KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM LĨNH NAM

DƯỢC PHẨM LĨNH NAMDƯỢC PHẨM LĨNH NAMDƯỢC PHẨM LĨNH NAMBỘ TÀI CHÍNH HỌC VIỆN TÀI CHÍNH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM LĨNH NAM HỌ VÀ TÊN NGUYỄN MINH HUỆ LỚP CQ5521 06 CHUYÊN NGÀNH KẾ.

BỘ TÀI CHÍNH HỌC VIỆN TÀI CHÍNH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM LĨNH NAM HỌ VÀ TÊN: NGUYỄN MINH HUỆ LỚP: CQ55/21.06 CHUYÊN NGÀNH : KẾ TOÁN DOANH NGHIỆP GV HƯỚNG DẪN: THS NGUYỄN PHI HÙNG HÀ NỘI – 2021 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng em, số liệu, kết nêu luận văn tốt nghiệp trung thực xuất phát từ tình hình thực tế đơn vị thực tập Tác giả luận văn tốt nghiệp Nguyễn Minh Huệ Sinh Viên: Nguyễn Minh Huệ CQ55/21.06 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài MỤC LỤC (Đánh lại) Sinh Viên: Nguyễn Minh Huệ CQ55/21.06 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Stt 10 11 12 13 14 15 16 17 Từ viết tắt BTC BCTC HĐKD TNHH GTGT GBC GBN TSCĐ TK TM TGNH VNĐ CKTM GGHB HBBTL QLDN TNDN Nguyên nghĩa Bộ Tài Báo cáo tài Hoạt động kinh doanh Trách nhiệm hữu hạn Giá trị gia tăng Giấy báo có Giấy báo nợ Tài sản cố định Tài khoản Tiền mặt Tiền gửi ngân hàng Việt Nam đồng Chiết khấu thương mại Giảm giá hàng bán Hàng bán bị trả lại Quản lý doanh nghiệp Thu nhập doanh nghiệp Sinh Viên: Nguyễn Minh Huệ CQ55/21.06 Luận văn tốt nghiệp Học viện tài DANH MỤC SƠ ĐỒ ĐÁNH LẠI DANH MỤC BẢNG BIỂU (đánh lại) Danh mục hình ảnh đánh lại Sinh Viên: Nguyễn Minh Huệ CQ55/21.06 LỜI MỞ ĐẦU 1.Tính cấp thiết, ý nghĩa đề tài nghiên cứu: Doanh thu bán hàng mối quan tâm hàng đầu tất doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp thương mại nói riêng Giải tốt khâu tiêu thụ, doanh nghiệp thu hồi vốn phục vụ trình sản xuất kinh doanh, thực mục tiêu kinh tế xã hội nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp thương mại nói riêng áp dụng hình thức khác để thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa, quản lý tốt cơng tác tiêu thụ hàng hóa Một biện pháp quan trọng hiệu phải kể đến công tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Các thơng tin kế tốn bán hàng đưa giúp doanh nghiệp quản lý tốt công tác tiêu thụ hàng hóa, báo cáo tình hình số lượng hàng hóa bán cập nhật hàng ngày, tình hình doanh thu thu ngày, tháng , báo cáo tình hình hàng hóa tồn kho, giúp doanh nghiệp nắm bắt tình hình chủ động cơng tác mua bán Kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh nhà nước ban hành thông qua việc ban hành luật kế tốn, thơng tư hướng dẫn, chuẩn mực kế tốn, văn pháp luật khác có liên quan Tuy nhiên điều kiện hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp có khác nhau, để phù hợp với hình thức doanh nghiệp mà việc hạch tốn doanh nghiệp có phần khác biệt Do đó, việc hạch tốn doanh nghiệp khơng thể tránh sai sót, nhầm lẫn có nhiều vướng mắc cần đưa giải quyết, bàn bạc thêm để phản ánh chất nghiệp vụ kinh tế phát sinh doanh nghiệp Qua trình thực tập Công ty TNHH Dược phẩm Lĩnh Nam, em nghiên cứu cơng tác kế tốn cơng ty, sở kiến thức, lý luận kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh học Em nhận thấy thấy tầm quan trọng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty, bên cạnh ưu điểm cịn có hạn chế cần khắc phục