CÁC NHÂN tó tác ĐỘNG đén HOẠT ĐỘNG MAKETING của CÔNG TY cổ PHẢN sữa VINAMILK

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI NGUYÊN VÀ MÔI TRƯỜNG HÀ NỘI KHOA KINH TẾ TÀI NGUYÊN VÀ MÔI TRƯỜNG HỌC KỲ 01 NĂM HỌC 2021 2022 Đề tài bài tập Đề 1 Họ và tên học viênsinh viên Vũ Tuấn Dũng Mã học viênsinh viên 20111204145 Lớp ĐH10MK7 Tên học phần Quản trị kinh doanh Giảng viên hướng dẫn Vũ Thị Ánh Tuyết Hà Nội, ngày 13 tháng 5 năm 2022 I Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Doanh nghiệp phân tích Vinamilk B CÁC NHÂN TÓ TÁC ĐỘNG ĐÉN HOẠT ĐỘNG MAKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẢN SỮA VINAMILK.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI NGUYÊN VÀ MÔI TRƯỜNG HÀ NỘI KHOA KINH TẾ TÀI NGUYÊN VÀ MÔI TRƯỜNG HỌC KỲ 01 NĂM HỌC 2021-2022 Đề tài tập : Đề Họ tên học viên/sinh viên: Vũ Tuấn Dũng Mã học viên/sinh viên: 20111204145 Lớp: ĐH10MK7 Tên học phần: Quản trị kinh doanh Giảng viên hướng dẫn: Vũ Thị Ánh Tuyết Hà Nội, ngày 13 tháng năm 2022 I Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp Doanh nghiệp phân tích: Vinamilk B CÁC NHÂN TÓ TÁC ĐỘNG ĐÉN HOẠT ĐỘNG MAKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẢN SỮA VINAMILK Hiện Việt Nam xu hướng tiêu thụ sữa ngày gia tăng giúp cho nghành công nghiệp sữa phát triển mạnh năm gần Trong đó, Cơng ty phần sữa Vinamilk đánh giá nhà sản xuất sữa hàng đầu Việt Nam, nhiên để cạnh tranh thị trường tiêu thụ sản phẩm với thương hiệu khác, Vinamilk cần phải tâm đến việc đánh giá ảnh hưởng môi trường để đưa chiến lược maketing phù hợp cho công ty Môi trường maketing công ty ( doanh nghiệp) tập hợp tất chủ thể, lực lưrợng bên bên ngồi cơng ty mà phận định maketing công ty khổng chế chúng thường xuyên tác động (ảnh hưởng) tốt không tốt tới định maketing công ty Môi trường maketing phân thành loại: Môi trường maketing vi mô môi trường maketing vĩ mô Sau đay ta phân tích tác động loại sản môi trường đến chiến lược maketing công ty sữa Vinamilk I TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ 1.Nhân Dân số Việt Nam có quy mơ lớn, theo Cục thống kê cho biết dân số nước năm 2010 89,57113 triệu người Theo dự báo Tổng cục thống kê, với phương án mức sinh trung bình, dân số Việt Nam đạt 95,3 triệu người vào năm 2019, 102,7 triệu người vào năm 2029, 108,7 triệu người vào năm 2049 Với gia tăng nhanh quy mô dân số Việt Nam, mở cho Vinamilk thị trường sữa rộng lớn, tạo hội tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu Hầu hết sản phẩm sữa tiêu thụ mạnh khu vực thành thị, khu vực nông thơn cịn nhiều hạn chế Cơng ty cần có sách phù hợp để mở rộng thị trường khu vực nông thôn, vùng wúi nơi dân số tập trung đồng đúc, chiếm 80% dân số 2.Kinh tế Nền kinh tế Việt Nam chuyên gia nước ngồi đánh giá nước có tiềm lớn, thời gian gần kinh tế Việt Nam rơi vào tình trạng khơng khả quan, bị sụt giảm so với nước khu vực Cuối năm 2008, đầu năm 2009 bối cảnh khủng hoảng tài tiền tệ tồn cầu, kinh tế lớn rơi vào tình trạng suy thối, giảm phát, Chính phủ Việt Nam thực loạt sách thúc đẩy kinh tế tăng trưởng.Tuy nhiên Việt Nam phải đánh đổi mục tiêu tang trưởng băng lạm phát đống tiền yếu Hiện tỉ lệ lạm phát Việt Nam tăng cao, mức số Chỉ số giá tiêu dùng Việt Nam tháng đầu năm 2011 tăng 16,03 so với bình quân kỳ năm 2010 Từ cho thấy thật