Đề bài xây dựng chiến lược marketing cho sản phẩm giày bitis hunter phiên bản disney

Lời nói đầu

Những năm trở lại đây, khi xã hội càng phát triển nhu cầu thời trang của người dânViệt Nam cũng được quan tâm và chú trọng hơn Trong đó giày dép đã trở thànhmặt hàng thiết yếu đối với mỗi người tiêu dùng, nó vừa mang tính thẩm mỹ cao vừagiúp bảo vệ đôi chân dưới tác động của môi trường xung quanh Giày dép là đồdùng cần thiết của mọi lứa tuổi, giới tính, ngành nghề Đây cũng là món quà phổbiến và ý nghĩa trong các dịp sinh nhật.

Giờ đây, trong bước hội nhập và phát triển của nước nhà, các hãng giày ngày càngphong phú và đa dạng hơn với nhiều mẫu mã, kiểu dáng, chất liệu khác nhau Vậycâu hỏi đặt ra đối với người tiêu dùng đó chính là nên chọn thương hiệu nào? Nênchọn hàng nội hay hàng ngoại? Liệu hàng nội có lép vế, hàng ngoại có phải thật sựchất lượng, mẫu mã đẹp và được ưa chuộng trên thị trường Việt Nam.

Trước tình hình đó nhóm 05 chúng em quyết định chọn đề tài về sản phẩm giàythương hiệu Việt cụ thể đó là Bitis Hunter để nghiên cứu và đưa ra phương án

mới, chúng em mong sẽ thu hút được sự ủng hộ lớn của khách hàng với phương

châm “người Việt tin dùng hàng Việt” Qua đó thúc đẩy sự phát triển của giày nội

địa nói chung và Bitis Hunter nói riêng.

Trong thời đại ngày nay, thời trang giới trẻ là mục tiêu mà các doanh nghiệp hướngđến nhiều Giới trẻ là một khách hàng hết sức tiền năng, hầu hết đều có nhu cầu chophong cách ăn mặc, tuy nhiên những đối tượng này hầu hết là sinh viên nên có sựhạn hẹp về kinh tế Trên thực trạng này, nhóm chúng em đã đưa ra ý tưởng cho ramắt giày Bitis Hunter Disney chống nước lấy cảm hứng từ các nhân vật phim hoạthình quen thuộc và thời trang đường phố.

Là lần đầu tiếp cận với môn học Marketing căn bản nên chắc chắn không thể tránhkhỏi những hạn chế và sai sót trong khi phân tích Vì vậy nhóm 05 chúng em rấtmong được sự góp ý kiến của cô và các bạn trong lớp để bài làm có thể hoàn thiệnhơn Qua đó giúp chúng em hiểu sâu sắc hơn về môn học cũng như cách tiếp cậnvới thị trường, có những bước đi đúng đắn để sau này vận dụng vào thực tiễn.

Nhóm chúng em xin chân thành cảm ơn!

I Tổng quan về thương hiệu Bitis Hunter

Biti's là một thương hiệu chuyên về sản xuất giày, dép tại Việt Nam, ban đầu là haitổ hợp tác nhỏ Bình Tiên và Vạn Thành nằm tại thành phố Hồ Chí Minh Hiện nay,bên cạnh 2 cơ sở sản xuất, công ty đã có 7 chi nhánh, 2 trung tâm thương mại, 2trung tâm kinh doanh, 156 cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 đại lý trên cả nước và xuấtkhẩu sản phẩm sang 40 quốc gia trên toàn thế giới trong đó có thể kể đến các thịtrường như: Nga, Ukraina, Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất (UAE),Bahrain.

Từ một cơ sở sản xuất nhỏ khởi nghiệp từ năm 1982 chỉ với 20 công nhân nhưng cósự quyết tâm cao độ, ý chí và luôn tự khiêm tốn để cải cách tiến lên, Biti's đã trảiqua giai đoạn của nền kinh tế bao cấp với nhiều kkhẳng định vị trí của mình.

Hơn một phần ba thế kỉ trôi qua, như một "bước chân không mỏi", Biti's đã cải tiếnvà đổi mới không ngừng, từng bước xây dựng cho mình một thương hiệu giày déprất đa dạng về hình thức và mẫu mã, cùng với đó là chiến lược sản xuất và xuấtnhập khẩu mang tầm thời đại, nguồn vật lực - tài lực - nhân lực năng động, nhiệthuyết, đủ sức để cạnh tranh với các thương hiệu lớn trên thế giới để hướng tới sựyêu thích và ưa chuộng của khách hàng đúng với slogan: Biti’s Hunter – Thắng trái

cao cấp Hunter - Nhẹ như bay với những tính năng ưu việt phù hợp với xu hướng tiêu dùng của giới trẻ Việt Nam.

