M ột số khái niệm cơ bản
Cạnh tranh là khái niệm xuất hiện cùng với sự ra đời của nền kinh tế thị trường Trong suốt quá trình phát triển của nền kinh tế toàn cầu, đã tồn tại nhiều quan điểm khác nhau về bản chất và vai trò của cạnh tranh.
Các nhà kinh tế học cổ điển định nghĩa cạnh tranh là một quá trình phản ứng giữa các thành viên trong thị trường Quá trình này tạo ra một không gian hoạt động cho từng cá nhân và đảm bảo rằng mỗi người nhận được phần thưởng xứng đáng với khả năng của mình.
Cạnh tranh trong kinh tế học là quá trình không ngừng giữa các chủ thể kinh tế trên thị trường để đạt được lợi ích và mục tiêu cá nhân Động lực chính của cạnh tranh là lợi ích kinh tế, thể hiện qua việc giữ hoặc mở rộng thị phần, tăng cường tiêu thụ và nâng cao lợi nhuận Sự cạnh tranh khốc liệt giữa các đối thủ tạo ra áp lực bên ngoài, dẫn đến việc những ai không thích ứng sẽ bị loại bỏ.
Cạnh tranh trong kinh doanh, theo từ điển kinh doanh của Anh (1992), được định nghĩa là sự ganh đua giữa các nhà kinh doanh trên thị trường Họ cạnh tranh để giành lấy cùng một loại tài nguyên sản xuất hoặc thu hút cùng một nhóm khách hàng.
Cạnh tranh, theo Bách khoa toàn thư Việt Nam, là hoạt động tranh đua giữa các nhà sản xuất, thương nhân và doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường Hoạt động này bị chi phối bởi quan hệ cung – cầu, với mục tiêu giành lấy các điều kiện sản xuất, tiêu thụ và thị trường tốt nhất.
Cạnh tranh thúc đẩy các nhà sản xuất và thương nhân cải tiến kỹ thuật và quản lý nhằm nâng cao năng suất lao động và chất lượng sản phẩm Họ cần thay đổi mẫu mã và bao bì để phù hợp với thị hiếu khách hàng, đồng thời giữ vững uy tín Việc cải tiến nghiệp vụ thương mại và dịch vụ, giảm giá thành, ổn định hoặc giảm giá bán cũng góp phần tăng doanh lợi.
Theo Karl Marx, trong nghiên cứu về sự hình thành lợi nhuận bình quân và quá trình chuyển đổi giá trị hàng hóa thành giá trị thị trường và giá cả sản xuất, ông đã nhấn mạnh vai trò của cạnh tranh trong mối quan hệ cung cầu Ông phân loại cạnh tranh thành hai loại: cạnh tranh nội bộ trong ngành và cạnh tranh giữa các ngành khác nhau Cạnh tranh diễn ra giữa các người bán khi cung vượt cầu, và giữa các người mua khi cầu vượt cung.
Cạnh tranh là quá trình kinh tế trong đó các chủ thể ganh đua để chiếm lĩnh thị trường và thu hút khách hàng Nó thể hiện sự tranh giành lợi ích kinh tế giữa các bên tham gia, nhằm tối ưu hóa hoạt động sản xuất và kinh doanh.
Ngày nay, nền kinh tế thị trường toàn cầu đã phát triển mạnh mẽ, với quy luật cạnh tranh chi phối hoạt động kinh doanh Các doanh nghiệp cần áp dụng mọi biện pháp để giành ưu thế trên thị trường và tối đa hóa lợi nhuận Cạnh tranh không chỉ là động lực phát triển mà còn có thể dẫn đến sự phá sản và những hệ lụy tiêu cực Để tồn tại và thành công, các doanh nghiệp phải nâng cao năng lực cạnh tranh Năng lực cạnh tranh có thể được phân tích ở nhiều cấp độ khác nhau, từ cấp độ quốc gia, doanh nghiệp trong ngành cho đến từng loại sản phẩm cụ thể.
1.1.2 Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
Vềcơ bản, năng lực cạnh tranh được phân thành 4 cấp độ, bao gồm:
Năng lực cạnh tranh quốc gia là tổng thể các chính sách, thể chế và yếu tố quyết định đến năng suất, sự phát triển và tính bền vững của nền kinh tế.
Năng lực cạnh tranh ngành đề cập đến sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong các lĩnh vực sản xuất khác nhau, nhằm mục đích thu hút đầu tư một cách hiệu quả hơn Sự cạnh tranh này không chỉ thúc đẩy sự phát triển của từng ngành mà còn góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh và tối ưu hóa nguồn lực trong nền kinh tế.
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng nắm giữ và mở rộng thị phần trong sản xuất hàng hóa và dịch vụ, đồng thời đáp ứng nhu cầu của thị trường Điều này bao gồm việc khai thác các thực lực và lợi thế nội tại cũng như ngoại vi để tối đa hóa lợi ích và thỏa mãn nhu cầu khách hàng, từ đó cải thiện vị thế cạnh tranh so với các đối thủ.
Năng lực cạnh tranh của sản phẩm và dịch vụ phản ánh khả năng thay thế của chúng so với các sản phẩm và dịch vụ khác, dựa trên các yếu tố như giá cả, đặc tính và chất lượng Điều này cho thấy rằng năng lực cạnh tranh của sản phẩm, dịch vụ là một yếu tố quan trọng trong việc xây dựng năng lực cạnh tranh tổng thể của doanh nghiệp.
Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng khai thác và quản lý hiệu quả các nguồn lực hạn chế như nhân lực, vật lực và tài lực, nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh Doanh nghiệp có năng lực cạnh tranh cao sẽ có lợi thế lớn hơn trong môi trường cạnh tranh, cho phép họ đứng vững và phát triển Khả năng tác động đến các lực lượng cạnh tranh thông qua các biện pháp sáng tạo, tạo ra sự khác biệt như hệ thống phân phối dịch vụ tốt, sản phẩm độc đáo và giá cả hợp lý, giúp doanh nghiệp xác lập vị thế trên thị trường.
1.1.3 Nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
Nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp là yếu tố then chốt trong chiến lược phát triển, bao gồm cải tiến sản phẩm, xây dựng thương hiệu, nâng cao chất lượng hàng hóa và dịch vụ, cùng với việc phát triển các chiến lược kinh doanh hiệu quả trên thị trường.
