QUẢN TRỊ KINH DOANH NEU PHẦN PHÚC ĐÁP Tình huống 1 Tư duy kinh doanh Bán lược cho sư Một công ty lớn mở một cuộc tuyển dụng để tuyển người bán hàng giỏi Trong cuộc tuyển dụng, vị giám đốc của Công ty đã yêu cầu mỗi ứng viên phải bán 100 chiếc lược và đối tượng bán lược là các nhà sư trong chùa Những ứng viên có kết quả bán hàng xuất sắc sẽ được tuyển dụng Yêu cầu oái oăm này khiển cho rất nhiều ứng viên bất mãn và bỏ cuộc, cuối cùng chỉ có 3 ứng viên ở lại và quyết tâm thực hiện yêu cầu Người th.
QUẢN TRỊ KINH DOANH -NEU PHẦN PHÚC ĐÁP Tình 1: Tư kinh doanh - Bán lược cho sư Một công ty lớn mở tuyển dụng để tuyển người bán hàng giỏi Trong tuyển dụng, vị giám đốc Công ty yêu cầu ứng viên phải bán 100 lược đối tượng bán lược nhà sư chùa Những ứng viên có kết bán hàng xuất sắc tuyển dụng Yêu cầu oăm khiển cho nhiều ứng viên bất mãn bỏ cuộc, cuối có ứng viên lại tâm thực yêu cầu Người thứ đến chùa chào mua sản phẩm, nhanh chóng bị vị sư mắng đuổi khỏi chùa cho tìm cách giễu cợt họ Khơng bỏ cuộc, người thứ quanh quẩn ngồi chùa, tìm cách để chào bán lại sản phẩm Cuối cùng, nhà sư thương tình mua giúp - Người thứ hai vãn cảnh vòng quanh chùa, gió núi thổi mạnh làm tóc rối bời Sau nhận điều này, suy nghĩ hồi đến gặp vị sư trụ trì thưa chuyện: “Bạch thầy, núi cao gió thổi mạnh, thí chủ thập phương đến dâng hương mà tóc rối bù, e khơng thành kính trước cửa Phật Xin chùa chuẩn bị vài lược để trước lúc dâng hương, phật tử chải tóc cho gọn gàng” Nghe nói có lý, sư trụ trì đồng ý mua 10 lược đặt cạnh 10 tòa hương nhà chùa cho khách vãn chùa dùng sửa soạn thân trước dâng hương lễ phật Người thứ ba thẳng đến chùa lớn vùng, quanh năm đơng đúc, gặp thượng tọa trụ trì mà rằng: “Bạch thầy, chùa ta lớn vùng này, thiết nghĩ nên có chút tặng phẩm cho người làm việc thiện Con có mang theo lược cơng ty Thầy có thư pháp người, xin viết lên lược ba chữ “Lược tích thiện” làm tặng phẩm Món quà thật nhiều ý nghĩa” Sư trụ trì nghe nói xong vui mừng, đặt mua 1000 lược làm quà Nhờ tặng phẩm mà đồn mười, mười đồn trăm, dân chúng đổ chùa dâng hương ngày đông, danh tiếng chùa ngày lừng lẫy công ty ký hợp đồng bán hàng nghìn lược cho nhà chùa Ứng cử viên thứ ba tuyển thẳng làm phụ trách bán hàng có kết bán hàng xuất sắc a Kết bán hàng ứng viên sao? b Điều khiến cho kết bán hàng ứng viên khác nhau? Trả lời: a Kết bán hàng ứng viên sau: Người thứ bán lược Người thứ hai bán 10 lược Người thứ ba bán 1000 lược công ty ký hợp đồng hàng nghìn lược b Điều khiến cho kết bán hàng ứng viên khác nhau: Đó định hướng marketing chiến lược bán hàng ứng viên - Ứng viên thứ nhất: bị mắng chửi, xua đuổi đánh đập khơng bỏ Do vị sư trụ trì mua giúp cho lược (tất nhiên trụ trì người chân tu ln mong đắc đạo nên từ bi, hỉ xả, nhân ái, thương người tính) Đơi bán hàng tạo thương cảm, khiến khách hàng động lòng, giống việc bạn mua hai gói tăm hay bơng ngốy tai cho người già người đáng thương Cách bán hàng anh giống lời khích lệ đừng bỏ cuộc, kiên trì theo đuổi tới mang đến thành công Cách làm không lĩnh vực kinh doanh nói riêng mà cịn với nhiều lĩnh vực