Một số biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ống thép của công ty TNHH ống thép 190 ở khu vực miền bắc

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUẢN LÝ VÀ CƠNG NGHỆ HẢI PHỊNG - KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP NGÀNH : QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP Sinh viên : Vũ Hữu Lâm Giảng viên hướng dẫn :Ths Cao Thị Hồng Hạnh HẢI PHÒNG – 2021 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUẢN LÝ VÀ CÔNG NGHỆ HẢI PHÒNG MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM ỐNG THÉP CỦA CÔNG TY TNHH ỐNG THÉP 190 Ở KHU VỰC MIỀN BẮC KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC HỆ CHÍNH QUY NGÀNH: QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP Sinh viên : Vũ Hữu Lâm Giảng viên hướng dẫn :Ths Cao Thị Hồng Hạnh HẢI PHÒNG – 2021 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC QUẢN LÝ VÀ CƠNG NGHỆ HẢI PHỊNG NHIỆM VỤ ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP Sinh viên : Vũ Hữu Lâm Lớp : Mã sinh viên : 1712402011 QT2101N Tên đề tài : Một số biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ống thép Công ty TNHH Ống Thép 190 khu vực miền Bắc TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com NHIỆM VỤ ĐỀ TÀI Nội dung yêu cầu cần giải nhiệm vụ đề tài tốt nghiệp Chương : Cơ sở lý luận đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp giúp người đọc hiểu kiến thức chung công tác tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp Chương : Thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm ống thép Công ty TNHH Ống Thép 190 khu vực Miền Bắc Chương : Một số biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ống thép Công ty TNHH Ống Thép 190 khu vực Miền Bắc Các số liệu cần thiết để thiết kế, tính tốn: - Sơ đồ cấu tổ chức cơng ty - Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh công ty - Hoạt động Marketing công ty, chiến lược sản phẩm, giá, kênh phân phối, xúc tiến hỗn hợp, quy trình dịch vụ, yếu tố hữu hình, Địa điểm thực tập tốt nghiệp: Công ty TNHH Ống thép 190 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com CÁN BỘ HƯỚNG DẪN ĐỀ TÀI TỐT NGHIỆP Người hướng dẫn thứ nhất: Họ tên: Cao Thị Hồng Hạnh Học hàm, học vị: Thạc sĩ Cơ quan công tác: Đại Học Quản Lý Công Nghệ Hải Phòng Nội dung hướng dẫn: Một số biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ống thép Công ty TNHH Ống Thép 190 khu vực miền Bắc Đề tài tốt nghiệp giao ngày tháng năm 2021 Yêu cầu phải hoàn thành xong trước ngày tháng năm 2021 Đã nhận nhiệm vụ ĐTTN Đã giao nhiệm vụ ĐTTN Sinh viên Giảng viên hướng dẫn Vũ Hữu Lâm Cao Thị Hồng Hạnh Hải Phòng, ngày tháng năm 2021 XÁC NHẬN CỦA KHOA TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự – Hạnh phúc -PHIẾU NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN TỐT NGHIỆP Họ tên giảng viên: Cao Thị Hồng Hạnh Đơn vị công tác: Đại học Quản lý Cơng nghệ Hải phịng Họ tên sinh viên: Vũ Hữu Lâm Chuyên ngành: Quản trị doanh nghiệp Đề tài tốt nghiệp: Một số biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ống thép Công ty TNHH Ống Thép 190 khu vực miền Bắc Nội dung hướng dẫn: Một số biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ống