62 kế TOÁN bán HÀNG và xác ĐỊNH kết QUẢ bán HÀNG tại CÔNG TY cổ PHẦN cơ GIỚI NÔNG NGHIỆP và xây DỰNG ANH THANH đô

BỘ TÀI CHÍNH HỌC VIỆN TÀI CHÍNH - - ĐÀO THỊ QUỲNH TRANG LỚP: CQ55/21.11 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ GIỚI NÔNG NGHIỆP VÀ XÂY DỰNG ANH-THANH- ĐÔ Chuyên ngành Mã số : Kế toán doanh nghiệp : 21 NGƯỜI HƯỚNG DẪN: TS LÝ LAN YÊN Hà Nội - 2021 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu tôi, số liệu, kết nêu luận văn trung thực, xuất phát từ tình hình thực tế Cơng ty Cổ phần Cơ giới Nông nghiệp Xây dựng Anh- Thanh- Đô Tác giả luận văn Đào Thị Quỳnh Trang SV: ĐÀO THỊ QUỲNH TRANG LỚP: CQ55/21.11 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN .i MỤC LỤC .ii DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT v DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH vi LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Mục đích nghiên cứu đề tài Đối tượng phạm vi nghiên cứu .3 Phương pháp nghiên cứu .3 Kết cấu luận văn CHƯƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI .5 1.1 Cơ sở lý luận chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thương mại .5 1.1.1 Khái niệm bán hàng kết bán hàng 1.1.2 Vai trò hoạt động bán hàng xác định kết bán hàng 1.1.3 Yêu cầu quản lý trình bán hàng kết bán hàng .7 1.1.4 Vai trị, nhiệm vụ kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng 1.2 Nội dung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thương mại 10 1.2.1 Các nguyên tắc chuẩn mực kế toán chi phối đến kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 10 1.2.2 Những quy định từ chế độ kế toán đến kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 12 SV: ĐÀO THỊ QUỲNH TRANG LỚP: CQ55/21.11 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP 1.2.3 Kết luận chương .40 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ GIỚI NÔNG NGHIỆP VÀ XÂY DỰNG ANH- THANH- ĐÔ 41 2.1 Giới thiệu chung công ty CP Cơ giới NN & XD Anh- Thanh- Đô 41 2.1.1.Q trình hình thành phát triển cơng ty 41 2.1.2.Đặc điểm hoạt động kinh doanh quy trình hoạt động kinh doanh công ty CP Cơ giới NN & XD Anh- Thanh- Đô 42 2.1.3 Đặc điểm tổ chức máy quản lý tai công ty CP Cơ giới NN & XD Anh- Thanh- Đô 45 2.1.4 Đặc điểm tổ chức cơng tác kế tốn công ty Cổ phần Cơ giới Nông nghiệp & Xây dựng Anh- Thanh- Đô 48 2.2 Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty Cổ phần Cơ giới Nông nghiệp & Xây dựng Anh- Thanh- Đơ 55 2.2.1 Kế tốn doanh thu bán hàng khoản giảm trừ doanh thu 55 2.2.2 Kế tốn giá vốn hàng bán cơng ty 70 2.2.3 Kế toán tập hợp chi phí bán hàng 76 2.2.4 Kế toán tập hợp chi phí quản lý doanh nghiệp 76 2.2.5 Kế tốn doanh thu hoạt động tài chi phí hoạt động tài cơng ty 82 2.3 Nhận xét, đánh giá thực trạng tổ chức Kế toán doanh thu bán hàng xác định kết kinh doanh công ty .99 2.3.1 Ưu điểm .99 2.3.2 Hạn chế 100 2.4 Kết luận chương .102 SV: ĐÀO THỊ QUỲNH TRANG LỚP: CQ55/21.11 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP CHƯƠNG 3: MỘT SỐ Ý KIẾN HỒN THIỆN KẾ TỐN DOANH THU BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CP CƠ GIỚI NN&XD ANH- THANH- ĐÔ .103 3.1 Phương hướng hoàn thiện tổ chức kế toán doanh thu bán hàng xác định kết kinh doanh công ty Cổ Phần Cơ giới NN&XD Anh- ThanhĐô 103 3.2 Một số ý kiến đề xuất nhằm hoàn thiện tổ chức Kế toán doanh thu bán hàng xác định kết kinh doanh công ty Cổ Phần Cơ giới NN&XD Anh- Thanh- Đô 105 3.3 Điều kiện thực giải pháp .111 3.4 Kết luận chương 112 KẾT LUẬN 113 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO .115 SV: ĐÀO THỊ QUỲNH TRANG LỚP: CQ55/21.11 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT BHTN BHXH BHYT CCDC CP GTGT KKĐK KKTX KPCĐ KQKD NCTT NVLTT QLDN TK TNDN TSCĐ NN XD SV: ĐÀO THỊ QUỲNH TRANG Bảo hiểm thất nghiệp Bảo hiểm xã hội Bảo hiểm y tế Công cụ dụng cụ Cổ phần Giá trị gia tăng Kiểm kê định kỳ Kê khai thường xun Kinh phí cơng đồn Kết kinh doanh Nhân công trực tiếp Nguyên vật liệu trực tiếp Quản lý doanh nghiệp Tài khoản Thu nhập doanh nghiệp Tài sản cố định Nông nghiệp Xây dựng LỚP: CQ55/21.11 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH ẢNH Sơ đồ 1.1 Kế tốn Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ .15 Sơ đồ 1.2 Kế toán khoảng giảm trừ doanh thu .17 Sơ đồ 1.3 Kế toán giá vốn hàng bán .21 Sơ đồ 1.4 Kế toán giá vốn hàng bán .22 Sơ đồ 1.5 Kế tốn chi phí quản lý kinh doanh .26 Sơ đồ 1.6 Kế tốn chi phí tài 29 Sơ đồ 1.7 Kế toán doanh thu hoạt động tài 30 Sơ đồ 1.8 Kế tốn chi phí khác .32 Sơ đồ 1.9 Kế toán thu nhập khác 33 Sơ đồ 1.10 Kế toán xác định kết kinh doanh 35 Sơ đồ 1.11 Quy trình ghi sổ kế toán máy .39 Sơ đồ 2.1 Quy trình mua hàng hố 43 Sơ đồ 2.2 Quy trình bán hàng hố 43 Sơ đồ 2.3 Quy trình sản xuất sản phẩm 44 Sơ đồ 2.5 Mơ hình máy kế tốn cơng ty CP Cơ giới NN&XD 48 Hình 2.1 Màn hình hệ thống phần mềm 53 Hình 2.2 Màn hình làm việc phần mềm 53 Hình 2.3 Danh mục khách hàng 54 Hình 2.4 Danh mục vật tư 55 Hình 2.5 Màn hình nhập liệu hóa đơn bán hàng kiêm phiếu xuất kho 64 Hình 2.6 Màn hình nhập liệu giấy báo có 84 SV: ĐÀO THỊ QUỲNH TRANG LỚP: CQ55/21.11 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Trong năm gần đây, kinh tế Việt Nam có bước chuyển mạnh mẽ Tăng trưởng kinh tế ln mức cao, dịng vốn đầu tư từ nước vào Việt Nam ngày tăng kim ngạch hàng hóa xuất nhập đạt kỉ lục Với tinh thần “chủ động tích cực” hội nhập, Việt Nam kí kết hàng chục Hiệp định thương mại tự (FTA) song phương đa phương hệ mới, tạo thuận lợi cho thúc đẩy tăng trưởng kinh tế, tạo thêm việc làm, giảm đói nghèo nâng cao chất lượng sống cho người dân Tuy nhiên, vừa hội vừa thách thức lớn kinh tế Việt Nam, doanh nghiệp nước nói chung doanh nghiệp thương mại nói riêng Một thách thức lớn mà doanh nghiệp thương mại Việt Nam phải đối mặt sức ép cạnh tranh với công ty nước, quốc tế, đặc biệt từ tập đồn đa quốc gia, cơng ty lớn mạnh vốn, thương hiệu trình độ quản lý ngày gia tăng trở nên gay gắt Trước tình hình để tồn phát triển đòi hỏi doanh nghiệp thương mại phải có biện pháp thiết thực nhằm nâng cao hiệu kinh doanh tất khâu, đặc biệt khâu tiêu thụ - khâu định sống cịn doanh nghiệp Bởi thơng qua bán hàng, tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp có doanh thu để trang trải chi phí bỏ đạt mục tiêu lợi nhuận Một biện pháp quan trọng nhất, hiệu phải kể đến thực tốt công tác bán hàng, tiêu thụ sản phẩm, tận dụng hội định kịp thời nâng cao hiệu kinh doanh Mà thông tin để làm sở khác ngồi thơng tin kế tốn Chính doanh nghiệp muốn phát triển bền vững địi hỏi phải có máy kế tốn tốt, hiệu SV: ĐÀO THỊ QUỲNH TRANG LỚP: CQ55/21.11 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP Một cơng cụ đắc lực giúp nhà quản lý thực mục tiêu kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng giữ vai trò quan trọng, phần hành kế toán chủ yếu cơng tác kế tốn doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp tăng nhanh khả thu hồi vốn, cung cấp thông tin nhanh chóng, kịp thời, xác phục vụ việc quản lý định tổ chức trình kinh doanh Từ giúp doanh nghiệp phân tích đánh giá lựa chọn phương án đầu tư hiệu Nhận thức tầm quan trọng việc tổ chức kế toán bán hàng kết bán hàng, vận dụng kiến thức học nghiên cứu trường em sâu nghiên cứu trình bán hàng kết bán hàng công ty Với giúp đỡ cán