Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài
Cạnh tranh là yếu tố thiết yếu trong mọi nền kinh tế, ảnh hưởng đến tất cả lĩnh vực và doanh nghiệp Nó không chỉ thúc đẩy sản xuất, tăng năng suất lao động và hiệu quả, mà còn làm lành mạnh hóa các mối quan hệ kinh tế, chính trị và xã hội Trong bối cảnh toàn cầu hóa và sự phát triển nhanh chóng của công nghệ, năng lực cạnh tranh trở nên quyết định cho sự thành công của doanh nghiệp Do đó, các doanh nghiệp cần liên tục đổi mới và nâng cao năng lực cạnh tranh để phát triển bền vững và chiếm ưu thế so với đối thủ.
Từ năm 1998, Bắc Ninh đã xây dựng khu công nghiệp đầu tiên sau khi được Chính phủ phê duyệt quy hoạch Chỉ sau hơn 20 năm, tỉnh đã chuyển mình từ một vùng nông nghiệp nghèo thành một trong ba tỉnh phía Bắc có số lượng khu công nghiệp lớn nhất Đến năm 2020, Bắc Ninh đã có 15 khu công nghiệp hoạt động với hơn 300.000 lao động Sự gia tăng lao động đã thúc đẩy nhu cầu về sinh hoạt thiết yếu, đặc biệt là nhu cầu ăn uống, trở thành vấn đề quan trọng mà các nhà đầu tư chú ý Do đó, nhiều công ty cung cấp suất ăn công nghiệp và thực phẩm đã ra đời tại Bắc Ninh.
Suất ăn công nghiệp là bữa cơm dành cho công nhân và nhân viên tại các nhà máy, xí nghiệp, thường được sản xuất với số lượng lớn và nhanh chóng để phục vụ nhiều người cùng lúc với giá thành hợp lý Các cơ sở cung cấp suất ăn công nghiệp phải tuân thủ quy trình sản xuất một chiều từ khâu chọn nguyên liệu, sơ chế, chế biến đến thành phẩm nhằm đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm Để đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng và an toàn thực phẩm trong sản xuất quy mô lớn, các cơ sở này cần quản lý chặt chẽ từ việc nhập nguyên liệu đến chế biến và hoàn thiện sản phẩm.
Công ty TNHH Thực phẩm An toàn Busa chuyên cung cấp thực phẩm và suất ăn công nghiệp (SACN) chất lượng cao cho người lao động, đảm bảo bữa ăn đầy đủ dinh dưỡng và an toàn.
Trong bối cảnh đại dịch Covid-19, việc cung cấp thực phẩm và SACN của công ty gặp nhiều khó khăn, với tình trạng hàng hóa tồn đọng và nợ lương công nhân tại nhiều doanh nghiệp trong các KCN Bắc Ninh Sự cạnh tranh khốc liệt từ các công ty lớn hoạt động trên 10 năm, có chi nhánh toàn quốc và quốc tế khiến Busa, một công ty nhỏ với 5 năm hoạt động, dễ bị áp lực và có nguy cơ rút lui khỏi thị trường Để duy trì sức cạnh tranh và ổn định sản xuất, Busa cần áp dụng những biện pháp hiệu quả nhằm đảm bảo việc làm cho người lao động, vượt qua giai đoạn khó khăn và phát triển bền vững trong tương lai.
Đề tài khóa luận tốt nghiệp của em là “Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Thực phẩm an toàn Busa trên thị trường Bắc Ninh”, xuất phát từ những lý do quan trọng liên quan đến sự phát triển và vị thế của công ty trong ngành thực phẩm an toàn.
Tổng quan các công trình nghiên cứu có liên quan
Hoàng Thị Thu Huyền (2009) trong luận văn tốt nghiệp tại Trường Đại học Thương Mại đã nghiên cứu về việc nâng cao khả năng cạnh tranh trong dịch vụ tư vấn thiết kế các công trình xăng dầu của Công ty Cổ phần Tư vấn Xây dựng Petrolimex.
Luận văn này hệ thống hóa các vấn đề về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, tập trung vào phân tích khả năng cạnh tranh trong dịch vụ tư vấn thiết kế công trình xăng dầu của công ty cổ phần tư vấn xây dựng Petrolimex Bằng cách sử dụng các công cụ cạnh tranh như giá cả và chất lượng dịch vụ, luận văn chỉ ra những điểm mạnh và điểm yếu mà công ty cần khắc phục Từ đó, luận văn đề xuất các giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trường, bao gồm tăng cường nguồn lực tài chính, xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả, xúc tiến bán hàng, quảng cáo và hạ thấp giá thành sản phẩm.