thép Công ty TNHH Ống Thép 190 khu vực miền Bắc Tinh thần sinh viên trình làm đề tài tốt nghiệp Đánh giá chất lượng đồ án khóa luận (so với nội dung yêu cầu đề nhiệm vụ Đ.T T.N mặt lý luận, thực tiễn, tính tóa số liệu, ) Ý kiến giảng viên hướng dẫn tốt nghiệp Được bảo vệ Khơng bảo vệ Hải Phịng, ngày tháng năm Giảng viên hướng dẫn (Ký ghi rõ họ tên) QC20-B18 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com LỜI CẢM ƠN Trong trình học tập, nghiên cứu hồn thiện khóa luận tốt nghiệp mình, em nhận quan tâm giúp đỡ nhiều cá nhân tập thể, em xin bày tỏ lời cảm ơn sâu sắc đến: Các thầy giáo, cô giáo Khoa Quản trị Kinh doanh Trường Đại học Quản lý Cơng nghệ Hải Phịng giảng dạy, hướng dẫn, giúp đỡ nhiệt tình, trách nhiệm, truyền đạt cho chúng em kiến thức quý báu suốt trình học tập trường Em xin cảm ơn ban lãnh đạo Công ty TNHH Ống thép 190 giúp đỡ, tạo điều kiện thuận lợi để em hồn thành đạt kết tốt thời gian hồn thành khóa luận Em xin cảm ơn tất nhân viên Công ty quan tâm giúp đỡ, tận tình bảo, hướng dẫn kỹ làm việc lĩnh vực sản xuất kinh doanh Ống thép, kiến thức thực tế marketing Đặc biệt em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc chân thành tới Ths Cao Thị Hồng Hạnh trực tiếp hướng dẫn, bảo em suốt trình thực đề tài khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm, vai trò nội dung công tác tiêu thụ 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Vai trò tiêu thụ 1.2 Nội dung công tác tiêu thụ 1.2.1 Hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường tiêu thụ 1.2.2 Xây dựng chiến lược kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 1.2.2.1 Những để xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm 1.2.2.2 Nội dung chiến lược tiêu thụ sản phẩm 1.2.3 Xây dựng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm 1.2.3.1 Lựa chọn địa điểm 1.2.3.2 Lựa chọn thiết kế kênh phân phối .8 1.2.3.3 Điều khiển hàng hoá kênh phân phối 1.2.4 Tổ chức xúc tiến hỗ trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm .10 1.2.4.1 Quảng cáo 10 1.2.4.2 Khuyến mại 11 1.2.4.3 Bán hàng trực tiếp 11 1.2.4.4 Tham gia hội chợ, triển lãm 11 1.2.4.5 Quan hệ công chúng hoạt động khuếch trương khác 12 1.2.5 Tổ chức tiêu thụ sản phẩm 12 1.2.5.1 Tổ chức mạng lưới bán hàng 12 1.2.5.2 Các hình thức tiêu thụ sản phẩm 12 1.2.6 Dịch vụ khách hàng sau bán hàng .13 1.2.7 Đánh giá kết hoạt động tiêu thụ sản phẩm 13 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến kết tiêu thụ doanh nghiệp 14 1.3.1 Nhân tố chủ quan 14 1.3.2 Nhân tố khách quan 16 1.4 Một số biện pháp lý luận nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 17 1.4.1 Tăng cường công tác quản trị chiến lược kinh doanh .17 1.4.2 Đào tạo, phát triển tạo động lực cho đội ngũ lao động 17 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com 1.4.3 Hoàn thiện hoạt động quản trị 18 1.4.4 Phát triển công nghệ, kỹ thuật 18 1.4.5 Xây dựng văn hóa doanh nghiệp, tăng cường mở rộng cầu nối doanh nghiệp xã hội 18 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM ỐNG THÉP CỦA CÔNG TY TNHH ỐNG THÉP 190 TẠI KHU VỰC MIỀN BẮC 20 2.1 Giới thiệu Công ty TNHH Ống Thép 190 .20 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển Công ty 20 2.1.2 Chức nhiệm vụ công ty .21 2.1.3 Cơ cấu tổ chức quản lý Công ty 23 2.2 Giới thiệu số sản phẩm Công ty 28 2.2.1 Sản phẩm 28 2.3 Hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường tiêu thụ .28 2.4 Phân tích kết tiêu thụ sản phẩm ống thép 190 Công ty khu vực miền Bắc năm 2019-2020 32 2.4.1: Chính sách giá 38 2.4.2: Hệ thống kênh phân phối 40 2.4.3: Chính sách xúc tiến bán hàng 44 2.5: Xây dựng chiến lược kế hoạch tiêu thụ sản phẩm 47 2.6: Đánh giá ưu nhược điểm công tác tiêu thụ ống thép Công ty TNHH Ống Thép 190 khu vực miền Bắc 50 2.6.1: Những thành tựu 50 2.6.2 Hạn chế nguyên nhân hạn chế .51 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM ỐNG THÉP CỦA CÔNG TY TNHH ỐNG THÉP 190 Ở KHU VỰC MIỀN BẮC 53 3.1: Phương hướng phát triển Công ty .53 3.2: Đề xuất biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ống thép Công ty TNHH ống Thép 190 khu vực Miền Bắc 54 3.2.2 Nâng cao chất lượng đội ngũ bán hàng 55 KẾT LUẬN 58 TÀI LIỆU THAM KHẢO 61 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com sử Chất lượng đội ngũ bán hàng Công ty chưa thực cao, khả dụng công cụ kỹ thuật hỗ trợ cho định giá sản phẩm chưa thật tốt Cơng ty chưa có đội ngũ nhân viên chuyên trách mảng marketing - Các hoạt động xây dựng mối quan hệ khách hàng để tạo dựng khách hàng truyền thống cho Công ty chưa hiệu Nguyên nhân: - Đất Công ty thuộc đất thổ cư, địa điểm gần nơi đông dân cư nên thời gian sản xuất hạn chế, tăng ca đơn hàng nhiều - Môi trường hành lang pháp lý khắt khe từ năm 2003 việc đảm bảo an tồn phịng chống cháy nổ Điều làm giảm sản lượng sản xuất Cơng ty Kinh phí hỗ trợ cho hoạt động tiêu thụ nói riêng nguồn vốn đầu tư cho kinh doanh Cơng ty cịn hạn hẹp chi phí biến động nguyên vật liệu, chi phí xăng dầu tăng đột biến khiến lợi nhuận kinh doanh Công ty giảm sút Điều ảnh hưởng đến việc Cơng ty tập trung kinh phí vào cơng tác tổ chức hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm - Đội ngũ cán quản lý đội ngũ lực lượng nhân viên phòng ban kinh doanh thiếu kiến thức chuyên môn để xây dựng chiến lược phát triển Công ty dài hạn - Hệ thống sở hạ tầng Công ty cũ cần đổi để bảo quản sản phẩm trang thiết bị máy móc, cơng nghệ sản xuất tự sản xuất nguyên liệu mạ kẽm mà nhập Đây điểm yếu Công ty so với đối thủ cạnh tranh 52 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com CHƯƠNG 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM ỐNG THÉP CỦA CÔNG TY TNHH ỐNG THÉP 190 Ở KHU VỰC MIỀN BẮC 3.1: Phương hướng phát triển Công ty Một doanh nghiệp kinh doanh hướng tới ba mục tiêu an tồn, lực, lợi nhuận nói doanh nghiệp tồn thị trường có năm mục tiêu khách hàng, chất lượng, đổi mới, lợi nhuận cạnh tranh Công ty TNHH Ống Thép 190 khơng ngồi mục tiêu Mục tiêu thường trực Công ty hay Công ty tồn chế kinh tế thị trường lợi nhuận Lợi nhuận mục tiêu lâu dài mà Cơng ty theo đuổi dài hạn Mục tiêu lợi nhuận doanh nghiệp dài hạn thực hai đường : Thứ nhất, thị trường nước nói chung thị trường miền Bắc nói riêng Cơng ty thực chiến lược tăng trưởng tập trung với việc mở rộng thị trường không ngừng tìm kiếm thêm khách hàng cho hai lĩnh vực gia công chế tạo ống thép Công ty lại doanh nghiệp