Các ch ỉ tiêu đo lường năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp
THỰC TRẠNG NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ
Thị trường sữa Việt Nam đang trên đà phát triển mạnh mẽ, với sự gia tăng nhu cầu tiêu thụ và sự cạnh tranh khốc liệt giữa các công ty Các yếu tố ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần sữa Việt Nam bao gồm chất lượng sản phẩm, đổi mới công nghệ, chiến lược marketing hiệu quả và sự thay đổi trong xu hướng tiêu dùng Để nâng cao vị thế trên thị trường nội địa, công ty cần tập trung vào việc cải thiện quy trình sản xuất, phát triển các sản phẩm mới và tăng cường mối quan hệ với khách hàng.
2.1.1 T ổng quan tình hình thị trường sữa Việt Nam
- Đại dịch Covid-19 đã kìm hãm sự tăng trưởng của ngành sữa trong năm 2020:
Theo Tổng cục Thống kê, GDP năm 2020 của Việt Nam tăng 2,91%, mặc dù là mức tăng thấp nhất trong giai đoạn 2011-2020, nhưng trong bối cảnh dịch Covid-19 phức tạp, đây là một thành công lớn, thuộc nhóm cao nhất thế giới Biện pháp giãn cách xã hội đã kiểm soát hiệu quả dịch bệnh, nhưng cũng làm giảm nhu cầu tiêu dùng tại chỗ khi nhiều cơ sở du lịch, ăn uống và trường học phải đóng cửa Mức tăng tiêu dùng tại nhà không đủ bù đắp cho sự sụt giảm này Hơn nữa, 32,1 triệu người bị ảnh hưởng tiêu cực bởi dịch bệnh, dẫn đến thu nhập bình quân của người lao động giảm 2,3% Ngành tiêu dùng nhanh ghi nhận mức giảm 7% về giá trị, trong đó ngành sữa giảm 6%.
- Sự phân hóa về tăng trưởng giữa các sản phẩm sữa khác nhau:
Các sản phẩm từ thiên nhiên như sữa tươi 100%, sữa tươi Organic, sữa chua và sữa bột pha sẵn đang ngày càng được ưa chuộng nhờ vào nhận thức tốt hơn của người tiêu dùng về lợi ích sức khỏe Tuy nhiên, sữa bột truyền thống đang gặp khó khăn trên thị trường do các quy định quảng cáo cho trẻ em dưới 2 tuổi và xu hướng tiêu dùng chuyển sang sữa mẹ cũng như các sản phẩm sữa pha sẵn hoặc sữa tươi 100%.
- Hiệp định EVFTA mang đến thách thức và cơ hội đối với ngành sữa Việt Nam:
T ổng quan tình hình thị trường sữa Việt Nam và các nhân tố ảnh hưởng đến nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần sữa Việt Nam
2.1.1 T ổng quan tình hình thị trường sữa Việt Nam
- Đại dịch Covid-19 đã kìm hãm sự tăng trưởng của ngành sữa trong năm 2020:
Theo Tổng cục Thống kê, GDP năm 2020 của Việt Nam tăng 2,91%, mặc dù là mức tăng thấp nhất trong giai đoạn 2011-2020, nhưng đây là thành công lớn trong bối cảnh dịch Covid-19 phức tạp, đưa Việt Nam vào nhóm có mức tăng trưởng cao nhất thế giới Các biện pháp giãn cách xã hội đã giúp kiểm soát dịch bệnh hiệu quả, nhưng cũng làm giảm nhu cầu tiêu dùng tại chỗ khi nhiều cơ sở du lịch, ăn uống và trường học phải đóng cửa Mặc dù tiêu dùng tại nhà có tăng, nhưng không đủ bù đắp cho sự sụt giảm này Hơn nữa, 32,1 triệu người bị ảnh hưởng tiêu cực bởi dịch bệnh và thu nhập bình quân của người lao động giảm 2,3%, dẫn đến ngành hàng tiêu dùng nhanh giảm 7% về giá trị, trong khi ngành sữa giảm 6%.
- Sự phân hóa về tăng trưởng giữa các sản phẩm sữa khác nhau:
Sản phẩm từ thiên nhiên như sữa tươi 100%, sữa tươi Organic, sữa chua và sữa bột pha sẵn đang ngày càng được ưa chuộng nhờ vào nhận thức cao hơn của người tiêu dùng về lợi ích sức khỏe Tuy nhiên, thị trường sữa bột truyền thống gặp khó khăn do các quy định quảng cáo cho trẻ dưới 2 tuổi, cùng với xu hướng ưu tiên sữa mẹ và sự chuyển dịch sang sữa bột pha sẵn hoặc sữa tươi 100%.
- Hiệp định EVFTA mang đến thách thức và cơ hội đối với ngành sữa Việt Nam:
Hiệp định EVFTA, có hiệu lực từ tháng 8/2020, quy định Việt Nam sẽ giảm thuế nhập khẩu sản phẩm sữa từ Châu Âu xuống còn 3,5%-0% trong vòng 3-5 năm tới, thay vì mức 5-15% như hiện tại Sự thay đổi này sẽ tạo ra một thị trường sữa cạnh tranh hơn, giúp sản phẩm sữa nhập khẩu từ Châu Âu có lợi thế, đồng thời thúc đẩy các công ty sữa nội địa nâng cao chất lượng sản phẩm Ngoài ra, các công ty sữa trong nước nhập khẩu nguyên liệu bột sữa từ Châu Âu cũng sẽ được hưởng lợi từ việc giảm thuế, cải thiện biên lợi nhuận.
- Quá trình hợp nhất giữa các công ty nội địa tiếp tục diễn ra trong ngành sữa:
Thị trường sữa Việt Nam giai đoạn 2019-2020 chứng kiến hai thương vụ mua bán sáp nhập lớn, khi Sữa Mộc Châu (MCM) gia nhập Vinamilk và Sữa Quốc Tế (IDP) được CTCP Blue Point thâu tóm Cả MCM và IDP sau đó đã niêm yết trên sàn UPCoM, mở ra thêm cơ hội cho nhà đầu tư trong ngành sữa Quá trình hợp nhất này giúp các công ty nhỏ hơn tiếp cận công nghệ sản xuất tiên tiến và thực hành quản trị hiện đại, từ đó nâng cao quy mô và hiệu quả hoạt động, cạnh tranh tốt hơn với các đối thủ nước ngoài.
- Mức tiêu thụ sữa bình quân đầu người tại Việt Nam đang thấp hơn so với trung bình một số quốc gia lân cận
Theo báo cáo mới nhất của Euromonitor, đến cuối năm 2019, mức tiêu thụ sữa bình quân đầu người tại Việt Nam chỉ đạt 21,8kg, thấp hơn 18% so với mức 26,7kg của một số quốc gia lân cận ở Châu Á Sự chênh lệch này chủ yếu được giải thích bởi khoảng cách về thu nhập giữa Việt Nam và các quốc gia so sánh Dự báo cho thấy nền kinh tế Việt Nam sẽ tiếp tục tăng trưởng, điều này có thể ảnh hưởng tích cực đến mức tiêu thụ sữa trong tương lai.
