1
Khi
Khi
nghe
nghe
,
,
b
b
ạ
ạ
n
n
s
s
ẽ
ẽ
quên
quên
Khi
Khi
th
th
ấ
ấ
y
y
,
,
b
b
ạ
ạ
n
n
s
s
ẽ
ẽ
nh
nh
ớ
ớ
Khi
Khi
l
l
à
à
m
m
,
,
b
b
ạ
ạ
n
n
s
s
ẽ
ẽ
hi
hi
ể
ể
u
u
.
.
Châm
Châm
ngôn
ngôn
Trung
Trung
Hoa
Hoa
Ngô Quý Nhâm
Ngô Quý Nhâm
-
-
Khoa Qu
Khoa Qu
ả
ả
n tr
n tr
ị
ị
Kinh
Kinh
doanh
doanh
Ch
Ch
ương
ương
1:
1:
T
T
Ổ
Ổ
NG QUAN V
NG QUAN V
Ề
Ề
QU
QU
Ả
Ả
N TR
N TR
Ị
Ị
V
V
À
À
L
L
Ị
Ị
CH
CH
S
S
Ử
Ử
PH
PH
Á
Á
T TRI
T TRI
Ể
Ể
N C
N C
Ủ
Ủ
A KHOA H
A KHOA H
Ọ
Ọ
C
C
QU
QU
Ả
Ả
N TR
N TR
Ị
Ị
N
N
ộ
ộ
i
i
dung:
dung:
1.
1.
T
T
ổ
ổ
ng
ng
quan
quan
v
v
ề
ề
t
t
ổ
ổ
ch
ch
ứ
ứ
c
c
v
v
à
à
qu
qu
ả
ả
n
n
–
–
T
T
ổ
ổ
ch
ch
ứ
ứ
c
c
–
–
Nh
Nh
à
à
qu
qu
ả
ả
n
n
tr
tr
ị
ị
v
v
à
à
qu
qu
ả
ả
n
n
tr
tr
ị
ị
–
–
Ti
Ti
ế
ế
n
n
tr
tr
ì
ì
nh
nh
qu
qu
ả
ả
n
n
tr
tr
ị
ị
–
–
C
C
á
á
c
c
k
k
ỹ
ỹ
năng
năng
v
v
à
à
vai
vai
trò
trò
c
c
ủ
ủ
a
a
nh
nh
à
à
qu
qu
ả
ả
n
n
tr
tr
ị
ị
2.
2.
L
L
ị
ị
ch
ch
s
s
ử
ử
ph
ph
á
á
t
t
tri
tri
ể
ể
n
n
c
c
ủ
ủ
a
a
c
c
á
á
c
c
h
h
ọ
ọ
c
c
thuy
thuy
ế
ế
t
t
qu
qu
ả
ả
n
n
tr
tr
ị
ị
T
T
ạ
ạ
i
i
sao
sao
ph
ph
ả
ả
i
i
qu
qu
ả
ả
n
n
lý
lý
☺
☺
Forbes:
Forbes:
“
“
c
c
á
á
c
c
công
công
ty
ty
luôn
luôn
th
th
à
à
nh
nh
đ
đ
ạ
ạ
t
t
ch
ch
ừ
ừ
ng
ng
n
n
à
à
o
o
ch
ch
ú
ú
ng
ng
đư
đư
ợ
ợ
c
c
qu
qu
ả
ả
n
n
lý
lý
t
t
ố
ố
t
t
”
”
.
.
(
(
Trư
Trư
ờ
ờ
ng
ng
h
h
ợ
ợ
p
p
c
c
ủ
ủ
a
a
Microsoft
Microsoft
)
)
Back
“
“
hơn
hơn
90%
90%
c
c
á
á
c
c
th
th
ấ
ấ
t
t
b
b
ạ
ạ
i
i
kinh
kinh
doanh
doanh
l
l
à
à
do
do
s
s
ự
ự
thi
thi
ế
ế
u
u
năng
năng
l
l
ự
ự
c
c
v
v
à
à
thi
thi
ế
ế
u
u
kinh
kinh
nghi
nghi
ệ
ệ
m
m
qu
qu
ả
ả
n
n
lý
lý
”
”
(
(
B
B
á
á
o
o
c
c
á
á
o
o
v
v
ề
ề
c
c
á
á
c
c
doanh
doanh
nghi
nghi
ệ
ệ
p
p
v
v
ừ
ừ
a
a
v
v
à
à
nh
nh
ỏ
ỏ
–
–
Bank of America)
Bank of America)
2
#1.
#1.
T
T
ổ
ổ
ch
ch
ứ
ứ
c
c
l
l
à
à
g
g
ì
ì
?
?
