Phân tích doanh số bán hàng của công ty toyota việt nam

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CẦN THƠ KHOA KINH TẾ HỌC PHẦN PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG TRONG KINH DOANH  Chủ đề Phân tích doanh số bán hàng cơng ty Toyota Việt Nam Cần Thơ , ngày 25 tháng 11 năm 2021 Mục l CHƯƠNG TỔNG QUAN 1.1 LÝ DO CHỌN CÔNG TY 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.4 GIỚI THIỆU CÔNG TY .5 CHƯƠNG PHÂN TÍCH KẾT QUẢ BÁN HÀNG CỦA CƠNG TY 2.1 PHÂN TÍCH TIÊU THỤ MẪU XE QUA CÁC NĂM 2.2 PHÂN TÍCH TIÊU THỤ DỊNG XE QUA CÁC NĂM .8 2.2.1 Dòng xe Sedan: 2.2.2 Dòng xe MPV: .10 2.2.3 Dòng xe SUV: 11 2.2.4 Dòng Minibus: .12 2.2.5 Dòng Pick-up: 13 2.3 PHÂN TÍCH TIÊU THỤ CÁC KHU VỰC QUA CÁC NĂM 14 2.3.1 Miền Bắc: .14 2.3.2 Miền Trung: 16 2.3.3 Miền Nam: 17 2.4 PHÂN TÍCH TIÊU THỤ THEO THÁNG QUA CÁC NĂM 18 2.4.1 Dòng xe 18 2.4.2 Mẫu xe 19 2.4.3 Khu vực 20 CHƯƠNG KẾT LUẬN 22 Tài liệu tham khảo 23 Danh mục bảngY Danh mục biểu đồ Biểu đồ 2.4.1 Tình hình tiêu thụ theo tháng Dòng xe qua năm 20 Biểu đồ 2.4.2 Tình hình tiêu thụ theo tháng Mẫu xe qua năm 21 Biểu đồ 2.4.3 Tình hình tiêu thụ theo tháng Khu vực qua năm .21 CHƯƠNG TỔNG QUAN 1.1 LÝ DO CHỌN CÔNG TY Trong kinh tế thị trường phát triển mạnh mẽ chứa đựng vô vàng hội thách thức, doanh nghiệp muốn tồn phát triển bền vững định cần phải cân nhắc kỹ dựa sở đáng tin cậy, doanh nghiệp cần thiết phải nhận thức tầm quan trọng thường xuyên thực hoạt động phân tích kinh tế Phân tích kinh tế, doanh nghiệp nắm thông tin cách kịp thời, xác tồn diện tình hình thực nhiệm vụ sản xuất kinh doanh kết đạt làm sở đề chủ trương, sách biện pháp quản lý thích hợp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Bán hàng khâu quan trọng trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Nó kết thúc chu kỳ hoạt động kinh doanh mở chu kỳ sản xuất kinh doanh Trong doanh nghiệp kết bán hàng xác định tiêu doanh thu Doanh thu tổng giá trị lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động kinh doanh thơng thường doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu Tăng doanh thu nói chung doanh số bán hàng nói riêng có ý nghĩa vô quan trọng doanh nghiêp xã hội Đối với doanh nghiệp, doanh thu nguồn tài quan trọng để doanh nghiệp đảm bảo trang trải khoản chi phí cho hoạt động sản xuất kinh doanh, thu hồi vốn nhanh, tạo điều kiện để đầu tư mở rộng đầu tư chiều sâu cho hoạt động kinh doanh, thực tốt nghĩa vụ nhà nước Đồng thời, tăng doanh thu bán hàng ảnh hưởng tăng lợi nhuận, tạo điều kiện tăng thu nhập cho người lao động Đối với xã hội, tăng doanh thu bán hàng góp phần thỏa mãn tốt nhu cầu tiêu dùng hàng hóa cho xã hội, thúc đẩy sản xuất phát triển, đảm bảo cân đối cung cầu, ổn định giá thị trường mở rộng giao lưu kinh tế vùng, miền, với nước khu vực giới Qua q trình thu thập thơng tin, em nhận thấy công ty Toyota nhận thức vai trò tầm quan trọng doanh thu – thể qua doanh số bán hàng đặt lên làm mục tiêu hàng đầu Vì em định chọn cơng ty Toyota để phân tích báo cáo lần 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU Phân tích đánh giá tình hình doanh số bán hàng tập đồn Toyota Từ kết phân tích rút kết luận hạn chế ảnh hưởng đến doanh số bán hàng Toyota Việt Nam 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU Nghiên cứu dựa số liệu tìm kiếm Toyota Việt Nam 1.4 GIỚI THIỆU CÔNG TY Toyota Motor Corporation (gọi