đáng buồn doanh nghiệp Việt Nam nói chung cơng ty sữa Vinamilk nói riêng Sự sụt giảm giá chứng khốn thời gian qua ảnh hưởng không nhỏ đến công ty Vinamilk Tuy nhiên mức sống người dân Việt Nam thời gian qua đánh giá tương đối tốt, thu nhập bình quân đầu người nước 1.387.200 đồng người Trong thu nhập bình quân khu vực thành thị 2.129.700 đồng/người, khu vực nông thôn 1.070.500 đồng/người Mặc dù vậy, lạm phát tăng cao nên sứcmua người tiêu dùng có hạn.Trên thách thực cơng ty sữa Vinamilk Cơng ty cần có chiến lược maketing đắn vấn đề sản xuất tiêu thụ sản phẩm Nhất kinh tế roi vào lạm phát, giá nguyên liệu tăng cao nên giá sữa có xu hướng tăng theo 3.Tự nhiên Trong năm gần môi trường tự nhiên Việt Nam biến đổi khôn lường, hạn hán, lũ lụt kéo dài gây ảnh hưởng đến nhiều doanh nghiệp Đối với công ty sữa Vinamilk môi trường tự nhiên không làm ảnh hưởng tới việc chăn ni bị sữa, cung cấp nguồn sữa ngun liệu, mà cịn làm ảnh hưởng tới việc đóng gói, bảo quản sản phẩm sữa tươi Bên cạnh ô nhiễm môi trường với gia tăng chất độc hại làm ảnh hưởng tới chất lượng nguồn sữa tươi đặc biệt ảnh hưởng đến sức khỏe người Khoa học kĩ thuật Yếu tố khoa học- Công nghệ đảm bảo cho phát triển doanh nghiệp mà tạo ưu cạnh tranh cho doanh nghiệp Hiện thiết bị công nghệ sản xuất mà vinamilk sử dụng đề đạt tiêu chuẩn quốc tế, sử dụng cơng nghệ đóng gói đại, nhập cơng nghệ từ hãng cung cấp thiết bị ngành sữa tiếng Các dây truyền có tính đồng 5.Chính trị - pháp luật 5.1.Về sách xuất Chính sách Nhà nước xuất nhập sữa năm qua chưa thúc đẩy phát triển sữa nội địa Hơn năm qua giá sữa bột thị trường giới tăng gấp lần biến động Các công ty chế biến sữa Vinamilk, Dutch lady quan tâm đến phát triển nguồn nguyên liệu sữa chỗ Tuy chưa có đảm bảo chăn chương trình tăng sữa nội địa họ cho năm Mặt khác, Việt Nam có dân số đơng, tốc độ tăng trưởng kinh tế ổn định đời sống vật chất ngày cao vấn đề sức khỏe ngày quan tâm với môi trường thiên nhiên ưu đãi Bên cạnh có sách hỗ trợ nhà nước việc khuyến khích chăn ni chế biến bị sữa cho người nơng dân Với sách tạo điều kiên cung cấp đầu vào ngun liệu cho Cơng ty lớn Các sách hoạt động phủ việc chăm lo sức khỏe chống suy dinh dưỡng khuyến khích người dân dùng sữa để cải thiện vóc dáng, trí tuệ, xương cốt cho tất người đặc biệt trẻ nhỏ người già Các chiến dịch uống, phát sữa miễn phí cơng ty sữa tất góp phần tạo nên thị trường tiềm cho ngành sữa Việt Nam Báo cáo tổng kết thi trường Việt nam công ty sửa đa quốc gia nêu rõ :GDP Việt nam tăng khoảng 8%/năm tỉ lệ trẻ suy dinh dưỡng khoảng 20% Sân chơi doanh nghiệp sữa nằm khả mua sắm ngày lớn người tiêu dùng với khoản ngân sách quốc gia dành cho chiến lược phòng chống, giảm tỷ lệ suy dinh dưỡng trẻ 15 đến 20% vòng 10 năm tới sách chăn ni bỏ đẩy mạnh góp phần tăng cường nguồn nguyên liệu cho công ty sản xuất sữa nước thay nhập khẩu, để tăng sức cạnh tranh Bên cạnh việc Việt Nam gia nhập WTO hội lớn cho sữa việt nam gia nhập thị trường giới học hỏi kinh nghiệm việc chế biến chăn nuôi quản lý Để hoàn thiện tạo sản phẩm sữa chất lượng tốt giá rẻ Qua thấy mối đe dọa cho ngành sữa việt nam việc hội nhập tổ chức thương mại giới WTO khiến cho nhà máy sản xuất sữa nhỏ việt nam sức cạnh tranh với tập đồn sữa lớn mạnh giới Mead Johnson, Abbott Thêm vào lại chưa có mơ hình