Untitled HỒ SƠ Tôi đi à cò đất diendannghelua Ậ Ư F N 99 N uyễn Hữu ọ, Hả âu, Đà Nẵn C ac U Nguồn Báo Tuổi Trẻ TỌI ĐI LÀM CÒ Đ T KỲ 1 CHẬP CHỮNG LÀM CÒ N.Untitled HỒ SƠ Tôi đi à cò đất diendannghelua Ậ Ư F N 99 N uyễn Hữu ọ, Hả âu, Đà Nẵn C ac U Nguồn Báo Tuổi Trẻ TỌI ĐI LÀM CÒ Đ T KỲ 1 CHẬP CHỮNG LÀM CÒ N.
www.fdvn.vn www.fdvnlawfirm.vn www.diendanngheluat.vn Nguồn: Báo Tuổi Trẻ ̀ HÔ SO ̛ "Tơi cị đất" C ac U 99 N uyễn Hữu L Ậ ƯF ọ, Hả N âu, Đà Nẵn TỌI ĐI LÀM CÒ Đ T - KỲ 1: CHẬP CHỮNG LÀM CÒ NON TTO - Cị đ t, gọi sang mơi giới b t động s n, nghề hot quan tâm Để hiểu phần nghề thu hút nhiều người này, chúng tơi đư nhập vai làm cị đ t Với mức thu nhập cao “mát tay”, từ nông thôn đến thành thị, từ sinh viên trư ng tới dân trí thức hay ngư i làm ngành khác làm mơi giới tay trái hồn tồn tay phải Sau tìm hiểu, tơi bắt đầu ứng tuyển vào Công ty Hùng Anh (đã đổi tên) chuyên bán nhà phố (mặt tiền, hẻm, biệt thự) trung tâm TP.HCM với phân khúc từ 10 tỉ đồng tr lên, gồm quận 1, 3, 5, Tân Bình, Bình Thạnh, Phú Nhuận, quận cũ, có “hàng” tốt “đá” sang quận khác Tôi xin việc Tôi biết công ty thông qua tin tuyển dụng từ Facebook với nội dung đọc vào mê tít: Thu nhập 300 - 500 triệu/tháng; Lương lên đến triệu đồng; Hoa hồng từ 47 - 70%; Data khách hàng có sẵn; Hỗ trợ marketing; Cơ hội thăng tiến lên cấp quản lý Một sáng đầu tháng 5, gọi đến vấn Văn phịng cơng tịa nhà ba tầng đặt gần trung tâm TP.HCM, tuổi đ i vừa tròn năm tách từ công ty bất động sản (BĐS) lớn có tiếng Ngư i vấn ông Nguyễn Văn Thức (đã đổi tên), giám đốc nhân Sau vài câu hỏi thơng tin bản, tơi thật cho biết chưa làm môi giới, thấy bạn bè kiếm nhiều tiền q nên muốn thử Ơng Thức nói nghề khơng khó khơng dễ làm, điều quan trọng phải có đam mê, kiên trì khát vọng làm giàu Ơng cho hay cơng ty ngư i có th i gian trung bình ký hợp đồng khoảng 1,5 tháng Và "khơng ngành giàu ngành BĐS với đôi bàn tay trắng Anh từ nghèo khó lên", ơng Thức nói bước vơ nghề giúp tơi cải thiện tài chính, khả giao tiếp, m rộng mối quan hệ với nhiều ngư i giàu Như để "thèm" hơn, ông bắt đầu kể "siêu sao" cơng ty "Có ngư i vào ba ngày bán nhà", "Bạn N từ nhân viên siêu thị chuyển qua môi giới, vào khơng biết mà cịn ký hợp đồng 100 tỉ", "Anh Đ hồi trước làm bác sĩ nha khoa, vô tháng bán 70 tỉ", "Chị có tháng bán ba căn", "Bé T trước làm dancer từ Đà Nẵng chuyển vô đây, tháng bán rồi", "Làm nghề tiếp xúc toàn ngư i giàu, đẳng cấp" điều khiến ngư i tơi khơng khỏi kích thích Tuy nhiên, ông thừa nhận có ngư i - tháng chưa có thành Khác với quảng cáo, ông Thức cho biết công ty lương cứng triệu đồng/tháng cả, chi phí lại, ăn uống nhân viên phải tự lo, công ty hỗ trợ phần marketing đào tạo dạy nghề "Đi làm BĐS đừng bao gi quan tâm đến lương, em phải dồn vào chỗ chết để tìm đư ng sống trước gi không nhận lương nên hoa hồng cao lắm, từ 47% đến 70%, có lương hoa hồng thấp, 25% - 35%", ơng nói Phần trăm hoa hồng hoa hồng tính doanh thu sản phẩm đem cho công ty, tức 47% - 70% 1% phí mơi giới "Tính sau chia cho cơng ty, tiền nhận khơng cao đâu", sale BĐS nói Ngồi bán nhà phố từ 10 tỉ đồng tr lên, cơng ty cịn làm thêm mảng nhà thuê Mảng nhận định dễ ký hợp đồng nhà bán, hoa hồng vài triệu, chí chục hay trăm triệu cho th giá cao Theo ơng Thức, nhà th làm nhanh, tháng cho thuê - giúp mơi giới có thu nhập khá, trì sống lúc ch bán nhà Một khoản khác tiền thơng tin, tức ngồi tìm sản phẩm nhập thơng tin đó, số điện thoại chủ nhà hình sổ đỏ/sổ hồng lên phần mềm Khi nhà bán ngư i nhập thông tin 10% 1% mà chủ nhà trả cho môi giới "Kiếm 100 - 200 triệu/tháng không khó" Nghe hấp dẫn tơi bày tỏ lo lắng khơng bán nào, ơng Thức bảo thành cơng với nghề khơng dễ chẳng khó "Công ty tháng 60% nhân bán nhà khó hay dễ? Một ngư i bán một, hai căn, kiếm 100 - 200 triệu/tháng nghề khơng khó Đừng nghĩ nghề khó khăn, nghĩ thử thách khát vọng át khó đó", ơng Thức cho biết Cũng nhấn mạnh với anh Dương Đức Minh (đã đổi tên), trư ng phòng kinh doanh Minh nói tơi có ngư i hỗ trợ chốt sale từ A - Z "Ký hợp đồng doanh thu ngư i ta làm cơng ăn lương Nghề kiếm tiền khủng khiếp lắm", Minh nói cho biết anh vào nghề BĐS từ năm 2015 sau bỏ văn phòng kh i nghiệp thất bại Vị trư ng phòng 37 tuổi kể làm mơi giới, anh khơng gia đình ủng hộ lo bán nhà hàng chục tỉ khơng dễ, nghĩ anh không hợp làm môi giới Sau năm, Minh khơng nhớ bán căn, khoe nh làm BĐS mà anh vừa tậu nhà trị giá gần tỉ Q.Phú Nhuận "Nghề vô làm BĐS, nhiều bạn tay ngang qua đâu biết BĐS Tâm lý bạn vào làm giống em nghĩ bán nhà chục tỉ, thấy khó số tiền lớn q