ASSIGNMENT môn kỹ NĂNG đàm PHÁN CURNON WATCH gọi vốn tại SHARK TANK VIỆT NAM

ASSIGNMENT MÔN: KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN CURNON WATCH GỌI VỐN TẠI SHARK TANK VIỆT NAM Giáo viên: Kiều Thị Yến Lớp: PRE106_MA17201 - Nhóm Ngơ Lâm Nhi - PH24346 Trần Thị Như Quỳnh – PH18941 An Quang Nam - PH18828 Trương Quang Minh – PH18904 Bùi Thị Huế - PH18833 Trần Văn Công - PH18856 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Hà Nội, tháng 12 năm 2021 MỤC LỤC I LỰA CHỌN DOANH NGHIỆP ĐỂ NGHIÊN CỨU .4 1.1 Tóm tắt nội dung ngắn gọn doanh nghiệp 1.2 Lịch sử hình thành phát triển 1.3 Sơ đồ máy hoạt động tập đoàn 1.4 Sản phẩm /dịch vụ chủ yếu 1.5 Văn hóa doanh nghiệp 1.6 Phong cách lãnh đạo .8 1.7 Chức nhiệm vụ phận tham gia đàm phán tổ chức 11 1.8 Vị trí, quyền hạn, nghĩa vụ nhân việc giao đàm phán .13 II MÔ TẢ BỐI CẢNH RIÊNG VỤ VIỆC ĐÀM PHÁN 14 2.1 Mô tả bối cảnh riêng vụ việc đàm phán 14 2.2 Chủ thể tiến hành đàm phán 14 2.3 Sự kiện diễn dẫn đến đàm phán 15 2.4 Xác định cấu trúc vụ việc đàm phán 16 III LẬP KẾ HOẠCH CHIẾN LƯỢC CHO CUỘC ĐÀM PHÁN 17 3.1 Lựa chọn chiến lược 17 3.2 Quá trình lập kế hoạch .18 IV ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ ĐÀM PHÁN TỪ KẾT QUẢ ĐÀM PHÁN THỰC TẾ VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP 24 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 4.1 Tóm tắt kết đàm phán vụ việc 24 4.2 Đánh giá ưu, khuyết điểm trình đàm phán .24 4.3 Đề xuất lí giải thích cho thành công 25 4.4 Đề xuất giải pháp cá nhân cho đàm phán 25 TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com CHƯƠNG I LỰA CHỌN DOANH NGHIỆP ĐỂ NGHIÊN CỨU 1.1 Tóm tắt nội dung ngắn gọn doanh nghiệp Tên doanh nghiệp CURNON WATCH Tên doanh nghiệp viết tắt CURNON Thông tin liên hệ Email: cskh@curnonwatch.com Tel: 0868889103 Website : https://www.curnonwatch.com/ Các chi nhánh cửa hàng Store 1: 33 Hàm Long, Hoàn Kiếm, Hà Nội 1.2 Lịch sử hình thành phát triển - Tháng 12/2017, đồng hồ mang theo thở Việt Curnon thức mắt thị trường Curnon nhanh chóng ghi điểm với cơng chúng tính thẩm mỹ chất lượng không thua thương hiệu quốc tế nào, lại mức giá phù hợp với người trẻ Việt - Sau năm thành lập, Curnon trở thành tên quen thuộc thị trường đồng hồ phụ kiện Việt Nam Curnon phủ sóng tồn quốc với cửa hàng hai thành phố lớn hệ thống phân phối online với lượng truy cập mua hàng cao - Vào năm 2018, thương hiệu kêu gọi thành cơng tỷ đồng từ Shark chương trình Shark Tank Việt Nam Đây cú hích lớn, tạo động lực cho vươn mạnh mẽ, giúp Curnon chinh phục thị trường đồng hồ nước ghi tên thương hiệu Việt Nam thị trường thời gian quốc tế TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com - Doanh thu 11 tháng năm 2018 Curnon đạt 13 tỷ đồng, tăng gấp 21 lần so với năm 2017 Nhân Công ty tăng từ người lên 38 người Đặc biệt, năm 2018, Quang Thái đội ngũ sáng lập