Thực trạng và biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu gạo ở Công ty Lương Thực Cấp I Lương Yên

Trong thời đại ngày nay, các nước trên thế giới có những cơ chế, chính sách tạo điều kiện nhằm khuyến khích xuất khẩu, từ đó tạo điều kiện cho nhập khẩu và phát triển cơ sở hạ tầng. Hoạt

Luận văn tốt nghiệp

Lời nói đầu

Trong thời đại ngày nay, các nớc trên thế giới có những cơ chế, chính sách tạo điều kiện nhằm khuyến khích xuất khẩu, từ đó tạo điều kiện cho nhập khẩu và phát triển cơ sở hạ tầng Hoạt động xuất khẩu chính là một phơng tiện để thúc đẩy phát triển kinh tế, là một vấn đề quyết định và không thể thiếu đợc của mỗi quốc gia trong sự hội nhập vào nền kinh tế thế giới.

Đối với Việt Nam hoạt động xuất khẩu thực sự có ý nghĩa chiến lợc trong công nghiệp hóa và hiện đại hóa đất nớc Bởi vậy, trong chính sách kinh tế Đảng và Nhà nớc ta đã khẳng định tầm quan trọng đặc biệt của hoạt động xuất khẩu và coi đó là một trong ba chơng trình kinh tế lớn cần tập trung thực hiện.

Xuất phát từ đặc điểm tự nhiên và đặc điểm kinh tế xã hội là một nớc thuần nông với hơn 70% dân số làm nông nghiệp, Việt Nam xác định mặt hàng nông sản nói chung và gạo nói riêng là mặt hàng xuất khẩu chủ yếu và chiếm tỷ trọng lớn trong tổng kim ngạch xuất khẩu Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên là một trong những đơn vị kinh doanh xuất khẩu gạo lớn của Việt Nam đang phát triển đi lên ở cả trong điều kiện khó khăn nhiều mặt, đặc biệt là sự cạnh tranh gay gắt trong và ngoài nớc, thị trờng biến động Để đứng vững và tiếp tục phát triển hơn nữa Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên cần không ngừng hoàn thiện chiến lợc phát triển lâu dài cũng nh đề ra đợc kế hoạch, biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu trong từng giai đoạn cụ thể.

Về thực tập tại Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên, với ý thức về sự phức tạp và tầm quan trọng của hoạt động xuất khẩu cũng nh đòi hỏi thực tế của việc hoàn thiện hiệu quả của hoạt động xuất khẩu, với sự giúp đỡ của thầy Dơng Bá Phợng cùng toàn thể cán bộ phòng Kinh tế đối ngoại em mạnh dạn lựa chọn đề tài: "Thực trạng và biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu gạo ở Công ty L-ơng Thực Cấp I Lơng Yên" làm luận văn tốt nghiệp.

Kết cấu của luận văn ngoài phần mở đầu và kết luận, đợc chia làm 3 chơng chính:

ơng I : Một số vấn đề lý luận chung về hoạt động xuất khẩu

LuËn v¨n tèt nghiÖp

Luận văn tốt nghiệp

Hoạt động xuất khẩu là hình thức cơ bản của hoạt động ngoại thơng đã xuất hiện từ rất lâu và ngày càng phát triển Nó diễn ra trên mọi lĩnh vực, mọi điều kiện kinh tế, từ xuất khẩu hàng tiêu dùng cho đến hàng hoá t liệu sản xuất, từ máy móc thiết bị cho đến công nghệ kỹ thuật cao Tất cả hoạt động đó đều nhằm mục tiêu đem lại lợi nhuận cho các quốc gia tham gia.

Xuất khẩu là một trong những hình thức kinh doanh quan trọng nhất của hoạt động thơng mại quốc tế Nó có thể diễn ra trong một hai ngày hoặc kéo dài hàng năm, có thể tiến hành trên phạm vi lãnh thổ một quốc gia hay nhiều quốc gia khác nhau.

Cơ sở hoạt động xuất khẩu hàng hoá là hoạt động mua bán trao đổi hàng hóa trong nớc Lực lợng sản xuất ngày càng phát triển, phạm vi chuyên môn hoá ngày càng cao nên số sản phẩm dịch vụ đáp ứng nhu cầu của con ngời ngày một dồi dào, đồng thời sự phụ thuộc lẫn nhau giữa các nớc cũng tăng lên Nói cách khác, chuyên môn hoá thúc đẩy nhu cầu mậu dịch và ngợc lại, một quốc gia không thể chuyên môn hoá sản xuất nếu không có hoạt động mua bán trao đổi với các nớc khác Chính chuyên môn hoá quốc tế là biểu hiện sinh động của quy luật lợi thế so sánh Quy luật này nhấn mạnh sự khác nhau về chi phí sản xuất- coi đó là chìa khoá của phơng thức thơng mại.

Đối với Việt Nam, một quốc gia đang có sự chuyển dịch sang nền kinh tế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc thì hoạt động xuất khẩu đợc đặt ra cấp thiết và có ý nghĩa quan trọng trong việc thúc đẩy toàn bộ nền kinh tế xã hội Việt Nam là nớc nhiệt đới gió mùa, đông dân, lao động dồi dào, đất đai màu mỡ Bởi vậy,

Luận văn tốt nghiệp

nếu Việt Nam tận dụng tốt các lợi thế này để sản xuất hàng xuất khẩu là hớng đi đúng đắn, phù hợp với quy luật thơng mại quốc tế.

2 Vai trò của hoạt động xuất khẩu.

2.1 Đối với nền kinh tế quốc dân

•Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc.

ở các nớc kém phát triển, một trong những vật cản chính đối với sự tăng ởng kinh tế là thiếu tiềm lực về vốn trong quá trình phát triển Nguồn vốn huy động từ nớc ngoài đợc coi là cơ sơ chính nhng mọi cơ hội đầu t hoặc vay nợ từ n-ớc ngoài và các tổ chức quốc tế chỉ tăng lên khi các chủ đầu t và ngời cho vay thấy đợc khả năng xuất khẩu của đất nớc đó, vì đây là nguồn chính để đảm bảo rằng nớc này có thể trả nợ đợc.

tr-•Xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế sang nền kinh tế hớng ngoại.

Thay đổi cơ cấu sản xuất và tiêu dùng một cách có lợi nhất, đó là thành quả của cuộc cách mạng khoa học công nghệ hiện đại Sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế trong quá trình công nghiệp hoá ở nớc ta là phù hợp với xu hớng phát triển của kinh tế thế giới.

Sự tác động của xuất khẩu đối với sản xuất và chuyển dịch cơ cấu có thể đợc nhìn nhận theo các hớng sau:

+ Xuất khẩu những sản phẩm của ta cho nớc ngoài.

+ Xuất phát từ nhu cầu thị trờng thế giới để tổ chức sản xuất và xuất khẩu những sản phẩm mà nớc khác cần Điều đó có tác dụng tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển.

+ Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành có liên quan có cơ hội phát triển thuận lợi.

+ Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trờng tiêu thụ, cung cấp đầu vào cho sản xuất, khai thác tối đa sản xuất trong nớc.

+ Xuất khẩu tạo ra những tiền đề kinh tế- kỹ thuật nhằm đổi mới thờng xuyên năng lực sản xuất trong nớc

•Xuất khẩu có tác động tích cực tới việc giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân.

Đối với việc giải quyết công ăn việc làm, xuất khẩu thu hút hàng triệu lao động thông qua việc sản xuất hàng xuất khẩu, tạo thu nhập ổn định cho ngời lao

Luận văn tốt nghiệp

động Mặt khác, xuất khẩu tạo ra ngoại tệ để nhập khẩu vật phẩm tiêu dùng đáp ứng nhu cầu ngày càng phong phú đa dạng của nhân dân.

•Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại.Xuất khẩu và các quan hệ kinh tế đối ngoại có tác động qua lại phụ thuộc lẫn nhau Hoạt động xuất khẩu là một hoạt động chủ yếu, cơ bản, là hình thức ban đầu của hoạt động kinh tế đối ngoại, từ đó thúc đẩy các mối quan hệ khác nh du lịch quốc tế, bảo hiểm, vận tải quốc tế, tín dụng quốc tế phát triển theo Ngợc lại sự phát triển của các ngành này lại là những điều kiện tiền đề cho hoạt động xuất khẩu phát triển.

2.2 Đối với một doanh nghiệp.

Ngày nay xu hớng vơn ra thị trờng nớc ngoài là một xu hớng chung của tất cả các quốc gia và các doanh nghiệp Việc xuất khẩu các loại hàng hóa và dịch vụ đem lại các lợi ích sau:

•Thông qua xuất khẩu các doanh nghiệp trong nớc có cơ hội tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trờng thế giới về giá cả, chất lợng Những yếu tố đó đòi hỏi doanh nghiệp phải hình thành một cơ cấu sản xuất phù hợp với thị tr-ờng.

•Xuất khẩu đòi hỏi các doanh nghiệp luôn luôn phải đổi mới và hoàn thiện công tác quản lý sản xuất, kinh doanh nâng cao chất lợng sản phẩm, hạ giá thành.

•Xuất khẩu tạo điều kiện cho các doanh nghiệp mở rộng thị trờng, mở rộng quan hệ kinh doanh với các bạn hàng cả trong và ngoài nớc, trên cơ sở hai bên cùng có lợi, tăng doanh số và lợi nhuận đồng thời phân tán và chia sẻ rủi ro, mất mát trong hoạt động kinh doanh, tăng cờng uy tín kinh doanh của doanh nghiệp.

•Xuất khẩu khuyến khích việc phát triển các mạng lới kinh doanh của doanh nghiệp, chẳng hạn nh hoạt động đầu t, nghiên cứu và phát triển các hoạt động sản xuất, marketing , cũng nh sự phân phối và mở rộng trong việc cấp giấy phép.