bộ, nhân viên cơng ty nói chung, nhân viên phịng kế tốn nói riêng hướng dẫn tận tình TS Lý Lan n, em định lựa chọn đề tài: “Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty cổ phần Cơ giới Nông nghiệp Xây dựng Anh-Thanh- Đơ” Mục đích nghiên cứu đề tài - Hệ thống hóa vấn đề lý luận việc vận dụng chuẩn mực kế toán, chế độ kế toán hành để làm rõ kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty cổ phần giới NN&XD Anh- Thanh- Đô - Nghiên cứu mô tả thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty cổ phần Cơ giới Nông nghiệp & Xây dựng AnhThanh- Đơ - Phân tích, đánh giá đề xuất phương hướng nhằm hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng công ty cổ phần Cơ giới Nông nghiệp & Xây dựng Anh- Thanh- Đô SV: ĐÀO THỊ QUỲNH TRANG LỚP: CQ55/21.11 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Luận văn nghiên cứu vấn đề lý luận sở chuẩn mực kế toán, chế độ kế toán hành,…và thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty cổ phần Cơ giới Nông nghiệp & Xây dựng Anh- Thanh- Đô - Phạm vi nghiên cứu:  Về nội dung: Tập trung nghiên cứu thực trạng nội dung cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty cổ phần Cơ giới Nông nghiệp & Xây dựng Anh- Thanh- Đô hai khía cạnh KTTC KTQT  Về khơng gian: Nghiên cứu mảng bán loại máy móc thiết bị giới nông nghiệp lớn nhỏ, máy cày đa chức năng, máy chế biến nông sản, máy thu hoạch, máy vận tải nông sản Công ty cổ phần Cơ giới Nông nghiệp & Xây dựng Anh- Thanh- Đơ Xóm 11, Xã Đà Sơn, Huyện Đơ Lương, Tỉnh Nghệ An  Về thời gian: Nghiên cứu vấn đề lý luận khảo sát tài liệu thực trạng công ty cổ phần Cơ giới Nông nghiệp & Xây dựng Anh- Thanh- Đô năm 2019 Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp luận: Nghiên cứu dựa sở phương pháp luận chủ nghĩa vật biện chứng chủ nghĩa vật lịch sử - Các phương pháp nghiên cứu cụ thể: Vận dụng kết hợp phương pháp nghiên cứu lý thuyết, khảo sát thực tế, vấn, tham khảo ý kiến chuyên gia, thống kê số liệu, phân tích, so sánh để thu thập tài liệu xử lý tài liệu thể hiện:  Thu thập tài liệu sơ cấp: Thực hỏi, xin ý kiến trực tiếp cán kế toán nhân viên khác công ty cổ phần Cơ giới Nông nghiệp & SV: ĐÀO THỊ QUỲNH TRANG LỚP: CQ55/21.11 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP cơng ty chưa có biện pháp triệt để nhằm đảm bảo an tồn thông tin trước lỗ hổng bảo mật từ bên bên doanh nghiệp Mặc dù thời gian qua, chưa có ảnh hưởng việc thơng tin doanh nghiệp bị xâm phạm sử dụng bất hợp pháp, lâu dài, công ty cần có phương thức quản lý chặt chẽ vấn đề - Với công cụ hỗ trợ phần mềm kế tốn TOTAL SOFT, cơng tác hạch tốn trở nên thuận tiện hiệu hơn, nhiên, điều yêu cầu nhân viên kế toán cần có hiểu biết khái qt cơng nghệ thông tin, hiểu rõ chất nghiệp vụ kinh tế phát sinh Hơn nữa, phần mềm kế tốn mà cơng ty sử dụng phần mềm TOTAL SOFT, phần mềm khơng phổ biến phần mềm kế tốn thông dụng hãng lớn Fast, Misa, hay Bravo Các nhân viên phận kế toán cơng ty, có kinh nghiệm kiến thức tảng chuyên môn chắn, hỗ trợ tận tình chuyên viên tư vấn từ cơng ty phần mềm song cịn có nhầm lẫn sai sót thực nhập chứng từ phần mềm kế toán Một số phần hành kế tốn phần mềm cịn chưa tối ưu chức năng, khiến việc nhập liệu tương đối thủ cơng, nhiều thời gian, cơng sức - Có nghiệp vụ mua bán hàng hóa, đem lại nguồn thu đáng kể, cơng ty có lượng hàng tồn kho cuối kỳ lớn Tuy nhiên, việc đánh giá lập dự phịng cho hàng tồn kho cuối kỳ cơng ty lại chưa trọng Trong bối cảnh hội nhập ngày nay, khơng có bảo hộ giá Nhà nước, kết hợp với cạnh tranh mạnh mẽ doanh nghiệp nước khác khiến cho giá hàng hóa bất ổn chịu tác động nhiều yếu tố gây