T
T
ổ
ổ
ch
ch
ứ
ứ
c
c
(organization):
(organization):
l
l
à
à
m
m
ộ
ộ
t
t
t
t
ậ
ậ
p
p
h
h
ợ
ợ
p
p
nhi
nhi
ề
ề
u
u
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
c
c
ó
ó
ch
ch
ủ
ủ
đ
đ
ị
ị
nh
nh
nh
nh
ằ
ằ
m
m
th
th
ự
ự
c
c
hi
hi
ệ
ệ
n
n
nh
nh
ữ
ữ
ng
ng
m
m
ụ
ụ
c
c
đ
đ
í
í
ch
ch
c
c
ụ
ụ
th
th
ể
ể
C
C
á
á
c
c
y
y
ế
ế
u
u
t
t
ố
ố
c
c
ủ
ủ
a
a
m
m
ộ
ộ
t
t
t
t
ổ
ổ
ch
ch
ứ
ứ
c
c
Home
Mục đích
riêng
Con
người
Cơ cấu
tổ chức
C
C
á
á
c
c
lo
lo
ạ
ạ
i
i
h
h
ì
ì
nh
nh
doanh
doanh
nghi
nghi
ệ
ệ
p
p
ở
ở
Vi
Vi
ệ
ệ
t
t
Nam
Nam
Doanh
Doanh
nghi
nghi
ệ
ệ
p
p
nh
nh
à
à
nư
nư
ớ
ớ
c
c
Công
Công
ty
ty
c
c
ổ
ổ
ph
ph
ầ
ầ
n
n
Công
Công
ty
ty
TNHH
TNHH
:
:
m
m
ộ
ộ
t
t
th
th
à
à
nh
nh
viên
viên
v
v
à
à
hai
hai
th
th
à
à
nh
nh
viên
viên
Công
Công
ty
ty
h
h
ợ
ợ
p
p
danh
danh
Doanh
Doanh
nghi
nghi
ệ
ệ
p
p
tư
tư
nhân
nhân
H
H
ợ
ợ
p
p
t
t
á
á
c
c
xã
xã
Back
•Chủ sở hữu
• Địavị pháp lý
•Tráchnhiệmtàisảncủa các
thành viên
•Khả năng huy động vốn
•Chuyển đổihìnhthứcsở hữu
T
T
Ổ
Ổ
CH
CH
Ứ
Ứ
C THAY Đ
C THAY Đ
Ổ
Ổ
I
I
•Mọi lúc, mọinơi•Công việc đượcthựchiệntrênthiếtbị của
tổ chứctrongthờigiancụ thể
•Quan hệ dựatrênmạng lưới•Quan hệ dựatrêncấpbậc
•Ngày làm việc không có giớihạnthờigian•Ngày làm việc đựơcxácđịnh từ 9 giờ sáng
đến5 giờ chiều
•Lựclượng lao động đadạng•Lựclượng lao độ
ng tương đối đồng nhất
•Định hướng khách hàng•Định hướng quy tắc, luậtlệ
•Cấpdưới tham gia vào quá trình ra quyết
định
•Các nhà quảntrị luôn luôn đưaracác
quyết định
•Định hướng sự tham gia củacấpdưới•Định hướng mệnh lệnh
•Các vị trí công việctạmthời•Các vị trí công việc ổn định
•Định hướng nhóm•Định hướng cá nhân
•Công vi
ệc đượcxácđịnh dựa trên các
nhiệmvụ cầnphảilàm
•Công việc đượcxácđịnh đựatrênđịavị
nghề nghiệp
•Chú trọng vào kỹ năng•Chú trọng vào công việc
•Linh hoạt•Kém linh hoạt
•Năng động•Ổn định
Tổ chứcmớiTổ chứctruyềnthống
3
#2: Ai
#2: Ai
l
l
à
à
nh
nh
à
à
qu
qu
ả
ả
n
n
tr
tr
ị
ị
?
?
Cơ
Cơ
c
c
ấ
ấ
u
u
t
t
ầ
ầ
ng
ng
l
l
ớ
ớ
p
p
trong
trong
doanh
doanh
nghi
nghi
ệ
ệ
p
p
:
:
Nhân
Nhân
viên
viên
th
th
ừ
ừ
a
a
h
h
à
à
nh
nh
(non
(non
-
-
m
m
anagers)
anagers)
:
:
–
–
Tr
Tr
ự
ự
c
c
ti
ti
ế
ế
p
p
th
th
ự
ự
c
c
hi
hi
ệ
ệ
n
n
công
công
vi
vi
ệ
ệ
c
c
–
–
không
không
c
c
ó
ó
nhân
nhân
viên
viên
c
c
ấ
ấ
p
p
dư
dư
ớ
ớ
i
i
C
C
á
á
c
c
nh
nh
à
à
qu
qu
ả
ả
n
n
tr
tr
ị
ị
(m
(m
anagers
anagers
)
)
đi
đi
ề
ề
u
u
ph
ph
ố
ố
i/gi
i/gi
á
á
m
m
s
s
á
á
t
t
ho
ho
ạ
ạ
t
t
đ
đ
ộ
ộ
ng
ng
c
c
ủ
ủ
a
a
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
kh
kh
á
á
c
c
C
C
á
á
c
c
c
c
ấ
ấ
p
p
qu
qu
ả
ả
n
n
tr
tr
ị
ị
QTV
QTV
c
c
ấ
ấ
p
p
cơ
cơ
s
s
ở
ở
(
(
F
F
irst
irst
-
-
line managers
line managers
):
):
–
–
T
T
ổ
ổ
trư
trư
ở
ở
ng
ng
,
,
nh
nh
ó
ó
m
m
trư
trư
ở
ở
ng
ng
QTV
QTV
c
c
ấ
ấ
p
p
trung
trung
(
(
M
M
iddle managers
iddle managers
):
):
–
–
Gi
Gi
á
á
m
m
đ
đ
ố
ố
c
c
ho
ho
ặ
ặ
c
c
trư
trư
ở
ở
ng
ng
c
c
á
á
c
c
phòng
phòng
, ban
, ban
Qu
Qu
ả
ả
n
n
tr
tr
ị
ị
viên
viên
c
c
ấ
ấ
p
p
cao
cao
(
(
T
T
op
op
-
-
level managers
level managers
):
):
–
–
T
T
ổ
ổ
ng
ng
gi
gi
á
á
m
m
đ
đ
ố
ố
c
c
,
,
Ph
Ph
ó
ó
TGĐ
TGĐ
,
,
Gi
Gi
á
á
m
m
đ
đ
ố
ố
c
c
Quảntrị viên cấpcơ sở
QTV cấp trung
QTV
cấpcao
Nhân viên thừahành
#3:
#3:
Qu
Qu
ả
ả
n
n
tr
tr
ị
ị
l
l
à
à
g
g
ì
ì
?