- Năm 1986: hai tổ hợp tác sáp nhập lại thành Hợp Tác Xã cao su Bình Tiên hoạtđộng tại quận 6, chuyên sản xuất các loại dép, hài, tiêu thụ trong nước và xuất khẩusang các nước Đông Âu và Tây Âu.

- Năm 1989: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên trở đơn vị ngoài quốc doanh đầu tiên củaViệt Nam được Nhà nước cho quyền trực tiếp xuất - nhập khẩu.

- Năm 1990: Hợp tác xã Cao su Bình Tiên đầu tư mới hoàn toàn công nghệ của ĐàiLoan và sản xuất sản phẩm mới (giày dép xốp EVA) để tăng tính cạnh tranh với hàngngoại nhập.

- Năm 1991: thành lập công ty liên doanh Sơn Quán - đơn vị liên doanh giữa Hợptác xã Cao su Bình Tiên với công ty SunKuan Đoài Loan - chuyên sản xuất hài,

dép xuất khẩu Đây là Công ty liên doanh đầu tiên giữa một đơn vị kinh tế tư nhân Việt Nam với một Công ty nước ngoài (thời hạn 18 năm).

- Năm 1992: ở trong thời kỳ đổi mới đất nước, ông bà Tổng Giám Đốc chính thứcđổi tên doanh nghiệp thành Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên – hay Biti’s- Năm 1995: thành lập công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona Biti's).

- Năm 2000: thành lập văn phòng đại diện tại Vân Nam, Trung Quốc.

-Năm 2001: Biti's được tổ chức BVQI và QUACERT cấp giấy chứng nhận đạt tiêuchuẩn hệ thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001: 2000.

- Năm 2002 đến năm 2008: thành lập các Trung tâm thương mại và Trung tâm kinh doanh.

- Năm 2009; thành lập chi nhánh Biti's Miền Nam, ra mắt tuyến tàu lửa Sapaly Hà Nội – Lào Cai – Hà Nội.

- Năm 2013: khai trương khách sạn 4 sao đầu tiên tại Lào Cai: Sapaly Hotel Lào Cai.

Trải qua 35 năm thành lập và phát triển, đến nay công ty Biti's đã có một chỗđứng vững chắc trên nền kinh tế Với những thành quả phát triển không ngừng quatừng giai đoạn của công ty cũng đã được các tổ chức quản lý nhà nước, tổ chức xãhội, doanh nghiệp và quần chúng công nhận Trong nhiều năm sau đó, Biti's đã nhậngiải thưởng hàng Việt Nam chất lượng cao do người tiêu dùng bình chọn, với tấmlong vì sự nghiệp chăm lo giáo dục của xã hội, đóng góp cho phong trào khuyến học

giúp tặng thưởng cho học sinh giỏi tại Cần Thơ, Tp HCM, Đà Nẵng, Hà Nội trongnăm 2006 Năm 2007, số tiền ủng hộ cua Biti's đã tăng lên 1, tỷ đồng Năm 2008, sốtiền đó tăng lên 2 tỷ đồng và năm 2009 là 2,5 tỷ đồng.

Năm 1997: được người dân trong nước và quốc tế công nhận với các danh hiệucao quý, người tiêu dùng bình chọn đạt TOP hàng Việt Nam chất lượng cao.

Năm 2004: được Đảng và Nhà nước công nhận và tặng thưởng huân chương laođộng sau 23 năm phát triển lien tục xây dựng phát triểm doamh nghiệp và góp phầnxây dựng phát triển đất nước Việt Nam.

Năm 2005: được Phòng thương mại và Công Nghiệp Việt Nam trao tặng Huy chương Vì sự nghiệp Phát triển Doanh nghiệp.

Năm 2006: Nhận giải thưởng thương hiệu nổi tiếng nhất ngành thời trang năm 2006do người tiêu dùng bình chọn và đạt giải tầm nhìn 2006 thuộc "chương trìnhThương hiệu nổi tiếng tại Việt Nam" do NIELSEN tổ chức.

Là 1 trong 45 doanh nghiệp được nhận giải Quả cầu Vàng do Liên hiệp các Khoahọc và Kỹ thuật Việt Nam phối hợp Phòng thương mại và công nghiệp Việt Nam vàTrung tâm Hỗ trợ phát triển tài năng cùng tổ chức bình chọn.