thật khơng khó bán đâu, ngư i ký hợp đồng liên tục Em hay bị thổi lỗ tai làm không đâu, làm phải có duyên, phải tự chủ động tạo duyên Bản thân mơi giới phải kiên trì đến cùng, với chủ nhà chịu xuống giá tí tạo dun, cịn khách đồng ý lên giá chút có duyên", ngư i đàn ông quê Vũng Tàu cho biết Những ngày đầu tơi u cầu tìm kiếm thơng tin mua bán nhà mạng Ph i có tiền dự phịng Trong buổi trị chuyện, ơng Thức hỏi tơi có để dành nhiều tiền khơng, cha mẹ có chu cấp hay làm cơng việc khác khơng "Khi vơ nghề này, em phải có khoảng 10 triệu túi đủ tiền sống tháng th i gian đó, chưa ký hợp đồng bán nhà cịn có tiền tiết kiệm để tiêu xài chi phí làm, gặp chủ nhà, khách hàng, chạy quảng cáo", ông cho hay Sau ơng ta nói qua việc mà phải làm tuần đầu gia nhập công ty Đầu tiên, ông dặn vào giao lưu với đồng nghiệp Tiếp theo khảo sát nhà gọi chủ nhà check lại thông tin đăng tin rao bán "Em cần tập trung đăng tin kiếm khách, có khách gọi hỏi nhu cầu họ muốn mua nhà tìm sản phẩm phù hợp Sau dẫn khách xem, chốt sale lấy phí trực tiếp từ chủ nhà Mỗi khâu có ngư i hướng dẫn, làm tới đâu hỏi tới training (đào tạo - PV) sau", ơng Thức dặn dị tơi Ơng hẹn tơi hơm sau đến làm với l i hứa giúp bán tháng đầu "Muốn mua nhà Sài Gòn mà làm cơng ăn lương bao gi mua Chỉ đư ng, làm BĐS Muốn tr thành nhà đầu tư phải bước qua nghề trước", ơng Thức nói Vậy tơi chuẩn bị nhập cuộc, viễn cảnh kiếm "trăm củ" nhiều ngư i công ty khiến háo hức vô Trước về, ơng Thức cho biết nhìn tơi trơng hiền lành có tố chất "Anh mà ngư i mua nhà lựa chọn em có niềm tin, mua nhà sợ môi giới kê giá lên để lấy nhiều tiền Anh ma lanh nên thích ngư i hiền lành vậy, em thật em có kê giá ngư i ta khơng nghi ng ", ơng nói "Cị non" tơi bắt đầu nhập với kǶ vọng sớm ký hợp đồng, tháng lên bục cầm cọc tiền "idol" công ty KǶ tới: Nhập Nguồn báo: tuoitre.vn TỌI ĐI LÀM CÒ Đ T - KỲ 2: NHẬP 'ĐÀN CÒ' TI N T TTO - "Cị non" tơi bắt đầu nhập với kǶ vọng sớm ký hợp đồng, tháng lên bục cầm cọc tiền "idol" công ty mà sếp tổng hay nhắc khen Các môi giới BĐS khảo sát nhà phố cách ghi chép thông tin chụp ảnh nhà để đăng tin rao bán "Bán nhà chục tỉ khơng khó" Ngày đầu gia nhập nghề môi giới bất động sản (BĐS), đến Công ty Hùng Anh lúc 7h30, sớm nửa tiếng trước bắt đầu làm Công ty có ba tầng chúng tơi làm việc tầng hai Nhân khoảng 50 người, tính giám đốc ba trưởng phịng Có ba phịng kinh doanh, đặt theo tên tỉ phú tiếng ngồi nước, team có trưởng phịng với nhân viên từ 13 - 16 người Tôi vào team mang tên tỉ phú Hong Kong, quản lý anh Trần Ngọc Tuấn (đã đổi tên), sinh năm 1995, q Bình Phước Cùng vào với tơi - người mới, rải phòng kinh doanh "Vào đừng hỏi đồng nghiệp bán chưa, chưa bán Mà hỏi nghề kiếm tiền tốt không cách làm việc để mau có khách", sếp Dương Đức Minh nhắc trước vào chào hỏi người Phần lớn nhân viên, kể sếp người trẻ, trẻ sinh năm 2000 Mơi giới BĐS nghề có tính đào thải cao, 10 người làm - người trụ lại - người thật thành công Công ty liên tục tuyển nhân sự, cịn người bên rời sau thời gian ngắn, có vài tháng thấy "khó ăn" Chúng tơi đến từ nhiều ngành nghề khác với đủ tầng lớp, đa số khơng có chứng hành nghề mơi giới BĐS Những "cị non" tơi vào cơng ty "nhìn người ta làm làm theo, khơng biết hỏi" chưa training ngay, đợi tầm - người vào đào tạo lượt Sáng đầu tuần, sau điểm danh giới thiệu tơi, anh Võ Tấn Hồng (đã đổi tên) - trưởng phòng kinh doanh - lên bục gọi tên hai cá nhân bán nhà tuần qua lên nhận thưởng, 95 tỉ đồng, lại 40 tỉ đồng Anh Minh Anh (đã đổi tên), người bán 40 tỉ đồng quận cũ, chia sẻ đeo đuổi nhà hai năm trời, tốn công sức, anh trở thành bạn thân với chủ nhà Ngoài ra, hai người khác nhận tiền thơng tin nhà bán Phí hoa hồng thường theo quy định 1% giá trị giao dịch, mơi giới khéo léo "ăn" thêm phần chênh lệch giá bán đây, người vào cho công ty 55% hoa hồng mà chủ nhà trả cho mơi giới Thấy tơi mắt trịn mắt dẹt ngưỡng mộ đồng nghiệp nhận tiền, anh Tuấn động viên cần cố gắng, sớm muộn với nhận định "bán nhà chục tỉ không khó" Anh Tuấn tâm nghề cạnh tranh cao, đào thải nhiều Sợ người dễ nản chí, anh thường động viên cách kể nhiều câu chuyện "vượt khó làm giàu" nhân cơng ty thân anh "Lúc làm anh muốn nghỉ thấy đồng nghiệp lên bục lãnh tiền hồi nghề kiếm nhiều tiền thành công, nên động viên làm Ngày anh gọi chục chủ nhà, nắng mưa khảo sát, đăng tin ngày đêm nên thị trường quận với quận anh nắm hết Ba tháng tháng anh bán căn, sau ngưng tháng lại bán tiếp Nhưng có thời điểm chín tháng anh khơng bán được, tiền xài hết nên phải mượn tiền đồng nghiệp để chi