Curnon gọi thành công tỷ đồng đầu tư thơng qua Chương trình truyền hình thực tế Shark Tank Việt Nam * Thương vụ bạc tỷ Tính đến năm 2018, doanh thu Curnon Watch chạm mốc 1,5 triệu USD với tốc độ tăng trưởng 700% Số lượng khách hàng thân thiết thương hiệu lên đến 20.000 người 1.3 Sơ đồ máy hoạt động tập đoàn Bộ phận lãnh đạo Kinh doanh / Bán hàng Marketing / Truyền thông/ Quảng cáo Chuyên viên Marketing Marketing Leader Nhân viên chạy Facebook Ads Nhân viên bán hàng Chăm sóc khách hàng Nhân viên kinh doanh TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 1.4 Sản phẩm /dịch vụ chủ yếu Lĩnh vực hoạt động Hình ảnh minh họa - Đồng hồ nam, nữ Nhẫn Vịng tay Dây đồng hồ 1.5 Văn hóa doanh nghiệp Sứ mệnh : Về phong cách lãnh đạo CEO Nguyễn Quang Thái Trịnh Anh Đức thuộc phong cách dân chủ Khi định vấn đề quan trọng doanh nghiệp, hai CEO trẻ có tham khảo ý kiến, lắng nghe lẫn trao đổi với ban Cố vấn đồng phận lãnh đạo Khi đạt đa số thống họ người đưa định cuối cho hướng tối ưu cho cơng ty Tầm nhìn : Xây dựng cơng ty phát triển ổn định bền vững trở thành doanh nghiệp hàng đầu lĩnh vực đồng hồ thương hiệu thời trang - Curnon nghiên cứu dựa nhu cầu mà khách hàng mong muốn, thiết kế trái tim đầy nhiệt huyết, khát khao TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com khối óc đầy sáng tạo đội ngũ người trẻ Việt Nam Curnon khẳng định có khả phát triển sản phẩm vươn tầm giới Giá trị cốt lõi : Chúng tin cách tốt để truyền tải thông điệp “Tại không?” trước hết phải tập thể Curnon :  Bắt đầu kết thúc khách hàng: Với tinh thần chiến binh, chiến đấu với thân ngày để đem lại trải nghiệm “WOW” cho người trẻ Việt Nam  Dám nghĩ, dám làm: Với khát khao trở thành người đồng hành bạn, tin phải có đủ can đảm để vượt qua thách thức, dám nghĩ, dám dẫn đầu khác biệt  Truyền cảm hứng: Tương lai với sản phẩm vươn tầm giới, hệ trẻ Việt Nam đầy tự tin để theo đuổi đam mê mình, “Why not?” trở thành triết lí tất người 1.6 Phong cách lãnh đạo - Họ tên : Nguyễn Quang Thái - Sinh năm: 1991 - Sinh sống Hà Nội - Tốt nghiệp ngành thiết kế nội thất a) Tiểu sử Đại học Marymount bang Virginia (Mỹ) - Từng làm thiết kế nội thất cho công ty Nhật Bản Hà Nội - Founder 2Guys1Box (hộp quà thuê bao hàng tháng) TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com - Họ tên : Trịnh Anh Đức -Sinh sống : Hà Nội - Học Business management Aston University - Sau Anh Đức ổn định vị trí sales marketing cơng ty bất động sản - Ở thời điểm tại, Đức giữ vai trò đồng sáng lập thương hiệu đồng hồ Việt Curnon b) Phong cách lãnh đạo: Về phong cách lãnh đạo CEO Nguyễn Quang Thái Trịnh Anh Đức thuộc phong cách dân chủ Dẫn chứng : Khi định vấn đề quan trọng doanh nghiệp, hai CEO trẻ có tham khảo ý kiến, lắng nghe lẫn trao đổi với ban Cố vấn đồng phận lãnh đạo Khi đạt đa số thống họ người đưa định cuối cho hướng tối ưu cho công ty 1.7 