Là 1 trong 7 Doanh nghiệp Siêu cúp "sản phẩm Việt Uy tín - chất lượng".

Năm 2007: là 1 trong 48 doanh nghiệp nhận giải thưởng thương hiệu Đầu ngànhHàng Việt Nam chất lượng cao năm 2007.

Là 1 trong 11 doang nghiệp nhận giải thưởng trách nhiệm xã hội doanh nghiệp ngàn Da giày và Dệt may Việt Nam.

-Trong 3 năm liên tiếp ( 2005 -2006 -2007) là doanh nghiệp đoạt Cup vàng Top Tênthương hiệu Việt Uy tín chất lượng.

Năm 2008 và năm 2010: đạt thương hiệu quốc gia Việt Nam Value.

Hiện tại Biti's đang quan tâm phát triển chiến lược đầu tư dài hạn và bền vững tậptrung phát triển sản phẩm, tìm thị trường mới và mở rộng các lĩnh vực đầu tư.

* Hệ thống kênh phân phối

Thị trường trong nước: bao gồm 4 trung tâm thương mại, 1 tung tâm kinh doanh, 4 chi nhánh đại lý và trên 4500 đại lý - cửa hàng khắp 64 tỉnh thành trong nước.Thị trường quốc tế: công ty có thị trường xuất khẩu hơn 40 nước trên thế giới:+ Châu Á: Đài Loan, Trung Quốc, Hàn Quốc, Malaysia, Nhật, Singapore, Thái Lan

+ Trung Đông: Ả Rập, Irael, Li-băng,

+ Châu Âu: Anh, Ba Lan, Bồ Đào Nha, Đan Mạch, Đức, Hà Lan, Nauy, Thuỵ Điển,

+ Châu Mỹ: Achentina, Brazil, Canada, Chile, Mexico,

Ngoài hệ thống phân phối chính thức, sản phẩm của Biti's còn thông qua nhữngmạng lưới phân phối lẻ không chính thức, có mặt ở những vùng nông thôn hẻolánh, xa xôi Công ty cũng rất chú trọng với việc nâng cao thương hiệu trên thịtrường nội địa với việc xây dựng các Trung tâm tiếp thị và giới thiệu sản phẩmtại các thành phố lớn trên toàn quốc Hiện nay, trên 70% sản phẩm của Biti'sđược tiêu thụ thị trường nội địa và 30% xuất khẩu.

* Các dòng sản phẩm: giày da, Sandal thể thao, giày thể thao, giày tây, hài, dép ytế,

* Tầm nhìn, sứ mệnh của công ty

Tầm nhìn: Quyết định xây dựng tầm nhìn và khẳng định diện mạo nhằm pháttriển Công ty TNHH SX HTD Bình Tiên thành một công ty lớn mạnh và ngàycàng phát triển không chỉ trong nước mà còn rộng khắp trên toàn thế giới, giữvững vị trí hàng đầu tại Việt Nam và hội nhập tích cực với quốc tế, trở thànhcông ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh tại khu vực Châu Á.

Sứ mệnh: Công ty cam kết sẽ không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cungcấp sản phẩm, đáp ứng ngày một tốt hơn yêu cầu ngày càng cao và đa dạng củaquý khách hàng, đúng như ý nghĩa của bản sắc thương hiệu Biti's "Uy tín - chấtlượng", tạo dựng niềm tin lâu dài đối với tất cả khách hàng

* Giá trị cốt lõi

Đối với Biti’s, chất lượng sản phẩm luôn là giá trị cốt lõi mà thương hiệu nàytheo đuổi kể từ giai đoạn khởi nghiệp cho tới nay Giày thể thao Biti’s Hunter