Luận văn tốt nghiệp

3 Nội dung của hoạt động xuất khẩu

Xuất khẩu là hoạt động kinh doanh buôn bán trên phạm vi quốc tế Nó không phải là hành vi mua bán riêng lẻ mà là cả một hệ thống quan hệ mua bán phức tạp, có tổ chức cả bên trong và bên ngoài nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy hàng hoá phát triển, chuyển đổi cơ cấu kinh tế, ổn định và từng bớc nâng cao mức sống của nhân dân.

Hoạt động xuất khẩu đợc tổ chức, thực hiện với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu, tạo nên những vòng quay kinh doanh Mỗi khâu, mỗi nghiệp vụ phải đợc nghiên cứu đầy đủ, kỹ lỡng, đặt chúng trong mối quan hệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt những lợi thế nhằm đảm bảo hiệu quả cao nhất, phục vụ đầy đủ, kịp thời cho sản xuất, tiêu dùng trong nớc và xuất khẩu.

3.1 Nghiên cứu thị trờng xuất khẩu

Ta có thể hiểu thị trờng theo hai giác độ Thị trờng là tổng thể các quan hệ lu thông hàng hoá - tiền tệ Theo cách khác, thị trờng là tổng khối lợng cầu có khả năng thanh toán và tổng khối lợng cung có khả năng đáp ứng theo mỗi mức giá nhất định.

Để nắm vững các yếu tố của thị trờng, hiểu biết các quy luật vận động của thị trờng nhằm ứng xử kịp thời mỗi nhà kinh doanh nhất thiết phải tiến hành các hoạt động nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu thị trờng theo nghĩa rộng là quá trình điều tra để tìm ra triển vọng bán hàng cho một sản phẩm cụ thể hay một nhóm sản phẩm, kể cả phơng pháp thực hiện mục tiêu đó Quá trình nghiên cứu thị tr-ờng là quá trình thu thập thông tin, số liệu về thị trờng, so sánh, phân tích những số liệu đó và rút ra kết luận Những kết luận này sẽ giúp cho nhà quản lý đa ra quyết định đúng đắn để lập kế hoạch marketing Công tác nghiên cứu thị trờng phải góp phần chủ yếu trong việc thực hiện phơng châm hành động “chỉ bán cái thị trờng cần chứ không phải bán cái có sẵn”

Chính vì vậy, nghiên cứu thị trờng hàng hoá thế giới có ý nghĩa rất quan trọng trong việc phát triển và nâng cao hiệu quả của các quan hệ kinh tế, đặc biệt là trong công tác xuất nhập khẩu hàng hoá của mỗi quốc gia, mỗi doanh nghiệp Nghiên cứu và nắm vững các đặc điểm biến động của thị trờng và giá cả hàng hóa thế giới là tiền đề quan trọng đảm bảo cho các tổ chức kinh doanh xuất nhập hoạt động trên thị trờng thế giới có hiệu quả cao nhất

Nghiên cứu thị trờng thế giới tốt nhất là nghiên cứu toàn bộ quá trình tái sản xuất của một nghành sản xuất hàng hóa, tức là việc nghiên cứu không chỉ giới hạn ở lĩnh vực lu thông mà còn cả lĩnh vực sản xuất, phân phối hàng hóa.

Luận văn tốt nghiệp

Đối với các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu nghiên cứu thị trờng phải trả lời các câu hỏi: xuất khẩu cái gì, dung lợng thị trờng đó ra sao, sự biến động của hàng hóa trên thị trờng nh thế nào, thơng nhân giao dịch là ai, phơng thức giao dịch nào, chiến thuật kinh doanh cho từng giai đoạn cụ thể để đạt đợc mục tiêu đề ra.

3.1.1 Nhận biết mặt hàng xuất khẩu

Việc nhận biết hàng xuất khẩu, trớc tiên phải dựa vào nhu cầu của sản xuất và tiêu dùng về quy cách, chủng loại, kích cỡ, giá cả, thời vụ và các thị hiếu cũng nh tập quán tiêu dùng của từng vùng, từng lĩnh vực sản xuất Từ đó xem xét các khía cạnh của hàng hóa thị trờng thế giới Về khía cạnh thơng phẩm, phải hiểu rõ giá trị công dụng, các đặc tính, quy cách phẩm chất, mẫu mã Nắm bắt đầy đủ các mức giá cho từng điều kiện mua bán và phẩm chất hàng hóa, khả năng sản xuất và nguồn cung cấp chủ yếu của các công ty cạnh tranh, các hoạt động dịch vụ cho hàng hóa nh bảo hành, sửa chữa, cung cấp thiết bị

Để lựa chọn đợc mặt hàng kinh doanh, một nhân tố quan trọng là phải tính toán đợc tỷ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu Đó là số lợng bản tệ phải chi ra để có thể thu về 1 đồng ngoại tệ Nếu tỷ suất này thấp hơn tỷ giá hối đoái thì việc xuất khẩu có hiệu quả

Việc lựa chọn mặt hàng xuất khẩu không chỉ dựa vào những tính toán hay ớc tính, những biểu hiện cụ thể hàng hóa, mà còn phải dựa vào cả những kinh ngiệm của ngời ngoài thị trờng để dự đoán đợc các xu hớng biến động trong thị trờng n-ớc ngoài cũng nh trong nớc, khả năng thơng lợng để đạt đợc các điều kiện mua bán có u thế hơn.

3.1.2 Nghiên cứu dung lợng thị trờng và các nhân tố ảnh hởng

Dung lợng thị trờng là khối lợng hàng hóa đợc giao dịch trên một phạm vi thị trờng nhất định trong một thời gian nhất định (thờng là 1 năm) Nghiên cứu dung lợng thị trờng cần xác định nhu cầu của khách hàng, kể cả lợng dự trữ, xu hớng biến động của nhu cầu trong từng thời điểm, các vùng, các khu vực có nhu cầu lớn và đặc điểm nhu cầu từng khu vực, từng lĩnh vực sản xuất, tiêu dùng Cùng với việc xác định, nắm bắt nhu cầu là việc nắm bắt khả năng cung cấp của thị tr-ờng bao gồm việc xem xét đặc điểm, tính chất, khả năng sản xuất hàng thây thế, khả năng lựa chọn mua bán.

Một vấn đề cũng cần đợc quan tâm là tính chất thời vụ của sản xuất và tiêu dùng hàng hóa đó trên thị trờng thế giới để có các biện pháp thích hợp cho từng giai đoạn đảm bảo cho việc xuất khẩu có hiệu quả.

Luận văn tốt nghiệp

Dung lợng thị trờng là không cố định, có thay đổi tuỳ theo diễn biến của thị trờng, do tác động của nhiều nhân tố trong những giai đoạn nhất định Các nhân tố làm dung lợng thị trờng thay đổi có thể chia làm 3 loại, căn cứ vào thời gian chúng ảnh hởng tới thị trờng.

Loại nhân tố thứ nhất, là các nhân tố làm cho dung lợng thị trờng biến đổi có

tính chất chu kỳ Đó là sự vận động của tình hình kinh tế t bản chủ nghĩa và tính chất thời vụ trong sản xuất, lu thông và tiêu dùng.

Sự vận động của tình hình kinh tế t bản chủ nghĩa là nhân tố quan trọng ảnh hởng đến tất cả các thị trờng hàng hóa thế giới Sự ảnh hởng này có thể trên phạm vi toàn thế giới, khu vực và phải phân tích sự biến động đó trong các nớc giữ vai trò chủ đạo trên thị trờng Khi nền kinh tế t bản chủ nghĩa rơi vào khủng hoảng, tiêu điều thì dung lợng thị trờng thế giới bị co hẹp và ngợc lại.

Nhân tố thời vụ ảnh hởng tới thị trờng hàng hóa trong khâu sản xuất, phân phối và tiêu dùng Do đặc điểm sản xuất, lu thông các loại hàng hóa này nên sự tác động của các nhân tố này rất đa dạng và ở các mức độ khác nhau.

Loại thứ hai, là các nhân tố ảnh hởng lâu dài đến sự biến động của thị trờng

bao gồm những tiến bộ khoa học công nghệ, các chính sách của Nhà nớc và các tập đoàn t bản lũng đoạn, thị hiếu, tập quán tiêu dùng, ảnh hởng của khả năng sản xuất hàng thay thế.

Loại thứ ba, là các nhân tố ảnh hởng tạm thời đối với dung lợng thị trờng nh

hiện tợng đầu cơ, tích trữ gây ra các đột biến về cung cầu, các yếu tố tự nhiên nhthiên tai, hạn hán, động đất , các yếu tố về chính trị xã hội.

Nắm vững dung lợng thị trờng và các nhân tố ảnh hởng trong từng thời kỳ có ý nghĩa rất quan trọng trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu nói chung và trong hoạt động xuất khẩu nói riêng Nó giúp cho các nhà kinh doanh cân nhắc các đề nghị, ra quyết định kịp thời, nhanh chóng chớp thời cơ, đạt hiệu quả kinh doanh cao nhất Cùng với nghiên cứu dung lợng thị trờng ngời kinh doanh phải nắm bắt đợc tình hình kinh doanh mặt hàng đó trên thị trờng, các đối thủ cạnh tranh và đặc biệt là các điều kiện về chính trị, Thơng mại pháp luật, tập quán buôn bán quốc tế, khu vực để có thể hòa nhập với thị trờng, tránh đợc những sơ suất trong giao dịch.

3.1.3 Nghiên cứu về giá cả hàng hoá.

Nghiên cứu về giá cả hàng hoá trên thị trờng thế giới là vấn đề quan trọng đối với bất cứ đơn vị kinh doanh xuất khẩu nào, đặc biệt là đối với những doanh

Luận văn tốt nghiệp

nghiệp bắt đầu tham gia vào kinh doanh cha đủ mạng lới nghiên cứu và cung cấp thông tin.

Xu hớng biến động giá cả trên thị trờng quốc tế rất phức tạp và chịu dự chi phối của các nhân tố sau:

+ Nhân tố chu kì: là sự vận động có tính chất quy luật của nền kinh tế, đặc biệt là sự biến động thăng trầm của nền kinh tế các nớc lớn.

