Tiêu thụ SP trong DN CN

Sau đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI năm 1986 đất nước ta bước ngoặt lớn. Khi nền kinh tế tập trung bao cấp sang nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần vận động theo cơ chế thị trường có sự

lời nói đầu

Nền kinh tế Việt Nam sau hơn 15 năm thực hiện đờng lối đổi mới do Đảng khởi xớng và lãnh đạo, đất nớc ta đã đạt đợc những thành tựu quan trọng trên mọi lĩnh vực kinh tế, xã hội, đối ngoại, an ninh quốc phòng đặc biệt là đã…chuyển từ nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang nền kinh tế thị trờng có sự điều tiết của Nhà nớc Từ chỗ các doanh nghiệp nhà nuớc giữ vị trí độc tôn trong sản xuất kinh doanh, theo mệnh lệnh hành chính, không có cạnh tranh và hạch toán kinh tế chỉ là hình thức, sang phát triển mọi loại hình doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế vận hành theo cơ chế thị trờng các doanh nghiệp phải tự hạch toán, phải tự lo mọi khâu của quá trình sản xuất kinh danh theo cơ chế thị trờng.

Ngày nay môi trờng kinh doanh có sự ảnh hởng rất lớn tới hoạt động kinh doanh của công ty, nó luôn thay đổi, phá vỡ sự cứng nhắc của các kế hoạch sản xuất của doanh nghiệp Vấn đề đặt ra là phải hoạch định và triển khai một công cụ kế hoạch hoá hữu hiệu đủ linh hoạt ứng phó với những thay đổi của môi trờng kinh doanh, đó là chiến lợc kinh doanh Đặc biệt trong xu hớng hội nhập kinh tế khu vực và thế giới thì muốn tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp không những phải đủ sức cạnh tranh trên thị trờng nội địa mà phải có khả năng vơn ra thị trờng quốc tế Vậy làm thế nào để có u thế cạnh tranh hơn đối thủ cạnh tranh và cạnh tranh đợc với các đối thủ khi họ có lợi thế cạnh tranh dài hạn mà mình không có? Không chỉ với các doanh nghiệp Việt Nam mà cả đối với các công ty lớn trên thế giới trong suốt qúa trình đặt tình huống và tìm giải pháp, có một câu hỏi luôn đặt ra là: làm sao doanh nghiệp có thể giải quyết đợc mâu thuẫn giữa một bên là khả năng có hạn của mình và đòi hỏi vô hạn của thị trờng không chỉ bây giờ mà cả cho tơng lai Giải quyết đợc mâu thuẫn ấy là mục tiêu của hoạch định chiến lợc kinh doanh Trong chiến lợc chung của toàn doanh nghiệp, chiến lợc sản phẩm có vị trí, vai trò vô cùng quan trọng, nó là cơ sở để xây dựng và thực hiện các chiến lợc và kế hoạch khác nh: chiến lợc đầu t phát triển, chiến lợc giá, chiến lợc phân phối và các hoạt động xúc tiến hỗn hợp…

Công ty bánh kẹo Hải Hà là một trong các doanh nghiệp nhà nớc chuyên sản xuất kinh doanh các loại bánh kẹo Trong những năm qua, công ty đã biết

chăm lo phát huy các nhân tố nội lực để vợt qua các thử thách của thời kỳ chuyển đổi, phát triển sản xuất kinh doanh ngày càng có hiệu quả Với mục tiêu trở thành một trong những doanh nghiệp sản xuất bánh kẹo lớn nhất tại Việt Nam thì công ty phải nhanh chóng xây dựng cho mình một chiến lợc phát triển toàn diện, trong đó đặc biệt quan tâm đến chiến lợc sản phẩm.

Thực tế ở nớc ta hiện nay, hầu hết các doanh nghiệp còn xa lạ với mô hình quản trị chiến lợc nên cha xây dựng đợc các chiến lợc hoàn chỉnh, hữu hiệu và cha có các phơng pháp đủ tin cậy để lựa chọn chiến lợc sản phẩm cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình Với thực tế trên, trong thời gian thực tập tại công ty bánh kẹo Hải Hà qua khảo sát, phân tích và đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, đợc sự hớng dẫn của cô giáo Thạc sĩ Vũ Anh Trọng và sự giúp đỡ của nhân viên phòng kinh doanh cũng nh cán

bộ công nhân viên công ty Em đã chọn đề tài: “Xây dựng chiến lợc sản phẩm tại công ty bánh kẹo Hải Hà giai đoạn 2005- 2008” với những mong muốn

góp một phần nhỏ thiết thực cho công ty và cũng là để bản thân có thêm kinh nghiệm thực tế khi ra trờng.

Công ty đợc chính thức thành lập theo quyết định số 216/CN/CLĐ ngày 24/12/1993 cua Bộ trởng Bộ công nghiệp nhẹ Đăng ký kinh doanh số 106286 do trong tài kinhtế thành phố Hà Nội cấp ngày 7/4/1993 Ngày 12/4/1997 Công ty đã đợc Bộ thơng mại cấp giấy phép xuất nhập khẩu số1011001.

1.1.Tên địa chỉ của Công ty.

Tên Công ty: Công ty bánh kẹo Hải Hà

Tên giao dịch: Hai Ha Confectionery CompanyViết tắt: HAIHACO

Công ty nhà nớc

Kinh doanh các sản phẩm về bánh kẹo và thực phẩmTrụ sở: Số 25 đờng Trơng Định Hà Nội

1.2 Thời điểm thành lập và các mốc quan trọng trong quá trình phát triển

+ Giai đoạn 1959 đến 1960: Trong công cuộc xây dựng CNXH ở Miền Bắc và đấu tranh giải phóng Miền Nam, xuất phát từ kế hoạch 3 năm (1958-1960) của Đảng đề ra phát triển nền kinh tế quốc dân, với nhiệm vụ chủ

yếu là “Cải tạo và phát triển Nông nghiệp đồng thời hớng Công nghiệp phục

vụ Nông nghiệp và thúc đẩy sản xuất hàng tiêu dùng”.

Ngày 1/1/1959 Tổng công ty Nông thổ sản Miền Bắc (trực thuộc Bộ nội thơng) đã quyết định xây dựng một cơ sở thí nghiệm có tên là: “Xởng thực nghiệm” sau này chuyển sang Cục thực phẩm-Bộ công nghiệp nhẹ, làm nhiệm vụ vừa xây dựng vừa thực nghiệm Từ giữa năm 1959 đến tháng 4/1960 thực

hiện chủ trơng của tổng công ty Nông thổ sản, anh chị em đã bắt tay vào việc nghiên cứu thử nghiệm sản xuất mặt hàng Miến (sản phẩm đầu tay) nguyên liệu sản xuất của Nông nghiệp để cung cấp miến cho nhu cầu tiêu dùng miến của nhân dân.

Ngày 25/12/1960 xởng miến Hoàng Mai ra đời, đi vào hoạt động với máy móc và thiết bị thô sơ, sản phẩm chỉ có Miến và nớc chấm.

+ Giai đoạn 1960 đến 1970: Trong giai đoạn này đã thí nghiệm thành công và đa vào sản xuất những mặt hàng nh: Dầu, tinh bột ngô.

Năm 1966, viện thực vật đã lấy nơi này làm cơ sở vừa sản xuất vừa thử nghiệm các đề tài thực phẩm từ đó phổ biến cho các địa phơng sản xuất nhằm giải quyết hậu cần tại chỗ tránh ảnh hởng do chiến tranh gây ra Từ đó nhà máy đổi tên thành “Nhà máy thực nghiệm thực phẩm Hải Hà” Đợc sự hỗ trợ của Bộ công nghiệp nhẹ, nhà máy đã trang bị thêm môt số thiết bị nhằm nâng cao chất lợng và sản xuất thêm một số sản phẩm mới.

Tháng 6/1970, nhà máy chính thức tiếp nhận phân xởng sản xuất kẹo của nhà máy Hải Châu bàn giao sang với công suất 900tấn/năm và đổi tên thành “Nhà máy thực phẩm Hải Hà” Sốcán bộ công nhân viên của nhà máy lúc này là 550 ngời sản xuất các sản phẩm kẹo, mạch nha, giấy tinh bột, bột dinh dỡng trẻ em.

+ Giai đoạn 1971 đến 1985: Nhà máy đã sản xuất thêm đợc nhiều sản phẩm mới và trang bị một số dây chuyền sản xuất từ các nớc nh: Trung Quốc, Ba lan, Cộng hoà dân chủ Đức.

Tháng 12/1976 nhà máy đợc nhà nớc phê chuẩn mở rộng diện tích mặt bằng lên 300.000m2 vơi công suất thiết kế là 6000 tấn/năm.

+ Giai đoạn 1986 đến 1970: Đây là giai đoạn nhà máy gặp nhiều khó khăn Năm 1987 nhà máy đổi tên thành “Nhà máy bánh kẹo Hải Hà” Năm đó nhà máy tồn kho 250 tấn kẹo trị giá trên 1 tỷ đồng, phải đóng cửa một phân xởng kẹo cứng, cho 250 công nhân nghỉ việc, nợ ngân hàng trên 2 tỷ đồng, vốn bị chiếm dụng lên đến 500 triệu đồng.

+ Giai đoạn 1991 đến nay: Tháng 1/1992 nhà máy chuyển về trực thuộc Bộ công nghiệp quản lý Nhà máy nhận thêm các đơn vị: Nhà máy thực phẩm Việt Trì, Nhà máy bột dinh dỡng trẻ em Nam Định.

+ Tháng 5/1993 Công ty tách một bộ phận sản xuất để thành lập liên doanh “Hải Hà-Kotobuki” với công ty Kotobuki Nhật Bản, với tỷ lệ góp vốn:

- Bên Việt Nam: 30% tơng đơng 12 tỷ đồng- Bên Nhật Bản: 70% tơng đơng28 tỷ đồng

+ Năm 1995 công ty liên doanh với hãng Miwon của Hàn Quốc thành lập liên doanh “Hải Hà-Miwon” tại Việt Trì vốn góp chiếm 16,5% tơng đơng 1 tỷ đồng.

+ Năm 1996 thành lập liên doanh “Hải Hà-Kamenda” tại Nam Định với số vốn góp của Công ty là 4,7 tỷ đồng Tuy nhiên do hoạt động kém hiệu quả nên vào tháng 12/1998 liên doanh này bị giải thể.

2 Chức năng nhiệm vụ của Công ty bánh kẹo Hải Hà.

Công ty bánh kẹo Hải Hà thuộc Bộ công nghiệp nhẹ đợc thành lập với chức năng là sản xuất bánh kẹo phục vụ mọi tầng lớp nhân dân và một phần để xuất khẩu.

Để thực hiện tốt nhiệm vụ đợc giao ban giám đốc cùng toàn thể cán bộ công nhân viên của công ty phải thực hiện các nhiệm vụ sau:

Thứ nhất, tăng cờng đầu t chiều sâu với mục đích không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm, tăng năng suất lao động, đa dạng hoá sản phẩm nhằm mở rộng thị trờng đáp ứng nhu cầu về sản phẩm cho từng khu vực thị trờng.

Thứ hai, xây dựng phát triển chiến lợc công nghệ sản xuất bánh kẹo và một số sản phẩm khác từ năm 2000 đến năm 2010, tăng cờng công tác đổi mới cải tiến công nghệ, nâng cao chất lợng sản phẩm để tăng sức cạnh tranh.

Thứ ba, xác định rõ thị trờng chính, thị trờng phụ, tập trung nghiên cứu thị trờng mới, chú trọng hơn nữa đến thị trờng xuất khẩu đặc biệt là thị trờng các nớc láng giềng, củng cố thị trờng Trung Quốc.

Thứ t, nghiên cứu sắp xếp lại bộ máy sản xuất, tổ chức trong doanh nghiệp, hoàn thiện bộ máy quản lý từ trên xuống, vận hành nhanh chóng thông suốt

Trớc mắt phải phát triển bộ phận Marketing trong phòng kinh doanh thành một phòng Marketing riêng biệt nhằm nâng cao hiệu quả trong khai thác thị trờng cũ và phát triển thị trờng mới nhất là thị trờng các tỉnh phía Nam và thị trờng xuất khẩu.

Thứ năm, không ngừng nâng cao công tác đào tạo cán bộ, công nhân viên Thứ sáu, tăng cờng công tác xây dựng Đảng trong doanh nghiệp, thờng xuyên tổ chức các buổi sinh hoạt Đảng để quán triệt nghị quyết của Đảng, tổ chức Đảng phải thực sự lãnh đạo kiểm tra đợc hoạt động kinh doanh, đảm bảo thực hiện đúng đờng lối của Đảng, chủ trơng chính sách của Nhà nớc.

Thứ bảy, quản lý sử dụng vốn có hiệu quả, không ngừng phát triển nguồn vốn do ngân sách Nhà nớc cấp, huy động thêm các nguồn vốn khác, tiến tới tăng vốn chủ sở hữu.

Thứ tám, không ngừng chăm lo đời sống cho cán bộ công nhân viên, thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với Nhà nớc, tham gia các công tác xã hội.

II Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật

1 Đặc điểm tổ chức

Sơ đồ1: Tổ chức bộ máy quản lý

Tổng giám đốc

1.1 Chức năng, nhiệm vụ của từng phòng ban, xí nghiệp:

Bộ máy của công ty đợc tổ chức theo kiểu trực tuyến chức năng:Đứng đầu công ty là Tổng giám đốc do cấp trên bổ nhiệm sau khi đã tham khảo ý kiến của Đảng bộ, phiếu tín nhiệm của toàn thể cán bộ công nhân viên trong toàn công ty Tổng giám đốc quản trị theo chế độ một thủ trởng có quyền quyết định, điều hành mọi hoạt động của công ty theo đúng kế hoạch và chính sách pháp luật của Nhà nớc, Nghị quyết đại hội công nhân viên chức đồng thời chịu trách nhiệm trớc nhà nớc và tập thể ngời lao động về kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty Tổng giám đốc là ngời đại diện toàn quyền của Công ty trong mọi hoạt động sản xuất kinh doanh Tổng giám đốc điều hành trực tiếp các xí nghiệp thành viên, văn phòng, phòng bảo vệ, phòng KCS, phòng kỹ thuật Và điều hành gián tiếp phòng Tài vụ và phòng kinh doanh thông qua hai phó tổng giám đốc Dới tổng giám đốc là hai phó tổng giám đốc phụ trách lĩnh vực chuyên môn Phó tổng giám đốc tài chính trực tiếp điều hành phòng tài vụ, chịu trách nhiệm về việc huy động vốn xem xét việc tính giá thành, lãi, lỗ Phó Tổng giám đốc kinh doanh trực tiếp điều hành phòng kinh doanh chịu trách

Phó TGĐ

tài chính kinh doanh Phó TGĐ

XN kẹo Chew

XN kẹo mềm

XN kẹo cứng

XN

Bánh XN phụ trợ

XN thực phẩm

Việt Trì

NMBột DD Nam Định

Chi nhánh TP HCM

Chi nhánh Đà Nẵng

Cửa hàng giới thiệu sản

phẩm

Nghiên cứu thị trờng tiếp

Đội xeKho

nhiệm về quản lý vật t và tiêu thụ sản phẩm cho quá trình sản xuất kinh doanh của công ty.

+ Văn phòng có chức năng lập định mức thời gian cho các loại sản phẩm tính lơng tính thởng cho cán bộ công nhân viên, tuyển dụng lao động, phụ trách những vấn đề bảo hiểm, an toàn lao động, vệ sinh công nghiệp, phục vụ tiếp khách.

+ Phòng bảo vệ có chức năng bảo vệ kiểm tra cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty.

+ Phòng KCS có chức năng kiểm tra chất lợng nguyên liệu đầu vào nếu đạt tiêu chuẩn tiến hành nhập kho đa vào sản xuất và kiểm tra chất lợng của thành phẩm đầu vào.

+ Phòng kỹ thuật có chức năng nghiên cứu công nghệ sản xuất bánh hoặc kẹo phù hợp với thị hiếu ngời tiêu dùng và khí hậu Việt Nam Sau đó phòng kỹ thuật chuyển công nghệ cho các xí nghiệp thành viên Trong quá trình sản xuất phòng kỹ thuật có trách nhiệm theo dõi sản phẩm trên dây truyền.

1.1.2 Hệ thống xí nghiệp thành viên: Công ty có 7 xí nghiệp thành viên:

+ Xí nghiệp kẹo Chew: Tiến hành sản xuất các loại kẹo nh kẹo Chew dâu, Chew cam, Chew chuối, Chew nho, Chew sôcôla

+ Xí nghiệp kẹo mềm: Tiến hành sản xuất các loại kẹo mềm nh xốp cam, xốp chanh, xốp chuối, xốp xoài, xốp cốm, xốp me

+ Xí nghiệp kẹo cứng: Tiến hành sản xuất các loại kẹo cứng nh kẹo cứng nhân sôcôla, nhân dứa, nhân cam, nhân dâu

+ Xí nghiệp bánh: Tiến hành sản xuất các loại bánh nh bánh Craker, bánh kem xốp, bánh buiscuit

+ Xí nghiệp Việt Trì: Tiến hành sản xuất các loại kẹo nh kẹo Jelly, kẹo mềm, kẹo dẻo, kẹo gôm, glucô, giấy tinh bột

+ Xí nghiệp Nam Định: Chuyên sản xuất bánh kem xốp

Các xí nghiệp đóng tại trụ sở chính của Công ty đều hạch toán phụ thuộc,Tổng giám đốc trực tiếp điều hành hoạt động của các xí nghiệp, đối với xí nghiệp ở Việt Trì và Nam Định hạch toán độc lập tơng đối, cụ thể: Công ty bán nguyên vật liệu cho các xí nghiệp và mua lại thành phẩm của các xí nghiệp theo giá ấn định.

Tại các xí nghiệp thành viên đều có các kế toán viên Hàng quý các kế toán tại các xí nghiệp tiến hành gửi báo cáo lên để công ty tổng hợp Hệ thóng báo cáo nội bộ của công ty bao gồm 2 loại là báo cáo của xí nghiệp đóng tại trụ sở chính của công ty và báo cáo của các xí nghiệp Việt Trì, Nam Định Trên cơ sở báo cáo của các xí nghiệp gửi lên công ty Trong những năm qua công ty đã không ngừng phát huy thế mạnh của mình để sản xuất kinh doanh ngày càng hiệu quả, mặt hàng của công ty đợc xếp vào dạng đa dạng và phong phú so với các công ty bánh kẹo khác trên thị trờng Công ty rất quan tâm đến chính sách đa dạng hoá sản phẩm, đa ra thị trơngg nhiều sản phẩm mới, đây cũng là cách để thích ứng với các yêu cầu của từng vùng thị trờng trong cả nớc và thích ứng với mọi tầng lớp ngời tiêu dùng Do đặc đIểm của sản phẩm của công ty sản xuấtt ra đợc chế biến từ nguyên vật liệu hữu cơ dễ bị vi sinh vật phá huỷ nên thời gian bảo quản ngắn và yêu cầu vệ sinh công nghiệp cao Vì vậy sản xuất phải gắn liền với tiêu dùng nên công ty đã chú trọng đến việc tạo ra các sản phẩm có chất lợng cao, tạo ra một mạng lới tiêu thụ rộng khắp trên cả nớc, các hoạt động marketing, quảng bá sản phẩm cũng đợc công ty coi trọng Trong đợt thực tập vừa qua chủ yếu em quan sát và thu thập số liệu từ phòng kinh doanh của công ty

2 Đặc điểm về lao động

Trong quá trình phát triển công ty đã không ngừng chú trọng phát triển nguồn nhân lực cả về số lợng và chất lợng lao động Số lao động toàn công ty tính đến cuối năm 2004 là 2055 ngời và đợc chia thành 3 loại: Lao động dài hạn, lao động hợp đồng (từ 1 đến 3 năm) và lao động thời vụ Vì tính chất sản xuất của công ty mang tính thời vụ nên công ty mở rộng chính sách lao động hợp lý đó là chế độ tuyển dụng hợp đồng lao động theo thời vụ Hết thời hạn hợp đồng, ngời lao động tạm nghỉ cho tới mùa vụ sau

Cơ cấu lao động toàn công ty đợc thể hiện qua bảng sau:

Bảng 1: Cơ cấu lao động

Đơn vị: Ngời

Loại lao động

Hành

chínhbánhXN kẹo XN mềm

XN kẹo cứng

XN kẹo chew

XN phụ trợ

XN` Việt Trì

NM Nam Định

Tổng cộng

Lao động dài hạn

Lao động hợp đồng

Lao động thời vụ

Trong tổng số lao động của toàn công ty thì nữ giới chiếm khoảng 80% Vì vậy mà công ty rất chú trọng đến các chế độ đãi ngộ và tạo mọi điều kiện thuận lợi để cho họ yên tâm làm việc Cụ thể nh giải quyết hợp lý các vấn đề nghỉ thai sản, con ốm, bệnh tật

Qua bảng trên ta thấy:

- Về mặt số lợng: Từ một xí nghiệp chỉ có 9 cán bộ côg nhân viên thì đến năm 2004Công ty đã có 2055 lao động.

- Về mặt chất lợng: Công ty có 148 ngời có trình độ đại học chiếm 7,2%, có 318 ngời có trình độ cao đẳng và trung cấp chiếm 15,5% trong đó cán bộ quản lý và kỹ thuật có trình độ đại học là70 ngời chiếm 43,5%, trình độ trung cấp có 101 ngời chiếm 62,7% Điều đó cho thấy nguồn

lao động của Công ty đợc nâng cao về chất lợng, những ngời nắm giữ chức vụ chủ chốt đều có trình độ đại học để phù hợp với sự thay đổi củ cơ chế thị trờng tạo những bớc đi vững chắc cho sự phát triển của Công ty.

3 Đặc điểm về sản phẩm

Hiện tại công ty đang cung ứng ra thị trờng bánh kẹo khoảng 140 chủng loại sản phẩm bánh kẹo khác nhau, với những nhãn hiệu, bao bì, đặc tính riêng:

+ Nếu căn cứ vào đặc tính của sản phẩm có thể chia sản phẩm của công ty thành 3 chủng loại:

- Chủng loại bánh gồm 2 mặt hàng: Bánh ngọt và bánh mặn

- Chủng loại kẹo bao gồm 3 mặt hàng: Kẹo cứng, kẹo mềm, kẹo dẻo

- Chủng loại bột gia vị gồm: Loại thông thờng và loại cao cấp (mặt hàng này chủ yếu sản xuất dùng để khuyến mại)

+ Căn cứ vào chất lợng và giá trị sản phẩm:

- Sản phẩm chất lợng cao: Bánh kem xốp phủ Sôcôla, kem xốp thỏi, bánh dạ lan hơng, kẹo Jelly, keọ Caramen, kẹo Chew

- Sản phẩm có chất lợng trung bình: Một số kẹo cứng, kẹo mềm, bánh Biscuit

- Sản phẩm cấp thấp: Bánh quy vỡ đống cân, kẹo cân

+ Căn cứ vào tính chất bao bì: Loại đóng hộp (hộp kim loại, hộp nhựa, hộp bìa cứng ), loại đóng túi (sản phẩm đợc gói bằng giấy kim loại, gói bằng nylon, gói bằng giấy ).

+ Căn cứ vào hơng vị: Các loại bánh kẹo có hơng vị trái cây, hơng vi sôcôla, cà phê, sữa

Ngoài ra công ty còn đóng gói với trọng lợng khác nhau từ 50g đến1000g tuỳ theo sở thích của khách hàng.

Bảng 2: Các nhóm sản phẩm chính của công ty năm 2004

So với thị trờng miền Bắc thì thị trờng miền Trung và miền Nam còn khiêm tốn hơn

+ Thị trờng miền Trung tổng sản lợng tiêu thụ năm 2003là 2710 tấn, năm 2004 tăng lên 3350 tấn trong đó Nghệ An tăng 175 tấn; Thanh Hoá tăng 102 tấn; Quảng Ngãi tăng 213 tấn.

Thi trờng Miền Nam:Năm 2004 sản lợng tiêu thụ tăng so với 2003 là 140 tấn trong đó: Phú yên tăng 6 tấn; Thành Phố Hô Chí Minh tăng 105 tấn; Lâm Đồng tăng 12 tấn; Gia Lai tăng 20 tấn Đâylà thị trờng mà công ty cần phải mở rộngvà chiếm lĩnh, đặc biệt là thị trờng vùng sâu, vùng xa.

Sau đây là bảng thống kê sản lợng tiêu thụ sản phẩm của Công ty ở một số thị trờng:

Bảng 3: Tình hình tiêu thụ sản phẩm trên các thị trờng

(đơn vị: Tấn)

Sơn La

Tuyên QuangThái BìnhHải PhòngHà TâyQuảng NinhBắc NinhLai ChâuNinh BìnhLạng Sơn

II Miền Trung

Nghệ AnThanh HoáHà TĩnhHuế

Quy NhơnKhánh HoàĐà NẵngQuảng Ngãi

III Miền Nam

TP Hồ Chí MinhPhú Yên

Đắc LắcCần ThơLâm ĐồngGia Lai

IV Xuất Khẩu

Nguồn số liệu: Phòng kinh doanh

Nh vậy đối với thị trờng trong nớc, công ty cần phát huy hết tiềm năng để mở rộng và tạo uy tín, vị thế trên thị trờng này

5 Đăc điểm về máy móc thiết bị

- Xí nghiệp bánh có 3 dây chuyền sản xuất bánh kem xốp bánh Biscuit và bánh Cracker.

- Xí nghiệp kẹo gồm 2 dây chuyền sản xuất kẹo cứng và kẹo mềm.

Năm 2002 Công ty đầu t thê dây chuyền sản xuất kẹo Chew và kẹo Caramen của Đức, đây là thiết bị hiện đại nhất cua công ty.Sau đây là một số thống kê máy móc thiết bị của công ty.

Bảng 4: Thống kê năng lực sản xuất của một số máy móc thiết bịSttTên thiết bịCông suất(tấn/năm)Trình độ sản xuất

1 Dây chuyền sản xuất bánh Biscuit (Đan Mạch)

1600 Thiết bị mới, cơ giơi, tự động hoá

2 Dây chuyền sản xuất bánh Biscuit (Italia)

2300 Thiết bị mới, cơ giơi, tự động hoá

3 Dây chuyền sản xuất kem xốp 150 Cơ giới và thủ công4 Dây chuyền sản xuất kẹo cứng 1400 Cơ giới và tự động hoá5 Dây chuyền sản xuất kẹo mềm

chất lợng cao

1200 Cơ giới hoá, một phần tự động hoá

6 Dây chuyền sản xuất kẹo mềm khác

6700 Cơ giới hoá và tự động hoá

7 Dây chuyền sản xuất kẹo Caramen, kẹo Chew

2500 Thiết bị mới tự động hoá8 Dây chuyền sản xuất Glucoza

sản xuất kẹo

1500 Cơ giới hoá

Nguồn số liệu: Phòng kỹ thuật

Bảng 5: Thống kê máy móc đang sử dụng ở Công ty

Stt Tên thiết bịNớc sản xuấtNăm sản xuất

Máy trộn nguyên liệu, máy quất kẹo, máy cán Máy cắt, máy sàng, máy nâng khay

Máy sấyWKA4Nồi hoà đờngCK22

Nồi nấu liên tục sản xuất kẹo cứngNồi nấu nhân CK22

Nồi nấu kẹo mềm CK20

Dây chuyền sản xuất kẹo cứng có nhân, đặcNồi nấu kẹo chân không

Dây chuyền sản xuất bánh ngọt Dây chuyền phủ sôcôla

Dây chuyền sản xuất bánh CrackerDây chuyền đóng gói bánh

Máy gói kẹo cứng kiểu gập xoắn taiDây chuyền sản xuất kẹo Jelly đổ khuônDây chuyền sản xuất kẹo Jelly đổ cốc

Dây chuyền sản xuất kẹo Caramen, kẹo Chew

Trung QuốcViệt Nam

Ba LanBa LanBa LanBa LanĐài Loan

Ba LanĐài LoanĐan MạchĐan Mạch

ItaliaNhât Bản

Nguồn số liệu: Phòng kỹ thuật

Từ bảng thống kê ta thấy máy móc thiết bị của công ty còn thiếu đồng bộ, bên cạnh các thiết bị sản xuất khá hiện đại thì vẫn còn tồn tại các máy móc lạc hậu đợc sản xuất từ nhữn năm 1960.

6 Đặc điểm về vốn:

Là một doanh nghiệp nhà nớc trực thuộc Bộ công nghiệp quản lý nên tài sản của Công ty thuộc sở hữu nhà nớc Công ty đợc giao vốn và thực hiện các nghĩa vụ đối với nhà nớc

Bảng 6: Cơ cấu vốn của Công ty

đồngTỷ lệ % Tỷ đồng Tỷ lệ % Tỷ đồng Tỷ lệ%I.Theo cơ cấu

Vốn lu độngVốn cố định

Tổng sốII.Theo nguồnvốn

Chủ sở hữuVay ngân hàngVay nguồn khác

Tổng số

Nguồn số liệu: Phòng kế toán

Bảng cơ cấu vốn cho thấy: So với các doanh nghiệp khách trong ngành sản xuất bánh kẹo thì quy mô vốn của công ty tơng đối lớn nhng tỷ trong vố lu động lại thấp Năm 2004 vốn lu động chỉ có 53,135 tỷ đồng chiếm 39,61% trong khi đó vốn có định là 81,147 tỷ đồng chiếm 60,39% trong tổng số vôn của công ty Do đó Công ty cũng gặp hiều khó khăn trong việc thực hiện các chính sách tài chính, giao dịch với các nhà cung ứng và các đại lý để đáp ứng nhu cầu dự trữ và sản xuất tiêu thu theo mùa vu

phần iii

thực trạng về chiến lợc sản phẩm tại công tyI Khái quát chung về chiến lợc kinh doanh

Chiến lợc là thuật ngữ đợc sử dụng đầu tiên trong lĩnh vực quân sự Mãi đến thập niên 50 của thế kỷ 20, trong kinh doanh mới xuất hiện thuật ngữ này và sau đó nó đợc sử dụng khá rộng rãi Ngày nay, trong kinh doanh chiến lợc đợc gắn với các mục tiêu cụ thể nh chiến lợc sản phẩm, chiến lợc giá, chiến lợc khách hàng tất cả các chiến l… ợc này gộp chung thành chiến lợc kinh doanh Trong xu thế toàn cầu hoá hiện nay, chiến lợc kinh doanh càng tỏ rõ vai trò và có ý nghĩa hết sức quan trọng trong sự thành bại của doanh nghiệp trên thị tr-ờng.

Có vai trò nh vậy nhng chiến lợc kinh doanh không đợc định nghĩa một cách thống nhất, có rất nhiều khái niệm khác nhau về vấn đề này

Theo Alfred Chandler: Chiến lợc bao hàm việc ấn định các mục tiêu cơ bản, dài hạn của doanh nghiệp, đồng thời lựa chọn cách thức hoặc tiến trình hành động và phân bổ các tài nguyên thiết yếu để thực hiện mục tiêu đó.

Theo giáo trình Chiến lợc kinh doanh và phát triển doanh nghiệp của Bộ môn quản trị kinh doanh trờng ĐH KTQD: chiến lợc kinh doanh là một bảng phác thảo tơng lai bao gồm các mục tiêu mà doanh nghiệp phải đạt đợc cũng nh các phơng tiện cần thiết để đạt đợc mục tiêu đó.

Nh vậy hiểu đơn giản thì chiến lợc kinh doanh của doanh nghiệp chính là việc thiết lập các mục tiêu dài hạn và cách thức để thực hiện mục tiêu đó.

Từ các khái niệm trên ta có thể thấy chiến lợc kinh doanh có một số đặc điểm sau:

Thứ nhất, chiến lợc kinh doanh luôn mang tính định hớng Bởi vì chiến lợc kinh doanh luôn mang tính dài hạn mà môi trờng kinh doanh thì luôn luôn biến động khiến cho các dự đoán, tính toán có thể trở thành lạc hậu ngay sau khi nó đợc xây dựng.

Thứ hai, chiến lợc kinh doanh luôn tập trung về ban lãnh đạo của công ty hay ngời đứng đầu của công ty để quyết định những vấn đề đợc coi là lớn và quan trọng nhất đối với công ty.

Thứ ba, chiến lợc kinh doanh luôn đợc xây dựng dựa trên những lợi thế so sánh đối với các đối thủ cạnh tranh trên thị trờng Bởi vì chiến lợc mang tính chất động, tấn công chủ động tận dụng thời cơ, điểm mạnh của mình để hạn chế rủi ro và điểm yếu Do vậy phải xác định chính xác lợi thế của mình so với đối thủ, trả lời câu hỏi “Chúng ta đang ở đâu”, từ đó đa ra các phơng án hợp lý.

1 Khái niệm về chiến lợc sản phẩm

Muốn chiến thắng trong cạnh tranh thì phải làm chủ đợc cạnh tranh.

Nếu một công ty có thể cho rằng cứ tập trung mọi cố gắng của mình để sản xuất ra thật nhiều sản phẩm, chất lợng cao là chắc chắn thu đợc nhiều lợi nhuận, điều này chẳng có gì là chắc chắn Bởi vì đằng sau nó còn có hai vấn đề lớn mà nếu không giải quyết đợc thì mọi cố gắng của công ty đều vô nghĩa Một là, thị trờng có cần và cần hết số sản phẩm mà công ty sản xuất ra hay không?

Hai là, giá thị trờng mà công ty định bán ngời tiêu dùng có đủ tiền mua hay không?

Nếu doanh nghiệp không trả lời chính xác hai câu hỏi này thì có nghĩa là doanh nghiệp và thị truờng cha có mối liên hệ mật thiết.

Trái với hình thức kinh doanh trên, nghĩa là hớng hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp vào thị trờng đó là mục tiêu của hoạch định chiến lợc sản phẩm.

Chiến lợc sản phẩm là cách thức duy trì hoặc tạo ra một cơ cấu sản phẩm

hợp lý nhằm thoả mãn nhu cầu của thị trờng và của khách hàng, phù hợp với các khả năng và nguồn lực của công ty, chiếm u thế hơn các đối thủ cạnh tranh trong từng thời kỳ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.

2 Phân loại chiến lợc sản phẩm

Chiến lợc sản phẩm có thể phân chia thành nhiều loại khác nhau:

•Nếu căn cứ vào bản thân sản phẩm, chiến lợc sản phẩm đợc chia thành 5 loại:-Chiến lợc duy trì chủng loại: nội dung cơ bản của chiến lợc này là tiếp tục duy trì cơ cấu mặt hàng đang sản xuất, đảm bảo giữ cho đợc vị trí vốn có của sản phẩm trên thị trờng bằng việc bảo vệ uy tín mà công ty đã đạt đợc Chiến l-ợc này đợc áp dụng khi đối thủ cạnh tranh của công ty khá mạnh và có xu h-ớng chiếm lĩnh thị phần của sản phẩm hiện có của công ty.

-Chiến lợc hạn chế chủng loại: đây là chiến lợc đơn giản hoá cơ cấu chủng loại, loại trừ một số sản phẩm không hiệu quả, tập trung phát triển một số ít sản phẩm có triển vọng Sau một thời gian tung sản phẩm ra thị trờng, các doanh nghiệp tiến hành nghiên cứu, hiệu chỉnh lại các thông số của sản phẩm theo yêu cầu của thị trờng, qua đó doanh nghiệp biết đợc sản phẩm nào mà thị trờng a chuộng và sản phẩm nào không Từ đó doanh nghiệp tập trung vào một số loại sản phẩm có u thế nh: dễ sử dụng, giảm tiêu hao NVL trong quá trình chế tạo và sử dụng Việc hạn chế chủng loại giúp doanh nghiệp chuyên môn…hoá sâu vào tập hợp một nhóm nhỏ sản phẩm đợc ngời tiêu dùng a chuộng nhất trên thị trờng.

-Chiến lợc phát triển chủng loại và đổi mới chủng loại: là chiến lợc cải tiến sản phẩm hiện tại nhằm nâng cao số lợng khách hàng Khi tiến hành phân đoạn thị trờng doanh nghiệp thấy rằng có nhiều phân đoạn, để thâm nhập vào những đoạn thị trờng này doanh nghiệp cần phải phát triển thêm nhiều chủng loại sản phẩm khác nhau nhàm đáp ứng nhu cầu của thị trờng Ưu điểm của nó là đáp ứng tốt hầu nh tất cả các phận đoạn nhng nhợc điểm là qui mô sản xuất lớn, phức tạp nếu không kiểm soát đợc thì rất dễ dẫn đến kém hiệu quả Phát triển chủng loại có thể thực hiện bằng các cách sau:

+ Phát triển hớng xuống dới + Phát triển hớng lên trên

+ Phát triển theo cả hai hớng trên

-Chiến lợc hoàn thiện sản phẩm: là chiến lợc định kỳ cải tiến các thông số chất lợng sản phẩm Khi sản phẩm đa ra thị trờng mà thông tin phản hồi về sản phẩm còn nhiều khiếm khuyết thì doanh nghiệp cần phải cải tiến lại sản phẩm nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trờng

-Chiến lợc khác biệt hoá sản phẩm: là chiến lợc tách các sản phẩm đang sản xuất của công ty với các sản phẩm tơng tự hay gần giống nhau hiện đang có trên thị trờng bằng cách tạo cho sản phẩm của mình những khác biệt mang tính tốt hơn sản phẩm của đối thủ cạnh tranh Khi mà trên thị trờng có nhiều doanh nghiệp sản xuất giống, gần giống sản phẩm của mình thì doanh nghiệp cần phải tiến hành khác biệt hoá sản phẩm để tạo lợi thế cạnh tranh.

•Nếu căn cứ vào cặp sản phẩm/ thị trờng thì ngời ta chia chiến lợc sản phẩm thành các loại:

-Chiến lợc sản phẩm hiện có trên thị trờng hiện có: chiến lợc này thờng áp dụng trong giai đoạn đầu hoạt động sản xuất kinh doanh của những doanh nghiệp mới thành lập Nhà kinh doanh bắt đầu với một sản phẩm sau đó phát triển hoạt động kinh doanh của mình theo 3 phơng thức: một là, khuyến khích các khách hàng đã có của mình tiêu thụ sản phẩm thờng xuyên hơn; hai là, phát triển thêm khách hàng trong cùng một thị trờng để tăng thêm mức tiêu thụ sản phẩm; ba là kích động khách hàng để tăng thêm mức tiêu thụ sản phẩm

-Chiến lợc sản phẩm hiện có trên thị trờng mới: chiến lợc này nhằm mở rộng thị trờng bằng cách đa sản phẩm hiện có vào thị trờng mới để tăng mức tiêu thụ Nó đợc áp dụng khi mà thị trờng mới có nhu cầu về sản phẩm tơng tự thị trờng hiện tại.

-Chiến lợc sản phẩm cải biến trên thị trờng hiện có: trong chiến lợc này sản phẩm đợc thay thế một phần hay hoàn toàn trong tập hợp sản phẩm của công ty với chất lợng tốt hơn, đẹp hơn, rẻ hơn để bảo vệ thị tr… ờng và tấn công thị phần của đối thủ cạnh tranh trên thị trờng hiện tại.

-Chiến lợc sản phẩm cải biến trên thị trờng mới: chiến lợc này dùng sản phẩm cải tiến để tạo ra thị trờng mới Khi sản pphẩm của công ty chỉ đáp ứng đợc một bộ phận khách hàng trong thị trờng hiện tại thì doanh nghiệp nên cải tiến sản phẩm nhằm tạo ra một thị trờng mới trong lòng thị trờng hiện tại.

-Chiến lợc sản phẩm mới trên thị trờng hiện có: chiến lợc này áp dụng khi doanh nghiệp đa ra một loại sản phẩm cha có trên thị trờng nhằm mục đích mở rộng thị trờng, tạo ra nhu cầu mới.

-Chiến lợc sản phẩm mới trên thị trờng mới Khi mà doanh nghiệp thâm nhập vào một trờng hoàn toàn mới thì phải xây dựng một chiến lyực sản phẩm mới cho phù hợp với thị trờng này.

3 Sự cần thiết phải hoạch định chiến lợc sản phẩm

Hiện nay trên cả nớc có hơn 30 cơ sở sản xuất bánh kẹo lớn và vừa và hàng trăm cơ sở sản xuất nhỏ Thị trờng bánh kẹo đợc coi là có tiềm năng nhng cha đợc khai thác hết Hàng năm lợng bánh kẹo sản xuất trong nớc khoảng 100.000 tấn, nhập khẩu khoảng 30.000 tấn, doanh thu toàn ngành trên 1.200 tỷ đồng/ năm, bánh kẹo nội đã chiếm 80% thị phần trong nớc.

Trên thị trờng hiện nay có thể kể đến một số đối thủ cạnh tranh lớn chủ yếu của công ty bánh kẹo Hải Hà là: Hải Châu, Biên Hoà, Quảng Ngãi, Tràng An, Kinh Đô, Hải Hà- Kotobuki , còn các cơ sở nhỏ, các làng nghề truyền thống…thì: Bánh đậu xanh Rồng Vàng, Nguyên Hơng ở Hải Dơng, kẹo dừa Bến Tre, bánh cốm Hàng Than Bên cạnh đó, trên thị tr… ờng còn có sự xuất hiện của bánh kẹo ngoại, bánh kẹo làm giả nhãn hiệu của công ty làm mất uy tín của công ty Đây là một khó khăn trên con đờng kinh doanh của công ty bánh kẹo Hải Hà.

Trong những năm tới khi hiệp định về u đãi thuế quan (CEPT) có hiệu lực hoàn toàn, thuế nhập khẩu sẽ giảm từ 20% năm 2003 xuống còn 0- 5% năm 2006, thì tình hình cạnh tranh trên thị trờng bánh kẹo nớc ta sẽ rất quyết liệt, sự cạnh tranh không chỉ diễn ra giữa các công ty trong nớc mà cả với các công ty sản xuất bánh kẹo của các nớc Đông Nam á,đây là một trở ngại rất lớn.

Tuy nhiên hiện nay công ty cha có chiến lợc sản phẩm hoàn chỉnh, thực sự mới chỉ dừng lại ở việc hình thành những t tởng, giải pháp mang tính chiến lợc nh: đa dạng hoá, dị biệt hoá sản phẩm, tạo ra cơ cấu chủng loại sản phẩm phong phú đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trờng Nhng cơ cấu sản phẩm của công ty cha hợp lý, sản phẩm chủ yếu thuộc loại bình dân, cha có nhiều sản phẩm cao cấp phục vụ nhu cầu của những ngời có thu nhập cao.

Nh vậy, để xây dựng một lợi thế cạnh tranh dài hạn, kịp thời thích ứng với lịch trình dỡ bỏ thuế quan (CEPT) và hội nhập quốc tế thì ban lãnh đạo của công ty phải xây dựng một chiến lợc kinh doanh dài hạn, trong đó phải tập trung xây dựng hoàn chỉnh chiến lợc sản phẩm, một trong những chiến lợc chức năng quan trọng nhất của chiến lợc kinh doanh, để làm trung tâm cho các chiến lợc chức năng khác Bởi vì:

-Trong thời gian tới thị trờng bánh kẹo sẽ có những biến động rất lớn, với kế hoạch sản xuất hiện nay nếu coi đó là phơng tiện để có thể cạnh tranh trong thời gian tới thì quả là sai lầm Do vậy, việc đầu t đổi mới thiết bị công nghệ, đa dạng hoá sản phẩm, nâng cao chất lợng sản phẩm sẽ không có trọng tâm…để tạo ra lợi thế cạnh tranh dài hạn Những chính sách giá cả, chính sách phân phối và các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ khó đạt đựoc kết quả cao

-Chiến lợc sản phẩm đợc xây dựng dựa trên cơ sở lợi thế so sánh của công ty, chiến lợc sản phẩm tập trung vào các vấn đề chủ yếu nh: xác định lợi thế cạnh tranh dài hạn dựa vào khách hàng, đối thủ và nguồn tài nguyên của công ty Xác định sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận cao, có lợi thế cạnh tranh ngắn hạn và dài hạn trong nớc và quốc tế, để tập trung nguồn lực vào đầu t chiều sâu đổi mới thiết bị, nghiên cứu sản phẩm mới đảm bảo có thể sản xuất ra các sản phẩm có chất lợng cao, giá bán thấp và phù hợp với khách hàng Đồng thời với việc thực hiện chiến lợc sản phẩm công ty có thể chủ động thích ứng tốt với những biến động của thị trờng.

Tóm lại, nếu công ty hoạch định đợc chiến lợc sản phẩm đúng đắn sẽ là cơ sở đảm bảo sự thống nhất giữa kế hoạch và chính sách kinh doanh, giữa chiến lợc chức năng với chiến lợc chung toàn công ty Chiến lợc sản phẩm cho phép

công ty kết hợp các mục tiêu chiến lợc với mục tiêu tình thế, giữa mục tiêu ngắn hạn với mục tiêu dài hạn, đây chính là điểm cốt lõi trong việc đạt đợc lợi thế cạnh tranh.

II Một số kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh1 Kết quả sản xuất kinh doanh

Công ty bánh kẹo Hải Hà là một trong những doanh nghiệp lớn trong ngành sản xuất bánh kẹo ở nớc ta, tốc độ tăng sản lợng bình quân vài năm gần đây đạt khoảng 10% Năm 2004, doanh thu đạt 193,319 tỷ đồng, nộp ngân sách nhà nớc 23,07 tỷ đồng, nhiều sản phẩm của công ty đợc tín nhiệm cao ở thị trờng trong nớc và một số thị trờng nớc ngoài Kết quả mà công ty đạt đợc trong những năm gần đây thể hiện qua bảng sau:

Bảng 7: Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh từ 2001 đến 2004Chỉ tiêu

Tốc độ tăng trởng (%)

Sản lợng (tấn) 1156012780142171598610,5511,2412,44Doanh thu (tỷ đồng) 158,50 163,932 172,56 193,3193,438,8712,03Nộp ngân sách (tỷ

16,718,220,4523,0712,512,3612,81Lợi nhuận (tỷ đồng) 4,154,955,576,6519,2812,5317,77

Thu nhập bình quân

ngời lao động (1000 đồng)

Nguồn số liệu: Phòng kế toán

Qua bảng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty là tốt, có triển vọng tiến xa hơn nữa.

So với năm 2003 thì năm 2004 có:

+ Sản lợng tiêu thụ tăng từ 14217 tấn đến 15986 tấn, tức là tăng 1769 tấn hay tăng12,44%, đây là kết quả có đợc nhờ những nỗ lực tìm kiếm thị tr-ờng tiêu thụ bằng cách tăng thêm các đại lý ở khu vực Miền Trung và Miền Nam cũng nh thúc đẩy các hoạt động xúc tiến thơng mại (quảng cáo, khuyến

mại ) Do đó dẫn tới: + Doanh thu tăng từ 172,56 tỷ đồng đến 193,319 tỷ…đồng tức là tăng 20,759 tỷ đồng hay tăng 12,03%.

+ Lợi nhuận tăng từ 5,57 tỷ đồng lên 6,56 tỷ đồng tăng 0,99 tỷ đồng hay tăng 17,77%.

+ Thu nhập bình quân của cán bộ công nhân viên tăng từ 1 triệu đồng/tháng lên1,2 triệu đồng/tháng.

Bảng 8: Cơ cấu kinh doanh các nhóm sản phẩm chính của công ty

(đơn vị: tấn)

NămTên

BánhNgọtKem xốp các loại, Bánh Quy kem, Xốp dừa, cẩmChớng, Bông hồng vàng

MặnBánh Violet, Dạ lan hơng, Thuỷ tiên, Pho mát

KẹoCứngDứa, xoài, dâu, sôcôla,

Hoa quả, kẹo Tây du ký 3000298028202709MềmCốm, Sữa dừa, cà phê,

Nguồn số liệu: Phòng kinh doanh

Do đặc tính sản phẩm ít phải đầu t chiều sâu mà chủ yếu băng đa dạng hoá sản phẩm, nên công ty luon cố găngnghiên cứu , tìm kiếm các sản phẩm mới Việc nhập thêm một số dây chuyền sản xuấtkẹo Jelly, Caramen đã giup Công ty có những sản phẩm đặc trng Qua bảng số liệu trên ta thấy sang năm 2004 sản lợng tiêu thụ của công ty so với năm 2003: từ 14217 tấn lên 15986 tấn tăg 1769 tấn trong đó :

+ Bánh mặn: Sản lợng tăng từ 2270 tấn lên đến 3109 tấn tăng 839 tấn, đây là loại bánh có hơng vị lạ thu hút niều ngời đặc biệt là ngời têu dùng miền Bắc

(do sở thích của ngời miền Bắc là không thích độ ngọt nhiều).

+ Kẹo mềm: Sản lợng tăng từ 2367 tấn đến 3800 tấn, tăng 177 tấn do công ty đã da ra nhiều ản pẩm có hơng vị tái cây độc đáo, hấp dẫn mà giá vừa phải.

Bảng 9: Kết quả tiêu thụ một số mặt hàng qua các năm

Loại sảnphẩm

Tỷ suấtLợi nhuận

2 Chiến lợc sản phẩm của công ty đã và đang thực hiện

Mặc dù là một công ty lớn trong ngành sản xuất bánh kẹo nhng hiện nay công ty mới chỉ dừng ở việc xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh.

Công tác xây dựng kế hoạch do Ban kế hoạch thuộc phòng kinh doanh thực hiện Ban kế hoạch bao gồm: trởng ban là trởng phòng kinh doanh, phó ban là phó phòng kinh doanh, ngoài ra còn 2 thành viên khác Công ty lập ra một bộ phận thu thập và xử lý thông tin gồm 14 ngời của phòng kinh doanh Mỗi một ngời phụ trách một khu vực thị trờng trên cả nớc và các đơn đặt hàng đợc gửi về phòng kinh doanh Thông tin sau khi đợc xử lý sẽ gửi lên Ban kế hoạch Kế hoạch đợc xây dựng trên cơ sở sau:

-Nhu cầu của thị trờng về bánh kẹo, thông tin này thu thập đợc thông qua điều tra thị trờng và thông qua các đại lý bán hàng của công ty.

-Dựa vào tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của công ty cùng kỳ năm trớc.

-Căn cứ vào nguồn lực của công ty nh: vốn, nguồn nhân lực, máy móc thiết bị các nguồn lực này đợc kiểm tra đành giá định kỳ.

-Dựa vào định mức kinh tế kỹ thuật của công ty, hệ thống định mức này đợc xây dựng trong phòng thí nghiệm, qua thực tế sản xuất ở phân xởng sản xuất và đợc so sánh với các doanh nghiệp cùng ngành.

-Dựa vào các hợp đồng đã ký.

Trên cơ sở trên Ban kế hoạch lập dự toán nguyên vật liệu, kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm rồi trình lên Tổng giám đốc thông qua hoặc sửa đổi nếu cần, sau đó nó sẽ đợc đa xuống các phòng ban liên quan để phân bổ lực l-ợng sản xuất, tính chi phí kinh doanh, giá bán, doanh thu và lợi nhuận trong…kế hoạch.

3 Các nhân nhân tố ảnh hởng tới chiến lợc sản phẩm của công ty

3.1 Các nhân tố về môi trờng vĩ mô

3.1.1 Nhân tố kinh tế

Trong những năm gần đây nền kinh tế nớc ta đã có những bớc phát triển

nhanh chóng, tốc độ tăng trởng GDP từ năm 1998 đến 2002 lần lợt là: 5,67%; 4,77%; 6,75%; 6,84%; 7,04% Đời sống nhân dân từng bớc đợc cải thiện, thu nhập bình quân đầu ngời tăng từ 226,7 nghìn đồng năm 1996 lên 615 nghìn năm 2002 Bên cạnh đó sự phân hoá thu nhập với khoảng cách ngày càng xa dẫn đến ngày càng gia tăng ngời tiêu dùng chấp nhận mức giá cao và có những ngời chỉ chấp nhận mức giá vừa phải và thấp cho sản phẩm mình tiêu dùng Khi mức sống của ngời dân tăng lên thì nhu cầu của thị trờng đối với bánh kẹo đòi hỏi phải thoả mãn về số lợng, chất lợng cao hơn, mẫu mã phong phú hơn, phải bảo đảm vệ sinh, an toàn cao hơn Sự phân hoá giàu nghèo là một thách thức đối với công ty sản xuất bánh kẹo với chất lợng trung bình.