Chức nhiệm vụ phận tham gia đàm phán tổ chức Bộ phận tham gia - Ban giám đốc - Về chức ban lãnh đạo cơng ty nhìn đàm phán Chức chung trì, phát triển hoạt động kinh doanh sản xuất doanh nghiệp tất phận, chi nhánh Để doanh nghiệp ngày lên vững mạnh đạt TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com vị trí cao thị trường - Quản lý nhân sự: phân cơng, quản lý, bố trí, đôn đốc nguồn lực, đội ngũ nhân theo quy định công ty - Đưa phương pháp để trì, cải thiện chất lượng, giảm tỷ lệ sai sót, hỏng hóc - Phân tích cơng việc, phân bổ nhiệm vụ cho nhân viên, điều hành chương trình đào tạo cấp phịng, lập kế hoạch kiểm sốt hành chính, ngân sách, dự án đặc biệt, nghiên cứu nâng cao hiểu hoạt động công ty Nhiệm vụ - Kêu gọi đầu tư thuyết trình tồn thơng tin sản phẩm, tính sản phẩm, giá bán, giá sản xuất, hình thức phân phối, lượng sản phẩm bán ra, số tiền muốn đầu tư - Hiểu đối tác đàm phán để nắm bắt điểm mạnh, điểm yếu họ phục vụ cho đàm phán - Đặt mục tiêu sẵn trước bắt đầu - Có chiến lược đàm phán cụ thể, rõ ràng 1.8 Vị trí, quyền hạn, nghĩa vụ nhân việc giao đàm phán  Vị trí Nghĩa vụ Quyền hạn CEO Nguyễn - Giám đốc kinh doanh - Trực tiếp đàm phán, - Thương thảo giá Quang Thái xem xét đưa điều hành công ty - Đồng sáng lập công ty định hợp tác - Ký kết hợp đồng , quản - Người định lý nhân phận TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com CEO Nguyễn Quang Thái CEO Trịnh - Giám đốc kinh doanh Anh Đức - Đồng sáng lập công ty - Trực tiếp đàm phán, - Thương thảo giá xem xét tình hình điều hành cơng ty trợ giúp CEO Nguyễn - Ký kết hợp đồng , quản Quang Thái lý nhân phận CHƯƠNG II MÔ TẢ BỐI CẢNH RIÊNG VỤ VIỆC ĐÀM PHÁN 2.1 Chủ thể tiến hành đàm phán Tên chủ thể Bên A Người Bên B đại Nguyễn Quang Thái Trịnh Anh Shark Louis Nguyễn diện Đức Chức vụ CEO Curnon Watch Chủ tịch HĐQT-TGĐ công ty quản lý đầu tư Saigon Asset Managent (SAN) Vai trò Kêu gọi số vốn đầu tư tỷ cho 15% cổ phần công ty Ra định đầu tư người Trực tiếp đàm phán, xem xét đưa định cho đưa định hợp tác Người kết đàm phán định CEO Nguyễn Quang Thái TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com 2.2 Sự kiện diễn dẫn đến đàm phán - Với mong muốn giúp bạn trẻ VN có đồng hồ mang thương hiệu Made in Việt Nam, với câu nói “ Chúng tơi thương hiệu đồng hồ Việt Nam, cho thị trường Việt Nam, thiết kế người Việt Nam” mang phong cách trẻ trung, Curnon định mở rộng thị trường định đến với Shartank để kêu gọi vốn đầu tư - Tình huống: CEO Curnon Watch Nguyễn Quang Thái Trịnh Anh Đức kêu gọi số vốn đầu tư tỷ cho 15% cổ phần công ty - Bối cảnh xảy đàm phán: chương trình Shark Tank Việt Nam mùa năm 2018 - Về phía người kêu gọi đầu tư: Đại diện CEO Curnon CEO Nguyễn Quang Thái CFO Trịnh Anh Đức - Về phía nhà đầu tư: gồm shark tham gia • Shark Nguyễn Xuân Phú: Nhà sáng lập – Chủ tịch HĐQT tập đồn Sunhouse • Shark Nguyễn