Dự báo tăng trưởng ngành sữa sẽ đạt 6,5-7,5% mỗi năm đến năm 2030, theo World Bank Sự gia tăng nhận thức của người tiêu dùng về tầm quan trọng của thực phẩm tốt cho sức khỏe sẽ là yếu tố then chốt thúc đẩy sự mở rộng quy mô của ngành sữa trong trung và dài hạn.
2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần sữa Việt Nam
2.1.2.1 Các nhân tố chủ quan
Năng lực tài chính là yếu tố quyết định quy mô kinh doanh của một doanh nghiệp, ảnh hưởng đến khả năng hoạt động và phát triển của công ty Tất cả các hoạt động như đầu tư và phân phối cần phải được đánh giá kỹ lưỡng dựa trên tình hình tài chính thực tế của doanh nghiệp.
Công ty Cổ phần sữa Việt Nam, với hơn 43 năm hoạt động, đã xây dựng được một nguồn vốn ổn định trong quá trình sản xuất kinh doanh.
Bảng 2.1: Bảng cân đối kế toán Công ty Cổ phần sữa Việt Nam giai đoạn
(Nguồn: Tổng hợp, báo cáo tài chính Công ty Cổ phần sữa Việt Nam các năm
1.Tiền và các khoản tương đương tiền 1.011 957 464 957
2.Các khoản đầu tư tài chính ngắn hạn 8.576 11.100 15.1 11.100
3.Các khoản phải thu ngắn hạn 4.24 3.809 4.464 3.809
5.Tài sản ngắn hạn khác 146 85 46 85
II.Tài sản dài hạn
1.Các khoản phải thu dài hạn 77 6 5 6
3.Bất động sản đầu tư 89 60 59 60
4.Tài sản dở dang dài hạn 275 158 172 158
5.Các khoản đầu tư tài chính dài hạn 6.308 10.220 10.726 10.220
6.Tài sản dài hạn khác 393 410 481 410
II.Vốn chủ sở hữu 25.305 26.544 30.105 26.544 Đơn vị: Tỷ đồng
Tài sản của Công ty Cổ phần sữa Việt Nam đã gia tăng liên tục qua các năm, đạt mức cao nhất vào năm 2020, nhờ vào việc đầu tư thêm tài sản cố định để mở rộng quy mô kinh doanh Cơ cấu nguồn vốn cũng tăng trưởng mạnh mẽ, cho thấy khả năng tài chính vững chắc của công ty, tạo nền tảng vững bền cho hoạt động kinh doanh Nguồn vốn mạnh mẽ không chỉ giúp công ty nâng cao năng lực cạnh tranh mà còn cho phép đầu tư vào nguồn nhân lực và quảng bá thương hiệu, từ đó củng cố vị thế trên thị trường.
Biểu đồ 2.1: Cơ cấu chăn nuôi bò sữa tại Việt Nam (tính đến T6/2021)
122 20 bắc mỹ châu âu châu úc trang trại VNM Việt nam mỹ latin
(Nguồn: Cục chăn nuôi, OECD-FAO)
Biểu đồ 2.2: Năng suất sữa bò trung bình năm 2020 (kg/bò/năm)
Trong giai đoạn 2018-2020, chăn nuôi bò sữa tại Việt Nam ghi nhận tốc độ tăng trưởng 10,7% mỗi năm Đến năm 2020, tổng đàn bò sữa đạt 321.232 con, tăng 9,1%, cung cấp gần 1,03 triệu tấn sữa tươi nguyên liệu, tăng 10% Bò sữa được nuôi chủ yếu ở các khu vực địa hình bằng phẳng, thuận lợi cho việc chăn thả, với các tỉnh thành có quy mô chăn nuôi lớn như TP Hồ Chí Minh, Nghệ An, Sơn La và Lâm Đồng.
Trong quá trình phát triển, VNM đã xây dựng 12 trang trại bò sữa tại Việt Nam, với tổng số lượng bò đạt 132.000 con, chiếm 40% tổng đàn bò sữa cả nước Năm 2007, công ty khởi đầu với trang trại đầu tiên tại Tuyên Quang, hiện có 30.000 con bò thuộc sở hữu của VNM và 77% đàn bò liên kết với nông dân Các trang trại được đầu tư kỹ lưỡng về giống bò, thức ăn và kỹ thuật chăn nuôi, giúp năng suất sữa trung bình đạt 4,14 tấn/bò/năm vào năm 2020, cao hơn 29,1% so với mức trung bình cả nước VNM hiện là doanh nghiệp sữa lớn nhất tại Việt Nam về quy mô vùng nguyên liệu sữa tươi.
Mặc dù đàn bò sữa tại Việt Nam đã tăng trưởng mạnh, nhưng nguồn sữa tươi nội địa chỉ đáp ứng khoảng 60% nhu cầu sản xuất Khoảng 70% sữa tươi được sử dụng cho sản xuất sữa nước, trong khi phần còn lại phục vụ cho sữa chua và các sản phẩm khác Năm 2019, sản lượng sữa tươi đạt 1,03 triệu tấn, tăng 10%, trong khi sản xuất sữa nước và sữa bột đạt khoảng 1,71 triệu tấn, tăng 6,3% Đáng chú ý, 40% sản phẩm sữa nước và sữa bột được chế biến từ sữa bột nhập khẩu, bao gồm các sản phẩm cho trẻ em, người lớn, sữa đặc, sữa chua và sữa nước hoàn nguyên.
Nguồn nhân lực đóng vai trò then chốt trong sự phát triển của công ty, và Công ty Cổ phần sữa Việt Nam tự hào sở hữu đội ngũ nhân lực lành nghề, luôn được nâng cao kỹ năng chuyên môn Bộ máy quản lý của công ty không ngừng được cải tiến, trong khi nhân viên đều có nền tảng học vấn vững chắc từ các trường đại học, cao đẳng, đặc biệt trong lĩnh vực xây dựng Điều này tạo ra lợi thế cạnh tranh rõ rệt cho công ty trên thị trường.