ảnh hưởng nước quốc tế Như vậy, việc không đánh giá lại khơng trích lập khoản dự phịng giảm giá hàng tồn kho cuối kỳ gây ảnh hưởng tiêu cực đến tình hình kinh doanh công ty SV: ĐÀO THỊ QUỲNH TRANG 106 LỚP: CQ55/21.11 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP 2.4 Kết luận chương Chương đề cập đến thực trạng cơng tác kế tốn Cơng ty Cổ Phần Cơ giới NN&XD Anh- Thanh- Đô Qua việc tìm hiểu đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp sâu vào phần hành kế toán, xem xét chứng từ, sổ sách doanh nghiệp, ta thấy nhìn tồn diện tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng công ty, làm sáng tỏ kiến thức lý luận học trường Đồng thời lý luận sở học giúp soi rõ thực tiễn, cho ta thấy ưu điểm, hạn chế tồn thực tế cơng tác kế tốn nói chung cơng tác kế toán doanh thu bán hàng xác định kết bán hàng công ty Cổ Phần Cơ giới NN&XD AnhThanh- Đô SV: ĐÀO THỊ QUỲNH TRANG 107 LỚP: CQ55/21.11 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP CHƯƠNG 3: MỘT SỐ Ý KIẾN HỒN THIỆN KẾ TỐN DOANH THU BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CP CƠ GIỚI NN&XD ANH- THANH- ĐÔ 3.1 Phương hướng hồn thiện tổ chức kế tốn doanh thu bán hàng xác định kết kinh doanh công ty Cổ Phần Cơ giới NN&XD Anh- Thanh- Đô Qua thời gian thưc tập công ty Cổ Phần Cơ giới NN&XD AnhThanh- Đơ, em thấy nhìn chung cơng ty cơng ty có phát triển ổn định, máy kế toán hoạt động hiệu mang lại lợi ích thiết thực cho cơng ty Tuy nhiên, phần lớn công ty khác, tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng, cung cấp dịch vụ xác định kết kinh doanh cơng ty khơng tránh khỏi thiếu sót hạn chế Trên sở kiến thức trang bị nhà trường tình hình thực tế cơng tác kế tốn cơng ty, em xin đưa số ý kiến nhận xét công tác kế tốn nói chung cơng tác kế tốn bán hàng, cung cấp dịch vụ xác định kết kinh doanh nói riêng sau: Với địi hỏi thực tiễn, doanh nghiệp cần nhanh chóng nâng cao trình độ quản lý, có hệ thống hạch tốn kế tốn cần hồn thiện để đáp ứng đầy đủ yêu cầu quản trị doanh nghiệp Để thực tốt vai trị u cầu việc hồn thiện cơng tác cho phù hợp với thay đổi kinh tế đáp ứng yêu cầu quản lý vấn đề cần thiết Khơng hồn thiện lý luận chung mà việc áp dụng kế toán vào doanh nghiệp phải nghiên cứu để ngày hoàn thiện Là phần hành cơng tác kế tốn Cơng ty, kế tốn bán hàng, cung cấp dịch vụ xác định kết bán hàng có vai trị quan trọng việc quản lý cơng tác kế toán doanh thu bán hàng xác định kết quả, cung cấp thông tin kịp thời, trung thực đầy đủ giúp lãnh đạo công SV: ĐÀO THỊ QUỲNH TRANG 108 LỚP: CQ55/21.11 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ty thấy thực tế hoạt động bán hàng, cung cấp dịch vụ, mặt mạnh, yếu từ có phương hướng tiếp tục đầu tư để phát triển Phương hướng muốn hồn thiện, muốn có tính khả thi trước hết phải đáp ứng yêu cầu sau: Yêu cầu 1: Để tồn phát triển, doanh nghiệp phải nỗ lực không ngừng Nền kinh tế thị trường ngày rộng mở, có nhiều cơng ty hoạt động lĩnh vực với doanh nghiệp Bên cạnh đó, sách nhà nước kinh tế ngày tạo điều kiện cho doanh nghiệp có hội tham gia vào kinh doanh Ngồi hội mở rộng quy mơ kinh doanh điều khiến doanh nghiệp phải đối mặt với cạnh tranh ngày gay gắt, khốc liệt u cầu 2: Ngày kế tốn khơng làm việc tính tốn ghi chép đơn tài sản vận động tài sản, mà cịn phận chủ yếu hệ thống thông tin, công cụ quản lý thiết yếu Dựa thơng tin trung thực, xác, nhà quản trị đưa định kinh doanh hữu hiệu Như mặt thơng tin kế tốn cơng cụ khơng thể thiếu hệ thống công cụ quản lý kinh tế Nó cung cấp thơng tin cần thiết cho nhà quản lý kinh doanh có hiệu quả, giúp nhà quản lý đánh giá hoạt động tổ chức doanh nghiệp