Tài liệu CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING ppt

 CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING  TiẾN TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING NỘI DUNG CHIẾN LƯỢC Xác định MỤC TIÊU cơ bản, dài hạn của doanh nghiệp và áp dụng một chuỗi các hành động, cũng như sự phân bổ các nguồn lực cần thiết để thực hiện các mục tiêu Chúng ta đang đứng ở đâu? Chúng ta muốn đi đến đâu? Chiến lược Step 1 = plan 1 Step 2 Step 3 VĨ MÔ VI MÔ MÔI TRƯỜNG BƯỚC 1: CHÚNG TA ĐANG ĐỨNG Ở ĐÂU? MÔI TRƯỜNG KINH TẾ CÔNG NGHỆ CHÍNH TRỊ- PHÁP LUẬT NHÂN KHẨU HỌC VĂN HÓA-XÃ HỘI MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ MÔI TRƯỜNG NHÂN KHẨU HỌC  Mô tả dân số dựa trên các đặc tính về độ tuổi, thu nhập và nghề nghiệp Dân số đông (hơn 86 triệu người) GDP bình quân đầu người thấp Dân số trẻ Chất lượng dân số chưa cao Dân số phân bố không đều [...]... nghiệp Cổ đông và nhân viên của DN BƯỚC 2: THIẾT LẬP MỤC TIÊU S: specific T: timed R: realisticexternal environment M: measurement A: achievementability STEP 3: CHIẾN LƯỢC MARKETING CẠNH TRANH • Cách tiếp cận Marketing mix • Cách tiếp cận sản phẩm – Thị trường • Cách tiếp cận cạnh tranh Cách tiếp cận Marketing - mix • • • • Chiến lược sản phẩm Chiến lược giá Chiến lược phân phối Chiến lược truyền thông... NHÀ CUNG CẤP KHÁCH HÀNG ĐỐI THỦ MÔI TRƯỜNG CÔNG CHÚNG DOANH NGHIỆP TRUNG GIAN Nhóm trong nội bộ DN như Ban lãnh đạo, Phòng tài chính, nghiên cứu và phát triển, cung ứng vật tư, bộ phận sản xuất và Phòng kế toán P Tài chính Marketing R&D P Kế toán BLđạo Bp SX P.Vật tư TRUNG GIAN MARKETING - Các trung gian phân phối: + Các thương nhân: bán sỉ, bán lẻ + Các nhà môi giới Sở hữu hh Vị trí hh Doanh nghiệp... dvụ marketing: + Các công ty quảng cáo + Các công ty nghiên cứu marketing PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH      AI LÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC PHẢN ỨNG CỦA ĐỐI THỦ Cạnh tranh độc quyền Độc quyền nhóm Cạnh tranh hoàn hảo Độc quyền Kiểu cạnh tranh Cạnh tranh hoàn hảo Số lượng người bán nhiều Sản phẩm tiêu chuẩn Thị trường quyết định giá bán Không có rào cản xâm nhập và. .. CÔNG NGHỆ Hoạt động sáng tạo ra kiến thức mới, dịch chuyển các kiến thức đó đến đầu ra, sản phẩm, quá trình và vật liệu mới Thay đổi về công nghệ bao gồm cả SÁNG TẠO và HỦY DiỆT, CƠ HỘI và ĐE DỌA MÔI TRƯỜNG VI MÔ  Là những lực lượng bên ngoài có tác động qua lại, trực  tiếp tới doanh nghiệp và những khả năng phục vụ  khách hàng của doanh nghiệp Các nhà cung ứng Doanh nghiệp Đối thủ cạnh tranh Công... thế (VD Intel)  DN không phải là KH quan trọng của NCC  Chi phí chuyển đổi cao  NCC hội nhập xuôi chiều và cạnh tranh trực tiếp với DN KHÁCH HÀNG KH có nhiều sự lựa chọn  KH mua với số lượng lớn  Chi phí chuyển đổi thấp  Người mua hội nhập dọc, cạnh tranh trực tiếp với DN  GIỚI CÔNG CHÚNG Tài chính: Ngân hàng, Cty Đầu tư, công chúng đầu tư, Công luận: Phóng viên báo chí, truyền thanh, truyền... consumption per 680 head 710 Tổng thu nhập: Tổng số tiền cá nhân, hộ gia định làm ra trong một năm • Thu nhập khả dụng: Thu Nhập sau thuế để mua thức ăn, nhà ở, áo quần và vận tải • Thu nhập giữ lại: Thu nhập để mua hàng xa xỉ sau khi trừ thuế và hàng thiết yếu MÔI TRƯỜNG C.TRỊ-P.LUẬT      Thời gian khuyến mãi cho một sản phẩm bất kì/năm không vượt quá 90 ngày, một chương trình khuyến mãi không vượt... người bán nhiều Sản phẩm tiêu chuẩn Thị trường quyết định giá bán Không có rào cản xâm nhập và rời ngành Cạnh tranh độc quyền Nhiều người bán, cạnh tranh về những yếu tố phi giá Không có rào cản xâm nhập và rời ngành Sản phẩm có sự khác biệt so với đối thủ Độc quyền nhóm Ít người bán, nhạy cảm với yếu tố cạnh tranh Sản phẩm có sự khác biệt hoặc đồng nhất Độc quyền Một người bán, sản phẩm độc nhất Người .  CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING  TiẾN TRÌNH HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC MARKETING NỘI DUNG CHIẾN LƯỢC Xác định MỤC TIÊU cơ bản,. đó đến đầu ra, sản phẩm, quá trình và vật liệu mới Thay đổi về công nghệ bao gồm cả SÁNG TẠO và HỦY DiỆT, CƠ HỘI và ĐE DỌA. MÔI TRƯỜNG CÔNG NGHỆ MÔI