khác sống Đừng từ bỏ, chuyện ln có lối riêng Nhưng chưa đủ để tạo nên thành công - Ứng viên thứ hai: người có mắt quan sát vật biến đổi sống xung quanh Ở học rút “Chúng ta khơng nên nhìn vấn đề cách thiển cận, phiến diện mà phải mở tầm nhìn sâu rộng, biết quan sát để tìm lối cho vấn đề Anh ta tìm yếu tố tác động tới khách hàng để đưa giải pháp bán hàng Phải dám nghĩ – dám làm Trong kinh doanh, khơng phải sản phẩm bạn bán gì, khơng phải ý tưởng bạn có phù hợp với nhu cầu khách hàng hay không mà điểm mấu chốt cách thức bạn bán hàng nào? - Ứng viên thứ ba: người có chiến lược kinh doanh cụ thể, biết nhìn vào thị trường, nơi tiếp cận để chào bán sản phẩm (nơi có nhiều người qua lại) để giới thiệu sản phẩm ý nghĩa sản phẩm tới người tiêu dùng Đặc biệt áp dụng yếu tố tâm linh giới thiệu sản phẩm bán hàng /Phân tích nhu cầu khách hàng khai thác tâm lý đám đông ảnh hưởng tới khách hàng để đưa sản phẩm dù xem thị trường không tiềm năng, không phù hợp với mặt hàng có, nhờ lĩnh dám nghĩ dám làm, tư đột quá, ý tưởng đầy sáng tạo linh hoạt tình huống/ làm điều quan trọng nghệ thuật bán hàng “Phân tích nhu cầu khách hàng tâm lý đám đông ảnh hưởng tới khách hàng để đưa sản phẩm mình” Chùa nơi khơng có nhu cầu sử dụng lược – chưa nói đến nhu cầu sử dụng lược với số lượng lớn – tận dụng cách phân tích nhu cầu khách hàng hay nói hướng nhu cầu khách hàng theo ý để khai thác tâm lý đám đơng từ hình thành nhu cầu cho khách hàng Sáng tạo ý tưởng, tự xây dựng hình thành nhu cầu cho khách hàng theo ý mình, khai thác triển khai kế hoạch tốt cách thực thành cơng thương vụ - Kết luận: Đây học lớn cần thiết cho làm kinh doanh Ngoài chân thành kiên trì theo đuổi người thứ nhất, quan sát nhạy bén dám làm người thứ hai, cần có thêm chiến lược táo bạo quan trọng phải nắm tâm lý khách hàng nhu cầu đám đơng Tình thảo luận số 2: Lựa chọn nhân Công ty nước giải khát quốc tế Y, 100% vốn đầu tư nước cần người cho chức danh giám đốc, thay giám đốc cũ chi nhánh Bình dương Vì tầm quan trọng công việc nên công ty định áp dụng phương pháp nhiều kỹ tuyển chọn gồm: vấn, trắc nghiệm, đánh giá qua chữ viết, thư giới thiệu v.v… Sơ lược ứng viên sau: Ông Chung, trợ lý giám đốc chi nhánh tp.HCM, 39 tuổi, tốt nghiệp ĐHKT, làm việc cho công ty năm liên tục Kết thực công việc đánh giá tốt, nhanh nhẹn, sáng tạo Ông Văn, 38 tuổi, trưởng phòng sản xuất chi nhánh tp.HCM, đánh giá ln thực cơng việc xuất sắc, có tầm nhìn chiến lược Ơng làm nhiều cơng việc khác trước vào làm việc cho công ty Ông Tuấn, 36 tuổi, trưởng đại diện cho công ty Nhật tp.HCM Do ảnh hưởng khủng hoảng tài khu vực, cơng ty phải đóng cửa văn phịng đại diện Ơng Hải, 46 tuổi, Phó giám đốc cơng ty TNHH Tùng Lan, chuyên sản xuất sản phẩm nhựa 5 Ông Nhân, 34 tuổi, tốt nghiệp thạc sĩ QTKD, trợ lý giám đốc công ty TNHH Nhật cường., chuyên kinh doanh loại sản phẩm điện, điện tử Mỗi ứng viên vấn vị hội đồng phong vấn cách riêng lẻ Kết vấn ứng viên xếp hạng theo thứ tự từ tốt (1) đến thấp (5) sau: Theo trắc nghiệm tâm lý, ứng viên xếp hạng theo thứ tự ưa thích từ tốt đến sau: Nhân(1); Chung(2); Hải(3); Văn(4); Tuấn(5) Trong đó, Nhân Chung đánh giá động, sáng tạo, có khả thích ứng cao đương đầu với thử thách Các ứng viên tỏ trung thực, nhiên có ý kiến cịn nghi ngờ ơng Nhân Bài luận để đánh giá chữ viết khả trình bày, diễn đạt ứng viên cho kết sau: Xuất sắc: Nhân, Chung, Văn; khá: Tuấn; không đạt: Hải Kết trắc nghiệm trí thơng minh ứng viên sau: Tất thư giới thiệu đánh giá tốt ứng viên Bạn định nào, chọn giải thích sao? Trả Lời Qua sơ lược ứng viên kết vấn, đưa vào short list để cân nhắc lựa chọn ứng viên ơng Nhân ơng Chung ứng viên ln vị trí top đầu kỹ tuyển chọn Có thể so sánh: + Giống nhau: Cả trợ lý giám đốc Với vị trí chắn có đủ tiêu chuẩn nhà quản trị (khả truyền thông, khả thương lượng, tư sáng tạo, linh hoạt, hiểu biết ) vị trí họ có vai trị người tham mưu, tư vấn, tổ chức xếp công việc, đối nội, đối ngoại… nhiều thay mặt giám đốc đưa định Là người kề vai sát cánh với giám đốc, họ dễ dàng học hỏi tích lũy cho kỹ phong cách nghệ thuật quản trị + Khác nhau: - Ơng Chung người cơng ty (trợ lý giám đốc chi nhánh HCM) Là người công ty chắn ơng hiểu mơ hình hoạt động, văn hóa/con người cơng ty, sản phẩm, đối tác làm ăn Từ dễ dàng áp dụng kỹ quản trị (kỹ kỹ thuật; kỹ quan hệ với người; đặc biệt kỹ nhận thức chiến lược); dễ dàng tiếp cận mối quan hệ đối nội, đối ngoại hiểu văn hóa cơng ty có thái độ, ứng xử làm cho cơng ty khơng bị xóa trộn nhiều - Ơng Nhân trợ lý giám đốc công ty mà lĩnh vực hoạt động hoàn toàn khác (điện thoại, điện tử) nên lựa chọn q trình để ơng Nhân tìm hiểu, nắm bắt Khi nhiều chi nhánh có ngừng trệ Từ so sánh trên, em chọn ông Chung ơng bắt nhịp vào vị trí Mặc dù nhiều người nghĩ tuyển người để kỳ vọng đem đến “luồng gió mới” cho cơng ty, song vị trí quan trọng, chọn “luồng gió mới” đơi đánh cược với rủi ro Ngồi ra, xét độ tuổi, ơng Nhân 34 tuổi trẻ đồng nghĩa với kinh nghiệm thương trường chưa nhiều học vấn cao ông Chung Ông Chung 39 tuổi độ tuổi “vừa chín” có đủ thời gian để tích lũy kinh nghiệm cịn nhiều thời gian để cơng hiến./ Trả Lời 2: *Đánh giá lựa chọn ứng viên: Yêu cầu cần thiết vị trí giám đốc: -Kiến thức -Kỹ -Kinh nghiệm -Phẩm chất cá nhân -Thái độ, hành vi, sức khoẻ, giới tính -Chuyên môn Cách thức lựa chọn -Chọn người bổ nhiệm vào vị trí giám đốc dựa sở phương pháp cho điểm ứng viên với phương thức tuyển chọn chia độ quan trọng cho phương án Đồng thời kết hợp với hồ sơ ứng viên để đưa định -Do hình thức thức cuối tuyển chọn qua thư giới thiệu, mà tất thư giới thiệu ứng viên đáng giá tốt nên định bỏ hình thức trình chia trọng số 3 Độ quan trọng cho phương thức tuyển chọn chấm điểm Độ quan trọng -Hình thức tuyển chọn qua kỹ năng: chữ viết, khả trình bày, diễn đạt -> Đây kỹ quan trọng với người quản lý, thông qua kỹ này, người quản lý truyền đạt công việc cảm hứng cho người khác, qua nét mặt, lời nói, cử chỉ, thái độ… -Hình thức tuyển chọn qua Test IQ: Đánh giá tổng quát lực ứng viên tất mặt Ngoài ra, kiểm tra khả phản xạ nhanh trí, khả phân tích, khả tính tốn Chấm điểm Chia theo thang điểm 5, người đánh giá tốt 5đ giảm dần tới 1đ Người đánh giá tốt 