đầu việc cung cấp sản phẩm ống thép Nhu cầu thị trường loại dịch vụ tương lai có xu hướng tăng lên nhanh chóng quy mô lẫn tốc độ Thứ hai, mở rộng thị trường tỉnh miền Trung miền Nam để tăng thị phần trở thành DN dẫn đầu ngành thép Việt Nam Với hai định hướng đây, tương lai không hứa hẹn Cơng ty đạt mục tiêu tăng lợi nhuận, mà cịn có khả đưa Cơng ty lên vị trí hàng đầu lĩnh vực kinh doanh 53 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com 3.2: Đề xuất biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ống thép Công ty TNHH ống Thép 190 khu vực Miền Bắc 3.2.1: Phát triển thêm kênh phân phối nhỏ thêm thị trường khu vực phía bắc ✓ Cơ sở giải pháp: Do tình hình dịch covid-19 diễn biến phức tạp làm cho kinh tế Việt Nam bị suy thoái nên lượng cầu sản phẩm ống thép thị trường giảm đáng kể Không vậy, giá thép thị trường giữ mức cao khiến cho nhiều cơng trình lớn, dự án lớn tỉnh thành miền Bắc phải tạm ngừng xây dựng Điều ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thép nói chung Cơng ty Ống thép 190 nói riêng Vì vậy, để khắc phục tình trạng giảm thị phần khách hàng lớn , Công ty cần trọng việc tăng thị phần khách hàng nhỏ với mở rộng thị trường ✓ Nội dung giải pháp: Để tiếp cận cơng trình nhỏ, dự án nhỏ sử dụng biện pháp sau: - Cơng ty nhận thấy thị trường Quảng Ninh thị trường tiềm kinh tế Quảng Ninh hơm công nghiệp, công nghiệp phát triển với tỷ lệ chiếm 50% cấu kinh tế Bức tranh kinh tế Quảng Ninh chuyển mạnh theo hướng cơng nghiệp sản xuất hàng hóa mạnh mẽ bền vững Sự bền vững dễ dàng nhận thấy giai đoạn gần đây, kinh tế toàn cầu gặp nhiều khó khăn, thách thức kinh tế nhiều tỉnh, thành nước sụt giảm, thu ngân sách không đạt… kinh tế Quảng Ninh tăng trưởng ổn định, công nghiệp giữ vững tốc độ phát triển thu hút mạnh nhà đầu tư Nên Công ty đầu tư cửa hàng bán thép với nhân viên để mở rộng thị trường 54 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com - Dự kiến chi phí: • Chi phí th mặt năm: 120.000.000đ • Chi phí sở vật chất: 100.000.000đ • Chi phí th nhân viên cửa hàng năm : 600.000.000đ • Chi phí khấu hao xe tải chở hàng năm : 120.000.000 đ - Tổng chi phí cho giải pháp: 120.000.000+ 100.000.000 + 600.000.000 + 120.000.000 = 940.000.000đ - Doanh thu dự kiến tăng 5% - Lợi nhuận sau thuế dự kiến tăng 4.5% Bảng 3.1: Kết kinh doanh sau thực giải pháp Chỉ tiêu Doanh thu Lợi nhuận sau thuế Tổng chi phí Việc mở thêm cửa hàng thị trường Quảng Ninh giúp cho Công ty tăng lượng doanh thu 19.618.233.250đ tương đương với 5% tổng DT Lợi nhuận dự kiến tăng 4,5% tổng LN tương ứng với 334.783.034đ Có thể thấy giải pháp khả thi 3.2.2 Nâng cao chất lượng đội ngũ bán hàng ✓ Cơ sở giải pháp: 55 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Hiện cơng ty cịn tồn vấn đề lớn việc chưa có phận marketing Điều ảnh hưởng nhiều tới kết kinh doanh cơng ty nhân viên bán hàng cịn yếu khơng có chun mơn đảm nhận khiến hiệu thấp, chưa đạt yêu cầu Do đó, từ cơng ty nên sử dụng nhân viên có lực, trình độ tốt, đào tạo mảng marketing làm cầu nối bên bên doanh nghiệp, sản phẩm khách hàng, thuộc tính sản phẩm nhu cầu khách hàng Chính thế, cơng ty chấp nhận bỏ tiền để đưa nhân viên tham gia khố đào tạo kỹ bán