ma tran BCG,IE,SPACE,QSPM

XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯC Qui trình để xây dựng chiến lược Giai Các công việc phải thực đoạn Phân tích môi trường bên ngoài, liệt kê hội nguy  Xây dựng ma trận EFE ma trận hình ảnh cạnh tranh  Phân tích môi trường nội công ty, liệt kê điểm  Chuẩn bị liệu Giai đoạn Đưa phương án chiến lược Các công việc phải thực Kết hợp liệu để đưa phương án chiến lược  Sử dụng công cụ ma trận SWOT, BCG, IE, SPACE,GRAND STRATEGY,GE… để kết hợp liệu  Đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp (NLCT) NLCT: thực lực lợi doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh việc thoả mãn tốt đòi hỏi khách hàng để thu lợi ngày cao Các yếu tố đánh giá lực cạnh tranh doanh nghiệp:           Giá sản phẩm dịch vụ; Chất lượng sản phẩm bao gói; Kênh phân phối sản phẩm dịch vụ bán hàng; Thông tin xúc tiến thương mại; Năng lực nghiên cứu phát triển; Thương hiệu uy tín doanh nghiệp; Trình độ lao động; Thị phần sản phẩm doanh nghiệp tốc độ tăng trưởng thị phần; Vị tài chính; Năng lực tổ chức quản trị doanh nghiệp (COMPETITIVE PROFILE MATRIX) of Hoang Anh Company Factors Weigh t Hoang Anh Co Ñuc Thanh Co Savime x Co Rating Weight ed score Rating Weight ed score Rating Weigh ted score Market share 0,2 0,6 0,4 0,8 Price Quality Finance 0,1 0,4 0,1 0,1 0,8 0,4 0,4 0,4 0,3 0,1 0,8 0,3 Các yếu tố sử dụng CPM Giá sản phẩm dịch vụ; Chất lượng sản phẩm bao gói; Kênh phân phối sản phẩm dịch vụ bán hàng; Thông tin xúc tiến thương mại; Năng lực nghiên cứu phát triển; Thương hiệu uy tín doanh nghiệp; Trình độ lao động; Thị phần sản phẩm doanh nghiệp tốc độ tăng trưởng thị phần; Vị tài chính; Năng lực tổ chức quản trị doanh nghiệp XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯC Giai đoạn Lựa chọn chiến lược Các công việc phải thực Lựa chọn chiến lược phù hợp cho doanh nghiệp  Sử dụng ma trận QSPM phương pháp phân tích khác để lựa chọn  XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯC 1.Ma trận BCG :  Trục hoành thể thị phần tương đối SBU ( RMS: Relative Market Share)  Nếu SBU không đứng đầu ngành doanh số  RMS = Doanh số SBU/ doanh số đối thủ đứng đầu ngành  Nếu SBU đứng đầu ngành doanh số  RMS = Doanh số SBU/ Doanh số đối thủ đứng nhì ngành XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯC Trục tung thể mức tăng trưởng hàng năm ngành ( MGR : Market Growth Rate)  MGR = (Doanh số ngành năm sau – Doanh số ngành năm trước) / Doanh số ngành năm trước  Nếu SBU có MGR 10% xem mức MGR cao  Biểu diễn SBU lên ma trận BCG vòng tròn, tâm vòng tròn giao điểm RMS MGR  Độ lớn vòng tròn thể doanh số SBU chiếm tổng doanh số doanh nghiệp  XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯC 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0% Stars Cash cows Question marks? Dogs 1,5 1,4 1,3 1,2 1,1 0,9 0,8 0,6 0,5 0,48 0,3 XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯC Điểm ma trận IFE Mạnh 4,0 –3,0 Điể m ma trậ n EFE Cao 4,0-3,0 Trung bình 2,99-2,0 Trung bình ,99 – 2,0 Yeáu 1,99 –1,0 I II III IV V VI XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯC Nếu SBU nằm ô I, II, IV : Phát triển xây dựng  Chiến lược tập trung( Thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm) Chiến lược kết hợp( Kết hợp phía trước, kết hợp phía sau, kết hợp theo chiều ngang)  Nếu SBU nằm ô III,V, VII : Nắm giữ trì  Thâm nhập thị trường, phát triển sản phẩm  Nếu SBU nằm ô VI,VIII, IX : Thu hoạch loại bỏ  Ma trận SPACE Sức mạnh tài FS Doanh lợi vốn Địn cân nợ Khả tốn Ln chuyển vốn Lưu chuyển tiền mặt Sự dễ dàng rút khỏi ngành Rủi ro kinh doanh Sự ổn định mội trường ES  Sự thay đổi công nghệ Tỷ lệ lạm phát Sự biến đổi nhu cầu Giá SP cạnh tranh Rào cản thâm nhập thị trường Sự co giãn theo giá nhu cầu Lợi cạnh tranh CA  Thị phần Chất lượng sản phẩm Chu kỳ sống SP Lòng trung thành KH Sử dụng cơng suất để cạnh tranh Bí cơng nghệ Sự kiểm soát đối thủ nhà phân phối Sức mạnh ngành IS  Mức tăng trưởng tiềm Mức lợi nhuận tiềm Sự ổn định tài Bí cơng nghệ Sự sử dụng nguồn lực Quy mô vốn Sự dễ dàng thâm nhập thị trường Sử dụng suất, cơng sức Ví Dụ ma trận SPACE Ma trận QSPM Dùng ma trận QSPM lựa chọn chiến lược :  Lấy từ EFE 10 hội nguy quan trọng  Lấy từ IFE 10 điểm mạnh đểm yếu quan trọng  Xác định trọng số yếu tố bên bên  Đưa phương án chiến lược vào ma trận QSPM  Xác định điểm hấp dẫn chiến lược với yếu tố (1 không hấp dẫn, hấp dẫn, hấp dẫn, hấp dẫn)  Tính tổng điểm hấp dẫn cho phương án chiến lược Ma trận QSPM Các yếu tố Trọn g số Các phương án chiến lược Mua nhà Sản xuất cung nguyên cấp liệu Các yếu tố bên  Chi phí nguyên liệu tăng  Khả tài AS TAS AS TAS 4 16 4 16  Ma trận QSPM Các yếu tố Trọn g số Các phương án chiến lược Mua nhà Sản xuất cung nguyên cấp liệu Các yếu tố bên  Ngành NVL tăng trưởng nhanh  Nhà cung cấp Alpha muốn bán công ty  AS TAS AS TAS 4 16 16 12 3 XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯC Ma trận chiến lược (Grand strategy matrix)  Trục tung thể mức tăng trưởng ngành  Trục hoành thể vị cạnh tranh SBU  Ma trận chia thành ô vuông khác  SBU nên áp dụng chiến lược ưu tiên từ xuống XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯC Góc II Góc I  Phát triển thị trường  Phát triển thị trường  Thâm nhập thị trường  Thâm nhập thị trường  Phát triển sản phẩm  Phát triển sản phẩm  Kết hợp theo chiều  Kết hợp phía trước ngang  Kết hợp phía sau  Loại bớt  Kết hợp theo chiều  Thanh lý ngang  Đa dạng hóa tập trung Góc III Góc IV  Giảm bớt chi tiêu  Đa dạng hóa tập  Đa dạng hóa tập trung  trung Đa dạng hóa theo  Đa dạng hóa theo chiều ngang  Đa dạng hóa liên kết chiều ngang  Đa dạng hóa liên kết  Liên doanh Ma trận Mc.Kinsey: GE    Chiều dọc thể hấp dẫn ngành kinh doanh Chiều ngang thể vị cạnh tranh SBU Ma trận GE có ô, ô có chiến lược cụ thể Ma trận Mc.Kinsey: GE Cao Cao Sự hấp dẫn Trung bình ngà nh Thấ p Vị cạnh tranh Trung Thấp bình Đầu tư để tăng trưởng Đầu tư chọn lọc Đầu tư chọn lọc Duy trì vị Đầu tư chọn lọc Thu hoạch Toàn diện Thu hoạch dần Thu hoạch Giảm đầu tư hay loại toàn bỏ diện ... 12 3 XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯC Ma trận chiến lược (Grand strategy matrix)  Trục tung thể mức tăng trưởng ngành  Trục hoành thể vị cạnh tranh SBU  Ma trận chia thành ô vuông khác  SBU... hóa liên kết  Lieân doanh Ma trận Mc.Kinsey: GE    Chiều dọc thể hấp dẫn ngành kinh doanh Chiều ngang thể vị cạnh tranh SBU Ma trận GE có ô, ô có chiến lược cụ thể Ma trận Mc.Kinsey: GE Cao... Question marks? Dogs 1,5 1,4 1,3 1,2 1,1 0,9 0,8 0,6 0,5 0,48 0,3 XÂY DỰNG VÀ LỰA CHỌN CHIẾN LƯC     Question marks : thận trọng đưa định đầu tư cho SBU1, SBU2, SBU3 Stars : SBU4, SBU5 có cạnh tranh