[2] Ong Gia Linh (2020), “Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần thương mại Bia Hà Nội Habeco Trading”, Luận văn thạc sĩ, Trường Đại học Thương
Tác giả Ong Gia Linh đã xây dựng hệ thống lý luận về năng lực cạnh tranh và phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Bia Hà Nội Habeco Trading Trên cơ sở đó, tác giả đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty này.
[3] Nguyễn Vĩnh Thanh (2005), “Nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Việt Nam trong giai đoạn hiện nay”, Nghiên cứu kinh tế 2005, số 8, tr.3-14
Nghiên cứu về năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Việt Nam cho thấy sự cạnh tranh gay gắt giữa nhiều doanh nghiệp cùng kinh doanh một mặt hàng trên cùng một thị trường đã dẫn đến sự suy giảm năng lực cạnh tranh Việc các doanh nghiệp trong nước cạnh tranh lẫn nhau, đặc biệt trong lĩnh vực xuất khẩu, đã gây ra tình trạng giảm giá không cần thiết, làm ảnh hưởng nghiêm trọng đến khả năng cạnh tranh của họ.
[4] Nguyễn Công Việt (2015), “Năng lực cạnh tranh truyền hình cáp kĩ thuật số của
Tổng Công ty Truyền hình cap Việt Nam (VTVcap)”, Luận văn thạc sĩ, Trường Đại học Kinh tế - ĐHQGHN
Luận văn đã trình bày những lý luận cơ bản về năng lực cạnh tranh cùng với các chỉ tiêu đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Tại công ty Truyền hình cáp Việt Nam, tác giả đã phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh dựa trên các yếu tố ảnh hưởng và đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho công ty.
[5] Đinh Hải Yến (2019), “Năng lực cạnh tranh của Công ty trách nhiệm hữu hạn Phát Đạt”, Luận văn thạc sĩ, Trường Đại học Kinh tế - ĐHQGHN
Bài viết tổng hợp và hệ thống hóa cơ sở lý luận về năng lực cạnh tranh của công ty kinh doanh, bao gồm các khái niệm, nội dung, tiêu chí, yếu tố và công cụ cạnh tranh Đồng thời, bài viết phân tích và đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Phát Đạt Dựa trên cơ sở lý luận đã được hệ thống cùng với những đánh giá khách quan, đề tài đưa ra các giải pháp và đề xuất nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho Công ty.
Mặc dù đã có nhiều nghiên cứu phân tích các vấn đề riêng lẻ trong năng lực cạnh tranh, nhưng vẫn còn thiếu các nghiên cứu tập trung vào việc xây dựng phương pháp luận để đánh giá thực trạng năng lực cạnh tranh Đặc biệt, chưa có nghiên cứu nào thực hiện đánh giá năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Busa Vì vậy, đề tài này mang tính khác biệt và không trùng lặp với các công trình nghiên cứu trước đây.
Đối tượng, mục tiêu và nhiệm vụ nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu của đề tài là năng lực cạnh tranh của công ty TNHH Thực phẩm an toàn Busa tại thị trường Bắc Ninh Mục tiêu nghiên cứu nhằm đánh giá và phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của công ty trong bối cảnh thị trường hiện nay.
Đề tài nghiên cứu "Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Thực phẩm an toàn Busa trên thị trường Bắc Ninh" nhằm đạt được các mục tiêu cơ bản liên quan đến việc cải thiện vị thế cạnh tranh của công ty trong ngành thực phẩm an toàn tại khu vực Bắc Ninh.
Mục tiêu lý luận của bài viết là hệ thống hóa các vấn đề cơ bản liên quan đến năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Những lý luận này nhằm cung cấp những nhận định toàn diện và sâu sắc về cạnh tranh, giúp hiểu rõ hơn về năng lực cạnh tranh trong bối cảnh kinh doanh hiện đại.
Bài viết này phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của Busa, từ đó xác định được các thế mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp Qua đó, chúng ta có thể nhận diện các yếu tố tạo nên năng lực cạnh tranh của Busa so với các đối thủ trên thị trường Bắc Ninh, làm cơ sở để định hướng nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp trong tương lai.
