Đang tải... (xem toàn văn)
Kinh nghiệm đàm phán với nước Nga Kinh nghiệm đàm phán với nước Nga NHÓM 6 Thành viên nhóm Đoàn Thị Nga Ngô Hà My Ngô Bích Ngọc Tô Thị Ánh Nguyệt Phạm Vũ Hoàng Nam Nội dung bài thuyết trình CÔNG TÁC C.
Kinh nghiệm đàm phán với nước Nga NHÓM Thành viên nhóm Đồn Thị Nga Ngơ Hà My Ngơ Bích Ngọc Tơ Thị Ánh Nguyệt Phạm Vũ Hồng Nam NHỮNG NÉT VĂN HOÁ ĐẶC TRƯNG CỦA NGA ẢNH HƯỞNG TỚI VIỆC ĐÀM PHÁN Nội dung thuyết trình CƠNG TÁC CHUẨN BỊ KHI ĐÀM PHÁN VỚI CÁC ĐỐI TÁC NƯỚC NGA Trước đàm phán Trong đàm phán Sau đàm phán TRƯỜNG HỢP THỰC TẾ VỀ KINH NGHIỆM ĐÀM PHÁN VỚI NƯỚC NGA Những Nét Văn Hoá Đặc Trưng Của Nga Ảnh Hưởng Tới Việc Đàm Phán Trang phục Những Nét Văn Hoá Đặc Trưng Của Nga Ảnh Hưởng Tới Việc Đàm Phán Phong tục Khoảng cách Chào hỏi, làm quen Tặng quà Chiếc bàn Những Lưu Ý Khi Đàm Phán Kinh Doanh Của Thương Nhân Nga Trước đàm phán Chuẩn bị tài liệu, thơng tin đối tác Tìm hiểu đối tác Chuẩn bị kiến thức đất nước người Nga Chuẩn bị tài liệu phần tiếng anh tiếng Nga Chuẩn bị không gian thời gian đàm phán Có kế hoạch chuẩn bị hẹn trước có thể, tránh ngày lễ quan trọng Chuẩn bị không gian thời gian đàm phán Đối với đàm phán việc sử dụng khơng gian phù hợp góp phần tạo nên khơng khí tích cực cho việc đàm phán, người Nga có cách hiểu riêng màu sắc số Chuẩn bị đội ngũ tham gia đàm phán Chọn trung gian người địa phương, người tận dụng mối quan hệ để tạo ấn tượng Người Nga coi trọng ngang vị trí kinh doanh nên đội ngũ bên cần phải ngang độ tuổi chức vụ, số lượng Hệ thống phân cấp quan trọng Nga, họ tôn trọng tuổi, cấp bậc vị trí Casestudy KINH NGHIỆM ĐÀM PHÁN VỚI NƯỚC NGA CƠNG TY KING OF FISH CÔNG TY Seafood Export DANA FOOD NỘI DUNG ĐÀM PHÁN King Of Fish Dana Food đối tác lâu năm Theo thoả thuận từ ban đầu, King Of Fish nhận cung cấp hàng tháng với Tấn tổng giá trị 14.5 tỷ đồng NỘI DUNG ĐÀM PHÁN Đầu năm 2011 Dana Food nảy sinh số vấn đề kinh doanh Trước chuẩn bị kí kết hợp đồng Dana Food gặp khó khăn đầu Sản phẩm cá hồi chế biến hàng rào thuế quan Tăng thuế chống bán phá giá 7% 14% Đi với tình hình giá bất ổn Chi phí sản xuất tăng Xăng dầu điện tăng mạnh VẤN ĐỀ ĐẶT RA Dana Food đối mặt với nguy lợi nhuận sụt giảm TUY VẬY Do cạnh tranh gay gắt từ đối thủ, họ xác định KHÔNG THỂ NÂNG GIÁ BÁN sản phẩm Trước tình hình Liên quan trực tiếp đến King Of Fish DANA FOOD đề nghị Giảm giá bán cá hồi đưa giải pháp Cắt giảm chi phí thu mua nguyên liệu KING OF FISH CÙNG LÚC ĐĨ Dana Food tìm kiếm nguồn cung nguyên liệu Chia sẻ đến 50% chi phí vận chuyển 5% 50% Trong trường hợp King Of Fish KHƠNG chấp thuận đề nghị Trong thời gian tìm kiếm đối tác Công ty cung ứng cá hồi Nhật xuất đề nghị TUY VẬY Đây lại công ty thành lập Nhật Bản Cung cấp cá hồi với mức giá rẻ King Of Fish Chưa có đủ uy tín chất lượng sản phẩm KING OF FISH TÌNH HUỐNG GIẢI QUYẾT BATNA KING OF FISH chấp nhận giảm - KING OF FISH chia sẻ giá bán cá hồi nguyên liệu DANA FOOD phải chia sẻ DANA FOOD cung cấp Tấn 20% chi phí vận chuyển mà khơng cần phải toán Chấp nhận cung ứng, tiêu thụ hợp tác dài hạn KHÔNG tăng giá bán nguyên liệu cá hồi BATNA KING OF FISH kiên không giảm Trong trường hợp KING OF FOOD không chấp nhận đề nghị DANA FOOD tiến hành tìm kiếm đối tác cung ứng nguyên liệu KẾT LUẬN Dựa theo tình thực tế KING OF FISH Phương án Phương án Theo BATNA Theo BATNA Do công ty hợp tác lâu năm Về phía DANA FOOD - cơng ty bên Anh Đưa lập luận thuyết phục có lí lẽ thực tế Qua việc hiểu biết phong cách đàm phán công ty bên Nga ƯU ĐIỂM NHƯỢC ĐIỂM -Theo hướng đàm phán công ty DANA Anh - Trong q trình đàm phán, cơng ty Dana không sử dụng phiên dịch - Thành công việc đàm phán với công ty Nga Quan điểm người Nga Những đối tác nhượng sớm bị coi yếu thế, không nể trọng Theo phong cách đàm phán Nga Việc công ty DANA khơng đem theo phiên dịch viên khó cho phía bên cơng ty KING OF FISH việc có biên họp xác tiếng Nga CẢM ƠN THẦY CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ CHÚ Ý LẮNG NGHE ... PHÁN VỚI CÁC ĐỐI TÁC NƯỚC NGA Trước đàm phán Trong đàm phán Sau đàm phán TRƯỜNG HỢP THỰC TẾ VỀ KINH NGHIỆM ĐÀM PHÁN VỚI NƯỚC NGA Những Nét Văn Hoá Đặc Trưng Của Nga Ảnh Hưởng Tới Việc Đàm Phán. .. cách đàm phán công ty bên Nga ƯU ĐIỂM NHƯỢC ĐIỂM -Theo hướng đàm phán công ty DANA Anh - Trong q trình đàm phán, cơng ty Dana khơng sử dụng phiên dịch - Thành công việc đàm phán với công ty Nga. .. thay đổi thời gian ngắn Sau đàm phán => Mời đối tác bạn bữa ăn trưa ăn tối để ăn mừng khởi đầu mối quan hệ kinh doanh lâu dài Casestudy KINH NGHIỆM ĐÀM PHÁN VỚI NƯỚC NGA CÔNG TY KING OF FISH CÔNG