tắt Toyota) tập đồn sản xuất tơ xun quốc gia có trụ sở đặt Nhật Bản Toyota thành lập vào ngày 28/08/1937 Kiichiro Toyota từ phần tách khỏi Toyota Industries Sau thời gian dài phát triển, đến Toyota vươn lên trở thành tập đoàn sản xuất xe lớn giới xét doanh số bán hàng Theo báo cáo thường niên năm tài 2009 (từ ngày 01/04/2008 tới ngày 31/03/2009), Toyota cung cấp việc làm cho 320.808 người lao động, có 529 cơng ty con, với tổng số vốn công ty lên tới 397,05 tỷ yên.Hoạt động chủ yếu công ty thiết kế, lắp ráp bán loại xe hơi, xe đua, xe tải, xe chuyên chở loại phụtùng liên quan Toyota biết đến với nhãn hiệu xe tiếng Prius (dòng xe nhiên liệu hybrid), Lexus Scion (dòng xe sang trọng), Tundra (dòng xe tải) Toyota sở hữu lượng cổ phần lớn hãng xe Daihatsu Hino, Fuji Heavy Industries, Isuzu Motors, Yamaha Motors, tập đoàn Mitsubishi Aircraft Ngoài sản xuất xe ô tô, Toyota cung cấp dịch vụ tài (Toyota Financial Services), tham gia chế tạo robot, cơng nghệ sinh học Công ty Toyota Việt Nam thành lập ngày tháng năm 1995 thức vào hoạt động vào tháng 10 năm 1996 với tổng số vốn pháp định 49,14 triệu USD Công ty tơ Toyota Việt Nam có trụ sở đặt Vĩnh Phúc Ngồi ra, Cơng ty cịn có chi nhánh đại lý vươn khắp tồn quốc Đến nay, hệ thống đại lý bán hàng Công ty lên tới 26 đại lý Công ty ô tơ Toyota Việt Nam có chức lắp ráp, sản xuất ô tô, bán sản phẩm nhập nguyên cung cấp phụ tùng hiệu Toyota thị trường Việt Nam xuất phụ tùng nước ngồi Về sản xuất, lắp ráp tô: Từ thành lập nay, thị phần doanh số bán ô tô Công ty ô tô Toyota Việt Nam thường xuyên dẫn đầu thị trường Việt Nam Tính đến năm 2013, sản phẩm Công ty trực tiếp sản xuất lắp ráp Việt Nam là: Camry, Corolla Altis, Innova, Vios, Fortuner… Về kinh doanh sản phẩm nhập nguyên chiếc: Ngày 18/12/2007, Công ty cấp Chứng nhận đầu tư sửa đổi cho phép nhập bán xe ô tô nguyên thị trường Việt Nam Các mẫu xe nhập mà Công ty bán Việt Nam là: Land Cruiser, Hilux, Yaris, Land Cruiser Prado, Hiace… Về dịch vụ sau bán hàng cung cấp phụ tùng hiệu: Dịch vụ sau bán hàng Công ty ô tơ Toyota Việt Nam xem bí thành công Công ty Mạng lưới đại lý Công ty ô tô Toyota Việt Nam trang bị đội ngũ kỹ thuật viên tay nghề cao, trang thiết bị xưởng dịch vụ đại hệ thống cung cấp phụ tùng, phụ kiện hiệu Tại trụ sở Cơng ty cịn có trung tâm đào tạo với chức đào tạo bổ sung kiến thức cho kỹ thuật viên Bên cạnh đó, Cơng ty tơ Toyota Việt Nam cịn có sách bảo hành chặt chẽ Thời hạn bảo hành bắt đầu xe giao cho chủ xe, kéo dài vòng 36 tháng hay 100.000 km Trong thời gian Cơng ty tơ Toyota Việt Nam có trách nhiệm sửa chữa thay phụ tùng xe điều kiện hoạt động bình thường ngun liệu khơng tốt hay lỗi lắp ráp Đồng thời Cơng ty có có sách bảo dưỡng định kỳ cho xe ô tô Chính sách bảo hành thực trường hợp có chuyển nhượng Về hoạt động xuất phụ tùng: Trung tâm xuất phụ tùng Công ty ô tô Toyota Việt Nam khai trương vào tháng năm 2004 Đây cột mốc quan trọng đánh dấu cho việc Công ty trở thành doanh nghiệp Việt Nam xuất phụ tùng ô tô thị trường giới Các sản phẩm xuất chủ yếu Công ty là: ăng ten, van điều hịa khí xả bàn đạp chân ga Cơng ty nhập phụ tùng từ nhà sản xuất nước, đặc biệt khu chế xuất, sau xuất sang Cơng ty thuộc hệ thống Toyota tồn cầu Hiện nay, thị trường xuất chủ yếu 13 vùng tổng số 10 nước bao gồm: Thái Lan, Pakistan, Philippines, Maylaysia, Ấn Độ, Argentina, Nam Phi, Venezuela, Indonesia, Đài