Bảng 2.2: Cơ cấu nguồn lao động Công ty Cổ phần sữa Việt Nam giai đoạn
(Nguồn: Tổng hợp, Báo cáo phát triển bền vững Công ty Cổ phần sữa Việt Nam
Năm 2021, đại dịch Covid-19 đã gây ra những tác động nghiêm trọng đến nền kinh tế, ảnh hưởng đến cả doanh nghiệp và người lao động Theo Tổng cục Thống kê, có tới 32,1 triệu lao động bị ảnh hưởng tiêu cực, trong đó 1,6 triệu việc làm đã bị mất.
Số người lao động Nam Nữ Nam Nữ Nam Nữ Nam Nữ
Thống kê theo loại hợp đồng lao động 4784 1556 5016 1597 5290 1624 5991 1801
Không xác định thời hạn 3874 1304 4098 1334 4325 1360 4747 1462
Xác định thời hạn 1-3 năm 905 248 898 244 916 251 317 1139
Hợp đồng thời vụ, ngắn hạn 5 4 19 9 49 13 104 22
Thống kê theo ngành nghề 4784 1556 5016 1597 5290 1624 5991 1801
Sản xuất chế biến(tại Nhà máy) 1681 250 1761 255 1773 204 2053 254
Hoạt động hỗ trợ(hành chính, văn phòng, kế toán 2226 1023 2433 1133 2642 1172 2709 1123
Hoạt động nông nghiệp(các Trang trại) 557 241 408 154 508 197 694 286
Thống kê theo độ tuổi 4784 1556 5016 1597 5290 1624 5991 1801
Trong bối cảnh khó khăn do Covid-19, Vinamilk đã nỗ lực duy trì ổn định hoạt động sản xuất và kinh doanh, đồng thời đảm bảo việc làm và các chế độ phúc lợi cho người lao động, mặc dù thu nhập bình quân của người lao động giảm 2,3% trong năm 2020.
Th ực trạng năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần sữa Việt Nam tại thị trường nội địa
2.2.1 Nhóm chỉ tiêu định lượng
Bảng 2.3: Hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần sữa Việt Nam giai đoạn
(Nguồn: Tổng hợp, Báo cáo tài chính Công ty Cổ phần sữa Việt Nam các năm 2018,
Giai đoạn 2018-2020, Công ty Cổ phần sữa Việt Nam ghi nhận xu hướng tăng trưởng tích cực về doanh thu Cụ thể, năm 2018, doanh thu đạt 52.629 tỷ đồng, trong khi năm 2019, doanh thu tăng lên 56.400 tỷ đồng, tương ứng với mức tăng 3.771 tỷ đồng so với năm trước.
Tổng doanh thu năm 2020 đạt 59.722 tỷ đồng, tăng 3.322 tỷ đồng so với năm 2019, tương ứng với mức tăng 5,89% Mặc dù doanh thu có sự gia tăng, nhưng mức tăng không đáng kể, một phần do tác động của đại dịch Covid-19 toàn cầu.
Giá vốn hàng bán của Công ty đã tăng qua các năm, cụ thể: năm 2018 là 27.950 tỷ đồng, năm 2019 tăng lên 29.745 tỷ đồng, tương ứng với mức tăng 1.795 tỷ đồng (6,42%) Đến năm 2020, giá vốn đạt 31.967 tỷ đồng, tăng 2.222 tỷ đồng so với năm trước (7,47%) Nguyên nhân chính của sự gia tăng này là do nguồn nguyên vật liệu đầu vào tăng về số lượng và giá, cùng với sự gia tăng số lượng lao động Công ty cũng đang triển khai các chiến lược và đàm phán để quản lý chi phí hiệu quả hơn.
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 52629 56400 59722 28906
Chi phí quản lý kinh doanh 1133 1396 1958 979
Lợi nhuận sau thuế 10205 10554 11235 5618 Đơn vị: Tỷ đồng
Chỉ tiêu 2020 phán với đối tác để thỏa thuận thêm về các ưu đãi cho thuê để giảm bớt mức giá vốn hàng bán
Trong giai đoạn này, chi phí tài chính của công ty chiếm tỷ trọng nhỏ so với tổng chi phí, với 118 tỷ đồng năm 2018, tăng lên 186 tỷ đồng năm 2019 (tăng 57,63%) và 308 tỷ đồng năm 2020 (tăng 65,59%) Ngược lại, chi phí quản lý kinh doanh có xu hướng tăng do mở rộng thị trường, với 1133 tỷ đồng năm 2018, 1396 tỷ đồng năm 2019 (tăng 23,21%) và 1958 tỷ đồng năm 2020 (tăng 6,45%).
• Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận
Bảng 2.4: Chỉ tiêu kinh doanh Công ty Cổ phần sữa Việt Nam giai đoạn
(Nguồn: Tổng hợp, Báo cáo tài chính Công ty Cổ phần sữa Việt Nam các năm
2018 2019 2020 T6/2021 tổng tài sản 34667 37366 44700 48432 vốn chủ sỡ hữu 23873 26271 29731 33647 vốn cổ phần 14515 17417 17417 20900 tổng nợ phải trả 10794 11095 14969 17850
ROA( lợi nhuận sau thuế/tổng tài sản) 29.44% 28.24% 25.13% 11.60%
ROE( lợi nhuận sau thuế/vốn chủ sở hữu) 42.75% 40.17% 37.79% 16.70% Đơn vị: Tỷ đồng
Biểu đồ 2.3: Chỉ số sinh lời Công ty Cổ phần sữa Việt Nam giai đoạn 2018 –
Năm 2020, VNM sản xuất khoảng 0,87 triệu tấn sữa, tăng 6,3% so với năm trước Nguồn sữa tươi nguyên liệu trong nước của VNM đạt gần 0,32 triệu tấn, chỉ đáp ứng khoảng 37% năng lực sản xuất của doanh nghiệp, trong khi sữa nguyên liệu chiếm 50% chi phí sản xuất Với khoảng 60% nguyên liệu là sữa bột nhập khẩu, VNM chịu ảnh hưởng lớn từ biến động giá sữa bột thế giới Trung bình giai đoạn 2015 – 2019, giá sữa bột thế giới giảm 26% so với giai đoạn 2010 – 2014, giúp VNM duy trì tỷ suất lợi nhuận gộp trên 40%.
Năm 2016, giá sữa bột thế giới giảm xuống mức thấp nhất trong 10 năm, chỉ còn 2.457 USD/tấn, giảm hơn 48% so với mức đỉnh năm 2013 Nguyên nhân chủ yếu là do Trung Quốc, quốc gia nhập khẩu sữa lớn nhất, giảm 17% lượng nhập khẩu sữa bột, cùng với việc Liên minh Châu Âu bỏ hạn ngạch sản xuất sữa, dẫn đến nguồn cung sữa tăng khoảng 5% Sau năm 2017, giá sữa bột nguyên liệu đã phục hồi và dao động ở mức trung bình 3.150 USD/tấn.