Vân Linh: Giám đốc vận hành chiến quỹ đầu tư Vinacapital • Shark Phạm Thanh Hưng: Phó chủ tịch hội đồng quản trị Cengroup • Shark Nguyễn Mạnh Dũng: Giams đốc quỹ đầu tư CyberAgent Việt Nam Thái Lan • Shark Louis Nguyễn: Chủ tịch HĐQT-TGĐ công ty quản lý đầu tư Saigon Asset Managent (SAN) - Trong phạm vi nghiên: vụ việc đàm phán thành công shark Dũng Curnon để làm mục đính phân tích mục tiêu nghiên cứu 2.3 Xác định cấu trúc vụ việc đàm phán a, Cấu trúc vụ việc đàm phán: Đàm phán hợp b, Lí do: Có hai để xác định Đàm phán hợp + Thứ nhất, mục tiêu hai bên khơng hồn tồn đối nghịch triệt tiêu nhau: Mục tiêu bên A: tỷ cho 15% cổ phần Mục tiêu bên B: tỷ cho 40% cổ phần Curnon (trong Shark Dũng đầu tư tỷ, lại là tỷ cho Shark Louis) + Thứ hai, kết đàm phán: hai bên đạt mục tiêu (thắng - thắng): - Bên A: tỷ cho 40% cổ phần đồng thời hỗ trợ cách thức kinh doanh đồng TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com thời Shark Louis hỗ trợ nguồn khách hàng, trả lại 20 % đạt KPI sau vòng gọi vốn - Bên B: Đạt 40% cổ phần Curnon Watch CHƯƠNG III LẬP KẾ HOẠCH CHIẾN LƯỢC CHO CUỘC ĐÀM PHÁN 3.1 Lựa chọn chiến lược a.Chiến lược sử dụng : Hợp tác b.Lý chọn chiến lược : Ngay từ đầu, hai bên xác định đàm phán hợp Kết hai bên muốn đạt mục tiêu thắng – thắng Bên curnon muốn kêu gọi đc vốn đầu tư Bên shark không muốn tay trắng mà muốn tìm dự án có lợi để đầu tư Bên Curnon muốn đạt mục tiêu tỷ cho 15% cổ phần Shark lại Shark Louis Shark Dũng muốn tỷ cho 40% cổ phần , Shark Linh Shark Hưng muốn tỷ cho 45% cổ phần 3.2 Quá trình lập kế hoạch Bước 1: Xác định mục tiêu đàm phán -Mong muốn tìm nhà đầu tư -Mong muốn kêu gọi vốn đầu tư tỷ 15 % Bước 2: Xác định vấn đề liên quan đến việc đạt mục tiêu - Nắm bắt hội lớn thị trường phân khúc đầy tiềm - Mơ hình sản phẩm thị trường đón nhận tích cực thơng qua việc tỷ lệ lãi khách hàng gấp lần tỉ lệ bỏ có khách hàng -Đa dạng mẫu mã sản phẩm vs tần suất tuần/sp - Marketing online tốt thông qua việc doanh thu đến chủ yếu từ trang thương mại điện tử chiếm 70% tổng doanh thu -Có lượng lớn khách hàng tiềm TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com -Có cửa hàng lớn Hà Nội có trang thương mại điện tử riêng Bước 3: Tập hợp xếp hạng tầm quan trọng vấn đề Thứ tự (1) Vấn đề Nắm bắt hội lớn thị trường phân khúc đầy tiềm (2) Marketing online tốt (3) Có lượng lớn khách hàng tiềm (4) Đa dạng mẫu mã sản phẩm vs tần suất tuần/sp (5) Đã có cửa hàng Hà Nội trang thương mại điện tử Tổ hợp thương lượng: Tổ hợp (2) vs (3) :Bên A phát triển đẩy mạnh marketing Bên B hỗ trợ thêm với kinh nghiệm dày dặn đến từ shark Tổ hợp (1) vs (5): Bên A mở rộng thêm quy mô lớn Hà Nội HCM bên B đầu tư tài hỗ trợ nguồn vốn ( tỷ cho 40% cổ phần ) Tổ hợp (1) vs (4) : Bên A nâng cao chất lượng sản phẩm Bên B hỗ trợ điểm gia cơng,chiết khấu TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Bước 