếp hướng tham vấn viên, tham vấn viên xem người gây cảm xúc thân chủ Tiến trình làm cho thân chủ tiếp cận với xung đột thân mình.[3] 1.5 Diễn giải (Interpretation) Thông qua diễn giải, tham vấn viên giúp thân chủ hiểu ý nghĩa kiện khứ vấn đề khó khăn thân chủ Kỹ thuật bao hàm giải thích phân tích ý nghĩ, cảm xúc hành vi thân chủ Tuy nhiên, tham vấn viên phải cẩn thận sử dụng kỹ thuật diễn giải Nếu sử dụng sớm mối quan hệ tham vấn thân chủ bỏ ngang tiến trình tham vấn Ngược lại diễn giải không sử dụng sử dụng không thường xuyên thân chủ thất bại việc ý thức hóa vơ thức Chỉ thân chủ sẵn sàng dùng kỹ thuật giúp thân chủ trưởng thành vượt qua khó khăn Diễn giải kỹ thuật nhằm bước đưa thân chủ quay với giới thực Tham vấn viên sử dụng kỹ thuật diễn giải từ kết trình liên tưởng tự do, phân tích giấc mơ chuyển dịch thân chủ.[3] Ứng dụng tâm lý tội phạm Lý giải nguyên nhân tội phạm từ cách tiếp cận Phân Tâm Học Sigmund Freud a Nguồn gốc tội phạm từ xung đột vô thức phức cảm Oedipe gây ra, dẫn đến hình thành cảm giác tội lỗi khủng khiếp thời thơ ấu, từ hình thành mong muốn trừng phạt để giải tỏa cảm giác tội lỗi phải gánh chịu Hành vi phạm tội thực cách thức để nhận trừng phạt Trong trình phát triển tâm tính dục, giai đoạn, trẻ em có vùng khối cảm thỏa mãn khối cảm cách hợp lí cân bằng, tạo tiền đề cho giai đoạn tiếp trẻ phát triển lành mạnh, kết nhân cách trưởng thành hài hòa với sống, chuyển xung vào mối quan hệ bền vững việc có ích cho xã hội Tuy nhiên, ngược lại, khối cảm khơng thỏa mãn bị cấm đốn trừng phạt thái q cách khơng cần thiết dẫn đến hình thành nhiều hành vi, thái độ bất thường trẻ để kìm nén nhu cầu khối cảm bị ngăn cắm, chí dẫn đến rối loạn tâm lí Có thể mơ tả ngắn gọn q trình từ xung đột vơ thức đến hành vi phạm tội sau: (1) Phần Vô thức/ Cái nó: Xuất nhu cầu (giết cha, muốn quan hệ tình dục với mẹ) xung tính dục thúc đẩy thỏa mãn nhu cầu -> (2) Phần Vô thức/ Cái Siêu tôi: Đại diện cho đạo đức, luật pháp, kiểm duyệt ngăn chặn việc thực thỏa mãn nhu cầu năng, dẫn đến hình thành xung đột vơ thức Cái Cái Siêu -> (3) Phần ý thức, tiền ý thức/ Cái tơi: Hình thành cảm giác tội lỗi xuất nhu cầu (giết cha, quan hệ tình dục với mẹ) Mong muốn trừng phạt để giải tỏa cảm giác tội lỗi, đưa hoạt động cấu trúc nhân cách lại trạng thái cân Kết thực hành vi phạm tội để nhận trừng phạt b Nguồn gốc hành vi phạm tội bắt nguồn từ việc hình thành Cái Siêu (Super Ego) nghiêm khắc dẫn đến xung đột gay gắt với Cái (Id), Kết để giải tỏa xung đột, Cái tơi (Ego) hình thành chế phòng vệ (defend mechanism) mang xu hướng tội phạm với mục đích để nhận trừng phạt, Đưa cấu trúc nhân cách trạng thái hoạt động cân Một số chế phịng vệ dẫn đến hình thành hành vi phạm tội cá nhân kể đến như: Dồn nén (Repression), Phóng chiếu (Projection),Thối lui (Regression), Hợp lí hóa (Ratinalization) Phủ nhận (denial) - Dồn nén (Repression): tiến trình chủ thể đẩy thái độ, cảm xúc, suy nghĩ không muốn chấp nhận từ Ý thức xuống Vô thức, ngăn chặn nỗi đau, ý nghĩ nguy hại quay lại cấp độ Ý thức Theo Freud, dồn nén cịn gọi qn có động , trình tiếp tục dẫn đến kết cục trải nghiệm bị dồn nén lâu ngày đột ngột trồi lên Ý thức vào thời điểm đó, cá nhân kiểm sốt xung ngồi thành hành vi tội phạm(Nguyễn Sinh Phúc, 2017) Một chàng trai thường xuyên phải chứng kiến cảnh cha bạo hành mẹ từ nhỏ, căm ghét cha khơng dám đánh cha bị coi bất hiếu Chàng trai định dồn xung đột xuống vơ thức chế Dồn nén Nhưng ngày, cha lại đánh mẹ anh ta, sau trình dồn nén xung đột lâu dài, tình “giọt nước làm tràn ly” định đánh trả lại cha Lúc này, tất xung dồn nén trước dẫn đến hậu chàng trai đánh thương tích, chí giết cha anh - Phóng chiếu (Projection): Khi xung ham muốn tạo nhiều lo, Cái tơi (Ego) giải tỏa lo âu cách gán cho đối tượng khác ý nghĩ, cảm xúc mà thân chủ thể không muốn chấp nhận Ví dụ: Một phụ nữ có ham muốn tình dục mạnh lại sống gia đình đề cao việc giữ gìn trinh tiết trước kết Vì vậy, để giải tỏa xung đột này, thấy bạn bè người thân chị mặc đồ chút hở hang chị cho họ có ham muốn tình dục mạnh, điều xuất phát từ ham muốn không giải tỏa chị(đương nhiên chị khơng thừa nhận thế) Kết cục dẫn đến mâu thuẫn hành xử khích từ phía chị người xung quanh - Thoái lui (Regression): Là tiến trình chủ thể lặp lại hành vi cũ giai đoạn phát triển tâm lí trước Vd: Một người trưởng thành xuất xung đột nội tâm giải tỏa hành vi bú (Hành vi đạt khoái cảm giai đoạn mơi miệng trước đó), từ dẫn đến nhiều hành vi bất thường, chí phạm pháp, xâm hại tình dục người khác Thối lui lâu ngày dẫn đến trạng thái Cắm chốt,tức thái độ, hành vi, suy nghĩ chủ thể hoàn toàn quay giai đoạn trước - Hợp lí hóa (Ratinalization): Là cách chủ thể sử dụng “luận cứ” hợp lí (thực chất bóp méo thực tế) để biện hộ cho ý nghĩ, cảm xúc, hành vi thân Hậu dẫn đến cá nhân “sẵn lịng” tin vào lời nói dối thân, khơng nhận thức thực ví dụ: Một người kiếm sống nghề trộm cắp, biết việc xấu xa Tuy nhiên, tự biện hộ làm hồn cảnh, xã hội cịn đầy người xấu xa nhiều, khơng có lỗi hành vi trộm cắp Kết cục dẫn đến việc người đàn ơng coi trộm cắp điều hồn tồn bình thường vi phạm pháp luật nghiêm trọng - Phủ nhận (denial) : Là tiến trình chủ thể ngăn chặn thân đưa lên Ý thức (tức nhận thức) mối đe dọa xung đột nội tâm Cái Cái Siêu tơi, thường xung đột ham muốn với kiểm duyệt nguyên tắc đạo đức, lương tâm cá nhân tiếp thu, học hỏi Ví dụ: Một người đàn ơng làm nghề bn ma túy để kiếm sống, biết việc làm kéo theo nhiều nghiện ma túy chết, người đàn ông nhận thức việc làm trái pháp luật vô nhân đạo Để giải tỏa xung đột thỏa mãn nhu cầu vật chất với việc tuân thủ luật pháp, người đàn ông định từ chối tiếp nhận hệ nghiện sau hút ma túy anh chết Anh ta cho hút ma túy chẳng ảnh hưởng đến sức khỏe họ cả, công an chẳng bao bắt anh Điều giúp người đàn ông giải tỏa xung đột tâm trí, hệ dẫn đến phạm tội nghiêm trọng c Nguồn gốc hình thành tội phạm bắt nguồn Cái Siêu tơi q yếu,khiếm khuyết khơng hồn thiện dẫn đến không kiểm duyệt, ngăn chặn xung tính dục từ Cái Kết quả, cá nhân