Loan Pakistan Kể từ thành lập đến nay, Toyota Việt Nam không ngừng lớn mạnh liên tục phát triển không quy mô sản xuất, mà doanh số bán hàng Hiện tại, Toyota Việt Nam ln giữ vị trí dẫn đầu thị trường ô tô Việt Nam với sản lượng nhà máy công ty đạt 30.000 xe/năm (theo ca làm việc) Doanh số bán cộng dồn Toyota Việt Nam đạt 305.799 chiếc, sản phẩm chiếm thị phần lớn thị trường Từ 11 nhân viên ngày đầu thành lập, tới số lượng cán công nhân viên công ty lên tới 1.900 người 6.000 nhân viên làm việc hệ thống 41 đại lý/chi nhánh đại lý Trạm dịch vụ ủy quyền Toyota phủ rộng khắp nước Bên cạnh hoạt động sản xuất kinh doanh, Toyota Việt Nam ln nỗ lực đóng góp tích cực cho Ngân sách Nhà nước qua việc hồn thành tốt cơng tác nộp thuế, góp phần thúc đẩy phát triển bền vững cộng đồng xã hội Việt Nam với nhiều hoạt động dài hơi, thiết thực có ý nghĩa Trong suốt lịch sử hình thành phát triển, với nỗ lực khơng ngừng tồn nhân viên cơng ty, đại lý, nhà cung cấp đối tác, Toyota Việt Nam đạt nhiều thành tựu to lớn liên tục phát triển lớn mạnh, hoàn thành sứ mệnh khách hàng, đóng góp đáng kể cho nghành công nghiệp ô tô xã hội Việt Nam Với thành tích đạt được, Cơng ty Toyota Việt Nam vinh dự Chính phủ trao tặng Huân chương lao động hạng nhì coi doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngồi hoạt động thành công Việt Nam CHƯƠNG PHÂN TÍCH KẾT QUẢ BÁN HÀNG CỦA CƠNG TY 2.1 PHÂN TÍCH TIÊU THỤ MẪU XE QUA CÁC NĂM Theo số liệu thống kê, cho thấy số lượng tiêu thụ mẫu xe có xu hướng tương đồng qua tăng năm 2019 giảm năm 2020 Tuy nhiên số mẫu xe Toyota ta dễ dàng nhận thấy khác biệt mẫu Vios với số lượng tiêu thụ tăng dần qua năm Đối với Vios, mẫu xe chủ lực doang số bán ra, dẫn đầu phân phúc dòng Sedan hạng B Mẫu xe có doanh số thấp kể đến như: Hiace, Alphard mẫu xem mắt năm 2020 Granvia Qua bảng 2.2, thấy doanh số chủ lực mẫu xe dịng xe ln có biệt Ở dịng xe thường trội mẫu xe Doanh số thể rõ qua mức tiêu thụ mẫu xe dòng xe khác Về tổng quan, xu hướng tiêu thụ giảm kể từ có xuất đại dịch Covid 19, ảnh hưởng đến tất mẫu xe thuộc dòng xe khác hạn chế việc thúc đẩy doanh số bán hàng dòng chủ lực Toyota Việt Nam 2.2 PHÂN TÍCH TIÊU THỤ DỊNG XE QUA CÁC NĂM Bảng Tình hình tiêu thụ xe theo Dịng xe qua năm Bảng Hình Tình hình tiêu thụ xe theo Dịng xe qua năm Nhìn tổng thể, tình hình tiêu thụ dòng xe năm 2019 tăng so với 2018 giảm năm 2020 Xu hướng thấy rõ qua chênh lệch năm thể bảng 2.1 Riêng dòng xe SUV có tăng trưởng mức tiêu thụ đáng kể, năm 2019 xấp xĩ gấp hai lần 2018 tăng mức tiêu thụ năm 2020 Dù tiêu thụ dịng xe có xu hướng giảm, doanh số dịng xe Sedan ln mức khác biệt so với dòng xe lại chiếm 50% tổng doanh số bán hãng Quá thể vị chủ lực doanh số bán dòng Sedan đặc biệt mẫu xe Vios 2.2.1 Dịng xe Sedan: Hình Tình hình tiêu thụ dòng xe Sedan theo quý qua năm Theo tình hình tiêu thụ dịng Sedan theo q qua năm, thấy năm 2018 quý IV quý có mức tiêu thụ xe cao nhất, quý có mức tiêu thụ cao năm 2019 2020 Ở năm 2019 có tương đồng doanh số bán quý, cho thấy ổn định mức tiêu thụ dịng Sedan năm Có tương đồng doanh số quý lại Về chênh lệch quý kì qua năm, quý III năm 2019 có gia tăng nhiều lên đến 34.8%, có gia tăng tương đối quý I quý II giảm mạnh quý IV Đối với năm 2020, quý đầu năm có xu hướng giảm, quý II giảm 3500 chiếm 32.7% so với năm 2019, riêng có quý IV lại có gia tăng vượt trội gần 3000 chiếm 