5đ Những người đánh giá ngang cho điểm Người đánh giá 1đ *Cách thức tuyển chọn: Hình thức tuyển chọn qua trắc nghiệm tâm lý Tên ứng viên Cho điểm Nhân Chung Hải Văn Tuấn Hình thức tuyển chọn qua kỹ Tên ứng viên Cho điểm Nhân Chung Văn Tuấn Hải 5 (Xuất sắc) (Xuất sắc) (Xuất sắc) (Khá) (Không đạt) => Kết có người có điểm cao ông Nhân ông Chung, tiếp tục kết hợp với hồ sơ ứng viên để chọn người phù hợp Nhận xét: -Về kinh nghiệm: Ông Chung trợ lý giám đốc chi nhánh TP HCM, làm việc cho công ty năm => Có kinh nghiệm hiểu hoạt động cơng ty Y, vị trí ơng cận kề với vị trí giám đốc Hơn nữa, ơng ln đánh giá tốt, nhanh nhẹn, sáng tạo công việc Trong đó, ơng Nhân, trợ lý giám đốc cho công ty Nhật Cường, công ty chuyên kinh doanh loại sản phẩm điện tử, có phần không liên quan đến lĩnh vực giải khát thời gian để ơng tìm hiểu làm quen với hoạt động công ty Y trúng tuyển Mặt khác, ông Nhân tỏ xuất sắc tất hình thức trên, với điểm số vượt trội Tuy nhiên, có ý kiến nghi ngờ độ trung thực ơng Tính trung thực cần thiết với người quản lý Theo quan điểm em, nên chọn người phù hợp người xuất sắc Vậy nên, em chọn ơng Chung cho vị trí giám đốc chi nhánh Tình 3: Mơi trường kinh doanh Thương lái Trung Quốc dùng chiêu trò để thao túng thị trường Việt Nam Trả giá cao để tạo niềm tin sau lại ép bán giá thấp, “đánh chuồn” hay mượn danh người Việt để đứng sau đầu tư quản lý… Thương lái Trung Quốc (TQ) dùng đủ chiêu trò nhằm thao túng thị trường số loại nơng sản Việt Nam Đủ trị thao túng, ép giá Hàng loạt nông sản Việt tăng giá chóng mặt bất ngờ hạ giá thảm hại Tuy nhiên, chuyện Điều diễn chục năm với tần suất ngày nhiều Đầu 8/2016, vùng nuôi cá tra miền Tây phen hỗn loạn Cụ thể, đầu 2016, thương lái TQ ạt mua cá tra trọng lượng lớn An Giang, Đồng Tháp, Cần Thơ… với giá cao nên nhiều nông hộ cố để cá tra lớn Nhưng đến thời điểm này, cá tra trọng lượng lớn lại khơng có người mua mua với giá thấp Thời điểm này, giá cá tra giảm xuống mức thấp năm qua, thấp 4.000-4.500 đồng/kg so với đầu năm giảm 2.000 đồng/kg so với kỳ năm ngối Nơng dân đối mặt cảnh thua lỗ nặng Hồi 4/2016, Bộ NN-PTNT cho biết, giá chanh dây Gia Lai giảm từ mức cao 56.000 đồng/kg xuống 10.000 đồng/kg Nguyên nhân xác định thương lái TQ trước cố tình mua với giá cao khiến nông dân ạt trồng chanh dây Khi lượng thu hoạch lớn, họ đột ngột mua với giá rẻ làm nhà vườn điêu đứng Ở Việt Nam, nông sản bị thương lái TQ thao túng, ép giá xảy liên tục lặp đi, lặp lại chục năm qua Danh sách loại nông sản bị TQ ép giá ngày dài Điển hình chuyện lợn mỡ Dù khuyến cáo nhiều lần, song vào 4/2015, nông dân Cà Mau, Bạc Liêu, Sóc Trăng… lại khóc rịng lợn siêu mỡ thương lái TQ dừng thua mua biến khỏi thị trường Mặc dù trước đó, lái bn lùng mua, khuyến khích nơng dân vỗ béo để lợn nhiều mỡ hứa mua với giá cao “Tình trạng khơng diễn với vài loại nông sản mà áp dụng cho tất mặt hàng nông sản Việt Nam Chúng ta gặp nhiều chưa rút kinh nghiệm”, ơng Sơn nói Khơng nơng dân bị ép giá, thương lái Việt dính địn đau lái buôn TQ “đánh chuồn” Chiêu thức đơn giản Họ dụ thương lái Việt thu gom mua