Yêu cầu 3: Kế toán phải tuân thủ chuẩn mực, nguyên tắc chế độ kế tốn hành, sở tơn trọng chế tài chính, sách Nhà nước, khơng cứng nhắc, đảm bảo tính linh hoạt sáng tạo Việc thực chế độ cơng tác kế tốn Công ty phép vận dụng cải biến cho phù hợp với tình hình quản lý Cơng ty, không bắt buộc phải dập khuôn SV: ĐÀO THỊ QUỲNH TRANG 109 LỚP: CQ55/21.11 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP theo chế độ khuôn khổ định phải tôn trọng chế độ quản lý tài u cầu 4: u cầu hồn thiện khâu kế tốn tiêu thụ theo dõi tình hình cơng nợ khách hàng Qua tìm hiểu thực tế công ty Cổ Phần Cơ giới NN&XD Anh- ThanhĐơ thấy khơng có khoản nợ phải thu khó địi nào, nhiên cần thiết lập hệ thống theo dõi tình hình cơng nợ khách hàng để có nhìn cụ thể chi tiết khoản nợ phải thu Công ty sử dụng bảng theo dõi tình hình phải thu khách hàng để quản lí khoản phải thu chưa hoàn thiện đầy đủ chưa thể hết tiêu chuẩn cần để quản trị nợ phải thu : chưa có thời gian ghi nhận nợ phải thu phát sinh khó khăn cho kế tốn theo dõi tình hình cơng nợ với khách hàng theo dõi tiến độ toán dẫn tới việc quản trị vốn bị chiếm dụng không đạt hiểu cao doanh nghiệp bị chiếm dụng vốn kinh doanh thời gian dài có nguy vốn vào khoản 3.2 Một số ý kiến đề xuất nhằm hoàn thiện tổ chức Kế toán doanh thu bán hàng xác định kết kinh doanh công ty Cổ Phần Cơ giới NN&XD Anh- Thanh- Đô Thứ nhất, mở sổ chi tiết theo dõi doanh thu cho loại hàng hố để nắm bắt tình hình tiêu thụ loại hàng hóa, thuận lợi cho việc quản trị doanh thu xác định kết kinh doanh mặt hàng Mặt hàng tiêu thụ nhiều đẩy mạnh bán kỳ sau, trự tồn kho tăng ngược lại, mặt hàng khả tiêu thụ giảm bớt lượng hàng hóa mua Thứ 2, thực chiết khấu toán cho khách hàng  Tác dụng: SV: ĐÀO THỊ QUỲNH TRANG 110 LỚP: CQ55/21.11 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP Chiết khấu tốn hình thức người bán giảm trừ giá bán cho người mua tốn sớm, có tác dụng khuyến khích, giúp người bán thu tiền nhanh chóng từ người mua hàng, giảm thiểu thời gian bị người mua chậm toán, chiếm dụng vốn  Giải pháp thực Trong kinh tế nay, nhu cầu vốn vấn đề thực cần thiết quan trọng tất doanh nghiệp Chính điều này, doanh nghiệp nên áp dụng tối đa khả thực chiết khấu toán bán hàng biện pháp cụ thể sau: - Xây dựng bảng hệ thống chiết khấu toán: Ứng với thời gian khách hàng toán sớm số tiền phần trăm chiết khấu theo giá tùy thuộc vào điều kiện DN đặc thù hàng hóa Ví dụ: Thời gian tốn Phần trăm chiết khấu(tính giá bán) Trả 10% Trước tuần 8% 1-2 tuần 6% 2-3 tuần 4% 3-4 tuần 2% Sau tháng Không hưởng chiết khấu Bảng 3.1: Bảng chiết khấu toán mua hàng - Thiết lập sách khuyến mại( sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ) kèm khách hàng thực toán sớm như: Khi mua sản phẩm công ty, khách hàng thực tốn sớm theo quy định cơng ty tặng kèm số loại phụ tùng máy móc thiết bị, dầu thủy lực … tư vấn cách dùng sản phẩm để đem lại hiệu cao  Phương pháp hạch toán: Nợ TK 635:Chi phí tài SV: ĐÀO THỊ QUỲNH TRANG 111 LỚP: CQ55/21.11 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP Có TK 131:Nếu bù trừ ln vào khoản phải thu Có TK 111,112: Nếu trả tiền mặt tiền chuyển khoản Ví dụ: Ngày 21/11/2019 theo hóa đơn số HĐ00000008, ông Trần Văn Huy mua máy gặt ISEKI 536 với phay cày, giá bán 385.500.000 đồng (hàng không chịu thuế) Khách hàng toán tiền gửi ngân hàng Do khách hàng toán sớm nên hưởng chiết khấu toán 1% tổng giá toán  Tổng giá tốn mà cơng ty nhận là: 385.500.000  Khoản chiết khấu toán mà khách hàng hưởng là: 385.500.000 * 1% = 3.855.000  Kế toán định khoản: Nợ TK 635: 3.855.000 Có TK 1121: 3.855.000 Thứ ba,về việc trích lập dự