luôn sở hữu những đặc tính tối ưu về chất lượng cho người tiêu dùng Là sự bền

bỉ theo thời gian, là sự êm ái khi di chuyển Cùng với màu sắc trẻ trung, kiểu

dáng hiện đại; Biti’s Hunter hoàn toàn không bị lép vế khi đặt bên cạnh các sản

phẩm của thương hiệu khác.2 Tổng quan về sản phẩm

Biti's đã cho ra mắt dòng sản phẩm cao cấp Hunter và có những thành công nhấtđịnh Hiện nay, nhu cầu và sở thích của giới trẻ ngày càng tăng cao thì bộ sưutập giày hoạt hình Disney chống nước Biti's Hunter là một lựa chọn vô cùng hợplý Với giới trẻ hiện nay, mẫu giày mà họ luôn hướng tới là giày thể thao vì nókhông chỉ thoải mái, dễ chịu mà còn mang phong cách trẻ trung, năng động.Nhưng vấn đề họ hay gặp phải là việc sử dụng nó, đặc biệt là khi trời mưa, cácbạn rất ngại khi phải lê những đôi giày yêu thích của mình ra đường Vì khi đó,không chỉ dày bị bẩn, thấm nước mà còn làm cho đôi chân của bạn cảm thấy khóchịu bạn có thể bị các bệnh về chân như: nấm chân, ngứa rát, sưng khi dínhnước bẩn Một đôi giày ướt sũng nước còn sản sinh ra mùi khó chịu; bắt buộcchúng ta phải vệ sinh ngay và không thể sử dụng vào ngày làm việc tiếp theo.

Như vậy chống nước dĩ nhiên là một tính năng quan trọng của một đôi giày.

Disney là hãng hoạt hình khá được ưa thích ở cả trẻ nhỏ và các bạn trẻ Vì thếnhằm tạo ra một đôi giày độc đáo phục vụ khách hàng và còn tiện ích nữa thì bộsưu tập hoạt hình Disney kết hợp với tính năng chống nước trên một đôi giày

đầu cho các bạn trẻ Ngoài ra công ty Biti's hợp tác với hãng hoạt hình Disney cũng sẽ tạo ra một bước ngoặt lớn cho thị trường Việt Nam và cả 2 công ty.* Điểm mạnh sản phẩm có thể chiếm ưu thế so với các sản phẩm khác trên thị trường

Đối tượng khách hàng hướng tới: với sản phẩm bộ sưu tập hoạt hình Disneychống nước Biti's Hunter sẽ hướng đến khách hàng là những bạn trẻ yêu thíchhoạt hình Disney và có tính chất công việc đi lại nhiều Bởi đặc tính của sảnphẩm là chống nước, tránh bụi bẩn trong những ngày mưa gió Vì thế đôi giàynày là một lựa chọn vô cùng hợp lý.

3 Doanh thu của Công ty Biti's trong những năm gần đây

Từ cuối năm 2016 đến nay, kể từ khi MV Lạc Trôi của ca sĩ Sơn Tùng MTPxuất hiện, chưa bao giờ Biti’s được nhắc đến nhiều và từ khóa “Hunter, Biti’s”lại được tìm kiếm nhiều trên Google như thế Sự nổi tiếng của dòng giày Huntercó thể được xem là một cột mốc đáng nhớ đối với thương hiệu này.

Là một doanh nghiệp gia đình, Biti’s khá kín tiếng với truyền thông về nhữngcon số doanh thu và lợi nhuận Nhưng giai đoạn 2012, doanh số bán của Biti’s đãđạt được 1.000 tỉ đồng và mức tăng trưởng ở thị trường nội địa lúc bấy giờ đượccông ty này xác định khoảng 20%/năm.

Cuối năm 2016, Biti’s tăng vốn từ 270 tỉ đồng lên 437 tỉ đồng, lượng vốn gópcủa 11 thành viên đều tăng Nắm giữ nhiều nhất là ông Vưu Khải Thành, Chủtịch Công ty Biti’s, với 162,3 tỉ đồng Cả gia đình nắm giữ gần 380 tỉ đồng với tỉlệ sở hữu gần 87% Chỉ hai ngày sau khi xuất hiện trong MV Lạc trôi, sản phẩmmới của Biti’s tiếp tục xuất hiện trong video ca nhạc Đi để trở về của ca sĩ trẻSoobin Hoàng Sơn và sau đó dồn dập trên các kênh truyền thông xã hội khác Dùkhông đạt được lượt xem như Lạc trôi, nhưng Đi để trở về cũng đứng trongYouTube Trending 21 ngày liên tục và có mặt trong bảng xếp hạng của trangnghe nhạc trực tuyến Zing.mp3 sáu tháng liền Với ngân sách truyền thông ba tỉđồng, cùng thời gian triển khai chiến dịch trong bảy ngày, chiến dịch “tổng lực”trên các kênh kỹ thuật số giúp cho sản phẩm Biti’s Hunter bán sạch trong bảyngày tiếp theo và đạt 300% mục tiêu, theo công bố của Biti’s.

