100 Ý Tưởng Bán Hàng Tuyệt Hay https //sachhoc com https //sachhoc com https //sachhoc com https //sachhoc com 4 https //sachhoc com 5100 ý tưởng bán hàng tuyệt hay Mục lục Lời giới thiệu 9 Các ý tưởn[.]
Mục lục Lời giới thiệu Các ý tưởng 16 để người ta dành thời gian cho bạn 18 rảnh rang 21 Làm cho khách hàng tôn trọng bạn 24 ấn tượng tốt đẹp từ đầu 26 khiến khách hàng nhớ đến bạn 29 khiến khách hàng nhớ đến bạn (tiếp theo) 32 Tìm người có khả định 35 Gần khách hàng 38 Trọng lượng việc 40 10 đừng lãng phí thời gian khách hàng 43 11 46 12 địi hỏi tơn trọng 49 13 sẵn sàng để tay dính bẩn 52 14 nhường bước 55 15 leo cầu thang 57 16 dâu kem 60 17 sử dụng hình thức hỗ trợ trực quan 63 18 trả tiền dựa kết đạt 66 19 ủng hộ tổ chức từ thiện khách hàng 69 20 dùng logo nói 71 21 gửi thiệp 74 22 điều khiển họp 76 23 nhớ giao dịch thương mại 79 100 ý tưởng bán hàng tuyệt hay 24 khiến khách hàng bạn tăng suất bạn 82 25 có thái độ phù hợp 85 26 thẳng thắn với khách hàng 88 27 tiếp xúc với dạng khách hàng 91 28 thách thức văn hóa doanh nghiệp khách hàng 93 29 nghĩ đến số 95 30 để khách hàng bán cho khách hàng khác 98 31 Đi vòng qua trở ngại cố hữu 101 32 lo lắng, thật lo lắng 103 33 cơng việc hành hỗ trợ việc bán hàng 106 34 lợi ích “những người gác cửa” 109 35 kiểm tra, kiểm tra, kiểm tra 112 36 vừa chuyện trò vừa kinh doanh 115 37 để ý đến xe 117 38 âm lượng, âm lượng, âm lượng 119 39 Lập đội hình hỗ trợ cho người bán hàng 122 40 phối hợp bán hàng với người khác 125 41 Cho người biết bạn vừa giành giải thưởng 127 42 khiến người ta tin bạn thành công 130 43 cho người thấy tầm cỡ bạn 133 44 làm người ta ngạc nhiên với thư viết tay bạn 136 45 nhờ giới thiệu 139 46 đừng sợ rủi ro 141 47 đừng vội vàng 144 48 truyền đạt thông tin qn 147 49 nói ngơn ngữ khách hàng 149 50 để lời giới thiệu vang chuông 151 51 làm khách hàng ngạc nhiên với phản hồi nhanh chóng 154 52 khiến khách hàng nhớ đến bạn 157 53 đảm bảo hết mức 160 54 trì ý 162 55 để khách hàng tính tốn thời gian 165 56 nhắc đến đối thủ thảo luận 168 57 tránh giảm giá 171 58 lời hứa, lời hứa 174 59 tận dụng tối đa thông tin mà bạn có 177 60 nâng lý lịch lên tầm chuyên nghiệp 180 61 đừng nghĩ tiện cho 183 62 đánh giá hoạt động bán hàng đối thủ 186 63 khách hàng khơng thích bạn 189 64 xếp thuận tiện 192 65 tạo ấn tượng sâu sắc 194 66 hiểu văn hóa khách hàng 197 67 quy tắc quản trị ok 200 68 thoát khỏi 203 69 với chút giúp đỡ từ bạn bè 206 70 đường đến thành công 209 71 đừng độc lập hoàn toàn 212 72 Họp mặt bán hàng 215 73 động lực trở thành chất xúc tác 218 74 làm cho thơng tin khách hàng có giá trị 221 75 có nhìn dài hạn 224 76 khoe cho lôi 227 77 biến lời than phiền thành ván bật đà 229 100 ý tưởng bán hàng tuyệt hay 78 tán đồng điều 232 79 tập trung vào người sử dụng 235 80 ghi sổ lời từ chối 238 81 triển lãm thân 241 82 thương hiệu mạnh 244 83 sử dụng họp nhóm bán hàng 247 84 không hợp lý 250 85 để đối thủ giúp bạn 252 86 mối liên hệ dài hạn 255 87 đứng đơi chân 258 88 sẵn sàng 261 89 sức mạnh diễn đạt 264 90 hát ấn tượng 267 91 Chiến thuật lớn 269 92 không thành vấn đề 272 93 bạn đặc biệt 275 94 điều khoản in chữ nhỏ 278 95 tự định chuẩn 281 96 trình diễn để bán hàng 284 97 xác định rõ công việc bạn 287 98 290 Trước chúng tơi kết thúc 292 99 Đừng nói dối trắng trợn 293 100 Tại bạn gọi điện thoại? 295 Cuối (một câu chuyện) 297 Tiếp tục tìm kiếm lợi 299 Lời bạt 301 Lời giới thiệu Thượng đế khơng bên phe có đạo quân hùng hậu, mà bên phe có phát bắn xác Voltaire Bán hàng – tương tác trực tiếp người mua người bán – phần then chốt tồn q trình tiếp thị Ở nhiều doanh nghiệp, mắt xích cuối Nói cách khác, dù hoạt động tiếp thị triển khai, từ gửi brochure (tờ bướm quảng cáo) hay gửi thư, đến thực chiến dịch quảng cáo lớn, dù hoạt động tiếp thị tạo nhiều quan tâm, việc bán hàng phải chuyển đổi quan tâm – biến thành hành động mua hàng Có q trình bán hàng có việc – bạn nói chuyện với khách hàng và, thứ suôn sẻ, họ mua hàng Trong trường hợp khác, tính chất sản phẩm hay dịch vụ, thái độ khách hàng sản phẩm hay dịch vụ đòi hỏi chuỗi việc thực Những việc trải rộng từ khảo sát đơn giản đến loạt gặp, cịn (chẳng hạn gửi dự thảo hay tổ chức buổi giới thiệu) Mỗi giai đoạn quan trọng, việc tiến 100 ý tưởng bán hàng tuyệt hay hành, phải tiến hành tốt; sách chủ yếu tập trung vào tương tác mặt đối mặt người bán hàng khách hàng Công việc người bán hàng truyền đạt rõ ràng, thuyết phục, thường xuyên, giới thiệu cách rõ ràng khác biệt hàng bán với thứ tương tự đối thủ cạnh tranh Nó q trình mong manh, tơi muốn nói kết thay đổi – theo hướng tốt hay xấu – thay đổi nhỏ phương pháp tiếp cận Đó việc sử dụng từ thay cho từ khác, hay cách mô tả thay cho cách mô tả khác Các thị trường có cạnh tranh, có khách hàng khó tính hay thay đổi, cịn thành công việc bán hàng không “cứ mà xảy ra” bạn có sản phẩm tốt, hay có “tài nói chuyện” Như nói từ trước, vấn đề then chốt thị trường cho thấy khác biệt sản phẩm, đảm bảo phương pháp tiếp cận bạn khác hẳn đối thủ cạnh tranh Nhưng bạn chắn điều: Thành công việc bán hàng chắn bạn áp dụng phương pháp tiếp cận linh hoạt, hiểu cách hoạt động, triển khai kỹ thuật phù hợp theo cách phù hợp Hãy nghĩ đến kỹ Bạn tung hứng với ba đuốc cháy rừng rực mà không để lại vài đốm cháy thảm không? Có lẽ bạn khơng thể, có người 10