• Thị phần của doanh nghiệp trên thị trường
(Nguồn: Báo cáo thường niên Công ty Cổ phần sữa Việt Nam 2020)
Biểu đồ 2.4: Thị phần ngành sữa năm 2020
Tính đến cuối năm 2020, Vinamilk dẫn đầu thị trường sữa Việt Nam với thị phần 43,3%, cùng với Mộc Châu Milk, hai doanh nghiệp này chiếm hơn 45% tổng thị trường FrieslandCampina đứng thứ hai với 15,8%, trong khi các doanh nghiệp khác có thị phần dưới 10% Năm 2020, cả nước có hơn 200 nhà phân phối và hơn 240,000 điểm bán lẻ, phủ sóng rộng rãi tại các siêu thị và các địa điểm bán lẻ ở 63 tỉnh thành.
(Nguồn: Báo cáo thường niên Công ty Cổ phần sữa Việt Nam 2020)
Biểu đồ 2.5: Thị phần các ngành hàng sữa tại Việt Nam năm 2020
Với hơn 40 năm kinh nghiệm trong ngành sản xuất và kinh doanh sữa tại Việt Nam, VNM đã khẳng định vị thế dẫn đầu trên tất cả các lĩnh vực chính, đặc biệt nổi bật trong ngành hàng sữa chua và sữa đặc Theo khảo sát của Kantar Worldpanel, VNM tiếp tục duy trì ưu thế cạnh tranh mạnh mẽ trong thị trường sữa Việt Nam.
Năm 2019 đánh dấu lần thứ 8 liên tiếp thương hiệu sữa Vinamilk của VNM được bình chọn là thương hiệu được ưa chuộng nhất tại Việt Nam, cả ở khu vực thành thị lẫn nông thôn Ngoài Vinamilk, thương hiệu sữa đặc Ngôi Sao Phương Nam của VNM cũng được người tiêu dùng yêu thích.
Tính đến quý 2 năm 2021, Vinamilk ghi nhận doanh thu xuất khẩu đạt 1.606 tỷ đồng, tăng 17,2% so với cùng kỳ năm ngoái, với thị trường Trung Đông là chủ chốt và nhu cầu từ Mỹ, Đài Loan, Trung Quốc đang phục hồi Công ty đã nhận được đơn đặt hàng lớn cho các sản phẩm như sữa đặc và sữa chua, nhờ vào sự tin tưởng của các đối tác và khả năng cung ứng linh hoạt Dù dịch bệnh ảnh hưởng đến chuỗi cung ứng, Vinamilk vẫn đáp ứng tốt các yêu cầu đa dạng của khách hàng và nắm bắt cơ hội kinh doanh Doanh thu từ các chi nhánh nước ngoài đạt 859 tỷ đồng, tăng 12,8% nhờ sự phục hồi của Driftwood khi các trường học tại Mỹ mở cửa trở lại Angkor Milk tiếp tục tăng trưởng dù bị ảnh hưởng bởi Covid-19 Vinamilk cũng đã hoàn tất sản xuất sản phẩm cho liên doanh và dự kiến xuất hàng đến Philippines vào tháng 7, với sản phẩm có mặt trên kệ hàng vào tháng 8 năm 2021.
Trong 6 tháng đầu năm 2021, tổng doanh thu hợp nhất đạt 28.970 tỷ đồng, hoàn thành gần 47% kế hoạch năm Doanh thu thuần ghi nhận 28.906 tỷ đồng, bao gồm doanh thu thuần nội địa 24.430 tỷ đồng, doanh thu thuần xuất khẩu 2.772 tỷ đồng và doanh thu thuần từ các chi nhánh nước ngoài 1.705 tỷ đồng.
Biên lợi nhuận gộp hợp nhất trong quý 2 năm 2021 đạt 43,6%, giữ nguyên so với quý 1 năm 2021 nhưng giảm 245 điểm cơ bản so với cùng kỳ năm ngoái, chủ yếu do chi phí nguyên vật liệu đầu vào tăng Công ty đã tiến hành đàm phán với nhà cung cấp để đảm bảo nguồn cung và ổn định chi phí sản xuất, đồng thời chốt giá một số nguyên liệu chính đến hết năm 2021 Công ty cũng kỳ vọng rằng chương trình tiêm chủng vaccine diện rộng của Chính phủ sẽ giúp Việt Nam đạt miễn dịch cộng đồng trong năm 2021, từ đó cải thiện sức mua của người tiêu dùng và tạo điều kiện thuận lợi để gia tăng sản lượng bán hàng nội địa, giảm tỷ trọng định phí và mở rộng biên lợi nhuận gộp.
2.2.2 Nhóm chỉ tiêu định tính
Sự đa dạng trong các kênh phân phối sản phẩm
Sự đa dạng trong các kênh phân phối và sự khẳng định thương hiệu trên thị trường quốc tế đã nâng cao vị thế của Vinamilk Điều này cho thấy sự tin tưởng của người tiêu dùng đối với chất lượng sản phẩm, với Vinamilk luôn được đánh giá cao cả trong nước và quốc tế.
Thị trường nông thôn đóng góp hơn 70% doanh thu nội địa của VNM, với kênh truyền thống là điểm bán lẻ chủ lực trên toàn quốc VNM phân phối sản phẩm qua hơn 200 đối tác phân phối chính, đưa hàng đến hơn 254.000 điểm bán lẻ như tạp hóa và đại lý So với các doanh nghiệp sữa, thực phẩm và hàng tiêu dùng nhanh khác tại Việt Nam, VNM sở hữu mạng lưới điểm bán lẻ rộng lớn.
- Kênh khách hàng chiến lược:
Khách hàng chính của VNM trong kênh này bao gồm các trường học (chương trình Sữa học đường với doanh thu khoảng 1.000 tỷ đồng/năm, chiếm khoảng 2% cơ cấu doanh thu nội địa), nhà hàng, khách sạn, khu công nghiệp và hãng hàng không Tuy nhiên, trong Q1-2020, kết quả kinh doanh của VNM tại kênh khách hàng chiến lược bị ảnh hưởng nghiêm trọng bởi dịch Covid-19, dẫn đến việc trường học và nhà hàng phải đóng cửa, cũng như hãng hàng không ngừng hoạt động Bắt đầu từ Q2-2020, hoạt động kinh doanh trong kênh này đã dần trở lại bình thường.