+ Nhân tố lũng đoạn của các công ty siêu quốc gia Đây là nhân tố quan trọng ảnh hởng đến sự hình thành và giá cả của các loại hàng hoá trên thị tr-ờng quốc tế.

+ Nhân tố cạnh tranh, bao gồm: cạnh tranh giữa ngời bán với ngời bán, ngời mua với ngời mua và ngời bán với ngời mua Trong thực tế cạnh tranh thờng làm cho giá rẻ hơn.

+ Nhân tố cung- cầu: là nhân tố quan trọng ảnh hởng trực tiếp đến lợng cung cấp hoặc khối lợng hàng hoá tiêu thụ trên thị trờng, do vậy có ảnh hởng rất lớn đến sự biến động của giá cả hàng hoá.

+ Nhân tố lạm phát: giá cả của hàng hoá không những phụ thuộc vào giá trị của nó mà còn phụ thuộc vào giá trị của tiền tệ Do vậy sự xuất hiện của lạm phát sẽ ảnh hởng đến giá cả hàng hoá của một quốc gia trong trao đổi thơng mại quốc tế.

+ Nhân tố thời vụ: là những nhân tố tác động đến giá cả theo tính chất thời vụ của sản xuất và lu thông.

Ngoài những nhân tố chủ yếu trên, giá cả quốc tế của hàng hoá còn chịu tác động của các nhân tố khác nh: chính sách của chính phủ, tình hình an ninh, chính trị của các quốc gia

Việc nghiên cứu và tính toán một cách chính xác giá cả là một công việc khó khăn đòi hỏi phải đợc xem xét trên nhiều khía cạnh nhng đó lại là một nhân tố quan trọng quyết định đến hiệu quả thực hiện hợp đồng xuất khẩu

3.1.4 Nghiên cứu về cạnh tranh

Thị trờng nớc ngoài hiếm khi là một không gian tinh khiết cho mọi sự hiển diện thơng mại Các doanh nghiệp luôn luôn gặp phải sự cạnh tranh gay gắt:

- Ai có thế là đối thủ cạnh tranh?

Luận văn tốt nghiệp

- Cơ cấu cạnh tranh nh thế nào ? Số lợng các đối thủ cạnh tranh và sự tham gia của họ vào thị trờng tơng ứng sẽ cho ta hình ảnh khá thú vị về cơ cấu cạnh tranh hiện tại.

- Cạnh tranh nh thế nào ? Cạnh tranh về độ tin cậy, sự đổi mới công nghệ tạo ra sản phẩm mới, khuếch trơng và quảng cáo

3.1.5 Lựa chọn bạn hàng giao dịch

Trong thơng mại quốc tế, bạn hàng hay khách hàng nói chung là những ngời hoặc tổ chức có quan hệ giao dịch với ta nhằm thực hiện các hợp đồng hợp tác kinh tế hay hợp tác kỹ thuật liên quan tới việc cung cấp hàng hóa.

Việc lựa chọn các đối tác giao dịch có căn cứ khoa học là điều kiện cần thiết để thực hiện thắng lợi các hợp đồng xuất khẩu, song nó phụ thuộc nhiều vào kinh nghiệm của ngời làm công tác giao dịch, có thể dựa trên cơ sở nghiên cứu các vấn đề sau:

- Tình hình sản xuất kinh doanh, lĩnh vực và phạm vi kinh doanh, khả năng cung cấp hàng hoá.

- Khả năng về vố, cơ sở vật chất, kỹ thuật

- Thái độ và quan điểm kinh doanh là chiếm lĩnh thị trờng hay cố gắng giành lấy độc quyền về hàng hoá.

- Uy tín, quan hệ của bạn hàng- Thái độ chính trị

Trong việc lựa chọn thơng nhân giao dịch tốt nhất là nên lựa chọn đối tác trực tiếp tránh những đối tác trung gian, trừ trờng hợp doanh nghiệp muốn thâm nhập vào thị trờng mới mà mình cha có kinh nghiệm.

3.2 Tổ chức thực hiện kế hoạch xuất khẩu

3.2.1 Tạo nguồn hàng xuất khẩu

Nguồn hàng là toàn bộ hàng hoá và dịch vụ của một công ty hoặc một địa ơng hoặc toàn bộ đất nớc có khả năng xuất khẩu đợc.

ph-Tạo nguồn hàng xuất khẩu là toàn bộ những hoạt động từ đầu t sản xuất kinh doanh đến các nghiệp vụ nghiên cứu thị trờng, ký kết hợp đồng vận chuyển, bảo quản, sơ chế, phân loại nhằm tạo ra hàng hoá có đầy đủ tiêu chuẩn cần thiết cho xuất khẩu.

Để tạo nguồn hàng cho xuất khẩu các doanh nghiệp có thể đẩu t trực tiếp hoặc gián tiếp sản xuất, có thể thu gom hoặc có thể ký hợp đồng thu mua với các chân hàng, các đơn vị sản xuất hoặc ký hợp đồng thu mua kết hợp với hớng dẫn kỹ thuật

Luận văn tốt nghiệp

Công tác thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu là một hệ thống các công việc, các nghiệp vụ , bao gồm:

a, Nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu

Nghiên cứu nguồn hàng là nghiên cứu khả năng cung cấp hàng xuất khẩu trên thị trờng nh thế nào? Khả năng cung cấp hàng đợc xác định bởi nguồn hàng thực tế và nguồn hàng tiềm năng Nguồn hàng thực tế là nguồn hàng đã có và đang sẵn sàng đa vào lu thông Với nguồn này chỉ cần thu mua, phân loại, đóng gói là có thể xuất khẩu đợc Còn đối với nguồn hàng tiềm năng là nguồn hàng cha xuất hiện, nó có thể có hoặc không có trên thị trờng Đối với các nguồn này đòi hỏi các doanh nghiệp ngoại thơng phải có đầu t, có đơn đặt hàng, có hợp đồng kinh tế thì ngời cung cấp mới tiến hành sản xuất Trong công tác xuất khẩu thì nguồn hàng này rất quan trọng bởi hàng hóa xuất khẩu đòi hỏi phải có mẫu mã riêng, tiêu chuẩn chất lợng cao, số lợng đợc định trớc

Nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu là nhằm xác định chủng loại mặt hàng, kích cỡ, mẫu mã, công dụng, chất lợng, giá cả, thời vụ (nếu là mặt hàng nông, lâm, thuỷ sản), những tính năng đặc điểm riêng có của từng mặt hàng, sự phù hợp và khả năng đáp ứng những yêu cầu của thị trờng nớc ngoài về chỉ tiêu kỹ thuật.

Mặt khác, nghiên cứu nguồn hàng phải xác định đợc giá cả trong nớc của hàng hóa so với giá cả quốc tế để có thể tính đợc lợi nhuận thu đợc từ hoạt động xuất khẩu.

Cuối cùng, việc nghiên cứu nguồn hàng phải nắm đợc chính sách quản lý của nhà nớc về mặt hàng đó Mặt hàng đó có đợc phép xuất khẩu hoặc có thuộc hạn ngạch xuất khẩu không? Trong thực tế, chính sách quản lý của nhà nớc đối với từng mặt hàng cụ thể luôn có những thay đổi, do vậy nghiên cứu để dự báo những thay đổi này cũng có ý nghĩa rất quan trọng đối với các doanh nghiệp ngoại thơng.

b, Tổ chức hệ thống thu mua hàng cho xuất khẩu

Hệ thống thu mua bao gồm mạng lới các đại lý, hệ thống kho hàng ở các địa phơng, các khu vực có mặt hàng thu mua Chi phí này khá lớn, do vậy đòi hỏi các doanh nghiệp phải có sự lựa chọn, cân nhắc trớc khi chọn đại lý và xây dựng kho, nhất là những kho đòi hỏi phải trang bị nhiều phơng tiện bảo quản đắt tiền.

Hệ thống thu mua cần phải gắn với điều kiện giao thông của các địa phơng Sự phối hợp nhịp nhàng giữa thu mua và vận chuyển là cơ sở để đảm bảo tiến độ

Luận văn tốt nghiệp

thu mua và chất lợng của hàng hoá Tuỳ theo đặc điểm của hàng hoá mà có ơng án vận chuyển hợp lý.

ph-c, Kí kết hợp đồng trong thu mua tạo nguồn xuất khẩu

Phần lớn khối lợng hàng hóa đợc mua bán giữa các doanh nghiệp ngoại ơng với các nhà sản xuất hoặc với các chân hàng đều thông qua hợp đồng thu mua, đổi hàng, gia công Dựa trên những thoả thuận và tự nguyện các bên ký kết hợp đồng là cơ sở vững chắc đảm bảo các hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp diễn ra bình thờng.

th-d, Xúc tiến khai thác nguồn hàng

Sau khi ký kết hợp đồng với các chân hàng và các đơn vị sản xuất, doanh nghiệp ngoại thơng phải lập kế hoạch thu mua, tiến hành sắp xếp các phần việc phải làm và chỉ đạo các bộ phận thực hiện kế hoạch Cụ thể là:

-Đa hệ thống các kênh thu mua đã đợc thiết lập đi vào hoạt động Có thể tổ chức bộ máy chỉ đạo thu mua theo từng mặt hàng hoặc từng nhóm hàng

-Chuẩn bị đầy đủ các thủ tục giấy tờ, chứng từ, hóa đơn, bộ phận giám định chất lợng hàng hóa và các thủ tục khác để giao nhận hàng theo hợp đồng đã ký.

-Tổ chức hệ thống kho tàng tại các điểm nút các kênh, đảm bảo đủ khả năng tiếp nhận và giải tỏa nhanh “dòng hàng vào ra”.

-Tổ chức vận chuyển hàng theo các địa điểm đã quy định, làm các thủ tục cần thiết để thuê phơng tiện vận chuyển thích hợp, thuê xếp dỡ sao cho cớc phí phù hợp với từng nhóm hàng Tuỳ theo mặt hàng có thể tổ chức bao gói hoặc dự trữ hợp lý trong quá trình vận chuyển có thể xuất ngay.