?
Qu
Qu
ả
ả
n
n
tr
tr
ị
ị
l
l
à
à
qu
qu
á
á
tr
tr
ì
ì
nh
nh
đ
đ
ạ
ạ
t
t
đư
đư
ợ
ợ
c
c
m
m
ụ
ụ
c
c
tiêu
tiêu
m
m
ộ
ộ
t
t
c
c
á
á
ch
ch
c
c
ó
ó
hi
hi
ệ
ệ
u
u
qu
qu
ả
ả
v
v
à
à
hi
hi
ệ
ệ
u
u
su
su
ấ
ấ
t
t
b
b
ằ
ằ
ng
ng
v
v
à
à
thông
thông
qua
qua
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
kh
kh
á
á
c
c
.
.
(
(
Management
Management
-
-
Stephen P. Robbins/Mary
Stephen P. Robbins/Mary
Coultar
Coultar
-
-
Management
Management
, 1996
, 1996
)
)
Qu
Qu
ả
ả
n
n
tr
tr
ị
ị
l
l
à
à
m
m
ộ
ộ
t
t
qu
qu
á
á
tr
tr
ì
ì
nh
nh
do
do
m
m
ộ
ộ
t
t
hay
hay
nhi
nhi
ề
ề
u
u
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
thưc
thưc
hi
hi
ệ
ệ
n
n
nh
nh
ằ
ằ
m
m
ph
ph
ố
ố
i
i
h
h
ợ
ợ
p
p
c
c
á
á
c
c
ho
ho
ạ
ạ
t
t
đ
đ
ộ
ộ
ng
ng
c
c
ủ
ủ
a
a
nh
nh
ữ
ữ
ng
ng
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
kh
kh
á
á
c
c
đ
đ
ể
ể
đư
đư
ợ
ợ
c
c
nh
nh
ữ
ữ
ng
ng
k
k
ế
ế
t
t
qu
qu
ả
ả
m
m
à
à
m
m
ộ
ộ
t
t
h
h
à
à
nh
nh
đ
đ
ộ
ộ
ng
ng
riêng
riêng
r
r
ẽ
ẽ
không
không
th
th
ể
ể
n
n
à
à
o
o
đ
đ
ạ
ạ
t
t
đư
đư
ợ
ợ
c
c
.
.
(
(
Qu
Qu
ả
ả
n
n
tr
tr
ị
ị
h
h
ọ
ọ
c
c
căn
căn
b
b
ả
ả
n
n
-
-
James H. Donley, James L. Gibson, John M.
James H. Donley, James L. Gibson, John M.
Ivancevich
Ivancevich
)
)
Qu
Qu
ả
ả
n
n
tr
tr
ị
ị
l
l
à
à
qu
qu
á
á
tr
tr
ì
ì
nh
nh
s
s
ử
ử
d
d
ụ
ụ
ng
ng
c
c
á
á
c
c
ngu
ngu
ồ
ồ
n
n
l
l
ự
ự
c
c
c
c
ủ
ủ
a
a
doanh
doanh
nghi
nghi
ệ
ệ
p
p
đ
đ
ể
ể
đ
đ
ạ
ạ
t
t
đư
đư
ợ
ợ
c
c
c
c
á
á
c
c
m
m
ụ
ụ
c
c
tiêu
tiêu
c
c
ủ
ủ
a
a
t
t
ổ
ổ
ch
ch
ứ
ứ
c
c
thông
thông
qua
qua
c
c
á
á
c
c
ch
ch
ứ
ứ
c
c
năng
năng
ho
ho
ạ
ạ
ch
ch
đ
đ
ị
ị
nh
nh
v
v
à
à
ra
ra
quy
quy
ế
ế
t
t
đ
đ
ị
ị
nh
nh
,
,
t
t
ổ
ổ
ch
ch
ứ
ứ
c
c
,
,
lãnh
lãnh
đ
đ
ạ
ạ
o
o
v
v
à
à
ki
ki
ể
ể
m
m
so
so
á
á
t
t
.
.