Để nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Thực phẩm An toàn Busa, cần triển khai một số giải pháp chủ yếu như cải tiến quy trình sản xuất, tăng cường chất lượng sản phẩm, đẩy mạnh marketing và quảng bá thương hiệu, cũng như phát triển mối quan hệ với khách hàng Hơn nữa, việc áp dụng công nghệ mới và đào tạo nhân viên cũng là yếu tố quan trọng giúp công ty thích ứng với thị trường và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Phương pháp nghiên cứu
Phương pháp thu thập dữ liệu trong nghiên cứu này chủ yếu dựa vào nguồn dữ liệu thứ cấp, được thu thập từ các trang web, đề tài nghiên cứu trong và ngoài nước, cùng với sách báo và tài liệu từ trường Đại học Thương mại Ngoài ra, dữ liệu thứ cấp cũng được bổ sung từ quá trình thực tập tại công ty, đảm bảo tính chính xác và độ tin cậy của thông tin liên quan đến tiêu thụ sản phẩm trên thị trường miền Bắc.
Nguồn dữ liệu nội bộ của công ty bao gồm báo cáo tài chính hàng năm và báo cáo hoạt động sản xuất kinh doanh Các số liệu về doanh thu, lợi nhuận, và tình hình sản xuất kinh doanh của công ty cùng với đối thủ cạnh tranh trong những năm gần đây được thu thập từ các bộ phận kinh doanh và kế toán Kết quả thu thập dữ liệu này được thống kê chi tiết, đặc biệt trong chương 2 của đề tài, với các bảng số liệu được trình bày trong khóa luận.
Để xây dựng phần tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu, cần thu thập thông tin từ các phương tiện truyền thông như internet, báo chí và tạp chí Việc này sẽ giúp đảm bảo rằng dữ liệu phân tích được thực hiện một cách chính xác và có cơ sở vững chắc.
Để thu thập dữ liệu đầy đủ và có giá trị cho khóa luận, bên cạnh việc sử dụng phương pháp thu thập số liệu, em còn áp dụng các kỹ thuật xử lý dữ liệu Những kỹ thuật này bao gồm phân tích, so sánh, đối chiếu, kết hợp với các phương pháp khác nhằm nâng cao hiệu quả nghiên cứu vấn đề.
- Phương pháp phân tích, tổng hợp
Bài viết tổng hợp dữ liệu từ phương pháp thu thập dữ liệu sơ cấp và thứ cấp, nhằm phân tích mức độ ảnh hưởng của các yếu tố đến năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Thực phẩm An toàn Busa, được trình bày trong chương 1.
Phân tích doanh thu, lợi nhuận và thị phần của công ty cùng với các đối thủ cạnh tranh giúp xác định những thành công và tồn tại trong hoạt động sản xuất kinh doanh Từ đó, có thể rút ra nguyên nhân của những vấn đề gặp phải và đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho doanh nghiệp.
- Phương pháp thống kê so sánh
Phương pháp này tổng hợp và đối chiếu số liệu qua các năm để phân tích sự biến động của các chỉ tiêu như sản lượng, doanh thu và lợi nhuận Qua đó, đánh giá thực trạng điểm mạnh, điểm yếu, cũng như những thuận lợi và khó khăn của công ty trong năng lực cạnh tranh Kết quả này giúp tìm ra giải pháp cho các vấn đề và sẽ được áp dụng trong chương 2.
Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
Kết cấu khóa luận tốt nghiệp thường bao gồm các phần chính như tóm lược, lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ, danh mục từ viết tắt, phần mở đầu, tài liệu tham khảo và phụ lục Bên cạnh đó, nội dung chính của khóa luận thường được chia thành 3 chương, bao gồm các phần giới thiệu, phân tích và kết luận.
Chương 1 trình bày những lý luận cơ bản về việc nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc cải thiện các yếu tố cạnh tranh để tồn tại và phát triển Chương 2 phân tích thực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Thực phẩm an toàn Busa tại thị trường Bắc Ninh, chỉ ra những điểm mạnh và điểm yếu trong chiến lược cạnh tranh của công ty này.
Chương 3 trình bày các đề xuất giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH Thực phẩm An toàn Busa trên thị trường Bắc Ninh Nội dung bao gồm phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến sự cạnh tranh và đưa ra các kiến nghị cụ thể để cải thiện vị thế của công ty trong ngành thực phẩm Các giải pháp này không chỉ giúp Busa tăng cường hiệu quả hoạt động mà còn nâng cao sự nhận diện thương hiệu và sự hài lòng của khách hàng, từ đó gia tăng thị phần và doanh thu.