-Đa các cơ sở sản xuất, gia công chế biến vào hoạt động theo phơng án kinh doanh đã định Tiến hành làm việc cụ thể với các đại lý, trung gian hoặc các đơn vị khác có liên quan từng mặt hàng, nhóm hàng thu mua để hạn chế những vớng mắc phát sinh.

-Chuẩn bị đầy đủ tiền để thanh toán kịp thời cho các nhà sản xuất, các chân hàng, các đại lý, các trung gian

e, Tiếp nhận bảo quản và xuất kho giao hàng xuất khẩu

Phần lớn hàng hóa trớc khi xuất khẩu đều phải trải qua một hoặc một số kho để bảo quản, phân loại, đóng gói, hoặc nhờ làm thủ tục xuất khẩu Nhà xuất khẩu cần chuẩn bị tốt các kho để tiếp nhận hàng xuất khẩu.

Luận văn tốt nghiệp

Bảo quản hàng hóa trong kho là một trong những nhiệm vụ quan trọng của chủ kho hàng Chủ kho hàng phải có trách nhiệm không để cho hàng hóa bị h hỏng, đổ vỡ, mất mát trừ khi hàng hóa bị h hỏng, đổ vỡ, mất mát là do hành động bất khả kháng gây ra.

Cuối cùng là công việc xuất kho hàng xuất khẩu Công việc này đòi hỏi phải đúng với quy cách thủ tục quy định và phải có đầy đủ các giấy tờ hoá đơn hợp nệ.

•Đàm phán bằng cách gặp gỡ trực tiếp: Gặp gỡ trực tiếp giữa hai bên để trao đổi mọi điều kiện buôn bán, là một hình thức đặc biệt quan trọng Hình thức này đẩy nhanh tốc độ giải quyết mọi vấn đề giữa hai bên và nhiều khi là lối thoát cho những đàm phán bằng th tín đã kéo dài lâu mà không có kết quả Đàm phán bằng gặp gỡ trực tiếp tuy hiệu quả hơn hình thức th tín, điện tín, song đây cũng là hình thức đàm phán khó khăn nhất, đòi hỏi ngời tiến hành đàm phán phải giỏi nghiệp vụ, tự tin, phản ứng nhạy bén đủ tỉnh táo và bình tĩnh dò xét ý kiến đối phơng.

Nh vậy, trong mỗi cách đàm phán giao dịch đều có những điểm thuận lợi và bất lợi khác nhau Điều đó yêu cầu ngời tham gia đàm phán phải nắm đợc đặc điểm của mỗi loại từ đó phát huy lợi thế và khôn khéo tránh đợc bất lợi.

Việc giao dịch đàm phán có kết quả sẽ dẫn tới việc kí kết hợp đồng xuất khẩu Một hợp đồng cần phải đầy đủ các điều khoản để tránh sự tranh chấp của hai bên, thông thờng bao gồm:

* Số hợp đồng

Luận văn tốt nghiệp

* Ngày, tháng, năm kí kết hợp đồng* Tên, địa chỉ của các bên kí kết

* Các điều khoản của hợp đồng, trong đó có các điều khoản chủ yếu là: + Điều 1: Tên hàng, quy cách, phẩm chất, số lợng, bao bì, kí mã hiệu + Điều 2: Giá cả (đơn giá, tổng trị giá)

+ Điều 3: Thời gian, địa điểm, phơng tiện giao hàng + Điều 4: Giám định hàng hóa

+ Điều 5: Điều kiện xếp hàng, thởng phạt

+ Điều 6: Những chứng từ cần thiết cho lô hàng + Điều 7: Thanh toán

+ Điều 8: Trách nhiệm của các bên khi vi phạm hợp đồng + Điều 9: Thủ tục giải quyết các tranh chấp hợp đồng +Điều 10: Hiệu lực của hợp đồng

3.2.3 Tổ chức thực hiện hoạt động xuất khẩu.

Sau khi hợp đồng mua bán ngoại thơng đã đợc kí kết, đơn vị xuất khẩu với t cách là một bên kí kết phải thực hiện hợp đồng đó Đây là một công việc rất phức tạp Nó đòi hỏi phải tuân thủ luật quốc gia, quốc tế và những tập quán thơng mại quốc tế, đồng thời bảo đảm đợc quyền lợi của quốc gia và bảo đảm uy tín kinh doanh của đơn vị Về mặt kinh doanh trong quá trình thực hiện các khâu công việc để thực hiện hợp đồng đơn vị xuất khẩu phải cố gắng tiết kiệm chi phí lu thông, nâng cao tính doanh lợi và hiệu quả của toàn bộ nghiệp vụ giao dịch.

Để thực hiện hợp đồng xuất khẩu, đơn vị kinh doanh phải tiến hành các công việc sau:

- Xin giấy phép xuất khẩu.- Kiểm tra L/C

Luận văn tốt nghiệp

Quản lý hoạt động xuất khẩu bao gồm những biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu và công cụ quản lý xuất khẩu.

Các biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu có thể chia thành 3 nhóm:

- Nhóm biện pháp liên quan đến tổ chức nguồn hàng, cải tiến cơ cấu xuất khẩu:

+ Xây dựng các mặt hàng xuất khẩu chủ lực + Đẩy mạnh gia công hàng xuất khẩu.

+ Tăng cờng đầu t cho xuất khẩu + Lập các khu chế xuất

- Nhóm các biện pháp tài chính, bao gồm: + Tín dụng xuất khẩu

+ Trợ cấp xuất khẩu + Chính sách tỷ giá

+ Miễn, giảm và hoàn lại thuế- Nhóm biện pháp thể chế – tổ chức.

+ Lập các viện nghiên cứu cung cấp thông tin cho các nhà xuất khẩu + Đào tạo cán bộ, chuyên gia giúp các nhà xuất khẩu

+ Lập các cơ quan Nhà nớc ở nớc ngoài để nghiên cứu tại chỗ tình hình thị trờng hàng hóa, thơng nhân và chính sách của chính phủ ở nớc sở tại.

+ Nhà nớc đứng ra kí kết các Hiệp định thơng mại, Hiệp định hợp tác kỹ thuật, vay nợ, viện trợ Trên cơ sở đó thúc đẩy xuất khẩu.

Các công cụ cơ bản quản lý xuất khẩu gồm có:

- Thủ tục hải quan xuất khẩu hàng hóa - Hạn ngạch xuất khẩu

- Quản lý ngoại tệ

3.3.2 Đánh giá hiệu quả của hoạt động xuất khẩu

ý nghĩa của công việc này là nhằm tạo điều kiện cho các thành viên trong doanh nghiệp thấy đợc các kết quả và hạn chế trong quá trình thực hiện hoạt động kinh doanh xuất khẩu, từ đó rút ra kinh nghiệm kinh doanh, đồng thời có những biện pháp khuyến khích tinh thần làm việc thông qua các biện pháp khen thởng, xử phạt cụ thể.

Nhằm đánh giá hiệu quả của hoạt động xuất khẩu ngời ta dùng một số chỉ tiêu sau:

- Tỷ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu: là số lợng bản tệ bỏ ra để thu đợc một đơn vị ngoại tệ:

PK =

Luận văn tốt nghiệp

Trong đó:

KXK: tỷ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu PX : chi phí cho lô hàng xuất khẩu

TX : số ngoại tệ thu đợc từ lô hàng xuất khẩu

Nếu Kxk : nhỏ hơn tỷ giá hối đoái thì hoạt động xuất khẩu có hiệu quả- Tỷ suất doanh lợi xuất khẩu (DX )

Px : lợi nhuận của mặt hàng xuất khẩu q : khối lợng hàng xuất khẩu

p : giá trị một đơn vị hàng xuất khẩu

f : chi phí đầy đủ của một đơn vị hàng xuất khẩu

Chỉ tiêu này giúp ta phân biệt lợi nhuận của từng mặt hàng, lô hàng, chuyến hàng

+ Tổng lợi nhuận hàng năm của doanh nghiệp xuất khẩu:

Ngoài các chỉ tiêu định lợng ở trên, để xác định hiệu quả hoạt động xuất khẩu còn có các chỉ tiêu định tính Đây là chỉ tiêu gián tiếp rất khó lờng nhng không phải là không ớc lợng đợc Các chỉ tiêu đó có thể là:

+ Chỉ tiêu thu hút các nguồn vốn đầu t liên doanh liên kết với các tổ chức t thơng nớc ngoài.

+ Chỉ tiêu mở rộng môi trờng và bạn hàng kinh doanh

+ Chỉ tiêu về uy tín, tín nhiệm về chính trị xã hội tăng lên do hoạt động xuất khẩu đem lại

II- Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu

CLD =

)(

Luận văn tốt nghiệp

Nghiên cứu các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng cho phép các nhà kinh doanh thấy đ-ợc những gì họ sẽ phải đối mặt và đứng trớc tình thế đó thì họ phải xử lý nh thế nào? ở đây chúng ta có thể nghiên cứu ảnh hởng của các nhóm yếu tố chủ yếu sau:

1 Các yếu tố kinh tế

Các yếu tố kinh tế ảnh hởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu, hơn nữa các yếu tố này rất rộng nên các doanh nghiệp có thể lựa chọn và phân tích các yếu tố thiết thực nhất để đa ra các biện pháp tác động cụ thể.

1.1 Tỷ giá hối đoái và tỷ suất ngoại tệ của hàng xuất khẩu

Tỷ giá hối đoái là giá cả của một đơn vị tiền tệ này thể hiện bằng một số đơn vị tiền tệ của nớc kia Tỷ giá hối đoái là phơng tiện so sánh giá trị hàng hóa trong nớc và trên thị trờng quốc tế, là một trong những căn cứ quan trọng để doanh nghiệp đa ra quyết định liên quan đến hoạt động mua bán hàng hóa quốc tế nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng.