(
(
Essentials of Management
Essentials of Management
-
-
Andrew J
Andrew J
DuBrin
DuBrin
Ilona
Ilona
Motsiff
Motsiff
)
)
4
#
#
C
C
á
á
c
c
kh
kh
í
í
a
a
c
c
ạ
ạ
nh
nh
c
c
ủ
ủ
a
a
qu
qu
ả
ả
n
n
tr
tr
ị
ị
:
:
Ch
Ch
ủ
ủ
th
th
ể
ể
qu
qu
ả
ả
n
n
tr
tr
ị
ị
–
–
Ra
Ra
c
c
á
á
c
c
quy
quy
ế
ế
t
t
đ
đ
ị
ị
nh
nh
qu
qu
ả
ả
n
n
tr
tr
ị
ị
Đ
Đ
ố
ố
i
i
tư
tư
ợ
ợ
ng
ng
qu
qu
ả
ả
n
n
tr
tr
ị
ị
–
–
Con
Con
ng
ng
ư
ư
ờ
ờ
i
i
trong
trong
t
t
ổ
ổ
ch
ch
ứ
ứ
c
c
Qu
Qu
ả
ả
n
n
tr
tr
ị
ị
l
l
à
à
m
m
ộ
ộ
t
t
ti
ti
ế
ế
n
n
tr
tr
ì
ì
nh
nh
đư
đư
ợ
ợ
c
c
đ
đ
ị
ị
nh
nh
hư
hư
ớ
ớ
ng
ng
b
b
ở
ở
i
i
c
c
á
á
c
c
m
m
ụ
ụ
c
c
tiêu
tiêu
g
g
ồ
ồ
m
m
4
4
giai
giai
đo
đo
ạ
ạ
n
n
:
:
ho
ho
ạ
ạ
ch
ch
đ
đ
ị
ị
nh
nh
,
,
t
t
ổ
ổ
ch
ch
ứ
ứ
c
c
,
,
lãnh
lãnh
đ
đ
ạ
ạ
o
o
v
v
à
à
ki
ki
ể
ể
m
m
so
so
á
á
t
t
.
.
Next
#
#
Hi
Hi
ệ
ệ
u
u
su
su
ấ
ấ
t
t
v
v
à
à
hi
hi
ệ
ệ
u
u
qu
qu
ả
ả
qu
qu
ả
ả
n
n
tr
tr
ị
ị
:
:
–
–
Hi
Hi
ệ
ệ
u
u
su
su
ấ
ấ
t
t
(
(
effeciency
effeciency
) : Doing things right
) : Doing things right
Đ
Đ
ạ
ạ
t
t
đư
đư
ợ
ợ
c
c
k
k
ế
ế
t
t
qu
qu
ả
ả
v
v
ớ
ớ
i
i
m
m
ứ
ứ
c
c
đ
đ
ộ
ộ
s
s
ử
ử
d
d
ụ
ụ
ng
ng
đ
đ
ầ
ầ
u
u
v
v
à
à
o
o
í
í
t
t
nh
nh
ấ
ấ
t
t
–
–
Hi
Hi
ệ
ệ
u
u
qu
qu
ả
ả
(
(
effectiveness):
effectiveness):
Doing right things
Doing right things
Th
Th
ự
ự
c
c
hi
hi
ệ
ệ
n
n
c
c
á
á
c
c
ho
ho
ạ
ạ
t
t
đ
đ
ộ
ộ
ng
ng
đ
đ
ể
ể
đ
đ
ả
ả
m
m
b
b
ả
ả
o
o
c
c
á
á
c
c
m
m
ụ
ụ
c
c
tiêu
tiêu
đư
đư
ợ
ợ
c
c
ho
ho
à
à
n
n
th
th
à
à
nh
nh
Back
Hoạt động quảntrị nhằm đạt được:
• Mức độ lãng phí nguồnlựcthấpnhất(hiệusuấtcao)
• Đạt đượcmụctiêucaonhất(hiệuquả cao)
Sử dụng
nguồnlực
Thựchiện
mụctiêu
Hiệusuất
(phương tiện)
Hiệuquả
(mụctiêu)
C
C
á
á
c
c
ngu
ngu
ồ
ồ
n
n
l
l
ự
ự
c
c
v
v
à
à
L
L
ợ
ợ
i
i
th
th
ế
ế
c
c
ạ
ạ
nh
nh
tranh
tranh
C
C
á
á
c
c
ngu
ngu
ồ
ồ
n
n
l
l
ự
ự
c
c
v
v
ậ
ậ
t
t
ch
ch
ấ
ấ
t
t
:
:
v
v
ố
ố
n
n
,
,
công
công
ngh
ngh
ệ
ệ
v
v
ậ
ậ
t
t
ch
ch
ấ
ấ
t
t
;
;
nh
nh
à
à
m
m
á
á
y
y
v
v
à
à
thi
thi
ế
ế
t
t
b
b
ị
ị
,
,
khu
khu
v
v
ự
ự
c
c
đ
đ
ị
ị
a
a
lý
lý
,
,
kh
kh
ả
ả
năng
năng
ti
ti
ế
ế
p
p
c
c
ậ
ậ
n
n
ngu
ngu
ồ
ồ
n
n
nguyên
nguyên
li
li
ệ
ệ
u
u
.
.
Ngu
Ngu
ồ
ồ
n
n
nhân
nhân
l
l
ự
ự
c
c
:
:
h
h
ọ
ọ
c
c
v
v
ấ
ấ
n
n
,
,
kinh
kinh
nghi
nghi
ệ
ệ
m
m
,
,
kh
kh
ả
ả
năng
năng
ph
ph
á
á
n
n
đo
đo
á
á
n
n
,
,
t
t
ì
ì
nh
nh
b
b
á
á
o
o
,
,
quan
quan
h
h
ệ
ệ
C
C
á
á
c
c
ngu
ngu
ồ
ồ
n
n
l
l
ự
ự
c
c
t
t
ổ
ổ
ch
ch
ứ
ứ
c
c
:
:
c
c
ấ
ấ
u
u
tr
tr
ú
ú
c
c
ch
ch
í
í
nh
nh
th
th
ứ
ứ
c
c
;
;
c
c
á
á
c
c
qui
qui
tr
tr
ì
ì
nh
nh
;
;
quan
quan
h
h
ệ
ệ
ch
ch
í
í
nh
nh
th
th
ứ
ứ
c
c
5
#4:
#4:
Nh
Nh
à
à
qu
qu
ả
ả
n
n
tr
tr
ị
ị
l
l
à
à
m
m
g
g
ì
ì
?