phịng giảm giá hàng tồn kho Cơng ty nên trích lập dự phịng giảm giá hàng tồn kho để có nguồn tài bù đắp tổn thất xảy năm kế hoạch nhằm bảo toàn vốn đảm bảo phản ánh giá trị hàng hóa khơng cao giá thị trường (giá trị thực được) + Đối tượng lập dự phịng: bao gồm hàng hóa tồn kho (gồm hàng tồn kho bị hư hỏng, lạc hậu mất, lỗi thời, ứ đọng, chậm luân chuyển) mà giá gốc ghi sổ kế toán cao giá trị thực đảm bảo điều kiện sau:  Có hóa đơn, chứng từ hợp pháp theo quy định Bộ Tài chứng khác chứng minh giá vốn hàng tồn kho  Là hàng hóa thuộc quyền sở hữu cơng ty thời điểm lập báo cáo tài + Mức trích lập dự phịng tính theo cơng thức sau: SV: ĐÀO THỊ QUỲNH TRANG 112 LỚP: CQ55/21.11 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP Mức lập dự phòng= Số lượng hàng tồn kho x (giá gốc- Giá trị thực được) Thứ tư, việc lập phân tích báo cáo quản trị Cơng ty nên trọng cơng tác kế tốn quản trị doanh thu chi phí nhiều Cụ thể nên phân tích điểm hịa vốn phân tích mối quan hệ chi phí lợi nhuận Phải tách bạch rõ ràng kế toán quản trị kế toán thuế, tránh để nhầm lẫn loại kế tốn với gây ảnh hưởng đến tổ chức cơng tác kế tốn Bên cạnh phải phối hợp với để tìm sai sót, sai phạm lúc làm việc Từ tìm cách khắc phục sai phạm củng cố tổ chức công tác thêm chặt chẽ hiệu Thứ 5, thay đổi chế độ lương thưởng cho nhân viên bán hàng  Tác dụng: Ngoài khoản lương phụ cấp cố định hàng tháng, công ty nên trả thêm cho nhân viên bán hàng phần trăm hoa hồng tổng doanh thu hàng hóa mà nhân viên bán kỳ doanh thu bán vượt mức tiêu kế hoạch đặt đầu tháng Mức phần trăm hoa hồng cố định có nhiều mức lũy tiến Điều khiến nhân viên bán hàng có động lực việc nâng cao chất lượng bán hàng từ góp phần nâng cao hiệu hoạt động bán hàng công ty  Giải pháp thực hiện: STT BẢNG THANH TOÁN TIỀN HOA HỒNG BÁN HÀNG Tháng 11 năm 2019 Đơn vị tính: đồng Nhân viên bán hàng Doanh thu hàng hóa Phần Tổng tiền bán kỳ trăm SV: ĐÀO THỊ QUỲNH TRANG 113 LỚP: CQ55/21.11 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP (1) (2) (3) Phạm Thanh Duy 100.000.000 Hoàng Tiến Hiệp 338.500.000 An Như Quyết 351.000.000 Nguyễn Công Hào 405.000.000 Nguyễn Huy Hoàng 64.100.000 Tổng cộng Giả định, mức tiêu doanh thu tháng 11 (4) 0.2% 0.5% 0.5% 0.5% 0% (5)=(3)*(4) 200.000 1.692.500 1.175.000 2.025.000 5.092.500 nhân viên bán hàng 50 triệu, doanh thu bán từ 100 đến 200 triệu hưởng 0.2 %, doanh thu bán từ 200 đến 500 triệu hưởng 0.5%, từ 500 triệu trở lên hưởng 1%, … Toàn số tiền hoa hồng thưởng thêm hạch toán vào TK 6421- chi phí bán hàng Vì việc tính tốn hoa hồng hưởng không thực phần mềm thơng qua phần hành Tiền lương, để dễ dàng việc hạch tốn, cơng ty tốn cho nhân viên tiền mặt lập phiếu chi, vào phiếu chi Định khoản sau: Nợ TK 6421: 5.092.500 Có TK 1111: 5.092.500 Để hạch tốn vào phần mềm, vào phần “Tổng hợp” -> “Chứng từ nghiệp vụ khác” để hạch toán Việc toán thêm hoa hồng cho nhân viên bán hàng làm gia tăng chi phí bán hàng cho doanh nghiệp, đó, cơng ty xem xét giảm bớt tiền lương cố định hàng tháng nhân viên bán hàng để chi phí bán hàng đảm bảo ổn định, hợp lý Thứ 6, cơng ty nên lập dự tốn doanh thu, giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lí doanh nghiệp kết kinh doanh SV: ĐÀO THỊ QUỲNH TRANG 114 LỚP: CQ55/21.11 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP  Tác dụng: Trong xu hướng hội nhập kinh tế giới nay, doanh nghiệp muốn tồn phát triển bền vững cần phải có chiến lược kinh doanh hợp lí Do đó, việc lập dự tốn doanh thu, giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lí doanh nghiệp kết kinh doanh quan trọng làm đánh giá tình hình thực tiêu đề đồng thời