Trong trờng hợp tỷ giá hối đoái của đồng Việt Nam giảm so với ngoại tệ mạnh (USD, GBP, FRF, DEM ) thì các doanh nghiệp có thể thu đợc nhiều lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu và ngợc lại Chính vì vậy, các doanh nghiệp có thể thông qua nghiên cứu và dự đoán xu hớng biến động của tỷ giá hối đoái để đa ra biện pháp xuất khẩu phù hợp, lựa chọn thị trờng có lợi, lựa chọn nguồn hàng, đồng tiền thanh toán

Tơng tự, tỷ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu cũng nh “một chiếc gậy vô hình” đã làm thay đổi, chuyển hớng giữa các mặt hàng, các phơng án kinh doanh của doanh nghiệp xuất khẩu.

1.2 Mục tiêu và chiến lợc phát triển kinh tế

Thông qua mục tiêu và chiến lợc phát triển kinh tế thì Chính phủ có thể đa ra các chính sách khuyến khích hay hạn chế xuất nhập khẩu Chẳng hạn chiến lợc phát triển kinh tế theo hớng công nghiệp hóa- hiện đại hóa đòi hỏi xuất khẩu để thu ngoại tệ đáp ứng nhu cầu nhập khẩu các trang thiết bị máy móc phục vụ sản xuất; mục tiêu bảo hộ sản xuất trong nớc đa ra chính sách khuyến khích xuất khẩu và hạn chế nhập khẩu hàng tiêu dùng

1.3 Các chính sách thuế

Một số chính sách chủ yếu cần quan tâm đối với nhà xuất khẩu:

*Thuế quan: trong hoạt động xuất khẩu thuế quan là loại thuế đánh vào

từng đơn vị hàng xuất khẩu Việc đánh thuế xuất khẩu đợc Chính phủ ban hành

Luận văn tốt nghiệp

nhằm quản lý xuất khẩu theo chiều hớng có lợi nhất cho nền kinh tế trong nớc và mở rộng các quan hệ kinh tế đối ngoại Tuy nhiên, thuế quan cũng gây ra một khoản chi phí xã hội do sản xuất trong nớc tăng lên không có hiệu quả và mức tiêu dùng trong nớc lại giảm xuống Nhìn chung, công cụ này thờng chỉ áp dụng đối với một số ít mặt hàng nhằm hạn chế số lợng xuất khẩu và bổ sung cho nguồn thu của ngân sách

*Trợ cấp xuất khẩu: Trong một số trờng hợp Chính phủ phải thực hiện

chính sách trợ cấp xuất khẩu để tăng mức độ xuất khẩu hàng hóa của nớc mình, tạo điều kiện cho sản phẩm có sức cạnh tranh về giá trên thị trờng thế giới Trợ cấp xuất khẩu sẽ làm tăng giá nội địa của hàng xuất khẩu, giảm tiêu dùng trong nớc nhng tăng sản lợng và mức xuất khẩu

* Hạn ngạch: đợc coi là một công cụ chủ yếu trong hàng rào phi thuế

quan, nó đợc hiểu nh quy định của Nhà nớc về số lợng tối đa của một mặt hàng hay một nhóm hàng đợc phép xuất khẩu trong một thời gian nhất định thông qua việc cấp giấy phép Sở dĩ có công cụ này vì không phải lúc nào Nhà nớc cũng khuyến khích xuất khẩu mà đôi khi vì quyền lợi quốc gia phải kiểm soát một vài mặt hàng hay nhóm hàng nh sản phẩm đặc biệt, nguyên liệu do nhu cầu trong n-ớc còn thiếu

2 Các yếu tố xã hội

Hoạt động của con ngời luôn luôn tồn tại trong một điều kiện xã hội nhất định Chính vì vậy, các yếu tố xã hội ảnh hởng rất lớn đến hoạt động của con ng-ời Các yếu tố xã hội là tơng đối rộng, do vậy để làm sáng tỏ ảnh hởng của yếu tố này ta có thể nghiên cứu ảnh hởng của yếu tố văn hóa, đặc biệt là trong ký kết hợp đồng.

Nền văn hóa tạo nên cách sống của mỗi cộng đồng sẽ quyết định cách thức tiêu dùng, thứ tự u tiên cho nhu cầu mong muốn đợc thoả mãn và cách thoả mãn của con ngời sống trong đó Chính vì vậy, văn hóa là yếu tố chi phối lối sống nên các nhà xuất khẩu luôn luôn phải quan tâm tìm hiểu yếu tố văn hóa ở các thị tr-ờng mà mình tiến hành hoạt động xuất khẩu.

3 Các yếu tố chính trị pháp luật

Các yếu tố chính trị pháp luật ảnh hởng trực tiếp tới hoạt động xuất khẩu Các công ty kinh doanh xuất khẩu đều phải tuân thủ các quy định của các Chính phủ có liên quan, tập quán và luật pháp quốc gia, quốc tế:

-Các quy định của luật pháp Việt Nam đối với hoạt động xuất khẩu (thuế, thủ tục quy định về mặt hàng xuất khẩu, quy định quản lý về ngoại tệ )

Luận văn tốt nghiệp

-Các hiệp ớc, hiệp định thơng mại mà Việt Nam tham gia

-Các quy định nhập khẩu của các quốc gia mà doanh nghiệp có quan hệ làm ăn

-Các vấn đề pháp lý và tập quán quốc tế có liên quan tới việc xuất khẩu (Công ớc Viên 1980, Incoterm 1990 )

Ngoài những vấn đề nói trên, chính phủ còn thực hiện các chính sách ngoại thơng khác nh: hàng rào phi thuế quan, u đãi thuế quan

Chính sách ngoại thơng của Chính phủ trong mỗi thời kỳ có sự thay đổi Sự thay đổi đó là một trong những rủi ro lớn đối với nhà làm kinh doanh xuất khẩu Vì vậy, họ phải nắm đợc chiến lợc phát triển kinh tế của đất nớc để biết đợc xu hớng vận động của nền kinh tế và sự can thiệp của Nhà nớc.

4 Các yếu tố về tự nhiên và công nghệ

•Khoảng cách địa lý giữa Việt Nam và các nớc sẽ ảnh hởng đến chi phí vận tải , tới thời gian thực hiện hợp đồng, thời điểm ký kết hợp đồng do vậy, nó ảnh hởng tới việc lựa chọn nguồn hàng, lựa chọn thị trờng, mặt hàng xuất khẩu

•Vị trí của các nớc cũng ảnh hởng đến việc lựa chọn nguồn hàng, thị trờng tiêu thụ Ví dụ: việc mua bán hàng hóa với các nớc có cảng biển có chi phí thấp hơn so với các nớc không có cảng biển.

•Thời gian thực hiện hợp đồng xuất khẩu có thể bị kéo dài do bị thiên tai nh bão, động đất

•Sự phát triển của khoa học công nghệ, đặc biệt là công nghệ thông tin cho phép các nhà kinh doanh nắm bắt một cách chính xác và nhanh chóng thông tin , tạo điều kiện thuận lợi trong việc theo dõi, điều khiển hàng hóa xuất khẩu, tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu Đồng thời yếu tố công nghệ còn tác động đến quá trình sản xuất, gia công chế biến hàng xuất khẩu, các lĩnh vực khác có liên quan nh vận tải, ngân hàng

5 Yếu tố hạ tầng phục vụ cho hoạt động xuất khẩu

Các yếu tố hạ tầng phục vụ hoạt động xuất khẩu ảnh hởng trực tiếp đến xuất khẩu, chẳng hạn nh:

Luận văn tốt nghiệp

Hệ thống giao thông đặc biệt là hệ thống cảng biển: mức độ trang bị, hệ thống xếp dỡ, kho tàng Hệ thống cảng biển nếu hiện đại sẽ giảm bớt thời gian bốc dỡ, thủ tục giao nhận cũng nh đảm bảo an toàn cho hàng hóa xuất khẩu.

Hệ thống ngân hàng: Sự phát triển của hệ thống ngân hàng cho phép các nhà kinh doanh xuất khẩu thuận lợi trong việc thanh toán, huy động vốn Ngoài ra ngân hàng là một nhân tố đảm bảo lợi ích cho nhà kinh doanh bằng các dịch vụ thanh toán qua ngân hàng.

Hệ thống bảo hiểm, kiểm tra chất lợng hàng hóa cho phép các hoạt động xuất khẩu đợc thực hiện một cách an toàn hơn, đồng thời giảm bớt đợc mức độ thiệt hại khi có rủi ro xảy ra

6 ảnh hởng của tình hình kinh tế- xã hội thế giới và các quan hệ kinh tế quốc tế

Trong xu thế khu vực hóa, toàn cầu hóa thì sự phụ thuộc giữa các nớc ngày càng tăng Chính vì thế mỗi biến động của tình hình kinh tế- xã hội trên thế giới đều ít nhiều trực tiếp hoặc gián tiếp ảnh hởng đến nền kinh tế trong nớc Lĩnh vực xuất khẩu hơn bất cứ một hoạt động nào khác bị chi phối mạnh mẽ nhất ở đây cũng do một phần tác động của các mối quan hệ kinh tế quốc tế Khi xuất khẩu hàng hóa từ nớc này sang nớc khác, ngời xuất khẩu phải đối mặt với các hàng rào thuế quan, phi thuế quan Mức độ lỏng lẻo hay chặt chẽ của các hàng rào này phụ thuộc chủ yếu vào quan hệ kinh tế song phơng giữa hai nớc nhập khẩu và xuất khẩu.

Ngày nay, đã và đang hình thành rất nhiều liên minh kinh tế ở các mức độ khác nhau, nhiều hiệp định thơng mại song phơng, đa phơng đợc kí kết với mục tiêu đẩy mạnh hoạt động thơng mại quốc tế Nếu quốc gia nào tham gia vào các liên minh kinh tế này hoặc kí kết các hiệp định thơng mại thì sẽ gặp nhiều thuận lợi trong hoạt động xuất khẩu của mình Ngợc lại, đó chính là rào cản đối với việc thâm nhập vào thị trờng khu vực đó.

