Phân tích cạnh tranh Vinamilk

Cạnh Tranh Nhóm 6 Cạnh Tranh 01 Lập bảng so sánh các loại đối thủ cạnh tranh theo thị phần Đặc điểm, mục tiêu, các loại chiến lược Câu 1 Người dẫn đầu thị trường Người thách thức thị trường Người theo đuổi thị trường Thị trường ngách Đặc điểm Là một công ty có thị phần lớn nhất trong ngành, thường sử dụng sự thống trị của mình tác động đến vị trí cạnh tranh và định hướng thị trường Những doanh nghi.

Cạnh Tranh Nhóm 45K08.2 THÀNH VIÊN 1.Trần Thị Tố Uyên 2.Trần Huyền Trang 3.Phạm Thị Trúc Phương 4.Phan Lê Nhật Linh 01 Lập bảng so sánh loại đối thủ cạnh tranh theo thị phần: Đặc điểm, mục tiêu, loại chiến lược Câu 1: Đặc điểm Người dẫn đầu thị trường Người thách thức thị trường Người theo đuổi thị trường Thị trường ngách Là công ty có thị phần lớn Những doanh nghiệp chiếm hàng Áp dụng với doanh nghiệp Là phân đoạn nhỏ thị ngành, thường sử thứ hai, thứ ba hay thấp có quy mơ khả nguồn lực trường hay khoảng trống thị dụng thống trị tác ngành cơng nghiệp trung bình khơng muốn chấp nhận trường với mục tiêu gồm động đến vị trí cạnh tranh rủi ro nhóm khách hàng riêng biệt định hướng thị trường Đảm bảo có giá thành sản phẩm thấp, chất lượng sản phẩm dịch vụ cao Câu 1: Mục tiêu Người dẫn đầu thị trường Người thách thức thị trường Người theo đuổi thị trường Thị trường ngách Sở hữu tâm trí NTD thị Gia tăng thị phần Giảm chi phí R&D Khai thác lợi chuyên mơn trường hóa cao cho thị trường mục tiêu quy mô nhỏ Câu 1: Người dẫn đầu thị trường Người thách thức thị Người theo đuổi thị trường Thị trường ngách Thu nhiều lợi nhuận Rút Lợi nhuận cao sở chun mơn hóa cao nhiều kinh nghiệm từ người trước Giúp doanh nghiệp tránh mặt đối trường Điểm mạnh Có ưu thị phần, định giá, phát triển sản phẩm mới, quảng cáo, khuyến Nguồn lực mạnh mẽ thủ cạnh tranh Giúp doanh nghiệp tạo sản phẩm đánh trúng tâm lý khách hàng cách nhanh Câu 1: Người dẫn đầu thị trường Người thách thức thị Người theo đuổi thị trường Thị trường ngách trường Điểm yếu Người lãnh đạo thị trường phải Phải có lợi bền vững, phải Khó để tạo nên khác biệt Quy mô thị trường ngách nhỏ không đủ trì hoạt chịu áp lực cần liên tục trì vị giỏi người dẫn đầu thị hoá sản phẩm, dễ bị đem động cơng ty.Nguy doanh nghiệp lớn Các cơng ty khác liên tục trường Nói cách khác, họ có so sánh tham gia vào thị trường ngách khiến doanh thách thức điểm mạnh tận dụng đủ khả để công, nghiệp nhỏ gặp khó khăn chiến khơng cân điểm yếu họ lực nguồn lực sức.Chọn tìm kiếm thị trường ngách chứa nhiều bất ổn tiềm ẩn, thiếu tính ổn định Câu 1: Chiến lược Người dẫn đầu thị trường Người thách thức thị trường Người theo đuổi thị trường Thị trường ngách Mở rộng thị trường Chiết khấu giảm giá Sao chép, nhái sản phẩm, cải tiến Xác định chỗ trống thị trường thực Bảo vệ thị phần Gia tăng thị phần Giảm giá chất lượng chiến lược lấp đầy chỗ trống thị Chất lượng cao giá cao trường Đa dạng hóa sản phẩm Đổi sản phẩm; cải tiến dịch vụ Quảng cáo khuyến 02 Market Share CỦA THỊ TRƯỜNG SỮA VIỆT NAM Growth graph Market Leader Vinamilk - 43,3% Market nichers FrieslandCampina - 15,8% Các doanh nghiệp khác giữ Thị phần thị trường sữa Việt Nam năm 2020 10% thi phần 03 Market Leader Chiến lược cạnh tranh Vinamilk Mở rộng thị trường - Hệ thống phân phối Vinamilk tỏa rộng khắp nước hình thức phân phối bán bn, bán lẻ (240.000 điểm bán lẻ) cửa hàng phân phối trực tiếp (575 cửa hàng) Sản phẩm Vinamilk có mặt gần 1.500 siêu thị lớn nhỏ gần 600 cửa hàng tiện lợi toàn quốc kênh thương mại điện tử www.giacmosuaviet.com - Vinamilk tiến hành quảng cáo sản phẩm đa kênh quảng cáo fanpage, quảng cáo truyền hình, quảng cáo ngồi trời, phát triển video youtube,… - Cơng ty thường xuyên thay đổi, làm nội dung, hình thức quảng cáo nhằm thu hút ý từ người tiêu dùng - Vinamilk cịn tìm kiếm trì mối quan hệ với nước khu vực để có nguồn thu xuất tốt nhất, ln cải thiện chất lượng hệ thống phân phối để chiếm thị phần vùng nông thôn đô thị nhỏ Việt Nam quốc tế Bảo vệ thị phần - Dù sở hữu tảng tương đối vững chắc, Vinamilk nhận định vùng nguyên liệu đòn bẩy chiến lược, lợi cạnh tranh then chốt giúp Vinamilk vượt qua đối thủ khác phân khúc sữa tươi - Vùng nguyên liệu Vinamilk thay tập trung địa phương, doanh nghiệp đầu tư hệ thống trang trại trải rộng khắp đất nước, kết nối với hệ thống 13 nhà máy Điều khiến công ty phải đầu tư nhiều quản lý, vận hành hệ thống bù lại giúp công ty đảm bảo nguồn sữa tươi nguyên liệu từ trang trại vận chuyển đến nhà máy nhanh chóng Nhờ đó, sữa giữ vị thơm ngon chất dinh dưỡng Gia tăng thị phần - Đội ngũ nghiên cứu phát triển sản phẩm Vinamilk cập nhật kiến thức công nghệ, tìm hiểu sâu sát thị trường ngồi nước để tìm kiếm hội ý tưởng phát triển sản phẩm - Ngày nay, xu hướng sử dụng thảo dược có nguồn gốc từ thiên nhiên, tốt cho sức khỏe sắc đẹp, lựa chọn hàng đầu người tiêu dùng Nắm bắt nhu cầu đó, Vinamilk cho đời sản phẩm nước uống từ linh chi kết hợp với mật ong chắt lọc tinh túy từ tự nhiên, tiện lợi cho khách hàng việc chăm sóc sức khỏe - Điển hình, Vinamilk cịn phát triển sản phẩm giải khát từ thiên nhiên nước táo kết hợp với nha đam tươi nguyên xác, nước mơ ngâm giữ hương vị truyền thống người Việt Nam,… - Để khỏi lối mịn sản phẩm truyền thống, Vinamilk cho dòng sản phẩm sữa tươi hỗ trợ hệ miễn dịch, bổ sung Vitamin D, A, C số dưỡng chất giúp hỗ trợ hệ miễn dịch, tăng khả chống chọi với bệnh tật; sữa đậu nành bổ sung Canxi, Vitamin D; sữa chua lợi khuẩn Probi với mùi mới: dâu dưa gang… THANK YOU Nhóm - 45K08.2 ... tương đối vững chắc, Vinamilk nhận định vùng nguyên liệu đòn bẩy chiến lược, lợi cạnh tranh then chốt giúp Vinamilk vượt qua đối thủ khác phân khúc sữa tươi - Vùng nguyên liệu Vinamilk thay tập... thị trường - Hệ thống phân phối Vinamilk tỏa rộng khắp nước hình thức phân phối bán buôn, bán lẻ (240.000 điểm bán lẻ) cửa hàng phân phối trực tiếp (575 cửa hàng) Sản phẩm Vinamilk có mặt gần 1.500... Leader Vinamilk - 43,3% Market nichers FrieslandCampina - 15,8% Các doanh nghiệp khác giữ Thị phần thị trường sữa Việt Nam năm 2020 10% thi phần 03 Market Leader Chiến lược cạnh tranh Vinamilk