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP
Một số khái niệm cơ bản liên quan đến cạnh tranh và năng lực cạnh tranh
Cạnh tranh là một khái niệm kinh tế quan trọng, được nghiên cứu qua hai trường phái chính: cổ điển và hiện đại Trường phái cổ điển, với các đại biểu như Adam Smith và C Mác, đã đặt nền tảng cho lý thuyết cạnh tranh, trong khi trường phái hiện đại phát triển với nhiều quan điểm khác nhau, bao gồm tiếp cận tổ chức ngành và tâm lý Theo A Lobe, cạnh tranh là nỗ lực của nhiều cá nhân nhằm đạt được mục tiêu chung, trong khi Adam Smith nhấn mạnh rằng cạnh tranh tự do thúc đẩy cá nhân làm việc hiệu quả K Marx xem cạnh tranh là cuộc đấu tranh giữa các nhà tư bản để giành lợi thế trong sản xuất và tiêu thụ, còn P Samuelson định nghĩa nó là sự tranh giành thị trường giữa các doanh nghiệp Cuối cùng, từ điển Bách khoa Việt Nam mô tả cạnh tranh trong kinh doanh là hoạt động tranh đua giữa các nhà sản xuất và thương nhân để chiếm lĩnh thị trường.
Cạnh tranh được hiểu là sự ganh đua giữa các doanh nghiệp nhằm giành lấy nguồn lực và khách hàng để nâng cao vị thế trên thị trường, theo các tác giả của cuốn "Các vấn đề pháp lý về thể chế, về chính sách cạnh tranh và kiểm soát độc quyền kinh doanh." Tại Việt Nam, cạnh tranh thường liên quan đến việc giành lợi thế về giá cả hàng hóa và dịch vụ, nhằm đạt được lợi nhuận cao cho các chủ thể kinh tế Trên quy mô xã hội, cạnh tranh không chỉ giúp phân bổ nguồn lực một cách tối ưu mà còn trở thành động lực thúc đẩy sự phát triển kinh tế Tuy nhiên, mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận cũng dẫn đến sự tích lũy và tập trung tư bản không đồng đều giữa các doanh nghiệp.
Cạnh tranh có thể được hiểu qua nhiều cách diễn đạt khác nhau, nhưng nhìn chung, nó thể hiện sự so sánh và đối đầu giữa các cá nhân hoặc tổ chức nhằm đạt được lợi thế trong một lĩnh vực nhất định.
Cạnh tranh là sự ganh đua giữa một cá nhân hoặc nhóm nhằm giành chiến thắng trong một môi trường có nhiều đối thủ tham gia Quá trình này không chỉ nâng cao vị thế của người thắng cuộc mà còn làm giảm vị thế của những người còn lại.
Mục đích trực tiếp của cạnh tranh là giành giật các đối tượng cụ thể như cơ hội, sản phẩm, dịch vụ, dự án, thị trường hoặc khách hàng, với mục tiêu cuối cùng là đạt được lợi nhuận cao.
Cạnh tranh xảy ra trong một môi trường nhất định, nơi mà các bên tham gia phải tuân thủ những ràng buộc chung như đặc điểm sản phẩm, thị trường, điều kiện pháp lý và các thông lệ kinh doanh.
Trong quá trình cạnh tranh, các doanh nghiệp có thể áp dụng nhiều chiến lược khác nhau để thu hút khách hàng, bao gồm cạnh tranh về đặc tính và chất lượng sản phẩm, giá cả, nghệ thuật tiêu thụ qua các kênh phân phối, dịch vụ bán hàng tốt, và các hình thức thanh toán linh hoạt.
1.1.2 Khái niệm năng lực cạnh tranh
Hiện nay, các thuật ngữ "năng lực cạnh tranh", "sức cạnh tranh" và "khả năng cạnh tranh" đều được sử dụng phổ biến tại Việt Nam, tương đương với từ "competitiveness" trong tiếng Anh, cho thấy chúng có thể thay thế cho nhau Tuy nhiên, việc đưa ra một định nghĩa chính xác cho khái niệm này vẫn là vấn đề gây tranh luận Theo M Porter, chưa có một định nghĩa nào về năng lực cạnh tranh được công nhận rộng rãi Dưới đây là một số định nghĩa về năng lực cạnh tranh.
Năng lực cạnh tranh đối với các lãnh đạo doanh nghiệp được hiểu là khả năng cạnh tranh trên thị trường toàn cầu thông qua việc áp dụng các chiến lược toàn cầu hiệu quả Theo Từ điển thuật ngữ chính sách thương mại, sức cạnh tranh được định nghĩa là khả năng của một doanh nghiệp, ngành, hoặc quốc gia không bị các đối thủ khác vượt qua về mặt năng lực kinh tế.
