Marqt1 (NXPowerLite)

International Marketing Marketing quốc tế Yêu cầu đối với môn học Marketing quốc tế 1 6 * Bài tập cá nhân (20%) * Bài tập nhóm ( 20%) – Chia nhóm – Nội dung +Nghiên cứu môi trường marketing quốc tế +N[.]

Marketing quốc tế Yêu cầu môn học Marketing quốc tế 1-6 * Bài tập cá nhân (20%) * Bài tập nhóm ( 20%) – Chia nhóm – Nội dung +Nghiên cứu môi trường marketing quốc tế +Nghiên cứu kinh nghiệm thâm nhập thị trường quốc tế doanh nghiệp * Bài thi cuối kỳ: 60% - - - Tài liệu tham khảo TK1 International Marketing, 3rd Asia-Pacific ed; Czinkota, Ronkainen, Sutton-Brady, Beal & Stegemann; Cengage (2014) TK2 International Marketing Strategy: Analysis, Development and Implementation, 6th ed; Doole & Lowe; Cengage (2012) TK3 International Marketing, 16th ed; Cateora, Gilly & Graham; McGraw-Hill (2011) TK4.Global marketing: A decision-oriented approach, 5th ed; Hollensen;Pearson (2011) - TK5 International Marketing: Analysis and Strategy, 5th ed;Onkvisit & Shaw; Routledge (2009) - TK6.International Marketing: An Asia-Pacific Perspective, 4th ed; Fletcher & Brown; Pearson (2008) - TK7 Giáo trình Marketing quốc tế, Trần Minh Đạo & Vũ Trí Dũng; NXB Đại học Kinh tế Quốc dân (2002) Giáo trình * TL1 Bài giảng Marketing quốc tế; Bộ môn Kinh doanh quốc tế; Đại học Kinh tế - Đại học Đà Nẵng (2015) * TL2 International marketing, 4th AsiaPacific edition; Kotabe, Marshall, Ang, Griffiths, Voola, Roberts& Helsen;John Wylie & Sons (2014) Chương Giới thiệu Marketing quốc tế Chương 1: Giới thiệu Marketing quốc tế 1-6 I Bản chất Marketing quốc tế Khái niệm Marketing quốc tế Nhiệm vụ Marketing quốc tế II Chức Marketing quốc tế Chức thích ứng Chức tiíu thụ Chức phđn phối Chức cổ động, khuyếch trương III Sự cần thiết Marketing quốc tế Những lợi ích Marketing quốc tế I Bản chất Marketing quốc tế Các khái niệm Marketing quốc tế 1-6 AMA: Marketing quốc tế trình quốc tế kế hoạch hóa thực sách giá cả, giao tiếp phân phối ý tưởng, sản phẩm , dịch vụ nhằm tạo trao đổi để thõa mãn mục tiêu cá nhân tổ chức R Zinkota Ilka A Ronkainen: Marketing quốc tế liên quan đến việc hoạch định thực thi chuyến giao dịch vượt qua biên giới quốc gia nhằm thõa mãn mục tiêu cá nhân công ty Joel R Evans Barry Berman: Marketing quốc tế marketing cho hàng hóa dịch vụ vượt biên giới quốc gia  Khái quát: Marketing quốc tế vận dụng marketing vào môi trường kinh doanh quốc tế Nhiệm vụ Marketing quốc tế Mơi trường nước ngồi Mơi trường trị pháp luật Môi trường kinh tế Môi trường KD nước Mơi trường trị pháp luật 1-5 Marketing mix Cấu trúc cạnh tranh Môi trường cạnh tranh Mơi trường văn hố Price Product Mơi trường KD Qg A Promotion Place Môi trường KD Qg B Địa lý sở hạ tầng Trình độ công nghệ Môi trường kinh tế Cấu trúc hệ thống phân phối Môi trường KD Qg C Nhiệm vụ Marketing quốc tế 1-6 Phát nhu cầu ước muốn khách hàng quốc tế Xác định phương thức tốt để thõa mãn nhu cầu ước muốn Hướng các hoạt động công ty vào việc thõa mãn nhu cầu ước muốn khách hàng quốc tế Nhằm đạt được mục tiêu tổ chức Phân biệt Marketing quốc tế Marketing nội địa(phạm vi,mơi trường hoạt động) 1-6 Văn hóa: khác biệt đa dạng văn hóa Thị trường: lan rộng khác biệt hành vi tiêu dùng Dữ liệu: khó thu thập đắt Chính trị: đa dạng thể chế ẩn chứa nhiều rủi ro trị Chính phủ: đưa nhiều hạn chế hoạt động nhập nhà kinh doanh quốc tế Kinh tế: nhiều trình độ phát triển kinh tế khác biệt đơn vị tiền tệ , hệ thống tài qui định Các giới có liên quan: đa dạng bao gồm nước nhà, nước chủ nhà, tác nhân quốc tế Kinh doanh: khác biệt luật lệ đa dạng văn hóa kinh doanh Môi trường vật chất khác biệt: địa lý, tự nhiên… Kiểm sốt: khó khăn kiểm sốt kết hợp thị trường NCác định Marketing quốc tế n II CÁC CHỨC NĂNG CỦA MARKETING QUỐC TẾ 2.1 Chức thích ứng Nhằm làm cho sản phẩm doanh nghiệp ln phù hợp thích ứng với nhu cầu thị trường nước ngồi Cung cấp thơng tin nhu cầu thị trường, đối thủ cạnh tranh, công nghệ Định hướng cho lãnh đạo chủng loại sản phẩm, khối lượng sản phẩm, công nghệ lựa chọn, thời điểm đưa sản phẩm thị trường Liên kết, phối hợp hoạt động doanh nghiệp Tác động thay đổi tập quán tiêu dùng dân cư II CÁC CHỨC NĂNG CỦA MARKETING QUỐC TẾ 2.1 Chức thích ứng 2.2 Chức tiêu thụ Nhằm thực việc tiêu thụ sản phẩm thị trường nước ngồi thơng qua việc xác định nguyên tắc lập giá biên độ dao động giá, các sách chiết khấu các điều kiện toán Xây dựng nguyên tắc lập giá hệ thống giá Xây dựng điều kiện toán điều kiện giao nhận Xây dựng hệ thống chiết khấu Xây dựng chế độ kiểm soát giá II CÁC CHỨC NĂNG CỦA MARKETING QUỐC TẾ 2.1 Chức thích ứng 2.2 Chức tiêu thụ 2.3 Chức phân phối Nhằm tổ chức vận động tối ưu sản phẩm từ sau kết thúc quá trình sản xuất đến đưa đến người tiêu dùng nước ngồi Xác định số cấp phân phối số lượng nhà phân phối/cấp Tìm hiểu lựa chọn nhà phân phối Hướng dẫn khách hàng thủ tục mua bán, giao nhận Tổ chức vận chuyển hàng hóa, hệ thống kho hàng II CÁC CHỨC NĂNG CỦA MARKETING QUỐC TẾ 2.1 Chức thích ứng 2.2 Chức tiêu thụ 2.3 Chức phân phối 2.4 Chức truyền thông, cổ động Lựa chọn các phương tiện cách thức thông tin nhằm tuyên truyền, hỗ trợ cho sản phẩm thông qua các tác động lên tâm lý thị hiếu khách hàng Các hoạt động quảng cáo Quan hệ công chúng Xúc tiến bán Bán hàng Marketing trực tiếp III Sự cần thiết mar quốc tế Mục tiêu marketing quốc tế - Phát triển doanh số bán - Đạt đến nguồn lực - Đa dạng hóa Phương tiện để đạt mục tiêu Hoạt động -Xuất nhập -Dịch vụ vận chuyển -Cấp phép -Nhượng quyền -Hợp đồng quản lý -Xây dựng chuyển giao -Đầu tư Chức -Sx -Kế tốn- tài -Nhân -Marketing Yếu tố ảnh hưởng Mơi trường bên ngồi Mơi trường cạnh tranh -Mt -Số vật chất -Mt kinh tế -Mt Văn hóa-XH -Mt trị -PL lượng ĐTCTr -Tốc độ thay đổi sp ĐTCTr -Khách hàng -Nhà cung cấp kkkkkkkkkkkkkkkk Cơ sở cho đời & phát triển mar quốc tế *Sự phát triển KDQT: -Sự pt PCLĐ quốc tế theo chiều sâu -TBKHKT Phát triển nhanh -Hoạt động thị trường TG ngày phức tạp (ít có khác biệt, gia tăng giao dịch, gia tăng vai trị cơng ty đa quốc gia ) Cơ sở cho CCơ sở cho đời & pt * Hiệu quảtếCơ củasởKDQT mar quốc cho đời & pt mar Phụquốc thuộctếvào: Khả thích sở cho đờiứng & pt mar quốc tếCơ -sở Khả & tìm kiếm thị tế trường cho phát đời &triển pt mar quốc - nước đời & pt mar quốc tế - Sự thay đổi cung-cầu - Những nguy thường xảy ra: bất ổn trị, khủng hoảng, cưỡng đoạt cơng nghệ GỢI Ý BÀI TẬP NHĨM * Bài tập tình giảng viên giao * Tác động yếu tố môi trường marketing quốc tế (văn hóa xã hội, trị pháp luật, kinh tế…) đến hoạt động Marketing quốc tế doanh nghịệp * Kinh nghiệm thâm nhập thị trường công ty kinh doanh quốc tế * Nghiên cứu thị trường cho hoạt động xuất khẩu, nhập doanh nghiệp, ngành hàng… DĐĐ Đánh giá tập cá nhân: (20%) - Ít có làm lớp với tình GV đưa -Điểm bình quân -Điểm danh tham gia học lớp có điểm cộng Đánh giá tập nhóm (20%) với trọng số * Nội dung: 60% * Kỹ thuyết trình: 40% +Chuẩn bị: 10% +Thuyết trình (nội dung, truyền đạt, từ ngữ…): 55% +Slite: 10% (1) + Phối hợp nhóm: 10% + Tương tác: 15%(1)