7 Các nhân tố thuộc về doanh nghiệp.

7.1 Tiềm lực tài chính

Là một yếu tố tổng hợp phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp thông qua khối lợng (nguồn) vốn mà doanh nghiệp có thể huy động vào kinh doanh, khả năng phân phối (đầu t) có hiệu quả các nguồn vốn Khả năng quản lý có hiệu quả các nguồn vốn trong kinh doanh của doanh nghiệp thể hiện qua các chỉ tiêu:

-Vốn chủ sở hữu (vốn tự có)-Vốn huy động

-Tỷ lệ tái đầu t về lợi nhuận

-Khả năng trả nợ ngắn hạn và dài hạn

Luận văn tốt nghiệp

-Các tỷ lệ về khả năng sinh lợi

7.2 Tiềm năng con ngời

Trong kinh doanh (đặc biệt là trong lĩnh vực thơng mại- dịch vụ, hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu) con ngời là yếu tố quan trọng hàng đầu để đảm bảo thành công Chính con ngời với năng lực thật của họ mới lựa chọn đúng đợc cơ hội và sử dụng sức mạnh khác mà họ đã và sẽ có: vốn, tài sản, kỹ thuật, công nghệ một cách có hiệu quả để khai thác và vợt qua cơ hội

Luận văn tốt nghiệp

7.3 Tiềm lực vô hình (tài sản vô hình)

Tiềm lực vô hình tạo nên sức mạnh của doanh nghiệp trong hoạt động thơng mại Tiềm lực vô hình không phải tự nhiên mà có Tuy có thể đợc hình thành một cách tự nhiên, nhng nhìn chung tiềm lực vô hình cần đợc tạo dựng một cách có ý thức thông qua các mục tiêu và chiến lợc xây dựng tiềm lực vô hình cho doanh nghiệp và cần chú ý đến khía cạnh này trong tất cả các hoạt động của doanh nghiệp.

Tiềm lực của doanh nghiệp có thể là:

-Hình ảnh và uy tín của doanh nghiệp trên thơng trờng-Mức độ nổi tiếng của nhãn hiệu hàng hóa

-Uy tín và mối quan hệ xã hội của lãnh đạo doanh nghiệp.

7.4 Khả năng kiểm soát, chi phối, độ tin cậy của nguồn cung cấp hàng hóa và dự trữ hợp lý hàng hóa của doanh nghiệp.

Yếu tố này ảnh hởng tới “đầu vào” của doanh nghiệp và tác động mạnh mẽ đến kết quả thực hiện các chiến lợc kinh doanh cũng nh ở khâu tiêu thụ sản phẩm Không kiểm soát hoặc không đảm bảo đợc sự ổn định, chủ động về nguồn cung cấp hàng hóa cho doanh nghiệp thì việc thực hiện các hợp đồng xuất khẩu không thể đảm bảo, có thể phá vỡ hoặc làm hỏng hoàn toàn kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp.

7.5 Trình độ tổ chức, quản lý

Mỗi một doanh nghiệp là một hệ thống với những mối liên kết chặt chẽ với nhau hớng tới mục tiêu Một doanh nghiệp muốn đạt đợc mục tiêu của mình thì đồng thời phải đạt đến một trình độ tổ chức, quản lý tơng ứng Khả năng tổ chức, quản lý doanh nghiệp dựa trên quan điểm tổng hợp, bao quát, tập trung vào những mối liên hệ tơng tác của tất cả các bộ phận tạo thành tổng thể tạo nên sức mạnh thật sự cho doanh nghiệp

7.6 Trình độ tiên tiến của trang thiết bị, công nghệ, bí quyết công nghệ của doanh nghiệp.

ảnh hởng trực tiếp đến năng suất, chi phí, giá thành và chất lợng hàng hóa ợc đa ra đáp ứng khách hàng trong và ngoài nớc.

đ-7.7 Cơ sở vật chất- kỹ thuật của doanh nghiệp

Cơ sở vật chất - kỹ thuật phản ánh nguồn tài sản cố định doanh nghiệp có thể huy động vào kinh doanh: thiết bị, nhà xởng Nếu doanh nghiệp có cơ sở vật chất kỹ thuật càng đầy đủ và hiện đại thì khả năng nắm bắt thông tin cũng nhn

Luận văn tốt nghiệp

việc thực hiện các hoạt động kinh doanh xuất khẩu càng thuận tiện và có hiệu quả.

III- Các hình thức xuất khẩu chủ yếu

Với mục tiêu là đa dạng hóa các hình thức kinh doanh xuất khẩu nhằm phân tán và chia sẻ rủi ro, các doanh nghiệp ngoại thơng có thể lựa chọn nhiều hình thức xuất khẩu khác nhau Một số hình thức xuất khẩu thờng đợc các doanh nghiệp lựa chọn, bao gồm:

1 Xuất khẩu trực tiếp.

Xuất khẩu trực tiếp là xuất khẩu các hàng hoá và dịch vụ do chính doanh nghiệp sản xuất ra hoặc mua từ các đơn vị sản xuất trong nớc, sau đó xuất khẩu ra nớc ngoài với danh nghĩa là hàng của mình.

Hình thức này có u điểm là lợi nhuận mà đơn vị kinh doanh xuất khẩu thờng cao hơn các hình thức khác do không phải chia sẻ lợi nhuận qua khâu trung gian Với vai trò là ngời bán trực tiếp, đơn vị ngoại thơng có thể nâng cao uy tín của mình Tuy vậy, nó đòi hỏi đơn vị phải ứng trớc một lợng vốn khá lớn để sản xuất hoặc thu mua hàng và có thể gặp nhiều rủi ro.

2 Xuất khẩu gián tiếp

Xuất khẩu gián tiếp là việc cung ứng hàng hoá ra thị trờng nớc ngoài thông qua các trung gian xuất khẩu nh ngời đại lý hoặc ngời môi giới Đó có thể là các cơ quan, văn phòng đại diện, các công ty uỷ thác xuất nhập khẩu Xuất khẩu gián tiếp sẽ hạn chế mối liên hệ với bạn hàng của nhà xuất khẩu, đồng thời khiến nhà xuất khẩu phải chia sẻ một phần lợi nhuận cho ngời trung gian Tuy nhiên, trên thực tế phơng thức này đợc sử dụng rất nhiều, đặc biệt là ở các nớc kém phát triển, vì các lý do:

+ Ngời trung gian thờng hiểu biết rõ thị trờng kinh doanh còn các nhà kinh doanh thờng rất thiếu thông tin trên thị trờng nên ngời trung gian tìm đợc nhiều cơ hội kinh doanh thuận lợi hơn.

+ Ngời trung gian có khả năng nhất định về vốn, nhân lực cho nên nhà xuất khẩu có thể khai thác để tiết kiệm phần nào chi phí trong quá trình vận tải.

3 Xuất khẩu uỷ thác

Xuất khẩu uỷ thác là các đơn vị nhận giao dịch, đàm phán, kí kết hợp đồng để xuất khẩu cho một đơn vị (bên uỷ thác)

Trong hình thức xuất khẩu uỷ thác, đơn vị ngoại thơng đóng vai trò là ngời trung gian xuất khẩu làm thay cho đơn vị sản xuất Ưu điểm của hình thức này là

Luận văn tốt nghiệp

độ rủi ro thấp, trách nhiệm ít, ngời đứng ra xuất khẩu không phải là ngời chịu trách nhiệm cuối cùng, đặc biệt là không cần đến vốn để mua hàng, phí ít nhng nhận tiền nhanh, cần ít thủ tục

4 Buôn bán đối lu

Đây là hình thức giao dịch mà trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngời bán đồng thời là ngời mua, hàng trao đổi có giá trị tơng đơng nhau Mục đích xuất khẩu không phải là nhằm thu về một khoản ngoại tệ mà nhằm thu về một lợng hàng hoá có giá trị xấp xỉ giá trị lô hàng xuất khẩu.

Buôn bán đối lu đã ra đời từ lâu trong lịch sử quan hệ hàng hóa - tiền tệ, trong đó sớm nhất là “hàng đổi hàng”, rồi đến trao đổi bù trừ Ngày nay ngoài hai hình thức truyền thống đó, đã có nhiều loại hình thức mới ra đời Trong vòng thập niên 90 của thế kỷ XX, trong buôn bán quốc tế, gần 35% là mua đối lu, 24% là những hợp đồng bồi hoàn, 9% là những giao dịch có thanh toán bình hành, 8% là nghiệp vụ chuyển nợ, chỉ có 4% là nghiệp vụ hàng đổi hàng.

5 Xuất khẩu theo nghị định th

Đây là hình thức xuất khẩu hàng hoá (thờng là trả nợ) đợc ký theo nghị định th giữa hai chính phủ Xuất khẩu theo nghị định th có nhiều u điểm nh khả năng thanh toán chắc chắn (do Nhà nớc trả cho đơn vị xuất khẩu), giá cả hàng hóa t-ơng đối cao, việc sản xuất thu mua có nhiều u tiên

Trên thực tế, hình thức này ít đợc áp dụng, chủ yếu là ở các nớc XHCN trớc kia.

6 Xuất khẩu tại chỗ

Đây là hình thức mới và đang phổ biến rộng rãi Đặc điểm của hình thức này là hàng hoá không bắt buộc vợt qua biên giới quốc gia mới đến tay khách hàng Do vậy giảm đợc chi phí cũng nh rủi ro trong quá trình vận chuyển và bảo quản hàng hoá Các thủ tục trong hình thức này cũng đơn giản hơn, trong nhiều trờng hợp không nhất thiết phải có hợp đồng phụ trợ nh: hợp đồng vận tải, bảo hiểm hàng hoá, thủ tục hải quan.

