Phân tích đối thủ cạnh tranh cho công ty Biti’s Việt Nam A Tổng quan về doanh nghiệp I Giới thiệu về công ty Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên, gọi tắt là Bitis đến nay đã trở thành một nhóm công ty bao gồm 3 công ty thành viên công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (biti’s), công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (dona biti’s), công ty liên doanh Sơn Quán Được thành lập vào tháng 1 năm 1982, tại Quận 6 TP Hồ Chí Minh, sau gần ¼ thế kỷ trưởng thành và phát triển Công ty Biti’s đã có những.
Phân tích đối thủ cạnh tranh cho cơng ty Biti’s Việt Nam A Tổng quan doanh nghiệp I Giới thiệu công ty - - - - Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên, gọi tắt "Biti's đến trở thành nhóm cơng ty bao gồm công ty thành viên: công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (biti’s), cơng ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (dona biti’s), cơng ty liên doanh Sơn Quán Được thành lập vào tháng năm 1982, Quận - TP Hồ Chí Minh, sau gần ¼ kỷ trưởng thành phát triển Công ty Biti’s có đóng góp khơng nhỏ nghiệp phát triển kinh tế đất nước Khởi đầu từ hai tổ hợp với khoảng 20 công nhân, chuyên sản xuất dép cao su Giờ đây, năm cho đời 20 triệu đơi giầy dép loại, tập đoàn sản xuất giày dép lớn Việt Nam: Biti's Thương hiệu Biti’s không thương hiệu lớn Việt Nam mà niềm tự hào người Việt trình đất nước hội nhập với kinh tế thể giới Thị trường nước: Bao gồm 07 Trung tâm chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị 1.500 trung gian phân phối bán lẻ, Cửa hàng khắp 64 tỉnh thành nước… Thị trường Quốc tế: Cơng ty có thị trường xuất 40 nước giới II, Tầm nhìn sứ mệnh cơng ty 1Tâm niệm Với tâm niệm phải “Sáng tạo sứ mệnh tồn phát triển công ty”, nay, công ty Biti’s quan tâm phát triển chiến lược đầu tư dài hạn bền vững Công ty tin rằng lĩnh vực đầu tư tương lai khách sạn, resort, du lịch, trung tâm thương mại … với uy tín chất lượng phục vụ sẽ tôn hàng đầu cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Biti’s 2, Tầm nhìn Trở thành cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh khu vực Châu Á Quyết định xây dựng tầm nhìn khẳng định diện mạo nhằm phát triển Công ty TNHH SX HTD Bình Tiên thành cơng ty lớn mạnh ngày phát triển khơng nước mà cịn rộng khắp tồn giới, giữ vững vị trí hàng đầu Việt Nam hội nhập tích cực với quốc tế, trở thành công ty sản xuất hàng tiêu dùng lớn mạnh khu vực Châu Á 3, Sứ mệnh - Phục vụ nhu cầu khách hàng tồn - Không ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm ý nghĩa sắc thương hiệu Biti's "Uy tín - chất lượng" -Trước nay, Biti’s tiếng với slogan “Nâng niu bàn chân việt” Câu không đơn mơ tả vai trị sản phẩm mà Biti’s nhìn vào sứ mệnh Nâng niu đồng hành, trân trọng, tôn vinh bàn chân người việt bước chân Nhìn rộng ra, khơng nâng niu bàn chân mà nâng niu giá trị người việt -Biti’s phục vụ người, từ trẻ em, người trẻ, trưởng thành đến trung niên, sản phẩm Bitis trọn hành trình đời người tiêu dùng việt Biti’s không muốn bàn chân mà muốn nâng niu giá trị Việt Nam Đó giá trị bao hàm tất yếu tố mà toàn đội ngũ muốn hướng tới để xây dựng thương hiệu Biti’s thành thương hiệu biểu tượng”, III Mục tiêu chiến lược Biti’s sản phẩm -Gia tăng doanh số phân phối kinh doanh rộng khắp nước 40 Quốc gia khu vực giới - Xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng , giữ vững vị trí chim đầu đàn ngành Giầy dép Việt Nam chất lượng độ tin cậy - Phát triển sản phẩm theo chủng loại sản phẩm phong phú, đa dạng kiểu dáng ,mẫu mã.Tạo dựng trì mối quan hệ tốt với