“Doanh số bán ra của Biti’s Hunter năm 2017 tăng 300% so với 2016, và hiện tại

Tiếp thị của Biti’s nói về mức tăng trưởng của sản phẩm Biti’s Hunter sau khitriển khai chiến dịch truyền thông “Đi để trở về” mùa thứ hai năm 2018 Tuy tạođược sự lan truyền rộng rãi trên các phương tiện truyền thông kỹ thuật số vớithương hiệu Biti’s Hunter, nhưng ông Hùng không coi đó là điều thần kỳ.“Trong mô hình marketing 6P (Product – Place – Price – Promotion – People –Process) thì sản phẩm (Product) đứng đầu tiên Vì vậy khi làm truyền thông chomột thương hiệu thì trước tiên sản phẩm phải tốt.

II Môi trường kinh doanh

1. Môi trường vĩ mô a Quy mô dân số

Dân số hiện tại của Việt Nam là 97.509.067 người vào ngày 18/09/2019 theo sốliệu mới nhất từ Liên Hợp Quốc Dân số Việt Nam chiếm 1,25% dân số thế giới.Việt Nam đang đứng thứ 15 trên thế giới trong bảng xếp hạng dân số các nướcvà vùng lãnh thổ.

Đối với các sản phẩm giày thể thao thì ở độ tuổi nào cũng có thể sử dụng được.Nhưng chắc hẳn dân số Việt Nam ở độ tuổi dưới 40 tuổi là nhóm dân số có xuhướng sử dụng sản phẩm giày thể thao nhiều hơn Mặt khác đó cũng là cơ hội đểngành phát triển với lực lượng lao động dồi dào, chí phí nhân công phải chăng.Trong nhiều năm qua, sản phẩm giày thể thao luôn thu hút sự quan tâm củangười Việt Nam, họ sử dụng giày không chỉ để bảo vệ đôi chân mà theo thờigian nó cũng là một phương tiện để thể hiện phong cách thời trang và cao hơn làsự cá nhân hoá Mặc dù các sản phẩm giày thể thao từ các thương hiệu nướcngoài vẫn được lựa chọn nhiều hơn, thúc đẩy tính cạnh tranh với hàng nội địa.Nhưng cho đến nay, cũng có rất nhiều người quan tâm tới sản phẩm giày thểthao hàng nội địa Bởi chất lượng về mặt hàng này của nước ta sản xuất cũngđảm bảo được độ bền bỉ, tính êm ái, chắc chắn ,giá cả phải chăng cũng như mẫumã rất năng động, hợp xu thế và có thể dễ dàng tìm thấy ở bất cứ đâu trong thịtrường Việt Nam.

Tăng trưởng kinh tế tại Việt Nam trong những năm gần đây đem lại thu nhậpcao hơn, đẩy mạnh chi tiêu tiêu dùng Và hiện nay, thị trường giày dép Việt

Nam vẫn còn khá nhiều dư địa để phát triển nhu cầu tiêu thụ trong nước khoảng 150 triệu đôi/năm và không ngừng tăng theo mỗi năm.

b Môi trường kinh tế

Nếu như năm 2019, nền kinh tế nước ta vẫn ổn định và tăng trưởng đều, thì tớicuối năm 2019, đầu năm 2020,nước ta cũng như các nước trên toàn thế giới đềuchịu những ảnh hưởng nặng nề do dịch Covid-19 gây ra Điều này đã tác độngmột cách tiêu cực tới nền kinh tế.

Theo như thống kê của Tổng cục Thống kê về kinh tế-xã hội, tổng sản phẩmtrong nước (GDP) quý II/2020 ước tính tăng 0,36% so với cùng kỳ năm trước, làmức tăng thấp nhất của quý II các năm trong giai đoạn 2011-2020, quý II/2020chịu ảnh hưởng nặng nề nhất của dịch Covid-19 khi Chính phủ chỉ đạo thực hiệnmạnh mẽ các giải pháp nhằm giãn cách xã hội, trong đó khu vực nông, lâmnghiệp và thủy sản tăng 1,72%; khu vực công nghiệp và xây dựng tăng 1,38%;khu vực dịch vụ giảm 1,76% Về sử dụng GDP quý II năm nay, tiêu dùng cuốicùng tăng 0,04% so với cùng kỳ năm trước; tích lũy tài sản tăng 2,30%; xuấtkhẩu hàng hóa và dịch vụ giảm 8,45%; nhập khẩu hàng hóa và dịch vụ giảm9,67%.