tiêu làm Sau anh vô hợp đồng 60 tỉ đồng, bỏ túi 300 triệu đồng sau chia phần trăm với công ty", anh kể qua trưởng phòng Võ Tấn Hồng, cho năm trước người có đợt nhiều tháng liền bị "ế", song sau làm tạo nên "bom tấn" bán thành công biệt thự nhận tiền hoa hồng lên đến tỉ đồng Đăng tin rao bán nhà đất Bạn - bàn - bán Những ngày sau đó, tơi tiếp tục làm quen học nghề từ đồng nghiệp Anh Tấn Vinh team nhiệt tình, bảo lấy sổ ghi lại bước sale nhà phố: gọi chủ nhà, khảo sát nhà, đăng tin rao bán Hàng trăm nghìn nhà bán cho thuê xuất với đầy đủ thông tin phần mềm công ty Chọn 10 muốn bán gọi cho chủ nhà check xem cịn bán, cho th khơng, giá có thay đổi khơng khảo sát vị trí, tiện ích, ưu điểm, thích hợp ở, kinh doanh cho th hay đầu tư mua bán lại, có dính lỗi phong thủy khơng Ngồi tìm thêm sản phẩm từ chủ dán bảng bán, mối quan hệ xã hội Cuối đăng tin rao bán, cho thuê website chuyên BĐS, trang mạng xã hội Facebook, Zalo, TikTok, báo chí, dán tờ rơi "Em copy tin đăng anh chị sửa lại cho khác chút, hạ giá bán xuống 10 - 15% để dễ có khách tự soạn tin theo ý mình", Vinh nói Chị Thảo Ngọc (đã đổi tên) ngồi gần tơi cách dùng câu chữ cho thu hút Rồi đăng tin không ghi rõ địa (trừ nắm chủ), mơi giới khác biết "cướp" khách Còn khách biết số nhà xảy tình trạng "luồn cị" khách tự làm việc với chủ nhà mà không thông qua mơi giới Tơi học cách chăm sóc khách hàng với ba chữ: bạn - bàn - bán "Khi có khách quan tâm, em hỏi nhu cầu gửi nhà phù hợp cho họ, thời gian nhắn tin, hỏi thăm chuyện ngồi lề Sau tiếp tục bàn đến chuyện mua bán nhà, chia sẻ đồng cảm với họ, cho thấy chân thành muốn giúp họ mua bán sản phẩm xịn, giá tốt Cuối họ đồng ý "chốt đơn", giao dịch diễn em thành công", anh Vinh hướng dẫn tơi Hiểu quy trình làm sale, tơi bắt đầu "hành nghề" Để sớm có thành quả, tơi chọn "đánh" mảng bán thuê Bình Thạnh, Phú Nhuận với phân khúc từ thấp tới vừa vừa, lấn sang quận khác mà thấy "ngon" Ngồi tài khoản cơng ty cấp hỗ trợ phần marketing, tạo thêm bốn nick bốn website khác với hy vọng tin đăng tiếp cận nhiều người hơn, dĩ nhiên phải tốn mớ tiền nạp vào trang Mỗi tuần vào ngày thứ hai, công ty tổ chức họp hàng, tức thành viên phân tích mà thấy tốt, tiềm năng, có khả bán cho người Bên cạnh cịn chia sẻ hàng hóa group Zalo đó, tơi thấy nhiều đồng nghiệp đăng tin rao bán nhà mà khơng biết nào, người copy người đăng, đến có khách quan tâm vào group chat hỏi Tin đăng ào khách hoi, tồn người cơng ty quảng cáo BĐS môi giới khác đề nghị hợp tác “Em làm cho cơng ty mà địi nhận lương?” Mới đây, group BĐS Facebook có "bóc phốt" cơng ty mơi giới BĐS Tài khoản N.T.S.M tố em chị xin việc, công ty cho biết có lựa chọn làm việc có lương khơng lương, em chị M chọn có lương Tuy nhiên sau tháng làm việc, công ty nói khơng có lương cứng, kế tốn sếp công ty đùn đẩy cho đổ lỗi cho nhân viên không hỏi kỹ "Từ đầu hỏi chắn em làm, lần hỏi lương tơi cịn lưu lại nội dung tin nhắn", chị M viết Sau em trai bị quỵt lương, chị M lên cơng ty đối chất sếp ra: "Em làm cho cơng ty mà em địi nhận lương? Đáng em phải trả lương lại cho chúng tơi hướng dẫn em làm việc" "thái độ em suốt đời nghèo khơng ngóc đầu lên nổi" Sau hồi tranh cãi, chị M đành ấm ức về, chấp nhận triệu đồng lương cứng mà công ty thỏa thuận ban đầu KǶ tới: Nỗi ám nh môi giới nhà phố Hai tuần trơi qua, tơi chẳng có khách quan tâm sản phẩm mình, đồng đội ký hợp đồng nườm nượp khiến căng thẳng Nguồn báo: tuoitre.vn Dự án phân lô bán lựa chọn nhiều nhà đầu tư mang lợi nhuận cao Vỡ mộng Bên cạnh môi giới thành công, chốt giao dịch mỏi tay khơng người vỡ mộng, ngậm ngùi bỏ nghề, chật vật trở lại công việc cũ hay phải làm lại từ đầu thị trường bất động sản chững lại Thấy bạn bè thu nhập khủng, lột xác vest sang trọng, xế hộp, trang sức hàng hiệu, tác phong tự tin, ăn nói lưu lốt, anh N.T.Đ (huyện Phú Lộc, Thừa Thiên Huế) bị dao động nhiều Cuối năm 2021, anh Đ liều bỏ việc văn phịng mà anh cho mức lương lẹt đẹt đầu quân cho công ty môi giới bất động sản TP Huế "Chọn bỏ việc nói định mạo hiểm Thành cơng mong đợi khơng sao, thất bại tơi khơng biết làm tiếp theo", anh Đ kể Như bao người vào nghề, anh khát khao đổi đời, nỗ lực đặt tâm người chiến thắng chơi Và sau tháng học việc, tìm cách bán hàng, với trợ giúp đồng nghiệp, anh Đ bán lô đất với số tiền hoa hồng 20 triệu đồng Cộng với lương hỗ trợ, tháng đầu anh Đ nhận gần 30 triệu đồng, số xem khơng tệ với "cị non" Khi ấy, tơi mơi giới chưa chốt vụ nào, nhìn thành anh Đ biết thèm Nhưng niềm vui ngắn chẳng tày gang Đầu năm 2022, thị trường