?
Hoạch định Tổ chứcLãnhđạoKiểmsoát
Xác định các
mục tiêu, thiết
lậpchiếnlược,
và phát triển
hệ thống kế
hoạch để phối
kếthợpcác
hoạt động
Xác định phải
thựchiệncáigì,
thựchiệnnhư
thế nào, và ai
thựchiện
Chỉđạovà
động viên tất
cả các bên
tham gia và
giảiquyếtcác
xung đột
Kiểmsoátcác
hoạt động để
đảmbảorằng
chúng đang
đượcthự hiện
như kế hoạch
đã định
Đạt
được
các mục
tiêu của
tổ chức
Planning Organizing Leading Controlling
#4.1 Chứcnăng và tiếntrìnhquảntrị:
#4.2
#4.2
Vai
Vai
trò
trò
c
c
ủ
ủ
a
a
nh
nh
à
à
qu
qu
ả
ả
n
n
tr
tr
ị
ị
Nhãm
Nhãm
vai
vai
tr
tr
ß
ß
ra
ra
quyÕt
quyÕt
®
®
Þnh
Þnh
(Decisional)
Nhãm
Nhãm
vai
vai
tr
tr
ß
ß
th
th
«
«
ng
ng
tin
tin
(Informational)
Nhãm
Nhãm
vai
vai
tr
tr
ß
ß
li
li
ª
ª
n
n
kÕt
kÕt
(Interpersonal)
nhóm hành vi cụ thể của nhà quảntrị
##
##
Nh
Nh
ó
ó
m
m
vai
vai
trò
trò
liên
liên
k
k
ế
ế
t (quan h
t (quan h
ệ
ệ
)
)
li
li
ên
ên
quan
quan
đ
đ
ế
ế
n
n
con
con
ngư
ngư
ờ
ờ
i
i
trong
trong
v
v
à
à
ngo
ngo
à
à
i
i
t
t
ổ
ổ
ch
ch
ứ
ứ
c
c
v
v
à
à
c
c
á
á
c
c
nhi
nhi
ệ
ệ
m
m
v
v
ụ
ụ
mang
mang
t
t
í
í
nh
nh
nghi
nghi
th
th
ứ
ứ
c
c
v
v
à
à
tư
tư
ợ
ợ
ng
ng
trưng
trưng
Th
Th
ủ
ủ
trư
trư
ở
ở
ng
ng
danh
danh
d
d
ự
ự
/
/
đ
đ
ạ
ạ
i di
i di
ệ
ệ
n
n
(Figurehead
(Figurehead
)
)
Ngư
Ngư
ờ
ờ
i
i
lãnh
lãnh
đ
đ
ạ
ạ
o
o
(Leader)
(Leader)
Đ
Đ
ầ
ầ
u
u
m
m
ố
ố
i
i
liên
liên
l
l
ạ
ạ
c
c
v
v
ớ
ớ
i
i
bên
bên
ngo
ngo
à
à
i
i
(Liaison)
(Liaison)
6
##
##
Vai
Vai
trò
trò
thông
thông
tin
tin
li
li
ên
ên
quan
quan
đ
đ
ế
ế
n
n
vi
vi
ệ
ệ
c
c
ti
ti
ế
ế
p
p
nh
nh
ậ
ậ
n
n
,
,
thu
thu
th
th
ậ
ậ
p
p
v
v
à
à
ph
ph
ổ
ổ
bi
bi
ế
ế
n
n
thông
thông
tin
tin
Ngư
Ngư
ờ
ờ
i
i
theo
theo
dõi
dõi
thông
thông
tin
tin
(Monitor)
(Monitor)
Ngư
Ngư
ờ
ờ
i
i
ph
ph
ổ
ổ
bi
bi
ế
ế
n
n
thông
thông
tin
tin
(Disseminator)
(Disseminator)
Ngư
Ngư
ờ
ờ
i
i
ph
ph
á
á
t
t
ngôn
ngôn
(
(
Spokerperson
Spokerperson
)
)
##
##
Vai
Vai
trò
trò
ra
ra
quy
quy
ế
ế
t
t
đ
đ
ị
ị
nh
nh
liên
liên
quan
quan
đ
đ
ế
ế
n
n
vi
vi
ệ
ệ
c
c
ph
ph
á
á
t
t
tri
tri
ể
ể
n
n
c
c
á
á
c
c
phương
phương
á
á
n
n
gi
gi
ả
ả
i
i
quy
quy
ế
ế
t
t
v
v
ấ
ấ
n
n
đ
đ
ề
ề
Ngư
Ngư
ờ
ờ
i
i
kh
kh
ở
ở
i
i
xư
xư
ớ
ớ
ng
ng
(Entrepreneur)
(Entrepreneur)
Ngư
Ngư
ờ
ờ
i
i
x
x
ử
ử
lý
lý
x
x
á
á
o
o
tr
tr
ộ
ộ
n
n
/
/
nguy
nguy
cơ
cơ
(Disturbance handler)
(Disturbance handler)
Ngư
Ngư
ờ
ờ