25.7% so với năm 2019 Về chênh lệch doanh số quý nói thể quý IV có xu hướng đối lập so với q cịn lại Có thể thấy rõ qua hai mức chênh lệch 2019-2018 2020-2019, chênh lệch năm 2019-2018, gia tăng rõ rệt quý I, II III lại có sụt giảm doanh số quý IV ngược lại mức chênh lệch năm 20202019 lại cho thấy gia tăng trở lại quý IV vượt qua doanh số bán năm 2018 Ở dịng Sedan, mẫu xe có doanh số bán tốt trì ổn định qua năm thể rõ bảng 2.1.2 mẫu Vios Đối với mẫu Vios, có ổn định doanh số năm 2018 2019, tăng 3000 năm 2020 cho thấy mẫu xe bán tốt dòng xe Sedan mẫu xe đạt doanh số bán chủ lực Toyota Đối với mẫu xe lại dòng xe Sedan, mẫu xe Wigo Yaris có xu hướng tăng vào năm 2019 lại giảm tương đối mạnh năm 2020 Mẫu xe Camry lại cho thấy ổn định tăng gần 1000 năm 2019 22 năm 2020 Mẫu xe Corolla Altis lại cho thấy sụt giảm đáng kể qua năm, năm 2019 giảm 1657 so năm 2018, giảm 958 năm 2020 so với 2019 Dựa vào bảng trên, thấy khu vực miền Bắc khu vực miền Nam hai khu vực có doanh số bán tốt Toyota Việt Nam Ở năm 2019, ba khu vực cho thấy gia tăng tương đối cao khu vực miền nam với 2190 Tuy nhiên xu hướng không ổn định giảm tương năm 2020, phần ảnh hưởng giai đoạn đầu dịch covid 19 Trong năm 2020, khu vực miền Bắc miền Trung có sụt giảm khơng kể, riêng khu vực miền nam giảm mạnh lên đến 3162 dự đoán xu hướng giảm doanh số bán ba khu vực tiếp tục giảm năm 2021 2.2.2 Dòng xe MPV: Theo thống kê qua bảng tiêu thụ dòng xe MPV theo quý qua năm, xét tổng thể tất quý có xu hướng giảm qua năm xu hướng có dấu tăng tiến mạnh mẽ thể qua mức giảm chênh lệch khoảng 2020-2019 khoảng 2019-2018 Nếu xét riêng quý qua năm, số liệu thống kê cho thấy quý II quý có mức doanh số năm 2018 tốt đồng thời quý giảm nhiều số lượng chênh lệch xe bán qua năm so với quý lại Trong khoảng 2019-2018 mức 1144 chiếm 27.9% khoảng 2020-2019 2031 chiếm 68.8% Đối với quý khác dòng xe MPV, quý I, III IV có tương đồng số lượng xe giảm qua năm Và lý sa sút doanh số bán hàng qua quý kéo theo năm 2020 tổng doanh số bán giảm 54.9% so với năm 2019 Qua bảng thống kê, thấy mẫu xe chủ lực dòng MPV mẫu Innova mẫu chiếm 90% tổng doanh số dòng xe MPV Tuy nhiên, doanh số mẫu xe giảm qua năm Ở năm 2019, mẫu xe giảm 2420 năm 2020 mẫu xe giảm mạnh lên đến 6738 chiếm 55.5% so với với năm 2019 Ở mẫu xe Alphard Avanza có tăng tiến doanh số năm 2019 đến năm 2020 lại giảm khoảng nửa doanh số bán Trong năm 2020, Toyota cho mắt mẫu xe thuộc dòng MPV Granvia doanh số bán không ấn tượng Qua bảng 2.9, thấy khu vực miền Nam khu vực có doanh số bán cao dịng MPV, miền Trung khu vực có doanh số bán thấp có chênh lệch lớn hai khu vực Nhưng điểm chung khu vực có xu hướng giảm qua năm đỉnh điểm năm 2020 với mức giảm gần nửa so với năm 2019 2.2.3 Dòng xe SUV: Ở năm 2019, mức tiêu thụ quý tăng so với năm 2018 Riêng q II năm 2018 khơng có tiêu thụ tăng 3632 quý II năm 2019 Ở dịng xe này, có tăng tiến từ quý I đến quý IV quý IV năm 2020 quý có doanh số bán vượt trội so với quý lại năm 2018 2019 Nhận định chung dịng xe SUV có xu hướng tăng số lượng xe bán qua năm Nhưng năm 2020 có q IV tăng quý I, II III giảm tương đối Quý IV năm 2020 đạt doanh số 10000 chiếm 85% so với năm 2019 điểm nhấn để kéo lại tổng doanh số bán dòng xe SUV năm 2020 Qua số liệu thống kê cho thấy, năm 2019 mẫu dòng xe SUV tăng Trong mẫu xe Fortuner có mức tiêu thụ cao tăng gần gấp lần so với năm 2018 mẫu xe mẫu xe trọng điểm dòng SUV với doanh số vượt trội so với mẫu xe lại dòng Trong năm 2020, dòng xe SUV cho mắt mẫu xe Corolla Cross mẫu đạt doanh số mức 5916 chiếm 30.5% năm 2020 Cũng năm 2020, mẫu Rush dòng xe SUV tăng 1266 chiếm tỉ lệ 42.6% so với năm 2019 mẫu xe Fortuner giảm 4000 so với năm 2019 làm ảnh hưởng đến doanh số chung dòng Nhưng nhìn chung mẫu Corolla Cross Rush với mức gia tăng ổn định tổng doanh số dòng SUV khỏa lấp sụt giảm mẫu Fortuner Ở dịng xe SUV có nét giống với dòng xe lại thể chỗ doanh số khu vực miền Nam giữ vai trò quan trọng chiếm số doanh số gần nửa so với tổng số khu vực Năm 2019, khu vực có gia tăng doanh số lớn có dấu hiệu gia tăng chậm lại năm 2020 Cụ thể, năm 2019 khu vực miền Nam tăng cao doanh số bán khu vực với 5441 chiếc, năm 2020 tăng thêm 87 cao khu vực miền Bắc với 2023 tương đồng với mức gia tăng năm 2019 Ở khu vực miền Trung cho thấy tiềm ngày có doanh số tốt Nhìn chung dịng xe SUV trì tốt số lượng xe bán để mức doanh số không âm qua năm ngày củng cố thêm doanh số tổng dòng 2.2.4 Dòng Minibus: Theo thống kê từ bảng 2.4.1 cho thấy doanh số bán dòng minibus năm 2019 tập trung chủ yếu vào quý đầu khỏa lấp quý IV – doanh số sụt giảm nghiêm trọng đến mức 98.5% so với năm 2018 với vỏn vẹn quý Năm 2020 doanh số dòng giảm mạnh quý đầu quý IV tăng không đáng kể, điều ảnh hưởng đặc biệt nghiêm trọng doanh số tổng dòng so với năm 2019 năm 2020 giảm khoảng gần 90% tổng doanh số bán Việc chênh lệch doanh số năm con số âm cho thấy tình hình tiêu thụ dịng xe mức thấp Cũng dòng xe trên, Minibus đạt doanh số bán cao khu vực miền Nam – chiếm 50% tổng doanh số dòng năm Khu vực miền Trung có lượng doanh số khu vực đến năm 2020 hút khỏi thị trường Nhìn chung, tổng doanh số bán dòng xe Minibus tăng năm 2019 suy giảm nghiêm trọng năm 2020 2.2.5 Dòng Pick-up: Đối với dòng xe Pick – up, doanh số quý tăng năm 2019 giảm nhẹ năm 2020 Quý có doanh thu tốt q IV tương tự dịng xe nói năm 2019 quý I có gia tăng doanh số lớn nên có phần nhĩnh quý IV Tổng doanh số dòng xe tăng năm 2019 giảm nhẹ năm 2020 Qua bảng số liệu thấy quý II năm 2018 có mức tiêu thụ sang năm q có chuyển biến tốt Quý III quý có mức doanh số ổn định dao động qua năm khoảng 100 Quý I quý IV thay tăng năm 2019 2020 giúp trì mức ổn định tổng mức tiêu thụ dòng xe Pick – up Khác với dòng xe lại, dòng xe Pick – up có doanh số bán cao khu vực miền Bắc trì qua cá năm Ở khu vực cịn lại có xu hướng giống tăng nhiều năm 2019 giảm nhẹ năm 2020 Doanh số khu vực miền Bắc năm 2020 tăng chưa đáng kể so với lượng giảm khu vực lại nên năm làm giảm nhẹ tổng doanh số bán năm 2.3 PHÂN TÍCH TIÊU THỤ CÁC KHU VỰC QUA CÁC NĂM Quan sát bảng số liệu tình hình tiêu thụ xe theo miền qua năm thấy rõ tổng doanh số tăng nhiều năm 2019 giảm nửa lượng tăng năm 2020 Trong khu vực miền Nam khu vực giữ vai trò trọng điểm doanh số bán hàng Toyota Việt Nam, khu vực miền Bắc thấp khu vực miền Trung Trong năm 2019, khu vực gia tăng doanh số số lượng tăng nhiều so với năm 2018 khu vực miền Nam Trong năm 2020, có suy giảm doanh số khu vực miền Nam, nhiên khu vực miền Bắc giữ mức ổn định doanh số năm chưa đủ để bù đắp cho khu vực miền Nam Tổng lượng tăng doanh số năm 2019 3437 giảm nửa năm 2020 chiếm 10.8% tổng doanh số Tuy có sụt giảm doanh số khu vực miền Nam miền Trung, khu vực miền Bắc giữ mức tiêu thụ ổn định cho thấy tín hiệu tích cực