đối tác nước quốc tế :Lotte,Tiki, Lazada,Sendo, -Xây dựng cách ngôn phấn đấu làm kim nam hành động cho toàn đội ngũ nhân viên Phát triển kinh doanh dài hạn,bền vững ,tác động tích cực đến xã hội làm giảm thiểu tác động đến môi trường B, Phân tích đối thủ cạnh tranh cho Bitis I Giới thiệu mơ hình M Porter - - - Mơ hình áp lực cạnh tranh (Porter's Five Forces) Michael Porter mơ hình phân tích chiến lược giúp phân tích số lực lượng quan trọng ảnh hưởng đến mức độ cạnh tranh ngành Theo đó, mơ hình áp lực cạnh tranh Michael Porter xây dựng giả thiết rằng sẽ có lực lượng môi trường ngành ảnh hưởng đến phát triển, mức độ cạnh tranh, sức hấp dẫn lợi nhuận ngành thị trường Từ giúp cho nhà quản trị chiến lược nắm vị trí cơng ty, doanh nghiệp đứng định hướng chiến lược để đạt vị trí mà công ty muốn đạt tương lai lực lượng cạnh tranh bao gồm: đối thủ cạnh tranh tại, đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, nhà cung ứng, khách hàng sản phẩm thay II Đối thủ cạnh tranh trực tiếp PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA BITIS - BITA’S Có thể kể đến thị trường giày dép Việt Nam, đối thủ cạnh tranh với Bitis thương hiệu Bitas, đặc điểm tương đồng nhiều mặt chất lượng gần ngang bằng Công ty Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tân thành lập từ năm 1991 (với thương hiệu BITA’S) Công ty hàng đầu lĩnh vực sản xuất kinh doanh giày dép chất lượng cao thị trường Việt Nam UY TÍN SẴN CÓ - Bita’s hệ 7x, 8x hệ 9x, 10x yêu thích dù trải qua nhiều thay đổi xu hướng thời trang Điều chứng minh sức sống mãnh liệt Bita’s qua nhiều thập kỷ, khẳng định chỗ đứng chắn thị trường, đồng thời sở hữu tệp khách hàng trung thành khổng lồ - Công ty nhận nhiều Bằng khen cao quý nhà nước trao tặng, người tiêu dùng tín nhiệm bình chọn Thương Hiệu Mạnh Việt Nam, danh hiệu Hàng Việt Nam Chất Lượng Cao 15 năm liền, Top 100 Thương hiệu tiếng Việt Nam, hàng loạt giải thưởng Huân chương Lao động, bằng khen Bộ Công thương, UBND TP HCM, - Khơng nước mà cịn sánh vai nghìn tên tuổi lớn, Bita’s chinh phục thị trường tiêu dùng khó tính Châu Âu, Mỹ, Nhật Bản hay thị trường giàu tiềm Trung Quốc Myanmar Một niềm tự hào khó tả đơi giày “made in Việt Nam” vượt qua tiêu chuẩn kiểm định chất lượng khắt khe nguyên liệu, kỹ thuật sản xuất, số an toàn sức khỏe để vào thị trường khó tính Mỹ, Nhật, Dubai, Hàn Quốc Bên cạnh thị trường gần gũi với Việt Nam Myanmar, Campuchia hay Lào - Theo quan điểm CEO Bita's, tầm nhìn Bita's nỗ lực làm ngày để đạt cột mốc tăng trưởng không giới hạn, trở thành thương hiệu giày nhiều hệ người tiêu dùng Việt tin tưởng SẢN PHẨM - Bita’s thương hiệu Việt ghi dấu ấn sâu đậm tâm trí người tiêu dùng suốt gần thập kỷ qua, từ đôi dép nhãn hiệu “con gà” thân thương bao hệ năm 80-90 đôi giày thể thao đẳng cấp hay đôi giày vải giày lười, giày canvas cao cấp, đôi sandals, dép hợp thời trang chất lượng Đó nhờ Bita’s ln có bước tinh nhạy, linh hoạt chắn việc xây dựng chiến lược sản phẩm tiêu dùng cho thị trường, tạo thương hiệu lớn mạnh dần tiến biển lớn - Thiết kế trung tính với đơn giản, kết nối độ tuổi lại gần phương châm Bita’s “Có gia đình với bốn hệ chung sống mang giày dép Bita’s” + Mẫu mã giày dép trẻ em học sinh, giày nam nữ công sở, trẻ trung + Thiết kế sản phẩm theo xu thể thao, động, tự chủ hệ Zs (những người từ 18 - 35 tuổi) với đôi giày thể thao ZAGO, giày LINK canvas + Mẫu giày chất liệu vải êm cho người cao tuổi - Với dây chuyền sản xuất đại tân tiến, với hệ thống chất lượng quản lý theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000, Công ty sản xuất sản phẩm phong phú chủng loại, đa dạng màu sắc, với thiết kế đẹp, phù hợp thị hiếu người tiêu dùng dành cho lứa tuổi, giúp người tiêu dùng dễ dàng kết hợp với nhiều loại trang phục khác Chính yếu tố đó, nên sản phẩm Giày dép BITA’S thị trường ngồi nước u thích, ưa chuộng tin dùng HỆ THỐNG PHÂN PHỐI - Trong hành trình gần 30 năm, Bita's xây dựng 1.000 đại lý phân phối trải dài khắp nước, 23 cửa hàng đại thành phố lớn Hà Nội, TP.HCM, Đà Nẵng, Cần Thơ, tỉnh Đồng Nai, Tiền Giang, để sản phẩm chất lượng cơng ty đến với gia đình Việt - Bitas thông minh việc lựa chọn đầu tư địa điểm mở đại lý phân phối, cửa hàng mặt đường lớn, thuận tiện giao thông lại, diện tích rộng thoải mái, Đây khu vực lý tưởng để gia tăng doanh thu đơng dân, gần sở hạ tầng lớn trường học, công viên, khu chung cư, Hơn thế, họ cố gắng xây dựng mạng lưới gần xưởng sản xuất để q trình di chuyển, cung ứng hàng hóa dễ dàng, thuận tiện nhanh chóng Bita’s lựa chọn việc phân bố cửa hàng không gần nhau, để phát huy tối đa khả tiếp cận tất khách hàng không kể khoảng cách địa lý - Website Bita's trở thành kênh bán hàng tiềm với doanh thu khả quan, sẵn sàng phục vụ đối tượng khách hàng trẻ thích mua sắm mạng Khách hàng dễ dàng tìm thấy mặt hàng Bita's hệ thống siêu thị Aeon, Coopmart, Lotte, BigC, Vinatex v.v Các sản phẩm Bita's phân phối rộng rãi sàn thương mại điện tử như: Lazada, Shopee, Sendo, Tiki, Yes24 GIÁ - Bitas: sản phẩm giày thể thao 300.000 - 600.000, guốc 200.000 VND - 500.000 VND, dép 100.000 VND - 400.000 VND, mức giá rẻ so với chất lượng mang lại cho khách hàng, lựa chọn hàng bình dân phù hợp cho đại đa số gia đình Việt Nam Thay tập trung vào thị trường cao cấp Bitis, Bitas cung cấp sản phẩm phát triển đa dạng, với giá thành phù hợp với lực tài tầm trung xã hội Đó lý thương hiệu quốc dân lại có sức ảnh hưởng lớn tới thị trường giày dép, với sức sống trường tồn qua nhiều thập kỷ Đây yếu tố gia tăng tính cạnh tranh hiệu Bitas việc chiếm lĩnh thị trường - Còn với Bitis, sản phẩm giày thể thao phân bổ nhiều tầng khách hàng: dao động 500.000VND - 1.500.000VND, Sandal 300.000VND - 500.000VND, giày Tây 600.000VNĐ - 1.200.000VND, Dép loại 150.000VNĐ - 400.000VND Như vậy, giá mặt bằng chung Bitis đắt Bitas chút, mà chất lượng sản phẩm Bitas đảm bảo chắn độ lâu bền - PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA BITIS - NIKE UY TÍN SẴN CĨ: THƯƠNG HIỆU NỔI TIẾNG TỒN CẦU Nike coi thương hiệu toàn cầu mạnh toàn giới Một thương hiệu chiếm đến 62% thị phần tồn cầu, có mặt 170 quốc gia, định giá khoảng 29.6 tỷ đô thương hiệu giá trị ngành kinh doanh hàng thể thao Tên thương hiệu có sức ảnh hưởng tồn cầu Khơng thể phủ nhận sức mạnh thương hiệu NIKE thương hiệu “top of mind” nhiều người nghĩ đôi giày thể thao Thương hiệu quảng bá người tiếng chuyên gia thể thao hàng đầu Uy tín Nike cịn thể qua hình ảnh hàng loạt ngơi thể thao sử dụng tin dùng sản phẩm hãng như: Michael Jordan, Cristiano Ronaldo hay đội bóng lớn hợp tác Liverpool, Barcelona, Chelsea hay đội tuyển quốc gia Chính đó, uy tín thương hiệu ngày nâng cao có dấu ấn sâu đậm đến người • Sự diện ảnh hưởng toàn cầu Trong liệu gần đây, số lượng cửa hàng bán lẻ Nike toàn giới 1182, qua đến tay người tiêu dùng toàn cầu Mặc dù, Biti’s xuất qua 40 nước giới Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mêxicơ, Campuchia,… Ngồi ra, Biti’s khách hàng quốc tế có thương hiệu tiếng Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto,… tin tưởng chọn lựa trở thành đối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn Tuy nhiên, so sánh với Nike, Nike vượt trội hẳn uy tín độ nhận biết thị trường Khơng thị trường Việt Nam, độ phủ sóng thương hiệu toàn cầu, thương hiệu có thực tầm cỡ SẢN PHẨM - Đổi sản phẩm, đa dạng mẫu mã Trong giới cạnh tranh, đổi yếu tố định quan trọng tính bền vững Nike, Inc ln thành cơng coi người tiên phong giới thiệu sản phẩm mê khác Nike ln ln có kế hoạch đổi làm đa dạng sản phẩm họ, thực sáng kiến khác nhằm đáp ứng chiến lược đổi sản phẩm họ Năm Mốc sản phẩm 2014 Ra mắt Nike Vapor Untouchable 2015 Tạo nên cách mạng bằng cách giới thiệu Nike FlyEase 2017 Ra mắt Không gian “Space Jam” Air Jordan 11 đánh dấu lần mắt giày thành công lịch sử Nike 2018 Nike giới thiệu sưu tập Tech Pack sáng tạo - Nhiều dịng sản phẩm đáp ứng mục đích sử dụng khác Nike có hàng chục thương hiệu nhỏ dòng sản phẩm chuyên dụng phục vụ cho 30 môn thể thao khác nhau: golf, điền kinh, bóng rổ, bóng đá, + Với Golf: Nike Golf + Bóng rổ: Nike Zoom Freak, Nike LeBron, Nike Kyrie, + Chạy: Nike Running Sơ đồ tổ chức brand nhỏ Nike Những dịng sản phẩm bật kể đến Nike Golf, Air Jordan, Nike Blazers, Air Force 1, Nike Dunk, Air Max, Nike CR7 nhiều dòng sản phẩm nhỏ mà có lẽ ta kể “cả ngày không hết” - Chất lượng sản phẩm SỬ DỤNG NHIỀU YẾU TỐ CÔNG NGHỆ => TẠO ĐƯỢC SỰ ĐỘT PHÁ VÀ SỰ THOẢI MÁI CHO NGƯỜI SỬ DỤNG Nike coi tiên phong điều chỉnh công nghệ để cải tiến sản phẩm họ Sự đổi công nghệ không giúp họ vượt lên đối thủ cạnh tranh mà cịn cải tiến tăng cường quy trình sản xuất (About.nike.com, 2016) Đây thương hiệu tồn cầu có bước tiến mang tính cách mạng để hạn chế việc sử dụng hóa chất nguyên liệu thô khác gây bất lợi cho môi trường Nike áp dụng thành công công nghệ tiên tiến để sản xuất sản phẩm giày đạt chất lượng tốt Nhờ vậy, phản hồi từ khách hàng với sản phẩm hãng đánh giá cao, thoải mái, dễ vận động có độ bền tốt Cụ thể hãng áp dụng nhiều công nghệ vào sản phẩm như: ○ Bên phủ lớp Nikeskin giúp làm tăng thêm độ ôm chân ○ Công nghệ ACC giúp xử lý da giày theo cách khác biệt, giúp giày điều kiện tốt kiểu hình thời tiết ○ Cơng nghệ túi đệm độc quyền mang đến cho đôi giày Nike thiết kế thoát, trọng lượng siêu nhẹ, linh hoạt hoàn cảnh HỆ THỐNG PHÂN PHỐI - Hệ thống phân phối Nike Việt Nam vô nhiều Chúng ta dễ dàng nhận thấy, sản phẩm Nike bán không cửa hàng hãng, cửa hàng uỷ quyền mà trang thương mại điện tử, seller, người bán lẻ Nike tạo nhiều hình thức để người mua dễ dàng mua sắm Giờ ngồi nhà bạn tải app, mua trang web thức Nike nhà phân phối cập nhật mua sắm sản phẩm từ hãng - Tại Việt Nam, nay, chuỗi cửa hàng hãng Nike trải dài khắp tỉnh thành Cụ thể: + Tại Hà Nội, có tới 14 cửa hàng Nike toạ lạc nhiều phố lớn trung tâm thương mại như: Nike Vincom Bà Triệu, Nike Tràng Tiền Plaza, Nike Hàng Bông, Nike Lotte Center + Tại Sài Gòn, số khơng cạnh Hiện nay, có tới 25 cửa hàng có mặt, số dự kiến sẽ cịn tăng lên năm tới + Ngoài ra, khơng xuất Hà Nội Sài Gịn, Nike điểm mặt khắp tỉnh thành từ Bắc Nam khác như: Hải Phịng, Bình Dương, Đà Nẵng, Cần Thơ, Nha Trang, Cà Mau => Một đặc điểm chung cửa hàng Nike tỉnh thành địa điểm cửa hàng Nike đa phần phố “đắc địa” có vị trí “sầm uất” thành phố ví dụ: Hàng Bơng, Hai Bà Trưng, Liễu Giai, sẽ trung tâm thương mại tiếng: Vincom, Tràng Tiền plaza, Landmark 81, Ngồi ra, cửa hàng với diện tích lớn trí bắt mắt, thu hút dễ để lại ấn tượng qua => Những địa điểm vậy, thường có giá thuê cao, đổi lấy mật độ dân cư đơng, có khả kinh doanh tốt, người dân có đời sống cao nên lẽ đó, sản phẩm Nike dễ dàng thu hút đón nhận Và chiến lược chọn địa điểm khôn ngoan Nike GIÁ - Tại Việt Nam, đôi giày hãng Nike sẽ có mức giá đa dạng tùy theo dịng sản phẩm, trung bình dao động từ 1.5 đến triệu đồng - Dòng sản phẩm có mức giá thấp thường sản phẩm giày bộ, giày tập gym, phân khúc cao có giày bóng đá tennis mức giá dao động: triệu đến triệu - Còn dòng sản phẩm giày bóng rổ ln có mức giá cao khơng thứ làm nên thương hiệu Nike mà chất liệu, thiết kế hoàn chỉnh mức độ cao Đồng thời, dịng sản phẩm áp dụng nhiều cơng nghệ vào sản phẩm, nên giá thành cao, dao động triệu - triệu đồng Thậm chí, với đôi phức tạp thiết kế kết hợp với thể thao, giá thành cịn cao nữa… => Về giá cả, mức giá Nike dao động nhiều dựa vào dịng sản phẩm khác mục đích sử dụng khác Tuy nhiên, dù vậy, đánh giá với hãng giày quốc tế khác Puma, New Balance, Nike đánh giá có mức giá cao, nên so sánh với Bitis ta thấy rõ độ chênh lệch Do vậy, hội để Bitis cạnh tranh giá với Nike Yếu tố ảnh hưởng Uy tín Chất lượng sản phẩm Đa dạng sản phẩm Mẫu mã Độ thoải mái Độ bền bỉ Hệ thống phân phối Khả tài Khả cạnh tranh giá Khả truyền thông Tổng 4 4 4 39 Bảng ma trận CPM Biti’s Đối thủ cạnh tranh Nike Bita’s 5 5 5 3 5 47 27 II Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Về đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, trước hết ta cần tìm hiểu động lực rào cản gia nhập ngành da giày Việt Nam Động lực gia nhập ngành: ● Da giày ngành có hội lợi nhuận cao, có sức hút mạnh doanh nghiệp ngành nhập Năm 2020, ảnh hưởng dịch Covid-19, xuất hàng giày dép loại đạt 16,8 tỷ USD, giảm 8% so với năm 2019, tăng 29,2% so với năm 2016 Đến nửa đầu năm 2021, kim ngạch hàng giày dép Việt Nam đạt 10,4 tỷ USD, tăng 27,7% so với kỳ năm 2020 ● Các doanh nghiệp ngành sẽ có nhìn khách quan, tổng thể ngành doanh nghiệp ngành thường có sản phẩm nhằm lấp chỗ trống thị trường ● Về thị trường nội địa: Thực tế cho thấy, xu hướng tiêu dùng nội địa sản phẩm giày, dép hội tốt cho DN ngành tối đa hóa lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cạnh tranh với hàng ngoại chủng loại Với mức tiêu thụ bình quân tăng khoảng 8%/năm năm tới lượng giày, dép tiêu thụ tăng khoảng 10 triệu đôi/năm Như vậy, đến năm 2020 tiêu thụ giày, dép thị trường nước dự báo tăng lên mức 355 triệu đơi Khi đó, thị trường nội địa sẽ mang lại nhiều hội phát triển cho DN sản xuất ngành ● Mức độ trung thành KH nhãn hiệu chưa cao chưa thoả mãn nhu cầu thời trang Đây điểm thuận lợi cho doanh nghiệp muốn gia nhập vào ngành.( ví dụ Biti’s hợp tác Sơn Tùng mắt dòng Biti’s Hunter MV Lạc trơi tạo cú lội ngược dịng cho Biti’s đánh vào thị trường giới trẻ fan hâm mộ với dòng giày thể thao thu hút nhiều KH mới) Rào cản gia nhập ngành: Bên cạnh động lực gia nhập, Ngành sản xuất da giày Việt Nam cịn gặp nhiều khó khăn nhiều lý do, bao gồm: Chi phí nguyên liệu, đầu tư ● Nguyên liệu đầu vào hầu hết phải nhập từ nước với giá thành cao Hiện nay, ngành công nghiệp da giày Việt Nam chủ yếu dựa gia công, nguyên phụ liệu chủ yếu phải nhập (gần 60%), nhiều da thuộc Mặc dù có số doanh nghiệp đầu tư vào công nghiệp hỗ trợ sản xuất nguyên, phụ liệu cho ngành da giày như: da thuộc, vải kỹ thuật, phụ kiện làm phom, đế, chất dẻo, keo dán, hóa chất…, nhiên, số lượng quy mơ doanh nghiệp nhỏ, đáp ứng khoảng 40% nhu cầu doanh nghiệp ● Chi phí đầu tư ban đầu cao Một dây chuyền sản xuất phải đầu tư đến vài trăm triệu đồng, chưa kể đến phải đầu tư nhà xưởng, nhân công, kho tàng bến bãi, chi phí đào tạo lao động, chi phí cho kênh phân phối, cho truyền thơng… ○ Chi phí nhân cơng: Ngành da giày ngành công nghiệp nhẹ cần nhiều nhân công (mỗi nhà máy vận hành cần tới hàng nghìn nhân cơng tùy theo quy mơ), phí đào tạo, lương thưởng cho nhân công không nhỏ Thêm nữa, việc tăng lương tối thiểu cho sẽ ảnh hưởng lớn đến khoảng 1.700 DN da giày nước, 70% DN nhỏ vừa, sử dụng 1,2 triệu lao động sản xuất trực tiếp Theo đó, DN da giày quy mô lớn bị giảm lợi nhuận sẽ giảm đầu tư mở rộng sản xuất Còn DN nhỏ vừa, hộ sản xuất làng nghề gặp nhiều khó khăn sẽ phải hạn chế ngừng sản xuất ○ Chi phí nhà xưởng: Để xây dựng đưa vào vận hành xưởng sản xuất giày dép đạt tiêu chuẩn quy mô số lượng, doanh nghiệp cần bỏ số vốn lên tới hàng chục tỉ đồng Ví dụ Dự án nhà máy giày dép Capella khu CN Đồ Sơn (Capella), Hải Phòng, với diện tích 14.000 m2 tổng mức đầu từ 28 tỷ đồng, chưa kể chi phí mặt bằng, chi phí mua dây chuyền sản xuất, chi phí vận hành, sửa chữa, ○ Thêm nữa, chi phí marketing, phân phối sản phẩm cho hãng giày dép hồn tồn khơng thể đong đếm mạo hiểm Kênh phân phối, vận chuyển chuỗi cung ứng ● Các doanh nghiệp tường sẽ có đối tác làm ăn sẵn có nguyên liệu Để gia nhập ngành tìm chuỗi cung ứng sẽ khó khăn Do bắt đầu, DN sẽ phải chịu sức ép từ phía nhà cung ứng giá thành nhập nguyên liệu cao sẽ khiến vị cạnh tranh giảm sút đặc biệt rào cản nhập mà đại dịch Covid-19 gây Tình trạng thiếu container rỗng, chi phí logistics vận chuyển tàu biển quốc tế tăng cao (gấp 5-10 lần) xảy từ năm 2020 chưa trở bình thường, với chi phí nhiên liệu giá nguyên phụ liệu nhập tăng cao ảnh hưởng nhiều tới sản xuất, gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp xuất nhập Khác biệt hoá sản phẩm ● Mặc dù mức độ trung thành KH với nhãn hiệu không cao, xong việc nhãn hiệu thật tạo ý với khách hàng sẽ chiến lược mạo hiểm Trong nước, doanh nghiệp da giày phải chịu cạnh tranh mạnh mẽ nhãn hiệu tiếng nước Adidas, Nike … ,hàng Trung Quốc với ưu kiểu dáng giá thành DN lớn lâu năm Biti's Thực tế cho thấy, 55% thị phần thị trường nội địa bị doanh nghiệp nước chiếm giữ, sau Biti's, DN nhỏ chiếm số lượng thị phần Theo đánh giá Viện nghiên cứu da giày Việt Nam, hầu hết phân khúc thị trường trung cao giầy dép nước lép vế so với hàng ngoại nhập Bảng bên cho thấy ngoại trừ Biti's, lợi nhuận đa số DN nước thấp, chí lỗ Biến động thị trường chất lượng nguồn nhân lực ● Hiện ngành da giày việt nam có tốc độ phát triển cao nhiên phát triển thiếu tính bền vững cịn nhiều nút thắt, đa số biến động lao động, khả cạnh tranh yếu, đầu tư manh mún, tự phát, không theo quy hoạch, chưa chủ động nguồn nguyên phụ liệu thiếu tính liên kết doanh nghiệp ○ Sự biến động lao động: Hiện nay, có khoảng 1,4 triệu lao động cơng nghiệp tham gia vào ngành da giày Chính số lượng lao động lớn, nên ngành da giày dễ bị ảnh hưởng dịch bệnh Theo đó, dịch diễn biến căng thẳng, với tâm lý lo sợ lây nhiễm với đời sống khó khăn, khơng làm, khơng có thu nhập, khiến hàng triệu người lao động rời bỏ Thành phố Hồ Chí Minh, Bình Dương, Đồng Nai q khơng số cơng nhân da giày ○ Hiện có khoảng 2000 cơng ty hoạt động ngành da giày Việt Nam, 85% số thiếu vốn, công nghệ tiên tiến doanh nghiệp gia đình ● Tuy nguồn nhân cơng Việt Nam cung cấp với giá rẻ nhiên trình độ tay nghề chưa cao, suất lao động thấp (Thường dịng sản phẩm có 450 cơng nhân, đạt sản lượng 500,000 đôi/ năm, bằng 1/35 Nhật Bản, 1/30 Thái Lan, 1/20 Malaysia 1/10 Indonesia Phản ứng lại Dn ngành ● Việc Dn xuất sẽ đe dọa đến DN ngành, với phản ứng lại DN ngành sẽ làm cho DN muốn tham gia thị trường phải dè chừng Chúng ta lấy ví dụ Nike Reebok: Nike thành lập vào năm 1964, mà Reebok thương hiệu có chỗ đứng định ngành Năm 1979 mở đầu cho thời kì đỉnh cao Nike hãng giày nắm tới phân nửa thị trường giày chạy Mỹ Thành công Nike đến từ việc biết nắm thời hai hãng lớn Adidas Reebok hoàn toàn bỏ qua thị trường giày chạy tập thể thao Tuy nhiên, sang đến năm 1980, Reebok khiến cho Nike “điêu đứng” cho đời sản phẩm thể thao dành cho nữ giới tập trung vào kiểu dáng lẫn chất lượng Trong đó, Nike lại tập trung vào chất lượng phân khúc thị trường dành cho nam Chính việc đánh vào phân khúc thị trường chiến lược marketing “đúng người, thời điểm”, lựa chọn celeb làm đại diện thương hiệu cho khiến doanh số Reebok tăng nhanh vượt qua Nike cách ngoạn mục => Có thể thấy thị trường giày dép khúc thị trường có rào cản nhập cao Lợi nhuận cao tiềm ẩn rủi ro cao Với môi trường kinh doanh đầy biến động phân tích trên, với áp lực cạnh tranh từ phia nhà cung cấp đối thủ cạnh tranh thị trường tạo nhiều rào cản gia nhập khiến cho doanh nghiệp khác phải ‘chùn’ bước định gia nhập ngành Tuy nhiên không tránh khỏi nguy gia nhập dọc từ nhà cung cấp họ có sẵn ưu đầu vào tận dụng nguồn lực dồi Việt Nam Hiện nay, đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Biti’s công ty quy mô vừa nhỏ có tiềm phát triển Cơng ty CP - SX - TM - DV JUNO, An Ba, Gia Định, Ngọc Hà, Thành Luân thương hiệu nước thâm nhập vào thị trường Việt Nam Ngoài cịn có DN cung cấp ngun liệu DN hội nhập dọc phía trước C Phân tích số lợi cạnh tranh làm nên thành công chiến lược bitis hunter (2016) Các mạnh so với doanh nghiệp nước ● Định hướng tâm lý khách hàng: Biti's Hunter, viết tiếp giấc mơ nâng niu bàn chân Việt nói, Biti’s thương hiệu lâu đời ngành giày dép Việt Nam gắn liền với tuổi thơ nhiều hệ Việt Người tiêu dùng từ lâu quen với hình ảnh đơi giày “ăn mặc bền” không bật kiểu dáng Tuy nhiên, xuất Biti’s Hunter sức nóng kênh social media đánh dấu trang cho Biti’s với nhận xét “sự trở lại mạnh mẽ thương hiệu Việt” Từ bây giờ, người Việt tự hào sử dụng sản phẩm có xuất từ từ mảnh đất quê hương mang thở đại, nhanh nhẹn, bắt kịp xu hướng thời đại Đúng với mục tiêu mà nhà cung cấp khách hàng hướng tới dường trở thành câu slogan : “người Việt tự hào dùng hàng Việt” Từ tên im ắng nhiều năm thị trường giày dép, Biti’s phiên 2016 trở lại đường đua với thương hiệu lớn Có thể nói lần trở lại Biti’s ẩn chứa thách thức! Mang lợi thương hiệu Việt Nam lâu năm, tên Biti’s khơng cịn q đỗi xa lạ với người Việt ● Giá hợp lý: Dù sở hữu nhiều điểm trội, song Biti's Hunter lại có giá thành tương đối mềm, dao động từ 400 nghìn đồng đến 650 nghìn đồng tùy vào kiểu dáng màu sắc Trong loại sneaker thương hiệu đình đám giới Adidas, Puma, Converse,… có mức giá từ triệu đồng đổ lên (đối với hàng hãng) với Biti’s khách hàng cần bỏ số tiền bằng khoảng ¼ sở hữu đôi giày thể thao “đúng chuẩn”, vừa đáp ứng nhu cầu thân vừa hợp thời trang Biti’s thường khơng có dịng sản phẩm đặc biệt hay sản phẩm sản xuất giới hạn (limited edition) nên giá thành không triệu đồng Với sản phẩm Biti’s hợp với túi tiền người dân Điều thể chất câu slogan kinh điển hãng: “Nâng niu bàn chân Việt” Ngồi Biti's cịn sử dụng chiến lược giá sản phẩm hớt váng (Price Skimming Strategy) Chiến lược giá “hớt váng” hay chiến lược giá lướt nhanh với nội dung người bán đặt giá bán ban đầu tương đối cao cho sản phẩm để khai thác nhu cầu nhóm khách hàng có sức mua cao, để nhanh chóng thu hồi vốn đầu tư có lợi nhuận Sau khai thác hết nhóm khách hàng này, doanh nghiệp giảm dần giá xuống để khai thác nhóm khách hàng có sức mua thấp Để kích thích hành động cho khách hàng băn khoăn với định mua Biti’s Hunter, Biti’s tung chương trình ưu đãi giảm giá Chiến lược thành công Biti’s kết hợp với