chăn nuôi quản lý cách hiệu Nguồn nguyên liệu thiếu nhiều buộc ln phải nhập ngun liệu từ nước ngồi điều làm cho giá loại sữa tăng cao đa không sử dụng tốt, hiệu tài nguyên quý thiên nhiên đa ban tặng, tâm lý sinh ngoại người tiêu dùng Việt Nam cao (70% tiêu dùng 5.2.Về sách Thuê Theo cam két gia nhập WTO, mức thuế xuất sữa bột thành phẩm đến năm 2012 25%, đến mức thuế nhập thấp cam kết tạo điều kiện cho sản phẩm sữa bột nhập dễ dàng cạnh tranh với sản phẩm nội địa Thuế nhập nguyên liệu thấp cam kết với WTO Hiện Việt Nam phải nhập 70% nguyên liệu bột sữa để sản xuất nguồn cung nước khơng đáp ứng nhu cầu Văn hóa Dù đất nước nghèo kinh tế, đó, hội đủ đặc điểm phẩm chất phong thái văn hoá, văn minh tiến tiến giới, tạo thành lối sống vừa có tính nhân loại, vừa đậm đà sắc Việt Nam Những phương thức sản xuất tiến đại giới mở mang nâng cao tầm hiểu biết phương thức hoạt động lĩnh vực kinh tế - xã hội khắc phục tầm tư thao tác sản xuất nông nghiệp, thủ công; nâng chúng lên tầm tư thao tác sản xuất công nghiệp Thông qua hội nhập kinh tế, giao lưu văn hoá, khoa học, công nghệ, v.v với phương tiện thông tin giao thơng đại mơ hình kinh tế, cách thức tổ chức, quản lý xã hội, điển hình cơng nghiệp tiên tiến v.v nước phát triển đến với Việt Nam Khi lối sản xuất đại hoá với cách thức động hiệu giới sản phẩm phong phú với chất lượng cao tạo Điều đáp ứng ngày tốt nhu cầu tiêu thụ xã hội Tồn cầu hố điều kiện cho việc trao đổi xuất nhập sản phẩm sản xuất xã hội giới Do đó, Việt Nam dù nơi sản xuất yếu số lượng mặt hàng lớn chất lượng sản phẩm, nhờ trình trao đổi sản phẩm giao lưu kinh tế mà có thị trường sản phẩm phong phú, đa dạng, chất lượng cao Điều đó, mặt, hội cho phát triển đối sống vật chất tinh thần; mặt khác, nâng cao khả lựa chọn tiêu dùng theo khả kinh tế sở thích cá nhân Vinamilk đánh trúng vào tâm lý khách hàng hướng truyền thống dân tộc đưa hình ảnh quảng cáo bò khỏe khoản đồng cỏ Việt Nam thể giá trị lao động người Việt, hình ảnh quảng cáo với nội dung “sáu triệu ly sữa cho trẻ em nghèo”, chiến dịch từ thiện quyên góp khác điều tạo tâm lý thúc đẩy khách hàng mua hàng để ủng hộ nhiều II TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VI MƠ Mơi trường maketing vi mơ tất yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến việc phục vụ khách hàng cơng ty.Những lực lượng gồm có: Các lực lượng bên công ty, lực lượng bên ngồi cơng ty ( nhà cung ứng, nhà môi giới maketing đối thủ maketing, đối thủ cạnh tranh, công chúng trực tiếp khách hàng) Công ty Được thành lập năm 1976 với tên gọi Công ty Sữa cà phê Miền Nam, qua lần đổi tên cơng ty có tên Cơng Ty Cổ Phần Sữa Việt Nam Vinamilk Qua 35 năm xây dựng trưởng thành Công ty đạt nhiều danh hiệu nhà nước trao tặng Công ty xác định mục tiêu lả tối đa hóa giá trị cổ đông theo đuổi chiến lược kinh doanh dựa yếu tố chủ lực sau: Mở rộng thị phần thị trường thị trường Phát triển toàn diện danh mục sữa nhằm hướng tới lực lượng tiêu thụ rộng lớn đồng thời mở rộng sản phẩm giá trị cộng thêm có tỷ suất lợi nhuận cao Xây dựng thương hiệu Tiếp tục nâng cao quản lý hệ thống cung cấp Phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định tin cậy Với phát triển định hướng mục tiêu rõ ràng ta nhận thấy thống cao đoàn kết nội cơng ty Qua mà tạo môi trường thuận lợi để