lại với giá cao, sau lại tự tung hàng bán lại cho thương lái Việt để tạo nên sốt ảo Đến thời điểm giá nông sản lên mức đỉnh điểm, thương lái Việt “ôm” số lượng hàng lớn để chuẩn bị xuất bán cho thương lái TQ họ “đánh chuồn” Hậu quả, thương lái Việt ôm hàng trắng tiền Trong đó, qua lần mua bán lại, thương lái TQ “ẵm” số tiền lớn biến Lợi dụng thương lái Việt ép nông dân Việt Điều đáng cảnh báo, gần đây, thương lái TQ lợi dụng lòng tham phận người Việt, thuê người Việt để “né” quan chức năng, dễ bề thực chiêu trị thao túng Chuyện vừa xảy Bình Thuận với long Bà Lê Thị Ngọc - Giám đốc Công ty TNHH xuất nhập Ngọc Hà (xã Hàm Minh, huyện Hàm Thuận Nam) cho biết, nhiều DN kinh doanh long xuất cạnh tranh không lại với thương lái TQ hoạt động “chui”, buộc chuyển qua hoạt động cầm chừng, chí nợ nần, phá sản Bà Ngọc cịn tiết lộ, nhiều DN người Việt đứng tên thực chất “cây cảnh”, hoạt động TQ đầu tư, điều hành Ngay DN bà Ngọc người TQ tới đặt vấn đề thuê lại nhà xưởng, yêu cầu bà đứng tên pháp lý để họ tự thu mua long, song bà từ chối Một chủ DN khác Bình Thuận cho biết, nhiều lái bn TQ núp bóng sau DN Việt để thao túng thị trường long Sau đó, ép người nơng dân lẫn DN Việt vào cảnh thua lỗ Điều đáng tiếc có phận hám lợi, tiếp tay cho thương lái TQ lộng hành Câu hỏi thảo luận: Những thiệt hại mà người nông dân Việt Nam phải chịu trước chiêu trò thao túng, ép giá thương lái Trung Quốc gì? Vì chiêu trị thương lái Trung Quốc sử dụng nhiều lần, quan Nhà nước nhiều lần cảnh báo song chiêu trị thành cơng? Lời giải: Câu 1: Những thiệt hại mà người nông dân Việt Nam phải chịu trước chiêu trò thao túng, ép giá thương lái Trung Quốc - Thua lỗ - san rphaamr giá + Các việc xảy ta theo mơ – típ chung thao túng – mua phần – ngừng mua – mua lại ép giá + Nhờ thao túng thị trường, thương nhân Trung Quốc thoải mái lưa chọn sản phẩm tốt với giá thấp Trong bối cảnh an ninh lương thực bất ổn mùa giảm sút nguồn dự trữ toàn cầu khiến giá lương thực tăng từ 10% - 20% việc nơng dân Việt Nam phải chịu lỗ nặng buôn bán nông sản lương thực với Trung Quốc hồn tồn vơ lý + Đó thiệt hại trực tiếp cho nơng dân, cịn doanh nghiệp cần hàng sản xuất thiệt hại lại đau đớn nhiều nguồn cung nguyên liệu thị trường lớn họ lại mua phải sản xuất công suất cạnh tranh thu mua với thương lái Trung Quốc - Sụp đổ sản xuất tương lai: thấy thu mua ạt, nông dân sẵn sàng bỏ trồng lúa, trồng rau đổ xô trồng khoai, làm thạch dừa,… Khơng dừng lại đó, doanh nghiệp người nơng dân cịn sẵn sàng tiếp tay cho phía Trung Quốc gian lận để đổi lấy chút lợi ích, khơng biết họ phá uy tín ngành sản xuất, ảnh hưởng tới lợi ích lâu dài nhiều người khác Vì chiêu trị thương lái Trung Quốc sử dụng nhiều lần, quan Nhà nước nhiều lần cảnh báo song chiêu trò thành cơng? - Do trình độ nhận thức phận nơng dân cịn hạn chế, thiếu thơng tin lịng tin quyền địa phương - Thương lái Trung Quốc lợi dụng lòng tham phận người Việt, thuê người Việt để “né” quan chức năng, dễ bề thực chiêu trị thao túng Một số người Việt, doanh nghiệp Việt hám lợi trước mắt tiếp tay cho thương lái Trung Quốc - Nền sản xuất đại phận nơng dân cịn manh mún, chưa dám mạnh dạn liên kết với tổ chức thành sở sản xuất, hợp tác xã để tạo thành chuỗi cung ứng lớn - Do sách phát triển nơng nghiệp nhiều địa phương chưa hiệu Chính quyền chưa thật tâm huyết việc tuyên truyền tìm đầu cho nơng dân mà nơng dân phải tự xác định trồng gì, ni theo biến động thị trường phải tự tìm đầu Tình số 4: Mơi trường kinh doanh Trả giá cao để tạo niềm tin sau lại ép bán giá thấp, “đánh chuồn” hay mượn danh người Việt để đứng sau đầu tư quản lý… Thương lái Trung Quốc (TQ) dùng đủ chiêu trò nhằm thao túng thị trường số loại nông sản Việt Nam Đủ trị thao túng, ép giá Hàng loạt nơng sản Việt tăng giá chóng mặt bất ngờ hạ giá thảm hại Tuy nhiên, chuyện Điều diễn chục năm với tần suất ngày nhiều Đầu 8/2016, vùng nuôi cá tra miền Tây phen hỗn loạn Cụ thể, đầu 2016, thương lái TQ ạt mua cá tra trọng lượng lớn An Giang, Đồng Tháp, Cần Thơ… với giá cao nên nhiều nông hộ cố để cá tra lớn Nhưng đến thời điểm này, cá tra trọng lượng lớn lại khơng có người mua mua với giá thấp Nông dân đối mặt cảnh thua lỗ nặng Ở Việt Nam, nông sản bị thương lái TQ thao túng, ép giá xảy liên tục lặp đi, lặp lại chục năm qua Danh sách loại nông sản bị TQ ép giá ngày dài Lợi dụng thương lái Việt ép nông dân Việt Điều đáng cảnh báo, gần đây, thương lái TQ lợi dụng lòng tham phận người Việt, thuê người Việt để “né” quan chức năng, dễ bề thực chiêu trị thao túng Chuyện vừa xảy Bình Thuận với long Bà Lê Thị Ngọc - Giám đốc Công ty TNHH xuất nhập Ngọc Hà (xã Hàm Minh, huyện Hàm Thuận Nam) cho biết, nhiều DN kinh doanh long xuất cạnh tranh không lại với thương lái TQ hoạt động “chui”, buộc chuyển qua hoạt động cầm chừng, chí nợ nần, phá sản Bà Ngọc cịn tiết lộ, nhiều DN người Việt đứng tên thực chất “cây cảnh”, hoạt động TQ đầu tư, điều hành Ngay DN bà Ngọc người TQ tới đặt vấn đề thuê lại nhà xưởng, yêu cầu bà đứng tên pháp lý để họ tự thu mua long, song bà từ chối Điều đáng tiếc có phận hám lợi, tiếp tay cho thương lái TQ lộng hành Câu hỏi thảo luận: Những thiệt hại mà người nông dân Việt Nam phải chịu trước chiêu trò thao túng, ép giá thương lái Trung Quốc gì? Vì chiêu trị thương lái Trung Quốc sử dụng nhiều lần, quan Nhà nước nhiều lần cảnh báo song chiêu trò thành cơng? Với vai trị chủ doanh nghiệp xuất nông sản, bạn đưa số giải pháp để giúp cơng ty bạn đối phó với tình trạng bị thương lái Trung Quốc cạnh tranh nguồn hàng Trả Lời Những thiệt hại mà người nông dân Việt Nam phải chịu trước chiêu trò thao túng, ép giá thương lái Trung Quốc - Thiệt hại trước mắt: + Nông dân Việt Nam bị chạy theo điều khiển thương lái Trung Quốc: ni trồng nơng sản khơng có giá trị, thương lái TQ bỏ chạy nông sản tiêu thụ, gây thiệt hại lớn cho người sản xuất + Các doanh nghiệp chế biến nước khơng có nguồn ngun liệu ổn định bị thương lái TQ phá giá, người nông dân sẵn sàng chuyển đổi sang trồng, vật nuôi mà thương lái TQ cố tình điều tiết - Về lâu dài gây thiệt hại cho người sản xuất, hộ nuôi trồng nước, ảnh hưởng đến an ninh trị trật tự an tồn xã hội Vì chiêu trị thương lái Trung Quốc