Tài liệu TIỂU LUẬN: Thực trạng về công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty phát triển công nghiệp năng lượng pptx

Trải qua những biến động thăng trầm trên thị trường, các doanh nghiệp tư nhân đã từng bước khẳng định được vị trí quan trọng của mình trong nền kinh tế, cùng với các thành phần kinh tế k

TIỂU LUẬN:

Thực trạng về công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty phát triển công nghiệp năng lượng

LỜI MỞ ĐẦU

Nếu thế kỉ 20 là thế kỉ của những cuộc cách mạng khoa học kĩ thuật thì thế kỉ 21 lại là thế kỉ của xu hướng toàn cầu hoá, thế giới càng ngày càng phẳng hơn Trong cơn lốc toàn cầu hóa đó, không một quốc gia nào có thể đứng ngoài vòng xoáy của

tế trong đó thành phần kinh tế Nhà nước đóng vai trò chủ đạo, là đầu tàu cho các nền kinh tế khác noi theo

Những năm gần đây, xu hướng toàn cầu hoá nở rộ, bên cạnh thành phần kinh tế Nhà nước thì nhiều doanh nghiệp tư nhân đã mạnh dạn mở cửa và đóng góp một phần không nhỏ vào tổng thu nhập quốc dân Trải qua những biến động thăng trầm trên thị trường, các doanh nghiệp tư nhân đã từng bước khẳng định được vị trí quan trọng của mình trong nền kinh tế, cùng với các thành phần kinh tế khác ngày ngày xây dựng một Việt Nam to đẹp hơn

Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, nếu một doanh nghiệp không có những chính sách hợp lý để điều hành hoạt động kinh doanh của mình thì nguy cơ phá sản là không thể tránh khỏi Bên cạnh các yếu tố cần thiết để tạo nên nguồn lực của doanh nghiệp như: vốn, nguồn nhân lực, trình độ quản lý thì doanh nghiệp sẽ làm gì để khẳng định đươc vị thế của mình trước hàng loạt các đối thủ cạnh tranh khác Cho dù một doanh nghiệp có những chiến lược mục tiêu dài hạn

và ngắn hạn thế nào đi nữa thì cũng chỉ đảm bảo cuối cùng là làm thế nào để thu được lợi nhuận tối đa Sản phẩm của doanh nghiệp dù là doanh nghiệp sản xuất hay doanh nghiệp kinh doanh hàng hoá đều có một đích đến đó là tới được tay của người tiêu dùng Doanh nghiệp ngày nay luôn phải tự đặt cho mình những câu hỏi: thị trường là ai? Thị trường cần gì? Làm thế nào để có thể duy trì được thị trường vốn có

và phát triển được những thị trường mới? Duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cho doanh nghiệp đã trở thành yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp có thể tồn tại được trong điều kiện cạnh tranh khắc nghiệt như hiện nay

Là một công ty tư nhân nhỏ, hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh hàng hoá, Eid cũng không thoát khỏi vòng xoáy cạnh tranh khốc liệt đó Trước thực tế đó cùng với kiến thức mà tôi đã tích luỹ được trong quá trình thực tập tại công ty phát triển công nghiệp năng lượng (Eid Ltd Co) tôi đã nghiên cứu, tìm hiểu về những điểm mạnh và yếu của công ty với mong muốn có thể áp dụng được những kiến thức được giảng dạy trên ghế nhà trường, đó chính là ly do thôi thúc tôi chọn đề tài: “ Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty phát triển công nghiệp năng lượng” Eid là một công ty tư nhân nhỏ, hoạt động đa ngành đa lĩnh và do nhiều hạn chế trong công tác nghiên cứu nên ở bài viết này hiện tôi chỉ tập trung nghiên cứu sâu về công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty trong lĩnh vực cung cấp vật tư, thiết bị, máy móc phụ vụ cho xây dựng giao thông, xây dựng công nghiệp Đây cũng chính là lĩnh vực chiếm đa số trong tỷ trọng doanh thu của công ty Ngoài phần mở đầu và kết luận chuyên đề gồm có 3 chương:

Chương 1: Giới thiệu chung về công ty phát triển công nghiệp năng lượng Chương 2: Thực trạng về công tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty phát triển công nghiệp năng lượng

Chương 3: Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty phát triển công nghiệp năng lượng

CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY PHÁT TRIỂN CÔNG

NGHIỆP NĂNG LƯỢNG 1.1 Quá trình hình thành và phát triển công ty

1.1.1 Lịch sử hình thành

Công ty phát triển công nghiệp năng lượng Eid được thành lập và hoạt động theo giấy phép kinh doanh số 0102000217 lần đầu vào ngày 29/03/2000 Trải qua nhiều lần thay đổi và lần thay đổi gần nhất là vào ngày 12/09/2007, giấy phép kinh doanh mới nhất của công ty được cấp bởi Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội Hiện tại công ty có trụ sở chính tại số 11 ngõ 81/381 đường Nguyễn Khang, phường Yên Hoà, quận Cầu Giấy, thành phố Hà Nội Văn phòng giao dịch của công ty đặt vị trí tại số 47, toà nhà TT4, khu đô thị Mỹ Đình- Sông Đà, Mễ Trì, huyện Từ Liêm, Hà Nội Theo giấy phép kinh doanh thì phạm vi ngành nghề kinh doanh của công ty bao gồm những hoạt động sau:

- Xây dựng các dự án thuỷ điện, sản xuất và kinh doanh điện

- Xây dựng, lắp đặt các công trình dân dụng, công trình công nghiệp, công trình giao thông thuỷ lợi, cơ sở hạ tầng đô thị, khu công nghiệp, khu vui chơi giải trí

- Tư vấn các dịch vụ vệ sinh môi trường, năng lượng sạch (CDM)

- Cung cấp vật tư trang thiết bị chuyên dụng cho ngành y tế

- Cung cấp vật tư, thiết bị, máy móc phục vụ ngành công nghiệp điện

- Cung cấp vật tư thiết bị cho xây dựng và vận tải

- Cung cấp Vật tư trang thiết bị cho nghiên cứu khoa học (thiết bị phân tích, đo lường thí nghiệm)

- Cung cấp thiết bị vật tư và các dịch vụ cho Công nghiệp hoá chất và xử lý nước thải

- Kinh doanh tư liệu sản xuất, tư liệu tiêu dùng

- Đại lý mua bán ký gửi hàng hoá

- Sản xuất và chế biến đồ gỗ xuất khẩu

- Nhập khẩu Uỷ thác và giao nhận hàng hoá

- Thiết kế hệ thống trạm điện từ 24 kV tới 220 kV

- Xây lắp hệ thống trạm điện từ 24 kV tới 220 kV

- Sản xuất tủ điện hạ và trung thế

- Kinh doanh vận tải, vận chuyển hành khách đường bộ bằng ô tô Vận tải biển v.v

Tính cho tới thời điểm hiện nay thì công ty chỉ hoạt động trong một số lĩnh vực sau:

- Buôn bán tư liệu sản xuất, bao gồm vật tư trong các lĩnh vực: giao thông vận tải, xây dựng, công nghiệp điện tử, xử lý chất thải công nghiệp và dân dụng, thiết bị

an toàn, thiết bị phòng cháy chữa cháy, thang máy vận chuyển hành khách và hàng hoá, trang thiết bị y tế, đo lường, thí nghiệm, thiết bị khoa học kỹ thuật, chế biến thực phẩm

- Xây dựng, lắp đặt các công trình điện, trạm điện tới 35KV và công trình giao thông

- Mua bán và sản xuất các hệ thống cấu kiện thép, dàn không gian (chủ yếu phục vụ công nghệ xây dựng và công trình giao thông)

- Thiết kế, lắp đặt, cung cấp các máy móc thếit bị tự động hoá, không bao gồm dịch vụ thiết kế công trình

- Sửa chữa, lắp đặt các thiết bị điều hoà, tủ lạnh, thiết bị điện tử

- Kinh doanh các dịch vụ về nhà ở văn phòng cho thuê, khu đô thị, kinh doanh bất động sản

- Uỷ thác và nhận uỷ thác đầu tư

Theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh sửa đổi số 012000217 ngày 25/08/2004, vốn điều lệ của công ty là 7.000.000.000VNĐ Cho tới thời điểm hiện tại thì con số này đã tăng gấp hơn 6 lần Sự thay đổi này chứng tỏ được sự phát triển của công ty cả về mặt chất lẫn mặt lượng Nó được thể hiện rõ qua bảng sau:

viên góp

vốn

Vũ Văn Hải

Trần Đức Trung

Phạm Xuân Hải

Phạm Ngọc Hà

Nguyễn Văn Nam

Bùi Mai Đông

Việt Nam là một nước đang trên đà phát triển, số lượng các công trình cơ sở hạ tầng xây dựng hiện tại và cả trong tương lai là rất lớn Hơn nữa, các công trình xây dựng giao thông và điện lực luôn dành được sự quan tâm hàng đầu của các cơ quan chính quyền nhà nước, vì vậy mà vốn đầu tư dành cho hạng mục này cũng sẽ rất lớn

Đánh giá được tiềm năng đó nên lựa chọn của công ty đi vào chú trọng phát triển nhóm hàng vật tư xây dựng công trình giao thông và điện lực là một lựa chọn mang tính chiến lược và hoàn toàn đúng đắn

Với tầm nhìn chiến lược như vậy, công ty đã đưa ra định hướng phát triển trong giai đoạn 2005-2015 như sau:

- Củng cố thị trường hiện có và tìm cách phát triển những thị trường mới: hiện tại thì công ty đã chiếm lĩnh được một thị phần không nhỏ trên thị trường, nhưng tính chất cạnh tranh trong ngành ngày càng khắc nghiệt, vì vậy công ty Eid cố gắng thực hiện tố các công việc với các đối tác để từ đó cùng khách hàng hợp tác để cùng phát triển Trong thời gian tới để có thể tạo dựng thêm nữa uy tín và hình ảnh của công ty, công ty chủ trương hoàn thiện chính sách chăm sóc khách hàng,thân thuộc, khách hàng chiến lược Phấn đấu tới 2015, Eid trở thành nhà cung cấp vật tư, thiết bị, máy móc hàng đầu trong lĩnh vực xây dựng các công trình giao thông, xây dựng công nghiệp Công ty Eid mong muốn nhân rộng thị mô hình hoạt động của mình ra khắp toàn quốc, rồi từ đó không chỉ cung cấp trang thiết bị xây dựng cho các công trình trong nước mà còn vươn ra toàn khu vực Đông Nam Á, với khởi đầu là hai nước bạn Lào và Campuchia

- Mục tiêu thứ hai trong định hướng phát triển giai đoạn 2005-2015 của công ty

là chú trọng đào tạo phát triển nguồn nhân lực Xây dựng một chính sách tốt để thu hút nhân tài là một trong những ưu tiên hàng đầu của công ty Trôgn bối cảnh hiện nay khi mà các tập đoàn đa quốc gia, các công ty lớn của nước ngoài đang ồ ạt xâm chiếm thị trường Việt Nam, vấn đề nhân sự thực sự đã trở thành một bài toán hóc búa cho những công ty vừa và nhỏ như công ty Eid Muốn mở rộng thị phần, mở rộng hoạt động của công ty thì phải tuyển dụng được những cán bộ chuyên môn giỏi, tận tâm với công việc, trung thành với công ty Nhận thức được vấn đề đó, nên công ty đang xây dựng chính sách giữ người giỏi và thu hút người tài về công ty Bên cạnh

đó, mỗi năm, công ty đều tổ chức những khoá tập huấn ngắn hạn để đạo tạo cho đội ngũ cán bộ trẻ năng động, có mục tiêu phấn đấu

Trở thành một doanh nghiệp đầu ngành trong lĩnh vực cung cấp thiết bị máy móc vật tư phục vụ cho ngành xây dựng, hoà nhập nhưng không hoà tan, đó là tiêu chí hàng đầu mà toàn thể cán bộ, công nhân viên tại công ty Eid luôn tâm niệm và phấn đấu thực hiện

1.2 Đặc điểm kinh doanh của công ty ảnh hưởng tới việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty

1.2.1 Cơ cấu tổ chức bộ máy của công ty

1.2.1.1 Sơ đồ phòng ban

- Chủ tịch hội đồng quản trị kiêm Giám đốc điều hành: ông Vũ Văn Hải

- Phó giám đốc: ông Đoàn Minh Hoàng

- Phó giám đốc: ông Bùi Mai Đông

Hình 1.3: Cơ cấu tổ chức của công ty

Phòng hành chính

Phòng kỹ thuật Phòng

vật tư

Hội đồng quản trị: là cơ quan quản lý cao nhất của công ty, dại diện cho các cổ đông, có toàn quyền nhân danh công ty để quyết định mọi vấn đề liên quan tới mục đích, quyền lợi của công ty Tại công ty Eid, thì chủ tịch hội đồng quản trị cũng trực tiếp là giám đốc điều hành mọi hoạt động kinh doanh của công ty, điều này hạn chế được những mâu thuẫn trong mục tiêu phát triển của công ty

Hai phó giám đốc có trách nhiệm cùng với giám đốc điều hành phụ trách các hoạt động kinh doanh của công ty

Tất cả các phòng ban đều làm việc dưới sự quản lý của giám đốc, chịu trách nhiệm báo cáo cho giám đốc tình hình hoạt động của công ty Có thể nhận thấy, bộ máy hoạt động của công ty là khá gọn nhẹ, linh hoạt phù hợp với tình hình kinh doanh của công ty Giữa các phòng ban có sự phân tách rõ ràng nhưng khi cần cũng

có thể phối hợp một cách nhịp nhàng theo một mối quan hệ thống nhất Tuy nhiên là một công ty hoạt động chủ yếu là kinh doanh bán sản phẩm, đại diện cho các hãng sản phẩm danh tiếng trên thế giới mà lại chưa có phòng marketing riêng rẽ, điều này ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty

1.2.1.2 Chức năng của các phòng ban

- Phòng kinh doanh: phòng kinh doanh có chức năng lập các kế hoạch kinh doanh ngắn hạn cũng như chiến lược phát triển dài hạn cho công ty, chịu trách nhiệm trực tiếp trước giám đốc và hội đồng quản trị Tại công ty Eid, phòng kinh doanh đảm nhiệm 4 chức năng chính như sau: lập kế hoạch kinh doanh và triển khai thực hiện; thiết lập, giao dịch trực tiếp với hệ thống khách hàng, hệ thống nhà phân phối; đảm nhiệm chức năng chính trong hoạt động bán hàng của doanh nghiệp; phối hợp với các phòng ban khác nhằm thực hiện đầy đủ các chính sách phục vụ khách hàng theo đúng chính sách của công ty

- Phòng tài chính kế toán: là cơ quan chịu trách nhiệm thực hiện các nghiệp vụ tài chính kế toán của công ty, tham mưu cho giám đốc công ty về công tác tài chính

kế toán đảm bảo phản ánh kịp thời chính xác các nhiệm vụ tài chính kế toán của công

ty

-Phòng hành chính : có chức năng chính là quản lý nhân sự trong công ty, lập và thực hiện các kế hoạch tuyển dụng cho công ty Phòng còn có chức năng xây dựng, đảm bảo cho cán bộ trong công ty thực hiện đúng theo các nội quy của công ty đề ra, đảm bảo đời sống cũng như chăm lo, thực hiện các chế độ cho các cán bộ công nhân viên.Bên cạnh đó phòng còn làm công tác bảo quản các loại tài sản cho công ty

1.2.2 Các nguồn lực của công ty

1.2.2.1 Nguồn nhân lực

Trong thời buổi hiện nay khi thế giới ngày càng “phẳng” hơn thì sự chênh lệch

về trình độ kỹ thuật đã không còn là điều quan trọng nữa Yếu tố con người, vốn nhân lực đã trở thành yếu tố then chốt quyết định tới sự thành công của mỗi doanh nghiệp Để có được năng lực sản xuất nhất định, doanh nghiệp phải có được một số lượng cán bộ công nhân viên thích hợp với trình độ phù hợp với công việc Nếu doanh nghiệp nào sử dụng tốt nguồn lao động cả về mặt số lượng lẫn chất lượng, tận dụng hết khả năng của lao động là một yếu tố hết sức quan trọng làm tăng khối lượng sản phẩm, giảm chi phí, giúp doanh nghiệp có được lợi thế cạnh tranh về giá cả nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp Công ty Eid là một công ty vừa và nhỏ đang từng ngày phát triển một vững mạnh hơn.Tính tới thời điểm 12/2009 thì công ty phát triển công nghiệp năng lượng có tổng cộng là 45 cán bộ công nhân viên Trong đó:

- Cử nhân kinh tế: 7 người

- Kỹ sư các ngành nghề: 16 người, bao gồm kỹ sư về các lĩnh vực sau: điện- điều khiển, nhiệt- điều hoà không khí, kỹ sư chế tạo máy, cử nhân hoá học

- Nhân viên văn phòng: 7 người

- Công nhân vận tải hàng hoá: 4 người

Bộ máy nhân sự của công ty khá gọn nhẹ nhưng có sự kết hợp khá linh hoạt Trong đó bộ phận nhân lực nòng cốt chính là 7 cử nhân kinh tế, có trách nhiệm chính với tình hình hoạt động kinh doanh của công ty Họ đều là những người trẻ, năng động, tháo vát, nhiệt tình với công việc Công ty Eid có những tiềm lực cần thiết để phát triển

1.2.2.2 Nguồn cung ứng hàng hoá

Nguồn cung ứng hàng hoá với một công ty không có hoạt động sản xuất sản phẩm là một yếu tố vô cùng quan trọng Tìm được nhà cung cấp tốt, chất lượng sản phẩm đảm bảo nhưng lại có giá cả phải chăng là điều mà công ty Eid luôn quan tâm bởi nó ảnh hưởng trực tiếp tới kết quả kinh doanh của công ty Lựa chọn nhà cung cấp lí tưởng chính là tiền đề tạo hậu phương vững chắc cho hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty

Nguồn cung hàng hoá mà công ty hiện đang sử dụng là từ các nhà cung cấp nước ngoài, các hãng sản xuất mà hiện công ty đang chịu trách nhiệm với tư cách làm đại diện cho hãng hoặc làm đại lý phân phối độc quyền Sở dĩ công ty chọn các nhà cung cấp nước ngoài vì sự đa dạng của chủng loại sản phẩm cộng thêm chất lượng của các loại sản phẩm đó đã được quốc tế công nhận Hơn nữa với những sản phẩm mà công ty kinh doanh, thị trường trong nước chưa có nhu cầu đáp ứng, nếu có thì cũng chỉ là trung gian mua bán sau khi nhập lại sản phẩm từ các hãng nước ngoài, giá thành cao do chi phí trung gian

1.2.2.3 Tình hình sử dụng vốn tại công ty

Để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh đòi hỏi các doanh nghiệp cần phải

có một lượng vốn nhất định, bao gồm các loại vốn như: vốn lưu động, vốn cố định, vốn chuyên dùng khác Doanh nghiệp sẽ có nhiệm vụ tổ chức, huy động lại các loại vốn cần thiết cho nhu cầu kinh doanh, đồng thời tiến hành phân phối, quản lý vốn hiện có một cách hợp lý, sử dụng vốn sao cho đạt hiệu quả cao nhất

Hoạt động trong cơ chế thị trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay, tài chính là một yếu tố vô cùng quan trọng trong kinh doanh của mỗi công ty Một nền tài chính lành mạnh có thể tạo ra sự phát triển mau chóng và ngược lạim nó sẽ ảnh hưởng xấu đến mục tiêu và chiến lược của công ty Thông qua việc phân tích một số chỉ tiêu tài chính trong bảng sau, ta có thể thấy được thực chất mối quan hệ giữa sử dụng vốn với kết quả hoạt động kinh doanh của công ty

Hình 1.4: Một số chỉ tiêu tài chính của công ty giai đoạn 2006-2009

Đơn vị tính: triệuVNĐ Chỉ tiêu- Năm 2006 2007 2008

là 40.000.000.000VNĐ, tổng số vốn lưu động trong các hoạt động là 28.600.000.000VNĐ

Tổng tài sản cố định của công ty tính tới 31/12/2009 là 1.521.651.682VNĐ, trong đó máy móc, thiết bị văn phòng là 26.142.191 VNĐ, phương tiện vận tải truyền dẫn là 1.384.270.054 VNĐ, thiết bị dụng cụ dùng cho hoạt động quản lý doanh nghiệp là 111.239.437 VNĐ

Mặc dù tổng các khoản phải trả của công ty là khá lớn, trong đó khoản phải trả khách hàng chiếm tỉ trọng lớn nhất, do đặc thù hoạt động kinh doanh của công ty là nhập khẩu sản phẩm về phân phối lại cho các đơn vị sản xuất kinh doanh trong nước, nhưng khả năng thanh toán của công ty là rất cao, lớn hơn 100% Tóm lại, tình hình tài chính của công ty là khá tốt, tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm

1.2.3 Cơ cấu mặt hàng của công ty

1.2.3.1 Chủng loại hàng hoá

Hiện tại công ty đang cung cấp hàng hoá ở các lĩnh vực như sau: cung cấp thiết

bị vật tư phục vụ ngành xây dựng, Công nghiệp sản xuất thép; Xi măng; Điện lực và các ngành công nghiệp khác

a Về lĩnh vực Xây dựng cầu đường , xây dựng công nghiệp, khai thác mỏ:

Công ty đã và đang trở thành địa chỉ tin cậy cho các nhà thầu thi công xây dựng với nhiều loại vật tư phong phú, máy móc, thiết bị công nghệ hiện đại phục vụ thi công: thanh dự ứng lực xây cầu (DUL); Cáp thép (cáp DUL); Neo (Anchorage); gối cầu- khe co dãn (Bearing and Expension Joint); Thiết bị nâng nặng (heavy lifting); Cẩu tháp (Tower crane), cẩu bánh xíc (Crawler Crane), xe cẩu bánh lốp (Truck Crane); Ván khuôn di động (MSS); Cốp pha trượt (Slip forms); Xe đúc hẫng (Form Traveler); Cáp và trụ thép cho cầu dây văng; ống thép hàn và không hàn cho đóng cọc móng (Piling Pipe), dẫn nước thuỷ điện (Welded pipe); Trạm trộn Bê tông (Concrete Mixing Plant); Trạm sản xuất Bê tông Đầm lăn (RCC); Trạm nghiền sàng

đá và cát (Stone and Sand Grinding Plant); thang máy chở khách (Passenger Elevator), thang máy chở hàng, thang cuốn (Escalator Passenger Coveyor- dùng cho

siêu thị, nhà ga); thang máy cho y tế (hospital Elevator); vận thăng nâng vật liệu, hệ thống điều hoà thông gió và hệ thông điều khiển toà nhà (BMS) cho xây dựng nhà cao tầng v.v

Trong lĩnh vực khai thác mỏ, công ty Eid cung cấp:các sản phẩm sau: Hệ thống bơm xả nước, cát đá sỏi hầm lò; hệ thống nâng chuyển đá thải mỏ lộ thiên; hệ thống khai thác, đánh đống than và giao xuống tàu; hệ thống thông gió hầm lò Hệ thống thiết bị đào và mở mỏ Đào hầm ngầm (TBM - Tunnel Boring Machines) v.v

b Về lĩnh vực phục vụ cho sản xuất thép, cơ khí chế tạo và phôi thép:

Công ty Eid đã và đang tăng cường uy tín qua việc cung cấp thành công các dây chuyền thiết bị đồng bộ, máy móc, thiết bị và vật tư phục vụ cho công nghiệp sản xuất thép và cơ khí chế tạo Chúng tôi có quan hệ đại lý hoạc đối tác với hầu hết các Hãng danh tiếng trong lĩnh vực cung cấp thết bị cho các dự án thép và liên quan: Dây chuyền cán nóng thép xây dựng (Hot Rolling Mill); Cán nguội (Cold Rolling Mill); Dây chuyền lốc ống thép (Steel Pipe Rolling Mill); Thiết bị gia công

cơ khí (Tooling Machines); Trạm thí nghiệm (Testing Machines); Lò luyện dây chuyền sản xuất phôi thép (Electric ARC Furnace); Máy đúc phôi liên tục (CCM); Dây chuyền sản xuất ống nhựa HDPE và ống trợ lực sợi thuỷ tinh (HDPE Pipe and Fiberglass Pipe); Dây chuyền kéo, bện cáp thép DUL và thép tấm (Steel plate) , phôi thép các loại (Steel billet: CT3-Q235, CT5-Q275, 20 MnSi; SD390 )

Và các loại máy móc chuyên dùng khác theo yêu cầu của chủ dự án

Các loại máy cơ khí, phục vụ sản xuất, chế tạo như máy khoan, mài, tiện, phay,

xẻ băng thép phục vụ các nhà máy cơ khí và chế tạo thiết bị: Nhà máy chế tạo thiết bị Điện Đông Anh; Công ty Cơ khí Sông Đà; Cơ khí Hà nội , cơ khí COMA

c Lĩnh vực Điện Công nghiệp :

Trong quá trình phát triển với triết lý: không ngừng học hỏi, hoàn thiện chính mình Hiểu người, biết ta nhằm đưa ra các giải pháp có tính khả thi và lấy sự thành

công của khách hàng là điều kiện tiên quyết, công tyi đã được khách hàng tin tưởng

giao phó việc cung cấp ổn định các loại vật tư, thiết bị phục vụ vận hành và hoạt động của nhà máy như: Bơm cấp nước lò hơi, Máy cắt (35KV, 10KV, 6KV ); Bình gia nhiệt; máy gia công cơ khí; ống thép bình ngưng; ống hâm, sấy cho nhà máy Điện

và các loại thiết bị khác cho các nhà máy Điện: Ninh Bình, Hoà Bình, Thác Mơ, Đa Nhim, các Công ty Điện lực trực thuộc Tổng Công ty Điện lực Việt nam (EVN) trong cả nước: PC1, PC2 …

Thiết bị toàn bộ cho các nhà máy nhà máy thuỷ điện vừa và nhỏ (Công suất phát điện từ 250MW trở xuống) gồm: tua bin; máy phát; điều tốc; kích từ ; hệ thống quan trắc đập v.v cho các dự án thuỷ điện vừa và nhỏ của các Tổng Công ty: Sông Đà; Cao Bằng; Vinaconex; Petro Vietnam; EVN; các tỉnh, thành trong cả nước Bên cạnh đó, công ty Eidi còn đang tạo lập uy tín với thị trường quốc tế bằng việc trở thành “nhà thầu phụ” cho các hãng lớn trên thế giới chuyên chế tạo -cung cấp thiết bị trong lĩnh vực điện công nghiệp v.v

d Lĩnh vực sản xuất xi măng nghièn clinker, nghiền vật liệu khác:

Cùng với các nhà chế tạo danh tiếng trên thế giới, nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất xi măng, nghiền Clinker, nghiền siêu mịn các loại vật liệu khác như: Đá vôi trắng; Granite; feldspar v.v công ty Eid đang trở thành đối tác đáng tin cậy cho các dự án về công nghiệp nghiền vật liệu và xi măng với khả năng cung cấp thiết bị , dây chuyền đồng bộ, toàn bộ (turn-key) hoặc EPC hoặc các máy cục bộ cho nhà máy xi măng, trạm nghiền clinker tuỳ thuộc vào nhu cầu của khách hàng Các công đoạn bao gồm: Xử lý vật liệu (material handling); máy nghiền vật liệu (Grinding Mill); Lò nung (Rotary Kilns); Dây chuyền đóng bao và giao xuống tàu (Rotor Packer); Băng tải và động cơ (Conveyor Belt and motor) cũng như toàn bộ

dự án mới (turn-key) hay dự án cải tạo (Re-imbersement) các nhà máy công nghệ lạc hậu (lò đứng: Vertical Kilns) sang công nghệ lò quay (Rotary Kilns)

e Xử lý môi trường và công nghiệp thực phẩm:

Công tyi đã và đang là cộng sự của một số Hãng nước ngoài có rất nhiều kinh nghiệm qua các dự án EPC tại Việt nam và các đơn vị thi công trong nước thuộc hàng "chuyên gia" trong lĩnh vực xử lý nước sạch sinh hoạt, hệ thống xử lý môi trường, bao gồm:

- Hệ thống xử lý nước thải:

- Hệ thống Xử lý chất thải rắn: lò đốt; máy nghiền v.v

- Hệ thống thiết bị khoan giếng ngầm

- Hệ thống thiết bị chiết rót, đóng chai nước tinh khiết; sữa, đồ uống v.v

- Bơm chìm xả nước thải hầm lò; bùn, cát, sỏi,…

f Đầu tư dự án và tài chính –tư vấn đầu tư

Cùng với quá trình mở cửa, hội nhập vào nền kinh tế thế giới Việtnam đang vững bước trên con đường phát triển luôn giữ vững tốc độ tăng trưởng GDP rất cao (8,5-9%) Quá trình phất triển trên đã và đang mang lại cho các doanh nghiệp cả những cơ hội phát triển và thách thức Đồng điệu với sự chuyển mình của nền kinh tế quốc dân, Công ty Eid đã nắm bắt các cơ hội và khởi đầu công tác đầu tư của mình bằng việc góp vốn đầu tư xây dựng một số nhà máy công nghiệp với các đối tác chiến lược trong và ngoài nước Điển hình là việc góp vốn xây dựng dự án Thuỷ điện

Hạ Rào Quán công suất lắp máy 6,4 MW theo hình thức B.O.O tại tỉnh Quảng Trị; góp vốn đầu tư xây dựng nhà máy tuyển và khai thác quạng Bô xít tại Phú Yên v.v Công ty đang hoàn thiện thủ tục xin đầu tư một vài dự án Thuỷ điện nhỏ tại Khánh Hoà Ngoài ra Công ty EID còn góp vốn theo hình thức gián tiếp thông qua thị trường chứng khoán vào các công ty thuộc tập đoàn Sông Đà, Than Khoáng sản (Vinacomin) và Dầu khí (Petro-Vietnam) đồng thời phát triển quan hệ “đối tác chiến

Hiện tại công ty đang tập trung phát triển mặt hàng vật tư, máy móc thiết bị phục vụ cho ngành xây dựng cáccông trình, chủ yếu là xây dựng cầu đường và xây dựng công nghiệp Đó là mặt hàng chiến lược của công ty trong thời gian tới Không những đó là mặt hàng đem lại doanh thu cao cho công ty, mà nó còn phù hợp với nhu cầu thị trường ở thời điểm hiện tại, khi nền kinh tế thế giới đang phục hồi lại sau cuộc khủng hoảng kinh tế và thị trường bất động sản trong nước đang sốt trở lại 1.2.3.2 Tình hình cung ứng hàng hoá đó trên thị trường

Hiện tại nhu cầu thị trường về mặt hàng vật tư cho ngành xây dựng là rất cao Tình hình kinh tế thế giới lại có nhiều biến động khiến giá cả trong nước và quốc tế

có một sự chênh lệch rất lớn Nhận biết được tình hình trên, công ty chú trọng phát triển dồn trọng tâm vốn vào mặt hàng thiết bị vật tư, máy móc phục vụ cho ngành công nghiệp xây dựng

Mới đây cuộc khủng hoảng kinh tế tài chính toàn cầu làm cho tình hình bất động sản đóng băng Nhưng được sự giúp đỡ bởi gói kích cầu của chính phủ các nước nên nền kinh tế thế giới đã phục hồi nhanh chóng, thị trường bất động sản lại đang sốt trở lại Nhu cầu thép xây dựng và vật tư, máy móc thiết bị xây dựng còn rất lớn vì theo một thống kê gần đây cho thấy, mức tiêu thụ sản phẩm bình quân của các sản phẩm sắt xây dựng Việt Nam mới chỉ đạt hơn 6 triệu tấn, trong khi con số này ở các nước trong khu vực thường là gấp 1,5 lần hoặc gấp đôi Nhu cầu nhà ở hiện cũng đang là một vấn đề rất đáng được quan tâm tại Việt Nam Hơn nữa, dự án mở rộng thủ đô Hà Nội khiến thị trường vật liệu xây dựng đang nóng dần Vừa qua, chính phủ Việt Nam vừa mới xem qua bản dự thảo xây dựng thủ đô Hà Nội của ban quy hoạch

đô thị sẽ xây dựng thêm 7 cây cầu nữa nối liền thủ đô Hà Nội đi các tỉnh phụ cận

Nếu dự thảo trên được thông qua, đó sẽ là một mảnh đất kinh doanh đầy lợi nhuận

mà những công ty như Eid phát triển

sự kết hợp trong hoạt động sản xuất, kinh doanh và có hướng liên kết để cùng phát triển Mới đây theo phê duyệt của thủ tướng chính phủ 4 tổng công ty trên đã hợp lực

để thành lập nên tập đoàn phát triển nhà và đô thị Việt Nam ngày 24/3/2010 do Bộ xây dựng là cơ quan chủ quản,…Tập đoàn phát triển nhà và đô thị Việt Nam hứa hẹn

sẽ là đơn vị đi đầu chủ quản trong ngành cung cấp vật liệu, máy móc, thiết bị cho ngành xây dựng

Với truyền thống 50 năm hoạt động, tổng công ty xây dựng Hà Nội được biết đến là một đơn vị mạnh trong lĩnh vực xây lắp, sản xuất vật liệu xây dựng, tư vấn đầu

tư xây dựng và xuất nhập khẩu Trong những năm gần đây, thực hiện chủ trương đa dạng hoá sản phẩm và đa dạng hoá sở hữu, tổng công ty xây dựng Hà Nội đã tham gia đầu tư nhiều dự án về phát triển khu đô thị mới và nhà ở với tổng diện tích sàn hoàn thành cho đến nay là hơn 300.000m2