i
i
phân
phân
b
b
ổ
ổ
c
c
á
á
c
c
ngu
ngu
ồ
ồ
n
n
l
l
ự
ự
c
c
(Resource
(Resource
allocator
allocator
)
)
Ngư
Ngư
ờ
ờ
i
i
thương
thương
lư
lư
ợ
ợ
ng
ng
(Negotiator)
(Negotiator)
4.3
4.3
C
C
á
á
c
c
k
k
ỹ
ỹ
năng
năng
qu
qu
ả
ả
n
n
tr
tr
ị
ị
K
K
ỹ
ỹ
năng
năng
chuyên
chuyên
môn
môn
(
(
Technical
Technical
Skills
Skills
)
)
K
K
ỹ
ỹ
năng
năng
giao
giao
ti
ti
ế
ế
p
p
(
(
Communication
Communication
Skills
Skills
)
)
K
K
ỹ
ỹ
năng
năng
nhân
nhân
s
s
ự
ự
(
(
Human
Human
/
/
Interpersonal
Interpersonal
Skills
Skills
)
)
K
K
ỹ
ỹ
năng
năng
kh
kh
á
á
i
i
qu
qu
á
á
t
t
h
h
ó
ó
a
a
(
(
Conceptual
Conceptual
Skills
Skills
)
)
S
S
ử
ử
d
d
ụ
ụ
ng
ng
k
k
ỹ
ỹ
năng
năng
qu
qu
ả
ả
n
n
tr
tr
ị
ị
trong
trong
c
c
á
á
c
c
c
c
ấ
ấ
p
p
qu
qu
ả
ả
n
n
tr
tr
ị
ị
Tham
Tham
kh
kh
ả
ả
o
o
Tiêu
Tiêu
chu
chu
ẩ
ẩ
n
n
k
k
ỹ
ỹ
năng
năng
qu
qu
ả
ả
n
n
lý
lý
c
c
ủ
ủ
a
a
Harvard
Harvard
Business
Business
School
School
Home
7
#
#
K
K
ỹ
ỹ
năng
năng
chuyên
chuyên
môn
môn
(Technical Skills)
(Technical Skills)
Ki
Ki
ế
ế
n
n
th
th
ứ
ứ
c
c
v
v
à
à
kh
kh
ả
ả
năng
năng
v
v
ậ
ậ
n
n
d
d
ụ
ụ
ng
ng
m
m
ộ
ộ
t
t
c
c
á
á
ch
ch
th
th
à
à
nh
nh
th
th
ạ
ạ
o
o
nh
nh
ữ
ữ
ng
ng
ki
ki
ế
ế
n
n
th
th
ứ
ứ
c
c
v
v
à
à
o
o
m
m
ộ
ộ
t
t
l
l
ĩ
ĩ
nh
nh
v
v
ự
ự
c
c
c
c
ụ
ụ
th
th
ể
ể
C
C
á
á
c
c
lo
lo
ạ
ạ
i
i
k
k
ỹ
ỹ
năng
năng
chuyên
chuyên
môn
môn
M
M
ộ
ộ
t
t
nh
nh
à
à
qu
qu
ả
ả
n
n
tr
tr
ị
ị
c
c
ó
ó
c
c
ầ
ầ
n
n
ph
ph
ả
ả
i
i
gi
gi
ỏ
ỏ
i
i
k
k
ỹ
ỹ
năng
năng
chuyên
chuyên
môn
môn
?
?
Back
Microsoft
Microsoft
:
:
Năng
Năng
l
l
ự
ự
c
c
c
c
á
á
c
c
nh
nh
à
à
qu
qu
ả
ả
n
n
lý
lý
K
K
ỹ
ỹ
năng
năng
chuyên
chuyên
môn
môn
:
:
Nh
Nh
à
à
qu
qu
ả
ả
n
n
lý
lý
nh
nh
ó
ó
m
m
l
l
ậ
ậ
p
p
tr
tr
ì
ì
nh
nh
l
l
à
à
nhân
nhân
viên
viên
l
l
ậ
ậ
p
p
tr
tr
ì
ì
nh
nh
Ngư
Ngư
ờ
ờ
i
i
ph
ph
ụ
ụ
tr
tr
á
á
ch
ch
công
công
t
t
á
á
c
c
ti
ti
ế
ế
p
p
th
th
ị
ị
l
l
à
à
chuyên
chuyên
viên
viên
ti
ti
ế
ế
p
p
th
th
ị
ị
Ngư
Ngư
ờ
ờ
i
i
ph
ph
ụ
ụ
tr
tr
á
á
ch
ch
kinh
kinh
doanh
doanh
l
l
à
à
nhân
nhân
viên
viên
b
b
á
á
n
n
h
h
à
à
ng
ng
xu
xu
ấ
ấ
t
t
s
s
ắ
ắ
c
c
Lý
Lý
do
do
:
:
S
S
ự
ự
n
n
ể
ể
ph
ph
ụ
ụ
c
c
c
c
ủ
ủ
a
a
c
c
ấ
ấ
p
p
dư
dư
ớ
ớ
i
i
Ra
Ra
quy
quy
ế
ế
t
t
đ
đ
ị
ị
nh
nh
chuyên
chuyên
môn
môn
Nh
Nh
à
à
qu
qu
ả
ả
n
n
tr
tr
ị
ị
ph
ph
ả
ả
i
i
hi
hi
ể
ể
u
u
v
v
ấ
ấ
n
n
đ
đ
ề
ề
c
c
ủ
ủ
a
a
c