4: Xác định lợi ích -Lợi ích trọng yếu : Đạt đc mục đích kêu gọi vốn `5 tỷ cho 15% cổ phần -Lợi ích mối quan hệ : Tạo mối quan hệ hệ tốt đẹp với shark để phát triển thêm mối quan hệ giúp ích cho cty sau -Lợi ích q trình: Nhận nhiều lời khun, ý kiến đánh giá hữu ích cho thương hiệu Các shark sẵn sàng hỗ trợ, tư vấn mảng marketing , phân phối ,địa điểm gia công Bước 5: BATNA giải pháp thay Curnon watch đề nghị tỷ cho 30% khoản vay chuyển đổi mức 15 % discount Bước 6: Biết giới hạn bao gồm điểm kháng cự Điểm đề Điểm mục xuất tiêu tỷ/15% tỷ/30% Điểm kháng cự tỷ/45% Bước 7: Phân tích vá tìm hiểu mục tiêu, vấn đề điểm kháng cự đối tác Bên B Điểm đề xuất tỷ/45% Điểm mục tiêu tỷ/40% Điểm kháng cự tỷ cho 35% TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com - Mục tiêu shark dũng shark Louis tỷ cho 40% cổ phần - Vấn đề: + Hai shark dũng Loius muốn phát triển sản phẩm đồng hồ thời trang mang thương hiệu Việt + Các shark muốn phong phú hóa lĩnh vực đầu tư + Họ thích phong cách hai người gọi vốn, thấy họ có nhiều lượng am hiểu thị trường Marketing, thái độ tốt - Điểm kháng cự nhà đầu tư đầu tư tỷ/ 35% cổ phần công ty Curnon Watch Bước 8: Thiết lập mục tiêu đề xuất ban đầu -Điểm mục tiêu : có thay đổi trình đàm phán bên Bên A : + Lần : tỷ cho 15% cổ phần + Lần : tỷ tỷ cho 15% tỷ khoản vay chuyển đổi mức 25 % discount Bên B : + Lần : tỷ 45 % cổ phần + Lần : tỷ tỷ cho 15% tỷ khoản vay chuyển đổi mức 25 % discount Điểm đề xuất ban đầu : Bên A : tỷ 15 % cổ phần Bên B : tỷ 45 % cổ phần Bước 9: Phân tích bối cảnh a Bối cảnh xã hội TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Vĩ mô: - Ở Việt Nam khơng có hãng thời trang mà đồng hồ mang tính thời trang cơng nghệ casio, ngồi cịn cịn có replica ( loại hãng đồng hồ chép thật , tương đương với “super fake”_hàng giả cao cấp) nhiều thị trường với mạng lưới online lớn, giá rẻ không đảm bảo chất lượng - Người Việt thường sử dụng thương hiệu nước với giá đắt đỏ - Việc phát triển đồng hồ mang thương hiệu Việt với chất lượng tốt mà giá phải cần thiết - Nhà nước khuyến khích khởi nghiệp bối cảnh xã hội có lợi Vi mơ: - Curnon đà phát triển cần phải liên tục quảng cáo - Công ty thành lập năm, doanh thu đà tiến tới muốn nhân đà để phát triển công ty lên tầng cao khác, có cửa hàng Hà Nội muốn tăng lên cửa hàng thời gian tới b.Bối cảnh vụ việc đàm phán Yếu tố hữu hình:  Thời gian:20/7/2018  Địa điểm đàm phán : Tồ nhà Trung tâm Truyền hình Việt Nam, số 43 đường Nguyễn Chí Thanh, phường Ngọc Khánh, Quận Ba Đình, Thành phố Hà Nội, Việt Nam  Thành phần tham gia: Bên A: người đại diện hai CEO Nguyễn Quang Thái Trịnh Anh Đức Bên B :bao gồm Sharks (Nguyễn Xuân Phú, Phạm Thanh Hưng, Nguyễn Thế Lữ, Thái Vân Linh, Nguyễn Mạnh Dũng), ê kíp ghi hình chương trình , khán giả truyền hình, Mc Thúy Vân  Luật chơi chương trình: TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Phần 1: Giới thiệu thông tin sản phẩm. Người kêu gọi đầu tư thuyết trình tồn thơng tin sản phẩm, tính sản phẩm, giá bán, giá sản xuất, hình thức phân phối, lượng sản phẩm bán ra, số tiền muốn đầu tư Phần 2: Trả lời câu hỏi nhà đầu tư liên quan đến sản phẩm. Người kêu gọi đầu tư nhà đầu tư thương thuyết số vốn đầu tư số lợi nhuận trả lại ( cổ phiếu, lợi nhuận, hình thức khác…) Phần thể lĩnh người kêu gọi đầu tư thương thuyết với nhà đầu tư Phần 3: Quyết định đầu tư không đầu tư sau phần thương thuyết Các nhà đầu tư đầu tư, nhà đầu tư, khơng có đầu tư Trong trường hợp người kêu gọi đầu tư không hài lịng với đề nghị góp vốn nhà đầu tư, họ có quyền từ chối tay trắng Yếu tố vơ hình:  Quyền lực đàm phán: Bên A chiếm ưu có shark có ý định muốn đàm phán đầu tư vốn  Quan hệ : Mối quan hệ không mà hợp tác lâu dài hai bên , hai bên -hợp tác lắng nghe chọn cách hướng mục đích chung  Khung nhận thức: Cả hai bên sử dụng định khung nhận thức giống khung nguyện vọng Bước 10: Sự trọng yếu q trình a.Sự trọng yếu - Tơ đậm lại Curnon đồng hồ mang thương hiệu Việt mà đồng hồ cao cấp, thiết kế cao cấp, sang trọng TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com - Curnon Watch có kế hoạch mở rộng mạnh mẽ: Với tỷ mở rộng quy mơ kinh doanh lên cửa hàng đạt doanh thu 15 tỷ, có diện Cornon thành phố lớn - Sử dụng phần vốn để xây dựng phát triển thêm thương hiệu đồng hồ thời trang cho khách hang tiềm - Đàm phán vốn đầu tư, phần trăng cổ phần yếu tố quan trọng thứ khác nhượng b.Quá trình đàm phán Thời gian Nội dung trình bày 0:00 - 0:4’ Chào hỏi giới thiệu thông tin doanh nghiệp sản phẩm 4’-8’ Người kêu gọi đầu tư nhà đầu tư thương thuyết số vốn đầu tư số lợi nhuận trả lại (cổ phiếu, lợi nhuận, hình thức khác…) 8’-15’ Các nhà đầu tư thuyết phục người kêu gọi đầu tư đồng ý với mức đưa 15’-17’ Người kêu gọi vốn đưa lựa chọn mình.Sau chào hỏi kết thúc chương trình IV ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ ĐÀM PHÁN TỪ KẾT QUẢ ĐÀM PHÁN THỰC TẾ VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP 4.1 Tóm tắt kết đàm phán vụ việc TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com Sau trình đàm phán, phân tích, mục tiêu tỷ cho 15 % cổ phần Curnon đàm phán thành công, sau offer shark Dũng +Shark Louis (trong tỷ cho cổ phần , tỷ khoản vay chuyển đổi cho 25% discount) & Shark Dũng + Shark Linh (trong tỷ sharrk Linh, shark Dũng đầu tư thêm tỷ với sharrk Linh) Curnon chọn theo chiến lược đường dài,và offer Shark Dũng + Shark Louis lựa chọn cuối Curnon 4.2 Đánh giá ưu, khuyết điểm trình đàm phán Ưu điểm: - Curnon Watch tự tin đàm phán , thương hiệu họ thương hiệu đồng hồ Made in Viet Nam thị trường đồng hồ thị trường VN … - Họ chuẩn bị kỹ thông tin thương hiệu ,doanh số công ty ,mục tiêu họ đến để gọi vốn mở rộng thị trường , giá mục tiêu họ không thành