hồn thiện Vì vậy, em xin chọn đề tài nghiên cứu “Kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Dược phẩm Lĩnh Nam” Mục đích nghiên cứu: Việc nghiên cứu đề tài nhằm mục đích sau: - Hệ thống hóa vấn đề mang tính lý luận liên quan đến kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh, quy định chế độ kế toán, chuẩn mực kế toán hành, củng cố giúp thân sinh viên hiểu sâu hơn, rõ kiến thức học - Mặt khác, từ việc tìm hiểu đánh giá thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Dược phẩm Lĩnh Nam, luận văn rõ hạn chế, điểm chưa hợp lý kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh, đồng thời đề xuất giải pháp nhằm hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty Đối tượng phạm vi nghiên cứu đề tài: - Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh - Phạm vi nghiên cứu: + Đề tài nghiên cứu kế toán bán hàng xác định kết hoạt động kinh doanh góc độ kế tốn tài + Về khơng gian: Nghiên cứu Cơng ty TNHH Dược phẩm Lĩnh Nam + Về thời gian: Nghiên cứu cácvấn đề lý luận khảo sát tài liệu thực trạng Công ty TNHH Dược phẩm Lĩnh Nam năm 2020 Phương pháp nghiên cứu: - Phương pháp vấn quan sát: Phương pháp áp dụng cách quan sát thực tế trình hoạt động cơng ty nhằm có nhìn xác thu thập số liệu thích hợp - Phương pháp thu thập số liệu: Phương pháp vào chứng từ thực tế phát sinh nghiệp vụ kinh tế kế toán tập hợp vào sổ sách kiểm tra tính xác, phù hợp, đầy đủ chứng từ - Phương pháp phân tích: Phương pháp áp dụng việc tính tốn, so sánh số liệu phương pháp nêu để phân tích khác biệt lý luận thực tiễn từ rút kết luận thích hợp Kết cấu luận văn Ngồi phần mở đầu kết luận, luận văn chia làm chương: - Chương 1: Những vấn đề lý luận kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Doanh nghiệp - Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Dược phẩm Lĩnh Nam - Chương 3: Một số ý kiến góp phần hồn thiện kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Dược phẩm Lĩnh Nam CHƯƠNG NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm chung kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 1.1.1 Khái niệm bán hàng Bán hàng khâu cuối hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Đây q trình chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa người mua doanh nghiệp thu tiền quyền thu tiền Xét góc độ kinh tế: Bán hàng q trình hàng hóa doanh nghiệp chuyển từ hình thái vật chất (hàng) sang hình thái tiền tệ (tiền) Quá trình bán hàng doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp thương mại nói riêng có đặc điểm sau đây: Có trao đổi thỏa thuận người mua người bán, người bán đồng ý bán, người mua đồng ý mua, họ trả tiền chấp nhận trả tiền Có thay đổi quyền sở hữu hàng hóa: người bán quyền sở hữu, người mua có quyền sở hữu hàng hóa mua bán Trong q trình tiêu thụ hàng hóa, doanh nghiệp cung cấp cho khách hàng khối lượng hàng hóa nhận lại khách hàng khoản gọi doanh thu bán hàng Số doanh thu sở để doanh nghiệp xác định kết kinh doanh 1.1.2 Khái niệm xác định kết kinh doanh Xác định kết kinh doanh việc so sánh chi phí bỏ thu nhập thu kỳ Nếu thu nhập lớn chi phí kết kinh doanh lãi, thu nhập nhỏ chi phí kết kinh doanh lỗ Việc xác định kết kinh doanh thường tiến hành vào cuối kỳ kinh doanh thường cuối tháng, cuối quý, cuối năm, tùy thuộc vào đặc điểm kinh doanh yêu cầu quản lý doanh nghiệp 1.1.3 Mối quan hệ bán hàng xác định kết kinh doanh Bán hàng khâu cuối trình kinh doanh doanh nghiệp xác định kết kinh doanh quan trọng để đơn vị định tiêu thụ hàng hố hay khơng Do nói bán hàng xác định kết kinh doanh có mối quan hệ mật thiết Kết kinh doanh mục đích cuối doanh nghiệp bán hàng phương tiện trực tiếp để đạt mục đích 1.1.4 u cầu kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Như khẳng định, bán hàng xác định kết kinh doanh có ý nghĩa sống cịn doanh nghiệp Kế toán doanh nghiệp với tư cách công cụ quản lý kinh tế, thu nhận xử lý cung cấp tồn thơng tin tài sản vận động tài sản doanh nghiệp nhằm kiểm tra, giám sát tồn hoạt động kinh tế, tài doanh nghiệp, có vai trị quan trọng việc phục vụ quản lý bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp Quản lý bán hàng quản lý kế hoạch thực kế hoạch tiêu thụ thời kỳ, khách hàng, hợp đồng kinh tế Yêu cầu kế toán bán hàng phải giám sát chặt chẽ hàng hoá tiêu thụ tất phương diện: số lượng, chất lượng…Tránh tượng mát hư hỏng tham ô lãng phí, kiểm tra tính hợp lý khoản chi phí đồng thời phân bổ xác cho hàng bán để xác định kết kinh doanh Phải quản lý chặt chẽ tình hình tốn khách hàng u cầu tốn hình thức thời gian tránh mát ứ đọng vốn 1.1.5 Vai trị kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Bán hàng xác định kết kinh doanh có vai trị vơ quan trọng khơng doanh nghiệp mà cịn tồn kinh tế quốc dân Đối với thân doanh nghiệp có bán hàng có thu nhập để bù đắp chi phí bỏ ra, có điều kiện để mở rộng hoạt động kinh doanh, nâng cao đời sống người lao động, tạo nguồn tích luỹ cho kinh tế quốc dân Việc xác định xác kết kinh doanh sở xác định xác hiệu hoạt động cuả doanh nghiệp nhà nước thông qua việc nộp thuế, phí, lệ phí vào ngân sách nhà nước, xác định cấu chi phí hợp lý sử dụng có hiệu cao số lợi nhuận thu giải hài hồ lợi ích kinh tế: Nhà nước, tập thể cá nhân người lao động 1.1.6 Nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh theo tháng mà mở theo năm Ảnh hưởng hạn chế: làm cho công tác quản lý, điều hành kinh doanh gặp nhiều khó khăn Giám đốc không theo dõi biến động kết kinh doanh thường xuyên, liên tục, từ khơng đưa định kịp thời để điều chỉnh hoạt động kinh doanh cho phù hợp Thứ hai, Công ty TNHH dược phẩm Lĩnh Nam kinh doanh thương mại Tình hình tiêu thụ, kết kinh doanh nhóm hàng kỳ khác Nhưng Công ty sử dụng TK 5111 để phản ánh doanh thu tất mặt hàng, sử dụng TK 632 để phản ánh giá vốn hàng bán chung tất mặt hàng bán, mà không mở tài khoản chi tiết để theo dõi mặt hàng Doanh thu, giá vốn nghiệp vụ bán hàng kì định khoản nhau, khơng theo dõi tách riêng riêng kết từ việc kinh doanh mặt hàng khác Ảnh hưởng hạn chế: Không cung cấp đầy đủ, chi tiết thông tin tình hình tiêu thụ, kinh doanh nhóm mặt hàng Điều gây khó khăn việc lập kế hoạch mua hàng để phù hợp với tình hình tiêu thụ Cơng ty khơng nắm nhóm mặt hàng có tình hình tiêu thụ tốt, khách hàng ưa chuộng để đẩy mạnh việc nhập hàng mặt hàng tiêu thụ khó khăn, khách hàng mua để giảm lượng hàng nhập, có dự phịng giảm giá phù hợp Ngồi ra, Cơng ty không xác định kết kinh doanh nhóm mặt hàng, kỳ có mặt hàng bị lỗ, có mặt hàng lãi, khơng tách riêng kết mặt hàng, kết kinh doanh mặt hàng bù trừ cho nhau, dẫn đến việc đánh giá không đắn kết kinh doanh kỳ Thứ ba, Công ty trả lương cho nhân viên bán hàng theo lương cố định Dù nhân viên bán nhiều hàng hay hàng hưởng mức lương xác định từ trước Ảnh hưởng hạn chế này: Điều khơng khuyến khích nhân viên bán hàng làm việc hiệu quả, dù bán nhiều hay hàng lương nhân viên bán hàng không thay đổi Nhân viên bán hàng thụ động việc nâng cao chất lượng dịch vụ, chăm sóc khách hàng để tăng lượng hàng tiêu thụ Thứ tư, Cơng ty chưa thực sách chiết khấu toán cho khách hàng toán trước thời hạn để khuyến khích tốn sớm, thu hồi nợ hiệu Ảnh hưởng hạn chế: khơng khuyến khích khách hàng tốn sớm, khách hàng có xu hướng toán vào hạn toán để hưởng lợi tối đa việc chiếm dụng vốn, chí toán chậm, điều dẫn đến nguy gia tăng nợ phải thu khó địi, gây ảnh hưởng xấu tới nguồn vốn Công ty Kết luận chương Dựa sở lý luận kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh từ chương 1, chương bắt đầu làm rõ vấn đề kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Dược phẩm Lĩnh Nam Ở chương cho thấy tổng quan Công ty TNHH Dược phẩm Lĩnh Nam Cụ thể tình hình phát triển công ty, cấu tổ chức sản xuất kinh doanh, tổ chức máy quản lý, đặc điểm công tác kế tốncủa cơng ty nhiệm vụ phận, cách cơng ty hạch tốn doanh thu, chi phí xác định kết kinh doanh năm 2020 hoàn chỉnh hợp lý với đặc điểm doanh nghiệp, đảm bảo cung cấp thông tin kịp thời Tuy nhiên, quy trình thực cịn tồn số hạn chế nêu Để từ mặt hạn chế tích cực đưa số ý kiến góp phần hồn thiện kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty bao gồm yêu cầu nguyên tắc.Từ đề xuất số giải pháp để hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh nội dung chương CHƯƠNG MỘT SỐ Ý KIẾN GĨP PHẦN HỒN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY DƯỢC PHẨM LĨNH NAM 3.1 u cầu ngun tắc hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Dược phẩm Lĩnh Nam 3.1.1 Yêu cầu hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Dược phẩm Lĩnh Nam Hiện nay, chế thị trường mang lại bình đẳng cho tất thành phần kinh tế, đồng thời tạo môi trường cạnh tranh gay gắt bắt buộc doanh nghiệp phải độc lập, tự chủ trình hoạt động Muốn tồn phát triển môi trường đầy khó khăn phức tạp địi hỏi doanh nghiệp phải cố gắng tổ chức tốt hoạt động kinh doanh Đồng thời nắm bắt quy luật kinh tế thi trường quy luật cung cầu, quy luật giá trị,… để phục vụ đáp ứng tốt nhu cầu người tiêu dùng, góp phần thúc đẩy sản xuất phát triển, mà hết nhằm đạt mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận Muốn vậy, nhà quản lý phải nắm bắt sử dụng đồng thời nhiều công cụ quản lý khác cho hợp lý Kế toán bán hàng công cụ thiếu hệ thống công cụ quản lý kinh tế doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp thương mại Nó phận cung cấp thông tin công tác bán hàng kết tiêu thụ, giúp nhà quản lý đánh giá điểm mạnh hoạt động kinh doanh Vì vậy, hồn thiện cơng tác kế tốn nói chung cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết hoạt động kinh doanh nói riêng vấn đề cần thiết doanh nghiệp Yếu tố thị trường chế quản lý ảnh hưởng lớn tới tổ chức công tác kế tốn doanh nghiệp, để hồn thiện tốt cơng tác kế tốn, đáp ứng u cầu nhà quản lý doanh nghiệp mà thực tiễn đặt ra, cần nắm rõ yếu tố bên bên ảnh hưởng đến doanh nghiệp Hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh việc nâng cao hiệu cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh mà cịn giúp hiệu cơng tác kế tốn nói chung cơng ty nâng cao Để đảm bảo tính xác, tính khoa học, việc hồn thiện cơng tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh cần phải đáp ứng yêu cầu sau: - Phải tuân thủ theo chế độ tài chế độ kế toán hành Hoạt động kinh tế thị trường, doanh nghiệp phải chịu quản lý, điều hành, kiểm soát Nhà nước pháp luật, biện pháp hành cơng cụ quản lý kinh tế Vì vậy, biện pháp nhằm hồn thiện cơng tác tổ chức kế tốn phải dựa chế độ quản lý tài chế độ kế toán hành Việc tuân thủ chế độ kế toán hành thể từ việc tuân thủ tài khoản sử dụng, chuẩn mực, phương pháp trình tự kế toán đến việc sử dụng hệ thống sổ sách kế toán hay lập báo cáo - Phải phù hợp với đặc điểm kinh doanh, hệ thống quản lý cơng ty Một doanh nghiệp thuộc loại hình cụ thể, mang đặc điểm hoạt động quản lý, tổ chức kinh tế riêng có yêu cầu quản lý riêng nên vận dụng chế độ kế toán phải đảm bảo cho phù hợp với chế độ kế toán hành đồng thời phải phù hợp với thân doanh nghiệp Các quy định sách Nhà nước hướng dẫn chung cho tất doanh nghiệp, doanh nghiệp phải biết vận dụng cách phù hợp với đặc điểm cụ thể công ty mặt như: tổ chức quản lý sản xuất, quản lý kinh doanh đặc điểm tổ chức máy kế toán, sở trình độ đội ngũ kế tốn viên có,… Việc vận dụng phù hợp cần phải đảm bảo thống phương pháp đánh giá, việc sử dụng chứng từ, tài khoản hệ thống sổ sách kế toán, báo cáo - Phải đáp ứng việc cung cấp thơng tin kịp thời, xác Thơng tin cung cấp phải hợp lý, rõ ràng, dễ hiểu, đảm bảo luân chuyển số liệu phần hành kế tốn có liên kết, dễ dàng, tiện lợi cho việc kiểm tra mà đòi hỏi phải có trình độ xác cao, có tính cập nhật, nhanh chóng, kịp thời phục vụ tốt cho muc đích quản lý cơng tác kế tốn cơng ty Đặc biệt điều kiện kinh tế với bùng nổ thông tin cạnh tranh gay gắt yêu cầu ngày trở nên quan trọng hết - Tổ chức cơng tác kế tốn phải đảm bảo ngun tắc tiết kiệm, hiệu Tối đa hóa giá trị vốn chủ sở hữu mục tiêu cuối doanh nghiệp Mỗi doanh nghiệp bỏ vốn kinh doanh, hoạt động mong muốn thu hiệu cao việc sử dụng đồng vốn cách tiết kiệm nhất, đạt lợi nhuận cao chi phí thấp Vì khơng thể thực phương pháp mà khơng tính đến tính khả thi hiệu mang lại Hồn thiện cơng tác bán hàng xác định kết kinh doanh khơng nằm ngồi mục đích Việc hồn thiện phải cung cấp thơng tin hữu ích với thời gian tiết kiệm chi phí nhất, giảm thiểu phần việc phức tạp, rườm rà, không cần thiết gây ảnh hưởng đến công tác hạch tốn 3.1.2 Ngun tắc hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Cơng ty TNHH Dược phẩm Lĩnh Nam Để hồn thiện việc kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh nói riêng tồn kế tốn nói chung, cần đảm bảo nguyên tắc sau: - Hoàn thiện phải sở tôn trọng thể chế tài chính, tơn trọng chế độ kế tốn Việc tổ chức hạch toán kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty phải tuân theo nguyên tắc định, đảm bảo tuân thủ theo quy định chế độ kế toán Việt Nam, phù hợp với thơng lệ kế tốn quốc tế - Hồn thiện kế toán bán hàng xác đinh kết kinh doanh phải dựa định ban hành tài phương pháp thực hiện, hệ thống chứng