c
ấ
ấ
p
p
dư
dư
ớ
ớ
i
i
Back
#
#
K
K
ỹ
ỹ
năng
năng
giao
giao
ti
ti
ế
ế
p
p
(Communication Skills)
(Communication Skills)
Kh
Kh
ả
ả
năng
năng
di
di
ễ
ễ
n
n
đ
đ
ạ
ạ
t
t
c
c
á
á
c
c
ý
ý
tư
tư
ở
ở
ng
ng
b
b
ằ
ằ
ng
ng
l
l
ờ
ờ
i
i
v
v
à
à
h
h
à
à
nh
nh
đ
đ
ộ
ộ
ng
ng
T
T
í
í
n
n
nhi
nhi
ệ
ệ
m
m
gi
gi
ữ
ữ
a
a
c
c
á
á
c
c
đ
đ
ồ
ồ
ng
ng
nghi
nghi
ệ
ệ
p
p
,
,
đ
đ
ồ
ồ
ng
ng
liêu
liêu
v
v
à
à
c
c
ấ
ấ
p
p
dư
dư
ớ
ớ
i
i
K
K
ỹ
ỹ
năng
năng
l
l
ắ
ắ
ng
ng
nghe
nghe
v
v
à
à
đ
đ
ặ
ặ
t
t
câu
câu
h
h
ỏ
ỏ
i
i
K
K
ỹ
ỹ
năng
năng
tr
tr
ì
ì
nh
nh
b
b
à
à
y
y
:
:
k
k
ỹ
ỹ
năng
năng
n
n
ó
ó
i
i
K
K
ỹ
ỹ
năng
năng
tr
tr
ì
ì
nh
nh
b
b
à
à
y
y
:
:
k
k
ỹ
ỹ
năng
năng
vi
vi
ế
ế
t
t
8
#
#
K
K
ỹ
ỹ
năng
năng
nhân
nhân
s
s
ự
ự
(Human Skills)
(Human Skills)
K
K
ỹ
ỹ
năng
năng
hu
hu
ấ
ấ
n
n
luy
luy
ệ
ệ
n
n
&
&
c
c
ố
ố
v
v
ấ
ấ
n
n
Xây
Xây
d
d
ự
ự
ng
ng
m
m
ạ
ạ
ng
ng
lư
lư
ớ
ớ
i
i
(
(
quan
quan
h
h
ệ
ệ
)
)
n
n
ộ
ộ
i
i
b
b
ộ
ộ
Xây
Xây
d
d
ự
ự
ng
ng
m
m
ạ
ạ
ng
ng
lư
lư
ớ
ớ
i
i
(
(
quan
quan
h
h
ệ
ệ
)
)
bên
bên
ngo
ngo
à
à
i
i
K
K
ỹ
ỹ
năng
năng
l
l
à
à
m
m
vi
vi
ệ
ệ
c
c
nh
nh
ó
ó
m
m
Kh
Kh
ả
ả
năng
năng
h
h
ợ
ợ
p
p
t
t
á
á
c
c
v
v
à
à
cam
cam
k
k
ế
ế
t
t
K
K
ỹ
ỹ
năng
năng
l
l
à
à
m
m
vi
vi
ệ
ệ
c
c
trong
trong
môi
môi
trư
trư
ờ
ờ
ng
ng
đa
đa
d
d
ạ
ạ
ng
ng
v
v
à
à
đa
đa
văn
văn
h
h
ó
ó
a
a
Back
#
#
K
K
ỹ
ỹ
năng
năng
kh
kh
á
á
i
i
qu
qu
á
á
t
t
h
h
ó
ó
a
a
(Conceptual Skills)
(Conceptual Skills)
Kh
Kh
ả
ả
năng
năng
s
s
ử
ử
d
d
ụ
ụ
ng
ng
v
v
à
à
l
l
ự
ự
a
a
ch
ch
ọ
ọ
n
n
thông
thông
tin
tin
đ
đ
ể
ể
gi
gi
ả
ả
i
i
quy
quy
ế
ế
t
t
v
v
ấ
ấ
n
n
đ
đ
ề
ề
Kh
Kh
ả
ả
năng
năng
nh
nh
ậ
ậ
n
n
d
d
ạ
ạ
ng
ng
cơ
cơ
h
h
ộ
ộ
i
i
đ
đ
ể
ể
đ
đ
ổ
ổ
i
i
m
m
ớ
ớ
i
i
Kh
Kh
ả
ả
năng
năng
nh
nh
ậ
ậ
n
n
ra
ra
nơi
nơi
c
c
ó
ó
v
v
ấ
ấ
n
n
đ
đ
ề
ề
v
v
à
à
tri
tri
ể
ể
n
n
khai
khai
c
c
á
á
c
c
gi
gi
ả
ả
i
i
ph
ph
á
á
p
p
Hi
Hi
ể
ể
u
u
rõ
rõ
mô
mô
h
h
ì
ì
nh
nh
kinh
kinh
doanh
doanh
c
c
ủ
ủ
a
a
doanh
doanh
nghi
nghi
ệ
ệ
p
p
v
v
à
à
ng
ng
à
à
nh
nh
Back
Quan
Quan
h
h
ệ
ệ
gi
gi
ữ
ữ
a
a
c
c
á
á
c
c
k
k
ỹ
ỹ
năng
năng
qu
qu
ả
ả
n
n
tr
tr
ị
ị
ở
ở
c
c
á
á
c
c
c
c
ấ
ấ
p
p
Khái
quát
Kỹ
thuật
Nhân
sự
Giao tiếp
Quảntrị viên
cao cấp
Quảntrị viên
cấptrung
Quảntrị viên
cấpcơ sở
9
K
K
nng
nng
qu
qu
n
n
tr
tr
:
:
tiờu
tiờu
chu
chu
n
n
Harvard
Harvard
Business
Business
School
School
1.