công, họ chuẩn bị phương án rút lui khỏi đàm phán , tìm phương án khác - Họ có nhiều lượng, hiểu biết thị trường và giỏi về marketing, và thái độ cũng tốt Khuyết điểm: - Hai bên có xảy xung đột lợi ích cá nhân ban đầu, q trình khơng có chung phương án thay tốt dễ dẫn đến đàm phán thất bại - Curnon đứng lựa chọn, lựa chọn khó khăn khăn (1 bên đường dài với hỗ trợ tiền phát triển, bên quan tâm đến tăng trưởng Curnon) 4.3 Đề xuất lí giải thích cho thành cơng Curnon làm gì: - Với doanh sớ 2000 đồng hồ khách hàng đã mua một năm vừa qua , Anh Đức tin rằng đó là câu trả lời chứng minh thế hệ trẻ Việt sẵn sàng đeo đồng hồ Việt 40% khách hàng đến từ Hà Nội, 35% đến từ TP HCM và số còn lại đến từ một số thành phố lớn khác TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com - Trong một năm qua, Curnon Watch đã tung thị trường 33 sản phẩm với tốc độ xuất sản phẩm là tuần/sản phẩm Hiện tại, công ty có cửa hàng tại Hà Nội, một trang thương mại điện tử riêng và xây dựng cộng đồng các trang mạng xã hội May mắn: sharks đề nghị đầu tư lớn tạo lợi lớn cho Curnon Shark Louis đánh giá hai đồng sáng lập có nhiều lượng, hiểu biết thị trường và giỏi về marketing, và thái độ cũng tốt Curnon hướng đến đàm phán hợp , nhà đầu tư hướng đến khung nguyện vọng hướng Curnon phát triển 4.4 Đề xuất giải pháp cá nhân cho đàm phán Tìm hiểu rõ thơng tin nhu cầu hai bên để từ định khung đàm phán tốt giúp đàm phán xảy xung đột dẫn đến tang tỉ lệ thành công đàm phán Thứ - Phân tích vấn đề: Để đàm phán hiệu bạn cần phân tích vấn đề để xác định quyền lợi bên trình đàm phán Việc phân tích vấn đề chi tiết giúp bạn xác định vấn đề có, vấn đề bên liên quan mục tiêu mong muốn cuối Ví dụ, thỏa thuận hợp đồng lao động, vấn đề thường thương lượng tiền lương trợ cấp Khi đó, bạn nên xác định vấn đề mong muốn hai bên để tìm mức lương phù hợp đảm bảo quyền lợi cho hai bên Thứ hai - Có chuẩn bị kỹ càng: Quá trình chuẩn bị bao gồm việc xác định mục tiêu, khu vực thương thảo phương án thay Thêm vào đó, người tham gia buổi đàm phán cần quan tâm mối quan hệ hai bên xem lại thảo luận trước để tìm điểm thảo luận thêm có mục tiêu hướng tới lần Những nội dung thống trước tảng để q trình diễn tốt đẹp TIEU LUAN MOI download : skknchat@gmail.com ... đến đàm phán - Với mong muốn giúp bạn trẻ VN có đồng hồ mang thương hiệu Made in Việt Nam, với câu nói “ Chúng tơi thương hiệu đồng hồ Việt Nam, cho thị trường Việt Nam, thiết kế người Việt Nam? ??... khung đàm phán tốt giúp đàm phán xảy xung đột dẫn đến tang tỉ lệ thành cơng đàm phán Thứ - Phân tích vấn đề: Để đàm phán hiệu bạn cần phân tích vấn đề để xác định quyền lợi bên q trình đàm phán. .. cảnh xảy đàm phán: chương trình Shark Tank Việt Nam mùa năm 2018 - Về phía người kêu gọi đầu tư: Đại diện CEO Curnon CEO Nguyễn Quang Thái CFO Trịnh Anh Đức - Về phía nhà đầu tư: gồm shark tham