từ kế toán, hệ thống tài khoản kế toán, hệ thống sổ sách kế toán, chế độ báo cáo kế toán tuân thủ chuẩn mực kế tốn Việt Nam - Hồn thiện phải dựa sở phù hợp với đặc điểm quản lý công ty, phù hợp với đặc điểm tổ chức quản lý – kinh doanh, đặc điểm tổ chức công tác kế toán nhằm mang lại hiệu cao - Phải hướng tới làm tốt vai trị cung cấp thơng tin kế tốn cho cơng tác quản trị nội công ty cho nhà quản trị tài chính, người quan tâm tình hình tài cơng ty, phải đảm bảo đáp ứng đáp thơng tin kịp thời, xác, phù hợp theo u cầu quản lý - Hồn thiện cịn phải tính đến trình độ đội ngũ nhân viên kế tốn điều kiện vật chất cơng ty - Hồn thiện phải nhạy bén, chân thực, phù hợp với quy luật thị trường sở tiết kiệm thời gian, chi phí 3.2 Một số giải pháp hồn thiện kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Dược phẩm Lĩnh Nam Căn vào hạn chế cịn tồn cơng tác tổ chức kế tốn nói chung cơng tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh nói riêng Cơng ty Cơng ty TNHH dược phẩm Lĩnh Nam, em xin đề xuất số ý kiến cá nhân nhằm góp phần hồn thiện cơng tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty sau: Thứ nhất: Kết chuyển lãi lỗ, xác định kết bán hàng theo tháng Công ty cần tiến hành kết chuyển lãi, lỗ, xác định kết kinh doanh theo tháng để theo dõi thường xun, liên tục tình hình kinh doanh.Ngồi ra, việc xác định kết kinh doanh theo tháng giúp Cơng ty nắm bắt tình hình thị trường, chu kỳ kinh doanh năm, biết năm tháng thường có khả tiêu thụ tốt, tháng tình hình tiêu thụ để từ lập kế hoạch mua hàng, kế hoạch khuyến mại để phù hợp với giai đoạn kỳ Từ đưa định kinh doanh kịp thời Góp phần nâng cao hiệu hoạt động bán hàng Công ty Công ty cần Sổ Cái TK 911 theo tháng để theo dõi kết bán hàng tháng Việc tính tốn chi phí thuế TNDN lập báo cáo tài thực năm lần vào cuối năm tài Thứ hai: Mở tài khoản chi tiết, sổ chi tiết theo dõi doanh thu, giá vốn Công ty cần mở tài khoản chi tiết, mở sổ chi tiết theo dõi doanh thu, giá vốn cho nhóm mặt hàng để nắm bắt tình hình tiêu thụ kết kinh doanh nhóm mặt hàng Đồng thời mở tài khoản chi tiết giá vốn hàng bán cho nhóm mặt hàng Thứ ba: Thay đổi chế lương thưởng cho nhân viên bán hàng Ngoài khoản lương phụ cấp cố định hàng tháng, Công ty nên trả thêm cho nhân viên bán hàng phần trăm hoa hồng tổng doanh thu hàng hóa mà nhân viên bán kỳ doanh thu bán vượt mức tiêu kế hoạch đặt đầu tháng Mức phần trăm hoa hồng cố định có nhiều mức lũy tiến Điều khiến nhân viên bán hàng có động lực việc nâng cao chất lượng bán hàng từ góp phần nâng cao hiệu hoạt động bán hàng Công ty Giả định, mức tiêu doanh thu tháng 12 nhân viên bán hàng 250 triệu đồng, doanh thu bán từ 250-300 triệu đồng hưởng 0.2 %, doanh thu bán từ 300-350 triệu đồng hưởng 0,5%, từ 400 triệu đồng trở lên hưởng 1%, Toàn số tiền hoa hồng thưởng thêm hạch tốn vào TK 6421- chi phí bán hàng Vì việc tính tốn hoa hồng hưởng khơng thực phần mềm thông qua phần hành Tiền Lương, để dễ dàng việc hạch tốn, Cơng ty toán cho nhân viên tiền mặt lập phiếu chi, vào phiếu chi định khoản sau: Nợ TK 6421: 6.100.000 đồng Có TK 1111: 6.100.000 đồng Để hạch toán vào phần mềm, vào phần Quỹ chọn Phiếu chi để hạch toán Việc toán thêm hoa hồng cho Nhân viên bán hàng làm gia tăng chi phí bán hàng cho