TIỂU LUẬN học PHẦN QUẢN TRỊ bán HÀNG đề tài kế HOẠCH KINH DOANH bán HÀNG CHO CÔNG TY cổ PHẦN sữa VIỆT NAM (VINAMILK)

ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH TIỂU LUẬN HỌC PHẦN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG ĐỀ TÀI: KẾ HOẠCH KINH DOANH BÁN HÀNG CHO CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM (VINAMILK) GVHD: HOÀNG THỊ ÁNH NGUYỆT Tp Hồ Chí Minh 07/2022 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com DANH SÁCH NHÓM CA HỌC THỨ STT HỌ VÀ TÊN Trương My Doanh Doanh Phan Gia Hân Nguyễn Thị Trúc Linh Trịnh Thị Khánh Linh Nguyễn Thu Ngân Nguyễn Thị Yến Nhi (Nhóm Trưởng) Phạm Uyển Nhi Nguyễn Thị Huỳnh Như Nguyễn Duy Phương 10 Bùi Thị Bích Trâm TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT VIẾT TẮT ASEAN AUD BIA SG CAD CHF CTCP EFE EUR GBP GDP GSO JPY PR SAB TNHH USD VBCSD VBL VCCI TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com DANH SÁCH CÁC BẢNG Bảng Mơ hình kinh doanh doanh nghiệp Bảng Đối thủ cạnh tranh trực tiếp 14 Bảng Đối thủ cạnh tranh trực tiếp 15 Bảng Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn 16 Bảng Doanh thu Công ty cổ phần Sữa Việt Nam(Vinamilk) 2017 49 Bảng Bảng doanh thu bán sữa nước theo khu vực: 50 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com DANH SÁCH CÁC BIỂU ĐỒ, ĐỒ THỊ, SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH Hình Tịa Nhà Vinamilk Tower Hình Bà Mai Kiều Liên Forbes Việt Nam vinh doanh 10 Biểu đồ Doanh thu Vinamilk 47 Sơ đồ Tổ chức lực lượng bán hàng 35 Sơ đồ Tổ chức lực lượng bán hàng theo địa lý 40 Sơ đồ 42 Sơ đồ Tổ chức lực lượng bán hàng theo sản phẩm 42 Sơ đồ Tổ chức dựa khách hàng 44 Sơ đồ Mơ hình mạng lưới bán hàng hỗn hợp 45 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com MỤC LỤC PHẦN GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 TÊN DOANH NGHIỆP 1.1.1 Vị trí hay địa đ 1.1.2 Mơ tả SP/DV c 1.1.3 Mơ hình kinh d 1.1.4 Tên kinh ng nghiệp 1.2 Nội dung 1.2.1 Thuận lợi k 1.2.2 Nhiệm vụ 1.2.3 Ảnh hưởng củ nhân, tâm lý tới hành vi mua khách hàng: 1.2.4 Quá trình thôn 1.2.5 Bán hàng cá n 1.2.6 Tuyển dụng 1.2.7 Quy trình huấn 1.2.8 Tổ chức lực lư 41 1.2.9 Lập báo cáo – PHẦN CÁC HÌNH THỨC BÁN HÀNG CỦA VINAMILK TRONG GIAI ĐOẠN HỘI NHẬP 2.1 Bán hàng theo phương pháp truyền thống 2.2 Xuất nước PHẦN KẾT LUẬN TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com PHẦN GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 TÊN DOANH NGHIỆP 1.1.1 Vị trí hay địa điểm doanh nghiệp - Lịch sử hình thành: + Thành lập năm 1976, Vinamilk thành cơng đặt móng cho kinh doanh sữa Việt Nam Năm 1989 sữa bột made in Việt Nam Vinamilk lần đời + Năm 1997, sữa Vinamilk lần đầu xuất sữa thị trường quốc tế + Năm 2007 trang trại xây Tuyên Quang đánh dấu tự chủ nguồn nguyên liệu + Năm 2017 Vinamilk lọt top 50 công ty sữa lớn giới Hiện tại, Vinamilk có 14 nhà máy sản xuất, chi nhánh bán hàng, xí nghiệp kho Tại nước ngồi Vinamilk có văn phịng đại