hàng marketing nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm Nội dung giải pháp: - Công ty đưa nhân viên bán hàng tham gia khoá học đào tạo kỹ bán hàng ngắn ngày trung tâm đào tạo uy tín Đào tạo nhân viên ngành marketing có lực, trình độ tốt, đào tạo - Chức nhân viên marketing: triển khai chương trình phát triển sản phẩm mới, phụ trách việc chạy quảng cáo, liên hệ với khách hàng giúp khách hàng nắm bắt thông tin sản phẩm mới, tạo nên tin tưởng khách hàng công ty Từ đó, đem nhiều hợp đồng cho cơng ty giúp công ty tăng doanh thu - Dự kiến chi phí: • Chi phí đào tạo cho nhân viên bán hàng tham gia khoá học kĩ bán hàng ngắn hạn( ngày): 3.000.000đ • Chi phí đào tạo dài hạn ( năm) cho nhân viên chuyên sâu hoạt động marketing: 60.000.000đ • Tổng chi phí giải pháp: 3.000.000đ +60.000.000đ = 63.000.000đ ✓ Tính hiệu giải pháp: Doanh thu dự kiến tăng 0.8% Lợi nhuận sau thuế dự kiến tăng 1% 56 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Bảng 3.2: Kết kinh doanh sau thực giải pháp Chỉ tiêu Doanh thu Lợi nhuận sau thuế Chi phí phát sinh ➔ Dựa vào bảng ta thấy, việc đưa nhân viên đào tạo khoá học bán hàng chuyên ngành khố học marketing vơ hợp lý cần thiết Tồn thể ban lãnh đạo cơng ty nhận quan trọng marketing nhân viên bán hàng có kỹ tốt Chính vậy, nhân viên bán hàng nhân viên marketing đào tạo giúp cho công ty đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm, nắm bắt hội tiếp cận thị trường tiềm cách dễ dàng Bộ phận nhân viên giúp cho doanh thu tăng 6% tổng doanh thu tương đương 3.138.917.320 đ lợi nhuận tăng thêm 1% tương đương 74.396.159 đ Vậy giải pháp khả thi 57 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com KẾT LUẬN Có thể nói cơng tác tiêu thụ sản phẩm có vai trị quan trọng tồn tài phát triển doanh nghiệp hoạt động chế thị trường Chỉ công tác thực tốt doanh nghiệp thực mục tiêu đề Kết công tác tiêu thụ phản ánh nỗ lực, hiệu hoạt động doanh nghiệp ảnh hưởng tới tất mặt khác trình sản xuất kinh doanh Việc đẩy mạnh công tác tiêu thụ đảm bảo cho doanh nghiệp có lợi nhuận để từ tích luỹ tiến hành tái sản xuất mở rộng Trong chế thị trường nay, mà cạnh tranh doanh nghiệp thị trường ngày trở nên gay gắt doanh nghiệp cần phải có chiến lược kinh doanh đắn với tình hình phát triển kinh tế xã hội, với tình hình doanh nghiệp Hiện thu nhập người dân tăng lên nhanh nhu cầu tiêu dùng họ ngày nhiều trở nên khắt khe mà doanh nghiệp phải quan tâm tới cơng tác tiêu thụ sản phẩm mình, sản phẩm khơng tiêu thụ doanh nghiệp tồn Công ty TNHH Ống thép 190 thành lập 20 năm với lỗ lực khơng ngừng, vượt lên khó khăn khủng hoảng kinh tế giới, phát huy lợi hạn chế điểm cịn yếu để hồn thiện dần mở rộng thị trường tiêu thụ, đạt mục tiêu doanh thu tăng trưởng hàng năm Cơng ty Cơng ty có vị định thị trường Tuy nhiên, để cạnh tranh với doanh nghiệp lớn ngành thị trường cơng ty cần phải tìm cách khắc phục thiếu sót cơng ty để cơng ty ngày phát triển lớn mạnh Thị trường Việt Nam không thiếu thương hiệu ống thép tiếng, Ống thép 190 lại chiếm chỗ đứng vững 58 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com lòng người tiêu dùng ngày phát triển không ngừng nhờ chiến lược xuất sắc cơng ty, chiến lược sản