doanh nghiệp, đó, Cơng ty xem xét giảm bớt tiền lương cố định hàng tháng nhân viên bán hàng để chi phí bán hàng đảm bảo ổn định, hợp lý Thứ tư: Khuyến khích sách chiết khấu toán Chiết khấu toán sử dụng thực chất để khuyến khích khách hàng tốn nhanh Công ty chưa phát huy lợi việc sử dụng sách chiết khấu Cơng ty ln mục tiêu tăng trưởng doanh thu tiêu thụ, bên cạnh Cơng ty ln bán hàng chịu bị chiếm dụng vốn Vì thế, Cơng ty cần đánh giá đắn sách chiết khấu để khuyến khích khách hàng tóa nhanh, sớm thu hồi vốn Cơng ty cần áp dụng cách linh hoạt hình thức chiết khấu Mặt khác, Công ty cần xem xét đưa tỷ lệ chiết khấu phù hợp khuyến khích khách hàng tốn nhanh Ví dụ, Cơng ty đưa khoảng doanh số định tương ứng với tỷ lệ chiết khấu Xây dựng mức chiết khấu toán dựa yếu tố sau: - Tỷ lệ lãi vay ngân hàng - Số tiền lãi Công ty phải trả cho ngân hàng hàng tháng - Khả toán khách hàng có doanh số mua hàng ổn định - Thời hạn tốn - Chi phí quản lý nợ phải thu khó địi Dựa vào thơng số để đề mức chiết khấu phù hợp, đảm bảo khoản chiết khấu dành cho khách hàng bù việc giảm lãi vay ngân hàng, bớt chi phí quản lý nợ phải thu khó địi Đối với khách hàng nợ q hạn, Cơng ty nên tính lãi suất cho phù hợp (có thể lãi suất hạn vay ngân hàng) Ví dụ: Cơng ty xem xét áp dụng thời hạn nợ khách hàng 20 ngày, khách hàng tốn sớm từ 5-10 ngày Cơng ty cho khách hàng hưởng chiết khấu toán 0.5% tổng số tiền toán, toán sớm từ 11-20 ngày khách hàng hưởng chiết khấu tốn 1% tổng số tiền tốn Cơng ty Cổ phần An Thịnh mua hàng Công ty TNHH dược phẩm Lĩnh Nam ngày 14/12/2020 với tổng giá trị toán 156.315.003 đồng Hạn toán 30/12/2020 Nhưng đến 25/12/2020 Công ty cổ phần An Thịnh chuyển khoản tốn tồn tiền hàng Như vậy, Cơng ty cổ phần An Thịnh tốn sớm trước hạn ngày Chiết khấu toán mà Công ty hưởng là: 0.5% x 156.315.003 = 78.158đồng Số tiền Cơng ty cổ phần An Thịnh cịn phải toán: 156.315.003 – 78.158 = 156.236.845đồng Kế toán định khoản chiết khấu toán sau: Nợ TK 112: 156.236.845 đồng Nợ TK 635: 78.158 đồng Có TK 131: 156.315.003 đồng 3.3 Điều kiện thực giải pháp hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Dược phẩm Lĩnh Nam 3.3.1 Đối với công ty - Công ty cần nhận thức tầm quan trọng đội ngũ nhân viên kế tốn Nếu nhân viên kế tốn có trình độ cao họ có khả xây dựng thơng tin hữu ích, thiết kế báo cáo kế tốn cách nhanh chóng để trợ giúp cho nhà quản trị doanh nghiệp - Nâng cao lực trình độ đội ngũ nhân viên kế tốn Để đạt điều đó, cơng ty cần trọng cơng tác đào tạo, nâng cao trình độ chun mơn cho đội ngũ nhân viên kế tốn, đặc biệt đội ngũ nhân viên kế toán đơn vị trực thuộc Như vậy, công ty cần người học lớp tập huấn chế độ kế toán, bồi dưỡng kiến thức kế tốn tài chính, sử dụng máy vi tính cho cán kế tốn để nâng cao hiệu hạch tốn kế tốn nói chung hạch tốn kế tốn doanh thu, chi phí kết nói riêng - Trong kỳ kinh doanh tới, cơng ty cần có sách hợp lý việc huy động vốn, ngồi nguồn vốn tự có cơng ty cần phải huy động nguồn từ bên ngồi để tạo điều kiện cho việc mở rộng hoạt động kinh doanh, mở rộng thị trường 3.3.2 Đối với quan nhà nước - Xây dựng hệ thống pháp luật rõ ràng, đầy đủ, tạo điều kiện cho doanh nghiệp nói chung cơng ty nói riêng hoạt động dễ dàng, hiệu với hành lang pháp lý - Hỗ trợ lãi suất, tăng