Luận văn tốt nghiệp

7 Gia công quốc tế

Gia công quốc tế là một hoạt động kinh doanh thơng mại trong đó một bên (gọi là bên nhận gia công) nhập khẩu nguyên liệu hoặc bán thành phẩm của một bên khác (gọi là bên đặt gia công) để chế biến thành ra thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công và nhận thù lao (gọi là phí gia công) Nh vậy, trong gia công quốc tế hoạt động xuất nhập khẩu gắn liền với hoạt động sản xuất.

Gia công quốc tế ngày nay khá phổ biến trong buôn bán ngoại thơng của nhiều nớc Đối với bên đặt gia công, phơng thức này giúp họ lợi dụng đợc giá rẻ về nguyên liệu phụ và nhân công của nớc nhận gia công Đối với bên nhận gia công, phơng thức này giúp họ giải quyết công ăn việc làm cho nhân dân lao động trong nớc hoặc nhận đợc thiết bị hay công nghệ mới về nớc mình, nhằm xây dựng một nền công nghiệp dân tộc Nhiều nớc đang phát triển đã nhờ vận dụng phơng thức gia công quốc tế mà có đợc một nền công nghiệp hiện đại, chẳng hạn nh Hàn Quốc, Thái Lan, Xingapo

8 Tạm nhập, tái xuất

Mỗi nớc có một định nghĩa riêng về tái xuất Nhiều nớc Tây Âu và Mỹ Latinh quan niệm tái xuất là xuất khẩu những hàng ngoại quốc từ kho hải quan, cha qua chế biến ở nớc mình Anh, Mỹ và một số nớc khác lại coi đó là việc xuất khẩu những hàng hóa ngoại quốc cha qua chế biến ở trong nớc dù hàng đó đã qua lu thông nội địa Nh vậy, các nớc đều thống nhất quan niệm tái xuất là lại xuất khẩu trở ra nớc ngoài những hàng hóa trớc đây đã nhập khẩu, cha qua chế biến ở nớc tái xuất.

Giao dịch tái xuất bao gồm nhập khẩu và xuất khẩu với mục đích thu về một số ngoại tệ lớn hơn vốn bỏ ra ban đầu Giao dịch này luôn luôn thu hút đợc ba n-ớc: nớc xuất khẩu, nớc tái xuất và nớc nhập khẩu Vì vậy ngời ta gọi giao dịch tái xuất là giao dịch ba bên hay giao dịch tam giác (triangular transaction)

Ưu điểm của hình thức này là doanh nghiệp có thể thu đợc lợi nhuận cao mà không cần phải tổ chức sản xuất, đầu t vào nhà xởng, thiết bị, khả năng thu hồi vốn cũng nhanh hơn.

Luận văn tốt nghiệp

IV- Chính sách xuất khẩu ở Việt Nam

Để khuyến khích mạnh mẽ xuất khẩu, mở rộng hợp tác kinh tế, thơng mại với nớc ngoài góp phần thực hiện mục tiêu kinh tế xã hội của đất nớc, căn cứ vào luật tổ chức chính phủ ngày 30/09/1992, theo quy định của Bộ trởng Bộ Thơng Mại thì chính sách xuất nhập khẩu của Nhà nớc đợc quy định và hớng dẫn chi tiết trong Nghị định 57 CP ngày 31/07/1998.

Nghị định này bao gồm các nội dung sau:

1 Những quy định chung

- Nghị định này áp dụng cho xuất khẩu hàng hóa với nớc ngoài và khu chế xuất, thông qua thơng mại, hợp tác quốc tế và khoa học kỹ thuật, hợp tác đầu t, viện trợ, vay và trả nợ, tạm nhập để tái xuất; quá cảnh hàng hóa; gia công, chế biến hàng hóa và bán thành phẩm cho nớc ngoài, đại lý mua, bán hàng hóa, uỷ thác và nhận uỷ thác xuất khẩu.

- Việc xuất khẩu các hàng hóa, dịch vụ sau khi đợc quản lý theo quy chế riêng: Vàng bạc, đá quý; tài sản di chuyển, bu phẩm bu kiện, hàng hóa của nhân dân Việt Nam mang theo dùng khi xuất cảnh; hàng hoá xuất khẩu giữa khu chế xuất với nhau và giữa khu chế xuất với nớc ngoài; bu kiện bu phẩm không mang tính chất thơng mại; các dịch vụ du lịch, ngân hàng, bảo hiểm, bu điện, hàng không, đờng sắt, đờng biển, đờng bộ.

- Việc quản lý của Nhà nớc đối với các hoạt động xuất khẩu đợc thực hiện theo các nguyên tắc sau:

+ Tuân thủ luật pháp và các chính sách có liên quan của Nhà nớc về sản xuất, lu thông và quản lý thị trờng.

+ Tôn trọng các cam kết với nớc ngoài và tập quán thơng mại quốc tế.

+ Đảm bảo quyền tự chủ kinh doanh của các doanh nghiệp và bảo đảm sự quản lý của Nhà nớc.

2 Quy định về hàng hóa xuất khẩu.

Tất cả hàng hóa đều đợc xuất khẩu và chịu sự điều tiết bằng thuế theo pháp luật thuế xuất khẩu trừ một số hàng hóa thuộc danh mục dới đây còn chịu sự quản lý phi thuế quan.

1- Hàng xuất khẩu hạn ngạch2- Hàng cấm xuất khẩu

3- Hàng xuất khẩu có điều kiện

Luận văn tốt nghiệp

Hàng cấm xuất khẩu có trong danh mục hàng hóa cấm xuất khẩu chỉ đợc xuất khẩu trong trờng hợp đặc biệt khi đợc phép của Thủ tớng chính phủ.

Hàng xuất khẩu quản lý bằng hạn ngạch và xuất khẩu có giấy phép ghi trong danh mục hàng hóa xuất khẩu có điều kiện.

3 Chính sách khuyến khích xuất khẩu

- Nhà nớc khuyến khích và có chính sách hỗ trợ đối với các doanh nghiệp phát triển và mở rộng thị trờng mới và xuất khẩu đợc những mặt hàng mà Nhà n-ớc khuyến khích xuất khẩu.

Bộ Thơng mại cùng ủy ban kế hoạhc Nhà nớc, Bộ Tài chính, Ngân hàng Nhà ớc, các Bộ có liên quan trình Chính phủ danh mục mặt hàng khuyến khích xuất khẩu, các chính sách và biện pháp để thực hiện các mục tiêu trên.

n Nhằm khuyến khích xuất khẩu trờng hợp các doanh nghiệp đã có giấy phép kinh doanh xuất khẩu, những mặt hàng ngoài phạm vi danh mục ngành hàng đã đăng ký trong giấy phép kinh doanh xuất khẩu thì Bộ Thơng mại có trách nhiệm xem xét và giải quyết cụ thể từng hợp đồng xuất khẩu những mặt hàng đó.

- Đối với các hàng chuyên dụng Nhà nớc chỉ cấp giấy phép xuất khẩu sau khi có ý kiến đồng ý của cơ quan Nhà nớc quản lý mặt hàng chuyên dụng đó.

- Bộ Thơng mại phối hợp với Bộ Tài chính, Ngân hàng Nhà nớc, Tổng cục hải quan thực hiện chức năng của mình: quy định và hớng dẫn việc ký kết, thực hiện hợp đồng mua bán ngoại thơng; cấp giấy phép xuất khẩu đối với những mặt hàngphải có giấy phép xuất khẩu , kiểm tra khả năng thanh toán và tài chính, thu thuế xuất khẩu, hoàn thuế, thủ tục hải quan

- Việc thanh toán tiền hàng xuất khẩu (kể cả trả chậm) thực hiện theo quy định của Ngân hàng.

- Đối với những hàng hóa quan trọng hoặc kim ngạch lớn, Bộ Thơng mại quy định mức giá tối thiểu đối với hàng xuất khẩu trong cùng thời gian sau khi thống

Luận văn tốt nghiệp

nhất ý kiến với uỷ ban kế hoạch Nhà nớc và các Bộ Bộ Thơng mại sẽ công bố danh mục các mặt hàng này.

- Bộ Thơng mại cùng các Bộ, Uỷ ban nhân dân tỉnh, thành phố trực thuộc trung ơng định kỳ rà soát các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu và có những biện pháp thích hợp đối với những doanh nghiệp không đủ điều kiện kinh doanh hoặc vi phậm pháp luật trong quá trình hoạt động.

- Bộ Thơng mại chủ trì bàn với Bộ Tài chính, Ngân hàng Nhà nớc, Tổng Cục hải quan, các ngành có liên quan để xây dựng và trình Thủ tớng Chính phủ ban hành các quy định về các chế tài đối với việc vi phạm của các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu và các quy chế liên quan đến xuất nhập khẩu nói chung.

5 Chính sách xuất khẩu gạo trong thời gian qua

Gạo là mặt hàng chủ lực của Việt Nam nên Nhà nớc ta luôn luôn coi trọng và thể hiện vai trò điều hành của mình trong việc tổ chức các hoạt động kinh doanh lúa gạo.

Đến nay, Việt Nam đã có quan hệ thơng mại với hơn 120 nớc trên thế giới trong đó có hơn 80 nớc đã ký Hiệp định thơng mại với Việt Nam.

Cơ chế chính sách cùng với các quy định cho xuất nhập khẩu cũng đợc liên tục đổi mới sao cho phù hợp với điều kiện thực tế, đơn giản hoá các thủ tục hành chính có liên quan đến công tác xuất nhập khẩu, khắc phục những công đoạn gây ách tắc phiền hà, hạn chế tiêu cực trong công tác quản lý xuất nhập khẩu Song đây là một lĩnh vực quản lý rất phức tạp trong khi Việt Nam cha có nhiều kinh nghiệm nên các chủ trơng chính sách đa ra còn chắp vá, thiếu đồng bộ, thiếu nhất quán, gây ra rất nhiều khó khăn, nhiều khi một vấn đề này cha giải quyết xong thì đã nảy sinh vấn đề khác.