thực hành vi phạm tội để thỏa mãn nhu cầu Như trình bày, cá nhân luôn tồn Cái (Id) – nơi chứa nguyên thủy xung tính dục ln thúc đẩy chủ thể thỏa mãn nhu cầu Trọng trạng thái hoạt động bình thường cấu trúc nhân cách, ham muốn kiểm duyệt Cái Siêu (Super Ego) Vô thức trước trồi lên Ý thức Từ giúp cá nhân điều chỉnh hành vi cách hài hòa Tuy nhiên, số trường hợp, Cái Siêu cá nhân yếu, khiếm khuyết khơng hồn thiện dẫn đến chức kiểm duyệt xung nhu cầu không thực hoàn chỉnh Kết quả, nhu cầu trồi lên ý thức, khiến cá nhân bất chấp thực hành vi để thỏa mãn Trong đa số trường hợp, thường hành vi vi phạm pháp luật.[4] KẾT LUẬN Bên cạnh ứng dụng tâm lý học hành vi phân tâm học có số ưu nhược điểm sau: Tâm lý học hành vi: Ưu điểm: Trước hết tâm lý học hành vi học tập Như khiến cho người không ngừng sống hoàn thiện sống tốt Nếu bỏ qua tất yếu tố di truyền tất điều kiện thuận lợi trở thành chuyên gia lĩnh vực Điểm mạnh tâm lý học hành vi khả quan sát đo lường rõ ràng hành vi Chính dựa hành vi quan sát được, dễ dàng để định lượng thu thập liệu tiến hành nghiên cứu Nhược điểm: Tâm lý học đồng hóa hành vi người động vật Cơ sở việc vào quan sát bên ngồi Chính mà xét mặt khóa học liệu kết luận chưa đủ thuyết phục Những mặt khác hành vi chưa kể đến yếu tố đạo đức người ý thức, nhận thức nên khơng thể có kết xác cho tất trường hợp Phân tâm học: Ưu điểm: Nhiều học thuyết nhân cách phát triển nhà tư tưởng tâm động học sức ảnh hưởng đến tận ngày nay, bao gồm học thuyết giai đoạn phát triển tâm lý xã hội Erikson học thuyết phát triển tâm lý tính dục Freud Phân tâm học mở góc nhìn bệnh lý tâm thần, nêu rõ nói chuyện vấn đề với người chuyên gia giúp giảm bớt triệu chứng tâm lý khó chịu Nhược điểm: Các học thuyết Freud đặt nặng tâm trí vơ thức, tình dục, hăng trải nghiệm thời thơ ấu Do nhấn mạnh đến mặt vô thức người, S.Freud ko thấy mặt chất ý thức người, không thấy chất xã hội – lịch sử tượng tâm lý người Cho nên, vai trị ý thức khơng trọng, khơng xem ý thức đối tượng tâm lý học DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Nguồn: https://inboundmarketing.vn/nghien-cuu-ve-tam-ly-hoc-hanh-vi-trongmarketing/ [2] Nguồn: https://tophuongloan.com/tam-ly-hoc-hanh-vi/ [3] Nguồn: http://thamvanvatrilieutamly.blogspot.com/2012/03/tham-van-tam-lytheo-cach-tiep-can-phan.html [4] Nguồn: Nguyễn Việt Phương, 2019, Những yếu tố tâm lí lí giải nguyên nhân tội phạm ... lĩnh vực khác như: tâm lí học hành vi, tâm lí học hoạt động, tâm lí học Gestal, tâm lí học phân tâm, tâm lí học nhận thức, tâm lí học nhân văn… Và trường phái lĩnh vực ứng dụng vào đời sống người... bày nội dung :” Phân tích ứng dụng tâm lý học hành vi phân tâm học? ?? NỘI DUNG I Tâm lý học hành vi Ứng dụng marketing 1.1 Reciprocity: Cho nhận Reciprocity, hay cịn gọi “có có lại”, lý thuyết giải... thực hành vi để thỏa mãn Trong đa số trường hợp, thường hành vi vi phạm pháp luật.[4] KẾT LUẬN Bên cạnh ứng dụng tâm lý học hành vi phân tâm học có số ưu nhược điểm sau: Tâm lý học hành vi: Ưu