thấy điểm mạnh cần phát huy tồn cần khắc phục  Giải pháp thực hiện: Để thực tốt cơng tác dự tốn doanh thu, giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lí doanh nghiệp kết kinh doanh, kế toán cần: -Dự toán tiêu thụ: sở để lập dự toán tiêu thụ khối lượng sản phẩm đơn giá sản phẩm dự kiên tiêu thụ Lập dự toán tiêu thụ thường thực cho niên độ kế toán chia quý niên độ kế toán Khối lượng tiêu thụ quý không giống số yếu tố : tính thời vụ, nhu cầu khách hàng… - Dự toán giá vốn hàng bán: Căn vào số lượng sản phẩm tiêu thụ, trị giá vốn hàng xuất bán kì trước - Dự tốn chi phí bán hàng chi phí quản lí doanh nghiệp: Được phân chia thành biến phí, định phí Biến phí bán hàng dự tốn vào khối lượng sản phẩm tiêu thụ đơn giá biến phí sản phẩm tiêu thụ - Dự toán kết kinh doanh vào dự toán tiêu Một số kiến nghị khác: Chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm SV: ĐÀO THỊ QUỲNH TRANG 115 LỚP: CQ55/21.11 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP Chất lượng sản phẩm hàng hóa nâng cao làm tăng khối lượng tiêu thụ sản phẩm, tác động lớn đến doanh thu Công ty cần phát huy vai trị khối tài doanh nghiệp việc chọn lựa nhà cung cấp uy tín, kiểm tra, giám sát chặt chẽ trình vận chuyển, nhập – xuất kho, bảo quản hàng hóa Cơng ty cần nghiên cứu thị trường, khảo sát thị hiếu người tiêu dùng, để đưa mặt hàng chất lượng cao, mẫu mã đẹp, đem lại nhiều tiện lợi trình sử dụng Chiến dịch quảng cáo sản phẩm Đây cơng cụ Marketing hiệu thúc đẩy q trình tiêu thụ hàng hóa Cơng ty áp dụng nhiều hình thức quảng cáo, giới thiệu, đưa thơng tin sản phẩm đến khách hàng nhiều cách khác Công ty quảng cáo qua phương tiện thông tin đại chúng như: truyền hình, báo, đài, áp phích, tờ rơi…Sản phẩm giới thiệu cửa hàng, đại lý bán sản phẩm Cơng ty thông qua hội nghị tiếp xúc khách hàng, triển lãm, hội chợ… Bảo đảm dự trữ hàng tồn kho hợp lý Mức dự trữ hàng tồn kho phải đủ để thực trình kinh doanh cách liên tục Hàng hoá dự trữ mức hợp lý, nhằm tăng tốc độ chu chuyển vốn lưu động, tránh tình trạng ứ đọng vốn, giảm chi phí bảo quản lưu kho đồng thời đáp ứng nhu cầu thị trường 3.3 Điều kiện thực giải pháp - Kế toán phải thường xuyên cập nhật thông tư nghị định thuế định phải hiểu rõ luật thuế Nền kinh tế có nhiều biến động, Nhà nước phải liên tục thay đổi sách để phù hợp với thời điểm Cho nên, kế toán phải nắm bắt điều cách nhanh chóng kịp thời để áp dụng cho phù hợp với pháp luật hành SV: ĐÀO THỊ QUỲNH TRANG 116 LỚP: CQ55/21.11 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP - Kế toán phải thường xuyên cập nhật nghiệp vụ phát sinh để báo cáo xác kịp thời tình hình hàng hóa, thành phẩm, kết hoạt động kinh doanh… với ban lãnh đạo để có giải pháp nhằm quản lý hữu hiệu góp phần tối đa hóa lợi nhuận cho cơng ty - Kế tốn phải theo chi tiết cơng nợ theo thời hạn tốn hợp đồng văn liên quan, đồng thời thường xuyên đối chiếu công nợ bên thực đối chiếu công nợ văn ngày 31/12 hàng năm để làm sở trích lập dự phòng phù hợp để tránh ảnh hưởng tới hoạt động sản xuất kinh doanh công ty 3.4 Kết luận chương Nhằm mục đích mở rộng quy mơ, góp phần làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp, tổ chức cơng tác kế tốn cần ngày hồn thiện Dựa vào tình hình thực tế đơn vị tìm hiểu chương kết hợp với phần lý luận chung chương 1, ta thấy rõ ưu điểm hạn chế tồn doanh nghiệp Từ đó, chương đưa biện pháp để giúp hoàn thiện tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng phù hợp với thực tế đơn vị Chương đề cập đến điều kiện cần có để thực biện pháp KẾT LUẬN Kế tốn cơng cụ quan trọng phục vụ cho việc quản lý kinh tế mặt vi mô vĩ mô – công