Tổng công ty Thuỷ tinh và Gốm xây dựng đã trải qua gần 40 năm xây dựng và phát triển và trở thành một trong những đơn vị đầu ngành của lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng, cung cấp không những cho thị trường xây dựng Việt Nam mà còn cho

cả thị trường các nước có nền xây dựng lâu đời như Đức, Ý,…

Tổng công ty xây dựng Bạch Đằng, hình thành là một trong những đơn vị được thành lập thuộc Bộ Xây dựng

Tổng công ty Đầu tư xây dựng cấp thoát nước và môi trường Việt Nam được thành lập từ năm 2005, trên cơ sở tổ chức lại các công ty có cùng chuyên ngành cấp thoát nước thuộc Bộ Xây dựng Hiện nay, VIWASEEn là một doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực thiết kế, thi công xây lắp, xuất nhập khẩu vật tư thiết bị cho các công trình cấp thoát nước và môi trường

HUD từ khi thành lập đến nay đã chủ động góp phần tham gia vào quá trình đô thị hoá của thủ đô Hà Nội.nói riêng và hầu hết các công trình trên cả nước nói chung Khu đô thị Linh Đàm tại Hà Nội là một trong những khu đô thị do công ty đảm nhiệm xây dựng và trở thành khu đô thị kiểu mẫu của toàn thủ đô

Vừa mới được thành lập,vốn không nhiều,vì vây mà công ty Eid sẽ gặp không ít khó khăn khi phải đối đầu với những đại gia trên trong ngành Tuy nhiên giai đoạn sắp tới, mục tiêu của những công ty trên là tập trung xây dựng phát triển mở rộng thủ

đô Hà Nội, chủ yếu là xây dựng những khu đô thị và nhà chung cư giá rẻ giải quyết vấn đề nhà ở cho người dân Eid có thể tận dụng được khe hở này để từ đó tìm hướng

đi cho mình Có thể đầu tư xuống khu vực phía Nam, đó cũng sẽ là một lựa chọn hợp

lý Một thực tế nữa cho thấy rằng, tuy thị trường vật liệu và máy móc xây dựng trong nước đang có nhu cầu rất lớn nhưng do các sản phẩm sản xuất trong nước nghèo nàn

cả về mẫu mã lẫn chất lượng, không có khả năng cạnh tranh với hàng ngoại nhập Tận dụng được điều này cộng với kinh nghiệm làm đại lý phân phối lâu năm cho các hãng sản phẩm nổi tiếng trên thế giới có thể giúp Eid tìm ra được hướng đi mới cho mình Tuy nhiên, trong thời buổi hiện nay, khi nền kinh tế vừa mới được phục hồi sau khủng hoảng kinh tế tài chính toàn cầu, có rất nhiều những doanh nghiệp như Eid: vốn ít, vừa thành lập, quan hệ với đối tác làm ăn chưa được sâu rộng, đầu tư manh mún, nếu không chọn được hướng đi chính xác thì sẽ rất dễ rơi vào tình trạng đọng vốn và không thể quay vòng, từ đó dẫn tới tình trạng phá sản

1.3 Sự cần thiết của công tác nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty

1.3.1 Dự báo xu hướng thị trường thời gian tới

Vào năm ngoái, gói kích cầu với trọng tâm là xây dựng cơ bản cùng với mặt bằng lãi suất thấp đã tạo điều kiện tốt cho thị trường xây dựng sôi động trở lại Ngay

từ đầu năm 2009, trong khi các ngành, lĩnh vực khác gặp khó khăn với các kế hoạch phát triển, ngành xây dựng và vật liệu xây dựng đã tạo nên sức bật mạnh, đẩy cả nhóm ngành công nghiệp- xây dựng vượt qua giai đoạn khó khăn nhất

Bước sang năm 2010, nền kính tế đang trong giai đoạn phục hồi, cộng với các chính sách ưu tiên phát triển cơ sở hạ tầng sẽ là điều kiện tốt để ngành xây dựng và vật liệu xây dựng tiếp tục sôi động, từ đó kéo theo sự phát triển của các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh trong lĩnh vực này Ngay trong tháng đầu năm 2010, hàng loạt các dự án mới được khởi công Chỉ riêng khu vực thành phố Hồ Chí Minh, hầu hết các dự án hạ tầng giao thông quan trọng, kết nối thành phố Hồ Chí Minh với các cảng biển và các vùng kinh tế lân cận đã được khởi công, dự án xây dựng thêm 7 cây cầu nối liền thủ đô Hà Nội với các tỉnh phụ cận cũng đang được xem xét để đưa vào thi công Các dự án bất động sản mới được ra mắt vào tháng 1/2010 cũng khá đều đặn ở các thành phố, các đô thị lớn

Theo nhận định của các chủ đầu tư bất động sản, mặc dù còn nhiều khó khăn về giao dịch, nhưng thời điểm hiện tại là thích hợp để khởi công các dự án bất động sản

Lý do là dù nguồn cung trên thị trường bất động sản tăng mạnh, nhưng so với nhu cầu thực tế thì vẫn còn ở khoảng cách khá xa Đặc biệt, việc Bộ Tài chính cho phép nhà đầu tư lựa chọn phương án nộp thuế thu nhập từ kinh doanh bất động sản (2% trên tổng giá trị hợp đồng chuyển nhượng, hoặc 25% trên phần lợi nhuận) được xem

là yếu tố quan trọng gỡ nút thắt của thị trường trong thời gian qua

Hơn thế, nhìn vào danh sách các dự án nhà đầu tư tuyên bố sẽ hoàn công trong năm 2010, với hàng loạt các kế hoạch chạy đua tiến độ với Đại lễ 1000 năm Thăng Long- Hà Nội, cơ hội tăng trưởng mạnh của ngành vật liệu máy móc thiết bị xây dựng và xây dựng rất rõ ràng Trong tháng 1/2010, giá trị sản xuất gạch lát ceramic

tăng 103m,4%, xi măng tăng 91,5%, kính thuỷ tinh tăng 72,8%, thép tròn các loại tăng 61,1%,…Các mức tăng này đều cao hơn rất nhiều so với mức tăng trung bình 28,4% của toàn ngành công nghiệp- xây dựng tháng 1/2-010 Nhu cầu vật liệu xây dựng tăng cao, kéo theo cả sự phát triển của các loại máy móc, thiết bị dùng trong ngành công nghiệp xây dựng, đó sẽ là một cơ hội tuyệt vời để phát triển cho doanh nghiệp