Và theo như nghiên cứu về nền kinh tế Việt Nam năm 2020, có 2 kịch bản chonền kinh tế Với kịch bản tích cực, khi các nước trên thế giới như Trung Quốc,Hàn Quốc, Mỹ,… là những đối tác quan trọng của nước ta, nỗ lực kiểm soátđược tốt dịch bệnh, các hoạt động giao thương mở cửa trở lại vào tháng 9/2020,khi đó, dự báo tăng trưởng GDP Việt Nam năm 2020 có thể đạt 4% Còn với kịchbản tiêu cực, làn sóng Covid-19 thứ 2 diễn ra trên diện rộng, đại dịch không thểkiểm soát cho đến hết năm 2020, theo đó, dự báo tăng trưởng GDP Việt Namnăm 2020 chỉ đạt khoảng 1,5%.

Như vậy, từ những số liệu cũng như những dự đoán trên cho thấy, thu nhậpcủa người dân sẽ giảm nhiều so với năm ngoái, nhiều cơ quan, doanh nghiệpphải cho nhân viên nghỉ không lương Nếu nền kinh tế đi theo kịch bản tích cực,tuy có tăng trưởng nhưng ít nhiều thu nhập của người dân có thể vẫn còn chưathể ổn định lại như ban đầu Vì vậy, khi lựa chọn bất kì sản phẩm nào, họ cũng sẽđắn đo hơn, suy nghĩ kĩ lượng hơn về giá cả và chất lượng sản phẩm Vì vậy,

các doanh nghiệp kinh doanh cần nắm rõ được vấn đề này để có sự điều chỉnh phù hợp trong quá trình sản xuất.

c Môi trường chính trị-pháp luật

Việt Nam là một nước xã hội chủ nghĩa, tình hình chính trị tương đối ổn định,hệ thống pháp luật ngày càng được hoàn thiện tạo cơ hội và điều kiện cho doanhnghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh.

Hiện nay, Việt Nam đã thiết lập ngoại giao với 171 quốc gia thuộc tất cả cácchâu lục trong đó có cả các nước lớn Hơn thế nữa, Việt Nam còn tích cực thamgia và phát huy vai trò thành viên trong các tổ chức kinh tế quốc tế, đàm phán kíkết các Hiệp định thương mại tự do Đây chính là cơ hội rất lớn để phát triển nềnkinh tế, đồng thời cũng là cơ hội để mở rộng thị trường ra nước ngoài, xuất khẩura thị trường quốc tế, hợp tác với các nước thành viên trong các tổ chức, đôi bêncùng có lợi.

Đối với mặt hàng giày thể thao ở nước ta, Chính phủ cũng đã quy định về cácvấn đề liên quan đến thương hiệu, quyền sở hữu trí tuệ, vấn đề xuất khẩu, nhậpkhẩu nhằm bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng và các công ty sản xuất chânchính, cũng như các doanh nghiệp nhập khẩu nguyên phụ liệu sản xuất Nhưngbên cạnh đó, việc quản lý và thi hành của các cơ quan chức năng còn lỏng lẻo,chưa nghiêm ngặt nên còn xảy ra rất nhiều tình trạng hàng giả, hàng nhái tràn lantrên thị trường, sản phẩm giày kém chất lượng gây khó khăn cho người sử dụngkhi muốn lựa chọn các sản phẩm chính hãng.

Từ những điều trên, tạo ra cơ hội và thách thức cho các doanh nghiệp kinhdoanh trong việc tạo dựng hình ảnh thương hiệu chính hãng cũng như chất lượngthật sự đến sự lựa chọn của người tiêu dùng.

d Môi trường tự nhiên

Việt Nam là quốc gia nằm trong khu vực nhiệt đới, với ¾ diện tích là đồi núi,¼ là đồng bằng Có nhiều vùng đất thấp, đồi núi, các cao nguyên với những cánhrừng rậm nguyên sinh.

Ở nước ta khí hậu hết sức đa dạng, hình thành các vùng miền với khí hậukhác nhau Ở phía Bắc, có mùa đông lạnh, tương đối ít mưa Vào nửa cuối mùa

đông rất ẩm ướt, màu hạ thì nắng nóng và mưa nhiều Trong khi đó, ở phía Namcó khí hậu cận xích đạo, nhiệt độ cao quanh năm, có 2 mùa là mùa mưa và mùakhô.