cụ thiếu quản lý kinh doanh doanh nghiệp Có thể nói cơng tác hạch tốn kế toán SV: ĐÀO THỊ QUỲNH TRANG 117 LỚP: CQ55/21.11 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP quan trọng tất loại hình doanh nghiệp kinh tế thị trường Việc hồn thiện q trình hạch tốn nghiệp vụ bán hàng xác định kết kinh doanh cần thiết doanh nghiệp, cung cấp số liệu kịp thời cho việc phân tích tình hình hoạt động tiêu thụ hàng hố, phản ánh cách xác đầy đủ kết cuối trình tiêu thụ, cung cấp thông tin cần thiết cho nhà quản lý để giúp doanh nghiệp quản lý tốt hoạt động tiêu thụ mình, đảm bảo lấy thu bù chi có lãi, thực đầy đủ nghĩa vụ Nhà nước nâng cao đời sống cán bộ, công nhân viên Với đề tài “Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty Cổ phần Cơ giới Nông nghiệp Xây dựng Anh- Thanh- Đô” luận văn cuối khóa mình, em hiểu rõ kiến thức học tập nghiên cứu ghế nhà trường tổ chức cơng tác kế tốn, cách thức hạch toán ghi chép sổ sách kế toán hiểu vấn đề vận dụng thực tế cho phù hợp linh hoạt Qua em nhận thấy ưu điểm, tồn kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty, từ mạnh dạn đề xuất ý kiến nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty để cơng ty tham khảo Sau bốn năm học tập, rèn luyện dạy dỗ, truyền đạt kiến thức tận tình thầy giáo Học Viện Tài chính, đặc biệt hướng dẫn nhiệt tình TS Lý Lan Yên, chị cơng tác Phịng Kế tốn Cơng ty Cổ phần Cơ giới Nông nghiệp Xây dựng Anh- Thanh- Đô, em hồn thành Luận văn tốt nghiệp với đề tài “ Tổ chức cơng tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty Cổ phần Cơ giới Nông nghiệp Xây dựng Anh- Thanh- Đô” SV: ĐÀO THỊ QUỲNH TRANG 118 LỚP: CQ55/21.11 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP Tuy nhiên, thời gian thực tập chưa nhiều, nên vấn đề đưa luận văn chưa có tính khái qt cao, việc giải chưa hẳn hồn tồn thấu đáo khơng tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý, bổ sung thầy giáo cán kế tốn Phịng kế tốn Công ty Cổ phần Cơ giới Nông nghiệp Xây dựng AnhThanh- Đô Một lần em xin trân trọng cảm ơn TS Lý Lan Yên - giảng viên khoa Kế tốn, Học việnTài chính, anh chị phịng Kế tốn Cơng ty Cổ phần Cơ giới Nơng nghiệp Xây dựng Anh- Thanh- Đô giúp đỡ em hồn thành luận văn tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên ĐÀO THỊ QUỲNH TRANG SV: ĐÀO THỊ QUỲNH TRANG 119 LỚP: CQ55/21.11 HỌC VIỆN TÀI CHÍNH LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kế tốn tài học viện Tài Chính , Tổ chức cơng tác kế tốn, Bài giảng kế tốn tài Chuẩn mực kế toán Việt Nam (Chuẩn mực kế toán số 14, 17, 18… thơng tư 45/2016/TT-BTC Bộ tài chính, ….) Chế độ kế tốn doanh nghiệp ban hành Thơng tư 133 Các tài liệu tham khảo hướng dẫn thực hành kế toán doanh nghiệp Hệ thống chứng từ, sổ sách kế tốn, báo cáo tài Cơng ty Cổ phần Cơ giới Nông nghiệp Xây dựng Anh- Thanh- Đô Các luận văn nghiên cứu trình bán hàng xác định kết kinh doanh trường kinh tế Các thông tư, nghị định kế toán Các tài liệu tham khảo trang web: webketoan.vn ………………… SV: ĐÀO THỊ QUỲNH TRANG 120 LỚP: CQ55/21.11 ... rõ kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty cổ phần giới NN&XD Anh- Thanh- Đô - Nghiên cứu mơ tả thực trạng kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty cổ phần Cơ giới Nông nghiệp & Xây. .. luận kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thương mại Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty cổ phần Cơ giới Nông nghiệp & Xây dựng Anh- Thanh- Đô Chương... TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ GIỚI NÔNG NGHIỆP VÀ XÂY DỰNG ANH- THANH- ĐÔ 2.1 Giới thiệu chung công ty CP Cơ giới NN & XD Anh- Thanh- Đô  Tên công ty