1.3.2 Cơ hội và thách thức đặt ra với công ty

Nhu cầu thị trường về vật tư, thiết bị, máy móc phục vụ cho ngành công nghiệp xây dựng là rất lớn trong giai đoạn hiện tại Đó là một cơ hội lớn để công ty Eid có thể tận dụng phát triển Hơn nữa với thế mạnh là không phải chịu chi phí cố định cao,

là yếu tố then chốt quyết đinh đền thành công của các doanh nghiệp kinh doanh trong ngành này do công ty Eid chuyên làm đại lý cho các hãng, nhà sản xuất nổi tiếng trên thế giới nên công ty Eid có những tiềm lực cần và đủ để trở thành một doanh nghiệp đầu ngành trong lĩnh vực cung cấp thiết bị, máy móc vật tư phục vụ xây dựng

Nhưng bên cạnh nhưng cơ hội to lớn đó, công ty Eid cũng như các doanh nghiệp Việt Nam đang phải chống chọi lại với cơn lốc toàn cầu hoá Khi các doanh nghiệp nước ngoài ồ ạt tràn vào Việt Nam cũng đồng nghĩa với việc nếu các doanh nghiệp trong nước nếu không có những chiến lược cạnh tranh hiệu quả thì sẽ nhanh chóng bị đào thải

Doanh nghiệp kinh doanh trong ngành vật liệu xây dựng nhạy cảm với các biến cố

vĩ mô, với các chu kỳ kinh doanh Doanh nghiệp lên xuống cùng với sự biến động khó lường của nó Theo các chuyên gia kinh tế nhận định thì ngày nay các chu kỳ kinh doanh của nền kinh tế thế giới ngày càng bất thường Nếu như khoảng vào đầu thế kỷ trước, cứ khoảng 50 năm mới có một cuộc khủng hoảng hoặc suy thoái kinh tế thì hiện tại các cuộc khủng hoảng hay suy thoái kinh tế đang có xu hướng diễn ra với tốc độ nhanh hơn

và sức tàn phá cũng mạnh hơn Một chu kỳ kinh doanh của nền kinh tế hiện tại thường chỉ kéo dài khoảng 10 năm Vì vậy công ty Eid cần có những chiến lược hợp lý hơn để thích nghi và tồn tại với sự biến động bất thường của thị trường

CHƯƠNG 2: THỰC TRANG VỀ THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ CỦA CÔNG TY

PHÁT TRIỂN CÔNG NGHIỆP NĂNG LƯỢNG

2.1 Tình hình chiếm lĩnh thị trường

2.1.1 Đánh giá kết quả kinh doanh của công ty

Thị trường là nơi tập hợp tất cả những người mua tiềm năng đối với một loại sản phẩm Thị trường tồn tại và vận động theo quy luật khách quan của nó, là một phần không thể thiếu của quá trình tái sản xuất mở rộng Thị trường được coi là một trong những yếu tố quan trọng tạo nên môi trường kinh doanh của doanh nghiệp Thị trường tồn tại khách quan, doanh nghiệp không có khả năng làm thay đổi thị trường

mà người lại doanh nghiệp phải tìm mọi cách, mọi biện pháp để có thể thích ứng với

sự thay đổi của thị trường Thị trường là thước đo của mọi doanh nghiệp, là căn cứ, là đối tượng để doanh nghiệp hướng tới.Vì vậy để đánh giá hiệu quả hoạt động của một doanh nghiệp thì tốt nhất là thông qua thị trường, khách hàng và phương thức kinh doanh của doanh nghiệp đó Theo luận điểm trên thì muốn biết được thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty Eid, ta cần nhìn vào hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ mà công ty đã làm được

Hình 2.1: Doanh thu của công ty giai đoạn 2006-2009

Đơn vị: triệu VNĐ

Nguồn: tổng hợp từ báo cáo tài chính các năm Qua bảng trên ta có thể thấy được tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty có sự phát triển vượt bậc qua các mốc thời gian Đặc biệt trong năm 2006-2007, doanh thu tăng tới hơn 5 tỉ đồng Tuy giai đoạn 2008-2009 mặc dù bị ảnh hưởng bởi cuộc

khủng hoảng kinh tế tài chính toàn cầu nhưng doanh thu của công ty vẫn tăng đều đặn Điều này phản ánh một sự nỗ lực và phấn đấu không ngừng của công ty cũng như tiềm lực to lớn của nó Tuy nhiên nếu nhìn vào biểu đồ thể hiện số lượng hợp đồng ở dưới ta có thể thấy được mặc dù số lượng hợp đồng của công ty năm 2009 chỉ tăng hơn 1 đơn vị so với năm 2008 nhưng tỉ lệ tăng doanh thu vẫn không hề thua kém giai đoạn 2007-2008 đạt 2,8%, điều này phản ánh sự phát triển về mặt chất trong các hợp đồng mà công ty thực hiện Càng ngày, công ty càng thực hiện những hợp đồng với tổng giá trị lớn hơn

số lượng hợp đồng công ty thực hiện giai đoạn

Nguồn: Bản tổng hợp các hợp đồng mà công ty thực hiện

Trong số 15 hợp đồng mà công ty thực hiện năm 2009, thì có tới 10 hợp đồng cung cấp thiết bị, vật tư phục vụ cho ngành công nghiệp xây dựng

Hình 2.2: Số lượng hợp đồng công ty đã thực hiện giai đoạn 2006-2009

KH TH TH / KH

( %) KH TH

TH /

KH (%)

TH /

KH ( %)

Doanh thu từ lĩnh vực này cũng thường chiếm tỉ trọng cao trong tổng doanh thu của toàn công ty qua các năm: năm 2006

là 51.2%, 2007 là 52%, năm 2008 là 54.5%, năm 2009 tuy do thị trường bất động sản thế giới cũng như trong nước sụp đổ nhưng doanh thu trong lĩnh vực này của doanh nghiệp vẫn đạt xấp xỉ 50%

2.1.2 Tình hình chiếm lĩnh thị trường của công ty

2.1.2.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm tại các thị trường của công ty

Nhìn vào bảng số liệu trên ta thấy doanh thu tiêu thụ của công ty chủ yếu là ở thị trường miền Bắc, thường chiếm tới gần 70% doanh thu tiêu thụ các sản phẩm của công ty, tiếp sau đó là tới thị trường miền Nam và miền Trung, tuy nhiên đây lại là thị trường có mức độ tăng trưởng doanh thu thấp nhất so với hai thị trường còn lại Một phần lí do giải thích cho điều này là mức độ cạnh tranh tại thị trường miền Bắc khốc liệt hơn nhiều so với hai thị trường còn lại, tại đây quy tụ nhiều doanh nghiệp tập đoàn lớn kinh doanh cùng lĩnh vực với công ty như HANCORP, VIGLACERA, HUD,…