Theo như những điều kiện tự nhiên trên, việc có sự thay đổi thời tiết liên tụctrong năm, cũng tạo ra những vấn đề liên quan tới sức khoẻ của mọi người, sửdụng giày thể thao vừa giúp bảo vệ được đôi chân khi đi ra bên ngoài và tham giacác hoạt động thể thao, hơn nữa sản phẩm giày chống nước lại cực kỳ hữu íchtrong những ngày mưa gió Nếu như các sản phẩm giày thông thường, mọi ngườicòn e ngại ra ngoài trong những ngày mưa, thì với sản phẩm chống nước, nỗi engại đó sẽ không còn là vấn đề nữa Như vậy, giày thể thao có thể sử dụng quanhnăm, với chất lượng bền bỉ, êm ái, hơn nữa mẫu mã rất đa dạng có thể phù hợpvới nhiều lứa tuổi.

e Môi trường khoa học – công nghệ

Tại Việt Nam, công nghệ sản xuất giày đang phát triển một cách đáng kể, cácthương hiệu nổi tiếng như Nike, Adidas đã chuyển cơ sở sản xuất từ Trung Quốcđến Việt Nam Lí do bởi Việt Nam có nguồn nhân công rẻ, dây chuyền sản xuấttại Trung Quốc phát triển đạt tới trình độ cao và phức tạp hơn, điều đó sẽ dẫn đếnTrung Quốc sẽ đầu tư vào các dòng sản phẩm cao cấp và thương hiệu riêng chonó Ngoài ra còn các yếu tố khiến cho các thương hiệu thời trang chọn nước ta làcơ sở sản xuất là : chế độ chính trị, vị trí địa lý, các hiệp định thương mại,… Nhưvậy, Việt Nam về cơ bản cũng đã có sự phát triển hơn về dây chuyền sản xuấtsản phẩm giầy thể thao Tuy được lựa chọn là cơ sở sản xuất, nhưng nó cũng phảicó quá trình kiểm soát, theo dõi của công ty đó.

Còn đối với Bitis, thương hiệu Bitis là niềm tự hào của người Việt từ nhữngnăm 1982, là sự lựa chọn hàng đầu của người Việt khi nhắc tới những đôi sandal,giày, dép Cùng với sự thay đổi của thời gian, cũng như ảnh hưởng cạnh tranh từnhững thương hiệu nước ngoài Bitis bắt buộc phải có sự cải tiến mới, đột pháhơn để lấy lại sự hài lòng của khách hàng tại nước nhà cũng như tham vọng vươntầm quốc tế Biti’s đã và đang tiên phong trong việc nghiên cứu và ứng dụngcông nghệ thông minh vào trong các sản phẩm, trước mắt là các dòng sản phẩmdành riêng cho vận động, để giúp người Việt vận động hiệu quả hơn, cho một thếhệ năng động hơn, thông minh hơn.

Bộ sưu tập disney cùng với lợi ích có thể chống nước, chắc hẳn sẽ tạo ra sựđộc đáo, thú vị trên thị trường đặc biệt với đối tượng giới trẻ hiện nay Tuổi thơcủa chúng ta luôn gắn liền với những ca khúc thiếu nhi và đặc biệt là các bộ phimhoạt hình của disney và hình ảnh của những nhân vật trong đó luôn sống mãitrong tâm trí mỗi người Vì vậy, việc tái hiện lại những hình ảnh đó lên nhữngchiếc giày sẽ tạo ra được sự thích thú, tò mò cho khách hàng Hơn nữa, việc cóthể chống nước sẽ càng tạo ra được sự tiện lợi hơn, khách hàng không chỉ tự tindiện giày trong thời tiết khô ráo, mà còn tạo ra cả sự êm ái, chắc chắn trongnhững ngày mưa gió.

Sản phẩm này có thể tạo ra những lợi thế nhất định để chúng ta có thể tiếp cậnvà cạnh tranh tốt hơn nữa với các sản phẩm giày thể thao trên thị trường.

f Môi trường văn hoá – xã hội

Việt Nam ta từ xưa, luôn coi trọng các yếu tố về thẩm mỹ, hình thức bên ngoài,bên cạnh một bộ trang phục đẹp, nhã nhặn thì cũng cần có một đôi giày phù hợpvà tinh tế Và điều đó vẫn ảnh hưởng cho tới ngày nay, khi xã hội ngày càng pháttriển, nhu cầu về thời trang ngày càng được chú trọng và quan tâm nhiều hơn.Ngoài các mặt hàng về quần áo thì giày dép cũng được quan tâm đặc biệt trongmọi lứa tuổi.

Hiện nay, nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng tăng cao Các sản phẩmgiày dép, mà đặc biệt là trong giới trẻ, họ sử dụng trang phục, giày dép còn để thểhiện cá tính riêng của mình Vì thế, bên cạnh chất lượng, họ còn chú trọng nhiềuhơn tới mẫu mã, kiểu dáng cùng với những tính năng ưu việt.