sử dụng nhiều lần, quan Nhà nước nhiều lần cảnh báo song chiêu trò thành công - Chiêu thức đơn giản Họ dụ thương lái Việt thu gom mua lại với giá cao, sau lại tự tung hàng bán lại cho thương lái Việt để tạo nên sốt ảo Đến thời điểm giá nông sản lên mức đỉnh điểm, thương lái Việt “ôm” số lượng hàng lớn để chuẩn bị xuất bán cho thương lái TQ họ “đánh chuồn” - Hậu quả, thương lái Việt ôm hàng trắng tiền Trong đó, qua lần mua bán lại, thương lái TQ “ẵm” số tiền lớn biến - Nhiều người "bán mình" cho thương lái Trung Quốc, sẵn sàng hại người Việt chút lợi nhuận trước mắt - Điều đáng cảnh báo, gần đây, thương lái TQ lợi dụng lòng tham phận người Việt, thuê người Việt để “né” quan chức năng, dễ bề thực chiêu trò thao túng Em xin đề xuất số giải pháp sau: - Chính quyền địa phương phải phối hợp với ban, ngành tuyên truyền, phổ biến pháp luật liên quan đến hoạt động mua bán hàng hóa thương nhân nước ngồi, tác hại việc bn bán với thương lái Trung Quốc, khuyến khích người nơng dân khơng tổ chức mua bán với thương lái người Trung Quốc - Chính quyền địa phương nên khuyến khích người dân tham gia vào tổ sản xuất, Hợp tác xã nông nghiệp Hàng năm, sở nghiên cứu cung cầu thị trường để khuyến khích người dân ni trồng sản phẩm cụ thể - Chính quyền nên đứng làm cầu nối người dân doanh nghiệp chế biến nông sản, để nuôi trồng sản phẩm mà doanh nghiệp đặt hàng, bao tiêu đầu ra, - Sẽ hướng cơng ty mua bán hàng theo đường ngạch có truy xuất nguồn gốc để khẳng định thương hiệu nơng sản Việt Nam - Có trách nhiệm với sản phẩm, người tiêu dùng, tạo thói quen tơn trọng người tiêu dùng - Thâm nhập thị trường thông qua kênh cửa hàng, siêu thị, đầu tư bán hàng online qua kênh nước bên cạnh cơng ty phải đảm bảo hệ thống hậu cần (vận chuyển, kho lạnh, đóng gói ) cử nhân hỗ trợ thêm thông tin kiến thức yêu cầu mặt hàng cần cung ứng phổ cập cho người nông dân hậu việc chạy theo thương lái Trung Quốc gây nhiều thiệt hại lâu dài - Sẽ tiếp cận với người nông dân, hỗ trợ phần vốn để người nông dân có cây/con giống tốt phù hợp với sản phẩm kinh doanh công ty; đào tạo kỹ nuôi trồng tất nhiên bao tiêu đầu để người nông dân họ yên tâm chuyên tâm vào cơng việc tạo sản phẩm cho cty Làm chắn sản lượng, chất lượng nơng sản nâng cao - Nếu khơng có vốn để hỗ trợ, muốn thu mua nông sản với giá thành thấp, gom lẻ từ hộ nông dân cơng việc tiếp cận, tạo tâm lý ổn định cho người nông dân cần thiết - Liên kết với quyền địa phương để định hướng sản phẩm cho người nông dân ... khiến cho kết bán hàng ứng viên khác nhau? Trả lời: a Kết bán hàng ứng viên sau: Người thứ bán lược Người thứ hai bán 10 lược Người thứ ba bán 1000 lược công ty ký hợp đồng hàng nghìn lược b... khiến cho kết bán hàng ứng viên khác nhau: Đó định hướng marketing chiến lược bán hàng ứng viên - Ứng viên thứ nhất: bị mắng chửi, xua đuổi đánh đập không bỏ Do vị sư trụ trì mua giúp cho lược. .. sau lại tự tung hàng bán lại cho thương lái Việt để tạo nên sốt ảo Đến thời điểm giá nông sản lên mức đỉnh điểm, thương lái Việt “ôm” số lượng hàng lớn để chuẩn bị xuất bán cho thương lái TQ họ