Công ty đưa định chiến lược maketing Công ty 2.Các lực lượng bên ngồi Cơng ty: 2.1Nhà cung ứng Nhà cung ứng công ty cá thể cung cấp yếu tố đầu vào cho công ty Nguồn cung cấp sữa nguyên liệu công ty phải đảm bảo chất lượng ổn định Xây dựng mối quan hệ bền vững với nhà cung cấp thơng qua sách đánh giá, hỗ trợ tải cho công ty Ký kết hợp đồng hàng năm với nhà cung câp sữa 40% sữa ngun liệu sản xuất nước Ngồi cịn nhập sữa bột Australia Newzealand đáp ứng nhu cầu sản xuất số lượng chất lượng Hiện Công ty phát triển nhiều trang trại nuôi bò sữa Nghệ An, Tuyên Quang để chủ động nguồn nguyên liệu sữa cho nhà máy chế biến, đảm bảo sản xuất ổn định lâu dài Ngoài Cơng ty cịn kết hợp với cơng ty Campia xây dựng trung tâm huấn luyện kỹ thật ni bị sữa Lâm Đồng Tuy có nhà máy cung cấp sữa ổn định phần tự cung ứng phần nhỏ sữa nguyên liệu cho sản xuất thay đổi nhỏ số lượng, chất lượng, giá nhà cung cấp tác động đến sản xuất Công ty Những thay đổi ảnh hưởng có lợi bất lợi cho cơng ty, maketing Công ty cần theo dõi sát biến động mà có định maketing sản phẩm phù hợp 2.2 Những người trung gian maketing ( Maketing intermediaries) Các nhà tổ chức môi giới thương mại Công ty sữa Vinamilk chiếm 75% thị phần sữa Việt Nam, Cơng ty có 240 nhà phân phối độc lập, 1400 đại lý cấp 1, mang lưới phân phối trải khắp toàn quốc với 5000 đại lý 140000 điểm bán lẻ, thực phân phối 80% sản lượng công ty Để hỗ tro ạng lưới phân phối Vinamilk mở 14 phòng trưng bày sản phẩm thành phố lớn như: Hà Nội, Đà Nẵng, Tp Hồ Chí Minh Cần Thơ Vinamilk phân phối sản phẩm thông qua hệ thống siêu thị, Metro bệnh viện , trường học Ngồi sữa Vinamilk cịn xuất sang nhiều nước như: Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, Khu vực Trung Đông Các nước Đông Nam Á Đội ngũ bán hàng cơng ty có nhiều kinh nghiệm hỗ trợ cho nhà phân phối phục vụ tốt cửa hàng bán lẻ người tiêu dùng đồng thời quản bá sản phẩm Công ty Đội ngũ bán hang kiêm nhiệm vụ hỗ trợ hoạt động phát triển mối quan hệ với nhà phân phối điểm bán lẻ b Công tác vận chuyên Trong công tác vận chuyển, bảo quản sản phẩm có nhiều hạn chế Thị trường phân bố sữa Vinamilk rộng lớn từ thánh thị đến nông thôn nên Công ty công ty bao quát hết mà giám sát thông qua nhà phân phối, đại lý uy tín Cịn điểm bán lẻ q trình vận chuyển, bốc dỡ làm ảnh hưởng đến bao bì sản phẩm cơng tác bảo quản cị chưa đảm bảo Điểu làm ảnh đến lịng tin khách hàng vào sản phẩm C Công tắc cung ứng dịch vụ maketing Ngày nay, với phát triển nhanh kinh tế thị trường Việt Nam ngày xuất nhiều tổ chức cung ứng dịch vụ maketing như: Công ty cung ứng dịch vụ maketing, công ty quảng cáo, phương tiện truyền thông ...I Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp Doanh nghiệp phân tích: Vinamilk B CÁC NHÂN TÓ TÁC ĐỘNG ĐÉN HOẠT ĐỘNG MAKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẢN SỮA VINAMILK Hiện Việt... maketing vi mô môi trường maketing vĩ mô Sau đay ta phân tích tác động loại sản môi trường đến chiến lược maketing công ty sữa Vinamilk I TÁC ĐỘNG CỦA MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ 1 .Nhân Dân số Việt Nam có... ngồi cơng ty mà phận định maketing công ty khổng chế chúng thường xuyên tác động (ảnh hưởng) tốt không tốt tới định maketing công ty Môi trường maketing phân thành loại: Môi trường maketing vi