diện Thái Lan nhà máy sản xuất Campuchia Ngoài thị trường Việt Nam, sản phẩm Vinamilk xuất sang nước Campuchia, Philippines, Úc, số nước Trung Đông Mỹ Theo báo cáo thống kê nhất, doanh thu xuất chiếm 13% tổng doanh thu Vinamilk Vinamilk công ty dinh dưỡng hàng đầu Việt Nam thuộc Top 40 công ty sữa lớn giới doanh thu (cụ thể top 36) Các sản phẩm dinh dưỡng đa dạng có chất lượng cao Vinamilk ln người tiêu dùng nước tin dùng - Trụ sở Vinamilk đặt 10 Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh Đến nay, Vinamilk phát triển thêm chi nhánh khác: Hà Nội, Đà Nẵng Cần Thơ TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Hình Tịa Nhà Vinamilk Tower - Tên Doanh Nghiệp: Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam - Tên tiếng Anh Vietnam Dairy Products Joint Stock Company - Tên khác: Vinamilk; mã chứng khoán HOSE: VNM, công ty sản xuất, kinh doanh sữa sản phẩm từ sữa thiết bị máy móc liên quan Việt Nam 1.1.2 Mơ tả SP/DV doanh nghiệp Vinamilk cung cấp 250 chủng loại sản phẩm với ngành hàng chính: - Sữa nước: Sữa tươi 100%, sữa tiệt trùng bổ sung vi chất, sữa tiệt trùng, sữa organic, thức uống cacao lúa mạch với nhãn hiệu ADM GOLD, Flex, Super SuSu - Sữa chua: sữa chua ăn, sữa chua uống với nhãn hiệu SuSu, Probi, ProBeauty, Vinamilk Star, Love Yogurt, Greek, Yomilk - Sữa bột: sữa bột trẻ em Dielac, Alpha, Pedia, Grow Plus, Optimum (Gold), bột dinh dưỡng Ridielac, sữa bột người lớn Diecerna đặc trị tiểu đường, SurePrevent, CanxiPro, Mama Gold, Organic Gold, Yoko - Sữa đặc: Ngôi Sao Phương Nam (Southern Star), Ông Thọ Tài Lộc - Kem phô mai: kem sữa chua Subo, kem Delight, Twin Cows, Nhóc Kem, Nhóc Kem Ozé, phơ mai Bị Đeo Nơ TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com - Sữa đậu nành - nước giải khát: nước trái Vfresh, nước đóng chai Icy, sữa đậu nành GoldSoy 1.1.3 Mơ hình kinh doanh doanh nghiệp Theo mơ hình SWOT Vinamilk thương hiệu có đặc điểm trội sau đây: Strengths (Điểm mạnh) - Điểm mạnh Nguồn nguyên liệu Thị trường rộng Mức độ cạnh tranh cao: thương Từ lập điểm đến Vinamilk thương hiệu quen thuộc người tiêu dùng Việt Cái tên thống thị trường sữa với sản phẩm lượng, ngừng mới, cáo, tiếp đầu Chiến TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Ưu điểm - Tập trung ý vào sản phẩm - Có thơng tin tốt thị trường có khả khách hàng tính tới đề định - Sử dụng lợi nguồn lực địa phương - Người bán hàng trở thành chuyên gia sản phẩm nhóm sản phẩm - Người bán hàng phục vụ tốt nhu cầu phức tạp đặc biệt khách hàng - Điều hành giám sát trình Marketing sản phẩm tốt Tổ chức dựa khách hàng TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Sơ đồ Tổ chức dựa khách hàng Đây cấu tổ chức dựa đặc điểm khách hàng quy mô, hành vi mua sắm yêu cầu sử dụng sản phẩm Cơ cấu tổ chức ngày trở nên phổ biến để thích ứng với thị trường cách tốt lực lượng bán hàng phải nắm rõ đặc điểm khách hàng, yêu cầu đặc biệt đòi hỏi nhiều dịch vụ, sách giá chăm sóc tận tình từ phía nhân viên bán hàng chí họ cịn người có ảnh hưởng mạnh mẽ đến tính chất hàng hóa cung cấp có địi hỏi cao mẫu mã thiết kế riêng theo đơn hàng chẳng hạn - Phương thức mua hàng khách hàng: cung ứng thông qua mạng lưới buôn bán, đại lý độc lập đấu thầu trực tiếp - Quy mô khách hàng : khách hàng lớn thường đòi hỏi phải quan tâm từ người đại diện bán hàng có kinh nghiệm Họ thường mua với số lượng lớn để hưởng ưu đãi chiến dịch khuyến theo số lượng.Thậm chí có số khách hàng tầm cỡ quốc gia đặt mua sản phẩm chủ lực công ty theo đơn đặt hàng riêng họ, hay nhãn hiệu riêng TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com - Việc sử dụng sản phẩm khách hàng: Cùng loại sản phẩm với khách hàng khác có cách sử dụng khác Những đặc tính thị trường khiến nhiều cơng ty phải nghiên cứu , lập chiến lược để phục vụ cho nhu cầu đặc biệt khách hàng Tổ chức dựa khách hàng hỗn hợp Sơ đồ Mơ hình mạng lưới bán hàng hỗn hợp Đây cấu kết hợp việc chuyên môn hóa lực lượng bán hàng theo ngành hàng khu vực địa lý kết hợp việc phân bổ nhân viên dựa đặc điểm khách hàng vùng địa lý Mơ hình tối ưu hóa dịch vụ chất lượng phục vụ khách hàng Ưu điểm: Tận dụng ưu điểm dạng tổ chức mạng lưới đơn lẻ.Có thể phát huy tối đa sức mạng nhân viên bán hàng.Tạo linh hoạt cho nhà quản trị TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com việc tổ chức lực lượng bán hàng mà giữ ổn định cho tổ chức doanh nghiệp Nhược điểm: Điều hành hệ thống phức tạp Nhà quản trị gặp khó khăn việc đánh giá, xác định mức độ hồn thành cơng việc Gây cho NVBH số khó khăn có nhiều người huy.Tăng chi phí giao cho người bán thực cơng việc đặc biệt.Khách hàng nhầm lẫn  Về tiêu chuẩn lực lượng bán hàng xây dựng lực lượng bán hàng cần cân nhắc yếu tố sau: Tối ưu việc bán hàng Với ý nghĩa này, cấu tổ chức bán hàng không tập trung vào việc bán hàng nhanh mà cịn tập trung vào giải q trình “giao hàng” thực dịch vụ Tối ưu q trình tốn Ở tiêu chuẩn này, việc thu nợ tốn tiền phải nhanh khơng thất Tối ưu cơng tác quảng bá sản phẩm: Việc quảng bá phải tiết kiệm đạt hiệu cao Tối ưu cơng tác kiểm sốt bán hàng Việc tổ chức hệ thống bán hàng yếu tố định thành bại phát triển doanh nghiệp, dịch vụ xây dựng hệ thống bán hàng KHV đời để hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng hệ thống bán hàng chuyên nghiệp 1.2.9 Lập báo cáo – Phân tích doanh số bán hàng 1.2.9.1 Phân tích tình hình doanh thu theo tháng, quý, năm TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Biểu đồ Doanh thu Vinamilk Biểu đồ Doanh thu Vinamilk Trong năm qua, doanh thu Vinamilk đạt mức tăng trưởng ấn tượng, trung bình năm doanh thu tăng từ 4.000-5.000 tỷ đồng, tỉ lệ tăng trưởng hàng năm 11% Kết đạt nhờ sản lượng sữa doanh nghiệp tăng qua năm VNM tích cực tung thị trường nhiều dòng sản phẩm mang đến gia tăng doanh thu Thị trường tiêu thụ chủ yếu VNM nước, với việc đầu tư vào hai nhà máy sữa nước ngoài, doanh thu từ nước ngồi doanh nghiệp có chuyển biến rõ rệt Trong năm tới, doanh thu doanh nghiệp đánh giá tiếp tục tăng trưởng khả quan VNM dự kiến tăng tổng số đàn bò lên 200.000 vào năm 2020, sản lượng nguyên liệu lên 1.500-1.800 ngày Năm 2018 năm đầy thách thức với Vinamilk bối cảnh tăng trưởng chung thị trường tiêu dùng có xu hướng chậm lại Mặc dù vậy, kết thúc năm 2018, doanh thu công ty đạt 52.629 tỷ đồng, tăng 2,9% so với năm 2017 Kết tích cực đạt nhờ Vinamilk chủ động thay đổi, chuyển dịch thông qua việc thay đổi cấu tổ chức, tập trung vào việc phát triển thị phần nước mở rộng hệ thống xuất sang nước khu vực Châu Phi Kết thúc quý năm 2019, VNM đạt tổng doanh thu 13.230 tỷ đồng, tăng 9,05% so với kỳ năm ngoái Thị trường tiêu dùng có xu hướng TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com tăng trưởng trở lại từ quý IV/2018 yếu tố thuận lợi giúp cho doanh thu doanh nghiệp tăng trưởng tích cực Sữa nước dòng sản phẩm mang lại doanh thu lớn cho VNM theo sau sữa bột, sữa chua sữa đặc Tiềm thị trường sữa nước Việt Nam lớn với việc nhu cầu tiêu dùng ngày tăng cao, năm tới với việc trì tốc độ tăng trưởng tại, doanh thu sữa nước VNM dự báo tiếp tục gia tăng cách khả quan 1.2.9.2 Phân tích doanh số bán hàng Doanh thu Công ty cổ phần Sữa Việt Nam(Vinamilk) 2017 SP/DV Sữa nước Sữa bột Sữa đặc Sữa chua Khác(Các chế phẩm từ sữa phô mai, kem, …) Tổng TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com SP/DV chủ Doanh thu Sản lượng yếu (tỷ đồng) ↓ Sữa nước ↑ Sữa bột ↑ Sữa đặc Sữa chua Khác(Các chế phẩm từ sữa phô mai, kem,…) Bảng Doanh thu Công ty cổ phần Sữa Việt Nam(Vinamilk) 2017 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Phân khúc TPHCM Miền Trung Miền Bắc ĐBSCL Bảng Bảng doanh thu bán sữa nước theo khu vực: TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Luật kinh doanh 80/20 Top 20 % khách hàng TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com PHẦN CÁC HÌNH THỨC BÁN HÀNG CỦA VINAMILK TRONG GIAI ĐOẠN HỘI NHẬP 2.1 Bán hàng theo phương pháp truyền thống Quản trị bán hàng Vinamilk chủ yếu phân phối theo cách bán sỉ bán lẻ Vinamilk có mạng lưới rộng khắp yếu tố dẫn đến thành cơng hoạt động quản trị bán hàng Sở dĩ điều quan trọng quản trị bán hàng Vinamilk điều giúp cơng ty có lượng lớn khách hàng đảm bảo việc đưa sản phẩm chiến lược tiếp thị có hiệu Hiện tại, hệ thống phân phối Vinamilk vươn rộng tới tỉnh, thành, thị xã, thị trấn, huyện xã 23 tỉnh thành phía bắc, với 13000 điểm bán hàng nhà phân phối toàn miền bắc Hiện cơng ty có kênh phân phối chính: - Kênh truyền thống: (nhà sản xuất, nhà bán buôn, bán lẻ trực tiếp buôn bán với nhau) 220 nhà phân phối với 141.000 điểm bán lẻ, thực phân phối 80% sản phẩm công ty, hỗ trợ mạng lưới phân phối Vinamilk mở 14 phòng trưng bày htành phố lớn Hà Nội, Đà Nẵng, Hồ Chí Minh Cần Thơ để phân phối sản phẩm - Kênh phân phối đại: (thông qua hệ thống siêu thị, đại lý … có quản lý chuyên nghiệp) Với 1400 đại lý cấp mạng lưới trải khắp nước với 5000 đại lý 140000 trường học bệnh viện siêu thị… Đối với đại lý, Vinamilk ln có ưu đãi để họ trở thành người bạn thân thiết, thủy chung với sản phẩm Nếu vi phạm hợp đồng, cơng ty kiên cắt bỏ để làm gương cho đại lý khác Vinamilk quy định doanh số thưởng thêm cho đại lý tùy theo kết kinh doanh đạt theo tháng theo quý TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Đặc biệt đội ngũ bán hàng Vinamilk vô đông đảo với khoảng 1787 nhân viên có chun mơn việc phân phối, kiêm nhiệm vụ phục vụ hỗ trợ hoạt động phát triển quan hệ với nhà phân phối 2.2 Xuất nước Vinamilk xuất 55 quốc gia giới, bao gồm khu vực Đông Nam Á, Trung Đông, Châu Phi nhiều nước khác - Cơ hội: Khám phá thị trường nước ngồi có hội lợi nhuận cao thị trường nước Giảm phụ thuộc vào thị trường cụ thể, định Nâng cao hình ảnh nước nhà tăng thêm uy tín thương hiệu Hấp thụ lực chuyên nghiệp cơng nghệ nước ngồi - Rủi ro: Khó nắm bắt văn hóa kinh doanh nước ngồi Hành lang pháp luật, quy định pháp luật nước ngồi Mơi trường kinh doanh nước thay đổi: luật thương mại, lạm phát, tỉ giá hối đối biến động,… Khó khăn việc lựa chọn, định thâm nhập thị trường Phương thức: Xuất trực tiếp Với hoạt động đâu tư nước ngồi, Vinamilk có hai cơng ty sở hữu 100% vốn chuyên sản xuất sữa Driftwood Dairy (Mỹ) Angkor Dairy (Campuchia) Công ty Lao - Jargo sở hữu 80% chăn ni bị kinh doanh sản phẩm nông nghiệp Công ty Vinamilk Europe sở hữu 100% kinh doanh nguyên liệu sữa động vật sống Ngoài ra, Vinamilk cịn cơng ty liên kết Miraka Holdings nắm 22,81% New Zealand sản xuất sữa Bán hàng qua điện thoại TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Khái niệm: Là hình thức bán hàng tìm kiếm, tiếp cận thuyết phục khách hàng thông qua điện thoại nhằm tăng doanh thu, giảm chi phí, cải thiện thỏa mãn khách hàng Vinamilk sử dụng tổng đài trung tâm để nhận gọi khách hàng thông qua hotline: 1900 636 979, tổng đài giải đáp thắc mắc, hỗ trợ đặt hàng, tư vấn mua sản phẩm góp phần tăng lượng khách hàng triển vọng phục vụ nhu cầu khách hàng Phân loại: - Gọi điện khách hàng: Vinamilk nhận đơn đặt hàng khách hàng tham khảo catalogue hay quảng cáo tiến hành gọi Hoạt động gọi đến đối tượng khách hàng cũ nhằm đo lường phân tích thỏa mãn họ từ có nhìn đánh giá hồn thiện sản phẩm Chiến dịch chăm sóc khách hàng, giới thiệu dịng sản phẩm hay chương trình ưu đãi khuyến - Quan hệ khách hàng qua điện thoại: Duy trì ni dưỡng mối quan hệ với khách hàng then chốt, quan tâm nhiều khách hàng thụ động - Tìm kiếm khách hàng qua điện thoại: Tìm kiếm khách hàng thông qua việc liên kết, kết nối với nhà mạng để hoàn thiện kênh phân phối Vinamilk - Dịch vụ khách hàng hỗ trợ kĩ thuật: Số điện thoại liên lạc Vinamilk in ấn sản phẩm mình, giúp khách hàng thuận tiện việc gọi điện hỏi đáp thắc mắc sách đổi trả sản phẩm gặp lỗi, đội ngũ nhân viên hoạt động 24/24 kịp thời hỗ trợ khách hàng Ưu nhược điểm: - Ưu điểm: Thông tin dịch vụ, sản phẩm nhanh chóng khách hàng tiềm biết đến Hiểu rõ nhu cầu khách hàng nhanh chóng nhận phản hồi TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com - Nhược điểm: Phiền đến khách hàng có việc bận Địi hỏi đào tạo đội ngũ nhân viên toàn diện Các vấn đề phức tạp ngôn ngữ Bán hàng trực tuyến Khái niện: Là việc giới thiệu sản phẩm, hàng hóa bán hàng cơng cụ có sử dụng kết nối Internet Quản trị bán hàng Vinamilk vô hiệu ln cố gắng làm hài lịng khách hàng Cơng ty sử dụng phương thức liên kết với mạng Viettel để bán hàng trực tuyến Có thể nói lần mà ngành sữa có hệ thống quản lý doanh nghiệp xây dựng đồng cịn tích hợp với viễn thông CNTT Hệ thống quản lý đáp ứng nhu cầu Vinamilk khơng làm thay đổi phần mềm quản lý Vinamilk mà cịn tích hợp với hệ thống quản lý doanh nghiệp sẵn có nhằm đảm bảo hệ thống chạy xuyên suốt Tinh thần Vinamilk “ hiểu nói chung ngơn ngữ” nên liệu Vinamilk từ nhà phân phối nhân viên bán hàng quản lý đồng Người sử dụng hệ thống truy cập liệu lúc nơi đâu Ngồi cơng cụ hữu hiệu phần mềm hỗ trợ việc cảnh báo nhân viên bán hàng không đáp ứng yêu cầu lộ trình bán hàng TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com PHẦN KẾT LUẬN Kết thúc tiểu luận, cho thấy thành công Công ty sữa Vinamilk không nhờ sản phẩm sữa ngon chất lượng mà phần nhờ công tác bán hàng hiệu giúp Vinamilk thực thu hút lượng khách hàng đông đảo trẻ em, người trung niên người lớn tuổi Quản trị bán hàng có vai trị quan trọng doanh nghiệp nói chung Cơng ty sữa Vinamilk nói riêng công phát triển tăng sức cạnh tranh thị trường kinh tế tương lai Giúp doanh nghiệp tiếp cận hầu hết khách hàng tiềm Với thành tựu đạt Vinamilk giúp tăng cao uy tín tạo nên tin tưởng chất lượng sản phẩm ưu tiên chọn của khách hàng Vinamilk Vì vậy, khơng có bán hàng, việc truyền bá, tiếp nhận thông tin trình mua bán bên vơ khó khăn, khơng thể đem lại lợi ích tối đa cho bên Việc lựa chọn cách thức bán hàng phù hợp giúp cho doanh nghiệp quảng bá sản phẩm tốt hơn, tiết kiệm chi phí đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng nhanh Bán hàng sở, tiền đề để Công ty sản xuất sản phẩm, trình bán hnagf, tiếp xúc với khách hàng cung cấp cho doanh nghiệp sở thích mong muốn người dùng tương lai nào, nhờ đưa doanh nghiệp theo hướng để phù hợp với tương lai TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com ... tại, doanh thu sữa nước VNM dự báo tiếp tục gia tăng cách khả quan 1.2.9.2 Phân tích doanh số bán hàng Doanh thu Công ty cổ phần Sữa Việt Nam( Vinamilk) 2017 SP/DV Sữa nước Sữa bột Sữa đặc Sữa. .. từ sữa khác Loại hình kinh doanh Vinamilk Cơng ty cổ phần Tại Việt Nam, Vinamilk chiếm phần lớn thị phần sản phẩm sữa Cụ thể, chiếm 54,5% thị phần sữa nước, 40,6% thị phần sữa bột, 33,9% thị phần. .. Giám đốc kinh doanh đề dựa vào yếu tố sẵn có điều chỉnh cho phù hợp với hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Đưa định kế hoạch cho doanh nghiệp liên quan tới tất vấn đề kinh doanh, bao gồm bán hàng,