Ebook 100 ý tưởng viết quảng cáo hay tuyệt: Phần 2 tiếp tục giới thiệu 50 ý tường còn lại của cuốn sách như tìm điểm yếu của khách hàng, bán hàng cho những nhà quản lý quốc tế , Sử dụng tiêu đề phụ, khơi gợi trí tò mò, Sử dụng dữ liệu cá nhân một cách thông minh,... Mời các bạn tham khảo!
51 TÌM ÐIỂM YẾU CỦA KHÁCH HÀNG đời để giúp sống người thoải mái theo cách hay cách khác Không phải giúp họ hài lịng hơn, thật cần thiết, giúp họ bớt lo lắng Bảo hiểm nhân thọ ví dụ rõ ràng Đó trường hợp đặc biệt Là copywriter chào bán loại sản phẩm này, cần phải tìm kiếm điểm yếu khách hàng, để làm đau họ, mà để giải thoát họ Rất nhiều sản phẩm dịch vụ Cụ thể, thị trường B2B ngày tạo vô vàng áp lực cho người Mất tiền, thuê nhầm kẻ lừa gạt (tai nạn, không cố ý), phạm luật, bị phạt, bị kiện, bí mật, vuột hợp đồng, bị từ chối: Tất nỗi lo âu họ Và lo lắng động tuyệt vời Ý tưởng Từ Trung tâm nghiên cứu quảng cáo giới (WARC), công ty liệu tiếp thị WARC xuất chuỗi số liệu nhỏ tuyệt vời tất thị trường ngành nghề Tuy 100 ý tưởng viết quảng cáo tuyệt hay 167 sách bỏ túi chứa nhiều thông tin sách có kích thước to gấp 10 lần Lợi ích tóm gọn tiểu tựa: “Các số liệu hữu ích lịng bàn tay bạn.” Hay quá, phải không? Với catalogue mini, quảng bá cho tất dịng sản phẩm, chúng tơi có tựa đề: “Kế hoạch, giới thiệu dự án, thuyết trình? Đây thông tin hỗ trợ bạn.” Điểm yếu trở thành nỗi ám ảnh phải lên kế hoạch, giới thiệu dự án thuyết trình Nếu tơi bỏ lỡ yếu tố sao? Nếu đối thủ có thơng tin tốt phần trình bày dự án họ sao? Nếu tơi đứng dậy nói khán giả biết nhiều tơi sao? Nếu bạn phải viết kế hoạch kinh doanh, cạnh tranh gắt gao để giành hợp đồng, phát biểu thuyết trình, bạn trăn trở với câu hỏi khủng khiếp vào lúc sáng Quyển sách bỏ túi WARC hứa hẹn (một cách chân thành) cung cấp cho khách hàng liệu mà họ cần để giải đáp cho câu hỏi đó, giúp họ ngủ ngon đêm Tất nhiên bạn cần phải khéo léo thực cách tiếp cận Nếu dành nhiều thời gian nhai nhai lại tất điểm yếu khách hàng tiềm bạn thấy vấn đề không thấy giải pháp Việc đọc viết bạn khiến họ cảm thấy tất nỗi sợ lần Cách dễ để khỏi khơng phải mua hàng mà ngừng đọc 168 Thực hành Bạn mở đầu thư email câu: “Bạn có ước ” “Nếu bạn ao ước ”, sau “làm tan biến cảm giác đau đớn” Đoạn tiếp theo, mở đầu bằng: “Bây bạn làm điều Nhờ vào khám phá khoa học, vấn đề khứ.” 100 ý tưởng viết quảng cáo tuyệt hay 169 52 MỘT Ý TƯỞNG KHÁC ÐỂ VIẾT TỰA ÐỀ: SỬ DỤNG CỤM TỪ “LÀM THẾ NÀO” Ngay trước mở lại tài liệu này, nhận điện thoại từ bút tự chuyên kinh doanh công nghệ Cô nói việc tìm kiếm ý tưởng cho tựa đề Cơ nói: “Tơi thường nhìn vào tựa đề hát.” Bạn biết chúng mà, “Đường đến Devon” (một hạt phía bắc biển Manche, nước Anh) cho tạp chí du lịch, “Smells Like Green Spirit”(*) cho viết rượu mùi hương táo mới, “Bạn bị sưng mũi, bạn thân mến” cho bệnh viêm xoang Trong việc viết tòa soạn, tựa đề có phần nhiệm vụ giống viết tài liệu quảng cáo: lôi kéo độc giả đọc tiếp Thế tịa soạn khơng có nhu cầu bán hàng nên phần quan trọng nằm nội dung báo, lợi ích việc đọc Có cách tiếp cận hiệu quả, dùng cụm từ “làm nào?” * Trong khoảnh khắc định mệnh, viết ý tưởng xe lửa, người phụ nữ đối diện tơi đọc Người lính: Tap chí quân đội Anh tựa đề bìa tạp chí Teen Spirit 170 Ý tưởng Từ Dale Carnegie, Stanley Kubrick người khác Một sách “tu thân” tiếng (nếu khơng muốn nói một) xuất sớm How to Win Friends and Influence People (Đắc tâm) Dale Carnegie Quả tựa đề tuyệt vời chân thành Họ in tựa đề, giá bìa số điện thoại miễn phí thu hút người Rồi đến kiệt tác chiến tranh lạnh Stanley Kubrick, phim Dr Strangelove or: How I Learned to Stop Worrying and Love the Bomb (tạm dịch: Tiến sĩ Stranglove hay: Làm hết sợ mà yêu bom nguyên tử) Sức mạnh lâu dài từ “làm nào” nằm đâu? Điều cịn tùy thuộc vào nội dung phía sau Có thể bạn đưa tựa đề sau đây: Làm để tháng kiếm nhiều tiền người khác làm năm? Hoặc câu chuyện: Tơi khám phá bí trẻ lâu nào? Hoặc lời hứa: Làm để bạn nghỉ ngơi tuổi 40? Dù nữa, tựa đề chạm đến tầng đất đầy ắp vàng Đào sâu thêm vài mét nữa, thuổng bạn chạm vào thỏi vàng to bắp cải, đủ làm giàu cho bạn thân chủ bạn 100 ý tưởng viết quảng cáo tuyệt hay 171 Người ta bị lôi tựa đề bắt đầu “làm nào” Họ muốn biết điều Nếu bạn nêu vấn đề mong ước khách hàng tiềm năng, “làm nào” giúp bạn, gần thúc đẩy bạn, giúp bạn lơi kéo họ ý đến phần quảng cáo Những lời khuyên thực tế công cụ hữu ích Những người mẫu cần lời khun để ln có thân hình mảnh mai Người câu cần lời khuyên để câu cá chép khổng lồ Các vận động viên cần lời khuyên chế độ tập luyện tốt Thực hành Khi viết tựa đề bắt đầu “làm nào”, nhớ liên kết lời khuyên với vấn đề thích hợp với độc giả bạn Nói với nhà sư làm để kiếm triệu bảng có lẽ khơng thu hút họ Làm cho gần gũi cách mở đầu: “Làm để bạn ” 172 53 CHÚNG TÔI KHÔNG CHÀO BÁN CHO BẠN Tuần rồi, tơi họp với thân chủ chuyện trò chuyển sang đề tài copywriter nội họ Giám đốc tiếp thị nói: “Vấn đề mà nhân viên tiếp thị sơ cấp gặp phải họ khơng hiểu khách hàng nào” Nó dẫn đến thách thức lớn mà tất phải đối mặt: thâm nhập vào bên để hiểu độc khách hàng tiềm mình, cảm nhận sống theo cách họ, chia sẻ vấn đề họ Nhưng mà trả tiền để làm: khả đồng cảm với độc giả – sau bán hàng cho họ Vì vậy, thật nản lịng thân chủ yêu cầu sửa lại viết “Tôi không phản hồi lại viết này.” Ý tưởng Từ tạp chí BBC Khi giành hợp đồng soạn thảo số lượng lớn tài