Đối với mặt hàng xuất khẩu chủ lực là gạo, từ khi chuyển sang cơ chế thị ờng, vai trò điều hành của Nhà nớc trong việc tổ chức các hoạt động kinh doanh lúa gạo không hề giảm đi mà có sự chuyển biến về bản chất: Nhà nớc không còn can thiệp quá sâu vào quá trình lu thông của hàng hoá mà chỉ thể hiện vai trò qua sự điều hành và giám sát cân đối lơng thực chung của cả nớc và mỗi vùng.

tr-Trong những năm 1989- 1991 bắt đầu có thặng d nhiều gạo, Chính phủ không hạn chế đầu mối xuất khẩu gạo Trên nguyên tắc, các đơn vị đầu mối đợc phép kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp đều có quyền tham gia làm gạo xuất khẩu Hạn ngạch không đợc phân bổ cố định mà đợc xét cấp theo từng chuyến hàng Do đó, có rất nhiều đơn vị tham gia vào hoạt động kinh doanh xuất khẩu

Luận văn tốt nghiệp

gạo, kể cả những doanh nghiệp không chuyên doanh về gạo, gây lên cảnh tranh bán hỗn đoạn trên thị trờng.

Các năm kế tiếp (1992- 1995) tình trạng này Chính phủ khắc phục bằng cách chỉ cấp hạn ngạch xuất khẩu gạo cho một số đầu mối nhất định nhng số đầu mối còn rất đông (lúc cao nhất lên đến 63 đơn vị), hạn ngạch bị phân chia manh mún Việc xác định đầu mối và phân bổ hạn ngạch chỉ dựa vào tỷ lệ và khối lợng gạo xuất khẩu năm trớc của các đơn vị mà không phân biệt lợng gạo xuất khẩu uỷ thác so với lợng gạo xuất khẩu thực sự của các đơn vị đó là bao nhiêu nên vẫn còn hiện tợng một số đầu mối bán quota và xuất khẩu uỷ thác để hởng một tỷ lệ xuất khẩu nhất định trên giá trị kim ngạch xuất khẩu gạo, làm phát sinh nhiều tiêu cực trong mua bán quota Hơn nữa, Chính phủ chỉ cấp quota từng quý, nên các doanh nghiệp bị động: trong ba quý đầu năm nhiều khi có quan hệ hợp đồng tốt thì không đủ quota để xuất, đến quý IV Chính phủ cân đối lại lơng thực, cấp quota nhiều hơn thì lại vắng khách hàng, thiếu hợp đồng hoặc còn quá ít thời gian để thực hiện Các doanh nghiệp cũng không dám ký kết hợp đồng giao dịch cả năm (thờng có điều kiện giá cả ổn định và hiệu quả hơn so với từng chuyến) vì không đảm bảo đợc quota cho các hợp đồng dài hạn.

Từ năm 1996 việc xác định đầu mối xuất khẩu gạo đợc tiến hành chặt chẽ hơn, trong đó có tính đến địa bàn sản xuất lúa gạo và căn cứ vào năng lực xuất khẩu thực sự của các đơn vị Số đầu mối trong cả nớc đợc giới hạn chỉ còn 15 đơn vị (riêng dồng bằng sông Cửu Long có 10 đơn vị) và việc phân bổ hạn ngạch đợc tính theo kế hoạch trọn năm Tuy nhiên, do Chính phủ không dự đoán đợc chính xác sản lợng gạo xuất khẩu (chỉ tiêu kế hoạch xuất khẩu gạo đợc bổ sung vào quý IV tăng lên 1/3 so với kế hoạch đầu năm) nên hạn ngạch phân bổ vào đầu năm cũng không chính xác, các doanh nghiệp vẫn bị động trong việc kí kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu gạo Hậu quả là những lúc giá gạo trên thị trờng thế giới tăng mạnh thì lợng xuất của ta không tăng hoặc tăng không đáng kể Ng-ợc lại khi giá giảm thì chúng ta lại tăng lợng xuất.

Năm 1998, trong quyết định 12/1998 QĐCP ngày 23/1/1998, Thủ tớng Chính phủ giao cho Bộ Thơng mại “cho phép thí điểm” một số doanh nghiệp quốc doanh chế biến xay xát lúa gạo đợc xuất khẩu trực tiếp “nếu có điều kiện”.

Công tác quản lý giá cả, giá mua lúa gạo nội địa do Ban vật giá chính phủ ớng dẫn băng cách căn cứ vào giá thành sản xuất để quy định giá sàn và giá trần sao cho đảm bảo đợc quyền lợi của nông dân, còn giá gạo xuất khẩu do Bộ Th-

Luận văn tốt nghiệp

ơng mại căn cứ diễn biến tình hình trên thị trờng thế giới để đa ra khung giá tối thiểu cho từng mặt hàng và các doanh nghiệp phải đạt đợc mức giá tối thiểu này trở nên thì mới đợc cấp giấy phép xuất khẩu nhằm khống chế hợp đồng xuất khẩu gạo.

Trong lĩnh vực tài chính liên quan đến vấn đề xuất khẩu gạo, trớc kia Chính phủ không thu lệ phí phân bổ hạn ngạch, chỉ áp dụng thuế xuất khẩu gạo:

Khoản thuế nộp = Số lợng gạo xuất khẩu x Đơn giá xuất (FOB) x % thuế suất

Thời gian qua Chính phủ cũng đã vận dụng việc thay đổi thuế suất để điều chỉnh hoạt động này, lúc bình thờng thuế suất là 1%, khi giá gạo trên thị trờng thế giới tăng mạnh thuế suất đợc điều chỉnh lên 3% để vừa tăng thu ngân sách quốc gia vừa hạn chế việc xuất khẩu quá mức có thể làm ảnh hởng xấu đến tình hình cân đối lơng thực trong nớc Khi giá gạo quốc tế giảm thấp thì hạ thuế suất xuống 0% để khuyến khích các doanh nghiệp duy trì xuất khẩu gạo Nhng đến đầu năm 1999, Nhà nớc áp dụng luật thuế giá trị gia tăng, nên các doanh nghiệp đợc khấu trừ thuế đầu vào Chính điều này đã làm tăng lợi nhuận của các doanh nghiệp, khuyến khích các doanh nghiệp tích cực hơn trong việc tìm kiếm thị tr-ờng và tham gia vào hoạt động xuất khẩu gạo

Một điều đặc biệt là chính phủ đã trực tiếp tham gia hoạt động xuất nhập gạo

thông qua việt kí kết các Hiệp định, Nghị định th trao đổi hàng hoá với chính phủ các nớc khác hoạc hợp đồng bán gạo ổn định cho các tổ chức phi chính phủ nớc ngoài, sau đó giao lại cho các doanh nghiệp Nhà nớc thực hiện Về nguyên tắc, đây là phơng pháp buôn bán đạt hiệu quả nhất do giá cao và ít rủi ro.

Luận văn tốt nghiệp

Thực Cấp I Lơng Yên là Công ty Nhà nớc, là những doanh nghiệp hạch toán độc lập, đơn vị hạch toán phụ thuộc và đơn vị sự nghiệp có quan hệ mật thiết về lợi ích kinh tế, tài chính, công nghệ, cung ứng, tiêu thụ, dịch vụ, thông tin đào tạo, nghiên cứu, tiếp thị, xuất nhập khẩu hoạt động trong ngành lơng thực Công ty L-ơng Thực Cấp I Lơng Yên đợc thành lập nhằm tăng cờng, tích tụ, tập trung, phân công chuyên môn hóa và hợp tác hóa sản xuất để thực hiện nhiệm vụ Nhà nớc giao, nâng cao khả năng và hiệu quả kinh doanh của các đơn vị thành viên và của toàn Công ty, đáp ứng nhu cầu của nền kinh tế.

Luận văn tốt nghiệp

2 Chức năng hoạt động và cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên

2.1 Chức năng hoạt động của Công ty

- Thực hiện kinh doanh lơng thực theo quy hoạch, kế hoạch của Nhà nớc và theo nhu cầu của thị trờng nhằm đáp ứng kịp thời nhu cầu tiêu dùng lơng thực trong nớc và tiêu thụ hết lơng thực hàng hóa của nông dân; chủ động trong kinh doanh bao gồm: xây dựng kế hoạch phát triển đầu t, tạo nguồn vốn đầu t; tổ chức thu mua, bảo quản chế biến lơng thực, tiêu thụ lơng thực ở trong nớc và xuất nhập khẩu lơng thực, cung ứng vật t thiết bị chuyên dùng; hợp tác liên doanh, liên kết với các tổ chức kinh tế trong và ngoài nớc phù hợp với pháp luật, chính sách của Nhà nớc.

- Nhận và sử dụng có hiệu quả, bảo toàn và phát triển nguồn vốn do Nhà nớc giao, bao gồm cả phần vốn đầu t vào doanh nghiệp khác; nhận và sử dụng có hiệu quả các nguồn lực do Nhà nớc giao để thực hiện nhiệm vụ kinh doanh và các nhiệm vụ khác đợc giao.

- Tổ chức, quản lý công tác nghiên cứu và ứng dụng tiến bộ khoa học công nghệ và công tác đào tạo, bồi dỡng cán bộ công nhân.

- Thực hiện chế độ báo cáo hạch toán kế toán theo quy định của Nhà nớc, các nghĩa vụ nộp thuế và các khoản nộp ngân sách Nhà nớc theo quy định của pháp luật.

-Thực hiện các quy định của Nhà nớc về bảo vệ môi trờng, quốc phòng và an ninh quốc gia.

2.2 Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty

Luận văn tốt nghiệp

Sơ đồ tổ chức bộ máy hoạt động của Công ty Lơng Thực Cấp I Lơng Yên

giám đốc

Phó giám đốc

Phó

giám đốc giám đốcPhó

PhòngKinh tế

đối ngoại

Trạm bán buônbán lẻ

Trạm thu mua cái bè

Trung tâm khoXưởng chế biếnPhòng

tổ chức hành chính

Phòng kỹ thuật đầu tư

Phòng tin học

ứng dụng

Phòngkế toán

tài chính

Ban bảo vệ