1.
Nng
Nng
l
l
c
c
suy
suy
x
x
ộ
ộ
t
t
v
v
n
n
m
m
t
t
c
c
ỏ
ỏ
ch
ch
s
s
ỏ
ỏ
ng
ng
t
t
o
o
2.
2.
Nng
Nng
l
l
c
c
t
t
duy
duy
lụ
lụ
g
g
ớ
ớ
c
c
3.
3.
Nng
Nng
l
l
c
c
gi
gi
i
i
quy
quy
t
t
v
v
n
n
4.
4.
Nng
Nng
l
l
c
c
t
t
duy
duy
t
t
ng
ng
h
h
p
p
(
(
kh
kh
ỏ
ỏ
i
i
qu
qu
ỏ
ỏ
t
t
h
h
ú
ú
a
a
)
)
5.
5.
Nng
Nng
l
l
c
c
bi
bi
u
u
t
t
v
v
m
m
ph
ph
ỏ
ỏ
n
n
6.
6.
Tinh
Tinh
th
th
n
n
ng
ng
i
i
7.
7.
Tinh
Tinh
th
th
n
n
doanh
doanh
nghi
nghi
p
p
8.
8.
Nng
Nng
l
l
c
c
lónh
lónh
o
o
Back
Đầu vào Quá trình biến đổi Đầu ra
Nguyên liệu
Nhân lực
Vốn
Công nghệ
Thông tin
Hoạt động của nhân viên
Hoạt động quản trị
Bí quyết cụng ngh và
phơngphápđiềuhành
Sản phẩm/dịch vụ
Kết quả tài chính
Thông tin
Kết quả nhân sự
Hệ thống
môi trờng
Stephen P.Robins& Mary Coulter -Quntr hc-1996
4.4 H thng quntr
Back
Phản hồi
T
T
I SAO L
I SAO L
I PH
I PH
I NGHIấN C
I NGHIấN C
U
U
QU
QU
N TR
N TR
?
?
S
S
ph
ph
bi
bi
n
n
c
c
a
a
qu
qu
n
n
tr
tr
:
:
T
T
t
t
c
c
c
c
ỏ
ỏ
c
c
quy
quy
mụ
mụ
c
c
a
a
c
c
ỏ
ỏ
c
c
t
t
ch
ch
c
c
T
T
t
t
c
c
c
c
ỏ
ỏ
c
c
l
l
nh
nh
v
v
c
c
T
T
t
t
c
c
c
c
ỏ
ỏ
c
c
lo
lo
i
i
t
t
ch
ch
c
c
T
T
t
t
c
c
c
c
ỏ
ỏ
c
c
c
c
p
p
c
c
a
a
t
t
ch
ch
c
c
T
T
ớ
ớ
nh
nh
th
th
c
c
ti
ti
n
n
c
c
a
a
cụng
cụng
vi
vi
c
c
qu
qu
n
n
tr
tr
T
T
qu
qu
n
n
lý
lý
Nh
Nh
ng
ng
l
l
i
i
ớ
ớ
ch
ch
v
v
th
th
ỏ
ỏ
ch
ch
th
th
c
c
khi
khi
tr
tr
th
th
nh
nh
m
m
t
t
nh
nh
qu
qu
n
n
tr
tr
. hành vi cụ thể của nhà quảntrị
##
##
Nh
Nh
ó
ó
m
m
vai
vai
trò
trò
liên
liên
k
k
ế
ế
t (quan h
t (quan h
ệ
ệ
)
)
li
li
ên
ên
quan
quan
đ
đ
ế
ế
n
n
con.
đ
đ
ể
ể
gi
gi
ả
ả
i
i
quy
quy
ế
ế
t
t
v
v
ấ
ấ
n
n
đ
đ
ề
ề
Kh
Kh
ả
ả
năng
năng
nh
nh
ậ
ậ
n
n
d
d
ạ
ạ
ng
ng
cơ
cơ
h
h
ộ
ộ
i
i
đ
đ
ể
ể
đ
đ
ổ
ổ
i
i
m
m
ớ
ớ
i
i
Kh
Kh
ả
ả
năng
năng
nh
nh
ậ
ậ
n
n
ra
ra
nơi
nơi
c
c
ó
ó
v
v
ấ
ấ
n
n
đ
đ
ề
ề
v
v
à
à
tri
tri
ể
ể
n
n
khai
khai
c
c
á
á
c
c
gi
gi
ả
ả
i
i
ph
ph
á
á
p
p
Hi
Hi
ể
ể
u
u
rõ
rõ
mô
mô
h
h
ì
ì
nh
nh
kinh
kinh
doanh
doanh
c
c
ủ
ủ
a
a
doanh
doanh
nghi
nghi
ệ
ệ
p
p
v
v
à
à
ng
ng
à
à
nh
nh
Back
Quan
Quan
h
h
ệ
ệ
gi
gi
ữ
ữ
a
a
c
c
á
á
c
c
k
k
ỹ
ỹ
năng
năng
qu
qu
ả
ả
n
n
tr
tr
ị
ị
ở
ở
c
c
á
á
c
c
c
c
ấ
ấ
p
p
Khái
quát
Kỹ
thuật
Nhân
sự
Giao tiếp
Quảntrị viên
cao cấp
Quảntrị viên
cấptrung
Quảntrị viên
cấpcơ sở
9
K
K
nng
nng
qu
qu
n
n
tr
tr
: