Nhóm 6- QTCL (1)

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC GIA ĐỊNH KHOA KINH TẾ QUẢN TRỊ *** ĐỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY SỮA TH TRUE MILK Nhóm Sinh viên thực hiện Nhóm 1 Lớp K14DCQT05 Môn Luật áp dụng trong kinh[.]

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC GIA ĐỊNH KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ -*** - ĐỀ : CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CƠNG TY SỮA TH TRUE MILK Nhóm Sinh viên thực : Nhóm Lớp : K14DCQT05 Mơn : Luật áp dụng kinh doanh Giảng viên hướng dẫn: Lương Quý Ngọc TP Hồ Chí Minh, Tháng 03/ 2022 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC GIA ĐỊNH KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ -*** - ĐỀ : CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CƠNG TY SỮA TH TRUE MILK Nhóm Sinh viên thực : Nhóm Lớp : K14DCQT05 Mơn : Luật áp dụng kinh doanh Giảng viên hướng dẫn: Lương Quý Ngọc TP Hồ Chí Minh, Tháng 03/ 2022 DANH SÁCH NHÓM STT Họ tên Mã số sinh viên Trưởng nhóm đánh giá mức độ hồn thành (%) (Nhóm trưởng) Nguyễn Thị Kiều Trinh 2001110222 30% Bùi Thị Hồng Thơm 2001110203 15% Nguyễn Anh Khiêm 2001110202 10% Chung Chí Nam 2001110239 15% Nguyễn Ngọc Thanh Bình 2001110225 10% Phạm Gia Khiêm 2001110201 10% 2001110245 10% Nguyễn Đình Kiệt A LỜI MỞ ĐẦU Thế giới q trình tồn cầu hoá, khu vực hoá kinh tế mà điểm bật phát triển nên kinh tế thị trường Kinh tế thị trường phát triển kéo theo cạnh tranh ngày gay gắt công ty, tập đồn nhằm theo đuổi lợi ích riêng Đối với kinh tế Việt Nam cạnh tranh điều thiếu mở rộng phát triển doanh nghiệp Thị trường sữa Việt Nam trước độc chiếm thị trường doanh nghiệp tiếng sản phẩm sữa Vinamilk Dutch Lady ( biết tên gọi Cô gái Hà Lan ) Nhưng năm gần với xuất nhiều doanh nghiệp kinh doanh sữa thị trường nước mà bật tập đoàn TH True Milk làm cho thị trường sữa Việt Nam ngày sôi động Với xu hướng cạnh tranh phát triển không ngừng để tạo sản phẩm tốt thị trường sữa Việt Nam – thị trường người dân quan tâm Với thành công bước đầu với sản phẩm sữa, TH True Milk có bước để cạnh tranh với Vinamilk, Dutch Lady doanh nghiệp sữa khác để có chỗ đứng vững thị trường Việt Nam ? Vì chúng em sâu nghiên cứu Chiến lược marketing 4P công ty TH True Milk năm vừa qua, tìm hiểu đánh giá điểm bật sách này, nhằm giúp cho người tiêu dùng hiểu rõ sản phẩm sữa TH True Milk, góp phần cho phát triển thể chất người dân Việt Nam Mặc dù chúng em cố gắng nhiều để thực đề tài này, với kinh nghiệm kiến thức hạn hẹp nên nội dung nhiều hạn chế, chúng em mong nhận góp ý chân thành giảng viên B.NỘI DUNG 1.Giới thiệu sơ lược công ty : Những ngày cuối tháng 12/2010, việc Tập đồn TH thức giới thiệu thị trường sản phẩm sữa tươi TH True Milk với thông điệp “ Tinh túy thiên nhiên giữ vẹn nguyên giọt sữa tươi “ xem kiện quan trọng ngành sữa Việt Nam Đó thành dự án chăn ni bị sữa chế biến sữa tươi quy mô lớn Đơng Nam Á mà Tập đồn TH gây dựng suốt thời gian qua tất tâm huyết Sự hòa nhập dòng sữa tươi TH True Milk mang đến luồng gió cho ngành hàng sữa nước, Tập đoàn TH mạnh dạn khẳng định cam đoan quy trình chế biến sữa tươi Việt Nam Tầm nhìn, sứ mệnh, viễn cảnh: Tiêu chí Đánh giá chung Tầm nhìn Trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc tự nhiên, tâm trở thành thương hiệu đẳng cấp người tin dùng Sứ mệnh Với tinh thần gần gũi thiên nhiên, Tập đồn TH ln nỗ lực để nuôi dưỡng thể chất tâm hồn Việt, cách cung cấp sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên, sạch, an toàn, tươi ngon bổ dưỡng Viễn cảnh Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam ngành hàng thực phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên Với đầu tư nghiêm túc dài hạn kết hợp với công nghệ đại giới, TH Group tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp giới nhà tin dùng, người yêu thích quốc gia tự hào 2.Thực trạng ngành, doanh nghiệp Sử dụng ma trận SWOT, ma trận yếu tố bên EFE, ma trận yếu tố bên IFE :  Thực trạng ngành , doanh nghiệp : - Dù xuất thị trường thời gian chưa lâu, TH True Milk ngày chứng tỏ vượt trội phân khúc sữa Việt Nam Công ty giới thiệu thị trường với 70 sản phẩm dựa theo tảng sữa tươi Mục tiêu doanh nghiệp hướng tới sản phẩm sạch, đồ uống cho người tiêu dùng Theo số liệu đo lường thị trường bán lẻ tính đến tháng 11/2018, sữa TH True Milk tăng trưởng gần 22% sản lượng 30% doanh thu Tính đến tại, TH True Milk đạt tới 40 % dung lượng thị trường phân khúc sữa tươi kênh bán lẻ thành thị Kể từ 2017, doanh nghiệp có bước nhảy vọt như: Lãi ròng đạt 319 tỷ đồng năm 2017, năm 2018 đạt 450 tỷ Trong vòng năm từ 2014 – 2018, doanh nghiệp tăng lãi ròng lên tới 15 lần Năm 2018, Công ty TH cán mốc doanh thu 7.000 tỷ đồng, vượt nhanh lộ trình mà ban lãnh đạo đặt Thành tích có nhờ tăng trưởng vượt bậc hoạt động kinh doanh sản phẩm sữa tươi sản phẩm sữa tươi Số lượng sữa nội địa sau 10 năm tăng đáng kể Từ giúp giảm số nhập sữa bột pha lại từ 92% năm 2008 xuống 60% thời điểm  Ma trận SWOT :  Ma trận yếu tố bên EFE :  Ma trận yếu tố bên IFE : Đề xuất giải pháp : - Hình thành ý tưởng định hướng tìm tịi thu thập thơng tin sản phẩm chào hàng - Ln trì khơng ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, nguyên cưu phát triển them sản phẩm có nguồn gốc từ sửa tươi nhằm đa dạng hóa sản phẩm - Đầu tư thiết bị cơng nghệ đại, phát triển đàn bị chủ động nguồn nguyên liệu nhằm hạ giá thành sản phẩm - Phân tích thời hoạch định sản phẩm mới, thử nghiệm xúc tiến bán sản phẩm mới, phân tích chấp nhận người tiêu dùng thông tin ngược - Hoạch định marketing mục tiêu định chọn sản phẩm Triển khai thương mại hố sp Quản trị marketing chu kì sống sản phẩm - Chiến dịch marketing bản, từ quảng cáo ngồi trời, quảng cáo truyền hình, xây dựng hình ảnh đồng qua cửa hàng bán lẻ, quảng cáo tiếp thị siêu thị lớn cửa hàng TH true milk nước - Khách hàng TH tất người, người có nhu cầu dùng sản phẩm sạch, nguồn gốc từ thiên nhiên song nhóm khách hàng ưu tiên cơng ty có lẽ người phụ nữ, người nội trợ gia đình đinh chiến lược giới thiệu chào hàng thị trường: Giới thiệu sản phẩm thông qua trương trình xúc tiến chuỗi cửa hàng TH true milk - Xây dựng chương trình quảng cáo gần gũi, quảng cáo phương tiện truyền thơng tài trơ chương trình văn hóa thể thao… C KẾT LUẬN TH True Milk dần tên thị trường Việt Nam Tuy sinh sau đẻ muộn mà chứng kiến qua chương trình vừa khẳng định, thương hiệu phát triển mạnh mẽ thời gian tới định vị môt thương hiệu mạnh “ chất ” lẫn lượng Thông qua chiến lược Marketing TH True Milk, hãng thu lại danh tiếng lẫn doanh thu, chiến dịch thành cơng ngồi sức mong đợi, đánh giá chiến lược gây ấn tượng mạnh đến tâm trí khách hàng với ngành hàng sữa tươi  ... Nhóm Sinh viên thực : Nhóm Lớp : K14DCQT05 Mơn : Luật áp dụng kinh doanh Giảng viên hướng dẫn: Lương Quý Ngọc TP Hồ Chí Minh, Tháng 03/ 2022 DANH SÁCH NHÓM STT Họ tên Mã số sinh viên Trưởng nhóm. .. Tháng 03/ 2022 DANH SÁCH NHÓM STT Họ tên Mã số sinh viên Trưởng nhóm đánh giá mức độ hồn thành (%) (Nhóm trưởng) Nguyễn Thị Kiều Trinh 2001110222 30% Bùi Thị Hồng Thơm 2001110203 15% Nguyễn Anh Khiêm... nước - Khách hàng TH tất người, người có nhu cầu dùng sản phẩm sạch, nguồn gốc từ thiên nhiên song nhóm khách hàng ưu tiên cơng ty có lẽ người phụ nữ, người nội trợ gia đình đinh chiến lược giới