Xét tới giai đoạn tăng trưởng thì năm 2007, mức độ tăng trưởng doanh thu tại các thị trường đều có sự phát triển nhảy vọt với tốc độ tăng trưởng cao ở hai thị trường miền Trung và miền Nam, đạt mức 150%, mức độ tăng trưởng ở miền Bắc tuy không cao bằng nhưng cũng đạt mức 112,5% Giai đoạn 2006-2007 cũng là giai đoạn phát triển vượt bậc của công ty Năm 2008 thì mức độ tăng trưởng bình quân ở

cả ba thị trường tuy có giảm nhưng cũng vượt chỉ tiêu kế hoạch, đều đạt hơn 100% Cuối 2008 cho tới hết 2009 thì do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ toàn cầu nên mức độ tăng doanh thu ở cả ba thị trường đều sụt giảm, chỉ riêng thị trường miền Bắc do công ty có nhiều đối tác làm ăn lâu dài nên vẫn giữ được mức tăng trưởng dương, còn ở hai thị trường còn lại doanh thu đã sụt giảm tới mức tăng trưởng âm Tuy nhiên tình hình chung thì năm doanh thu thực hiện của công ty vẫn giữ được mức tăng trưởng dương, mặc dù tăng chậm chỉ đạt có 2,8% nhưng đó cũng là một nỗ lực không nhỏ của toàn bộ cán bộ công nhân viên chức của công ty Eid trong bối cảnh hàng loạt các doanh nghiệp khác làm ăn thua lỗ hoặc đứng trên

bờ vực của sự phá sản

Nói chung tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty tuy có nhiều nét khả quan nhưng trong khi thị trường miền Bắc của công ty có mức tăng trưởng ổn định thì có thể thấy được sư tăng trưởng thất thường của doanh thu của công ty ở hai thị trường miền Trung và miền Nam Do đây là hai thị trường mới mà công ty vẫn còn đang

trong giai đoạn thâm nhập, chưa có chỗ đứng vững chắc trong lòng khách hàng nên khi thị trường xảy ra biến động thì doanh thu cũng theo đó mà sụt giảm theo Trong những năm tiếp theo công ty nên có hướng đẩy mạnh phát triển thị phần tập trung cho hai thị trường này với những biện pháp và chính sách thoả đáng hơn

2.2 Các biện pháp nhằm mở rộng thị trường mà công ty đã áp dụng

2.2.1 Ổn định giá thành sản phẩm

Giá cả luôn là nhân tố hàng đầu để nâng cao sức cạnh tranh cho sản phẩm của một doanh nghiệp Có nhiều cách để định giá cho một sản phẩm tuỳ vào mục tiêu cũng như chiến lược lâu dài của doanh nghiệp Doanh nghiệp có thể sử dụng các chiến lược định giá như sau:

- Chính sách đặt giá cao ( lướt qua thị trường )

- Chính sách đặt giá thấp ( thâm nhập thị trường)

- Chính sách đặt giá theo giá cả bình quân trên thị trường

- Chính sách giá giới hạn ( ngăn chặn sự gia nhập của các doanh nghiệp

mới )

- Chính sách giá phân biệt

- Chính sách giá bán phá giá

- Chính sách giá tối đa hoá doanh thu

- Chính sách giá tối đa hoá lợi nhuận…

Công ty Eid là một doanh nghiệp tư nhân vừa mới được thành lập chưa được

10 năm Trong khi nhiều doanh nghiệp thời gian đầu thường chấp nhận chính sách đặt giá thấp để có thể dễ dàng xâm nhập thị trường nhưng với mô hình những công

ty vừa và nhỏ như Eid, tiềm lực vốn không nhiều, chấp nhận chính sách đặt gía thấp cũng đồng nghĩa với việc chất lượng sản phẩm không cao Ngay từ giai đoạn đầu vừa thành lập từ những năm 2000, ban lãnh đạo công ty đã chủ trương xây dựng uy tín để làm ăn lâu dài cho công ty với mục tiêu chất lượng sản phẩm là hàng đầu Vì vậy, thay vì sử dụng chính sách giảm giá hàng hoá như các doanh nghiệp khác, Eid tập trung vào khâu nâng cao chất lượng sản phẩm của công ty với giá thành ổn định theo mức giá cả bình quân trên thị trường Thời gian đầu, tuy có những khó khăn vì

hàng hoá của công ty còn mới, chưa có chỗ đứng trên thị trường nhưng nhờ những

nỗ lực miệt mài của toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty với mục tiêu

“chất lượng hàng hoá là tốt mang đến những khách hàng tốt” đã giúp cho Eid từng bước chiếm được lòng tin của khách hàng và tăng thị phần của mình Để thay thế vào đó, Eid đẩy mạnh tiết kiệm chi phí trong những khâu như quản lý, chi phí giao dịch,…nhờ chiến lược lâu dài này mà sản phẩm của Eid đã từng bước chiếm được

vị trí vững chắc trong lòng khách hàng và khẳng định được vị thế của mình trong ngành

2.2.2 Đẩy mạnh nghiên cứu để tìm các nhà cung cấp mới

Công tác nghiên cứu tìm kiếm sản phẩm mới luôn được lãnh đạo công ty đặc biệt quan tâm Việc nghiên cứu tìm kiếm nhà cung cấp một phần là do mối quan hệ quen biết của lãnh đạo công ty nhưng trách nhiệm chủ yếu vẫn là do phòng kinh doanh đảm nhiệm Phòng kinh doanh là một trong những phòng quan trọng nhất của công ty, chịu trách nhiệm trước giám đốc về việc lập các kế hoạch kinh doanh cho công ty Nhân sự của phòng kinh doanh bao gồm những thành viên năng động nhất công ty Không những có trách nhiệm tìm kiếm những nhà cung cấp mới, các cán

bộ nhân sự trong phòng kinh doanh còn phải lên kế hoạch chi tiết về sản phẩm đó, nghiên cứu xem sản phẩm đó sẽ phản ứng với thị trường như thế nào

Với sự năng động tháo vát của cán bộ công nhân viên trong phòng kinh doanh cộng nhiệt tình say mê công việc và được sự quan tâm đúng mức của ban lãnh đạo công ty cả về vật chất lẫn tinh thần nên việc thúc đẩy tìm kiếm những nhà cung cấp mới với giá cả hợp lý, sản phẩm an toàn chất lượng luôn đạt được những kết quả tốt đẹp Bằng chứng cho thấy là với những sản phẩm mà công ty cung cấp ra thị trường cho tới thời điểm hiện nay vẫn không có sự cố kỹ thuật nào xảy ra

Công ty luôn đảm bảo lựa chọn những nhà cung cấp hàng đầu trên thế giới.Với mỗi một hợp đồng cung ứng hàng hoá, công ty luôn đặt chất lượng hàng hoá lên hàng đầu, vì vậy mà trong mỗi hợp động điều kiện về việc đảm bảo chất lượng sản phẩm luôn được coi trọng và được hai bên xem xét tỉ mỉ Bên cạnh đó, khi lựa chọn một