bất động sản Huế chững lại lệnh siết phân lơ tách kiểm sốt từ ngân hàng, cộng với việc nhà đầu tư 28 bất động sản rút dần vốn sang ngành nghề khác Hình ảnh cảnh người tranh mua đất khơng cịn xuất hiện, nhiều người "bán đổ bán tháo" song khó khoản Vậy sau tháng cầm cự, dù có lương cứng hỗ trợ song anh Đ rơi vào cảnh "tiến thoái lưỡng nan", bỏ tiếc đầu tư cho nghề, cịn bám trụ khơng biết lúc giao dịch sôi động trở lại Sau thời gian suy nghĩ "gồng" hết nổi, anh Đ định giã từ nghề "kiếm tiền tỉ khơng khó", trở lại cơng việc văn phịng cơng ty Tương tự, T.V.L (quê Quảng Trị) trước làm công nhân nhà máy dệt L lanh lợi, tháo vát, thêm may mắn, anh chốt thành công lô đất tự dâng đến tay Nghĩ có dun với nghề bất động sản, L vội vàng bỏ áo cơng nhân, khốc lên trang phục lịch lãm môi giới bất động sản Tuy nhiên sau gần nửa năm vào nghề, L không bán thêm lô đất nên ngậm ngùi bỏ nghề, quay sống cũ Môi giới Thảo Lam (ngụ huyện Củ Chi, TP.HCM) than thở đăng miếng đất cần bán lên trang bất động sản toàn thấy "cị" bay vơ hỏi thăm đề nghị hợp tác để dẫn khách, khách thật khơng thấy đâu Qua môi giới vậy, giá miếng đất lại bị đẩy lên nhằm lấy hoa hồng cao "Rốt tồn mơi giới làm việc với nhau, khách quan tâm khơng có, miếng đất nằm hồi khơng bán được", Lam nói Lướt số trang bất động sản Facebook khơng khó để tìm thấy nhiều viết đăng đàn "bóc phốt" mơi giới với vơ vàn chiêu lừa từ cũ Facebook V.T cho biết năm 2020 chị có ý định mua mảnh đất TP Bảo Lộc, Lâm Đồng với giá 4,1 tỉ đồng Khi đó, Tiến - sale bất động sản khu vực - "chê" giá đắt, dặn chị V đừng mua hứa deal giá xuống 3,5 tỉ giúp chị Mỗi ngày, Tiến nhắn tin dặn chị không liên lạc với chủ đất để Tiến dễ làm việc "Em deal, em giữ mảnh đất không cho khách xem, n tâm khơng mất" lời Tiến nói với chị V "Tơi chẳng có kinh nghiệm nhiều, ngu ngơ nên hồn nhiên chờ đợi, nghĩ khơng deal mua với giá 4,1 tỉ ban đầu khơng có lo", chị V nói Nhưng sau tuần, chị V ngã ngửa biết tin mảnh đất bán, người mua khách Tiến "Việc ngăn cản tơi liên lạc với chủ đất để khơng có cạnh tranh để việc mua bán thuận lợi", chị V cho hay chưa xuống cọc, song chị sốc với "thứ gọi uy tín đạo đức nghề nghiệp" cò đất Đi xe sang, nói chuyện tiền tỉ, ăn mặc bảnh bao bề thường thấy môi giới bất động sản Nhưng có góc khuất mà người nghề hiểu >> KǶ tới: Người hiểu người kẹt 29 TỌI ĐI LÀM CÒ Đ T - KỲ 8: NG I TRONG CU C M I HI U NG TRONG K T I TTO - Đi xe sang, nói chuyện tiền tỉ, ăn mặc b nh bao bề thường th y nghề môi giới b t động s n (BĐS) Nhưng cịn góc khu t mà người nghề hiểu Thời giao dịch chậm, thông tin rao bán đất xuất khắp nơi Bị ăn chặn tiền hoa hồng Từng trưởng phịng kinh doanh cơng ty BĐS có tiếng môi giới tự khu vực nhà phố trung tâm TP.HCM, anh Bùi Duy Phong (sinh năm 1993, ngụ quận Bình Thạnh) cho hay nghề BĐS có tính đào thải cao, 100 người vào sau vài tháng hay năm, số người trụ lại đếm đầu ngón tay Theo anh Phong, cị mơi giới khác hồn tồn "Cị làm được, để gọi mơi giới hay chun viên tư vấn ngồi kỹ cịn phải có đạo đức nghề nghiệp", anh nhận định "Nhiều người muốn dấn thân vào môi giới BĐS nghe nói nghề nhiều tiền lắm, cho thu nhập đột phá, mà khơng có đâu, khía cạnh màu hồng nhỏ lắm", anh nói 30 Bốn năm kinh nghiệm nghề, anh Phong chia sẻ vài câu chuyện "trời đất hỡi" bên cạnh giao dịch "trầy da tróc vảy" đạt dẫn vài chục khách xem nhà một, hai người mua, nhiều lúc cịn khơng có Rồi anh Phong kể thời điểm vào nghề, giao dịch anh thành cơng 30 chưa phải tết Lần đó, anh Phong bà Tuyết Mai (đã đổi tên, chủ nhà) nữ doanh nhân thành đạt giao bán nhà 6,2 tỉ đồng (giá chào 6,6 tỉ đồng) quận Bình Tân, hứa cho anh 100 triệu đồng phí hoa hồng "Số tiền đâu ít, vơ nghề mà mê nên tơi miệt mài đăng tin khắp trang mạng, trích 30% lương cứng để marketing cho đó, có khách quan tâm dẫn tới xem nhà Cuối có khách đồng ý mua, hai bên thống giá 6,2 tỉ đồng Hoàn tất hợp đồng, chủ nhà hẹn tuần trả phí Cả tuần hồi hộp, khơng ăn ngủ được, cịn nghĩ có số tiền làm đây", anh kể cho hay sau tuần khách đặt cọc xong chủ nhà chơi lật lọng Bà Mai đưa anh Phong 30 triệu đồng với lý "cô bán không giá, cô phải bán 6,6 tỉ đồng mà thu có 6,2 tỉ đồng, nên cô cho 30 triệu đồng thơi" Khơng chấp nhận, anh nói với bà Mai theo quy định nghề BĐS, môi giới phải trả tối thiểu 1% giá trị giao dịch nhà, tức anh phải 62 triệu đồng "Nhưng nói cỡ bà Mai chuyển 30 triệu đồng Khi tơi ấm ức lắm, khơng nghĩ giám đốc doanh nghiệp lớn lại ăn chặn tiền môi giới vậy", anh nhớ lại Địi liên tục sau hai tuần, bà Mai chuyển cho anh Phong thêm triệu đồng kèm lời đề nghị: "Cơ cịn nhà nữa, bán trả hết tiền phí cịn lại cho con" Anh Phong coi ln 27 triệu đồng phí mơi giới lần Bẵng nửa năm, bà Mai lại gọi điện nhờ bán giúp khác, anh Phong nhận lời đăng tin rao bán Rút kinh nghiệm lần trước, anh đề nghị làm hợp đồng cam kết trả phí mơi giới đầy đủ song bà Mai khơng chịu "Sau tơi gỡ tin đăng xuống từ khơng làm việc với chủ nhà nữa", anh tâm 31 Các môi giới BĐS khảo sát nhà phố cách ghi chép thông tin chụp ảnh nhà để đăng tin rao bán Có kinh nghiệm bị lầm Khơng bị quỵt gần nửa phí mơi giới, anh Phong cịn gặp tình trạng luồn cị Anh kể đầu tháng vừa qua có vị khách muốn mua nhà phố để đầu tư nên anh gửi - sản phẩm để người xem "Những gửi giá thấp thị trường nhiều để họ bán giá thị trường để có lời Nhưng tơi gửi chị chê đủ kiểu, nói khơng mua Vậy mà sau hai tuần kể từ gửi sản phẩm, lại thấy chị rao bán hai mà tơi giới thiệu để kiếm khách mua Tức nhà giới thiệu, chị không làm việc với mà tới làm trực tiếp với chủ nhà Thay trả phí 40 triệu đồng (hai căn) cho tơi chị luồn cị để khỏi trả tiền mơi giới, hồi năm 2020 tơi cịn giúp chị bán hai nhà", anh Phong tâm thiệt thịi chỗ môi giới tự do, thường làm việc với khách chủ nhà dựa tin tưởng, tơn trọng lẫn khơng có hợp đồng ràng buộc, cam kết trả phí đầy đủ sàn, công ty BĐS "Làm sale BĐS năm bị lầm tin khách, tin chủ nhà người đàng hồng", anh Phong nói Tương tự, chị Thư Võ (sale hộ chung cư TP.HCM) chia sẻ câu chuyện dở khóc dở cười diễn đàn nghề môi giới "Làm sale hộ thứ cấp nói 32 chung "nhàn" Khách xem nhà tỉ mà trả giá xuống tỉ, chủ nhà chửi thiếu điều vuốt mặt không kịp Cịn khơng dẫn khách coi nhà, khách biết mã lặng lẽ kêu sale khác vô deal giá, sale khác tự "cắt máu", chịu giảm hoa hồng để chốt cho nhanh Thế khách "đá" chốt ln mình", chị Thư viết Khó khăn bủa vây thị trường Nói BĐS thời điểm tháng nay, anh cho biết thị trường gặp khó khăn ngân hàng siết cho vay Ngoài ra, phương thức kiếm khách hàng khó trước bị tin ảo phủ sóng, làm náo loạn thị trường, khách hàng nhận bị lừa có nhìn xấu dè chừng với mơi giới Thời điểm tháng 5, tình hình kinh doanh Cơng ty Hùng Anh mà chúng tơi nhập vai gặp khó khăn theo biến động thị trường Tổng kết tháng 5, công ty đạt 30% so với kế hoạch đề đặt mục tiêu doanh số tỉ đồng đạt 1,8 tỉ đồng (cơng ty tính doanh số tổng hoa hồng môi giới thu về) Tuy vậy, buổi họp, giám đốc công ty cho biết từ tháng đến cuối năm, khu vực nhà trung tâm bùng nổ mạnh "Họ đưa tiền trung tâm, biết BĐS trung tâm giữ tiền tốt Các bạn cố gắng đăng tin nhiều có khách", ơng Thức nói Trong đó, anh Đặng Văn Hồng (đã đổi tên) - top sale công ty - lại nhận xét lượng khách quan tâm thời điểm Khách gọi ít, khơng có nhiều giao dịch, có giá trị nhà không lớn "Ngân hàng siết cho vay BĐS, nguồn hàng phòng kinh doanh chưa phong phú", anh Hồng nói cho biết bỏ 10 triệu đồng chi phí làm marketing, song tháng chưa ký hợp đồng Cuộc họp hôm team tơi khơng giấu áp lực lo lắng Mà người rầu chị Khánh Ngân (đã đổi tên) dù nỗ lực nhiều, song bốn tháng chưa ký hợp đồng nào, nhà thuê lẫn bán Không biết "thời chưa tới" hay xui mà suốt thời điểm làm môi giới lúc thị trường BĐS cho khó khăn Các ngân hàng có động thái kiểm sốt tín dụng, thắt chặt giải ngân cho vay BĐS, phân lô tách bị siết tỉnh Đến đầu tháng 9, thị trường BĐS chưa thoát khỏi giai đoạn trầm lắng Thanh khoản giảm khiến thị trường suy thoái, giao dịch thành cơng nhỏ giọt Ngồi ra, tâm lý người bán lẫn người mua bị ảnh hưởng nhiều Người muốn mua khơng thể vay, người muốn xả hàng cắt lỗ khó Do doanh số giảm liên tiếp ba tháng, từ tỉ xuống 350 triệu đồng, phòng kinh doanh quy định tháng người phải ký hợp đồng thuê bán, giá trị phải 100 triệu đồng "Mỗi người tự đưa mức tiền cược, đạt thưởng gấp đơi mức cược, khơng đạt phạt theo số tiền cược Đặc biệt, bạn có doanh số 500 triệu đồng tháng thưởng vàng", trưởng phòng Trần Ngọc Tuấn nói 33 Do khơng bán nên mơi giới, người làm thời gian ngắn Công ty thông báo nhân phải tìm thêm một, hai người để đưa vào Nếu người vào bán nhà người giới thiệu thưởng triệu đồng, mức thưởng nâng dần lên theo số lần bán >> KǶ tới: Hợp cị, phá cị Khơng thời khó này, mà lúc đất đai nóng sốt, khoản vèo, cò đất phải biết hợp tác với để ăn nên làm Nguồn báo: tuoitre.vn 34 TỌI ĐI LÀM CÒ Đ T - KỲ 9: PHÁ CÒ, KHỌNG ĂN Đ CHO BANH C THÌ QUẬY TTO - Khơng giai đoạn thị trường b t động s n chựng giao dịch nay, mà c hồi nóng sốt trước Tết 2022, mơi giới đư thường "hợp cị", bắt tay với để làm chia Các môi giới sơn xóa số điện thoại Đó chuyện môi giới