2.Môi trường vi mô Sơ đồ mô tả

Đốối thủ cạnh

Chính sáchsản phẩm

Thách thức

Khách hàngcạnh tranh

Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: là chia sẻ cùng 1 lượng khách hàng bằng

cùng thủ thuật, phương thức kinh doanh và trên cùng loại sản phẩm

Nguy cơ nhập cuộc của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp:

Thị trường giày thể thao tại Việt Nam là một trong những thị trường hếtsức phát triển, ngoài ra lượng cung của mặt hàng này hết sức đa dạng về chủngloại, chất lượng cũng như giá cả Nhu cầu của người dân rất cao đặc biệt là giớitrẻ Theo số liệu khảo sát thì có 89,5% số lượng người sử dụng giày thể thao và

chỉ có 10,5% số lượng là không đi giày thể thao vớ 1 số lí do như: vì nóng, bất tiện,…

Có Khống

Chính vì vậy nhiều doanh nghiệp đã đánh vào tiềm năng này với một sự cạnhtranh vô cùng mạnh mẽ Những mẫu mã thay đổi chóng mặt và giá thành sản phẩmđã làm cho 1 số doanh nghiệp gặp khó khăn Hiện nay sản phẩm của Bill’s Hunterphải đối mặt với các nhà cạnh tranh lớn như:

Nike thành lập vào năm 1964 là một trong những thương hiệu thể thao hàngđầu thế giới với tên gọi là Blue Ribbon Sport Doanh thu năm 2016 trên toàn cầu

của Nike đạt 32,37 tỉ USD Dự tính lợi nhuận quý 1 trong năm 2020 là 1 tỷ chothấy sự tăng trưởng vượt trội Nhưng sản phẩm của Nike cũng có 1 số ưu và nhượcđiểm sau đây:

Hình Ưu điểmthức

Chất Bền tốt, chắc chắn, thích ứng đượclượng trong mọi hoàn cảnh môi trường,

chất lượng sản phẩm tốt, dễ lau,giặt, chịu lực tốt.

Mẫu Hợp thời trang, sành điệu, màu sắcmã nhẹ nhàng , bắt mắt phù hợp cho

mới tính cách, tạo cảm giác sảng khoái, tự tin cho người sử dụng.Giá cả

Phân Rộng rãi tại các trung tâm thươngphối mại, các đại lí độc quyền của NikeQuảng Trên các mạng xã hội, báo chí,cáo truyền thông

Nổi tiếng dẫn đầu về thị trườnggiày thể thao Thương hiệu đứngThương hiệu đầu thế giới

Nhược điểm

Chỉ phù hợp với người có thucao Chưa phục vụ cho người cóthu nhập trung bình và thấp hayhọc sinh, sinh viên

Chưa khai thác hết tiềm lực củatừng kênh Các đại lí độc quyềncòn ít, chỉ tập trung tại các thànhphố lớn.

Adidas là thương hiệu giày thể thao nổi tiếng đứng thứ 2 thế giới với doanh thu

năm 2006 là 13.625 tỉ USD Một số ưu nhược điểm của Adidas khi vào thị trường:

thứcĐánh

Chất Bền tốt, chắc chắn, thích ứng đượclượng trong mọi hoàn cảnh môi trường,

chất lượng sản phẩm tốt, dễ lau,giặt, chịu lực tốt.

Mẫu Hợp thười trang sành điệu, mangmã phong cách thể thao, tạo cảm giác

thoải mái cho người sử dụng.Giá cả

Phân Rộng rãi tại các trung tâm thươngphối mại, cửa hàng đại lý ủy quyền của

Công Công nghệ sản xuất hiện đại nghệ

Chỉ tập trung vào các đại lí độcquyền, phân phối chủ yếu tạinông thôn chưa tập trung nhiềuvào các phân khúc ở xa cácthành phố lớn

Quảng cáo chưa thực sự thu hútđược khách hàng tiềm năng

Theo nhóm nghiên cứu thì đối thủ cạnh trang ngang sức của Bitis Hunter là hãng giày Juno và Thượng Đỉnh.

A:Bảng so sánh mức độ đánh giá của khách hàng về 3 mẫu giày:a:Mẫu mã phong phú, bắt mắt và hợp thời trang

Tiêu Giày Thượng Đỉnh Giày Bill’s Hunter Giày Junochí

TốốtKháTrung BìnhKémYếốuThượng ĐỉnhBill's HunterJuno

Biểu đồ thể hiện sự đánh giá của khách hàng về mẫu mã: