ĐẠI HỌC UEH TRƯỜNG KINH DOANH KHOA QUẢN TRỊ MƠ HÌNH CANVAS CÁ NHÂN MƠN: LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH Giảng viên hướng dẫn : ThS Ngơ Diễm Hồng Sinh viên thực : Nguyễn Thị Mỹ Hạnh Ngành : Quản trị MSSV : 31191025149 Khóa/ Hệ : K45, Chính quy Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 12 năm 2021 MƠ HÌNH CANVAS – CƠNG TY CỔ PHẦN PHÂN BĨN HÀ LAN ĐỐI TÁC CHÍNH • Việc lựa chọn nguyên liệu đầu vào quan trọng phải đáp ứng đầy đủ tiêu chuẩn kĩ thuật trước đưa vào sản xuất, đặc biệt chất siêu vi lượng, mang hàm lượng công nghệ nano, chiết suất rong biển cung cấp nhập phía đối tác Hà Lan, Pháp,… • Gia cơng sản xuất cho đối tác khách hàng Lào Campuchia • 2.500 đối tác, cửa hàng đại lý phân phối rộng khắp Việt Nam HOẠT ĐỘNG CHÍNH • Hoạt động sản xuất phân phối phân bón thơng qua cửa hàng đại lý tồn quốc • Đẩy mạnh nghiên cứu, phát triển hoàn thiện chất lượng sản phẩm đặt lên hàng đầu công tác sản xuất cơng ty • Vận hành app phân bón Hà Lan nhằm kết nối nơng dân – đại lý – công ty, hỗ trợ nông dân tiếp cận cơng nghệ trồng trọt • Hỗ trợ, cung cấp kiến thức cho nông dân kỹ thuật trồng trọt bón phân NGUỒN LỰC CHÍNH • Giá trị thương hiệu: Top 10 thương hiệu nhà nông yêu thích • Cơ sở vật chất: máy móc thiết bị tiên tiến, mạnh dạn đầu tư nhà máy đại ứng dụng cơng nghệ hóa lỏng Ure • Nguồn nhân lực: đội ngũ cán công nhân viên lành nghề, đào tạo nâng cao trình độ theo hướng chuyên nghiệp hố MỤC TIÊU GIÁ TRỊ • Cung cấp cho thị trường bà nông dân chủng loại phân bón phong phú Đa dạng hố chủng loại sản phẩm nhằm phù hợp với loại trồng định, đất đai, thời tiết, khí hậu,… đáp ứng tối ưu cho nhu cầu người nơng dân • Chú trọng công tác thu hút, bồi dưỡng, phát triển nhân tài, tạo nhiều điều kiện để cán cơng nhân viên có mơi trường làm việc tốt nhất, phát huy tối đa lực xem công ty ngơi nhà thứ • Cơng tác nghiên cứu, phát triển hoàn thiện chất lượng sản phẩm đặt lên hàng đầu công tác sản xuất Bất sản phẩm kiểm tra chất lượng trước thị trường QUAN HỆ KHÁCH HÀNG • Tư vấn, tương tác với khách hàng thơng qua đường dây nóng, SMS, email, kênh social media facebook, zalo • Giữ chân: tạo niềm tin cho khách hàng sản phẩm chất lượng với chi phí hợp lý • Chăm sóc: hoạt động ghi nhận lấy ý kiến khách hàng sau sử dụng phân bón nhằm cải thiện chất lượng sản phẩm KÊNH PHÂN PHỐI • Có 2.500 đại lý rộng khắp tồn quốc • Mơ hình chiến lược phân phối phân phối trực tiếp đến đại lý cấp 2, cấp mà không xây dựng hệ thống cấp công ty khác PHÂN KHÚC KHÁCH HÀNG Khách hàng mục tiêu tổ chức cá nhân, hộ gia đình thuộc thành phần kinh tế trực tiếp gián tiếp sử dụng phân bón phục vụ sản xuất CƠ CẤU CHI PHÍ DỊNG DOANH THU • Định phí: lương nhân cơng thức, quản trị app, chi phí nghiên cứu phát triển cơng thức • Sản xuất kinh doanh phân bón sản phẩm (R&D), chi phí marketing chi hoạt động tri ân khách hàng, chi phí đào tạo bồi • Gia cơng sản xuất cho đối tác khách hàng dưỡng nguồn nhân lực, chi phí bảo trì máy móc thiết bị Lào Campuchia • Biến phí: chi phí ngun vật liệu, đóng gói, lương nhân cơng th ngồi, tiện ích (internet, điện thoại, điện, nước, vệ sinh,…) , thưởng cho nhân viên dịp lễ, khấu hao tài sản cố định, chi phí thiết kế, nội thất, thiết bị văn phịng, chi phí khác [13-Nguyễn Thị Mỹ Hạnh] [PA2: Công ty hoạt động] Tên cơng ty: Cơng ty Cổ phần Phân bón Hà Lan Giới thiệu sơ lược công ty: Cơng Ty Cổ Phần Phân Bón Hà Lan chun sản xuất kinh doanh phân bón loại Phân bón Hà Lan cung cấp cho thị trường bà nông dân chủng loại phân bón phong phú đáp ứng hầu hết nhu cầu trồng tiêu thụ MST: 0311273472 Năm thành lập: 2011 Địa chỉ: Lô F2A, Đường Số 2, KCN Tân Kim, Xã Tân Kim, Huyện Cần Giuộc, Long An Tầm nhìn: Trở thành 10 thương hiệu nhà nông yêu thích thương hiểu sản xuất phân bón hàng đầu ngành Sứ mệnh: Mang lại thịnh vượng cho nhà nông thông qua việc cung cấp sản phẩm, dịch vụ giải pháp chăm bón, trồng trọt, canh tác nơng nghiệp, kích thích phát triển trồng trọt tạo mảng xanh, giúp cải thiện môi trường Sản phẩm: Chuyên sản xuất kinh doanh loại phân bón NPK, phân bón hữu cơ, phân bón vi lượng ứng dụng cơng nghệ hóa lỏng UREA đảm bảo viên tích hợp đầy đủ cân đối hàm lượng dinh dưỡng cho trồng Các sản phẩm phân NPK nghiên cứu sản xuất phù hợp với giá phân bón hợp lý cho loại trồng, giai đoạn phát triển mùa, giúp tăng suất trồng cho nhà nơng Việt có mùa vụ bội thu Điểm khác biệt: Danh tiếng: Với nhiều thành tựu cống hiến năm qua dành cho nông nghiệp, công ty đạt danh hiệu Top 10 thương hiệu nhà nơng u thích, top Brand năm 2015 Sản phẩm: Công ty đưa thi trường 100 sản phẩm phân bón đa dạng hóa chủng loại Chất lượng: Phịng thí nghiệm với trang thiết bị đại đội ngũ cán nhân viên lành nghề đảm bảo chất lượng nguyên liệu đầu vào sản phẩm sản xuất Phân bón Hà Lan tự hào doanh nghiệp tiên phong “Dám nghĩ, dám làm” việc đầu tư dây chuyền sản xuất NPK ứng dụng cơng nghệ Urea hóa lỏng đại bậc Việt Nam Liệt kê vài đối thủ cạnh tranh (đang dẫn đầu cạnh tranh trực tiếp) Các “ông lớn” ngành phân bón kể đến Cơng ty Phân bón Bình Điền, Cơng ty Phân bón miền Nam, Cơng ty phân đạm hóa chất dầu khí (PVFCCo), Cơng ty cổ phần Phân bón Dầu khí Cà Mau (PVCFC), Cơng ty Phân bón Việt Nhật (JVP),… [13-Nguyễn Thị Mỹ Hạnh] [PA2: Công ty hoạt động] ... khấu hao tài sản cố định, chi phí thiết kế, nội thất, thiết bị văn phịng, chi phí khác [13-Nguyễn Thị Mỹ Hạnh] [PA2: Công ty hoạt động] Tên cơng ty: Cơng ty Cổ phần Phân bón Hà Lan Giới thiệu... (PVFCCo), Cơng ty cổ phần Phân bón Dầu khí Cà Mau (PVCFC), Cơng ty Phân bón Việt Nhật (JVP),… [13-Nguyễn Thị Mỹ Hạnh] [PA2: Công ty hoạt động] ... lành nghề, đào tạo nâng cao trình độ theo hướng chuyên nghiệp hố MỤC TIÊU GIÁ TRỊ • Cung cấp cho thị trường bà nông dân chủng loại phân bón phong phú Đa dạng hố chủng loại sản phẩm nhằm phù hợp