Hà Nội bán nhà đất Sài Gịn, hay mơi giới Đà Nẵng bán đất Đà Lạt Tuy nhiên, bắt tay liên kết lòi thật đẳng cấp mơi giới có tâm có tầm thật cò ăn xổi, bất chấp lợi ích khách hàng, sẵn sàng đập bể "nồi cơm" đồng nghiệp Đập bể "nồi cơm" đồng nghiệp Thâm nhập vào nghề môi giới bất động sản khu tây nam Sài Gòn vùng liền kề Long An, Tiền Giang Tây Ninh, nghe, chí chứng kiến, nhiều chuyện cười nước mắt nghề "làm giàu khơng khó mà đỏ mắt khơng thấy tiền" Gặp hồi thị trường sốt nóng, dân mơi giới ăn nên làm ra, có nhiều chuyện sáng tối bắt tay làm ăn hay "phá kèo" họ Đến hồi chợ nhà đất đìu hiu, chuyện phức tạp 35 Chỉ sau vài lần bàn chuyện hợp tác "share hàng, dẫn khách" với tôi, Lê Thị Trâm (đã đổi tên), môi giới bất động sản tuổi 40 xem "cò đại bàng" khu tây nam Sài Gịn, chẳng ngại tun bố: "Tui nói thiệt cho hiểu để dễ hợp tác Tính tui chơi với đàng hồng tui đối đãi lại đàng hồng nhiều Cịn tệ với tui tui chơi lại cho trắng bách, đen thui ln Muốn năm dao, bảy mã chiều tới bến" Mới cách khơng lâu, Trâm có "phi vụ khét lẹt" với đồng nghiệp bị người "lật kèo", định qua mặt cô ta để ẵm trọn cục tiền hoa hồng lớn Chuyện ta có nhà đầu tư lớn khu vực Bình Chánh nhờ tìm mua diện tích đất rộng để làm nhà xưởng huyện Đức Hòa (Long An) Người qua một, hai vòng hợp tác với Trâm để "săn hàng vô, đẩy hàng ra" thành công chưa đủ mức thân thiết ơng ta nhà đầu tư lớn ln có mạng lưới hàng chục mơi giới khác u cầu diện tích đất ơng tối thiểu phải 10.000m2 không nằm cách xa trục đường tỉnh lộ 10-N2 nối Sài Gòn - Long An tỉnh miền Tây Ngay thời điểm ấy, Trâm khơng có sẵn hàng đất đai diện tích lớn cỡ đó, mà nhà đầu tư hợp tác với nhiều mơi giới nhanh tay tranh mất, nên cô phải vội vã liên kết với môi giới Long An Gọi điện thoại cho N.H.H., môi giới có máu mặt khu vực Bến Lức - Đức Hòa (Long An), Trâm đặt thẳng vấn đề: "Em có nhà đầu tư muốn mua đất làm nhà xưởng Anh có hàng tốt share để em dẫn khách xuống Anh em theo thơng lệ cưa đơi hoa hồng chốt kèo thành Cịn anh thương cho em thêm chút đỉnh 10% để làm ăn lâu dài, có qua có lại" Mơi giới H vừa nghe OK Ai nghề biết giai đoạn kiếm người mua đất rộng mẫu, trị giá hàng chục tỉ đồng hoi Chỉ qua ngày, H báo có hàng: lơ đất Đức Hịa, rộng 13.500m2, đường rải đá xanh, xe tải lớn vào tận nơi, năm rải nhựa mở thêm đường mặt sau đất, trị giá 39,5 tỉ đồng, có thương lượng chút đỉnh Trâm mừng rỡ, tầm hàng khách tìm Ngay ngày hơm đó, ta đưa khách xuống ơng ta ưng ý Hai bên chốt giá trịn 39 tỉ đồng hẹn qua tuần cơng chứng luôn, khỏi cần đặt cọc thời gian Điều đặc biệt chủ đất chịu chi 2% hoa hồng (trên giá bán) cho môi giới thông lệ đất tỉnh, dù hợp đồng lớn ơng ta ép hoa hồng xuống Môi giới Trâm mừng rỡ với cục tiền hoa hồng nhận Ai ngờ ngày qua ngày, nhà đầu tư im lìm, khơng liên lạc cơng chứng Cơ sốt ruột gọi điện hỏi, ơng ta nói: "Anh bỏ kèo em, tiền xoay không kịp" Linh cảm nghề nghiệp khiến Trâm thấy bất thường, cô tận địa bàn mơi giới N.H.H tìm hiểu nhanh chóng phát chơi "luồn cò", lặng lẽ dẫn khách cô đưa xuống để mua miếng đất khác tầm tiền gần 40 tỉ đồng có vị trí đẹp Qua mặt Trâm, H ẵm trọn hết 2% hoa hồng trị giá gần tỉ đồng "ngọt xớt" Trâm sôi máu, dẫn gần 20 anh em thân tín xuống nói chuyện "phải trái rõ ràng" với H Cô ta tuyên bố không "cưa đơi" hoa hồng cho H cịn cách nhà "đuổi gà" 36 Cô ta tung hết "chuyện tồi tệ" H lên trang nhà đất sẵn sàng bỏ tiền cho "anh em xã hội ngồi canh cửa" nhà H tới chịu "ói" tiền thơi Tay cị qua mặt đồng nghiệp ban đầu cậy địa bàn hùng hổ lại, sau xuống nước sợ lộ chuyện "bẩn" nghề môi giới bị đoản hậu đường làm ăn Sau tháng nhì nhằng, H phải trả cho Trâm 300 triệu đồng, nhà đầu tư nhạt chi thêm cho cô 50 triệu đồng để lặng xuống chuyện chẳng hay ho nghề bất động sản Trong sốt đất cuối năm 2021, mơi giới Sài Gịn thường liên kết với môi giới tỉnh để bán đất huyện Bù Đăng, Bình Phước Phá "kèo" cơm bữa Với người dày dạn nghề môi giới bất động sản, biết đầy chuyện "hợp cị", tức mơi giới liên kết làm ăn; phá cò, tức giành giật khách hàng mà tệ chơi chiêu ngồi mặt vẻ hợp tác bên sẵn sàng giành "nồi cơm" thấy lợi TP Thủ Đức, sốt đất 2020, môi giới Nguyễn Thị Nhâm (đã đổi tên) ngang dọc địa bàn quận cũ năm bị đồng nghiệp "bạn" "bẻ cọc" Cao trào sốt đất khu phố đơng này, cô vừa dắt khách ký hợp đồng mua đất nhà phố Thạnh Mỹ Lợi 7,5 tỉ đồng Khách xuống cọc 300 triệu đồng, hẹn tháng sau công chứng Ai dè tuần sau, chủ nhà báo hủy hợp đồng, chịu đền cọc 37 Nhâm điều tra mơi giới "bạn" Nhâm bí mật tiếp tục dắt khách khác chịu mua giá 8,3 tỉ đồng Với giá này, chủ nhà chịu đền cọc cho khách Nhâm bà ta cịn lời 500 triệu đồng so với giá bán 7,5 tỉ đồng ban đầu Lẽ bà ta phải chịu phạt nửa tiền hoa hồng hủy hợp đồng Nhâm, chi cho cô triệu đồng tiền xăng xe Nhâm khảng khái gạt trả lại tiền nói "Trái đất cịn dài, cịn gặp nhau, nhân liền cô à" Cô môi giới 36 tuổi, quê Hà Tĩnh này, kể khơng lạ chuyện mơi giới "bẻ cọc" Nhưng giai đoạn năm 2020, đất đai phố đông sốt ầm ầm, cô chốt nhiều "kèo", ký thành công hợp đồng nên chủ quan Về sau, kinh nghiệm cô thấy mảnh đất "ngon ăn" tư vấn khách nên đặt cọc cao lên "Như miếng đất em dắt khách mua 7,5 tỉ đó, mà khách chịu đặt cọc trăm hay tỉ thách chủ đất lẫn cị khác bẻ cọc được", Nhâm nói Tâm nghề mình, mơi giới nói thêm lúc đất đai lạnh ngắt cịn đỡ, lúc nóng sốt chuyện cò đạp, đá, phá kèo để tranh lợi xảy ầm ầm cơm bữa Khơng đạp chuyện lớn, họ phá chuyện lặt vặt hài, cò A vừa sơn số điện thoại lên đất định bán đến đêm cị B lại lút xóa sơn lại số điện thoại lên Mơi giới muốn làm lớn, phải hợp tác "Mỗi cò thường thành thạo vài địa bàn, nên cần liên kết với môi giới nơi khác để hợp tác, chia lợi kiếm khách muốn mua bất động sản nơi Thơng lệ chia đơi hoa hồng, người dắt khách nửa, người giới thiệu bất động sản thành hợp đồng nửa Tuy nhiên, cú bắt tay lộ mơi giới đàng hồng, hợp tác đường dài, cò chăm chộp tiền lần bất chấp" - nhà đầu tư kiêm môi giới Lê Công Khánh khu vực tây nam Sài Gịn cho biết Theo anh, tất nhà mơi giới lớn, làm ăn có tâm có tầm cần liên kết Những người âm thầm làm thường "cò lẻ" vào nghề, làm ăn nhỏ chơi không đẹp nên không hợp tác với Nhiều người cho thành phần thổi phồng giá, tạo sốt ảo làm nhiễu loạn thị trường "cị"? >> KǶ tới: Sự thật nghề môi giới b t động s n Nguồn báo: tuoitre.vn 38 TỌI ĐI LÀM CÒ Đ T - KỲ CU I: SỰ THẬT NGH MỌI GI I B T Đ NG S N TTO - Thị trường nhà đ t liên tục nóng sốt, nguội lạnh lại nóng sốt Nhiều ý kiến cho thành phần thổi phồng giá, tạo sốt o làm nhi u loạn thị trường "cị" Thị trường BĐS cần thơng tin xác, không quảng cáo ảo để tạo niềm tin khách hàng Tiến sĩ ĐINH TH HI N - chuyên gia kinh tế - có trị chuyện với Tuổi Trẻ xoay quanh vấn đề nghề môi giới bất động sản (BĐS) * Ơng có nhận định nghề môi giới BĐS trước tại? - Từ năm 2005 - 2006, thị trường BĐS phát triển, nghề mơi giới lúc phân tán, gọi "cị" Có người bán chun nghiệp chun nghiệp, họ dựa thông tin bất cân xứng, giai đoạn chưa chuẩn hóa, dự án nên "cị" nắm thông tin, ăn chênh lệch nhiều Những người "cị" nên thị trường nhìn vào khơng có thiện cảm Sau ngành mơi giới BĐS nỗ lực chuẩn hóa, xây dựng thị trường ổn định buộc chứng hành nghề môi giới Năm 2011 - 2013, BĐS rơi vào giai đoạn suy thối chứng mơi giới BĐS khơng cịn quan tâm Sau BĐS phục hồi từ năm 2014 - 2015, xuất công ty đầu tư BĐS nắm lực lượng môi giới khủng 39 Từ thành công số công ty BĐS lớn, chủ đầu tư thấy vai trị quan trọng mơi giới Giai đoạn dự án nở rộ, công ty môi giới BĐS phát triển mạnh dần hình thành đội ngũ môi giới chuyên nghiệp Từ 2015 đến nay, bên cạnh đội ngũ "cị" địa phương nhân lực ngành môi giới BĐS tăng trưởng nhanh so với ngành khác Trong có nhiều người, chí giảng viên đại học, IT, kỹ thuật bỏ nghề để nhảy vào mơi giới Người tiền làm mơi giới khơng, người có phần tiền kết hợp môi giới đầu tư cá nhân * Vai trị mơi giới việc điều tiết thị trường BĐS sao, thưa ông? - Các dự án, đặc biệt dự án có giá trị cao hộ cao cấp, nghỉ dưỡng, đất cao cấp địi hỏi phải có giới thiệu Điều cho thấy vai trị mơi giới quan trọng, họ giới thiệu, kết nối khiến cho khách hàng phải xuống tiền Có thể nói thời gian qua, lực lượng môi giới BĐS Việt Nam lớn mạnh hồn thành vai trị bán hàng Cịn khía cạnh khác, điều mà môi giới BĐS Việt Nam chưa thực tư vấn cho khách hàng mua sản phẩm phù hợp, bảo đảm an toàn đầu tư, có yếu tố pháp lý, phù hợp dòng tiền nhà đầu tư chuyển động thị trường Chính nên xuất đánh giá coi mơi giới BĐS chưa khỏi mác "cò đất", xem nghề tạm bợ Thậm chí tơi xây dựng chương trình cử nhân BĐS, nhiều người hội đồng nghiên cứu đề án nghi ngờ băn khoăn có thiết học tới trình độ đại học, cao đẳng nghề BĐS hay khơng, nghề có mã ngành Bộ Giáo dục - Đào tạo * Ơng nhìn nhận việc nhiều người cho hệ lụy "cò đất" làm nhiễu loạn thị trường, tạo sốt ảo, thao túng giá nhà đất thời gian qua? - Nguyên nhân tạo sóng thật khơng phải mơi giới mà nhóm "cá mập" (tức nhà đầu tư - PV) Trong năm 2020 - 2021 có nhiều thơng tin cho thấy nhóm "cá mập" tạo sóng, đẩy giá đất, họ sử dụng lực lượng "cò" địa phương công ty môi giới nhỏ để làm công cụ Nhưng nhiều