Nhiều cách hiểu khác nhau về năng lực cạnh tranh xuất phát từ quan niệm đa dạng của các nhà kinh tế học Theo M Porter, năng lực cạnh tranh chỉ có ý nghĩa khi được xem xét ở cấp độ quốc gia, tập trung vào năng suất Ngược lại, Krugman cho rằng năng lực cạnh tranh chủ yếu áp dụng ở cấp độ doanh nghiệp, vì ranh giới cận dưới rất rõ ràng; nếu một công ty không thể bù đắp chi phí, họ sẽ phải đối mặt với nguy cơ ngừng hoạt động hoặc phá sản.
Khi nghiên cứu năng lực cạnh tranh, người ta phân biệt thành bốn cấp độ chính: năng lực cạnh tranh quốc gia, năng lực cạnh tranh ngành, năng lực cạnh tranh doanh nghiệp và năng lực cạnh tranh của sản phẩm.
Một số lý thuyết về cạnh tranh và năng lực cạnh tranh
1.2.1 Một số lý thuyết về cạnh tranh a) Vai trò của cạnh tranh
Cạnh tranh là một yếu tố thiết yếu trong nền kinh tế thị trường, đóng vai trò như động lực phát triển cho các doanh nghiệp Nó vừa là thách thức, vừa là cơ hội, khi loại bỏ những doanh nghiệp có chi phí cao và sản phẩm kém chất lượng, đồng thời khuyến khích các doanh nghiệp cải thiện hiệu quả hoạt động, giảm chi phí và nâng cao giá trị sản phẩm Cạnh tranh thúc đẩy doanh nghiệp tăng cường năng lực cạnh tranh và tạo ra những lợi thế cần thiết để tồn tại và phát triển Do đó, cạnh tranh trong nền kinh tế thị trường mang lại nhiều lợi ích tích cực.
Cạnh tranh trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh thúc đẩy các doanh nghiệp phải liên tục đổi mới và cải tiến phương pháp sản xuất, quản lý và công nghệ Điều này không chỉ giúp phát triển sản phẩm mới và nâng cao năng suất lao động mà còn giảm giá thành sản phẩm Đồng thời, cạnh tranh cũng góp phần nâng cao trình độ của công nhân và nhà quản lý, đồng thời loại bỏ những cá nhân không đủ khả năng thích ứng với sự biến đổi của thị trường.
Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp tạo ra áp lực giảm giá, giúp người tiêu dùng hưởng lợi từ việc mua sắm sản phẩm với giá hợp lý Đồng thời, sự cạnh tranh này cũng thúc đẩy các doanh nghiệp mở rộng sản xuất và đa dạng hóa mẫu mã, cho phép người tiêu dùng thoải mái lựa chọn theo nhu cầu và sở thích cá nhân.
Cạnh tranh trong nền kinh tế đóng vai trò quan trọng trong việc kích thích tăng trưởng và sử dụng hiệu quả các nguồn lực Nó không chỉ giúp tiết kiệm tài nguyên chung mà còn tạo áp lực cho các doanh nghiệp cải thiện tốc độ quay vòng vốn, tối ưu hóa sử dụng lao động và nâng cao năng suất lao động, từ đó thúc đẩy sự phát triển của nền kinh tế quốc dân.
Cạnh tranh trong quan hệ đối ngoại thúc đẩy doanh nghiệp mở rộng thị trường ra toàn cầu, tìm kiếm cơ hội hợp tác với các doanh nghiệp nước ngoài và tham gia vào phân công lao động quốc tế Điều này không chỉ giúp tăng cường giao lưu vốn, lao động và khoa học công nghệ mà còn nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế.
Cạnh tranh trong thị trường mang lại nhiều lợi ích, nhưng cũng đồng thời tồn tại những hạn chế và khó khăn mà không phải doanh nghiệp nào cũng vượt qua được Mặc dù lý thuyết cho rằng cạnh tranh thúc đẩy sự phát triển lành mạnh, thực tế lại cho thấy có “kẻ thắng, người thua” Những doanh nghiệp thất bại có thể gặp khó khăn trong việc phục hồi vốn, đặc biệt khi hiệu quả đầu tư không đạt yêu cầu Đây là quy luật khắc nghiệt của thị trường mà mọi nhà kinh doanh đều nhận thức, nhưng không ai có thể dự đoán chính xác thời điểm và địa điểm mất vốn Mặt trái của cạnh tranh còn thể hiện qua nhiều khía cạnh khác nhau.
Cạnh tranh trong kinh doanh dẫn đến việc các doanh nghiệp yếu kém bị phá sản, gây tổn thất cho nền kinh tế Sự sụp đổ này không chỉ làm gia tăng tỷ lệ thất nghiệp mà còn tạo ra gánh nặng cho xã hội, buộc Nhà nước phải can thiệp bằng cách tăng cường trợ cấp thất nghiệp và hỗ trợ việc làm Hơn nữa, tình trạng này còn có thể làm phát sinh nhiều vấn đề xã hội khác.
Cạnh tranh tự do tạo ra một thị trường năng động, nhưng cũng dễ dẫn đến sự hỗn loạn trong nền kinh tế - xã hội Điều này có thể khiến một số doanh nhân sử dụng các phương thức "phi kinh tế", "phi đạo đức" và vi phạm pháp luật để đạt được mục tiêu kinh doanh của mình.
10 đức xã hội để đánh bại đối phương bằng mọi giá, gây hậu quả lớn về mặt kinh tế - xã hội b) Phân loại cạnh tranh
Cạnh tranh diễn ra muôn màu, muôn vẻ trên thị trường Để phân loại cạnh tranh có thể dựa trên một số tiêu thức sau:
- Căn cứ vào số lượng người tham gia thị trường
Cuộc cạnh tranh giữa người bán và người mua diễn ra theo nguyên tắc "mua rẻ bán đắt", trong đó người bán mong muốn bán sản phẩm với giá cao nhất, trong khi người mua lại tìm cách mua với giá thấp nhất Giá cuối cùng được chấp nhận là kết quả của quá trình thương lượng giữa hai bên, dẫn đến một mức giá thống nhất.
Cạnh tranh giữa các nhà bán hàng là cuộc đua trên thị trường để chiếm ưu thế trong việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ, nhằm đạt được những điều kiện thuận lợi nhất.
Cuộc cạnh tranh giữa những người mua với nhau là một hiện tượng phổ biến trên thị trường, nơi mà cung nhỏ hơn cầu Khi điều này xảy ra, giá cả hàng hóa và dịch vụ có xu hướng tăng lên do sự khan hiếm trên thị trường Người mua sẵn sàng chấp nhận giá cao hơn để có thể sở hữu những sản phẩm mà họ cần, tạo điều kiện cho người bán tăng giá sản phẩm và dịch vụ Quá trình này tiếp tục cho đến khi đạt được điểm cân bằng về giá, nơi mà cung và cầu trở nên tương đương.
- Căn cứ vào phạm vi kinh tế
Cạnh tranh giữa các ngành diễn ra khi các doanh nghiệp trong các lĩnh vực sản xuất khác nhau cạnh tranh nhằm tìm kiếm cơ hội đầu tư có lợi hơn Cuộc cạnh tranh này dẫn đến việc hình thành tỷ suất lợi nhuận bình quân và chuyển đổi giá trị hàng hóa thành giá trị sản xuất.
Cạnh tranh nội bộ ngành là cuộc đua giữa các doanh nghiệp cùng sản xuất một loại hàng hóa, nhằm tiêu thụ sản phẩm hiệu quả hơn để gia tăng lợi nhuận Để đạt được điều này, các doanh nghiệp cần cải tiến kỹ thuật và nâng cao năng suất lao động, từ đó giảm giá trị hàng hóa so với giá trị xã hội, giúp tối ưu hóa lợi nhuận.
- Căn cứ vào chi phí bình quân của các doanh nghiệp
Cạnh tranh dọc xảy ra giữa các doanh nghiệp có mức chi phí bình quân khác nhau trong cùng một thị trường, nơi mỗi doanh nghiệp điều chỉnh giá và lượng hàng hóa để tối đa hóa lợi nhuận Khi một doanh nghiệp thay đổi giá hoặc lượng hàng bán, sự điều chỉnh này sẽ dừng lại sau một thời gian, dẫn đến việc hình thành một mức giá thống nhất trên thị trường.