khu vực năm 2.3.1 Miền Bắc: Dựa vào bảng 2.18 thấy dịng xe chủ chủ lực doanh số bán hàng khu vực miền Bắc dòng xe Sedan với số lượng vượt trội so với dòng lại Ở năm 2019, mức tiêu thụ dòng xe tăng tăng nhiều dòng xe SUV, Minibus tăng gấp rưỡi so với năm 2018 so sánh tổng quan với dịng xe cịn lại chưa đáng kể Dịng MPV năm 2019 giảm nhẹ tổng doanh số năm 2019 cao 15% so với năm 2018 Trong năm 2020, dịng xe có xu hướng giảm giảm nhiều dòng xe MPV với gần 50% so với lượng xe bán năm 2019 dòng xe Các dòng cịn lại giảm khơng q đáng kể, dịng Minibus giảm mức thấp năm Đi ngược lại với xu hướng đó, dịng xe SUV Pick – up khu vực miền Bắc dần có gia tăng doanh số qua năm, tăng nhiều năm 2019 tăng nhẹ năm 2020 cho thấy hai dòng xe dần khách hàng khu vực miền Bắc quan tâm Nhìn chung, có gia tăng khơng đồng mẫu xe Ở năm 2019 đa số mẫu xe có xu hướng tăng nhiều giảm nhẹ năm 2020 Theo thống kê từ bảng 3.3 cho thấy mẫu xe có mức tiêu thụ cao khu vực miền Bắc mẫu Vios, không ngạc nhiên Vios mẫu xe có chủ chốt dòng Sedan kể từ xuất mẫu xe thị trường Những mẫu xe có mức doanh số bán 1000 năm kể đến là: Camry, Corolla Altis, Wigo, Innova, Fortuner mẫu xe xuất năm 2020 Corolla Cross Mẫu xe Grandvia vừa mắt năm 2020 chưa nhiều quan tâm thị trường khu vực miền Bắc 2.3.2 Miền Trung: Bảng Tình hình tiêu thụ xe miền Trung theo Dòng xe qua năm Bảng Ở Tình tiêu miền thụ xe miền Trung theodoanh Mẫu xe qua hình tiêu thụ xe khuhìnhvực Trung, tổng số bánnămBảng có4 Tình xu hướng tăng miền năm Trung theo Dòng xe qua năm 2019 giảm nhẹ năm 2020 Doanh số bán dịng khơng q biến động qua năm, nguồn doanh số bán tập trung chủ yếu dịng xe Sedan, tiếp dịng MPV SUV Dòng xe Sedan khu vực miền Trung tăng nhẹ năm 2019 ổn định năm 2020 Dòng SUV dần nhận nhiều quan tâm trì mức tăng ổn định qua năm Các dòng xe lại khu vực giảm tương đối năm 2019 giảm mạnh năm 2020 Do có tăng giảm khỏa lấp dòng xe nên khu vực miền Trung ổn định doanh số bán năm 2020 so với năm 2019 Tình hình tiêu thụ xe khu vực miền Trung nhìn chung có trải Bảng Tình hình tiêu thụ xe miền Trung theo Mẫu xe qua năm mẫu xe vượt trội mẫu xe Vios Năm 2019, đa số mẫu xe có xu hướng tăng giảm nhiều năm 2020 Riêng có mẫu xe Vios Rush tăng tương đối so với năm trước nên phần giúp tăng Bảng Tình hình tiêu thụ xe miền Nam theo Dịng xe qua nămBảng Tình hình tiêu thụ xe miền Trungổn theo Mẫu xe quatổng năm tính định doanh số bán khu vực Mẫu xe Corolla Cross Granvia dù xuất năm có đối lập mẫu xe Corolla bước vào thị trường khu vực miền Trung với số lượng bán vượt trội đóng góp vào trì ổn định cho tổng doanh số năm 2020, mẫu Granvia lại chưa có chỗ đứng thị trường khu vực 2.3.3 Miền Nam: Bảng Tình hình tiêu thụ xe miền Nam theo Dịng xe qua năm Bảng Tình hình tiêu thụ xe miền Nam theo mẫu xe qua nămBảng 10 Tình hình tiêu thụ xe miền Nam theo Dòng xe qua năm Dựa vào bảng tiêu thụ xe miền Nam theo dòng xe qua năm thấy dịng xe chủ lực đạt doanh số bán cao vượt trội so với dòng lại dòng Sedan Dòng xe MPV SUV thay chỗ doanh số bán hàng qua năm MPV giảm lượng tiêu thụ SUV lại tăng số lượng bán qua năm Dòng xe Minibus Pick – up chưa thể so sánh với dòng so với doanh số khu vực miền Bắc miền Trung có nhĩn số lượng Trừ dòng MPV giảm doanh số năm 2019 2020 dịng xe cịn lại có xu hướng tăng mức trung bình năm 2019 giảm nhiều năm 2020 Tổng quan tổng doanh số khu vực miền Nam cao khu vực