Thành công, h ạn chế và nguyên nhân
Năm 2021, Vinamilk đã vượt qua những thách thức lớn do đại dịch Covid-19 gây ra, không chỉ duy trì được sự tăng trưởng mà còn đóng góp vào sự phát triển bền vững của đất nước và cộng đồng Công ty đã tạo ra giá trị cho cổ đông, nhà đầu tư, người tiêu dùng và người lao động, đồng thời khẳng định và nâng cao thương hiệu quốc gia trong bối cảnh khó khăn.
Trong bối cảnh "bình thường mới", các giá trị này đã được nhiều tổ chức uy tín trong và ngoài nước công nhận thông qua các danh hiệu, giải thưởng và những đánh giá xếp hạng nổi bật.
Vinamilk, một doanh nghiệp lớn với trách nhiệm xã hội cao, đã đóng góp nhiều giá trị nổi bật cho cộng đồng và đất nước trong năm đầy biến động Công ty đã vinh dự nhận giải thưởng CSR Toàn cầu 2020, ghi nhận là doanh nghiệp có hoạt động vì cộng đồng xuất sắc nhất tại Việt Nam.
Cuộc chiến chống đại dịch Covid-19 của Việt Nam đã được thế giới công nhận, trong đó Vinamilk cùng các công ty con và người lao động đã đóng góp tích cực với tổng ngân sách gần 40 tỷ đồng để hỗ trợ Chính phủ và cộng đồng Dù gặp nhiều khó khăn, Vinamilk vẫn kiên định thực hiện các chương trình CSR lớn như Quỹ sữa Vươn cao Việt Nam và Quỹ 1 triệu cây xanh cho Việt Nam Trong thời gian giãn cách xã hội, Vinamilk đã cung cấp 1,7 triệu ly sữa cho 19.000 trẻ em khó khăn trên toàn quốc Đồng thời, Quỹ 1 triệu cây xanh đã hoàn thành mục tiêu trồng 1.121.000 cây trong năm 2020 và được vinh danh trong Top 10 hoạt động vì môi trường xuất sắc nhất năm.
2020 trong khuôn khổ Giải thưởng CSR toàn cầu 2020.
• Cổ đông – Nhà đầu tư:
Vinamilk đã được công nhận là doanh nghiệp duy nhất của Việt Nam có Tài sản Đầu tư giá trị trong khu vực ASEAN (ASEAN Asset Class) Sự công nhận này được công bố bởi Viện Thành viên Hội đồng Quản trị Việt Nam (VIOD) và Ủy ban Chứng khoán Nhà nước, khẳng định vị thế và uy tín của Vinamilk trong ngành.
Công ty dinh dưỡng này đã được Forbes Việt Nam vinh danh là một trong Top 50 Công ty niêm yết tốt nhất Việt Nam năm 2020, đồng thời cũng là lần thứ 9 liên tiếp nằm trong Top 50 Công ty kinh doanh hiệu quả nhất Việt Nam do Nhịp cầu Đầu tư bình chọn.
Trong suốt những năm qua, Vinamilk luôn duy trì vị trí trong Top 5 Doanh nghiệp niêm yết có báo cáo quản trị công ty xuất sắc, từ năm 2013 đến nay Đặc biệt, vào năm 2020, Vinamilk đã đạt được “hat-trick” ấn tượng khi giành chiến thắng ở cả 3 giải thưởng thuộc Chương trình bình chọn Doanh nghiệp niêm yết 2020, bao gồm: Báo cáo thường niên tốt nhất cho nhóm vốn hóa lớn, Giải Nhất về Nội dung Quản trị công ty, và Giải Nhất Báo cáo Phát triển bền vững.
Năm 2020, Vinamilk tiếp tục khẳng định vị trí dẫn đầu trong Top 10 Doanh nghiệp phát triển bền vững tại Việt Nam, theo chương trình đánh giá CSI 100 Đây là năm thứ 5 liên tiếp Vinamilk được vinh danh nhờ sự tiên phong và sáng tạo trong chiến lược phát triển bền vững.
Năm 2020, Vinamilk đã giới thiệu đến người tiêu dùng những sản phẩm sữa dinh dưỡng đột phá, nổi bật với khả năng tăng cường đề kháng, bao gồm Sữa tươi tiệt trùng có Tổ yến, Sữa bột trẻ em có Tổ yến, Sữa chua uống men sống Probi và Sữa chua ăn Love Yogurt.
Vinamilk đã được bình chọn là Doanh nghiệp Hàng Việt Nam chất lượng cao lần thứ 24 và giữ vững danh hiệu Thương hiệu được người tiêu dùng Việt Nam ưa chuộng nhất trong 8 năm liên tiếp, theo báo cáo Dấu chân thương hiệu 2020 của Kantar Worldpanel Công ty cũng nằm trong Top 10 Công ty uy tín ngành Thực phẩm - Đồ uống năm 2020 do Vietnam Report khảo sát Với sự tin tưởng từ người tiêu dùng, Vinamilk tiếp tục dẫn đầu thị trường nội địa trong các phân khúc lớn như Sữa nước, Sữa tươi, Sữa bột trẻ em và Sữa đặc có đường, theo nghiên cứu thị trường của Nielsen Vietnam.
Vinamilk đã duy trì vị trí số 1 trong Top 100 Nơi làm việc tốt nhất Việt Nam trong ba năm liên tiếp, nhờ vào những chính sách nhân sự tiên tiến Điều này được công bố bởi Tổ chức Anphabe và Công ty nghiên cứu thị trường Intage, và đặc biệt có ý nghĩa trong bối cảnh Covid-19 đã ảnh hưởng mạnh mẽ đến môi trường việc làm và người lao động.
Môi trường làm việc sáng tạo và cơ hội phát triển sự nghiệp là yếu tố thu hút tài năng trẻ, giúp công ty được xếp hạng trong Top 50 Thương hiệu nhà tuyển dụng hấp dẫn nhất đối với sinh viên Việt Nam năm 2020 theo Anphabe và Top 5 Nhà tuyển dụng hấp dẫn nhất Việt Nam theo Career Builder.