liệu tiếp thị cho nhà xuất tạp chí tiếng này, có nhiều cử ăn mừng Sunfish Tower (Ồ, thật 100 ý tưởng viết quảng cáo tuyệt hay 173 nói: “Ổn rồi, thưa ơng” “Vâng, tơi nghĩ thứ diễn thuận lợi”) Hãy tưởng tượng loạt tựa đề mà vài số tơi ký tên mình, bao gồm đề tài mà tơi thích xe hơi, làm vườn, nấu ăn Bây giờ, với tựa đề cho viết xe hơi, thấu hiểu khách hàng mục tiêu dễ Đó tơi, kẻ cục mịch 40 với tiện nghi vừa túi tiền, dành thời gian (những viết lách) để đưa vào garage mơ bốn bánh tuyệt vời Nhưng với tựa nấu ăn sao? Trong buổi tóm tắt nội dung, biên tập viên tạp chí gọi độc giả cô “người ngoại ô” mà ý chê bai Chỉ với từ đó, ta giúp tơi khỏi mớ bịng bong Những người phụ nữ ngoại thành lúc xem nấu ăn việc vặt nhà thật nhức đầu đến bữa tiệc tối Nhà xuất bản, biên tập viên giám đốc tiếp thị công ty thân chủ tơi khơng nói “Tơi khơng phản hồi lại viết này” họ biết chúng tơi khơng chào bán cho họ Họ nói: “Tơi không nghĩ độc giả dùng từ này.” Như ổn Thực tế ổn, cho tơi định hướng để có giọng điệu phù hợp nhằm kết nối với khách hàng tiềm 174 Thực hành Nếu bạn viết bài, biết rõ bạn chọn từ cụm từ mặt tác động phù hợp từ với độc giả bạn Nếu bạn duyệt bài, xem xét thể bạn khách hàng tiềm năng, khơng phải ơng chủ Điều làm tổn thương cảm giác bạn nguyên tắc thẩm mỹ bạn, bạn người mua hàng 100 ý tưởng viết quảng cáo tuyệt hay 175 54 CHO ÐỘC GIẢ KHÔNG GIAN SUY NGHĨ Khi viết tài liệu tiếp thị giấy, người ta thường bị cám dỗ phải nhồi nhét nhiều thông tin tốt Lý chi trả để thư quảng cáo, brochure bạch thư in gửi đi, nên làm tốt nhồi nhét thông tin đầy inch vng Tình trạng mạng cịn rối hơn, bạn thấy hàng tá email, banner trang web tạm (landing page) giành ý độc giả Nhưng cách có hiệu không? Những viết dài giúp dễ bán hàng, biết điều Vậy, có nên dàn đặt trang giấy với từ ngữ ngỗng Perigord bị ép ăn bắp để gan căng phồng lên cho pa–tê gan? Ồ, khơng Độc giả bạn cần chút không gian để thở, nơi để bình tĩnh xem xét ý kiến bạn Ý tưởng Từ Siêu thị Waitrose Thực việc mơ tả Waitrose “một siêu thị” đơn có phần giống nói Bentley “chiếc xe hơi” 176 ... Những công ty quảng cáo đại lý họ cần biết chi tiết có người đọc báo, xem đài phương tiện khác mà họ quảng cáo Họ cần phải biết số liệu dân số, thói 100 ý tưởng viết quảng cáo tuyệt hay 191 ... bằng: “Bây bạn làm điều Nhờ vào khám phá khoa học, vấn đề khứ.” 100 ý tưởng viết quảng cáo tuyệt hay 169 52 MỘT Ý TƯỞNG KHÁC ÐỂ VIẾT TỰA ÐỀ: SỬ DỤNG CỤM TỪ “LÀM THẾ NÀO” Ngay trước mở lại tài... thị Ý tưởng Từ kinh nghiệm tơi lĩnh vực kinh doanh tiếp thị Không phải đến bắt đầu họp nói chuyện với thân chủ tơi thật bắt đầu hiểu thúc 100 ý tưởng viết quảng cáo tuyệt hay 179 giục họ Tôi viết