phẩm đóng góp vai trị vơ to lớn Trong bối cảnh cạnh tranh ngày gay gắt việc doanh nghiệp chọn cho chiến lược phù hợp với sản phẩm cần thiết sản phẩm Ống thép 190 Các dòng sản phẩm Ống thép 190 với chất lượng vượt trội, giá hợp lý, thiết kế bắt mắt, điểm khác biệt khiến sản phẩm ưa chuộng Sau thời gian thực tập công ty TNHH Ống thép 190, em tìm hiểu giúp đỡ hướng dẫn vị lãnh đạo giúp đỡ cán cơng ty tình hình thực tế hoạt động tiêu thụ sản phẩm Công ty Mặc dù đạt thành tựu cao hoạt động tiêu thụ sản phẩm, song Cơng ty có hạn chế định gặp phải khơng khó khăn thách thức Qua tìm hiểu thực tế hoạt động tiêu thụ sản phẩm bao gồm hoạt động nghiên cứu thị trường, xây dựng chiến lược kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm, xúc tiến yểm trợ, dịch vụ hoạt động tiêu thụ sản phẩm kết hợp với kiến thức lý luận hoạt động tiêu thụ sản phẩm học nghiên cứu trường Có thể nói rằng, để giúp cho công ty thành công việc đưa sản phẩm cà phê hòa tan vào thị trường Việt Nam em nghiên cứu kỹ đúc kết sau • sản phẩm: liên tục đẩy mạnh chất lượng sản phẩm • Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ Ống thép 190 • Lập kế hoạch khuyến mại cho sản phẩm Ống thép 190 • Cải tiến củng cố uy tín cơng ty thị trường • Nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm • Hồn thiện hệ thống kênh phân phối • Hồn thiện cấu tổ chức 59 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Với kiến thức học với tình hình thực tế hoạt động tiêu thụ sản phẩm công ty, luận văn này, em mạnh dạn đưa số khuyến nghị có tính chất tham khảo với mong muốn góp phần nhỏ bé vào việc tồn phát triển Công ty, giúp tạo lợi định cho Công ty bối cảnh thị trường cạnh tranh gay gắt Với mong muốn giúp công ty ngày phát triển 60 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Báo cáo tài Cơng ty TNHH Ống Thép 190 giai đoạn 2019-2020 [2] Báo giá Công ty TNHH Ống Thép 190 [3] Báo giá Công ty TNHH Thép Hồ Phát- Hà Nội [4] Báo giá Cơng ty TNHH Thép VINAPIPE [5] Kết bán hàng Công ty theo tiêu thức khách hàng, địa lý, sản phẩm từ năm 2019-2020 [6] Trần Minh Đạo (2006) Giáo trình Marketing Căn Bản NXB Kinh Tế Quốc Dân [7] Trang web công ty: www.ongthep190.vn [8] Thị trường tầm quan trọng việc mở rộng thị trường -Website : https://voer.edu.vn [9] Marketing bản- Philip Kotler- NXB Lao động Xã hội – 2007 [10] Nguyễn Văn Phong (2012), Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm công ty Bê Tơng Đúc Sẵn Cơ Khí Bình Dương, Luận văn thạc sĩ Trường Đại Học thái Nguyên 61 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com ... tiêu thụ sản phẩm ống thép Công ty TNHH Ống Thép 190 khu vực Miền Bắc Chương : Một số biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ống thép Công ty TNHH Ống Thép 190 khu vực Miền Bắc TIEU LUAN... sản phẩm ống thép Công ty TNHH Ống Thép 190 khu vực Miền Bắc Chương : Một số biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ống thép Công ty TNHH Ống Thép 190 khu vực Miền Bắc Các số liệu cần thiết... phẩm ống thép Công ty TNHH Ống Thép 190 khu vực miền Bắc Nội dung hướng dẫn: Một số biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm ống thép Công ty TNHH Ống Thép 190 khu vực miền Bắc Tinh thần