cịn lại có xu hướng với khu vực miền Bắc miền Trùng tăng năm 2019 giảm năm 2020 Bảng 11 Tình hình tiêu thụ xe miền Nam theo mẫu xe qua năm Biểu đồ Tình hình tiêu thụ theo Dịng xe qua nămBảng 12 Tình hình tiêu thụ xe miền Nam theo mẫu xe qua năm Ở năm 2018, mẫu xe Vios Innova có doanh số vượt trội so với mẫu xe cịn lại Tuy nhiên có mẫu xe Vios giữ độ ổn định trì giảm nhẹ qua năm mẫu xe Innova lại giảm mạnh năm 2020 Ở khu vực miền Nam có đối lập tương tự khu vực miền Bắc miền Trung mẫu xe Granvia Corolla Cross Trừ mẫu xe Corolla Altis giảm, Camry Rush tăng hai năm 2019 2020 mẫu xe cịn lại có xu hướng chung tăng nhiều năm 2019 giảm tương đối mạnh năm 2020 Nhìn chung mẫu xe đạt doanh số bán cao tiếp tục cao, số mẫu có xu hướng giảm nhẹ, cịn lại mẫu chưa có nhiều quan tâm thị trường tiếp tục chưa thể vị thị trường ngành 2.4 PHÂN TÍCH TIÊU THỤ THEO THÁNG QUA CÁC NĂM 2.4.1 Dịng xe Biểu đồ Tình hình tiêu thụ theo Dịng xe qua năm quatiêubiểu đồ,cácdễ dàng nhận số đồ của4 Tình dịng Biểu đồThơng Tình hình thụ theo tháng Mẫuthấy xe quadoanh nămBiểu hìnhxe tiêu Sedan thụ theo Dịng qua cácln năm vượt trội so với dòng xe lại kể lúc tăng giảm cao nhất,xe chiếm vị dẫn đầu Doanh số bán thấp dòng xe Minibus với số lượng tiêu thụ đáy biểu đồ, kế dịng xe Pick – up khơng so với dịng Minibus Qua tháng, nhìn thấy rõ biến động liên tục dòng xe, đa số dịng xe có xu hướng tăng giảm sau tháng Qua biểu đồ trên, thấy năm gần dòng xe nhỏ gọn chiếm ưu thị trường so với dòng xe bán tải, hay dòng xe thiết kế nhiều chỗ ngồi… Xu hướng tiếp tục ưa chuộng dù có suy giảm năm 2020 chủ yếu yếu tố khách quan từ dịch bệnh không bắt nguồn từ chủ quan khách hàng tác động 2.4.2 Mẫu xe Biểu đồ Tình hình tiêu thụ theo tháng Mẫu xe qua năm Biểu đồ Tình hình tiêu thụ theo tháng Khu vực qua nămBiểu đồ Tình hình tiêu thụ theo tháng Mẫu xe qua năm Dựa vào biểu đồ phần phân tích mẫu xe ta dễ dàng nhận thấy vượt trội mẫu xe Vios so với mẫu có lại Mẫu xe đem doanh số cao Vios, thấp mẫu xe Granvia (chỉ xuất năm 2020), tiếp nối Alphard Hiace Nói biến động, mẫu xe Wigo, Innova Fortuner mẫu xe có nhiều thay đổi qua tháng Ở mẫu xe có biến động liên tục, chưa dấu hiệu ổn định năm 2020 dự đoán xu hướng tiếp tục Còn mẫu xe lại, khơng thật ổn định nhìn chung tiệm cận qua tháng, quý năm 2.4.3 Khu vực Biểu đồ Tình hình tiêu thụ theo tháng Khu vực qua năm Bảng 13 Thống kê doanh số bán xe Toyota so với tồn ngành (Tính TC Motor)Biểu đồ Tình hình tiêu thụ theo tháng Khu vực qua năm Quan sát biểu đồ, thấy khu vực miền Nam ln có xu doanh số lớn khu vực lại Tuy nhiên, có cạnh tranh vượt lên khu vực miền Bắc số tháng Còn khu vực miền Trung, doanh mức thấp chưa thể cạnh tranh doanh số sòng phẳng với khu vực miền Bắc miền Nam Tính đên năm 2020 xu hướng tiếp tục trì chưa thấy có trổi dậy từ khu vực miền Trung Một phần yếu tố địa hình, GDP ảnh hưởng đến định tiêu thụ xem khu vực 2.5 SO SÁNH DOANH SỐ CỦA TOYOTA VỚI TỒN NGÀNH Ơ TƠ (TÍNH CẢ TC MOTOR) Bảng 14 Thống kê doanh số bán xe Toyota so với tồn ngành (Tính TC Motor) Bảng 15 Thống kê doanh số bán xe Toyota so với tồn ngành (Tính TC Motor) Dựa vào bảng 5.1, ta thấy Toyota doanh số tổng ngành tơ có xu hướng tăng năm 2019 giảm năm 2020 Doanh số bán Toyota chiếm 19.35% tổng doanh số toàn ngành ô tô Cho thấy Toyota giữ vai trò quan trọng tổng doanh số toàn ngành Ở năm 2019, chệnh lệch tốc độ gia tăng doanh số