website thương mại điện tử mã giảm giá khung thời gian định ● Nắm bắt trend, xu hướng thị trường nội địa tốt hơn: Ở điểm nắm bắt xu hướng này, biti’s thể nhạy bén chiến lược truyền thơng nhắm vào việc tiếp cận, quảng bá, thu hút ý người thương hiệu, sản phẩm để khơi gợi quan tâm tò mò Mục tiêu họ người người nhà nhà biết đến nói Biti’s Hunter Để thực mục tiêu Biti’s lựa chọn Viral Video, MV “Lạc Trôi” Sơn Tùng MTP MV “Đi để trở về” Soobin Hồng Sơn, Video gây sốt cộng đồng mạng vào thời điểm Đặc biệt với lan tỏa MV “Lạc trôi” 17 triệu lượt xem sau ngày đăng tải khẳng định Biti’s thành công với chiến lược Việc seeding trở nên vô thành cơng Thậm chí cần vài câu khích đến anti fan Sơn Tùng “Sơn Tùng mặc đồ cổ trang lại giày sneaker”, chiến sẽ bùng nổ fan anti fan, chẳng khó khăn để thứ viral, nhà nhà người người ý đến Biti’s So với doanh nghiệp nước ● Sử dụng đa kênh phân phối Với đặc điểm giày thể thao sử dụng thường xuyên, người mua chủ yếu giới trẻ độ tuổi 25 học sinh, sinh viên, Nên hệ thống phân phối Biti’s đa kênh nhằm mục đích bao phủ thị trường tiếp cận với người tiêu dùng cách thường xuyên nhanh Trong thị trường nội địa hệ thống phân phối Biti’s gồm chi nhánh, trung tâm thương mại, trung tâm kinh doanh, 33 cửa hàng tiếp thị 2300 đại lý - cửa hàng trải dài khắp đất nước thuận lợi cho việc mua hàng Hiện Biti’s Hunter hoạt động hiệu với kênh phân phối cấp: Nhà sản xuất Đại lý, cửa hàng Nhà bán buôn Nhà bán lẻ Người tiêu dùng Đây hệ thống phân phối theo kiểu gián tiếp Ngoài ra, Biti’s cịn đa dạng hóa hình thức mua hàng bằng cách kết hợp bán hàng thông qua website Hiện nay, xu hướng mua hàng khách hàng thay đổi, họ cần tiện lợi việc mua hàng Vì vậy, Biti’s Hunter cịn phân phối qua kênh bán hàng online như: Lazada, Tiki, Lotte, ● Sử dụng Kols để quảng bá sản phẩm: Ngoài việc nắm bắt xu hướng sử dụng thứ dễ trở nên viral đề cập cịn điều mà Biti’s nhanh nhẹn áp dụng doanh nghiệp da giày Việt Nam, nói khơng có để quảng cáo sản phẩm Đó sử dụng kênh KoLs để truyền thông cho chiến lược tiếp theo, kích thích yêu thích khách hàng sản phẩm Với đặc điểm tập khách hàng tiềm bạn trẻ, qua kênh KOLs sao, thần tượng Hot mạng, Biti’s định hướng thành cơng khách hàng thị trường, nói tạo thành trào lưu giày cho người tiêu dùng Việt Nam Các Kols đến Sơn Tùng, Soobin, hoa hậu H’Henie Sự thành cơng vang dội cách làm lượng khách hàng, đặc biệt giới trẻ biết đến tên bitis hunter tăng lên đột biến Nhờ áp dụng vô triệt để lợi cạnh tranh với việc thực chiến lược thông minh công ty mà Biti's đạt thành công vang dội với chiến dịch Bitis hunter, vực dậy doanh nghiệp bờ vực phá sản trở lại thành công vang dội Từ đầu năm 2017, sau hành trình "lạc trơi" hàng chục năm, cuối Biti's "đi để trở về" với lột xác dòng sản phẩm Biti's Hunter Trong năm tiếp theo, tình hình kinh doanh Biti's khơng ngừng tăng trưởng ... lai lực lượng cạnh tranh bao gồm: đối thủ cạnh tranh tại, đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, nhà cung ứng, khách hàng sản phẩm thay II Đối thủ cạnh tranh trực tiếp PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA BITIS... CPM Biti’s Đối thủ cạnh tranh Nike Bita’s 5 5 5 3 5 47 27 II Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Về đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, trước hết ta cần tìm hiểu động lực rào cản gia nhập ngành da giày Việt Nam. .. làm kim nam hành động cho toàn đội ngũ nhân viên Phát triển kinh doanh dài hạn,bền vững ,tác động tích cực đến xã hội làm giảm thiểu tác động đến môi trường B, Phân tích đối thủ cạnh tranh cho Bitis