số vốn vay hỗ trợ cho doanh nghiệp vùa nhỏ, kéo dài thời gian hoàn khoản vay cho doanh nghiệp vừa nhỏ - Có sách thuế ưu đãi, đặc biệt với doanh nghiệp kinh doanh hiệu quả, thực tốt nghĩa vụ Nhà nước - Có sách nhằm đơn giản thủ tục hành cồng kềnh, chồng chéo khơng cần thiết giúp doanh nghiệp tiếp cận dễ dàng sách ưu đãi nhà nước Kết luận chương Thông qua chương chương 2, nắm vững sở lý luận chung tình hình thực tiễn công ty Chương giúp rõ mặt tích cực hạn chế cơng tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh cơng ty Từ mà chương nêu yêu cầu nguyên tắc để hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Dược phẩm Lĩnh Nam Sau đưa giải pháp mà cơng ty cần thực như: phân bổ chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp cho loại mặt hàng để đảm bảo tính xác mặt hàng lãi, lỗ bao nhiêu, để tập trung vào mặt hàng trọng tâm đem lại hiệu kinh kế cao, hóa đơn đầu vào cần kê khai khẩn trương để tránh thuế khấu trừ, trích lập khoản dự phòng giảm giá hàng bán, phải thu khó địi…Tuy nhiên giải pháp cần dựa vào tình hình thực tiễn cơng ty Mặt khác phù hợp với quy định, sách, chế độ nhà nước để từ hồn thiện cơng tác bán hàng xác định kết kinh doanh công ty KẾT LUẬN Trong thời gian thực tập Công ty TNHH Dược phẩm Lĩnh Nam, em nghiên cứu kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty Giai đoạn giúp cho em tiếp xúc với cơng tác kế tốn doanh thu bán hàng thực tế, làm sáng tỏ kiến thức vềlý luận học trường, đồng thời từ giúp soi rõ thực tiễn, cho em thấy ưu điểm hạn chế tồn thực tế cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Dược phẩm Lĩnh Nam Từ để em đưa số đề xuất kiến nghị mong muốn hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh đơn vị Thời gian thực tập doanh nghiệp hội tốt để em vận dụng kiến thức học vào thực tế Em cố gắng học hỏi trao đổi kiến thức để hoàn thành xong luận văn cuối khố Tuy vậy, viết em khơng tránh khỏi sai sót qua cách trình bày nhận xét vấn đề Em mong góp ý thầy giáo để luận em hoàn thiện Một lần em xin chân thành cảm ơn GVHD: Th.S Nguyễn Phi Hùng anh chị Công ty TNHH Dược phẩm Lĩnh Nam tận tình bảo giúp đỡ em hồn thành luận văn cuối khố Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Nguyễn Minh Huệ TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình kế tốn tài (GS.TS NGND Ngơ Thế Chi) Nhà xuất tài chính, Hà Nội – năm 2010 Hệ thống chuẩn mực kế tốn Việt Nam (ban hành cơng bố theo định số 149/2001/QĐ – BTC ngày 31 tháng 12 năm 2001 Bộ trưởng Bộ tài chính) Thơng tư 133/2016/TT-BTC Bộ Tài ban hành ngày 26/08/2016 Luận văn, báo cáo thực tập khóa trước Trang web: ● http://tailieu.vn ● http://webketoan.com ... trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Dược phẩm Lĩnh Nam - Chương 3: Một số ý kiến góp phần hồn thiện kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Dược phẩm Lĩnh Nam. .. VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm chung kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 1.1.1 Khái niệm bán hàng Bán hàng khâu cuối hoạt động kinh doanh. .. hàng xác định kết kinh doanh, hay yêu cầu,vai trò nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Ngồi cịn cho hiểu nội dung kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh phương thức bán hàng toán