11 thị trường buộc các doanh nghiệp phải hiện đại hóa sản xuất để giảm chi phí mới có thể tồn tại và phát triển trong thị trường cạnh tranh
Cạnh tranh ngang xảy ra giữa các doanh nghiệp có chi phí bình quân thấp nhất tương đương, dẫn đến tình trạng không có doanh nghiệp nào bị loại khỏi thị trường Khi giá cả đạt mức tối đa, lợi nhuận giảm dần, thậm chí có thể không có lợi nhuận hoặc tất cả doanh nghiệp phải đóng cửa do nhu cầu thấp Để đạt được mục tiêu lợi nhuận, các doanh nghiệp sẽ có hai xu hướng: hoặc là ngừng cạnh tranh và thống nhất giá bán cao hơn để giảm lượng hàng bán nhằm giành độc quyền, hoặc là tìm cách giảm chi phí sản xuất để chuyển sang cạnh tranh dọc, từ đó duy trì hoạt động với lợi nhuận cao hơn.
Nội dung và nguyên lý nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
1.3.1 Các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
Theo Goldsmith và Clutterbuck, năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được đo lường qua ba tiêu chí chính: tăng trưởng tài sản vốn, doanh số và lợi nhuận liên tục trong 10 năm; sự công nhận trong ngành như một công ty dẫn đầu; và mức độ ưa chuộng sản phẩm từ phía người tiêu dùng.
Theo Barker và Hart có bốn tiêu chí để xác định năng lực cạnh tranh: tỷ suất lợi nhuận, thị phần, tăng trưởng xuất khẩu và quy mô
Theo Peters và Waterman đã xác định 7 tiêu chí để đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, trong đó bao gồm 3 tiêu chí chính nhằm đo lường mức độ tăng trưởng và tài sản dài hạn.
Trong vòng 20 năm, 15 chỉ tiêu quan trọng được xác định bao gồm doanh thu, lợi nhuận và tổng tài sản Ba tiêu chí khác để đo lường khả năng hoàn vốn và tiêu thụ sản phẩm là thời gian hoàn vốn, thị phần và tỷ trọng xuất khẩu Cuối cùng, tiêu chí đánh giá đổi mới của công ty cũng đóng vai trò quan trọng trong việc xác định hiệu quả hoạt động.
Để đánh giá năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp, cần xem xét các tiêu chí như thị phần, doanh thu, lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận, thu nhập bình quân, phương pháp quản lý, bảo vệ môi trường, và uy tín đối với xã hội Các yếu tố này giúp doanh nghiệp tạo lợi thế cạnh tranh, cho phép triển khai hoạt động hiệu quả hơn so với đối thủ, đồng thời tạo ra giá trị cho khách hàng thông qua sự khác biệt về chất lượng hoặc chi phí Bài viết sẽ phân tích năng lực cạnh tranh dựa trên năm tiêu chí chính: thị phần, nguồn nhân lực, trình độ công nghệ sản xuất, chủng loại và chất lượng sản phẩm, cùng với giá thành sản phẩm.
Thị phần của doanh nghiệp so với các đối thủ phản ánh sức mạnh cạnh tranh của họ Để đánh giá quy mô kinh doanh và vị thế trên thị trường, việc phân tích thị phần các sản phẩm và dịch vụ chủ chốt là rất quan trọng Thị phần thường được xác định qua khối lượng sản phẩm tiêu thụ và doanh thu, giúp doanh nghiệp có cái nhìn rõ ràng về vị trí của mình trong ngành.
Trong môi trường cạnh tranh, doanh nghiệp có thị phần lớn thể hiện năng lực cạnh tranh vượt trội Trong thị trường tăng trưởng, việc duy trì hoặc tăng thị phần giúp gia tăng doanh thu tương ứng với tốc độ tăng trưởng Ngược lại, trong thị trường trì trệ hoặc suy giảm, để tăng doanh thu, doanh nghiệp cần phải mở rộng thị phần.
Thị phần được xác định theo công thức sau:
Thị phần của DN = (Tổng số sản phẩm hoặc doanh thu của DN/ Tổng sản phẩm hoặc tổng doanh thu của thị trường) ×100%
Thị phần lớn cho thấy sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp được tiêu thụ nhiều, dẫn đến lợi nhuận cao Việc duy trì và mở rộng thị phần so với đối thủ không chỉ nâng cao vị thế doanh nghiệp mà còn phản ánh năng lực cạnh tranh của nó Chỉ tiêu này thể hiện quy mô thị trường và vai trò của doanh nghiệp trong đó, đồng thời cho thấy hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp Nếu thị trường phát triển mà thị phần của doanh nghiệp không thay đổi, điều này có thể chỉ ra sự không hiệu quả trong chiến lược kinh doanh.