Các sản phẩm dinh dưỡng của Vinamilk đã được lựa chọn phục vụ cho Văn phòng Chính phủ và tham gia các sự kiện quốc gia quan trọng như năm Chủ tịch ASEAN 2020 và Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ 13 Giá trị thương hiệu Vinamilk được Forbes Việt Nam công nhận đạt 2,4 tỷ USD, tăng 200 triệu USD so với năm 2019, chiếm hơn 20% tổng giá trị của Top 50 thương hiệu hàng đầu Việt Nam năm 2020 Với những giá trị bền vững được cộng đồng và người tiêu dùng ghi nhận, Vinamilk đã đứng đầu Top 10 thương hiệu mạnh nhất Việt Nam và duy trì vị trí trong Top 1000 thương hiệu hàng đầu châu Á theo Campaign Asia và Nielsen Bên cạnh việc chinh phục thị trường trong nước, Vinamilk cũng được đánh giá là Doanh nghiệp xuất khẩu uy tín nhờ các hoạt động tích cực trong kinh doanh quốc tế theo chương trình của Bộ Công thương.
2.3.2 Hạn chế và nguyên nhân
Năm 2021 chứng kiến nhiều lo ngại về biến động chính trị, kinh tế, xã hội và môi trường, đặc biệt là sự bùng phát của đại dịch Covid-19, gây ra rủi ro cho doanh nghiệp như tấn công mạng, bảo mật thông tin, và ảnh hưởng đến chuỗi cung ứng Vinamilk đã chủ động quản lý danh mục rủi ro và ứng phó linh hoạt với các thách thức mới, thực hiện kiểm soát kịp thời và hiệu quả để duy trì sản xuất và kinh doanh liên tục.
- Sự gia tăng của các cuộc tấn công mạng, vấn đề bảo mật thông tin:
Các hạn chế của chính phủ trong đại dịch Covid-19 đã thúc đẩy xu hướng làm việc từ xa, làm cho công nghệ trở nên thiết yếu trong cuộc sống hàng ngày Tuy nhiên, nhiều tổ chức vẫn chưa tạo ra môi trường làm việc từ xa an toàn về mặt mạng, trong khi các cuộc họp kinh doanh thường diễn ra trên các ứng dụng điện toán đám mây.
Quan điểm/định hướng nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ
Hội đồng Quản trị Vinamilk đã xác định tầm nhìn chiến lược dài hạn nhằm định hướng các hoạt động sản xuất kinh doanh, tiếp tục giữ vững vị trí số 1 tại thị trường Việt Nam và hướng tới mục tiêu trở thành một trong Top 30 Công ty Sữa lớn nhất thế giới về doanh thu Để đạt được điều này, Vinamilk đã xây dựng chiến lược phát triển với ba trụ cột chính được thực thi.
3 1.1 Đi đầu trong đổi mới sáng tạo và mang tính ứng dụng cao
Tập trung vào ngành sữa và các sản phẩm liên quan đến sữa, vốn là ngành kinh doanh cốt lõi tạo nên thương hiệu Vinamilk.
Chúng tôi tiếp tục nghiên cứu và phát triển các sản phẩm mới nhằm đổi mới, mở rộng và đa dạng hóa danh mục sản phẩm, phù hợp với thị hiếu và nhu cầu của người tiêu dùng Mục tiêu của chúng tôi là mang đến cho khách hàng những trải nghiệm phong phú và tiện lợi hơn.
3.1.2 Củng cố vị thế dẫn đầu ngành sữa Việt Nam Ưu tiên tập trung khai thác thị trường nội địa với tiềm năng phát triển còn rất lớn.
Mở rộng sự hiện diện và bao phủ tại khu vực nông thôn với các sản phẩm phổ thông, nơi có tiềm năng tăng trưởng lớn Đồng thời, tăng cường tập trung vào phân khúc sản phẩm cao cấp với nhiều giá trị gia tăng, đặc biệt tại khu vực thành thị.
Vinamilk sẽ tiếp tục mở rộng và củng cố hệ thống phân phối nội địa, nhằm tăng cường thị phần và duy trì vị thế dẫn đầu trên thị trường.
3.1.3 Trở thành công ty sữa tạo ra nhiều giá trị nhất tại Đông Nam Á:
Sẵn sàng cho các hoạt động mua bán sáp nhập (M&A) và mở rộng mối quan hệ hợp tác mạnh mẽ với các đối tác thông qua tích hợp ngang, tích hợp dọc và kết hợp Chúng tôi ưu tiên tìm kiếm cơ hội M&A với các công ty sữa tại các quốc gia khác nhằm mở rộng thị trường và tăng doanh số.
Tiếp tục mở rộng thị trường xuất khẩu mới bằng cách chuyển đổi mô hình xuất khẩu hàng hóa truyền thống sang các hình thức hợp tác sâu sắc với các đối tác phân phối tại những thị trường trọng điểm.
Các gi ải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần sữa
Các cuộc tấn công mạng ngày càng tinh vi, đòi hỏi các công ty phải áp dụng công nghệ và công cụ mới để bảo vệ hệ thống thông tin Việc sử dụng các công cụ tiên tiến như kiểm tra máy chủ giúp đánh giá tình trạng bảo mật của các endpoint trước khi cho phép truy cập, từ đó củng cố tính bảo mật cho môi trường làm việc từ xa.
Doanh nghiệp nên khuyến khích việc chủ động sử dụng thông tin tình báo về mối đe dọa mạng Điều này giúp xác định các chỉ số liên quan đến các cuộc tấn công và xử lý hiệu quả những cuộc tấn công đã được biết đến.
Quản lý rủi ro là một yếu tố quan trọng mà doanh nghiệp có thể cải thiện thông qua việc áp dụng các giải pháp GRC (quản trị, rủi ro và tuân thủ) Các giải pháp này cung cấp cái nhìn sâu sắc về mức độ rủi ro mà công ty đang đối mặt, đồng thời giúp liên kết các nguyên tắc rủi ro khác nhau như an ninh mạng, rủi ro hoạt động và tính liên tục trong kinh doanh Việc triển khai GRC không chỉ nâng cao khả năng quản lý rủi ro mà còn góp phần tăng cường hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp.
Các công ty nên chuẩn bị cho các cuộc tấn công mạng bằng cách thực hiện thường xuyên các bài tập mô phỏng khủng hoảng Điều này giúp họ sẵn sàng ứng phó hiệu quả trong những thời điểm rủi ro cao.
• Nâng cao chất lượng nguồn lao động
Chính sách tuyển dụng của công ty tập trung vào việc đa dạng hóa nguồn ứng viên, từ cấp lãnh đạo đến nhân viên, bao gồm cả những ứng cử viên có kinh nghiệm chuyên môn cao và sinh viên có thành tích tốt Quy trình tuyển dụng được thực hiện mà không phân biệt vùng miền, độ tuổi hay tôn giáo, nhằm đảm bảo sự công bằng và tạo ra một môi trường làm việc đa dạng.