so với năm 2018 Toyota tốt so với ngành Tỉ lệ gia tăng ngành năm 2019 13.16% Toyota 20.40% Ở năm 2020, doanh số giảm ngành ô tô Toyota Tuy nhiên, xét tổng thể Toyota năm 2020 có tỉ lệ doanh số bán giảm 10.85% tổng thể ngành giảm mức 5.14% so với năm 2019 Qua đánh giá cho thấy tác động năm 2020 ảnh hưởng lớn đến doanh số ngành đặc biệt Toyota Trong ngành giảm 19,779 Toyota giảm gần nửa số với 8,601 Qua đó, nhận định ảnh hưởng đại dịch covid-19 năm 2020 tác động nặng nề ngành ô tô, đặc biệt Toyota CHƯƠNG KẾT LUẬN Qua việc phân tích tình hình tiêu thụ xe công ty Toyota Việt Nam qua năm 2018-2020, ta tóm tắt tổng quan tình hình doanh số công ty sau:  Nhận định chung: Xu hướng gia tăng doanh số công ty tăng vào năm 2019 giảm mạnh năm 2020 hầu hết tất dịng xe nói chung mẫu xe nói riêng  Về dịng xe: Dịng xe chủ chốt với lượng doanh số bán năm cao trì qua năm dịng xe Sedan chiếm 50% doanh số công ty, tiếp đến kể đến dịng MPV SUV Trong đó, dịng xe Sedan có xu hướng gia tăng ổn định so với dòng MPV SUV Đối với dòng xe MPV cho thấy xu hướng giảm dần doanh số qua năm, ngược lại dòng xe SUV lại cho thấy tăng tiến trì ổn định qua năm  Về mẫu xe: Mẫu xe bán chạy công ty mẫu xe Vios, tiếp đến mẫu Innova Fortuner Đây đại diện tiêu biểu doanh số bán tương ứng với dịng xe nêu Nói Vios, mẫu xe chủ lực mẫu xe có tăng trưởng ổn định qua năm phân tích 20182020, mẫu khác có xu hướng giảm năm 2020 mẫu Vios cho thấy ổn định doanh số bán, góp phần khỏa lắp vào tổng phần doanh số bị hao hụt năm 2020 Về mẫu xe Innova Fortuner có xu hướng giảm mạnh năm 2020 đặc biệt dòng Innova Cũng năm 2020, công ty Toyata cho mắt mẫu xe Granvia Corolla Cross Tuy nhiên có đối lập doanh số mẫu xe thị trường mà mẫu xe Granvia đạt doanh số tròn trĩnh 10 so với 5000 mẫu Corolla Cross Qua cho thấy, mẫu xe Corolla Cross vừa mắt nhiều quan tâm thị trường, hứa hẹn mẫu xe đem doanh số tốt thời gian tới  Về quý: Có thể thấy quý IV quý đạt doanh số tốt năm Tiệm cận quý IV quý I III, quý II có mức doanh số thấp dòng xe qua năm  Về khu vực: Khu vực miền Nam khu vực tập trung tiêu thụ xe nhiều khu vực Tiếp đến khu vực miền Bắc thấp khu vực miền Trung Nhìn chung, doanh số khu vực miền Trung qua năm có gia tăng chưa đủ để so sánh với khu vực cịn lại Ở khu vực miền Bắc, có dòng xe tiệm cận với khu vực miền Nam, cần trì mà củng số thêm doanh số dòng xe lại Từ kết luận trên, thấy doanh số bán cơng ty Toyota không mẫu xe thuộc dịng xe khác khơng q khu vực riêng biệt Trong năm 2020, ảnh hưởng đại dịch covid 19 nên hoạt động thương mại bị hạn chế phần tác động nhiều đến doanh số công ty Toyota Tài liệu tham khảo Vama (n.d) Báo cáo bán hàng 2018, 2019, 2020 Truy cập ngày 15/10/2021 , tại: http://vama.org.vn/vn/bao-cao-ban-hang.html ... CỨU Phân tích đánh giá tình hình doanh số bán hàng tập đồn Toyota Từ kết phân tích rút kết luận hạn chế ảnh hưởng đến doanh số bán hàng Toyota Việt Nam 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU Nghiên cứu dựa số. .. Hiace… Về dịch vụ sau bán hàng cung cấp phụ tùng hiệu: Dịch vụ sau bán hàng Công ty ô tô Toyota Việt Nam xem bí thành công Công ty Mạng lưới đại lý Công ty ô tô Toyota Việt Nam trang bị đội ngũ... mà doanh số bán hàng Hiện tại, Toyota Việt Nam ln giữ vị trí dẫn đầu thị trường ô tô Việt Nam với sản lượng nhà máy công ty đạt 30.000 xe/năm (theo ca làm việc) Doanh số bán cộng dồn Toyota Việt