Khi thị trường trở nên ngoài tầm kiểm soát của doanh nghiệp hoặc một phần đã rơi vào tay đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp cần xem xét lại chiến lược kinh doanh để mở rộng thị trường Để đạt được điều này, doanh nghiệp có thể tăng khối lượng sản phẩm trên thị trường hiện tại và áp dụng các giải pháp phù hợp nhằm thu hút các đối tượng tiêu dùng tương đối cũng như những khách hàng không thường xuyên.
Ngày nay, nguồn nhân lực được xem là yếu tố quyết định khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp và là tài sản quý giá cho sự phát triển của quốc gia Một đội ngũ nhân lực chất lượng cao không chỉ giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu mà còn nâng cao các nguồn lực khác, tạo ra sản phẩm chất lượng vượt trội với chi phí hợp lý Đội ngũ lãnh đạo và quản lý giàu kinh nghiệm, năng động sẽ mang lại lợi ích bền vững cho doanh nghiệp, từ việc tăng doanh thu, lợi nhuận đến nâng cao uy tín Họ cũng sẽ đề xuất những chiến lược sáng tạo phù hợp với sự phát triển của doanh nghiệp và biến động của thị trường.
Nguồn nhân lực của doanh nghiệp cần phải đồng bộ, không chỉ do đội ngũ công nghiệp được hình thành từ các nhóm người khác nhau, mà còn từ năng lực tổng hợp đạt được qua việc kết hợp các yếu tố như nguồn nhân lực vật chất, trình độ tay nghề, ý thức kỷ luật và lòng hăng say lao động Những yếu tố này đóng vai trò quan trọng trong việc tăng năng suất lao động và nâng cao chất lượng sản phẩm.
Mục tiêu của cạnh tranh là khẳng định vị thế trên thị trường, và điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi mới thiết bị, công nghệ cũng như sản phẩm và dịch vụ để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng Việc ứng dụng công nghệ và kỹ thuật mới, cùng với việc thường xuyên giới thiệu sản phẩm và dịch vụ mới, sẽ tạo ra lợi thế cạnh tranh rõ rệt cho doanh nghiệp Do đó, những doanh nghiệp có khả năng đổi mới và mang lại tiện ích cho khách hàng sẽ có năng lực cạnh tranh tốt hơn so với những doanh nghiệp khác.
Một hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại kết hợp với công nghệ tiên tiến phù hợp với quy mô sản xuất sẽ nâng cao năng lực sản xuất của doanh nghiệp Điều này giúp doanh nghiệp tăng cường khả năng cạnh tranh và cải thiện chất lượng sản phẩm.
Việc nâng cao lượng sản phẩm cùng với hạ giá thành sẽ dẫn đến giảm giá bán trên thị trường, từ đó tăng khả năng cạnh tranh cho doanh nghiệp Ngược lại, những doanh nghiệp sử dụng công nghệ sản xuất lạc hậu và máy móc cũ kỹ sẽ gặp khó khăn trong việc cạnh tranh do chất lượng sản phẩm kém và chi phí sản xuất cao Do đó, chủng loại và chất lượng sản phẩm đóng vai trò quan trọng trong khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.
Chủng loại sản phẩm là một nhóm những sản phẩm có liên quan chặt chẽ với nhau dựa trên các yếu tố:
- Giống nhau về chức năng
- Được bán cho cùng một nhóm khách hàng
- Được đưa vào thị trường theo cùng những kênh phân phối
- Được xếp cùng một mức giá nào đó
Chủng loại sản phẩm là nhóm các sản phẩm có đặc tính vật lý tương tự, phục vụ cho các mục đích sử dụng giống nhau Để phát triển bền vững, doanh nghiệp cần đa dạng hóa chủng loại sản phẩm, mở rộng danh mục sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường và xã hội Quá trình này giúp doanh nghiệp tạo ra cơ cấu sản phẩm hợp lý và hiệu quả, phù hợp với điều kiện môi trường kinh doanh hiện tại.
Chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp được đánh giá qua hai khía cạnh chính: chất lượng vật lý và kỹ thuật của sản phẩm, cùng với chất lượng dịch vụ đi kèm trong quá trình bán hàng và hậu mãi Để tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh khốc liệt, doanh nghiệp cần chú trọng đến chất lượng sản phẩm và dịch vụ Họ không chỉ phải đảm bảo sản phẩm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng mà còn cần cung cấp các dịch vụ và tiện ích bổ sung để tạo ra sự khác biệt và lợi thế cạnh tranh, từ đó thu hút khách hàng hiệu quả.