Để thu hút và giữ chân nhân viên, Vinamilk cần triển khai chính sách đãi ngộ và tiền lương hợp lý, bao gồm đảm bảo thu nhập ổn định và chế độ khen thưởng kịp thời Ngoài lương, nhân viên còn có cơ hội nhận thêm thu nhập từ lợi nhuận chia theo tỷ lệ sở hữu Đặc biệt, để tăng cường tính minh bạch, Vinamilk đã công khai thông tin về tiền lương của các thành viên quản trị và điều hành, giúp nhà đầu tư hiểu rõ mối liên hệ giữa lương, trách nhiệm công việc và thành tích của họ.
Vinamilk cung cấp cho nhân viên nhiều phúc lợi hấp dẫn, bao gồm chương trình bảo hiểm sức khỏe cho cả nhân viên và người thân của cán bộ quản lý Công ty cũng đầu tư vào cơ sở vật chất để hỗ trợ điều kiện học tập và làm việc, với các tiện ích như phòng tập thể dục, yoga, hồ bơi và không gian sáng tạo, nhằm nâng cao sức khỏe và hiệu quả công việc của nhân viên.
- Chính sách đào tạo và phát triển:
Công ty xây dựng chính sách đào tạo và phát triển nhằm nâng cao năng lực lao động và cải thiện chất lượng làm việc của nhân viên, tạo ra đội ngũ nhân sự chuyên nghiệp Tất cả nhân viên đều có cơ hội tham gia hội thảo và lớp đào tạo nghiệp vụ theo nhu cầu cụ thể Ngoài ra, công ty khuyến khích các thành viên học hỏi lẫn nhau trong quá trình làm việc.
Hàng năm, Công ty tuyển chọn nhiều lao động có trình độ trên toàn quốc để củng cố bộ máy nhân sự, đồng thời tổ chức đào tạo và huấn luyện nhằm đảm bảo nguồn nhân lực cho sự phát triển bền vững và kế thừa Vinamilk cũng ký hợp đồng tư vấn với các chuyên gia nước ngoài giàu kinh nghiệm trong chăn nuôi bò sữa từ Mỹ, Israel và Nhật Bản Công ty thường xuyên hợp tác và xây dựng mạng lưới kết nối với các chuyên gia hàng đầu thế giới trong lĩnh vực chăn nuôi bò sữa để tổ chức tập huấn, trao đổi kinh nghiệm và chuyển giao khoa học kỹ thuật, từ đó nâng cao trình độ chăn nuôi của Việt Nam lên ngang tầm với các quốc gia phát triển trong ngành này.
• Nâng cao chất lượng sản phẩm
Vinamilk tự hào sở hữu hệ thống trang trại đạt chuẩn quốc tế, đảm bảo chất lượng sữa tươi nguyên liệu thông qua quản lý theo tiêu chuẩn Global G.A.P và chăn nuôi bò sữa Organic EU Điều này đánh dấu một bước ngoặt quan trọng trong hành trình xanh và thân thiện với môi trường của công ty Để nâng cao chất lượng sản phẩm, Vinamilk đã áp dụng mô hình kinh tế tuần hoàn vào các trang trại của mình.
Mô hình kinh tế tuần hoàn tập trung vào việc tối ưu hóa sử dụng tài nguyên thiên nhiên trong toàn bộ chuỗi giá trị, từ sản xuất đến tiêu dùng và phục hồi sản phẩm Để phát triển bền vững, cần đạt được sự cân bằng giữa lợi ích kinh tế và môi trường, đồng thời đảm bảo hiệu quả kinh tế mà vẫn tiết kiệm tài nguyên thiên nhiên.
Vinamilk nhận thức rõ rằng nguồn lực tự nhiên và môi trường là hữu hạn, đặc biệt là đất, nên đã tiến hành đánh giá rủi ro và tác động của chuỗi giá trị chăn nuôi và sản xuất lên chất lượng đất Tác động này có thể dẫn đến rủi ro khai thác không bền vững, gây xói mòn và giảm chất lượng đất Để khai thác có trách nhiệm và sử dụng hiệu quả, Vinamilk đã chuyển hướng sang chăn nuôi hữu cơ, áp dụng các phương pháp nông nghiệp tốt và công nghệ cao trong canh tác Hiện tại, tổng diện tích đồng cỏ chăn nuôi hữu cơ của Công ty BSVN và Lao-Jagro lần lượt là 500 ha và 600 ha, cùng với 200 ha đang chuyển đổi sang hữu cơ Đối mặt với thách thức từ biến đổi khí hậu và ô nhiễm, Vinamilk đã tối đa hóa lợi ích từ phân hữu cơ, thay thế hóa chất và phân vô cơ bằng các kỹ thuật canh tác tiên tiến, trong đó có công nghệ Nhật Bản Kết quả là năng suất ngô trung bình của Công ty BSVN tăng 34% và năng suất cỏ Mombasa tăng 12% so với năm 2019.
Vinamilk áp dụng chiến lược chi phí thấp nhằm mục tiêu vượt trội so với các đối thủ cạnh tranh Trong bối cảnh thị trường sữa đang diễn ra cuộc cạnh tranh khốc liệt với hơn 40 doanh nghiệp và hàng trăm nhãn hiệu sữa từ các tập đoàn đa quốc gia, Vinamilk nỗ lực duy trì vị thế hàng đầu.
Vinamilk nổi bật với việc sản xuất các sản phẩm có chi phí thấp hơn so với các công ty nước ngoài, giúp thương hiệu này duy trì vị thế vững chắc trên thị trường đầy cạnh tranh Thị phần của Vinamilk đã tăng trưởng ấn tượng từ 17% lên 25% và hiện đạt 50% trên toàn quốc Các sản phẩm chủ lực của Vinamilk bao gồm sữa tươi, sữa bột, sữa đặc, sữa chua, kem và phô mai.
Vinamilk rất thận trọng trong việc tăng giá sản phẩm do ảnh hưởng lớn đến khả năng chi tiêu của người tiêu dùng Việt Nam, trong bối cảnh thu nhập vẫn còn hạn chế so với nhiều quốc gia khác Công ty đã thực hiện cắt giảm chi phí, tái cấu trúc nhãn hàng và kiểm soát tốt các điểm bán lẻ, nhằm giảm thiểu sự phụ thuộc vào các điểm bán sỉ Nhờ đó, Vinamilk đã tiết kiệm được nhiều chi phí khuyến mại và giải quyết hiệu quả các vấn đề như ôm hàng, xả hàng, cũng như cạnh tranh về giá và địa lý, nhờ vào lợi thế giá khuyến mại từ các đại lý lớn.