nhà đầu tư người ngồi nhìn vào nghĩ đổ thừa mơi giới Thật mơi giới khơng có nguồn tiền lớn để đầu tư trước nguồn tiền đủ để tạo sóng, khơng có kịch tập trung, khơng có xếp để đẩy giá cách mà được, tức cách mà tưởng sóng Mơi giới khơng phải lực lượng tổ chức tạo sóng để đẩy giá trục lợi mà người ta gọi "lùa gà" hiểu, mà họ lực lượng nhóm "đầu tư lớn" sử dụng để tạo sóng * Vậy theo ơng, đâu yếu tố mơi giới chun nghiệp có tâm với nghề? - Một môi giới BĐS chuyên nghiệp khơng thể nhìn vào mơi giới địa phương, nghề tay trái, bán nghiệp dư phổ biến Môi giới địa phương thường bán chuyên nghiệp, họ có vai trị lớn người nắm nhiều thông tin BĐS địa phương đất nơng nghiệp đất thổ cư, sử dụng để kết nối người cần bán với người cần mua 40 Đó người chạy xe ơm, chủ qn tạp hóa, nhân viên địa phương Vì tính chất giao du, tính quảng giao có khiếu nên họ nhận nhiều thơng tin người có nhu cầu gửi gắm, chuyện bình thường Nhưng cịn nói đến mơi giới chuẩn, tức muốn làm nghề chun nghiệp người mơi giới phải học kiến thức BĐS đạt chứng hành nghề BĐS, chuyên sâu theo học chương trình đại học, cao đẳng kinh tế BĐS Tối thiểu cần có chứng hành nghề BĐS (hiện Bộ Xây dựng cấp) Chứng phải đảm bảo hiểu biết tồn quy định pháp luật sản phẩm BĐS, pháp lý, phép mua bán, mua bán nào, thực thủ tục sao, điều quan trọng Còn kiến thức "thực chiến" theo thời gian học hỏi phát triển Người mơi giới BĐS chun nghiệp ngồi kiến thức vững BĐS cần hiểu biết dòng sản phẩm phù hợp nhà đầu tư Và sau có tính thân thiện, tinh thần chăm sóc khách hàng (yếu tố để thành sale giỏi) Với lực lượng mơi giới chun nghiệp góp phần quan trọng việc chuẩn hóa thị trường BĐS, làm cho thị trường lành mạnh * Theo số liệu Hội Mơi giới BĐS Việt Nam, tính đến tháng 5, nước có 300.000 mơi giới BĐS, có khoảng 30.000 người có chứng hành nghề, chiếm tỉ lệ 10% thấp Nhưng gần đây, số thông tin cho số lượng người học thi lấy chứng môi giới BĐS tăng vọt Suy nghĩ ông việc sao? - Chứng hành nghề khơng nói lên trình độ người mơi giới, thủ tục hành để đảm bảo mặt pháp lý Thực tế môi giới giỏi khơng phải người có chứng hành nghề giai đoạn vừa qua, nhiều sàn giao dịch chọn Super Sale người kết nối nhiều khách hàng, tay người có nhân viên tin tưởng Chứng mơi giới BĐS cần thiết vào sống chưa tương xứng Ví dụ người muốn làm mơi giới chun nghiệp, họ tìm đến Super Sale tuyển dụng, thay học lấy chứng hành nghề Chúng ta phải cho người muốn bước vào môi giới chuyên nghiệp, họ tin phải học chứng có đủ kiến thức khơng phải học chứng làm nghề Khắc phục mặt trái "cị đ t" "Thực tế có nhà mơi giới BĐS chuyên nghiệp, làm việc "có hậu", bảo đảm lợi ích hài hịa người bán, người mua tất nhiên nhà môi giới Nhưng rõ ràng nhiều người gọi "cị đất", mong kết nối mua - bán nhanh, để hưởng hoa hồng nhanh Đây đối tượng góp phần làm nhiễu loạn thị trường BĐS Để tiếp tục phát triển mặt phải tích cực nghề môi giới BĐS, đồng thời khắc phục vấn đề phức tạp "cị đất", ngồi việc nâng cao số lượng chất lượng môi giới BĐS nghĩa, cần Nhà nước có thêm sách, thơng tin rõ ràng, đầy đủ thị trường nhà đất Khi vấn đề cốt lõi thị trường bảo đảm, mặt trái 41 "cò đất" khó mà hồnh hành được" - anh Lê Cơng Khánh, nhà môi giới kiêm đầu tư BĐS, chia sẻ M NH DŨNG Chính nhu cầu nhà đầu tư làm bùng nổ mơi giới Ơng Lê Minh Đức - tổng giám đốc Công ty BĐS S.Land Group - cho biết: "Nếu nhà đầu tư cung cấp sản phẩm nhu cầu khách hàng cơng việc mơi giới hạn chế Ngược lại, nhu cầu khách hàng cao, nhà đầu tư muốn bán hàng nhiều thị trường mơi giới tạo nên sơi động hơn" Ơng Đức cho hay từ năm 2020, lý dịch bệnh, tỉ lệ thất nghiệp cao nên lượng đông nhân lực chuyển qua làm môi giới BĐS, số lượng mơi giới tự phát triển "Chính khơng có đơn vị quản lý, cộng với hiểu biết thị trường BĐS kém, kèm theo nguồn lợi từ tiền hoa hồng cao nên nhiều môi giới thơng tin sai thật, tạo nên hình ảnh xấu nghề môi giới BĐS", ông Đức cho biết NGUY N TR NG Nguồn báo: tuoitre.vn 42 ... KǶ tới: Hợp cò, phá cị Khơng thời khó này, mà lúc đất đai nóng sốt, khoản vèo, cị đất phải biết hợp tác với để ăn nên làm Nguồn báo: tuoitre.vn 34 TỌI ĐI LÀM CÒ Đ T - KỲ 9: PHÁ CÒ, KHỌNG ĂN... Thành phần tham gia làm cò đất phong phú, ngõ ngách Huế cần có người hỏi mua đất họ sẵn sàng trở thành cị để tìm lơ đất hợp ý nhà đầu tư 23 Môi giới vây quanh nhà đầu tư xem đất Dẫn "cá mập" săn... "làm giàu khơng khó mà nhiều người đỏ mắt không thấy tiền" này, môi giới thâm niên khun tơi nhớ nằm lịng nên có ước mơ đại gia "Khởi đầu cò non, cò chip, người có tầm có tâm có ước mơ làm cò